华为某原老级员工离开华为辞职演讲

第一篇：华为某原老级员工离开华为辞职演讲

华为某原老级员工离开华为，离开深圳的告别信 今天是我在深圳生活的最后的一天，上周实际上我已办完个人离开公司的所有手续，也在深圳社保中心和建行处理完个人社保和住房公积金的转出事情。多待了一周是在等车管所开具我的那台车的迁出文件和档案。昨天下午我拿到。明天一大早，我就要孤身上路，迎着不知道有没有的朝阳开车回上海，行程1500公里。上帝保佑了，希望路上不要下雨。这次我放弃了熟悉的开了六次的东南沿海高速公路网，改走从深圳，途径惠州，河源，赣州，瑞金，衢州，建德，杭州，到上海，主要想感受下不同的路况和不一样的风景。享受因陌生带来的兴奋，新鲜和刺激。

在一个同样的环境中待时间太长了，很容易产生对走出去的恐惧，思想上缺乏斗志和冒险精神，就象是一只温水里的青蛙。我也曾经更是温泉里那群青蛙里的一只，胖乎乎资格还比较老的那只。我这些年不知多少次的想过是不是要离开华为公司，因为随着年龄的增大身体每况愈下，精力也不如以前。但一想到出去创业的艰辛和风险，这么多年只熟悉通信行业的视野狭隘，工作性质和时间有限(太多的加班，可怜的业余时间都在补觉)造成社交圈以同事为主的怪事，并且即使是社交活动往往一开口聊的还是华为。不免心里打鼓和忐忑。

想到在华为这么多年，熟悉业务，熟悉流程，精通华为文化，和领导也熟，老兄弟也多，虽然工作累一点，但开展工作起来心里有底，也比很多人容易些。如果再解剖自己露骨点，因自己有点资历，工作也很努力，业绩不错，职位一直不低(98年就是总监了)，对男人讲权利是最大的**。心里面或多或少自己对权利还是看中的(主要是在业务上拍板，对于我这种看重做业务的人，拍不了板比死还难受);另一个就是经济收入，华为能留得住人还是任总散财的结果。我接过很多猎头公司的电话，其中一家给我开出他们看来很高的价码，我跟他们讲还不够我这里付个税的。

出去创业不一定会赚钱，华为人出去创业没几个成功的，有希望成功的GW，被任总消灭了。再加上任总每隔一段时间，会放风出来要上市的消息，有时我老拿着计算器算如果华为上市每股会多少钱?自己会值多少钱?然后又像打了鸡血是的，屁颠屁颠地加班到半夜。这实际上还是对财富地贪婪。这样往往干得累了，阶级斗争烦了就想离开，想想上面哪些又动摇了。

但我妈妈和乔布斯的往生让我醒悟了，他们都是患了胰腺癌，再多的财富也救不了他们的命。健康是1，财富是1后面的0，没有健康，再多的财富也是零。所以我想通了，养好身体，做自己喜欢的事情，不再迷恋那舒适的温泉。哪怕华为以后上市我也不后悔。记得我刚毕业的时候，我最大的愿望是能赚钱买一辆本田王的摩托车，按我当时工资算，不吃不喝攒六年到我28岁，来到华为后我31岁买了一辆也是本田，但是是雅阁汽车。我现在已经太知足了。虽然没等到任总98年在去西安咸阳机场的路上，跟我描述的钱景:你只要在华为好好干，你以后会天天在屋顶上晒钱，因为花不完老长霉!

再次感谢任总!如果有来生，我还是愿意再替您打17年的工!如果有来生，我不会再年少不懂事，一定第一批去打海外市场，去利比亚当代表，去组建中东北非部。我17年里最后悔的一件事，就是99年不该给您写不去海外的那封信。我用了12年的时间更拼命的工作和更好业绩来证明自己就是希望您知道我错了!老板，以前是这样叫您的，我走了，您保重身体!

我以为我离开华为不会太难过，没想到写上面那段我却哭了，一边打字一边哭，现在很多象我这样老人都是从心里热爱华为，敬重老板的，尽管长江后浪推前浪是历史潮流不可阻挡，确实有一些老人懈怠了，但是还是有相当多的老人还是兢兢业业的工作着。为什么总是有种奇怪的结论认为这些人不行呢?我最后工作的业务群，资历老的基本没有善终的，不是被干掉就是被边缘要么自己离开。我是不才，但我不信个个不行!吃了十个包子饱了，就认为只是第十个包子的功劳!没前九只包子什么事情。否定历史的人终将被历史否定。

又跑题了，明天要远行，早点睡了。

再见了，南山!再见了，深南大道!再见了，大小梅沙!

再见了，我的深圳!

再见了，我们献给这块热土的青春!

第二篇：华为老员工职业规划

华为终端技术大牛写在离职前夕

各位亲爱的兄弟姐妹：

形式上说说再见吧，只是形式上，至少今年，咱们还会经常见面的，呵呵。感情深，留几句言吧。如实报告一

下我的想法，便于大家理解我的行为，以免想歪了；也谈几点心得和建议，供新人们参考。有点罗嗦，挑着看

吧。

一、人生规划

大约五年前，初步形成了一个“十年一段”的理想人生规划：毕业～35 岁，打基础、做专家；35 岁～45 岁，当职业经理人或顾问；45 岁～55 岁，创业；55 岁～65 岁，大学教授；65 岁～75 岁，公益事业…… 而且，每

两段之间休息 1～2 年，学习充电、锻炼身体、旅游。如果从毕业就一直不间断的工作、工作，直到 60 岁一身

是病的退休，这样的人生太乏味了。

经后来几年不断完善，这份规划越来越具体、清晰：

第一阶段：毕业～35 岁前。打基础、深入钻研业务，做跨专业领域的业务专家。可做基层主管，但不急于

做二层主管，因后者综合素质要求很高，底子不牢难以胜任，而且协调、开会多了，脱离具体业务，比较虚，时间长了就难以做回专家了。此阶段要初步实现财务自由，即在无奢侈消费时，可衣食无忧，长期失业情况下

