广东建筑装饰材料行业市场分析11

第一篇：广东建筑装饰材料行业市场分析11

中国的建材行业，过了几十年的好日子，这些年，成就了一个个著名品牌，诞生了一个个财富故事，也为中国的经济发展做出了巨大贡献。可世上没有不败的神话和永远一帆风顺的市场，危机来了。

盘点广东建材市场，让人欢喜，让人忧；几家欢喜，几家愁。曾经是奉为秘诀的成功模式不再灵验，越来越多的变化叫人应接不暇。

一、上半年广东建筑材料市场的特点

1、综合经营有了人气，却没带来收益

为聚人气，有人把建材店开到了百货商场内，有人开到了家具卖场，甚至有人开到菜市场旁边，总之，哪儿人多，就往哪聚，但是，来来往往的人虽然很多，但买的人廖廖无几。

2、两头热中间冷，经销商无所适从

受金融危机影响最大的是白领和蓝领阶层，这是中档建材的主要消费者，所以，建材行业出现了高档产品影响不大，低档产品卖的也可以，就是往常卖的最好的中档建材却冷了，行业人急眼了。

3、顾客越来越精，利润越来越少

现在的建材购买者，年青人居多，他们信息广，手段多，买之前会上网查查，四处问问，把产品的基本情况了解的一清二楚，同时货比三家。为了降低成本，他们还会在网络群里发起团购。面对如此精明的顾客，卖家在不景气时也不得不让利。

4、消费习惯进一步演变，市场日渐萎缩

现在大家讲究“轻装修，重装饰”，对装修的投入减少了，装修的风格也简单化了，市场的需求也不再那么旺盛了。

5、市场需求下降，竞争更加激烈

这两年，房地产受到了重创，受房地产的影响，家装的需求也相应减少，由于建材行业在前些年的利润很高，进入者众多，在一少一多的情况下，导致竞争更加激烈。

二、09年上半年广东建材业应对金融危机的情况

2009年上半年，国际金融危机继续蔓延和深化，中国经济运行困难明显增加，建材市场的经营继续呈下滑之势。为了应对这场来势凶猛的危机，建材行业不论是企业自身，还是行业组织都在采取各种各样的方式应对。

1、加多品种减小面积，开源节流

单一或少量的品种，销售额有限，有人就采用增多品种的方法，试图改变销量少的局面。有的地方店面租金很贵，很多人就把把店面减小，以降低租金。

2、横向携手，互补经营装修材料有很多种，不可能在一家就能买齐，为了抓住每一个客户，建材商们采取联合经营，比如卖门的与卖地板的联合，卖瓷砖的与墙漆的互通，总之，你把你的客户介绍给了我，我就把我的资源让你分享，只要我们是不相冲突的，就有钱一起赚。

3、升级转型，避实就虚

有些人认为低档不好做了，高档也许会好点，就转去做高档，有些认为墙纸不好卖了，换做墙漆吧。有些人看大家都在谈论环保，就也改做环保型产品，总之都不在一条道上挤，设法换个细分市场。

4、多渠道销售，广种薄收

除了使用传统的营销方式外，经销商们不得不采取一些别的手段和方法去拉业务，比如有些人冒充成业主混入一些新楼盘的业主群里去套取资料，拉拢人，做广告等，从而实现销目的。有些与建材公司联合及设计师们联手，总之，各有个的道。

三、下半年及未来行业发展趋势

金融危机实际上是不守规则的人投机倒把、打破社会供需平衡而造成的，真正的市场需求是一直有的，危机也是用来调节市场与社会的最好工具，把滥竽充数的假冒伪劣产品，不法商人清理出局，留下能让消费者真正认可的好产品、好企业。危机前就像坐公车，只要几块钱不需任何凭证谁都能上车，危机后就像坐飞机，有各种条件制约你。危机使竞争变得公平了。所以，只要你是符合条件的，危机对你就是有利的，这就是为什么说危机就是商机。装饰建材行业与房产市场是紧密相关的，房市变化直接影响到装饰建材行业的市场变化。虽然目前我国房市调整处于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，决定了我国房产市场相当一段时期内将处于供不应求的局面，当前房市低迷主要是价格虚高处于调整时期，消费者大多是持币观望态度，对房市的需求依然保持刚性。住房和城乡建设部副部长仇保兴在第五届国际智能、绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会发布会上表示，中国大规模的建设还会持续30年至35年，中国正处在大规模城镇化建设的阶段，中国将成为世界最大的建筑市场，建筑业的发展将直接带动建材、家居等多个领域的发展。建材行业在发展中不断规范，建材经销逐步发展为专业化、规模化，众多小建材商铺处于夹缝中求生存的状态。随着竞争的加剧，各建材小商铺只能被边缘化或淘汰，四、行业发展存在着重大问题

建材行业由制造商、分销商、零售商、装修装饰公司和装修个人等组成，行业的问题也出在这些环节上。

1、建材制造商的问题

产品标识不清楚或不详细，给经销商提供了混水摸鱼欺骗消费者的机会。比如拿木门来说，木头的种类很多，木门包装，并没有注明树种的名称，销售商自己都搞不清哪个门是哪种木种，别说普通消费者了。

材料以假充真，以假乱真，在广州南岸路羊城装饰材料市场（查看地图）上，有门店拿用美国橡木、红梨木、柚木贴面的木门充当美国橡木、红紫檀的实木门，提高价格，对外宣称“绝对是实木的，不开裂、不变形。”原生木比复合实木的价格高出很多。木门在靠近安装门锁的位置采用原生木，其他部分却采用复合实木，因为安装门锁需要挖洞，消费者或者安装工可以看出木门的材质，这样一来，便可以瞒天过海，掩人耳目，但价格是全原木的。这样的情况在广州并不少见。

