《谁人不识宁高宁》读后感

第一篇：《谁人不识宁高宁》读后感

《谁人不识宁高宁》读后感

初看《谁人不识宁高宁》这本书的书名，读者们肯定会强烈地感觉到“很霸气”——不是作者故意起了一个“很霸气”的名字以吸引读者注意，就是宁高宁这个人本身就“很霸气”，然而实际上，这些都不是书名的本意。

这本书写的是宁高宁这个人，主题却是发现中国职业经理精神的价值。作者韦三水直言，宁高宁的职业发展故事以及商业智慧和思想，之所以能够让人们感受到强烈的震撼，最根本的一点就是中国国有企业群落里乃至整个中国商界里都严重缺乏一种职业经理的精神和价值观。从最基层的员工最终成长为红筹大班与职业经理人，从永达利到华润创业再到中粮集团，宁高宁却始终如一地做到了这一点。

万科集团董事长王石在为《谁人不识宁高宁》作的序中提到，这本书最吸引他的不是“中国摩根”凭借资本力量加速产业整合的故事，也不是如何确立有长远规划、坚定方向的战略定位和切实可行、可以度量的管理体系的经验，而是作为企业领导人，应该如何“从团队第一、集体力量、凝聚人心开始，营造一个环境，营造一个文化，来推动管理体制、机制进一步改革和优化”，这是宁高宁最有价值的探索。

18载华润路

宁高宁来到华润，纯属偶然。那一年宁高宁拿到美国匹兹堡大学的工商管理硕士学位，之后来到香港，帮朋友收购一家银行。结果银行没买成，人却留在了香港。1986年的华润，正处于调整时期。“先是在企业发展部做了3年，然后到华润的一家上市公司，当时叫永达利，很小的一家公司。当时问题比较大，差一点把它卖了。”就是宁高宁所说的差一点卖了的永达利，后来在宁高宁手中一步一步做大，成为今天无论影响还是盈利都在华润占相当分量的华润创业，出乎许多人的意料。

1990年，宁高宁出任华创董事总经理，1996年出任华润副总，次年增补为常务董事。1998年再次升迁，为集团副董事长。1999年，出任华润创业有限公司董事会主席，华润(集团)有限公司及中国华润总公司董事长兼总经理，华润北京置地有限公司主席。

2001年以来，宁高宁率领香港华润集团在内地展开了一连串的策略性并购行动，横跨房地产、零售业等主体行业，目标都直指行业领袖地位。他凭借资本的力量开创出华润巨大的发展空间，加速了国内产业整合的步伐。人们将他称为用资本整合产业的探索者。

在一次零售连锁的战略研讨会上，众人一致要求介绍华润战略，宁高宁直截了当地表明“现在没什么可以讨论的竞争战略，只有整合”，没有遮遮掩掩。以并购手段完成垂直整合，迅速形成规模，是宁高宁的整合思路之一。他的目标是，“所涉足行业，华润必须能进入前3名。”他说，只有成为行业领导才能对商品市场有控制力、对资本市场有号召力。

“空降兵”宁高宁

空降兵不好做，特别是到规模庞大的、业务多元的、处于转型的国有企业，空降兵更是不好做。2004年，宁高宁“临危受命”，从华润被调任到中粮，全面接替退休老总周明臣的职务。

对宁高宁而言，这不仅仅是一次从组织到架构、从文化到理念的巨大改变，更是一项艰巨的挑战和“不可能完成”的任务。让一个有着深刻西方教育背景的人来掌管一个很“土”很“传统”的国有企业，并要调和当中的差异和鸿沟，其难度是可想而知的。宁高宁知道，要么驾驭好中粮这头大象，让它继续有力、尽情地起舞，要么就是被大象甩下身来，弄不好还会被踩踏、误伤。宁高宁的这次“空降”注定将上演一场精彩可期的好戏，意义非同寻常。