投资回报也可基本覆盖支出。

第二阶段：35 岁～45 岁前。做咨询顾问（专家）或职业经理人（中高层主管）。努力转入全球顶尖管理咨

询公司（如麦肯锡）或投资银行（如摩根），做咨询顾问。如果有兴趣，这个阶段可一直做顾问，如果有转做

高管的机会，也可以考虑。此阶段结束时须完全实现财务自由，即资产足以供余生维持较高质量的中产生活，且有一笔余钱可以用来创业。此外，带着家人周游世界也在计划之内。

第三阶段：45 岁～55 岁前。创业。创业是个刺激的过程，作为职业商人，如果一生不能体验未免遗憾。以

现在的想象力呢，似乎可以做一个管理咨询公司(B2B)或者一个财商教育中心（B2C），规模不很大，汇聚顶尖

聪明人，借鉴并优化华为的员工持股制度，财散人聚，共创一番事业……这需要若干年的思考准备，在头脑里

清晰可见了再付诸实施，所以暂时放在 10 年后。

第四阶段：55 岁～65 岁前。教育。去一些大学做兼职、客座教授吧，到处讲讲学，把经验传递给青年学生。如果年龄不限制，很想读个博士学位，年轻的时候没法做，机会成本太高。以那时的经历，写几篇含金量高的

论文应该不难。

第五阶段：65 岁～75 岁前。可以是慈善事业、写作等等，也说不定当个小区业委会主任、区政协委员之类，哈哈。

岁以后，视身体再说吧，希望那时候相当于普通人 60 岁的身体状况。98 岁左右，投胎转世。

二、当前的选择

转眼来华为已经 11 年整，还有一个多月就 35 岁了。其实早在 07 年下半年就向单总提出过离开的打算，但

单总提供了符合第一阶段规划的新的挑战，就精神抖擞的又干了一年。到 08 年底，离职的计划又提上日程，不

料单总“跑”的比我还快，调到销服了。郭总初来乍到、三名骨干员工将外派海外、新员工羽翼未丰，如果走，部

门将青黄不接。想了想，再留最后一年。如今，时机终于成熟了。

华为于我恩重如山。华为的收入使我实现了初步的财务自由；华为的平台成就了我的知识、技能和经验。11

年时间，三个子公司、三条产品线、七个部门、兼具国内、海外办事处经验。更重要的，可以不谦虚的自我标

榜是市场预测、管理会计、销售业务相关 IT 系统（CRM）三个领域的华为首席专家，积累了大量拿的出手的、罕见稀缺的成功事例，这将奠定了转入咨询业的专业基础。

如果继续留在华为，找到感兴趣的位置并不困难。但职业生涯已经该进入第二个阶段了，不能再在第一个阶

段留恋徘徊。当断则断。

华为的核心竞争力在销售和研发，而我的兴趣和特长都集中在专业领域。所以，在规划第二阶段所从事的行业 21IC 人才聘任组

时，特别强调自己的兴趣和特长要与该行业的核心能力相符合，即能从事该行业的核心岗位，而不再做辅助岗

位。这并非说当初不该进入华为，相反，在职业生涯的第一阶段进入华为，哪怕从事非主流岗位，都是非常幸

运的。华为是一艘扬帆猛进的大船，有非常宽广的舞台供船员施展，华为的经验将终生受益，华为给予的待遇

也使人从容。

很快 35 岁了，还能有勇气、有信心开始新的冒险，既自豪也心怀感激。

三、近两年的打算

下阶段的目标锁定高端咨询服务业，但两个选择尚未确定：一是业界顶级管理咨询公司——麦肯锡；二是以

摩根为代表的顶级投行。前者是全球 MBA 最梦寐以求的企业，门槛很高但稍“虚”；后者直接“钱生钱”，务实而

门槛较低。对照其选材标准，专业技能和经验基本满足，只差英语。迄今为止，我所发展的特长都是围绕逻辑、数字的，这恰好是麦肯锡等公司所需要的。但英语是弱项，除了最近，始终没有真正提起过兴趣，只是应试而已。但这

是敲门砖、是拦路虎，必须攻克。想得远一点，在这样一个全球化的时代，不能精通这一世界语言，实在是人

生的一大缺憾。

英语，不惜代价，务必攻克。已经投入 2 万元报名华尔街英语。现在每天学 5 个小时。

这段时间，除主攻英语外，还打算修习一些投资理财、宏观经济、金融、管理案例等内容。锻炼身体和养生

是另一目标，生活将会非常规律，营养知识有机会全面运用，可以在最宜运动的时间运动，最宜吃水果的时间

吃水果，每天上午也可以开始喝蜂蜜水、绿茶或红枣枸杞茶了。烦闷了，国内的一些著名旅游区可以用来排遣。

网络游戏、QQ 聊天是毒品，须远离。

至于孩子，要动真格的了，老兔子近来身体健康，2011 年要个小兔子。

崭新的一幕，已经开启。

四、对新员工、次新员工的一些工作建议

至少以目前展望，华为集团仍然是一条相当不错的大船，没有谁能阻挡其成为系统设备领域的世界第一。建

议新人在这条船上做好 8-10 年的规划。

从经济回报上说，华为前 3 年的收入在业界并不突出，但 3 年以后绝对是有竞争力的。到时候你们不妨和你

们当初水平相当的同学比较。如果你干 2-3 年就跳槽其实是很不划算的，绝对是被众多老板“剥削”的，出去以后

还几乎从头开始；5 年以后，会平衡；8 年以上就可以“剥削”人了，到时候如果还有勇气出去，也应该是通过猎

头求职的高端专家了。

但并非说大家 8-10 年都要坚守一个岗位，华为的优势在于平台大，很多机会，出国相对容易。一个岗位做

太久了都会厌倦的，大多数人如此。如何换岗位最容易又损失最小呢，以我的经验，就是在原岗位努力做好，做到极致。领导们会觉得你可以胜任更有难度的岗位，会给你提供新机会的。我 11 年换了 7 个岗位，只有 1

次是自己主动提出的，其他都是领导们提供的机会。

如何让领导支持你呢？你必须先支持领导。记住，永远不要和领导过不去，我本科学生会时曾犯过这个错误，明白了没有领导的支持，很难做成事。华为的领导都不差钱，没有必要送礼；华为的领导由于严格的绩效导向

