华为2014年新年贺词 聚焦战略,简化管理,有效增长

第一篇：华为2014年新年贺词 聚焦战略,简化管理,有效增长

华为新年贺词： 聚焦战略，简化管理，有效增长

喜看稻菽千重浪，战地黄花分外香。2013年，全球经济整体回暖向好，主要经济体开始企稳复苏。公司销售收入预计将超过385亿美元，同比增长10%。成绩的取得来之不易！这既源自客户和合作伙伴对我们的信任与支持，也离不开全体华为员工坚持不懈的艰苦奋斗，也是公司战略有效执行的结果。值此新年，我谨代表公司管理团队，感谢客户对我们的信任和厚爱，感谢合作伙伴对我们的支持，感谢全球华为员工的忘我奉献和奋斗，感谢广大员工家属始终如一的理解和默默支持！

ICT对企业和行业的价值正在被重新认识，新一轮的信息化建设和改造开始提上日程。面向未来的发展趋势，我们发布了SoftCOM网络架构，牵引公司ICT融合的产品与解决方案的发展方向；在云计算和存储等新领域取得了长足进步，初步建立在IT基础设施领域的品牌和竞争力；在企业和数据中心网络领域，发布了创新的敏捷网络架构、全球首款敏捷交换机、全球最大容量（64T）的数据中心交换机，引领了全球企业网络发展方向；支持NFV的解决方案得到了产业界和领先运营商的认可，开局良好，在网络架构转型的起点就构筑了竟争优势。在传统优势领域，公司在全球LTE建设中进一步构筑了领导地位；400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；率先发布了骨干路由器1T路由线卡、40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构；在智能手机为代表的终端市场极大地提升了产品品质和品牌竞争力。过去的一年，各支撑和服务组织也在专业领域持续贡献，以有效的服务和共享，有力支撑了公司的发展。

在2013年的干部大会上，公司提出了面向未来的发展目标和实现路标的关键举措，我们将继续抱有远大追求，勇于超越，特别是超越自我，致力于成为ICT基础设施领域的行业领导者，为丰富人们的沟通与生活做出更大的贡献，成为一家伟大的公司。

在即将到来的2014年，宏观经济会继续复苏；超宽带、移动宽带特别是LTE的普及和发展，为电信业迎来新的发展机遇；智能终端将成为人的感官系统的延伸，成为“数字元人”不可或缺的一部分；IT转型和全社会面对信息时代的数字化重构，ICT成为企业的生产系统和核心竞争力；这些有利的因素，都预示着2014年将是一个新的起点，这个起点不仅仅是华为的，更是行业的起点。我们将继续在聚焦战略，简化管理的同时，力促有效增长，构筑公司面向下一个十年新一轮发展的基石。为了实现这一战略目标，我们将在2014年重点做好以下方面的工作：

要在继续坚持稳健经营的基础上，鼓励冲锋、鼓励有效增长。过去两年，公司更多地注重了短期的稳健经营和效率、效益提升，为公司构筑了良好的基本面。2014年我们要平衡短期经营绩效提升和长期有效增长，坚定不移地把握良好的战略机遇，将更多地精力和资源投向未来，在聚焦的战略领域、核心技术和战略客户、战略市场格局上敢于进行战略投入，为公司未来发展奠定良好的基础。公司的预算要对准战略，支撑战略的落地，同时考核机制、激励机制也将适度优化，更多地牵引各级管理团队更加关注长期目标的实现。

围绕战略进一步聚焦，把有限的资源投入到超越的领域。在产品与技术领域围绕SoftCOM网络架构进行投资，构筑面向未来的领先和竞争力。继续强化面向客户界面的投入，建成战略预备队（包括交付项目经理和项目CFO、销售项目经理和解决方案重装旅），为把握未来战略机会储备力量。

进一步推进组织变革、简化管理、下移管理重心，加大一线授权。公司可以越做越大，但管理不能越来越复杂。严格、有序、简单化的认真管理是实现超越的关键。2014年，公司将进一步推进组织变革，下移管理重心，推动机关从管控型向服务、支持型转变，加大向一线的授权，让听得见炮火的组织更有责、更有权；让最清楚战场形势的主管指挥作战，从而提高整个组织对机会、挑战的响应速度。同时，我们将加强在一线作战面的流程集成，提升一线端到端效率，使客户更容易、更简单与我们做生意。

加快从以功能部门为中心向以项目为中心的运作机制的转变。项目是公司经营管理的基础和细胞，只有高质量的项目经营，才有整个公司高质量的运营。我们要通过2-3年的时间，把公司从功能部门为中心的运作转向以项目为中心的运作。这是一个巨大的转变，意味着将激活千万作战团队，意味着功能部门未来就是能力中心、资源中心，而不再是权力中心。在2014年，要进一步推动将预算权、核算权和激励权转移到项目，切切实实激活项目这个最基本的经营单元。