其实，宁高宁也很清楚自己所处的环境。他在“空降”中粮后没多久，写过一篇题为《空降兵》的文章，真实地反映了他当时的内心感受。“企业的空降兵，无论是哪个层面上的，都是一件很尴尬的事情，就像是一场正在进行的激烈的足球赛中突然换上一名队员（可能还是队长），这名新队员对他的队友和球队的打法并不了解，他要在比赛中融入队伍中，很容易造成慌乱；空降兵又好像一位陌生人闯进了一场热热闹闹的家庭聚会，他不知道大家正在谈什么，也不清楚这个家庭里的很多故事，这时候他开口讲话，很容易唐突。”而与此同时，空降兵一进公司，总是会“引来许多的好奇和期望，这主要源自企业员工对企业发展和变革的渴求”。空降兵的优势和劣势都来自对过往企业习以为常的思维方式和工作习惯的不了解，就像郭士纳能让IBM重振雄风，卡莉·菲奥莉娜却使惠普变革失败。空降兵不是万能的，而且如履薄冰、战战兢兢，不可以放松警惕。这也就是为什么宁高宁在“空降”中粮后并未急着“放三把火”、大刀阔斧地搞改革，而是积极调研、把脉中粮的原因。

谋定而后动

2004年，宁高宁由华润集团空降到中粮集团。从撑控超过千亿资产规模的华润转战只有600亿元资产的中粮集团，资产规模缩小，但宁高宁的境界并未降低。在心思缜密的宁高宁看来，成为一家企业的空降兵，无论从哪个层面上看，都会是一件很尴尬的事。他立誓要“埋头研究”。

在空降的初期，宁高宁扮演了一个观察者的角色，连中粮内部都不禁诧异。人们渴望宁高宁能迅速有所行动，给宁高宁出了各种大刀阔斧改革的建议，但宁高宁笑而不答，而是反复培训、引导大家思考企业文化、管理、战略、使命、价值观等看起来很“虚”的东西，甚至对中粮原来的战略和现有业务极少评论。这正是宁高宁所谓的谋定而后动。在认识论上形成统一，才能在行动上步调协同。

4个月的“识思悟”之后，宁高宁带领中粮的高管，用新的培训方法和逻辑，开始探讨大家期待已久的“新中粮战略”。

超越对利润迷信的“务实的理想主义”，始终是宁高宁灌输给企业的精神教义。他所描述的中粮未来的愿景，是做人与自然和谐关系的促进者。通常，企业会迷信追求利润，而这些高瞻远瞩型企业，在取得利润的同时，也希望得到超越物质层面的指引，激励公司不断前进，并着眼于人类共同体的核心理念。除此以外，治理企业还需要加一点信念以及建立一只学习型的管理团队，让企业从“报时人”变成“造钟人”，并能够实现“基业长青”。在掌舵华润之时，宁高宁还只是在初步实践这些理论。他解决了华润的转型，也解决了多元化及品牌、网络等诸多问题，并造就了一个资本大鳄和产业大鳄华润。来到中粮集团，宁高宁看到的是转型了一半的企业。这样一个大型国有粮油贸易企业有着不一般的个性，那就是中粮与农业息息相关。由此，宁高宁提出，“未来中粮最重要的角色是做人与自然和谐关系的促进者”。

2006年10月18日，宁高宁就任中粮董事长两年后，终于挟企业未来8大核心行业，高调出现在媒体的聚光灯下。包含“自然之源，重塑你我”理念的最新彩色企业LOGO，刚刚代替了过去旧的绿色LOGO。“我们一直在寻找中粮集团这个多元化企业的管理方法。真正实现企业在文化上、财务上以及业务上的协同性。”宁高宁反复提到协同。新中粮，自此重新整装出发。

在《谁人不识宁高宁》中，有这么一段记述。宁高宁到中粮没多久，就向中粮集团的经理人们分析了他所认识的国企和他眼中的中粮。他指出：没有哪个国家的企业面临着像中粮这么复杂的问题，中粮需要解决转型的问题，要解决体制的问题，要解决管理方式的问题，需要寻找一种系统的解决方案，这便是中粮的现状。在宁高宁眼中，中粮算不上是一个“烂摊子”，但绝对属于要“企业再造”的典型。