都压力很大，最需要的是得力的干将；华为的中基层领导都是普通人，你真心帮助他，他也会通情达理的帮助

你。如果领导对你的态度不太好，说明你还做的不太好。你觉得领导对你有成见，可能你对他也已经有成见了。领导的风格各不相同，你要主动适应。说到底，欲取之，先予之。

如何把工作做好呢？新人都要被安排做相对枯燥的例行工作的，但只重复的完成例行工作是不行的。必须要

在例行工作中熟能生巧、提高效率，才能挤出时间来解决例外的问题，例外的工作通常是比较有趣的。做事还

必须主动、全力以赴、不要局限于本职。一次就把事情做好，超出领导的想象，为此加班是值得的；如果让领

导反复修改几次才过关，也许你最后付出的时间和精力是一样的，但印象分绝对差很多。

还要坚持学习。如果努力了还不能一次做好，说明能力有差距，要有自知之明，努力学习提高。别学那些工

作中用不上的，那是学校中干的事。把有限的时间用于学习有助于改进工作和生活的东西，学以致用。数据库 21IC 人才聘任组

是我来华为以后从头学的；房地产是近几年才花时间研究的。

最后谈谈心态。不是所有人都是事业型的，也有家庭型、均衡型；不是所有人都是天才，也有普通人和比较

慢的人。价值观是多元的，想清楚自己的追求。事业型的，先做出自己的贡献，回报随后会来；家庭型的，踏

踏实实做好本职工作，别和别人攀比谁工资涨的快。

祝愿新员工、次新员工们都能快乐的茁壮成长。

五、对新婚和恋爱中的人们的三条建议

一、不要中断投入。热恋期总是甜蜜的，因为双方都在主动投入，你给我送礼物，我对你献殷勤的。老夫老

妻之所以乏味，是因为双方很久不主动投入了，中年的时候平淡如水，老年后互相挖苦而说不出一句中听的话

了，这样的婚姻你喜欢吗？一旦变成老夫老妻，想要逆转就非常难了，除非发生什么大事刺激，比如大的磨难。

所以这个建议只对新婚和恋爱中的人比较合适，不要中断投入，包括甜言蜜语、小礼物、勾肩搭背的走在街上……

女生不要单方面的抱怨“你变了，不如以前对我好了”，不要觉得对方有义务对你好，想想你自己，是否先投入了？

还是那句话，要幸福，欲取之，先予之。

二、吵架时不两个巴掌一起拍。多年以前，我就和天姿约好，无论何时吵架，一定不要两个巴掌一起拍，要

“敌进我退”、“敌退我进”。实战中，她情绪激动时，我就哄她，她一心虚，我再嚣张。另外，每次吵架和好后，我都会找时间拉着她一起回顾，我会先认真的自我批评，然后引导她自我批评，经过共同学习，以后不会再因

同样的鸡毛蒜皮吵架了。总结时一定不要先让对方认错，这只会挑起新的战斗。夫妻吵架秘诀：平时约好不两

个巴掌一起拍，吵架后开展自我批评。我和天姿经过多年的磨合，很久没吵架了，亲密如初。

三、难得糊涂。不要试图监控对方的短信、QQ 等隐私，很多事情不知道比知道好。当今社会，除非他/她太 不讨人喜欢，否则“很单纯”是不现实的。绑住他/她的心要靠增加正向激励（即不断投入）和减少负向激励（控

制吵架），加大他/她的背叛成本。我喜欢女孩子，她们各有真善美，但是越发觉得天姿是和我最有缘分、磨合 的最好，我不会拿别人的优点去比天姿的缺点。很少接触异性的人反而更危险，禁不起诱惑。难得糊涂，傻点

儿有福。

第三篇：华为失意老员工

华为失意老员工：失去梦想，我们还能拥有什么”

工作城市:深圳 职业:技销 以前的员工(2010)

公司的优点

1、活跃的领导层和麻木的老员工

公司发展的这么多年，从员工数量和领导的比例看，权力是高度集中的。职位并不随着你的入职年限而上升，除了卓越的工作能力外，还要有表现和积极汇报的*，更要有领导的赏识。越往上，派系越多，不怕做错事，就怕站错队。每年都会有一次洗牌，坛子中提到的市场的中东派，用服的独联体帮概莫如是。每年年底的市场大会，全球各地的市场大佬都带齐亲信，坐着各个越洋航班汇聚到坂田，有些像电影中的日本山口组聚会。那几天的公司附近、市区的餐馆的生意都会好很多，基本都是拉关系，找退路的。年后的不久，公告牌上的种种任命就层出不穷，诸位好兄弟从家中或者外部的温柔乡中就走马上任，又开始自己新的掘金之旅。君不见，各位领导多是红光满面，没人身后都是大的智囊团，领导出招，下面接招；胶片那是钱和人堆出来的，数据是“做”出来的，任务是层层分解下去的，最可怜是我们这些的基层员工低头看看，再往下就只有地面了。在外表光鲜的背后，有几个领导是自己写胶片，有几个领导敢对自己的上层说“不”呢，反正错有错的干法，随波逐流是最安全的活法。对于他们，岁月就是财富的象征，过一年就多了一套房，一笔积累！一切都是假的，只有钱是真的，狼性已经走向了极端！过去的兄弟战友情早已成了黄历。

再说老员工吧，有发展好的，也有发展不好的，但都有一个统一的特点——淡定，笑看云起。任何一个岗位都可以待下去，少说话，做好份内的事情，不去评价别人的好坏，只是听着。看到坛子上很多兄弟说老员工如何坐享其成，实际根据自己的经验能待到如今的老员工都是有一技之长的，尤其是待人处事，哪怕一封简单的邮件回复也很有值得学习的地方。谁不是怀揣梦想来到深圳，走进华为；早几年的大学生谁不是天之骄子，百里挑一。他们把青春一天天交给公司，伴着公司的发展一天天衰老下去。我们及上一代人已经不是做梦的年龄，我们更多的是上有老，下有小的境况，不敢轻言放弃，我们知道发牢骚是解决不了问题的。要么改变，要么逃避，还是要默默承受！深圳是个陌生人的城市，有了房子，车子，妻子，儿子，这个城市依然陌生。除了公司的圈子，你没有太多的朋友，知交更少，最寂寞的是看着手机的几百个号码无人可以共饮直言。面对坛子上的浮躁，我们选择沉默，麻木„„在公司的岁月中，看惯了人来人去，看淡了悲欢离合，感情的纠葛更是年轻时候的轻狂记忆，所有的一切今日回首，除了那一份难得的纯净和真诚，更多的就是浮躁和浅薄。对于我们，时光就是一个人生的记忆，儿女的成长而已。失去梦想，我们只求拥有家庭！