围绕“五个一”（PO前处理1天、从订单到发货准备1周、所有产品从订单确认到客户指定地点1个月、软件从客户订单到下载准备1分钟、站点交付验收1个月）目标，打通相关流程和IT系统，加速提升从签订高质量合同、快速准确交付到加速回款的端到端项目经营能力。各代表处、各地区部及各流程Owner和相关组织，都要围绕此目标找差距，找根因，协同改进，2014年在实现“五个一”目标的征程上有切实进步。

提升全球化水平，加强全球合规运营，营造良好营商环境。我们所处的商业世界风云变幻，我们正面临各种贸易保护和网络安全等方面的挑战和风险。在任何时候，我们都要把保障客户网络的稳定和安全运营作为公司对客户最有力的承诺和核心战略之一，与所有相关方密切合作共同应对网络安全的挑战。2014年，我们将继续推进全球化建设：整合全球最佳资源，提升公司的效率和能力；促进本地经营团队能够承担起本地经营责任，不论国籍都能获得相应的授权；优化海外子公司运营管理机制，保证合规运营；构建和谐的商业生态环境，让华为成为对当地社会卓有贡献的企业公民。

优化相关政策，创造更好的企业文化氛围，激励全球优秀员工与公司共同长期奋斗。我们要团结一切可以团结的力量，让全球优秀的员工，不论年龄、国籍、性别、文化背景，在华为这个平台上获得充分施展才华和成长的机会，与公司相互成就。我们要提升管理的人性化，尊重员工，信任员工，鼓励员工和华为共同成长。在外部大环境暂时难以改变的情况下，我们将更多地致力于工作环境的改善，让员工尽可能呼吸到新鲜的空气、饮用高品质的水。进一步增强整体薪酬市场竞争力，并使长期激励覆盖到全球更多华为优秀员工。我们希望焕发出全体干部和员工的活力，使我们的组织生龙活虎，更好地为客户创造价值。

这是一个充满挑战和机遇的时代，如美国的科学家富兰克林所说：“惟坚韧者始能遂其志。”面向未来，我希望华为全球十五万员工，团结一心，胸怀理想前行，脚踏实地做事，超越自己，超越一切困难，迎接下一个十年！

第二篇：聚焦战略,简化管理,有效增长

聚焦战略，简化管理，有效增长

——2014年新年献词 轮值CEO 徐直军

喜看稻菽千重浪，战地黄花分外香。2013年，全球经济整体回暖向好，主要经济体开始企稳复苏。公司销售收入预计将超过385亿美元，同比增长10%。成绩的取得来之不易！这既源自客户和合作伙伴对我们的信任与支持，也离不开全体华为员工坚持不懈的艰苦奋斗，也是公司战略有效执行的结果。值此新年，我谨代表公司管理团队，感谢客户对我们的信任和厚爱，感谢合作伙伴对我们的支持，感谢全球华为员工的忘我奉献和奋斗，感谢广大员工家属始终如一的理解和默默支持！

ICT对企业和行业的价值正在被重新认识，新一轮的信息化建设和改造开始提上日程。面向未来的发展趋势，我们发布了SoftCOM网络架构，牵引公司ICT融合的产品与解决方案的发展方向；在云计算和存储等新领域取得了长足进步，初步建立在IT基础设施领域的品牌和竞争力；在企业和数据中心网络领域，发布了创新的敏捷网络架构、全球首款敏捷交换机、全球最大容量（64T）的数据中心交换机，引领了全球企业网络发展方向；支持NFV的解决方案得到了产业界和领先运营商的认可，开局良好，在网络架构转型的起点就构筑了竟争优势。在传统优势领域，公司在全球LTE建设中进一步构筑了领导地位；400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；率先发布了骨干路由器1T路由线卡、40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构；在智能手机为代表的终端市场极大地提升了产品品质和品牌竞争力。过去的一年，各支撑和服务组织也在专业领域持续贡献，以有效的服务和共享，有力支撑了公司的发展。

在2013年的干部大会上，公司提出了面向未来的发展目标和实现路标的关键举措，我们将继续抱有远大追求，勇于超越，特别是超越自我，致力于成为ICT基础设施领域的行业领导者，为丰富人们的沟通与生活做出更大的贡献，成为一家伟大的公司。

在即将到来的2014年，宏观经济会继续复苏；超宽带、移动宽带特别是LTE的普及和发展，为电信业迎来新的发展机遇；智能终端将成为人的感官系统的延伸，成为“数字元人”不可或缺的一部分；IT转型和全社会面对信息时代的数字化重构，ICT成为企业的生产系统和核心竞争力；这些有利的因素，都预示着2014年将是一个新的起点，这个起点不仅仅是华为的，更是行业的起点。我们将继续在聚焦战略，简化管理的同时，力促有效增长，构筑公司面向下一个十年新一轮发展的基石。为了实现这一战略目标，我们将在2014年重点做好以下方面的工作：

