我国医疗器械战略咨询分析

第一篇：我国医疗器械战略咨询分析

我国医疗器械战略咨询分析

智研数据研究中心网讯：

内容提示：为促进和维护全民健康的公益性服务提供健康管理技术；为加强基层公共卫生和医疗机构建设补充、更新各类技术装备；为规范公共卫生和医疗服务技术提高医疗卫生服务装备水平；为提升高技术含量、降低制造及应用成本，加强生物医学工程材料和诊断试剂等的研发和产业化；为医疗器械的安全应用提供检测和监测专业技术装备。

内容选自智研数据研究中心发布的《2012-2016年中国家用医疗器械产业市场研究与战略咨询报告》

目前，中国医疗器械市场容量约为1000亿元，年复合增长率约为21%，与药品的比例是1﹕ 10，而发达国家是1﹕ 1，这说明医疗器械市场还有巨大的成长空间。我国是一个人口大国，对医疗器械有着巨大的需求，目前人工关节年需求量约为100万例、血管支架约500万例、人工心脏瓣膜15万例、牙种植体40万例，但实际用量却均小于需求量的10%，显然远不能满足全民医疗保健的基本需要，特别是救灾和灾后伤残人员康复的急迫要求。

在政策层面，我国高度关注医疗器械产业的发展。2006年发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，把人口与健康列为重点领域，并着重指出将攻克大型医疗器械、医用材料和释药系统创制关键技术，推进重大新药和医疗器械的自主创新。

2007年4月，我国出台了《生物产业发展“十一五”规划》，指出将加快发展新型医疗器械。2010年10月18日，国务院正式发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确指出要加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。2011年3月发布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出重点发展生物医学工程产品，逐步提高人均基本公共卫生服务经费标准，扩大国家基本公共卫生服务项目，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜。新近发布的《“十二五”科技发展规划》，明确指出要在先进医疗设备领域开展医学影像、医用电子、临床检验、微创介入、放射治疗、激光治疗等高端医疗设备研究，研制生产15项左右中高端产品，培育20个以上具有较强自主创新能力的骨干企业，大幅提高我国医疗器械产业的国际竞争力。根据我国多年以来的规划和政策，可以看出，医疗器械产业已经成为我国未来发展的重点领域之一。

在需求方面，医疗卫生事业的迅速发展和各级政府对医药卫生事业的大力支持，给医疗器械产业的发展带来了机遇。国家医疗卫生事业的发展对医疗器械产业提出了强烈的需求，包括：为促进和维护全民健康的公益性服务提供健康管理技术；为加强基层公共卫生和医疗机构建设补充、更新各类技术装备；为规范公共卫生和医疗服务技术提高医疗卫生服务装备水平；为提升高技术含量、降低制造及应用成本，加强生物医学工程材料和诊断试剂等的研发和产业化；为医疗器

械的安全应用提供检测和监测专业技术装备。

在资金投入层面，近些年来各级政府对医药卫生事业的大力支持，也给中国医疗器械产业发展带来了机遇。统计数据显示，2006年，全国医疗卫生支出为1320.23亿元，到2010年，这一支出则增加到了4439亿元。为推进新医改实施，国家承诺在2009-2011年3年间新增投入8500亿元（约合1230亿美元），以建立起一个全民医疗保险体系，至2010年覆盖90%的中国人口。今后5年，中国县级医院的医疗设备、影像设备、检验设备以及信息化产品需求量将暴增，新医改大力投入基层医疗机构，国家将对每个县医院投资250万元，每个与之对应的县中医院则投资200万元。随着医改的深入，政府和社会卫生支出占卫生总费用比例已经从2001年的40%提高到61.8%，而要降低治疗费，治疗仪器、耗材国产化是必然趋势。此外，医疗器械产业的美好前景也吸引了风投资本的关注，统计显示，从2000年到2010年7月，中国医疗器械行业共披露融资案例78起，涉及交易金额5.7亿美元。在2008-2009年间，医疗器械行业融资案例数为18例，但融资金额分别为9880万美元和1.257亿美元，远远超过2000-2007年的水平。2010年前7个月，医疗设备行业已完成15起投资案例，公开披露金额1.23亿美元，体现出投资机构对该领域日渐增长的兴趣。