在岁月流逝中，所有的大家还是有一个共同的看法：谁也不知道会在公司待多久，还能熬多久，时刻都有可能离开.也许在这种信念中，蓦然回首，已是又一个十年！

公司的缺点

2、乱七八糟的感情以及包罗万象的规矩

“食色性也”是众多男同胞常用的辩护词。公司大发展的背景下，大家被空投到地球村的各个角落，远离家人，自然开始寻找人生的第二、第三„„春。家庭的责任被简化为每个月存折上一串串数字。找本地者有，摆脱容易；找中方者众，沟通方便；找窝边草？那可是日久生情。在这场雄性动物的斗争中，领导自然是占尽天时，地利，人和，也难怪坛子上人声鼎沸的批评声。不过，难道小部分人占据绝大部分的优势资源的二八原则不就是这样么？！想当年领导和员工一起下项目，去现场，同吃同住的时光，似乎远离我们很久很久了。现在领导出差大多是听汇报，聚餐，然后就是逛景点购物，最终带着大包小包的当地领导送的礼品离去，难怪员工没有归属感和团队感呢？有几个领导可以叫出手下每个员工的姓名，知道他们的喜怒哀乐呢，他们更聚焦是KPI的指标，年终的总结，市场的拓展！有这样的导向，枉费老板在培训中心树立的“小胜在智，大胜在德”的巨石。哪怕你三妻四妾，小三一堆，欺上瞒下，只要能卖出东西，就是好同志，就能升官发财！人情味是越来越少，用服的不如市场的，出差的不如常驻的，干活多的不如干活少的。在09年选择离开的大多是待了2、3年的人，一方面有了一定的人生体验和求职资本，另一方面是失去了在公司留下去的目标。留在机关怎么活？天天开会、写文档、打电话、发邮件，和一堆有家有口，到点下班的老家伙熬着，租房，拿着浅薄的工资坐守周末的寂寞无聊，独自泪下。仰或选择去海外一线，用青春换取补助和首付，带着一身疲惫，冒着失去爱人的风险漂泊数年，而后离职回家。很多哥们还是独自守候，失去梦想！看到多少次兄弟们感情失意，酒场狂欢；看到多少幕两地相守最后分离的剧情，酒吧欢场的逢场作戏更是过眼云烟，小三小四那是正常，不让老大知道那是本事。当然也有留守的红杏出墙，嫁给他人，离婚结婚，出墙从良只要最后一棒的接手者不知道就是胜利。唉，不要说我说的太尖酸，实则如此。敢问世间情为何物，又有几人能生死相许呢？！

华为失意老员工：失去梦想，我们还能拥有什么

你给公司的建议

3、对公司的感恩及乱弹

老了就是老了，不服不行，写起东西有些虎头蛇尾。一想起公司，觉得很多人很多事觉得说，却又有些说不清楚，就是一份沉甸甸的挂念。

对公司还是感恩的，如果不是一个偶然的机会，我也许还在其他小城市朝九晚五。在我四处漂泊的同时，公司的待遇也让我成了家，有了房子和车子，安定于这个陌生浮躁的都市。在我遇到的绝大多数领导和同事还是温和互助的，当然关系不似死党般无话不谈，可是公司的关系就是一种这么相敬如宾的和谐和清淡，保持一个合适的距离，大家都有一个安全的范围。我相信在公司，会比一般规矩工作的同学待遇高，可是比起做生意，投资或者公务员你就失落很多了。在深圳这些钱，遇到什么事情，估计你还是没法搞定，也没有一个人际圈子可以支持你搞定工作以外的这些杂事，这也是很多在异地生存的打工者的悲哀。

这么多年的经验告诉我，一定要有投资观念。在06年的股市、房地产疯狂后，大家都关注投资和理财，但是已经有些晚了。在此之前，绝大多数的我们是海外奔波，钱放银行，还是活期。几年回去，钱涨了，首付更高了，差距很大了。在现在通胀预期及美元走低，能源走高的大背景下，拿着美元补助的兄弟们如果没有房，不投资，注定就是一个悲剧重演。不否认泡沫的存在，但是如果你不去分享泡沫就是一个纯粹的保守者，也会和他人落后一大截，而这些差距是会以年薪计算的。无论你在机关还是海外，必然要关注经济，不是做个局外人。我们公司的领导们哪个不是几房几车，分享经济带来的财富，讨论的都是别墅和高尔夫。经验告诉我，做一个纯粹的打工者，拿死工资，只能是劳力劳心，随时会被人抛弃。在公司里面看到在领导的提拔下，很多意气风发的小青年年轻气盛，动辄在邮件和电话中大声咆哮，挟天子以令诸侯。我奉劝小兄弟们低调点，公司里面藏龙卧虎，不知道有多少能人，在我们风餐露宿的时候，你们还在学校上课；你们遇到的貌似困难，也许是前辈不值一提的小事一桩。尊重他人就是尊重自己，体现出自己的格调和素养才是重要的，公司可以

选，做事可以学，但是更重要的是做人。赢一份淡定，从容，不要再愤怒的时候与人沟通，不要再邮件中用过多的反问句，不要轻易对自己不了解到事情下结论，不要再背后议论他人„„很多很多来自细节，在空闲时多看看书，喝喝茶，有条件的参参禅，看看庄子，学学李叔同。生活和生命的很多美丽值得你去珍惜和感悟，不是朝九晚五的这点工作。学会体会生命的灿烂和壮丽，心就变得宽广和明净了。

一定要有爱好，在闲暇可以陶冶情操，扩展圈子。摄影、美术，音乐„„选一个让自己能持续投入的爱好，在身心投入中感受一份沉淀。要知道一天只有24小时，除去工作，睡觉，留给自己的只有4-5小时，如果还是沉迷于游戏，网络、喝酒等这些重复无聊的事情，等你回头时又有什么获得呢？很快你就老了，有了孩子，你的时间会交给孩子，交给家庭。在孩子小学之前，你很难再有一个让自己宁静的时间了，请珍惜自己年轻的时候。的确在公司的今天，我们看到很多不尽人意的事情，听到很多负面的消息。可是当你没有勇气打破它，还要在房檐下的时候，不要发太多的牢骚，那只会影响你的心情和于事无补。在公司一成不变的工作中，找到自己的立足点，发掘生活的色彩。当你从梦想走回现实，选择好自己生活的目标，就毅然决然的走出去，发现另外一个新天地。梦想会失去，梦想也可以重新塑造，给自己一个明确的目标，不要让时光虚度。

在失去梦想的时候，但求自己掌心有一抹可以自己把握和营造的幸福！

第四篇：华为万人辞职

华为万人辞职外热内冷

此次“万人辞职”事件与历次群众运动相比没有本质区别，既体现了企业核心价值观的一脉

相承，也说明中国企业从“人治”到“法制”还任重道远。

今年8月份，我就从华为内部获悉要开展此次“运动会”的消息，当年共事过的朋友聚在一起，那些即将“辞职”、历经8年以上考验的老运动员们，个个临危不惧、谈笑风生，即使个别真要离开华

