医药代表每天要做什么

第一篇：医药代表每天要做什么

每日每周每月每季每年医药代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同护士沟通交流了解用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。中国医药联盟，医药联盟网 每月必做： 每月必做： 1．统计一次当月的销量。2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。9．参加一次市场部每月例会。10．根据业务排名找一次不足。11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16

．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。每季度必做： 每季度必做： 1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。10．细化一次下季度工作、销售目标。11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。医药联盟内容管理系统

每半年必做： 每半年必做： 1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。2．参加一次半年工作总结会。3．参加一次批评与自我批评活动。4．参加一次下级评价上级的活动。5．申请一次重点主任到公司参观旅游。6．参加一次业务技能比赛。7．参加一次半年工作考核。8．修正一次客户档案及资料并上报。9．参加一次市场部集体旅游活动。10．细化一次经理制定下半年工作计划。11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12．回家探亲一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作总结并上报。2．制定下一年度工作计划。3．收集医生有价值的临床资料并上报。4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5．找出自己工作中的不足，并改进。6．慰问一次 VIP。7．参加一次业务培训。8．参加一次全国销售会议。9．参加一次年终总结会。10．参加一次公司举行的文艺活动。11．参加一次内部的评比活动。12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候

1、一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。

2、在最艰难的时刻，要相信自己手中握有最好的猎枪。

3、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。

4、当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其成功并不像人们想象 的那样艰难。

5、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。

6、相信别人，放弃自己，这是许多失败人生的开始！

7、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法 打开成功之门。

8、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。

9、不懂放弃，等于固执；不能坚持，等于放弃目标。最聪明的做法是：不该坚持的，

必须放弃！

10、任何道路都是自己走出来的，而不是靠自己在梦中等待来的。

11、没有一种成功是可以立

即实现的，但是你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来 越靠近你。

12、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量、眼光和行动，是最重要的成功元 素。

13、不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。

14、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在自己成功的温 床上。

15、对待金钱，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱！

第二篇：医药代表每日要做的事

医药代表每日、每周、每月必做 每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料、礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。

2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。

4．交一个医生或护士做朋友。

5．收集一次疗效显著的病例。

6．根据客户的爱好、学习一门知识。

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。

9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。中国医药联盟，医药联盟网

12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。

14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16．核销一次本周的费用。

17．认真制定下周工作计划及维护计划。

18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．积极主动清理一次集体和个人卫生

每月必做：

1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）

3．排一次当月医生的用量，并重点维护。

4．把同类品种做一次比较，找出差距。

5．系统分析一次客户资料及竟争对手。

6．制定一次针对性对策。

7．开发一位目标医生。

8．交一位医生做朋友。

9．参加一次市场部每月例会。

10．根据业务排名找一次不足。

11．请教一次排名上升业务员的工作经验。

12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13．申请一次下月的维护费。

14．细化一次经理下达考核目标任务。

15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16．交一位医药销售方面人士做朋友。

17．认真做一次下月的工作计划。

第三篇：班主任每天要做什么事？

班主任每天要做什么事？

一、班主任每天要做什么事？

1、每天清晨上课前先走进教室，了解班中学生的到课情况，了解课外回家作业的完成情况，指导早到学生的学习安排与有序活动。（早上到校时，先去教室转转）

2、每天表扬三位或三位以上作业认真的学生，好以点带面，让学生有羡慕，有骄傲，有方向，有努力。（学生上课前，或作业时花几秒钟表扬）

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3、每天能认真地与两位学生交流，谈学生个人情况或了解班中实情，使增进了解，处理班级事务有针对性。（下课时间，找同学谈，或与学生偶尔相遇中谈谈）

4、每天关注喜欢看课外书的同学，并参与其中，至少逗留在一位或几位同学的身边，一起看上五分到十分钟的课外书，默默中培养习惯，关注中培养认真，参与中激发兴趣。

5、每天中午巡视学生的就餐情况，保证就餐文明，使每个学生尽量吃好。

6、每天鼓励一位有进步的学生，不管是学习方面，还是生活方面。

7、每天放学检查学生的课桌，促进学生学会收拾自己的东西，学习用品不丢三落四，并养成清洁卫生的习惯。

8、每天重复一句话：心中有集体努力靠自己，全班同学一个也不落下。

二、哪些事可以由学生做？（班主任工作 www.xiexiebang.com）

早读可以交给课代表分配和管理，作业有组长收上来，班规的制定可以有班委会组织全班同学共同制定……但教师一定有从旁指导。

三、哪些事必须由班主任做？

第四篇：班主任每天要做什么事

班主任每天要做什么事？

一、每天清晨上课前先走进教室，了解班中学生的到课情况，了解课外回家作业的完成情况，指导早到学生的学习安排与有序活动。（早上到校时，先去教室转转）

二、每天表扬三位或三位以上作业认真的学生，好以点带面，让学生有羡慕，有骄傲，有方向，有努力。（学生上课前，或作业时花几秒钟表扬）

三、每天能认真地与两位学生交流，谈学生个人情况或了解班中实情，使增进了解，处理班级事务有针对性。（下课时间，找同学谈，或与学生偶尔相遇中谈谈）

四、每天关注喜欢看课外书的同学，并参与其中，至少逗留在一位或几位同学的身边，一起看上五分到十分钟的课外书，默默中培养习惯，关注中培养认真，参与中激发兴趣。

五、每天中午巡视学生的就餐情况，保证就餐文明，使每个学生尽量吃好。

六、每天鼓励一位有进步的学生，不管是学习方面，还是生活方面。

七、每天放学检查学生的课桌，促进学生学会收拾自己的东西，学习用品不丢三落四，并养成清洁卫生的习惯。

八、每天重复一句话：心中有集体努力靠自己，全班同学一个也不落下。

二、哪些事可以由学生做？

早读可以交给课代表分配和管理，作业有组长收上来，班规的制定可以有班委会组织全班同学共同制定......但教师一定有从旁指导。

三、哪些事必须由班主任做？

批改作业

与学生谈话

与家长沟通

表扬学生

对学生进行行为规范和生活习惯的教育

第五篇：医药代表

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作

良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

实事求是展示企业形象，增加客户的信任度

医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

首先，必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足：再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通

过你的言行由衷地感染对方。

利用新产品的全新概念感染客户

医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟悉掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。

充分全面地推介产品，实现销售

所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。

差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

2、如何使产品顺利进入医院

产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。