针对满足全民医疗保健的需求，我国医疗器械产业应立足21世纪医疗器械技术发展方向和前沿，立足自主创新，提升我国医疗器械产业的发展能力，彻底改变高技术产业依赖进口的局面，构建国际先进的产业体系，实现产业的跨越式发展。

第二篇：战略咨询及实施

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战略咨询及实施 ]

孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

企业战略

· 企业战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成企业的最终目

标

· 企业战略是界定企业发展机遇，预见、设计、并执行这些战略，以开启新的价值源泉

· 企业战略是用来达成目标的手段

· 企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的· 企业战略必须和有效的执行结合在一起

· 企业战略包括公司战略、业务战略、职能战略

· 企业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的战略咨询服务

一、战略诊断

· 宏观环境研究

· 行业研究及竞争分析模型对市场对竞争状况作全面客观的量化分析

· 分析企业内部优势与劣势，确定企业核心竞争能力

· 对业内外优秀企业进行标杆分析和成功要素分析

· 战略定位研究、研究可供选择的发展战略及目标

二、战略规划

· 企业使命与愿景分析

· 多级战略目标指定

· 总体战略规划

· 业务单元战略规划

· 创新商业模式设计

· 关键战略举措

三、战略支撑体系构建

· 组织与管控战略

· 职能战略制定

· 制定战略实施计划和监督控制措施

· 设计相应的KPI（关键绩效指标）确保战略方案有效执行

· 根据新的业务性质调整业务管理模式

· 支撑战略决策的量化分析工具，落实战略方案措施的工作分解模板

· 战略实施风险与控制分析

四、战略实施与落地

· 战略仿真模拟

· 建立起面向落地、面向执行的战略管理体系，将企业战略传递到企业的组织中的各个方面

和环节 · 贯彻企业发展战略的“执行力”

中国已经加入WTO后，对于日益为国际商界注目的中国企业来说，能否成功的实施品牌策略，将直接关系到企业的兴衰。本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。

一、品牌与品牌策略

品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：

1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；

2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；

3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。

二、品牌策略的比较分析

单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。

多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。

双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——／j、虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。

总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。

三、实施品牌策略的四要素

我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实力。

1．莫基石：质量

高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌，主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法：日清日高管理法，此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前，东洋货是劣质产品的代名词，到了70年代，日本提出了质量经营的概念，从此以后，日本的名牌产品便称雄世界。事实证明，依靠质量才能占领市场，才能取得效益，才能取得企业整体素质的提高，促成良性循环。因此，实施品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，牢牢坚持“质量第一，以质取胜”的经营管理思想，多出精品，多生产附加价值高的品牌产品，通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。1509000系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶，该标准转化为我国国家标准并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改为等同采用。对于1509000系列国际标准的积极采用，是促进我国企业完善质量体系，提高产品质量，实施品牌战略，增强企业市场竞争能力的一项重要措施。

2．催化剂：服务

实施品牌策略必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能，而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能，销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务，具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。一个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成，就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道，他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸，把为用户服务?看做是质量管理的延伸，在狠抓科技进步?和质量管理的同时，狠抓服务质量，在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年，小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供

“超越常规，超越产品本?身的价值，超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务，从而赢得了顾客。

3、传播机：促销

促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，强化企业与顾客之间的沟通，赢得顾客的好感和信任，进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等，四种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系，激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度，塑造一流的企业形象，逐步树立品牌的地位，形成庞大的消费者群。有一点要强调的是，企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传，而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察，在记者招待会上一位记者问“双星”的含义，汪海微笑着说：“一颗星代表东半球，一颗星代表西半球，我们要让„双星‟牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道：“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了，如果你穿的不是“双星”，就意味着连自己都不愿穿，还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道：“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的，但是这位先生既然问起，我就破例。”说着把自己的鞋脱了，高高举起，指着商标处大声说：“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声，不少记者争相拍下了这一镜头，第二天，美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道：“在美国脱鞋的共产党国家有两人，一个是苏联的„总统‟赫鲁晓夫，他用脱鞋敲桌子，表明了一个共产党大国的傲慢；一个是来自中国大陆的双星集团总经理，他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的，如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款，向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动，使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出，实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。