为的人，也没有任何抱怨与不满的情绪。与华为内部的平静相比，外界反应倒是出乎意料地强烈，一次

企业内部的人事变革，居然会闹得满城风雨，足见华为的巨大影响力。绝大多数人都将这一举措与即将

在2008年1月1日实施的新劳动合同法联系在一起，由此浮想联翩。

其实，回顾一下华为的历史，从1995年至今的12年里，这已经是第四次类似的群众“运动”，虽然形式不断推陈出新，但任正非的核心价值观却始终没有改变。

华为历史上的三次运动

1995年的市场部集体辞职

1995年12月26日，是毛泽东诞辰102周年纪念日，华为总裁任正非以一篇题为《目前形势与我们的任务》的万言报告，拉开了市场部“集体辞职”的序幕。所有市场部的正职干部都要向公司提交两份报

告，一份是1995年的工作述职，另一份就是辞职报告。递交辞职报告的当天，任正非专门做了动员讲话

：“为了明天，我们必须修正今天。你们的集体辞职，表现了大无畏的毫无自私自利之心的精神，你们

将光照华为的历史!”在接下来进行的竞聘上岗答辩中，公司根据个人实际表现、发展潜力及公司发展需

要进行选拔。此次运动的目的是为了实现从创业期到发展期的新老接替，正如任正非所说：“华为初期的发展，是靠企业家行为，抓住机会，奋力牵引，而进入发展阶段，就必须依靠规范的管理和懂得管理的人才。”

但选择什么样的变革模式，尽量减少对人们心理所造成的冲击，是解决问题的关键。集体辞

职，让大家先全部“归零”，体现了起跑位置的均等；而竞聘上岗，则体现了竞争机会的均等，这种看

似“激烈”的方式的背后，隐含着中国式的柔情与公平，充分展现了任正非高超的领导艺术：在顺利实

现人员更替的同时，最大限度地保留了落选员工的面子。集体辞职开了华为“干部能上能下”的先河，也被业内视为企业在转型时期顺利实现“新老接替”的经典案例。

2000年的内部创业

市场部集体辞职4年之后，华为出台了《关于内部创业的管理规定》，规定凡是在公司工作满两年

以上的员工，都可以申请离职创业，成为华为的代理商，公司除了给予相当于员工所持股票价值70%的华

为设备之外，还有半年的保护扶持期。包括李一男、聂国良两位公司董事常务副总裁在内的数以千计的人踏上了创业征程。

这实际上是任正非实施的第二次有组织的新老接替运动。在他看来，采取内部创业模式，企

业拿出一笔费用来支持老员工，既保护了离职创业员工的基本利益，也为华为未来发展培植了良好的周边关系，是一举多得的大好事。但是这次内部创业却成了华为心中永远的痛。由于是完全自愿式的选择，因此内部创业真正走掉的，绝大多数都是骨干员工，无论是李一男的港湾网络，还是黄耀旭的钧天科

技，都成了华为的竞争对手，其后遗症直到2006年华为花17亿元的代价收购港湾网络才基本痊愈。2003年的股权锁定

2003年，华为面临历史上最严重的发展停滞期，加上港湾网络等外部华为系企业所伸出的“橄榄

枝”，内忧外患，军心严重不稳，为了防止核心人才的大规模流失，华为动用了几十亿元的未分配股权，再次给予80%以上的员工股票购买权，并将配股比例向核心层倾斜，其目的是通过3年的股权锁定期，稳定核心员工队伍，共同度过这段困难时期。这样大量而分散的股权安排，是在企业危机时刻所弈出的一步“险棋”，一旦未来3年经营出现问题，则可能面临的“挤兑”的严峻风险，这又一次展示了企业家

“背水一战”的勇气。

不能让雷锋吃亏

由此可见，每隔三五年，根据企业不同时期的发展需要，华为就会搞一次类似的运动。时隔4

年之后的今天，看起来轰轰烈烈的“万人辞职”事件，对华为而言的意义却清晰简单：就是为了清理不

思进取的“沉淀层”，激活老员工的活力，并逐步扭转逐渐偏离方向的企业价值评价体系。

此次运动的渊源，可以追溯到华为1990年开始的不甚规范的内部股权激励制度，任正非经常

说，他的不自私是华为能够壮大的重要原因。他自己所拥有的股权，与其他几位公司主要领导的股权相

差很小，同时华为中基层员工所持股票的总额，超过公司高层所持股票的总额。这种普惠员工的制度，对当时新员工的激励作用非常明显，他们都清楚在开始的几年里，股权分配的数额会逐年提高，只要在华为工作3~5年，股权收益就很可能大于工资与奖金的收益。但是，任正非当时并没有料想到，这样的股

权激励的制度安排，也为华为培养了一大批“食利者”阶层。华为虽然没有培养出亿万富翁，但已经培

养了数以百计的千万富翁和数以千计的百万富翁。其中的一部分人，手里拿着大笔的分红收益，心里做

着华为上市之后股票高价套现的美梦，已经成了无法激活的“沉淀层”。

在认识到其弊端之后，2000年后进入华为的员工，继续享受股权激励的人员比例和股权数额

都大幅度减少。但是现在他们其中的很多骨干都已经逐步走上各级领导岗位，在行使职能时遇到的最大

难题就是那些“元老级”下属的股票和工资都高于自己，即使表现很差，主管根据业绩考核将他们的奖

金“清零”，这部分人也会依然我行我素，因为单单是股票分红一项收入，就少则几十万元多则几百万

元。此外，2000年之后进入企业5万多人与那些平庸“元老”的先天性的收入差距，已经对他们的积极性

和创造性造成了极大的伤害，现在的分配制度，已经与“不让雷锋吃亏”——这个华为赖以生存并发展的价值评价体系出现了严重偏离，到了需要纠正和改变的时候了。变革是必须的，剩下的只是变革的方

式和时机。

万人辞职方案背后的良苦用心

如果只是为了清理极少部分“沉淀”并激活元老的激情的话，大可不必采取如此兴师动众的方式。华为所采取的这种大规模的“运动”，需要从企业文化本身和中国企业的现实环境上去理解。从前面三次类似事件中可以看出，任正非对给华为做出历史贡献的老员工一直怀有深厚的感

