千岛湖啤酒营销策划（精选五篇）

第一篇：千岛湖啤酒营销策划

千岛湖啤酒营销策划

一、千岛湖啤酒产品分析

产品价格分析 ：目前千岛湖啤酒产品价格结构是 1.50—6.00 元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

消费者口感分析： 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤 酒具有可替代性。

二、千岛湖啤酒市场分析

浙江地区整体啤酒消费市场态势特点：1.中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。

2.城市农村消费能力差别少，农村工商业发展旺盛，工业化程度 高，居民收入高，农业产业依赖度低。

市场销售优势：1.产品高质、高端、低价。消费者消费时，低 付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。2.地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。3.低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

劣势：1.处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。2.中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。

3.同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

三、实现目标战术要点分析

1.凸现价格优势。千岛湖啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者 欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

2.强调口感比较。随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。千岛湖啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现千岛湖啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。

3.占领相对空白市场。出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

四、营销策略—— 执 行 互 动 营 销、娱 乐 营 销 的群众化营销策略

农村酒店促销：1.在农村酒店实施喝 4 瓶普通千岛湖啤酒，即赠送1瓶啤酒，品尝的市场刺激措施（在销售淡季实施，一般到六月份结束）。2.农村酒店消费满 100 元，8折购买一箱。酒店与千岛湖

啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。3.开瓶费促销。刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒。1.公司自己运作设立喜事项目销售专项人员。2.凭结婚喜帖，啤酒 N 折隆重送酒上门，贺喜行动。3.可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

3.加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅反向促销，双管齐下开发酒店客户。1.增加正常营销人员力量，加开拓市场力度。2.在消费者中，招聘反向促销人员，成立千岛湖啤酒消费企业组织联盟，在没有千岛湖啤酒供应的酒店点名消费，进行中档啤酒市场开发。

五、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场

广告语： 擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消 费，低价≠低质，千岛湖啤酒，低价高质享受，千岛湖啤酒——您贴心的朋友

墙体广告： 农村最好的消费广告载体

千岛湖啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找千岛湖啤酒；千岛湖啤酒，喜事特价酒。

条幅广告： 墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的 关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

POP 广告：以 “自然、生态”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的 POP 广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

报纸广告： 以口感、品质为主打内容。千岛湖啤酒以口感为主题包装宣传。

DM 广告（直接邮寄广告）：与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容。（同时可以设立一些奖项，以此来刺激消费者参与到其中）

电台广告 以 15 秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。

事件行销

1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚

硬性市场是指依靠产品质量、售后服务、价格等绝对因素来获取市场。

第二篇：零点啤酒营销策划案例

零点啤酒营销策划案例

1999年12月31日晚零时零分，伴随新千年钟声的敲响，圣泉集团推出的“零点啤酒”在合肥各大迪厅、酒吧上市。当天晚上的“零点奇迹夜”上市活动给人们留下了深刻印象；1个月后，零点打破合肥啤酒市场竞争格局，在中高档啤酒市场独树一帜；3月底，借助圣泉强大的网络优势和产品差异化，零点在全省迅速铺开。

寻找“差异化”

1．高品位定位。针对1999年皖啤市场中高档啤酒缺乏主竞品牌的机会，零点避开中档产品的正面厮杀，独辟蹊径，定位于高品位，最终达到了上切下压的目的。在目标市场选择上，零点将目标群细分，主要选择了思想活跃、消费能力强、有个性的20～30岁的青年人为焦点目标对象，避免了目标群的宽泛而无针对性。

2．品牌名称个性化。个性化的产品名称是创造个性化消费的重要一步。在产品命名上，选择“零点”符合产品内涵，即零度长贮，口味更清更爽；而2000年又是新千年的开始，这使“新开始，新希望，尽在零点”有了落脚点，且符合时代潮流；同时，“零点”与啤酒的利益点“零度长贮工艺”直接联系起来，有较好的消费认同感。通过消费者测试和上市验证，“零点”很快获得消费者特别是年轻消费者的认同。