4．护身符：法律

基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屡见不鲜，或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲，假冒品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品，从宏观的角度看，伤害的是整个社会的利益，广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是，它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此，全社会要重视打假工作，企业必须运用法律武器来保护品牌。其一，多方位注册，预防他人侵权。如红豆集团在35类产品商标和8类服务商标上进行了防御性注册。其二，技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请，以此才能享

有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三，打假。运用法律武器，积极开展打假活动，既可以保护企业产品，保护消费者利益，又可以强化品牌形象，还可以获得很大的新闻价值。其四，政府支持。针对假冒名牌的不法行为，有关部门除了建立一系列有效的法律法规外，还应拨专款，采取政企联合、跨地区联合等方式，适时组织打击假冒伪劣活动，保护品牌的权益。

第三篇：医疗器械广告批准文号咨询

医疗器械广告批准文号咨询

——北京、天津、朝阳、昌平、海淀、大兴、通州

申请医疗器械广告批准文号，应当填写《医疗器械广告审查表》，并附与发布内容相一致的样稿（样片、样带）和医疗器械广告电子文件，同时提交以下真实、合法、有效的证明文件：

（一）申请人的《营业执照》复印件；

（二）申请人的《医疗器械生产企业许可证》或者《医疗器械经营企业许可证》复印件；

（三）申请人是医疗器械经营企业的，应当提交医疗器械生产企业同意其作为申请人的证明文件原件；

（四）代办人代为申办医疗器械广告批准文号的，应当提交申请人的委托书原件和代办人营业执照复印件等主体资格证明文件；

（五）医疗器械产品注册证书（含《医疗器械注册证》、《医疗器械注册登记表》等）的复印件；

（六）申请进口医疗器械广告批准文号的，应当提供《医疗器械注册登记表》中列明的代理人或者境外医疗器械生产企业在境内设立的组织机构的主体资格证明文件复印件；

（七）广告中涉及医疗器械注册商标、专利、认证等内容的，应当提交相关有效证明文件的复印件及其他确认广告内容真实性的证明文件。

提供证明文件的复印件，需证件持有人签章确认。

奥咨达医疗器械服务集团是国内唯一专注于医疗器械领域的医疗器械法规咨询机构，我们以提高企业管理水平，提升企业品牌形象为宗旨；以最专业的导师和最优质的服务，共同达成您的目标。

联系人：王小姐

联系方式：电话010-57108023手机***

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第四篇：拉丁美洲市场整体战略分析--医疗器械篇

拉丁美洲市场整体战略分析：按经济发展程度划分，拉美国家大体可划分为3个层次，第1层次是经济相对较富裕的6国（巴哈马、委内瑞拉、巴西、哥斯达黎加等）；第2层次是经济发展较快的6国（如哥伦比亚、乌拉圭、巴拉圭等）；第3层次是经济发展相对滞后的国家（如海地、危地马拉、萨尔瓦多和洪都拉斯等）。由于第3层次的国家经济发展水平低下，故属于纯医疗器械进口国。第2层次的国家则既有医疗器械产品出口，也需要进口部分高端医疗器械产品。如人口仅有400多万的中美洲国家哥斯达黎加，去年对美出口医疗器械产品460多亿美元。当然，该国也从美国进口部分高端医疗诊断成像设备（如CT、MRI）等。而委内瑞拉、洪都拉斯和危地马拉等拉美国家在过去几年里发现了丰富的石油贮藏，故经济发展水平较快，这些国家已从八九十年代相对贫穷的国家一跃成为新兴石油输出国。不仅财政实力大增，同时也成为欧美国家医疗器械厂商竞相争夺的出口对象国。