情，在考虑他们物质需要满足的同时，也充分顾及现实文化环境中的心理承受能力。1995年的集体辞职，下岗员工只是岗位的调整，并没有真的被辞退；2000年的内部创业，华为同样花费了巨大的补偿代价，因此，此次出台优厚的补偿措施实属必然。但让外界最难理解的是，为了辞退少数沉淀层，为什么要

拿7000人来“陪绑”？这也正体现了任正非对企业发展环境的理解，在华为尚未完全与国际接轨的情况

下，继续采取怀柔的群众运动模式，将企业的压力传递与凝聚力的维护综合考虑。一方面，与1995年集

体辞职的方式相同，7000多人先全部“归零”，这样就可以充分顾及其中真正被辞退员工的面子，按照

目前的这种模式，即使辞职员工已经事先得到了公司的某些暗示，其他人也完全可以将他们的辞职行为

理解为自愿，因为离开华为，不仅仅可以获得优厚的补偿和股权变现，还可以去寻找其他的发展途径。

另一方面，对于此次参与“陪绑”的其他大部分员工而言，给补偿的同时，也上了一堂生动的教育课，弦外之音就是：诸位功臣历史的贡献已经两清了，必须把自己当作新人看待，倚老卖老或不思进取者，未来还将陆续被淘汰出局。我们相信，不论出台什么样的劳动法规，都不是为了阻碍企业的发展，而是

在符合中国国情的“自由雇佣制”前提之下，保护劳资双方的合法权益。企业要想持续发展，则必须保

有员工的“退出机制”，也就是任正非所一直提倡的双向激励模式：一方面“不让雷锋吃亏”，另一方

面“末位淘汰永无止境”。实际上，这又重演了一幕富有中国情感的“挥泪斩马谡”式的企业变革剧。与新劳动合同法没有必然联系

选择工龄8年以上的员工，与新劳动合同法并没有直接的关系，而是华为已经认识到全员持股

对企业持续发展的弊端，从2000年开始对前期全员持股的激励模式进行修正，因此1999年下半年之后进

入公司的员工所拥有的股权远远低于之前员工的平均水平，这样的切割方式，也就将所谓需要清理和激

活的“沉淀层”全部包含其中。

选择在2008年1月1日之前实施纯属一种无奈之举。公司根据发展需要，已经确定近年必须采

取激励模式的变革，但新劳动合同法实施时间的出台，让华为将变革时间锁定到了明年1月1日之前。可

以试想，现在采取行动虽然掀起了巨大的波澜，但“罪名”顶多就是消极应对。如果推迟到明年实施，届时公司想要清理出局的这100多名员工中的绝大多数都已经签定了无固定期限合同，那就更会被外界强

烈地认为华为是在“顶风作案”。同理可见，最近沃尔玛、摩托罗拉等辞退员工的事件，也不过是企业

一种正常的经营行为而已。

由于华为的标杆作用，各界重视关注也就在所难免，但担心某些企业向华为学习，则显得多

余。一来华为给出的补偿条件非常优厚，很少有企业能够效仿；二来真的效仿，也不是一件坏事，从华

为多年的实践来看，无论是物质激励，还是从职业发展的激励上看，都是中国企业中的楷模，大家愿意

学习无可厚非，只要不东施效颦，明白华为“集体辞职”背后的原因，能够做到“因地制宜”就好；三

来，如果有企业胆敢采取违规操作，以集体解雇这种方式变相学习华为的话，不但会受到法律的制裁，也更会影响企业持续的发展，相信明智的企业家不会出此下策。

从本质上来看，华为的辞职门与新劳动合同法没有必然的联系，但明年1月1日开始实施的新

劳动合同法还是具有积极的意义。其主要意图是强化对“弱势群体”——员工利益的保护，但也势必会

增加企业可见的劳动用工成本。虽然其有效实施需要一个过程，但会从法律/制度上推动企业从以前的“

人工成本”模式向“人力资本”模式的转变，也就是让企业的经营模式从以前重点考虑如何最大程度上

降低人工成本，向现在如何增加人力资本投入/产出比的方向发展。根据经济学中边际量与激励的理论，当用工成本和解雇成本逐步提升的时候，直接的作用就是会鼓励企业通过培训/培养、有效激励等增加人

力资本投入的方式，提高企业员工的人均产出，将企业成本的增加在企业效益更大的增加中去化解。由此可以看出，新劳动合同法的出台，最需要重视并引发改变的并不是华为等在人力资本方

面投入高的企业，而是那些长期寄希望于通过低劳动力成本，甚至不惜采取非法手段克扣降低人工成本的企业。

但从结果看，华为所付出的代价还是有些昂贵，将一件原本简单的事情复杂化处理，并选择

超越制度规则的“慷慨”，这既是中国文化在华为的具体体现，也说明中国企业从“人治”走向“法制

”的过程依然任重而道远。此外，外界普遍认为，经过此次事件的折腾，会对华为的社会形象带来损害

。最近的消息是在广东省总工会的关注下，华为已经暂时停止了部分员工的辞职工作，开始寻求更合适的方式。华为当然希望叫好又叫座，但企业变革往往很难获得满堂彩。企业所做出的任何选择，都必须

放在现实的生存环境和发展阶段中去看，超乎常理的变革模式，恰恰反映出当下企业的一种无奈。也许

华为需要寻找更为合适的变革方式来取代这种企业上下大规模“运动”的管理方式，寻找更为动态的员

工激励模式。-

第五篇：168 华为演讲培训

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

华为演讲培训

课程时数：授课：3.5小时，演练：3小时

授课方式：讲演、小组研讨、演练

必备条件：授课：便携电脑、数投、普投、音响、秒表、白板

演练：普投、胶片、秒表、锣、教鞭、演练评鉴表

课程简介

本课程主要是为培养企业员工进行公司介绍及产品介绍的职业素质而开设的，分为授课和演练两部分。通过对听众的分析，真正做到了解听众所需，进而全面介绍演讲前的准备、演讲过程的控制及演讲后的总结，使学员学会如何消解心理的紧张感、如何按照客户所需进行演讲的准备、现场的控制、如何开头及结尾，即如何进行技术宣讲；之后，通过场景模拟演练，使每个学员切身感受面对客户演讲时如何准备，如何进行过程控制，更正在演讲中的不足，以更好适应将来的岗位。