正如我们在书中看到的，宁高宁后来在中粮陆续启动的众多改革措施，从战略转型方针的确立到经理人领导力的培养，从学习型组织的打造到质量管理体系的建立，从企业组织文化的建设到卓越品牌的塑造，确保了中粮成功转型，高速、稳健地向前发展。宁高宁熟练的资本运营技艺和富有成效的企业管理手段，在为中粮找到未来新路径、新方向的同时，也为我们提供了一个重要而鲜活的商业案

例。以案例可供参考、学习和借鉴的层面来看，宁高宁时代的中粮为国有企业迈向现代化、国际化确立了示范意义，而宁高宁以其实际行动再一次证明他管理整合多元化大国企具有世界水准，就此而言，他无愧“中国摩根”的称号。

然而，这并不是《谁人不识宁高宁》的全部或重点。尽管在该书中，我们能像亲临现场一般看宁高宁如何凭借资本力量加速产业整合的故事，看他如何确立有长远规划、坚定方向的战略定位和切实可行、可以度量的管理体系的经验，但是我们更期待看到（事实上也看到了）宁高宁如何做到在关系复杂、阻力重重的中粮成功突围的。事实上，宁高宁在“从团队第一、集体力量、凝聚人心开始，营造一个环境，营造一个文化，来推动管理体制、机制进一步改革和优化”方面做的很好，而这恰恰是那些致力于国有企业改革或中国当代企业研究的有志之士所要琢磨和参悟的。如《谁人不识宁高宁》的作者所言，他只是以一名本着学习精神和态度用来文字留下记录的记录者：记录一位商界领袖的商业智慧，并期望着他的商业智慧能给大家带来更多的启示；记录一家大型企业的转型历程，并期望它的转型历程能给商界以更多的借鉴。于是，这注定了《谁人不识宁高宁》会以客观、中立的姿态出现，完整记录了作为著名企业家和商业思想家的宁高宁。如果它还有遗憾的话，那就是不能留出足够的篇幅去讨论一个更为深刻和重大的命题——为什么有些企业走向了注重治理、依靠创新的现代化的道路，而有些企业还是摆脱不了封建主义、权贵资本和家长制一言堂的阴影？倘若这是跟管理者的追求、境界有关，又是多大的关联，多深的联系呢？在这个过程中，宁高宁究竟是如何让中粮避免僵化呆板、按部就班的官僚陋习呢？毫无疑问,《谁人不识宁高宁》开启了话题的深入，它只是一个序曲，留给我们的是无尽的思索。

当你读完这本书后，你会发现这样一个事实：从香港华润到“皇城根”下的中粮集团，从红筹大班到职业经理人„„作为中国极具商业影响力、同时也是极具魅力的企业家领袖宁高宁，以其令人荡气回肠的商业智慧和管理哲学不断地激荡着整个中国管理界。一种核心的精神和价值观时刻在影响着并指引着他，那就是“职业经理的精神”。“经理人”，是不亚于任何科学技术发明的又一重大发明。

2009年6月17日

第二篇：《苏宁》读后感

《苏宁》读后感

——三（1）班 应嘉敏大家知道，刘胡兰、赵一曼、邱少云、董存瑞是革命战士，但你知道苏宁吗？他是炮兵团的参谋长，也是我心中的英雄。

苏宁是一位埋头苦干、热爱军队的人。他热爱学习，又一次在王参谋的床头上发现了一本书，他二话不说拿起来就读。还让我印象深刻的一件事发生在1991年4月21日。在投掷手榴弹时，苏宁发现自己的战友有危险，他毫不犹豫地冲了过去保护战友。不幸的是，苏宁受了重伤，在手术台上躺了八天八夜后他不幸地光荣牺牲，为国家为战友献出了自己宝贵的生命。

虽然苏宁走了，但他的这种精神还留在这个世界上。他是我们民族的骄傲，是我们祖国的自豪。他身上那种不畏艰险、勇于奉献、乐于助人的精神深深地激励了我。作为祖国未来的栋梁，我们现在要刻苦学习，主动帮助别人，像苏宁一样为祖国的建设献出自己的一份力量！