要在继续坚持稳健经营的基础上，鼓励冲锋、鼓励有效增长。过去两年，公司更多地注重了短期的稳健经营和效率、效益提升，为公司构筑了良好的基本面。2014年我们要平衡短期经营绩效提升和长期有效增长，坚定不移地把握良好的战略机遇，将更多地精力和资源投向未来，在聚焦的战略领域、核心技术和战略客户、战略市场格局上敢于进行战略投入，为公司未来发展奠定良好的基础。公司的预算要对准战略，支撑战略的落地，同时考核机制、激励机制也将适度优化，更多地牵引各级管理团队更加关注长期目标的实现。

围绕战略进一步聚焦，把有限的资源投入到超越的领域。在产品与技术领域围绕SoftCOM网络架构进行投资，构筑面向未来的领先和竞争力。继续强化面向客户界面的投入，建成战略预备队（包括交付项目经理和项目CFO、销售项目经理和解决方案重装旅），为把握未来战略机会储备力量。

进一步推进组织变革、简化管理、下移管理重心，加大一线授权。公司可以越做越大，但管理不能越来越复杂。严格、有序、简单化的认真管理是实现超越的关键。2014年，公司将进一步推进组织变革，下移管理重心，推动机关从管控型向服务、支持型转变，加大向一线的授权，让听得见炮火的组织更有责、更有权；让最清楚战场形势的主管指挥作战，从而提高整个组织对机会、挑战的响应速度。同时，我们将加强在一线作战面的流程集成，提升一线端到端效率，使客户更容易、更简单与我们做生意。

加快从以功能部门为中心向以项目为中心的运作机制的转变。项目是公司经营管理的基础和细胞，只有高质量的项目经营，才有整个公司高质量的运营。我们要通过2-3年的时间，把公司从功能部门为中心的运作转向以项目为中心的运作。这是一个巨大的转变，意味着将激活千万作战团队，意味着功能部门未来就是能力中心、资源中心，而不再是权力中心。在2014年，要进一步推动将预算权、核算权和激励权转移到项目，切切实实激活项目这个最基本的经营单元。

围绕“五个一”（PO前处理1天、从订单到发货准备1周、所有产品从订单确认到客户指定地点1个月、软件从客户订单到下载准备1分钟、站点交付验收1个月）目标，打通相关流程和IT系统，加速提升从签订高质量合同、快速准确交付到加速回款的端到端项目经营能力。各代表处、各地区部及各流程Owner和相关组织，都要围绕此目标找差距，找根因，协同改进，2014年在实现“五个一”目标的征程上有切实进步。

提升全球化水平，加强全球合规运营，营造良好营商环境。我们所处的商业世界风云变幻，我们正面临各种贸易保护和网络安全等方面的挑战和风险。在任何时候，我们都要把保障客户网络的稳定和安全运营作为公司对客户最有力的承诺和核心战略之一，与所有相关方密切合作共同应对网络安全的挑战。2014年，我们将继续推进全球化建设：整合全

球最佳资源，提升公司的效率和能力；促进本地经营团队能够承担起本地经营责任，不论国籍都能获得相应的授权；优化海外子公司运营管理机制，保证合规运营；构建和谐的商业生态环境，让华为成为对当地社会卓有贡献的企业公民。

优化相关政策，创造更好的企业文化氛围，激励全球优秀员工与公司共同长期奋斗。我们要团结一切可以团结的力量，让全球优秀的员工，不论年龄、国籍、性别、文化背景，在华为这个平台上获得充分施展才华和成长的机会，与公司相互成就。我们要提升管理的人性化，尊重员工，信任员工，鼓励员工和华为共同成长。在外部大环境暂时难以改变的情况下，我们将更多地致力于工作环境的改善，让员工尽可能呼吸到新鲜的空气、饮用高品质的水。进一步增强整体薪酬市场竞争力，并使长期激励覆盖到全球更多华为优秀员工。我们希望焕发出全体干部和员工的活力，使我们的组织生龙活虎，更好地为客户创造价值。

这是一个充满挑战和机遇的时代，如美国的科学家富兰克林所说：“惟坚韧者始能遂其志。”面向未来，我希望华为全球十五万员工，团结一心，胸怀理想前行，脚踏实地做事，超越自己，超越一切困难，迎接下一个十年！

最后，祝大家新年快乐！身体健康！万事顺意！

二○一三年十二月二十九日

第三篇：华为跨国化经营战略与管理

华 为 跨 国 化 经 营 战 略 与 管 理

华为跨国化经营战略与管理

一、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长孙亚芳。华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：