适合对象

华为技术与合资企业市场及技术支援新员工

培训目标

学完本课程后，学员能够达到：

掌握根据听众情况进行演讲准备的方法；

掌握基本演讲技巧；

学会面对听众进行有效的演讲。

课程要点

听众分析

企业演讲的概念

按听众分析进行演讲准备

点亮网(www.xiexiebang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

演讲中的技巧及注意事项

演讲技巧卡拉OK演练

前 言

一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。

演讲是获取信息的好途径，扩大联系的好机会，求知学习的好渠道，锻炼口才的好方法。谁能离开演讲？群山之巅、江海之上、陵墓之前、讲坛之中谁能丢开演讲这一法宝？无论是滔滔雄辩，还是百家争鸣；无论是会议上的慷慨陈词，还是谈判桌边的惊人妙语；无论是沙场上战将的风采，还是讲台前充满智慧的口才。所有这些都说明：演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，幽默诙谐。人们听了演讲可以得到理性上的启迪，知识上的丰富，思想上的教育，情感上的愉悦。

朋友们，演讲具有如此巨大的魅力，就学好演讲吧，不但是在课堂上演练中，而且是在今后的工作中，你将会成为象古希腊哲学家、演讲家苏格拉底说的“最有才干的人，最能指导别人的人，见解最深刻的人。”

本课程，我们将通过如何分析听众、如何进行演讲的准备、如何掌握演讲中的技巧等几个方面系统介绍与我们今后工作息息相关的对听众演讲的方法，使我们能够掌握如何根据听众的况进行演讲的准备及学会面对听众进行有效的演讲，以更好地适应岗位。点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

演讲有很多类型，这里我们所说的演讲主要指公司技术或理念的宣讲，听众大都是我们的各类客户或公司相关人员，而我们的演讲也将随着客户群的不同、客户需求的不同而采用不同的方式方法。

1.2 演讲的作用：

说明：传达信息，阐明事理

说服：使人知，使人信

交往：交换意见，联络感情

激励：激发以产生行为的欲望

调适：心理、环境等调适，协调出稳定的秩序

„„

1.3 演讲的主要传达手段：

有声语言：指我们演讲的内容

态势语言：指我们演讲的方式，通过我们身体语言所传达的信息

主体形象：指在特定环境中我们的衣着、打扮及相关环境

1.4 演讲中的影响力以哪些渠道传递：

演讲的三个基本要素：演讲者、听众、环境

在一般的演讲中，由以上三个要素引发的三个方面在演讲中的重要程度如下：

看： 75%

听： 13%

闻、尝、触等： 12%

由此可知，在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现都是我们应该给予高度重视的。

1.5 优秀宣讲者应具备的条件：

作为一名优秀宣讲者，应该具备下列条件：公司概况、专业技能、专业知识、人际技巧、解决问题能力。

点亮网(www.xiexiebang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

—>诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点

听众分析和目的准备是一直贯穿于演讲始终的，在演讲中我们的脑子里始终要有这样两根弦紧紧在绷着，有时在演讲中，需要我们根据听众的情况和现场的气氛对演讲的重点和方式进行适当的调整，我们的一切行动都是为了最终目的的达成。

1.2 搭建架构

任何一种形式的沟通，如报告、文章、信或是书等，都需要良好的架构，才能把自己想要传达的讯息成功地传递给对方。听众只有一次机会来了解我们所说的话，如果你让他们失掉了这个机会，即使再有类似的机会出现，他们也不愿意再听你发表了。因此你最好事先就搭建好架构。有了架构，再往上添加素材和内容就容易多了。有了良好的架构，就能吸引听众的注意力，帮助听众理解，同时让自己所传递的讯息能更深刻地铭记在听众的脑海中。在搭建架构中，一是要决定大纲、主要内容，二是要做好时间分配。例如，我们新员工培训中心的教师在做课程开发时，首先要做的一项工作就是填写一张教学设计表。在这张教学设计表中，有课程名称、目标、时间、对象，还有课程大纲、课程内容、教学方法和器材及每项内容的时间分配。有了这样的一张设计表，讲课的教师就会对授课胸有成竹了。你们做演讲，虽然不要求每个人都填写类似的表格。但演讲者必须也要有个提纲和初步的时间分配。

演讲架构有三种：逻辑架构、故事体架构及正式架构。逻辑架构一般适用于我们在法庭上向法官陈述某个案件。在公司做技术演讲我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序：

1、把自己想要说的话扼要地告诉听众；

2、详细地告诉听众内容；

3、把自己说过的主题再次告诉听众。此架构提供演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。这样重复的诉说有助于听众对你说的话有所了解以及加强他们的记忆。三者所占的份量一般是简介10%，主旨85%，结论5%。

1.3 收集素材

在做了以上各项工作后，那我们就应该着手收集素材，组织材料了。如何收集素材呢？

需要多少素材？我们首先要问，在搭建架构、理清思路后，我们就会清楚手边素材到底有多少已变得更明晰？只有这样我们才可以知道还需要增加些什么样的素材，才足以支持我们的演讲。

不要准备太多。我们不要因为害怕素材枯竭而呆立现场，就准备太多无法演讲的资料，最后造成延误自己太多的时间。

弹性。我们在素材准备上应给自己更大的弹性空间，把素材分为以下三类：

* 核心素材——演讲时所必须提出的素材

* 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材

点亮网(www.xiexiebang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

* 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材.1.4 撰写讲稿

收集完素材，我们开始撰写讲稿。一篇好的讲稿，是我们演讲系统性、完整性、有效性的必备要素。讲稿的撰写一定要具体，切忌过多的概念。前面我们也讲了要做听众分析，目的也就是为了我们的内容能迎合听众，做到有的放矢。这是要成为一名演讲高手的必要条件。我们一定要谨记这十六字原则：深入实际、内容具体、迎合听众、有的放矢。

建议采用5W2H的说明方式。

5W：WHEN、WHERE、WHO、WHAT、WHY；

2H：HOW TO DO、HOW MUCH。

案例：美国历史上最伟大的总统之一林肯非常重视演讲前的准备。我们在本教材最后的名篇赏析中选取了林肯在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的著名演说。在这次演讲前两周林肯接到邀请后，他在穿衣、刮脸、吃点心时都想着怎样演说，演说稿改了两次，他仍不满意。到了葬礼前一天晚上，还在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高声朗诵。走进会场时，他骑在马上仍把头低到胸前默想着演说词。那位埃弗雷特讲了近两个小时，在将近结束时，林肯不安地掏出旧式眼镜，又一次看他的讲稿。他的演说开始了，一位记者支上三角架准备拍摄照片，等一切就绪的时候，林肯已走下讲台。这段时间只有两分多钟，而掌声却持续了10分钟。后人给以极高评价的那份演说词，在今天译成中文，也不过不到500字。