第三篇：《婴宁》读后感

婴宁》是《聊斋》中的一颗明珠。婴宁是蒲松龄着意渲染的宁馨儿。仿佛笑神似地，以欢乐的笑声对待惨淡的人世，以咤咤叱叱应付世俗的纷纭。蒲松龄不仅写出了她的天真娇憨、“狂而不损其媚”的性格，而且着力描出了那山中“笑矣乎”生活的环境。她诞生在比桃花源“芳草鲜美、落英缤纷”还要美艳的园圃之中。园外“乱山合沓，空翠爽肌”，园内“细草铺毡、杨花糁径”。她真有点像得山水灵秀之气的精灵。这不仅是对于美的颂歌，也当然地是对于“子夜荧荧”浓黑悲凉社会的否定。然而，出人意外的是这个可爱的婴宁，却干下了一件令人发指的“缺德事”。仿佛《红楼梦》里心狠手辣的王熙凤毒设相思局害死贾瑞般，将一位羡慕她美艳的邻人诱骗置之于死地。现 代许多评论者因此说，这是蒲松龄一大败笔，破坏了婴宁的美（见黄秋耘《读婴宁》）。其实未必如此。婴宁是蒲松龄理想中人物，但不是我们理想中的人物。她“出于幻域，顿入人间”（鲁迅评《聊斋》语），是当时生活的反映。生活中的活人，艺术反映中真实的艺术典型，即使在现代，也都没有十全十美的存在；正相反，《红楼梦》脂评说得好：“真正美人方有一陋处。”婴宁的形象，蒲松龄自指有两特点，一是“孜孜憨笑，似全无心肝”，二是“墙下恶作剧，其黠孰甚焉”。既天真又狡猾，是蒲松龄对婴宁的认识、对婴宁的设计。狡黠是婴宁的陋处，也正是婴宁的真处和美处。婴宁一方面出生于幽谷，受育于鬼狐，不审三从，不知四德，无视长幼之序，不用进退之仪，用笑声蔑视一切，用笑声动摇一切；一方面嫁入人间，依从文士，既畏狱之酷，又恪守男女大防的封建道德，轻施颦笑，严惩意淫。她是无法跳出当时社会环境的，既有所突破又无法脱离的真正的美人。人狐交配而生的婴宁如此，完狐所生的小翠（《小翠》）也如此。小翠几乎与婴宁一样美貌绝伦、天真绝俗，然而不是也毫无怨言地听凭母亲之命送给了一个连人事也不知的痴儿么？这难道不是嫁鸡随鸡、嫁狗随狗的封建糟粕？蒲松龄只能根据生活，根据生活给予的理想来塑造人物。他的杰出才能正表现在婴宁的复杂性上。婴宁形象的复杂性正是作家忠实于生活的创作方法的胜利。说婴宁的“缺陷”应去除，不但是求全之毁，更是脱离历史实际的要求。

婴宁除这件“缺德事”外，更有一次值得注意的悲啼——哭求丈夫为母迁葬的。这悲啼是我们了解婴宁性格复杂的原因，认识婴宁天真狡黠之间关系的钥匙。我们容易被婴宁的笑声所迷惑，但她其实不仅是个天真娇憨的姑娘，只把生活看成是欢乐，更是深沉早熟的姑娘。笑是她试探人生、应付生活、取得胜利的手段。她自己解释由笑转为零涕时说：

曩以相从日浅，言之恐致骇怪。今日察姑及郎，皆过爱无有异心。直告恐无妨乎？妾本狐产。母临去，以妾托鬼母，相依十余年始有今日。妾又无兄弟，所恃者惟君。老母岑寂山阿，无人怜合厝之。九泉辄为悼恨。君倘不惜烦费，使地下人消此怨恫，庶养女者不忍溺弃。

