2011年1-10月工作总结 分析

第一篇：2011年1-10月工作总结 分析

2011年1—10月份营销经营分析 石门供电所1—10月份生产经营及工作情况：

一、营销方面：

1、10kv：购电量计划完成390.59万千瓦时,实际完成了393.42万千瓦时；售电量计划完成364.10万千瓦时，实际完成了363.86万千瓦时；售电收入计划完成164.79万元，实际完成了164.73元；售电单价计划完成453元∕千千瓦时，实际完成了453元∕千千瓦时；10kv线损计划完成6.78%，实际完成了

7.51%。

2、0.4kv：购电量计划完成364.10万千瓦时，实际完成了363.87万千瓦时；售电量计划完成341万千瓦时，实际完成了349.78万千瓦时； 售电收入计划完成192.70万元，实际完成了191.60万元；售电单价计划完成565元∕千千瓦时，实际完成了548元∕千千瓦时；到户线损计划完成7%，实际完成了6.03%；维管费收入计划完成24.98万元，实际完成了26.97万元；电费回收率计划100%，完成100%。

综合10月份营销指标数据，除了0.4kv售电单价没有按计划完成外，其他指标都按计划完成。0.4kv售电单价主要是我所辖区的用电户大部分是居民照明用电，占总用电量的95%以上，而一般工商业用电用户只占5%，同时随着电网升级的改造，抄表到户的用户增加，原抄到综合变用户的减少（综合变的售电单价为537.4元/千千瓦时，而抄表到户的售电单价为498.3元/千千

瓦时，相差了39.1元/千千瓦时，又由于有线损的存在），从而导致了售电单价完不成。

二、安全方面：

1、完成了114铁神线27#杆的拉线更换工作，恢复了115铁官线芙蓉支线倒杆断线的送电工作，因负荷的增长，更换了太洪村和三岔村的变压器增容工作。

2、根据岚皋县供电分公司关于开展《2011年秋季安全大检查的通知》，我所对辖区内的三条馈路进行了详细的巡视检查，与各村组签订了《低压供用电合同》和《安全责任书》共40余份，对未网改的村组下达了《隐患整改通知书》；与我所抄表到户的用户签订了《居民用电合同》3000余份。

3、对在电力线路下违章建房的用户下达通知书3份，尤其是横溪镇兴坪村村民罗兵余的违章建房，在对其责令停止建房整改未果时，及时上报安监部，将情况汇报横溪镇镇政府，请求协助解决，并以正式文件通知了县政府、安全局、土管局及横溪镇镇政府。

三、电网建设方面：

1、10kv方面：完成了松林村的10kv支线架设，狮子村的10kv支线也已经开始架设，大平支线已经测设完毕。

2、0.4kv方面：完成了横溪乡平安村和民主镇德胜村的电网建设，并且还完成了民主镇德胜村的一户一表安装工作。马鞍村电网建设也已经全面开工，电杆已经全部立完，现在正在进行放线。其他村组的线路已经由分公司生技部勘测设计完毕。

四、政治学习方面：坚持每月的政治学习，完成每月的政治学习心得体会。积极配合石门镇政府的政治活动，参加了镇政府组织的庆国庆的体育活动。同时根据县分公司文件精神，参加了分公司的庆国庆文体活动，开展了县分公司的“爱电日”宣传活动。