3．整体包装差异化。零点包装差异化表现在三点：其一是零点包装设计采用整体蓝色调，清爽、深邃、极富幻想，与传统绿色啤酒包装差异很大；其二是采用500ML的专用瓶形，改变传统640ML的瓶形、容量，在货架展示上异常突出，比传统640ML瓶更显精致和安全；其三是瓶颈上装饰“零点故事”情趣卡，赋予零点啤酒一种特有的文化内涵和情趣。三方面的结合，使零点在众多啤酒中脱颖而出，个性十足。

4．独特的卖点诉求。零点的差异化还在于它与众不同的利益点诉求：“独特的零度长贮工艺”。影响啤酒购买的因素中，口味重要程度占70％以上。为了创造零点啤酒良好的口感，零点采用独特超强净化工艺，在零度以下，以最理想20天冷贮结晶出更适口的成分，口味更清爽、更纯净；在零度长贮工艺的基础上采用地下218米的深岩水作为酿造用水；这些都赋予零点与众不同的品质和口感，加上独特的外形包装，零点很快受到年青消费者的青睐。

零点的差异化构成和强化了零点啤酒独特的品牌主张：新开始，就在零点。

差异化沟通：“低密度感性”策略

1．理性诉求，独特卖点张扬。安徽酒业每年都有新品上市，各厂家广告量特别是电视广告量逐年成倍增长，面对“看广告就会醉”的酒广告，人们已经麻木。为此零点一反常态，在传播上，采用了“低密度感性”策略：即“理性”占70％，“感性”占30％，不是花大量的广告费进行电视广告轰炸，而是把重点放在软广告的广告渗透上：从产品利益点诉求到产品知名度的建立，最后建立品牌形象。将重点放在宣传“独特工艺”上，通过理性诉求，达到与消费者的有效沟通。

首先，零点建立上市推广第一冲击波：知名度。2000年元月1日，以“零度长贮工艺”为传播主题的广告在《新安晚报》新千年的第一期与消费者见面，其电视广告在安徽卫视热门栏目《圣泉超级大赢家》强档推出，合肥文艺台“今夜不寂寞”栏目冠名，并辅以海报、吊旗等，对零点进行立体组合宣传。

2月，零点软新闻宣传陆续在各大报纸与消费者见面，重点介绍“零度长贮工艺”给消费者带来的利益。每周3～5篇文章见报，使消费者对零点概念和内涵有较深刻的理解和记忆，也使零点“长贮工艺”诉求在啤酒同质化营销中脱颖而出。

3个月后，零点在全省全面铺开，创下了3个月产品进入成长期、上市费用少(3个月76万元)、成长时间短、上升速度快的奇迹。但也存在一个问题：即随着啤酒销量的扩大，其边际消费群也随之扩大。虽然这有助于短时间内提高销量，但如不限制，将会对零点的主要目标消费群形成概念冲击，使消费群的个性化与产品个性化脱节，最终将失去主要目标消费群，这对品牌的长期发展极为不利。针对5月份一度出现的“供不应求”情况，零点采取收放适度策略，放弃了一部分利润；同时策略性限量，带动经销商进货和消费者品尝。策略实施结果，反而促进了销售。

2．“零点乐队”加盟，掀起新一轮消费高潮。同年5月，为掀起新一轮消费高潮，进一步扩大零点品牌知名度及影响，零点决定邀请与零点同名的零点乐队作为其形象代言人，以吸引年轻消费群，加深消费者对零点啤酒的印象，培养忠诚消费。6月初，一版以零点乐队为产品代言人的形象广告在安徽卫视及各地市电视台播出。广告片一经投放就得到广大年轻消费者的喜爱。6月中旬，欧锦赛又为“零点乐队”篇广告提供了一个与目标消费群沟通的佳期。同时，差异化包装及独特长贮工艺带来的良好口感使零点啤酒在江、浙等省外市场热销，省外市场拓展被提上日程。8月，零点乐队演唱会在合肥、蚌埠倾情演出，演出现场异常火爆，再一次掀起零点舆论热潮。