她对至亲又兼阿婆的老人，甚至对同床共枕的情人尚如此不肯轻易袒露，尚必待仔细审查后方倾诉内心的愿望，婴宁的心灵是何等的深沉，何等的细致，又何等的善于控制啊！蒲松龄说：“至凄恋鬼母，反笑为哭，我婴宁殆隐于笑者矣。”婴宁是位岁月雕成的“笑面人”。她独居幽谷，披萝带荔，仍然拂不去社会中尔虞我诈的尘埃，不得不罩上“笑”的面纱。这可见社会摧残人性的力量是多么无孔不入，多么强大。这正是其性格产生的社会根源，婴宁天真狡黠的出发点。尽管封建社会有如此强大的力量，但是婴宁以一介弱女仍然获得了胜利，这当然是由于蒲松龄热爱她的原故。蒲松龄为什么偏爱她，赋予她最长的篇幅？是由于她不仅是位天真可爱的少女，更是一位美女，更是一位想能以女代男完成母愿的奇女子。婴宁对丈 夫的哽咽陈词实际上是哈姆雷特式震撼人心的内心独白。前人久已指出一部《聊斋》可以概括为“惩恶扬善”四个字，然而《聊斋》中惩恶更是为了扬善。一部《聊斋》中的善最主要的正是“孝”。孝是贯串于《聊斋》始终的，是至高无上的。婴宁身为狐仙之女，却生受父母的遗弃，长承山村雨露，完全是底层农民的凄苦无靠生涯。鬼母收留，正是相濡以沫的农民同情心的表现。她正是为了使鬼母能有所依栖才远出踏青，才破愁为笑，才在姨兄王子服前明骂似贼、暗送秋波；引来了王子服后又故作痴呆，不解共寝，甚至似知非知，似痴非痴地说出：“背他人何得背老母”，以暗示老母在她心中的地位。正是这一点孝情，成为婴宁一切言行的指南。但是应指出，婴宁生于幽谷，实是农民的儿女，她的报恩孝道不是封建士大夫所提倡的“忠孝不能两全”忠高于孝的孝道，而是农民的“养儿防老”理想的孝道。农民身处穷僻尤其重视劳动，非只为继承香烟重视男子；婴宁想以弱女代男的理想正是当时农民，特别是劳动妇女理想的体现，也正是对当时农村中迫于生计溺弃女婴的批判。这是婴宁形象的光辉所在，也正是《婴宁》这颗明珠的夺目之处。

如清风拂过山野，如泉水叮咚跃过小溪，婴宁之美纯洁如玉，真实如璞，又如自然中被晶莹露珠滋润得青翠欲滴的“笑矣乎”草。她的生活环境是美丽的、自然的：“乱山合沓，空翠爽肌，寂无人行，止有鸟道。遥望谷底，丛花乱树中，隐隐有小里落。下山入村，见舍宇无多，皆茅屋，而意甚修雅。北向一家，门前皆细柳，墙内桃杏尤繁，间以修竹：野鸟格磔其中。”这诗意的世外仙地，何等恬寂静谧。在这个无拘无束的大自然中，她的天性得到了自由的发展。她是大自然的女儿，也是大自然的化身。

真纯自然的婴宁是花的化身。她在花中摇曳，秀美如花，纯洁如花。她是自然的象征。她拈花微笑，得天然神韵。婴宁的美在笑中摇曳，在花中闪现，她的美与笑、花同在。花、笑、婴宁三位一体，融铸成生机盎然、青春勃发的生命之境。花儿灿烂，笑声爽朗，婴宁则是这至美之女神。花的灵秀、笑的生机、少女的青春，相互生发，相互映照，在婴宁、花、笑的蒙太奇变幻中，我们所有的联想都被激发出来。

婴宁不仅清丽、自然、纯洁、真实，与她的生活环境溶为一体，她的行为更是自由不羁，率性而至。

第四篇：游子宁读后感

团结就是力量

——读《三根棍子的哲学》有感宜兴市桃溪实验小学五（3）班游子宁 我读的故事多的就像天上的星星。随手摘下一颗就变成了一篇美妙的文章。其中，最让我感受深刻的，还是它。

这是充满教育的故事。讲述的是一天，一个父亲把三个孩子叫来，叫他们各自折断一根棍子。三个儿子不费吹灰之力，很轻易把棍子折断了。可儿子们面对折成一捆的三根棍子时，用尽了九牛二虎之力，却又束手无策。