1、无线接入；

2、固定接入；

3、核心网；

4、传送网；

5、数据通信；

6、能源与基础设施；

7、业务与软件；

8、OSS；

9、安全存储；

10、华为终端。

二、华为发展历程概述

1、顺应实势，调整组织结构

公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。

2、代销起步，研发跟进

一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。

3、建立全面研发体系

华为从事中国通信技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场，研发多种新产品，新技术。

4、建立全球研发网

2002年底，华为的销售额为220亿元人民币。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

5、打造世界级高科技产业

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京，上海和南京等地建立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，2008年6月，华为已累计申请专利超过29666件，按连续数年成为中国申请专利最多的单位。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。

三、跨国发展战略分析

（一）战略实施背景

1、国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求。

2、国际市场空间广阔，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也为高度关注。

3、华为是高科技企业，每年销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。

4、进入国际市场，华为能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。

（二）国际进军方式 进入国家的方式 进入国际市场的方式从香港——罗斯，南美——东南亚/中东、非洲--欧中美这个顺序可以看出华为基本上 是沿着“心理距离”由近及远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”。华为“农村包围城市”的战略决定了华为的渐进式国际化。渐进式——以打开国际市场

为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的开展跨国经营，把我时机，步步为营。

（三）进入国际市场的方式

华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。从出口到合资再到创立销售/研发机构，随着实验性活动的增加和对当前经营活动的掌握，其对国外国市外场越来越有信心，也愿意投入更多的资源。同时，华为通过开展国外经营来了解国市场，在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。

（四）进军国际市场路径选择

综合来说有两条路径：“先易后难”的跨国发展道路和“全盘西化”跨国发展战略。

华为大力开展上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走“自主核心技术战略”。简单地说，华为走出了一条“用制度带动文化和人详细漂移”的道路，按照任正非的说法，从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从局部到整体，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化的推动“软件”的国际化。具体步骤如下：

第一步：进入香港

第二部：开拓发展中国际市场 第三部：全面开拓其他地区 第四部：开拓发达国家市场

（三）跨国发展战略

华为三招奠基海外：华为的快速成长，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它可以集各种武器于一身。必然性在于，拥有了这些武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国民营企业的佼佼者。

第一招：借船出海

全球化时代，一个企业要发展，必须要进入国际市场。全球IP领域，第一大市场是北美，第二是欧洲，第三是日本，然后是亚太和中国。2002

年6月，华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务。华为3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务；并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场的销售业务。2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。华为很快找到了一条捷径3Com公司在欧洲和全球有近5万家渠道营销体系，如果华为借助它的渠道营销体系，就可以省了服务和培训，以及对不同国家沟通和熟悉的过程。3Com把研发中心转移到中国，也降低了成本。2004年是华为3Com大步走向国际化关键的一年，其数据通信产品销售额增长了100%。

第二招：自主研发＋拿来主义

由于国际电信巨头的技术封锁，华为刚刚起步时，不可能与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会，因此，华为将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中。孤注一掷，终于成功，C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并靠此打入世界市场，就因为华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。尽管一直坚持自主研发，但华为不排斥通过其他途径获得技术进步。而华为使用最多的一招是技术拿来主义——通过收购获取必要的技术积累。在全球高科技产业的低迷期，华为在美国展开了一系列小规模、低成本收购。收购是国际大公司整合资源、迅速覆盖目标市场的常用手段。华为直接收购一些小的技术型公司，可以降低研发成本，集中精力攻克核心技术。不过对收购，华为明显非常谨慎，直至目前，收购规模都比较小。未来，华为还会以这种小规模收购的方式迅速获取某些技术上的突破。

第三招：与竞争对手“手拉手”

1998年，华为最开始是与摩托罗拉洽谈在GSM产品方面合作，并在国际市场上以摩托罗拉的品牌进行销售。由于双方实力存在明显差距，谈判进展非常缓慢，直到2002年才达成合作协议，但成效不大；2000年，华为又与朗讯洽谈以OEM方式提供中低端光网络设备，由于朗讯内部原因和对逐渐壮大的华为心存戒备，双方最终没能合作。尽管如此，华为还是先后与西门子、英飞凌、德州仪器、摩托罗拉、微软、英特尔、升阳微电脑、3Com、NEC、松下、TI、英特尔、SUN、IBM等多家公司开展过多方面的研发和市场合作。其中，与NEC、松下合资成立了宇梦公司；IBM则为华为设计基础生产系统；而通过与移 动巨头高通合作，华为进入了葡萄牙的CDMA450市场，如今CDMA450在全球遍地开花，华为则拿到了全球60%的市

场。2004年2月12日，总投资金额为1亿美元的西门子华为TD-SCDMA正式成立。华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。

任正非认为：华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。从某种意义上说，企业的技术能力代表着与合作企业交换许可的话语权。为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为重视广泛的对等合作，包括OEM形式和建立战略伙伴关系，从而能使自己的优势得以提升。在合作中，华为坚持不卑不亢、平等友好原则，这也得到了国外著名公司甚至一些竞争对手的信任。