五、存在的问题：在本次秋季安全大检查中，发现存在以下问题：

1、10kv方面：114铁神线红池支线1#杆至2#杆的对地安全距离不够，只有3.8米。芙蓉支线因山体滑坡造成倒杆断线，我所已经处理完毕。

2、0.4kv方面：月星2#变10#杆因山体滑坡需迁移。请生技部尽快来我所勘测核实相关费用。

六、后期工作打算：

1、根据县分公司的保电预案，结合我所实际情况制定我所迎峰度冬的保电预案及措施。

2、冬季来临，我所加强线路巡视及设备管理，加强各变台的负荷监测，对超负荷的变台立即申请进行更换。

3、努力增供扩销，尤其是扩大一般工商业的用电，从而提高我所的售电单价。

4、积极联系辖区村组，完成局下达的各项电网建设任务。

总之，我所将在最后一个季度，团结一心，努力工作，力争全面完成分公司下达的各项任务。

石门供电所

2011年12月8日

岚皋县供电分公司石门供电所2011年

工 生 产 经 营报告

作

第二篇：月总结分析2013

7月质量分析及下月打算

一、本月质量分析

自7月1日检修结束,由于进厂石灰石的问题没有解决,本月上旬使用库存熟料,后因库存熟料不够用,便外购熟料粉磨水泥保用户，但外购熟料因量不能保证，边运边用，无法保证均匀性；又因涨水造成道路中断,至使天全本地石膏无法运进厂内,时断时续；再因天天下雨,进厂磷石膏太湿,不能保证水泥配料所需,峨眉大为石膏属于硬石膏类，价格高，用量大等诸多因素，为水泥生产带了许多难点，本月水泥粉磨几本上是在“赶 ”.• 从本月17日早班约13：00开始到23日约23：00止，水泥磨全线停机，无水泥出厂；23日开机后，由于近邻兄弟公司断道的原因，水泥用户大量涌进我公司，水泥销售相当紧张，也给我们质量工作带来很多困难，既要保证水泥有合理的均化，又要满足用户和公司销售的要求，我们只有顶着压力，终于努力坚持下来了,基本完成了我们的工作.• 本月开窑后全面使用铁质替代材料,取消页岩，生料由四组份配料改为三组份配料，配料难度和煅烧难度增加。总体来看,熟料三天强度不高，２８天强度有一定提高。由于开窑后外包大窑一直在调式,造成窑速和喂料量不断变化，30日下午又造成二档托轮轴瓦拉伤而被迫停窑,不可避免地造成熟料质量波动。由于水泥粉磨一直是老问题，特别是粉磨42.5R时水泥比表面积低，造成混合材掺量不高。

二、下月工作打算

1．七月虽然使用了玄武岩配料，但由于窑况不稳，其具体效果和调整还需要八月长期稳定生产来观察和实施。本月需要重点监控新的原料和配料方案对窑的适应性，以及熟料质量。

2.加强水泥磨的粉磨管理，寻求解决水泥粉磨质量不高的方法。

3．完成专业检查所提出的不足之处的改进措施。

质控处

2013年8月6日

8月质量总结分析

公司P.C32.5水泥熟料掺量 61.75%，较计划值高 6.75%； 原因及措施:

1．由于本月3号到20号左右,大窑一直处于调窑阶段，熟料煅烧不稳,熟料质量也不稳定，同时熟料库存量不足，为了保证出厂水泥质量，因而在粉磨水泥时混合材掺量不高;2.本公司一直以来水泥磨粉磨水泥时比表面积不高,特别是粉磨42.5级水泥时这种情况尤为严重,为了保证出厂水泥质量，因此不能掺太多的渣。

一、本月工作总结

本月开窑后全面使用铁质替代材料,取消页岩，生料由四组份配料改为三组份配料，配料难度增加。为了保证生产和为节能降耗服务，我处检测了生料R0.2、R0.08和R0.045筛余物和筛下物的全分析，分析出了影响生料粉磨产量的原因主要是掺加了玄武岩，同时也分析出了当生料磨一停，入窑和出窑熟料KH值大幅增高的原因，是由于相对于玄武岩来说，石灰石的易磨性要好些，因而回灰中的CaO相对较高，造成了熟料的KH值高。本月熟料三天强度，２８天强度比上月有一定提高。

自本月3日自大窑托轮检修开窑后,一直处于调校阶段，煅烧不稳定，熟料质量相应上下波动。本月中上旬时熟料库存量不足，至使水泥熟料使用量比上月略高。由于水泥粉磨一直是老问题，特别是粉磨42.5R时水泥比表面积低，造成混合材掺量不高。本月下旬在川南帮扶小组的领导下，我处调整了生料配料方式和配料方案，质量调度和配料主管得到了很好的技术指导，考核指标得到了进一步的完善，执行力得到了加强，管理能力得到了提升。