人口居拉美地区第2位的墨西哥是拉丁美洲第一大医疗器械进口国，该国所需的医疗器械产品70%来自美国，其余份额来自欧洲和亚洲（主要是日本，其次是新加坡和中国）。

在拉美医疗器械产品出口方面，我国企业存在地缘遥远、产品档次不高等劣势，现在，美国仍为拉丁美洲地区最大的医疗器械供应国。加上长期以来，美国历届政府均将拉美视为自家的“后院”，其他国家难以染指。特别是美国有MDI公司这样的联盟式组织对市场进行保护，我国医疗器械要想在拉美市场分得一杯羹并非易事。

商机：拉美有24个国家，经济发展程度大相径庭——既有富裕国家，也有一批相对贫穷国家，欧美公司虽然拥有距离较近的和产品高端的优势，但我国在过去30年来，医疗器械业已有长足进展。我国政府与巴西、墨西哥和委内瑞拉等拉美国家均有良好的外交关系，近年来，又与哥斯达黎加等中美州国家建立大使级外交关系，故和这些拉美友好国家进行医疗器械贸易业务已有坚实基础。值得一提的是，中国的大型医疗器械企业迈瑞集团已突破重重防线，在墨西哥设立了办事处，主攻该国的医疗器械市场。

近年来，拉美几个主要国家的矫形外科器械进口数量猛增，仅巴西和墨西哥两国医院每年共进行30多万例矫形外科手术（如植入人工膝关节等），故矫形外科器械市场高达1亿多美元。我国在矫形外科器械生产上已具备一定实力，故完全能够与美国以及欧洲等发达国家进行竞争。

经济落后国家同样需要进口医院设备和手术器械。相对于拥有地缘优势的美国来说，我国医疗器械产品更具有价格优势，虽然在高端诊断成像设备上我国无法与美国公司竞争，但在一次性注射器、输液器、乳胶手套等需求量极大的低值医院易耗品及手术台、小型X光仪、黑白/彩色B超、普外科手术器械、眼科器械（如裂隙灯）等产品上，我国产品在国际上拥有良好的声誉，完全能与欧美产品同台竞技。

目前最大的问题：我国医疗器械企业“小而散”居多，基本上是在国际市场上单打独斗。我国如若能有像美国MDI公司统一对外经销医疗器械产品，估计情况就会好得多，起码可以实行产品统一报价，以免被精明的外商各个击破地砍价，同时，可以避免“自家人”低价竞销的恶性竞争。总而言之，拉丁美洲国家器械市场潜力巨大，我国医疗器械行业应大胆走出国门，在拉美市场开辟一片新天地。

第五篇：医疗器械分析

医疗器械分析 根据国家统计局的数据显示，2012年我国医疗器械行业收入为1565亿元，医疗器械的市场规模占医药总市场的8%，而2009年全球医疗器械的市场规模已占到医药总市场的42%，可见我国医疗器械行业未来仍有可观的发展前景。定于2014年12月23日至25日举办的国际医疗器械展目前正在全力筹备，据展会主办单位行业权威专家预测：未来几年内，中国或将成为全球第二大医疗设备市场，因此医疗器械产业的发展备受关注，这不仅关乎于我国整个医疗行业，更是直接关系到人民健康的重大民生改革议题。

健康是大势所趋。国务院于今年年初发布了健康服务业发展规划，从中可以看到无论是医疗产业、养老产业还是为第三方服务的产业，医疗器械产业都可以与之融合。养老地产的发展就备受关注，在其中医疗器械产品与整个房地产产业的融合，需要无障碍技术，疾病的检测技术、慢病管理技术等推陈出新。

目前，我国“十二五”正着力加强医疗器械领域的科技布局，大体有四个方面：一是开展了我国医疗器械产业发展的战略研究，二是制定了《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》，三是成立了“医疗器械产业技术创新战略联盟，四是组织实施了“医疗器械领域科技重点专项”。