曾经有人问任正非：你们是竞争对手，别人怎么会让你去看呢？任正非说：和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有你，才能获得更大的共同利益。所以他们愿意给我们提供一些机会，这种广泛对等的合作使我们的优势很快得到提升，可以迅速推出很多新产品，我们也就能在短时间里提供和外国公司一样的服务。

四、跨国化过程中遇到的问题及解决方案

自2001年起，华为华为的全球化面临着三大艰难课题：

1、技术上的劣势

当时的中国，在电信等技术行业还属于市场追随者的角色。除了较低的价格，根本没有别的优势可与先进国家同行竞争。技术上的劣势便是华为进军国际市场的最大阻碍。

解决方案：

华为从一开始就非常重视自主的技术路线。志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，从局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到技术研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。

2、如何进入国际巨头的传统优势地带——欧美市场

2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。

解决方案：

华为采取渐进式国际化。采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的开展跨国经营，把我时机，步步为营。

3、如何建立有效的激励机制和企业文化

合资双方的企业文化背景明显不同。3COM那种美国式的独立悠闲自由的IT人文精神和华为那种对猎物穷追不舍的群狼战术形成极大反差。一位分析师认为：“这是一个很值得讨论的问题，美国式经营方式与中国本土企业经营模式之间肯定有所不同，甚至会产生冲突，双方的企业文化还有待磨合。”华为的海外员工超过3000人，如何把散布在世界各地的员工用一种文化统一起来，这是华为所必须解决的。

解决方案：

华为不断汲取在战略战术管理上的最新经验，采用薪酬、激励、培训、职业发展等方法把散布在世界各地的员工用同一种文化组织起来。

4、如何解决信贷风险问题

由于华为目前进入的大多数城市仍为欠发达地区，其获得项目的机会常常伴随着苛刻的条件；电信设备的海外竞标有是买方信贷，因此，华为提供信贷不仅寻找担保银行时难度大，并且操作起来风险很高，结果影响运营商的还款时间和能力。

解决方案：

控制信贷风险，谨慎进入高风险国家市场。一方面，对于政局不稳定的国家，可以考虑小规模进入该国市场，等政局稳定时在大规模进入；另一方面，华为可以紧跟国家的外交政策，多进入于中国有良好外交关系的国家市场。

5、知识产权问题

虽然华为的研究员遍布各大市场，申请专利的个数在国内也是首屈一指，但在面对3G领域，网络设备领域，都不是高通和思科的对手，如果技术研发不能大幅度提升，华为的海外战略仍然有可能受困于只是产权诉讼，陷入难以自拔的境地。

解决方案：

坚持研发投入，进一步提升研发能力。应该充分充分考虑和外国机构合作，通过购买，签署互相使用对方专利协议等方式，来进一步提升研发能力，同时避免今后在国际市场遇到知识产权纠纷。

6、营销人才与营销网络问题

国际化初期，华为利用国内派出的国内销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这条道路在南美之外的发展中国家市场比较有效，在发达国家市场根本行不通。因为发达市场完全靠市场经验运作，国内的销售人才无法适应发达国家的政治文化环境、语言、沟通习惯等诸多障碍，往往无用武之地。

解决方案：

进一步提升人员素质，引入国际化人才。华为目前处于国际化的关键时刻，因此要加快引入具有国际营销经验的人才，形成源源不断地人才后备资源，在中高层岗位上，也可以考虑引入富有国际化运营经验的搞基人才，以加快华为管理团队的国际化进程。

7、品牌的认可问题

华为作为一个中国高科技品牌，在进入国际市场时，遇到的最大问题就是品牌认可问题。一个发展中国家的越是高端品牌，国际影响力就越低，所以华为的名字在国外仍然比较陌生。因此，只有十几年历史的而华为，其品牌沉淀与欧美老牌企业相比，差距仍然很大。

解决方案：

通过海外上市，提高品牌知名度。通过海外上市，一方面可以筹集到国际化发展的资金；另一方面，海外上市可以帮助华为在国际市场上提高自己的知名度，也是提升华为的国际品牌影响力的一个好的选择，毕竟公司名字出现在海外资本市场上，是一个最好的广告。

五、跨国化发展的最终成果

1、华为公司成为最大的黑马

在今年11月8日刚出炉的“2011中国民营企业500强”名单中，华为以1851.76亿元营业收入登顶。纵观这份由中国民营企业联合会、中国统计协会、北京大学中国民营企业研究所联合调研，中华全国工商业联合会公布的“中国民营企业500强”榜单情况，身为冠军的华为不愧为最大的黑马。

2、成长为全球化的公司

1988年成立于深圳的华为公司是一家通讯设备供应商。其营业范围包括交换、传输、无线和数据通信类电信产品。在通讯设备领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。今天的华为已成长为一个全球化公司，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，业务也由单纯的通讯设备供应转向了整体的电信网络解决方案供应，是全球领先的电信解决方案供应商。华为基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。