二、下月工作打算

1．经8月长期使用玄武岩配料，我们发现生料配料难度非常大，同时玄武岩的使用，生料易磨性太差，为了保证生料磨产量，只有放宽生料细度的控制指标，这样给煅烧和熟料质量的提高带来了不小的难度，本月计划掺加一定量的页岩来缓解生料粉磨和熟料煅烧的难度。

2．完成帮扶小组所提出的不足之处的改进措施。

9月质量总结分析

公司P.C32.5水泥熟料掺量 61.7%，P.O42.5水泥熟料掺量 83% ； 原因及措施:

1．由于本月上、中旬，喷煤管一至处于调校中，窑开停机频繁，煅烧不稳，同时为了配合公司节能目的，生料细度控制值一再调整，这也为煅烧增加了难度，熟料游离钙和强度值波动相对较大，造成质量也不稳定，22日换了煤管后情况有所好转。为了保证出厂水泥质量，因而在粉磨水泥时混合材掺量不高;2.本公司一直以来水泥磨粉磨水泥时比表面积不高,特别是粉磨42.5级水泥时这种情况尤为严重,为了保证出厂水泥质量，因此不能掺太多的渣

一、本月工作总结

本月是在川南帮扶小组的支持下，全面实施和完成帮扶措施的一个月。我处主要从内部管理、加大进厂原料的管控、原料的均化管理和配料的相对稳定着手，配合公司节能措施的实施。为了配合窑的煅烧，我处适时调整配料方案，尽量满足煅烧和减少不合格料的产生。从本月生产情况分析，采用玄武岩、硅石、石灰石三组份配料，配料调整难度大，生料粉磨难度加大，熟料质量不是很理想，特别是三天强度不高。本月熟料三天强度有所降低，２８天强度基本与上月持平。

为了增加熟料三天强度值、减少熟料煅烧难度，本月虽计划增加部份页岩配料，但未完成此项任务，因川南供应原燃材料招标，页岩未采购进厂。

由于水泥粉磨一直是老问题，特别是粉磨42.5R时水泥比表面积低，造成混合材掺量不高。

二、下月工作打算

1．本月主要任务是计划掺加一定量的页岩来缓解生料粉磨和熟料煅烧的难度。

2．加强质控处内部管理。

10月质量总结分析

公司P.C32.5水泥熟料掺量 61.%，P.O42.5水泥熟料掺量 82.5% ；

一、原因及措施: 1．由于本月原燃材料供应不足，特别是进厂煤的量不能保证，原煤均化程度有一定下降，窑开停机频繁，煅烧不稳，造成熟料质量不稳定；玄武岩供应量不能满足，上旬又采用库存的仅有的、堆场垫低的一点硫酸渣和页岩配料来缓解供应不足的压力，这样也因配料方式的变化造成了配料和煅烧的难度。这些都造成了熟料质量的不稳。也限制了渣的掺量;2.本公司一直以来水泥磨粉磨水泥时比表面积不高,本月32.5级和42.5级水泥比表面积都低,为了保证出厂水泥质量，因此不能掺太多的渣。

二、、本月质量分析：

1．本月原燃材料进厂的数量根本不能满足生产,其间数次差点停产,因而大部份时间谈不上均化的问题了,特别是原煤,到现在都不能缓解,因我公司是针对供应商的煤分开堆放分别煅烧,如果量不能保证,那么就会因为煤种的变化，造成熟料组份和质量的频繁变化，因为煤的来源地不一样其灰份的组份是不样的，这样带入熟料的灰份就不一样。玄武岩供应量不能满足，上旬又采用库存的仅有的、堆场垫低的一点硫酸渣和页岩配料来缓解供应不足的压力，这样也因配料方式的变化造成了配料和煅烧的难度从而影响熟料的质量。