零点通路：1+8网络模式

近年来，买断促销成为一些厂家的杀手锏，通路成为决定市场竞争力的重要因素，因此零点对通路进行了重整。

一是“压缩层次”。变逐级批发冗长渠道形式为以总经销为中心、二批为重点的直辖终端通路模式，即零点1+8通路模式：总经销→8大分销商→终端。这种通路形式加强了终端管理，使终端满意度增加。二是界定区域。以合肥来说，八大经销商分区管理终端，总经销、厂家、分销商共同开发市场，开发后的市场尽量让八大经销商管理，从而充分调动分销商的积极性，这对稳定市场起到了积极作用。

三是强化服务。零点采用“助销”形式，对每一个分销商，厂家均派一名助销员(有严格的助销职责)协助管理终端。这样不仅强化了终端销售力，也加强了厂家对终端的直控能力。

零点的1+8通路模式是一次创造性的网络结构优化重整，是厂商市场共建的良好形式，在实际操作中，它强力推动着零点的销售。

活动行销：第三次冲击波

1．情趣卡，情趣无限。在差异化营销整合中，零点现场促销活动成为一道风景线。其中，每月一期不同版的情趣卡极具特色。情趣卡除具有可读性，还标注”收集此卡有意外惊喜”的字样。零点针对此卡，设计了两期寄卡抽奖促销活动，奖品为空调、制作精美的蓝色零点时尚手表等。由于广告传播到位，中奖率较高，第二期活动结束时，最高集卡量近183公斤，达10万张之多。

2．中秋节、国庆节真情奉献。针对两节，零点组织了两次连续促销活动。“摘月化零点”，中秋送金戒活动提前中秋一周在全省展开，在万家团圆之时，零点“乐中添喜”，815枚金戒悉数送出，加强了与消费者的情感沟通。国庆节期间，零点“缤纷世界游”满足了人们假日旅游的心理需要。两次活动连续推出，一波高于一波，在啤酒淡季来临时回报了消费者，再次强化零点的品牌影响力，提升了品牌形象。到10月份，零点销量突破23000吨，近400万箱。

结束语

零点取得的业绩，主要归功于“差异化”营销策略的确定与施实。同时，零点在整体推广中也存在一些问题，主要表现在：

1．上市准备工作不够充分。零点上市前很长一段时间犹豫不决，以至无法充分准备，这在一定程度上影响了前期的宣传质量。

2．促销活动被动。零点情趣卡活动的主要目的是造成差异，并拟定促销活动：收集卡有意外惊喜。但竞争品牌仿造卡采取有价回收，对情趣卡的收集产生了一定的影响。消费者在收集零点卡后迟迟看不到活动进展，以致集卡带来很多抱怨。

5．仿制品冲击。零点的异军突起，引得各啤酒企业纷纷跟进，其包装在外观上几乎与零点一模一样，蓝色调500ML包装泛滥，诸如“冰晶”、“冰点”、“五十零”等啤酒不断出现，与零点价格不分上下，采用高促销入市，对零点市场有一定冲击。

零点成功的市场操作令许多啤酒企业惊叹不已，但面对一个有待规范的啤酒市场，如何进行下一步的品牌整合，在销售化和品牌化中寻求合理的发展空间，将是零点未来发展不得不面对的现实。我们相信：零点，一定会走得更好。

第三篇：雪花啤酒营销策划论文

中央电大毕业论文

雪花啤酒营销策划

摘要：本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨雪花啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为雪花啤酒指明营销策略方向。

关键词：产品分析市场分析营销策略

前言：

良好的市场口碑和不错的经营业绩吸引了准备进军啤酒行业的香港华润集团，1993年，华润雪花啤酒辽宁有限公司的前身——沈阳华润雪花啤酒有限公司成立。

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

一、雪花啤酒产品分析

1.产品价格分析 目前雪花啤酒产品价格结构是2.00——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

2.产品生产技术品质分析 雪花啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

3.消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

二、雪花啤酒市场分析

1.安徽地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。

2.市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

3.劣势：①雪花啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

三、雪花啤酒2010年目标机会分析

目前，在农村，雪花啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是雪花啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档雪花啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成2010年销售量的增长目标的最大突破空间。与农村相比，在城市，雪花啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得雪花啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是2010年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是2010年的重要工作内容。

四、实现目标战术要点分析

1.凸现价格优势 雪花啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤

酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便宜宜享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