3、通讯领域突破很大 目前，华为在大容量数字交换机、商业网、智能网、用户接入网、SDH光传输、无线接入、图像多媒体通讯、宽带通讯、高频无关电源、监控工程、集成电路等通信领域的相关技术上，已形成一系列突破，研制了众多拳头产品，其无线通讯、智能网设备等也取得巨大成就。

4、市场份额占有比例增大

华为研究的成果累累，开发的产品涵盖了电信主要领域。目前，在国内市场上，华为产品已占有相当的份额，如交换机市场占有率为20%、接入网市场份额为70%.六、国际化战略对自身发展的意义：

（1）实行走出去战略可以使华为获得更加广阔的市场，扩大市场占有率，赢得更多的竞争机会。

（2）在技术上可以激励华为更加注重技术研发，拥有自己的知识产权，同时借鉴国际上先进的技术研发成果，使自己站得更高，走的更远。

（3）走国际化战略使华为真正融入到经济全球化中去，走上国际化道路，拥有更多的合作伙伴。

（4）走国际化道路有利于华为塑造更加完善的企业文化，打响自己的品牌，赢得品牌忠诚度。

第四篇：深化有效管理措施聚焦

深化有效管理措施聚焦“三化高效课堂”

——大巫岚总校推进高效课堂建设汇报材料 各位领导、各位同仁：大家好！

我今天汇报的题目是：深化有效管理措施聚焦“三化高效课堂”。结合我总校实际情况，理顺了教学管理工作的基本思路，确立了教学管理工作的重中之重——聚焦“三化高效课堂教学”。在汲取当今高效的各种教学模式的基础上，博采众家之长，我总校确定了具备可发展空间、可推广应用的“三段式开放性” 教学模式和“学论式”教学模式。学校实施有效课堂教学管理，教师实施有效课堂教学活动，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。具体做法是：

一、精细日常管理，为有效课堂奠定基础

有这样的一句话：没有做不到的，只有想不到的，为此在日常工作中，我们注重了几个关键词：细节、主动、落实。

1、加强学校领导的培训、引领。俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”为了进一步推进“三化”高效课堂教学改革，提高学校管理水平，全面提升中小学管理者的整体素质，我总校于10月初举行了中小学校长、主任、副主任、学区主任的培训活动。培训后所有参加培训的人员针对《践行“三化”教育，构建高效课堂》进行了深入的反思研讨。

2、积极推动“青蓝工程”，培养新的教学能手。在本学期开始就成立“青蓝工程”领导小组，建立科学合理的制度，明确要求、明确责任、明确目标，落实考核。为使我总校16名特岗教师尽快成为更有力的后备军，我们采取了校长、主任、骨干教师、学科带头人的“传、帮、带、导”等一对一帮扶措施；自第六周开始对新任教师、特岗教师的听课笔记做如下要求：要求每周至少3次听课学习，听课后要有“青蓝工程”承包领导签字。每周由教学业务校长或教学主任、学区主任统一上交到总校，由总校验收后存档，总校及时提出指导性建议进行反馈。

3、搭建交流平台，进行研讨性学习。9月13日举行了新任教师、特岗教师培训会，培训内容主要有：如何备课、说课、听评课，如何填写业务档案及教学常规等。于9月29日举行了说课比赛，赛后组织新任教师交流，并写出说课

4、更新观念，提高认识。我总校于9月26日组织了小学教师教学常规业反思，进行研讨性学习。

务学习竞赛活动，参加本次竞赛的小学教师多达120人。通过本次活动促进了

5、周密组织，选拔人才。为配合教育局教研室及学区各种竞赛活动，我总校精心组织落实，于10月15日在赶河子小学组织小学语文习作课赛讲初选活动，10月26日在核桃沟小学举行了小学英语赛讲初选活动，10月末举行了小学科学、数学两个学科赛讲，通过这些活动我总校先后有八人被学区推荐参加县级比赛，并取得了可喜的成绩。

二、积极谋划，使课堂从有效稳步向高效迈进

1、改革模式，注重实效。为进一步构建人文化、情感化、民主化的高效课堂，我总校成立了高效课堂领导小组，制定了切实可行的实施方案，结合总校实际把赶河子小学、大巫岚初级中学作为试点学校，学习推行河南濮阳四中的“三段开放式”教学法和“学论式”教学模式，掀开了高效课堂教学改革的序幕。木头凳明德小学举办的生本教育教学研讨会，我总校派出了16人参会的强大阵容。现场会后，组织教师针对自身改革实际进行了深入的探究与反思，进一步改进了实验措施，为后续发展奠定了基础。

2、导入激趣，奠基高效。为进一步推进高效课堂教学模式的探索，我总校11月10日开展了为高效课堂教学奠基的课堂激情导入（情景创设）优秀案例征集活动。为高效课堂的实施储备丰富的教学资源。