2．本月的重点工作是完成使用页岩代替部份玄武岩的工作，这项工作已经完成，生料台产比全用玄武岩时上升明显，生料易烧性有一定改观，熟料三天强度有一定上升，二十八天强度情况还需验证。

3．本月水泥粉磨还是老问题，粉磨质量太差，对指标的执行力度不够，光靠处罚已不可能解决问题了，水泥分厂必须从根本上解决问题。

三、下月工作打算

1．对上月采用页岩代替部份玄武岩配料的效果进行和跟踪调整。

2．协助供应对原燃村料的采购工作，让堆棚和堆场贮存一定的原料，保证生产的连续性。

3．由于川南销售平台的建立，销售处要求增加商砼的供给量，由于商砼水泥的特殊性，本月必须加大42.5级水泥的粉磨管控力度，加强和提高对水泥分厂42.5级水泥的考核力度。由于冬天和商砼水泥的原因，下月熟料的使用量可能会有所增加。

4．加强质控处内部管理，对本处检验人员进行必要的技能和品德思想教育，减少检验误差。

11月质量总结分析

一、本月工作总结分析：

1．本月全月的重点工作是对使用页岩代替部份玄武岩配料的监控和调整，经过全月的监控落实,熟料三天强度有一定上升，二十八天强度比上月有大幅度提高。

2本月在水泥粉磨中主要是加强对掺加石灰石的监督管理,水泥粉磨比表面积和三天强度有所上升,但由于水泥粉磨机械问题,水泥产量上不去,为了保证出厂水泥质量,质控处只能采取限量出厂的方式来保证出三厂水泥的均化问题。

二、下月工作打算

1．由于年终到来,公司将对部分原料增大贮存量,我处在下月将协助供应对原燃村料的采购检验工作，让堆棚和堆场贮存一定的原料，保证生产的连续性。

2.完成和完善年终专业检查所提出的整改和不足之处。3.加强质控处内部管理，加大对本处检验人员检验抽查力度，减少检验误差。

质控处 2013年12月5

12月质量总结分析

一、本月P.C32.5水泥熟料掺量61.4%，较计划值低6.4%；原因是由于公司当地原料及煅烧条件决定,熟料强度值不会太高,再加上本公司水泥 磨因机械原因,停停开开,水泥库存量不足,生产42.5级水泥频繁洗磨,并且粉磨质量不高,因此在粉磨水泥时为了保证出厂水泥质量,不能掺加太多的渣。

二、本月工作总结：

1．本月生产是相对平稳的一个月,仅下旬前几天因玄武岩不能及时进厂,造成生、熟料配料有所波动外,其余时间都比较稳定。熟料三天、二十八天强度比较稳定，比上月略有提高。

2．本月完成和完善了年终专业检查所提出的整改和不足之处，加强了进厂编织袋的监管力度。

３．加强了对各个检验岗位的内部抽查力度，加强了对岗位检验能力的考核。

三、下月工作打算

1．由于春节即将到来,公司将继续对部分原料增大贮存量,我处在下月将继续协助供应对原燃村料的采购检验工作，让堆棚和堆场贮存一定的原料，保证生产的连续性。

２.加强质控处内部管理和人员培训工作，遵照公司要求加大全室的生产安全工作。

质控处 2014年1月5

第三篇：1-2月分析

前两个月华县财政形势基本稳定

前两个月，华县县委、县政府紧紧围绕2012年工作重点，始终把增加财政收入工作放在财税工作的突出位置，狠抓收入征管，科学合理安排支出，财政形势基本平稳。

一、财政执行基本情况

（一）一般预算收入完成情况

截止2月底，全县一般预算收入累计完成6114万元，较上年同期增收1805万元，增长41.89％。其中：税收收入3075万元，较上年同期短收871万元，下降22.1％；非税收入3039万元，较上年同期增收2676万元，增长幅度很大。

2月份，一般预算收入完成4066万元，较上年同期增收2493万元，增长158.49％。较元月份增收2018万元，增长98.54％，主要原因一是资源税税率从2月1日起由6元/吨提高到10元/吨，当月增加资源税分成92万元；二是房地产税收一体化的实施当月增加契税收入40万元；三是将具有专项用途的收入937万元纳入预算管理，增加财政收入；四是严格按照省市要求将除教育收费外的所有非税收入纳入预算管理，增加财政收入。