2.强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品质成为消费者选择的重要要素。雪花啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现雪花啤酒扩大市场占有其他啤酒市场的重要战术。

3.发挥地域地理优势 雪花啤酒分公司处于安徽地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在安徽市场竞争角逐的战场主力。这是雪花啤酒应对安徽整个市场竞争的奇兵，2010年“新鲜生活”的营销将是雪花啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4.充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是2010年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

5.占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

五、营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

1.农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通雪花啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与雪花啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

3.加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。

4.农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄

断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施雪花啤酒B、C类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。

六、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场

1.广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，雪花啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，雪花啤酒——您贴心的朋友

2.墙体广告：农村最好的消费广告载体

雪花啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找雪花啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。

3.条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

4.POP广告以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

5.报纸广告以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。

6.DM广告（直接邮寄广告）与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

7.电台广告以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找雪花啤酒。雪花啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。

七、攻关策略

1.在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

2.与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

八、当前要务

1.准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

2.组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。

第四篇：千岛湖啤酒业务员的调查问卷

啤酒市场调查问卷

先生/女士，您好！我是浙江大学城市学院的学生。我们正在进行一项有关啤酒消费方面的研究，希望可以花十到十五分钟的时间了解一下您平常啤酒的消费情况。所收集的信息只做总体研究分析之用，我们将严格为您的个人情况保密。

1.请问您是负责什么区域的_____________

2.请问您负责的哪种终端?

A.星级酒店B.普通酒店(带客房)C.中餐厅、饭店、酒楼D.歌舞厅、练歌房、夜总会E.酒吧、酒廊、酒城F.西餐厅、咖啡厅G.快餐厅H.大排档I.零售店、超市集贸市场批零点K.机关、团体食堂L.其他_________

3.请问千岛湖啤酒的日销量是多少？_________（平均每天定的箱数）

4.与去年或近几年比，您负责的区域的销量有怎样的变化?

A.比去年或近几年好挺多的 B.比去年或近几年好一点

C.与去年或近几年差不多D.去年和近几年不好

5.什么价位的啤酒最受顾客青睐？

A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5~10元E、10元以上

6.您认为千岛湖啤酒的优势在哪里？

A.水质好B.知名品牌C.大量广告宣传D.包装精美E.口碑好F.品质优良、口感好G.服务好，送货及时H.价格适中I.(非广告)促销力度大J.其他_____

7.您觉得千岛湖啤酒在哪些方面上是占有优势的？

A价格定位适合大众化B质量上可靠过关

C广告上的效应好，观众认知度高D营销上占有优势，有固定的营销点

8．终端店在选择啤酒厂商时首要考虑的因素是

A．酒扣B.送货服务及时，旺季能保证货源C.老品牌，在消费者中影响大D.质量稳定E.品质好，适合大众口味F.广告投入G.促销力度大，能吸引大量消费者 H.价格适中I.其他_______

9.终端店对千岛湖啤酒的认可度？

A.非常熟悉，完全肯定该品牌B.基本熟悉，但不太喜欢进该品牌

C.不太熟悉，比较依赖其他品牌D.完全不熟悉，完全依赖其他品牌

10.什么促销方式最能打动顾客？

A.买酒送酒 B.买酒送礼品 C.打折 D.开盖中奖 E.赞助活动

11.千岛湖啤酒要想进一步扩大市场份额，您觉得下一步应该采取哪些措施？

A广告宣传B提高质量C开发新口味的产品D改善服务质量E调整价格F进一步加大优惠措施G其他______

12.据您所知，千岛湖啤酒在市场上的定位属于偏低、还是偏高？价格上是有待提高还是为了销量需要降低？

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第五篇：浙江国际大酒店千岛湖啤酒畅饮节

香榭.相敬.相知

浙江国际大酒店千岛湖啤酒畅饮节（暂定）

一、活动背景

1.浙江国际大酒店是杭州中心标志性的高档酒店，是优雅与尊贵的象征，客

人具有较高的修养与品位；

2.加布里埃尔黑啤为千岛湖啤酒高端品牌，面向中高端客户销售，口感独特，品质尊贵，与浙江国际大酒店的客户群体特征具有较高的吻合度；

3.千岛湖啤酒酒吧酒作为千岛湖啤酒的中高端品项，崇尚个性，引领时尚，是激情与活力的象征，消费群体多为社会具有独特价值取向的主流及名流人士，与青年时报读者群体特征较吻合，是浙江国际大酒店客户群体的有益补充；