是啊！你们看，一根棍子是很脆弱的，只要轻轻一折就可以折断。只要把三根棍子捆在一起，就会坚固无比。也就是说：只要同心协力，就没有办不到的事。

古今贤文说道：人心齐，泰山移；独脚难行，孤掌难鸣。正是有那么多的人齐心，山才有可能移开。一只脚难走吗？难！一只手会拍出声音嘛？不会！所以说：团结力量大。

想必大家都听说过“愚公移山”的故事吧！也许愚公有生之年并没有移动大山，但他坚信：他的儿子、孙子，子子孙孙……总有一天可以把大山搬走。愚公傻么？无疑是傻的。但谁又能说他那坚定的信念不让我们深深地折服呢？一个人不会移动大山，十个人也不会，但只要千千万万个人团结一心，山就有被移开的可能。

其实红军抗日也是这样。一个红军不能保家卫国，一百个也不行。但正是有了千千万万的勇士抛头颅、洒热血，才有了我们今天的幸福生活。

在我的学习生活中，也经常有这样的事情。一次，数学老师出了一道难题，让我和另外两名学生做。我们每人单独做了一遍，可是绞尽脑汁，就是做不出来。老师又让我们把各自的想法放在一起，三个人一起做。我们三个齐心协力，终于想出了解决的方法。

再说拔河比赛吧，大家必须心往一处想、劲往一处使，才能取得最后的胜利。如果每个人都不竭尽全力，甚至抱有用力过多会吃亏的想法，那么纵然这支队伍有好多个大力士也无济于事。这就是团结的力量。

在今年的伦敦奥运会上，我国运动健儿们同心协力，为我国争得了38枚金牌的好成绩，特别是体操男团、乒羽团体、双人跳板等项目，如果不是因为团结，又怎能取得这么优秀的成绩？

小到一个家庭，大到我们的国家，只有团结一心，才能披荆斩棘、战无不胜。切记：团结就是力量！

第五篇：宁高宁体制内创业

宁高宁体制内创业：我买网不只卖“中粮”

作者：21世纪经济报道

来源：好投网

发表时间:2010年03月04日

既要为中粮产品增加一个B2C出口，又要做独立的电子商务网站，我买网能否成功调和这两种使命？

“我买”凶猛。

这家在2009年8月上线运营的食品商务网站，几乎没有经过小心翼翼的试水，一出手就涵盖了休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品；其广告在虚拟世界横冲直闯，还“牛气”地暗示：不是任何一种食品都有资格成为它的供货商。

赵平原一点都不凶猛。

作为“我买网”的管理者，他不像常见的互联网创业人士，更像国企标准职业经理人，严谨、内敛，偶尔会提醒你，谁才是真正的老板—自然是中粮集团董事长宁高宁。

对中粮这个资产规模过千亿的巨无霸来说，我买网并非是个心血来潮的玩具，它有双重使命。中粮既希望它能成为最灵敏的神经末梢，为集团力推的全产业链增加一个大出口，又希望它能成为一个独立的电子商务网站，开拓出一片蓝海。

两种希望都很美妙，可之间也不乏矛盾。能否明确定位、能否调和两个使命，将决定出身名门的我买网能长多大。专业食品商务网站在国内还未成气候，中粮此举无疑具有冒险成分。

体制内创业

我买网是集团战略与部门战略碰撞的产物。

宁高宁“空降”中粮后，为鼓励产品创新，特地成立了一个研发部。在以贸易起家的中粮，此部门过去并不存在。2006年，赵平原从福临门食用油销售部门调回总部，到这个新部门就职。

不久，研发部更名为“创新与品牌管理部”，对外称为中粮创新食品有限公司，赵平原任总经理。集团为中粮创新注资一个亿，负责孵化新业务，既有悦活果汁、福临门调味酱这样的产品创新，也有我买网这样的商业模式创新。

即使没有我买网，集团的全产业链战略也需要销售平台配合。简而言之，中粮的全产业链就是“从地头到餐桌”，离消费者近一点儿、更近一点儿。走进传统超市，“中粮系”不同产品按类别分散在不同货架，难以令消费者对集团品牌产生联想。