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

* 可以带来欢乐和趣味。几乎每一个人都喜欢以图形或照片方式表达，经过良好设计的辅助工具可以带给我们不少欢乐与趣味，尤其当把色彩的运用发挥到极致时，这种效果则更为显著。

* 另外还可以做一些提示卡，以便在演讲时给自己以必要的提示。

2.2 如何制作胶片：

辅助工具有很多，可以是胶片、录像带、VCD、图片、模型。下面我们主要讲一下如何制作能抓住听众目光的胶片？

* 主题突出、内容正确。胶片的内容一定要突出重点，因为胶片是辅助教学的，而不是发给听众的讲义。它起一个提纲挈领的作用。

* 内容和画面与主题契合。胶片要同时搭配各种非口语的材料，如图片、图形或照片等等，但一定要与主题相合。

* 文字简洁清晰、色彩鲜艳调和。一张胶片不要挤入太多的字，一张胶片上顶多出现20到25个字。同一张胶片上出现的颜色最好不要超过三种，颜色不要过于抢眼，应注意色彩的配合，保持一种柔和度。

* 方法：可以使用列举、比较、图表、数字等方法。有句话说：文不如数，数不如表，表不如图。

* 胶片复印时应尽量做到美观清洁，使用一段时间后最好重新复印使用。在有了新的或更美观的胶片后，要及时更换旧胶片。

2.3 其它事项

# 环境分析：

* 场合是正式的，还是非正式的？是否适合演讲？技术交流等正式演讲最好不要放在卡拉OK厅这类的娱乐场所，以免听众的兴趣被其它事物所吸引。周围环境如何？有没有其它事物会影响到演讲？比如噪声。

* 有坐席、讲台、讲桌吗？我们的辅助工具如何放置？放置在哪里合适？

* 听众的坐位是如何安排的？是否有利于交流？例如我们要开一个40人的技术交流会，但我们订的是一个100人的会议室，那我们就应该把50张椅子撤掉，以免听众坐得太散，不易于听讲。

* 通风情形。室内太热或太闷，听众会心烦气燥；太冷的话，瑟缩不适。如果关上窗户是否会通风不良，但打开窗户是否会有窗外的噪声影响听众听讲。所以最好要求听众来决定到底是关窗还是开窗。

点亮网(www.xiexiebang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

# 教学器材：

* 音响设备如何？麦克风是哪一种？有线麦克风的线有多长？音量由谁控制？效果好吗？

* 有没有视听设备？如果有35厘米投影设备的话，投影胶片如何更换？是否有专人负责更换？

* 有没有白板？如果有，白板笔写出来是不是清晰？否则就丢弃，最好用全新的白板笔。

* 有没有指示棒？没有的话，用什么样的工具来起指示的作用？

提前备好笔记本和笔，以便在演讲中记录客户提出的问题。

* 练习正确使用和操作各种要用的教学辅助设备，并确保正常，否则发生故障会让你很紧张的。

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

* 演练的听众。

最后一次演练的时间，越近越好。点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

* 上台前摄入适是量饮料，但勿喝冰水等刺激性饮料，可以备一小杯白开水或淡茶水，吃几片梨子或苹果，但不要喝桔子汁等含糖量高的饮料。茶水、饮料、含酸的开胃食物，可使身心爽快、轻松。

* 提前到会场，把自己放在主动的位置。提前到会场可以做一些准备工作，检查一下仪器设备有没有问题，笔能不能写出来，麦克风音质好不好，器材有没有少，会场环境如何，或者还可以和提前来的观众交流，先营造一种易于演讲的气氛。如果赶着点来，你会发现自己很匆忙，而且会很多顾虑，担心这担心那。

* 大声开头。一开始我们演讲的时候一定要大声开头，让别人知道你很自信，也让自己感觉很自信。

* 目光扫瞄全场，微笑、定位。上台后，不要急于开始讲，容易给自己制造紧张情绪。先让自己完全镇定下来，慢慢看一遍全场的观众。

* 伸懒腰，祷告

* 精神歌曲。

* 自我安慰：“唉！刚好又开始紧张了。如果个人对于在众人面前亮相已经完全习以为常，没有什么感觉与反应，那就完了。幸好，今天还是会紧张，心跳不停，真是好极了。”

其实任何一个人上台都会有紧张的感觉，这种心理现象谁都会有，紧张是人类的通病。美国心理学家曾在三千人当中做过一次心理测验：你最担心的是什么？令人吃惊的是：约占40%的人认为最令人担心也是最痛苦的事是在大庭广众前讲话。而死亡排在 点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

* 提问

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

4.3 肢体

我们常说站如松，坐如钟，就是对肢体的要求。演讲中肢体语言能表达出各种含义，光手势就有30种。因此在演讲中我们注意到肢体语言，有恰当的站姿、站相和手势。

* 首先站的位置就很有讲究。要站在每位听众都可看到你的位置上，又能便于自己参考自己的笔记，还要便于自己控制教学媒体。如果有麦克风，还要便于麦克风的使用。我们也不要一直躲在讲台后不出来，偶尔也要走出来让听众看到你的全身，这样还可拉近彼此的距离。

* 点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

在演讲中我们和听众的距离也不是一成不变的。空间的把握要根据演讲内容、地点、人员等适时调整。比如我们在一个很小的教室，里面坐了很从的听众，讲台离听众很近，就会给演讲者造成一种压力感；如果我们在一个有高高讲台的类似舞台的场所，我们就与听众的距离很远，不利于交流。

点亮网http://www.xiexiebang.com 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！

很多人以为演讲结束了，就没事了，会忽略演讲结束后的工作。其实不然，演讲结束的工作对演讲者同样作用。

# 听众信息收集

我们技术讲座时每位与会者都 要填签到表，这对公司来说就是一种客户信息库。另外我们的客户即使想与我们合作，也不会直接说“我们要买你产品”。他们可能说“我们局对你们华为的什么产品挺感兴趣的”，那演讲者就应该把这种信息反馈给办事处，让办事处进行项目跟进。另外前面提到的对客户的问题进行答复，也是一种信息收集。

# 项目跟进

在技术演讲中，听众提到华为的产品在他们局里的问题，有些时候是我们产品开发中的问题，那作为演讲者就应该将这些问题记录下来反馈到相关部部门以待改进，这也是种项目跟进。

# 总结

演讲结束后，作为演讲者，我们要不断改进，就需要每次演讲后能听取一些听众的意见，不断改进。

点亮网(www.xiexiebang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649