分部门完成情况为：国税部门完成1493万元，较上年同期下降31.5%；地税部门完成1730万元，较上年同期下降2.04％；财政部门完成2945万元，占年初任务2444万元的120.5％，较上年同期增收2582万元，增长711.3%。

（二）一般预算支出完成情况

截止2月底，全县一般预算支出累计完成13990万元，较上年同期增支3782万元，增长36.93％。华县在财政收入大幅下滑、财政可用资金短缺情况下，优先保证干部职工工资、公务员津贴补贴和事业单位绩效工资的足额发放；其次是保证党政机关的正常运转；结余资金优先保障关系群众切身利益的教育、农业、医疗卫生、社会保障等民生项目，确保重点支出需求。

二、财政执行中存在的问题

从前两个月全县财政收支完成情况来看，尽管财政收入较上年同期相比增幅高达到41.89％，但财政增收主要集中在非税收入，属不合理的财政增收现象，为后期财政平衡运行带来压力。

（一）财政收入结构不合理。前两个月，全县一般预算收入累计完成6114万元，较上

年同期增收1805万元，增长41.89％，其中非税收入3903万元，占一般预算收入的7.5%，与上年同期相比提高了6.7个百分点，财政收入结构不尽合理。

（二）收入进度不平衡。主要表现一是部门收入进度不平衡。截止2月底，国税局累计完成1493万元，占年初任务9835万元的15.18％；地税局累计完成1730万元，占年初任务15378万元的11.25％；财政局累计完成2891万元，占年初任务2444万元的118.29％。从分部门的收入增幅来看，财税三部门当年收入只有财政部门较上年同期实现了大幅增长；二是税种之间收入不平衡，受政策因素影响，房地产税收一体化，车船税代征代缴等的实施，除资源税、契税、车船使用税等三个税种同比增收以外，其余税种均有不同幅度的减收，影响税收收入同比减收。

（三）税源单一，财政增收动力不足。近几年，华县投入大量的人力、物力，加大招商引资工作力度，壮大县域经济实力，培植后续税源，但由于1，4丁二醇精细化工、金堆钼业集团有限公司的20万吨硫酸生产线等工业项目并未达到设计时的满负荷运转；少华山森林公园处于持续建设阶段，其对三产的拉动作用还不明显；工业园区正处于基础设施的不断完善阶段，多方面原因形成华县税源单

一、后续财源匮乏的形势并没有根本改变。

（四）财政支出压力大，收支矛盾突出。虽然今年以来财政收入增长相对较慢，但保工资、保运转、保民生等支出需求则增长相对更快：一是国家继续实施积极的财政政策，项目的配套资金需要县财政负担；二是改善华县单一的税源结构，还需要财政投入大量资金加大税源建设的力度；三是干部职工工资的正常晋级升档、维护社会稳定刚性支出都需要地方财政予以保证，财政支出的压力很大。

三、建议

尽管华县当前所面临的形势较为复杂，矛盾与困难比较多，但这些都对财政工作提出了新的更高要求。在下阶段工作中，要看到华县当前发展中的优势，树立信心，在县委县政府的正确领导下，千方百计增加财政收入，科学理财，力争“十二五”有一个好的开局之年。

（一）强化收入征管，确保完成财政收入任务。从前两个月的收入完成情况来看，华县财政形势还很严峻。因此，财税部门一定要进一步强化收入征管工作，依法治税，确保应收尽收。一是在上年财税收入大清查的基础上，对所有税源资料进行再比对、核实，建立完整的税源信息资料，增强组织收入工作的主动性；二是财税部门加强沟通，强化重点税源的实时监控，密切跟踪了解重点行业、企业税源情况，提高税收分析预测的质量，增加组织收入工作的前瞻性；三是完善、创新分析讲评和收入奖惩机制，从分析形势、分析数据中找出问题，强化组织收入工作的针对性和实效性以调动税务部门组织收入工作的积极性；四是不