4.目前为啤酒销售的传统旺季，需要通过一系列的活动推广助力市场销售与

品牌传播，同时为终端客户提供更多的消费选择。

二、活动目的通过与浙江国际大酒店、青年时报联合举办千岛湖啤酒节活动，丰富浙江国际大酒店客户人的饮酒选择、为青年时报读者群提供一个较好的面对面的交流平台，同时传播千岛湖啤酒品牌形象，助力销售。

三、活动概况

1.时间：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00

2.地点：浙江国际大酒店香榭苑西餐厅

3.主题（暂定）

香榭.相敬.相知

——浙江国际大酒店千岛湖啤酒畅饮节

内容：开幕式（含表演，仅开幕式有）、啤酒畅饮、青年时报读者见面会、美食、4.活动方式：凭门票入场，门票含畅饮酒水及定量美食，门票所含美食用 完毕后需另行购买；

5.主办：杭州千岛湖啤酒有限公司 6.协办：浙江国际大酒店、青年时报

四、活动内容

1、啤酒节开幕式

1）时间：2012年8月24日19:00 2）地点：浙江国际大酒店香榭苑西餐厅

3）活动对象：浙江国际大酒店重要客户（10名，暂定）、青年时报重要客户（10名，暂定）、千岛湖啤酒重要客户（10名，暂定）、三方领导（各3名，共9名，暂定），其它客人30名，共计69人；

4）活动内容：领导致辞，爵士乐队表演，近景魔术，啤酒畅饮，美食售卖 5）活动流程：

千岛湖 啤酒领导致辞并宣布开幕啤酒畅饮、近景魔术表演（两次，每次约20分 钟）、乐队表演（活动时间内持续表演，间歇性休息5—10分钟）6）该阶段物料支持：

 浙江国际大酒店支持：桌椅70客（视实际情况调整）、美食（烧烤、甜点、水果、沙拉等）

 千岛湖啤酒支持：签到表2份、水笔2支、花筒2支、开幕背景板

1张（尺寸待定）、相机1架、饮用酒若干； 7）该阶段人员支持：

 浙江国际大酒店支持：服务员5名、保洁员2名、安保人员2名；  千岛湖啤酒支持：乐队表演人员2-3名，近景魔术表演人员1-2名，酒水协调员1名，活动协调员2名；  青年时报支持：摄影摄像各1名； 8）该阶段费用承担：

 浙江国际大酒店承担：服务员、保洁员、安保人员、美食制作费用；

 千岛湖啤酒承担： 表演人员费用、布展物料制作费用、饮用酒费用、媒

体宣传费用；

2、啤酒畅饮及美食

时间：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00 内容：客人凭票入场，即享受千岛湖啤酒畅饮权及门票所含美食享 用权，门票所含美食享用完毕后需另行购买。

3、青年时报读者见面会 时间：啤酒节期间任意一周六 内容：青年时报读者交流、联谊

五、场地布置

待实地考察，与浙江国际大酒店沟通后确定场地布置方案六、三方承担事项

1.浙江国际大酒店：场地提供，全程服务员、保洁员、安保员安排，桌椅安排、美食安排、提供给千岛湖啤酒门票200张、青年时报宣 传礼品用票200张；

2.千岛湖啤酒：全程饮用酒提供（初步预计150箱加布里埃尔黑啤，100箱330ML烤花瓶，根据实际执行情况加送或退回），开幕式 表演支持、场地布展、青年时报活动用酒50箱加布里埃尔黑啤及 50箱330ML烤花瓶；

3.青年时报：开幕式半版软文+图片报道一次、彩色半版硬广一次、全

1/4软文4次。

七、宣传

八、物料

门票若干、千岛湖啤酒信封若干、桌椅若干、指示牌若干、背景板1张、易拉 宝2副（其它物料待现场考察，与浙江国际大酒店沟通后确定）

九、预算

千岛湖啤酒市场企划部

2012年8月13日