3、总结经验，搭建桥梁。为加快创建以生为本的“三化”高效课堂，致力于教学改革与创新，全面提高教育教学质量，及时传递信息、交流经验，总校自11月份起编发《教学简报》，为教学实践中的广大教师交流教学信息、讨论教学工作搭建了一个崭新的舞台。

4、先进引领，创新教研。我总校挑选了一批思想素质好、业务能力强、有开拓创新精神、年富力强、身体健康的骨干教师承担课改实验任务，实行教研活动以听评为主导，有计划的组织教师到课改年级进行听评课，增强沟通和互动，在发扬优点、解决问题的过程中不断提高课堂教学水平。

各位领导、同仁，尽管在过去的工作中我总校取得了一点成绩，但与兄弟学校相比我们在教学方法的改进、教研教改的力度、名师名生的培养、教育科研的探索、学校精细化管理等方面还有一定差距。但我们始终认为，办法总比问题多！所以，我们相信大巫岚总校一定会有一个灿烂的明天！

谢谢大家!课标再学习，规范了全体教师的施教行为，提升了教师的业务水平和执教能力。

第五篇：浅谈华为公司的薪酬管理及对战略薪酬设计的启示

浅谈华为公司的薪酬管理及对战略薪酬设计的启示

摘要：文章回顾和分析了华为技术有限公司(以下简称“华为”)在不同发展阶段所实施的薪酬战略，可以说实施具有竞争性的薪酬战略是华为快速发展，位于通讯设备行业领先地位的关健。这种颇具实践指导意义的薪酬战略研究启示企业应当随着组织内部条件和外部环境的变化而发展。企业应当重视薪酬战略的适用性，有效运用薪酬战略吸引、培育、保留、使用高“成长性”人才，提高组织的核心力。

关健词：薪酬战略;薪酬模式;启示

薪酬管理作为人力资源管理的有机组成部分，其最大的作用在于有助于吸引和保留优秀的员工，激励他们在实现自身价值的同时实现组织的目标。研究者们发现，薪酬与工作满意度、组织忠诚度、激发工作动机方面、增强企业凝聚力方面有着极大的正相关。如何发挥薪酬在企业激励机制中的重要作用，设计合理的适合公司发展的薪酬体系越来越得到企业高层管理者的重视!华为公司从一个注册资金仅有2万元的小公司发展到现在销售额220亿元、利润30亿元的电子百强企业，10年的快速成长得到了世界各国的肯定，就连世界级企业思科也不得不将其视为竞争对手。思科公司CEO钱伯斯曾说道，“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为。”华为的成功也引来了企业家、学者从不同的角度、切人点，采用不同的研究方法对华为作为案例研究和探索。

一、华为公司的薪酬战略及特点

华为技术有限公司，1988年由几名技术成员集资2万元创立于中国深圳，目前是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。

(一)华为薪酬战略的发展阶段

根据华为为适应企业发展战略而进行的招聘思路的转变，(参见《华为的人力资源管理》)，笔者认为华为的薪酬战略经历了三个阶段: 1、1988年到1996年:企业处于初创期，实力单薄，非经济性薪酬发挥主导作用

该阶段为华为初步涉人通信领域，企业处于创业阶段。实行的是内部成长战略，各种外部资源比较贫乏。企业在外部环境处于“不支持”状态。企业的发展受到各种资源如人力、财力、物力的限制。企业对通信人才的急需与无法支付具有竞争性的薪酬成为矛盾。华为人将其称为“乱世英雄的年代。”此时企业的薪酬水平和福利水平都低于市场平均水平，但创业的冲动和对成功的憧憬却吸引了一批优秀的人才。此时企业薪酬的激励效用主要是靠支付员工非经济性薪酬贡献，只要干出绩效，毕业两年的学生可以管理一个五六十人的部门，最年轻的高级工程师19岁，提升最快的高级工程师是在工作后的第7天。与此同时企业对雇员采用的是股权激励的方式，以减少奖金激励给企业带来的现金流压力。大约在1990年前后，华为就已经在企业内部建立全体职工内部持股制度。在2002年以前员工年终奖金的发放不是现金而是股权。

2、1997年到2002年:企业处于高速发展阶段，实力相对雄厚，实灵必贞先薪酬战略

1997年以后，华为开始进行多元化经营，华为的战略也开始关注外部成长。除原有的电话交换机外，还介人了数据业务、无线通讯、GSM等通讯领域的主导产品。随着进人快速扩张期，对优秀人才需求巨大。此时公司实力较以前相比雄厚，按照任正非的说法，当时华为平均每年招聘大约3000人。

此时华为主要是采用“压力+补助+加班费+奖金，而每个薪酬要素又有自己的特色。

华为的基本工资实为薪酬内容强原则”，提供“有竞争性的薪酬”。华为的薪酬结构大体为:员工薪酬=基本工资+股票+福利。体系中的基本薪酬，通常是包括基础薪酬、岗位薪酬、学历薪酬、职务薪酬、技能薪酬等。如“应届生:2000年华为本科起薪4000，硕士5000;社会招聘进人公司3个月左右有一次加薪，200到3000不等”。这个水平比深圳一般公司高出15-20%左右。高工资作为第一推动力发挥巨大作用。