断规范非税收入“收支两条线”管理，严格非税收入的征管，增加财政收入。

（二）优化支出结构，保障重点支出需求。在足额保证干部职工工资、津贴补贴的足额发放、党政机关正常运转的基础上，集中财力支持重点项目和民生支出。保障农村义务教育、新合疗、新农保等社会保障资金需求，加强惠农政策落实力度，加大对“三农”投入，想方设法保证上级要求的民生工程及项目工程配套资金，支持县域经济发展。

（三）培植财源，不断增强财政实力。坚持县委、县政府“农业稳县，工业立县，科技兴县，旅游富县”的结构调整方针，依托工业园区建设及精细化工的优势大力争项争资；充分利用少华山森林公园的自然优势以及高塘渭华起义红色旅游资源，加快对少华山森林旅游产业的开发进程，加大“红色爱国旅游”的宣传推介，带动第三产业发展，培育新的经济增长点，努力练好“内功”，为华县经济持续、平稳发展奠定基础。财政部门要继续完善财源建设激励机制，积极培养税源，加大对重点企业纳税大户的支持力度，运用市场经济手段，积极探索多渠道的融资方式和途径，充分发挥城投公司的融资平台，强化市场资本运作，扶持中小企业做大做强，全力提高县域经济综合实力，建立起稳固的后续财源。

（四）继续关注政策变化，争取上级资金和项目支持。要抓住中央继续实行积极财政政策的机遇，加强与上级部门的密切联系，及时了解最新政策与动向，有针对性地做好项目的筛选、论证、上报等工作。各职能部门在积极争取上级资金的同时，要加强与财政、经发等部门的沟通和协调，避免因配套资金不落实、项目衔接不到位等问题形成工作被动、资金流失。

第四篇：月工作总结

月工作总结

时光匆匆，不知不觉，一个月已经过去，回顾这短短的一个月的时间里，我在做培三班班主任的过程中，遇到了很多困难和挑战，这些困难和挑战有曾是我想到的，亦有很多没想到的，在这次的班主任工作中，我学到了很多东西。

在刚接手这个班级的时候，我的心情是十分忐忑不安的，毕竟我才刚踏出校门，刚从一个学生的身份转换成一名人民教师，而且还是班主任的担子。

起初，我非常恐慌和不知所措，我从没有担任过班主任，对班主任的工作不是很了解，很多东西自己都还处于摸索的迷茫期，所以在刚得知我被任命为培三班班主任的时候，我很害怕，怕自己不能担当此重任，但同时我也明白，这是学校对我的一份信任和挑战，我不能退缩，在陷入短暂的慌乱后，我及时调整了心态，在网上搜集了大量的资料并多多询问其他前辈老师一些工作经验，为我的班主任工作做准备。好在我有一帮非常热心的同事，他们在我的工作生活中给予了我很多很多贴心及时的帮助。古人有云：“敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。”古人诚不欺我。无论在什么时候，不耻下问是非常简单有效的一种学习方式。

由于学校现在也正处于一个教育的改革期，大家肩上的担子都很重，每个人都在为了自己的事情忙碌着，所以我也不能一直太依赖同事的帮助，我得为自己做一个规划。我同时接手的有六门课程，课时量也是比较大的，最开始的时候，我还有点无法适应，每天过的都非常的忙，非常的累，却又不知道自己到底忙了些什么，有种事倍功半的感觉。后来，慢慢的调整自我，给自己安排定制了计划表，把每项任务都按条例一条一条的罗列出来，按重要程度先后排列，一个个完成了打钩，这样一来，感觉轻松了很多，至少心头一直密密的压着我乱无头绪的巨大麻团有了一个整齐的规划。