“如果我们有统一的品牌、统一的渠道，在物流贸易环节有更前沿的商业模式，那全产业链食品企业模式就具备了很好的实现基础。”全产业链酝酿期，宁高宁就为此大费脑筋。

2008年10月，赵平原提出自建B2C网站的想法。他的判断不但基于内部需求，也考虑到淘宝、当当等把网购的“麻袋口”撑开了，外部物流与支付手段都日趋完善，80后、90后已培植起新的购物习惯。

赵平原和同事向宁高宁汇报，宁仅就预算与团队组建提了几个具体问题，他的态度简单明了：这个思路是对的，你们就往前进吧。

我买网筹建过程中，赵平原触了一次网，将“悦活”果汁植入“开心网”。线上，白领们趁老板不注意辛辛苦苦偷果子，自制果汁；线下，只用了两个月，悦活品牌认知率就从“0”提升到可以挑战汇源，这令赵对我买网信心陡增。

2009年8月，我买网上线，首页看起来有几分像当当。与四处寻找投资的创业项目不同，它是含着金钥匙出生的。赵平原没有透露母公司拨了多少粮饷，只是说“一路绿灯，要钱给钱，要人给人”。我买网的采购团队独立运作，集团内福临门食用油、金帝巧克力、长城干红等业务单元作为内部供应商，在促销策略和折扣方面提供一定优惠。

前期公司争论的焦点，并非是如何获得内部资源支持，而是应该将我买网视为中粮产品的一个销售渠道，还是要把它打造为一个食品B2C巨头。

“最开始，我们也想过把它做成以中粮产品为主的一个直销平台。”赵平原说，但很快发现，如果仅卖中粮产品，消费者选择的面会很窄，难以产生黏合度。

这也是宁高宁思考最多的一点，他曾经管理过华润超市，深知产品的丰富度对零售终端的影响，觉得“如果只有中粮的产品可能不够”。

上线之初，或许是为了平衡不同意见，我买网采用了略显折衷的策略。分步走，第一阶段中粮产品所占比例较大，之后逐渐稀释，到2010年初，仅占总量五分之二左右。最初将商品分为“中粮制造”和“中粮优选”两大类，以区分血统，如今打开首页，已没有如此明显的分类标志。

不过，中粮的产品还是开设了专区，而且在推广中有所倾斜。

“2009年主要是为了把系统跑顺，没有大张旗鼓地做，考虑更多的还是作为中粮的一个阵地。”赵平原思索着说，“按照我们最新的定位，将来肯定会做成一个专业购物网站。”

背靠大集团的优势显而易见，我买网的推广是全产业链整合营销的一部分，其它品牌做宣传时，会将我买网也带上。在北京，几乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址，悦活在“开心网”做活动，也会有一个我买网链接。集团还为其买了Google Adwords，只要在地址栏中输入“中粮”，第一个跳出来的就是我买网。

在与外部供货商谈判时，我买网也多了几分底气。一家匿名的膨化食品生产商向本刊透露，中粮采购经理往往先讲食品类电子商务网站的趋势，然后谈我买网的商业计划，描述未来的巨大前景，并且暗示，几年之后再谈合作的话，或许待遇就不一样了。我买网长大后，就不是这个谈法，可能各种费用一点也不会少，最明智的方案就是现在与它一起成长。“如果其它上线还不足半年的网站和我这么说，我肯定觉得这是在用大话„拍‟我，可他们这么说，我还真不敢当成耳旁风。”该人士笑着说。

赵平原承认，对B2C网站而言，起步时销售量有限，通常情况下供货商比较强势，很难给网站提供太多支持。不过，外部供应商看到它是中粮的全资子公司，也愿意来合作。

亦敌亦友

在食品这个细分市场里，我买网没有足够强大的对手。

国内比较大的电子商务网站，如当当或京东商城，前者偏重书籍音像，后者偏重电子消费品，几乎没有食品。“红孩子网上商城”也有一部分母婴食品，但传统食品品类较少。

淘宝网上的食品交易量最大，可是渠道分散，赵平原认为“属于小打小闹那种，谁有进货渠道，就弄点东西在那儿卖”。

他将之前的食品网购，评价为停留在批发市场阶段，“早年批发市场火，但慢慢逐渐萎缩，因为大超市全起来了，后者有一站式信誉，价格实惠，品质有保障”。他觉得大超市会取代批发市场，这一幕在食品网购也会上演，规模化与专业化运作会击败零敲碎打的游击战。