华为的全员持股随着企业的发展在方式上逐渐发生了转变。华为从最初的人人配股的固定股票分红逐渐转变为今天的“虚拟受限股”，从“普惠”走向“重点激励”。全员持股无疑是长期激励的有效方式，它激励华为人以狼的精神不懈奋斗。华为人职满一年后，拥有内部职工股。股票以1元向公司购买，不得转让，离职时必须卖给公司。华为的体贴福利待遇是让许多研究者津津乐道的一环。华为的人力资源管理将其视为动态分配机制的体现。华为的福利不以身份和资力，而是以贡献大小作为利益分配。这种体系有效克服了一切惰性。同时华为除了设计一些普通福利发放形式如培训、分红、职工小区外，有自己的特色。例如员工福利采用货币化，即打到职工的工卡里，这笔钱可以用于购买车票、在公司食堂就餐、在公司小卖部购物等，同时还拥有基本工资15%的退休基金。

华为将奖金发放视为一种艺术。在华为的薪酬体系里，奖金的数量占到所有报酬的25%。与此同时各种补助、加班费都体现了“人本管理”的思想。

3, 2005年底至今:企业处于成熟发展期，企业需要配备国际化人才，薪酬战略更加丰富化

华为2005年海外销售首次超过国内，国际化发展路线逐渐明朗，3G产品签单成功，海外业务发展迅猛，企业需要配备国际化人才。招聘的目标主要锁定在财务总监、国际税务经理、高级项目财务经理等。此时企业需要对内部薪酬的公平性和外部竞争力进行分析，体现效率和价值原则。根据《华为基本法》第四章基本人力资源政策，华为在工资分配上实行基于能力的职能工资制:奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩;安全退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果;医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别化待遇。公司薪酬战略与经营战略相匹配，效率优先，兼顾公平。

(二)华为薪酬战略的模式分析

1、华为的薪酬战略是基于发展阶段的薪酬模式选择

企业在初创、成长、成熟、衰退等不同的发展阶段呈现出巨大的差异，企业需要采用不同的薪酬模式与之相匹配，选择适合自身发展的方案。华为在创立初期，各种资源处于“不支持”状态，企业对雇员多采用股权激励的方式，薪酬发放以非经济性薪酬和非货币化薪酬为主，以减少奖金激励给企业带来的现金流压力。而在企业快速发展和成长的时期，华为采用“压强原则”，提供有竞争性的薪酬，吸引“垄断”人才。该薪酬模式适应企业发展的需要，对员工的激励与约束效果不尽相同。

2、华为的薪酬战略是基于经营战略的薪酬模式选择

企业在进行薪酬设计时必须考虑外部竞争性、内部公平性和员工公平感。而企业在薪酬水平的定位(外部竞争性)上一般选择与企业的发展战略类型相匹配。在华为的创业初期，由于受到资源的硬性约束，企业只能通过整合和利用组织所拥有的资源来强化组织优势即实行内部成长战略。虽然在货币薪酬上华为此时落后于市场平均水平，但是华为通过与员工共担风险，体验着创业和开发新市场的激情，分享着企业未来的成功。这些非货币性的激励构成了华为早期薪酬战略的重要内容。在进人高速发展阶段之后，华为一直采用“有竞争性的薪酬”来吸引企业所需要的各种人才，采用市场领先型薪酬策略。薪酬体系中的各个部分基本上都处于行业领先水平，高薪酬作为第一推动力牵引公司成长。

3、华为的薪酬战略体现效率优先，兼顾公平

华为坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为竞争工具。1996年，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾间，从此建立了华为任职资格评价体系，并在此基础上进行了合理的薪酬设计，从而解决了内部公平性问题。华为的战略观点是在薪酬体系构建匕要实现内部公平性和外部竞争性的辨证统一。

二、基于华为案例研究发现和启示:

薪酬制度是随着组织内部条件和外部环境的变化而发展的。以工作为导向注重组织短期利益和内部资源开发利用、将薪酬视为成本中心的传统薪酬方案越来越无法适应组织的发展需要。组织只有实施与企业战略密切想关的战略薪酬，才能取得人才竞争优势，为企业源源不断提供具有竞争性、高绩效的人力资源，为企业远景、使命、目标的实现提供强大的保证!同时每个企业都有自己的特色，切记在模仿中迷失了自己。企业在进行战略薪酬设计时应根据自身发展的内部环境因素如企业发展战略、经营战略、企业发展阶段、企业文化设计与之匹配的薪酬模式。不选最优，只选最好，只有这样才能让薪酬制度处于有利的竞争地位，进而创造出巨大的价值，使自身处于有利的竟争地位!