刚开始接手培三班的时候，我提前搜集了一下这个班级的一些资料。对班上的一些情况做了一些了解。在开学初期，我跟各位家长做了一些互动交流，家长们对我这个刚上任的班主任表现出了极大的热情，并没有因为我是个新手就不信任我，在我开展各种活动的时候都比较配合我，班上的孩子们也都非常的可爱活泼，每次见到我，隔老远都会叫我“郝老师好”，我感受到了来自这个班级的温暖。

培三班整体而言是个比较优秀的班级，班上孩子整体能力都还不错，虽然孩子之间的个体差异比较大，但是他们都还是比较听话的。最开始的时候，我觉得他们都很好，家长也很好，我便有点掉以轻心，很多事情我没有做过多的干预和处理，而是让他们自己去做，但后来我渐渐发现，这样做并不妥，毕竟他们还是有很多地方不能和普校的小朋友一样，而且就连普校的学生都还需要很多学生行为规范守则来约束行为，更何况他们呢？我这样放任他们，只会让他们的行为习惯会变得越来越无章法。

就比如午休事件，中午是午休的时间，我之前没有太多干涉他们午休时间要做什么，但是孩子天生都是活泼好动，喜欢热闹的，而且他们都喜欢把作业放在午休时间来做，所以开始的时候，每个中午，我们班都非常吵闹，引来了很多的不满。我吸取教训，及时做了班级调整，制定了一系列的班级班规，什么时间该做什么事情，都规定好了，比如午休时间除了睡觉，什么都不允许做，这样强制了一个星期后，我们班的午休纪律便有了一个质的飞跃。

还有很多其他方面也是如此，由最开始的“没规矩”到最后的“有秩序”，其实孩子们都是可被教化的，我一直信奉一个理念“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。在我的学生生涯中，我也曾有过一段叛逆期，我跟我的老师对抗过相当长一段时间，所以对于学生的很多心理，其实我很能感同身受。在这短短一个月的工作生涯中，我深深感受到，做教育，最重要的是教育方式。孩子间的个体差异非常大，不是所有的孩子都能适应大众式的教育，所以我们才有了个别化教育的理念，而在我们的教学课堂中，这种理念更应该得到大力的推广和实践。在这方面，我还处于摸索和实验的阶段。

我们班现有学生14人，男生10人，女生4人。其中自闭症4人，智力障碍8人，唐氏综合症2人。在学习能力上也是各有不同，我将这14名学生分为A、B、C三个层次，A层学生整体综合能力都较好，B层稍弱，C层最差，对于这三个不同层次的学生，我的教学目标也是不同的，在教学过程中，我也会注意对不同的学生提出不同程度的要求让他们去完成。争取让每个孩子都能体会到成功的喜悦，让整体的课堂学习氛围变得好起来。

后来我在课堂的座位安排上也做了适当的调整，变成了一种半包围的结构，使班级整体学习氛围变得凝聚起来。这样做的效果目前来看还是很不错的。我将班上14名同学分了两个学习大组“彗星组”和“恒星组”，每个组任命一个组长和副组长，让优秀学生带动其他学生共同学习，共同进步。平日里，无论是作业还是纪律，都由组长带头并督促其他学生完成老师的任务要求。对于个别特别调皮的学生，我让另外两个行为习惯较好的学生平时一直帮我关注调皮学生的动态，并适当约束对方行为，一有异动就及时向老师汇报情况，形成班级学习结对子，纪律相互约束的良好班级氛围。

但同时，我也发现了自己在工作中还存在很多很多的不足，在应对很多突发事件的时候我还有点不太能反应过来，我的教学水平还有待提高，教学经验还有待丰富，知识领域还有待拓宽。“学高为师，身正为范”，我迫切希望得到更多老师的教诲，尽快提高，尽快成熟，尽快成长。

在以后的日子里，我还要更加努力，虚心向其他老师学习，明确自身的发展方向，勤学多问，及时总结，向着学校期望的目标，向着学生心目中的好老师，向着家长心中的好班主任，一步一个脚印，扎扎实实的走下去！

郝可馨 2015年10月8日

第五篇：月工作总结

进入长城证券两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，对以后的工作，我要这样做：

充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们长城来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。