别人不愿意专心做食品网购，是因为这不仅是块大蛋糕，也是块烫手山芋。

我买网启动前，中粮创新曾做过一个调查，主题是网购人群最担心的是什么？答案毫无悬念：质量。

相对于其它产品，食品的质量更为敏感，毕竟它是入口的。而且近两年在国内，食品安全从来都不是一个令人放心的话题。如果将食品作为网站唯一业务，几乎等同于跨入一个“高危行业”，一方面难以培养消费者的信任，另一方面苦心积累的商誉又很容易被摧毁。

中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，而全产业链也可为控制食品安全加几道安全阀。“过去没有人从小麦做到方便面，可历史赋予了我们这样一个机会点。”宁高宁说。按照他的逻辑，消费者从我买网上订购一瓶长城干红葡萄酒，不会怀疑这是在其它“山寨”厂家灌装的。

我买网暂时没有涉足保存期短的无包装食品。物流外包，所聘用的公司同时也为当当、卓越和京东商城配送，经验丰富。库存抓在自己手里，由系统软件控制，既禁止已过保质期三分之一的食品入库，也禁止保质期超过三分之二的食品出库，以保证新鲜度和周转率。为了“放长线钓大鱼”，集团并没有急功近利给网站下达利润考核指标，而是让赵平原和团队将精力放在改善用户体验等方面。

目前除了少量节日礼包，我买网的配送范围主要在北京地区，下一步将进入沿海城市建立营运中心，之后会图谋华东地区，向内陆推移。按照日程表，2011年将覆盖全国70%有网购基础的城市。

我买网的商品定价策略是比超市略低，又不会对自己的传统渠道造成冲击。“你要说一点影响没有，也不可能，但不会像网上书城对新华书店的冲击这么大。”一位福临门食用油经销商说，“即使中粮没有这样一个网站，也会有其他人做一个类似平台出来。传统经销商早晚都会面临新渠道的竞争，无外乎是自己做还是等着别人来做。”

真正感觉到它杀气的，可能是潜在竞争对手。有人曾以消费者身份，四处发帖子，大谈在我买网糟糕的消费体验。我买网的技术人员查IP地址后发现，几篇类似帖子都来自另一个网购公司。

我买网营销部经理尚炎判断，综合类购物网站可能对我买网出现更为敏感，“其实目前还是大路朝天，各走一边，市场足够大，还远远没到你多一个顾客我就得少一个顾客，必须要杀得血淋淋的程度。”

而那些外部供货商或许有另外一种担心：如果我买网做大，会不会像控制家电制造企业的连锁巨头一样，掌握自己的渠道命脉？中粮本身就是“前店后厂”，这更增加了他们的忧虑。从网站所提供商品来看，在敏感竞争区域，相当一部分对手还未与我买网合作，例如方便面，只有中粮最新收购的五谷道场一种产品。

这是一道竞合的难题，中粮的每一个终端产品都有几个难以超越的对手。如今，对手们都知道我买网的目标是成为中国最大的食品购物网站，而它们每一家都不可能在网络终端上与其匹敌：即使是康师傅，自身的产品种类也难以形成支撑网购的基础。它们想必既不愿放弃这个平台，又不愿看到中粮如虎添翼。

而令我买网困扰的是，如果缺了自己的竞争对手加盟（它们通常也是国内一线的食品企业），与传统超市比起来，其品类显得远远不够丰富。怎样打消对手的疑虑，向一个真正的B2C网站转身，同时完成让中粮更贴近消费者的任务，需要继续探索。

一种可行的选择是优化股东结构，为我买网引入外来投资者。对此赵平原含糊地回答，“我们还没有考虑这么多，现在关键是集中精力让这块业务迅速成长。”

值得一提的是，宁高宁的风格开放大气，尽管一直买东西（收购蒙牛、五谷道场等），为大局卖一点东西（出让我买网的股权），也未尝没有可能。