2、建材商的问题

“混水摸鱼”问题。装修材料的品牌、规格、环保和安全指标、等级等不同，其差价是很大的。因此，不良商家迎合部分消费者贪图便宜的心理，将不合格产品冒充合格产品，把质量一般的产品冒充优质产品，把一般商标的商品冒充知名品牌产品。同时，为了日后推卸责任，往往不开具正式发票或在票据上不详细注明商品的规格、型号、等级，使消费者在不知情的情况下，花高价买了低质产品甚至假冒劣质产品。

“挂羊头卖狗肉”问题。不良商家把质量好、真品牌的样品，在店堂公开展出，但实际卖给消费者的产品与样品质量差别很大、甚至是冒牌货。

“折上折”问题。不良商家通过“折上折”吸引消费者与其交易，但又要求消费者放弃发现产品质量问题后的索赔权，而部分消费者因贪图便宜及怀有侥幸心理，也乐意购买商家的“折上折”产品，当产品出现质量问题后，商家又以“有言在先”为由，拒绝退换货。

3、装修公司的问题

工程转包问题。不良的装修公司在承揽业务时信誓旦旦、保证装修的质量和整体美观，但当其承揽到工程后，就层层分包给一般的散工具体施工，自己则当起包工头坐收渔利。而装修房门、做衣柜、橱柜、书柜、贴瓷砖、装吊顶、刮泥子、布置电线、网线、电话线、卫生间防漏等工程每一项都对整体装修的美观，质量都起着很重要的作用。有的不良装修公司甚至雇佣无资质的人员进场施工。

预算报价问题。不良装修公司在做装修预算报价时，一般都将装修预算价报很低，号称“零利润装修”即“裸价装修”。装修公司以“裸价装修”的名义承揽到工程后，施工时一方面偷工减料，另一方面又不断要求消费者增加一些必需的项目，让消费者后悔莫及。合同问题。部分消费者在选择装修公司时，一般都喜欢通过亲戚朋友介绍装修公司，对这些装修公司又由于信任而缺乏一定防备，双方根据一个预算报价就达成施工协议，或者简单地签订一份装修合同就开始施工，装修公司在施工过程中要增加项目或工程量时，又碍于熟人的面子或担心装修公司在余下的工程中，不精心施工造成损失。而当消费者撕开面子要维护自己权益时，又因在合同中对施工质量及用料约定不全面不详细，使维权过程非常被动。以上的各种问题都让消费者对建材行业谈虎色变，严重阻碍了建材行业的正常发展，这也是建材行业的自身危机。建材行业必须在相应的环节出台相关的制度政策来约束制造商、零售商、装修公司，给消费者营造一个良好的消费环境。

五、促进行业发展的几点对策

企业面临的危机可以分为两类，一类称作环境危机，也就是外部危机，这是外因造成的，光凭某一个企业是无法改变的。像此次金融海啸给每个行业每个企业所造成的危机。第二种危机称作企业危机，这是企业自身的危机，病因是企业自身，行业本身。比如前段时间在全国反响最强烈的“三鹿事件”。“三鹿事件”对整个的奶制品行业的打击都非常大，而这个危机不是外界强压过来的，是这个企业和这个行业他自身的原因，由于企业原因直接造成对消费者的危害，由于消费者受到危害后又反过来给企业造成了更大的危害，导致破产倒闭。还比如几年前建材行业出现的欧典事件，欧典本是一家国内企业，却硬要把自己伪装成德国企业，蒙骗顾客，欺骗消费者，最终也让自己陷入了非常大的困境中。对于环境危机，大家都很容易意识到，也能很清楚的看到，但是对于企业危机，很多人却不易想到和觉察到。既要应对危机又要促进发展，这是项排除外难和解决内患的大工程，是大工程就应按大工程的步聚来走。

第一点：审问、慎思、明辨

企业在任何环境下，尤其是在变化的环境下，时时要了解自己所处的环境和面临的市场。多问自己几个为什么，多反思自己是不是真正做到了让自己满意，有些企业到处宣传自己的好，但这都是做秀，这只能自欺欺人。多思索一下危机的内涵，成功要外因和内因相互作用，危机也会有外因和内因。仔细区分自己面对的危机哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判断的错误会直接影响决策的错误。认真分析一下市场，好好研究一下市场，研究市场的需求量，研究市场的供应量，研究需求结构，研究不同消费者，研究不同消费者的不同需求。你会发现有高端需求、中产需求、大众需求等。这么多需求都存在，这么多需求不是你一个人一个企业能全部做完的，选择企业主要面对的消费群，分析他们的消费特点，从而有针对性地制定战略和战术。

危机是检验自身的最好标准和检讨自身的一面镜子，检验我们过去的战略是否符合现在的发展要求，检讨我们的观念是不是正确，检讨我们的营销模式、我们的卖场的业态是否符合未来发展要求。身为商场驰骋的将军，要做到胜不骄，败不妥，不然你的态度就是你最大的危机。

第二点：调整、创新、突破

以往的运作让我们走入困境，通过反思我们找到了出路，现在我们能做的就是调整，调整的内容很多，包括：观念、产品结构、市场结构、经营模式、营销手段等。比如过去我们可能把眼光放在大城市、放在新房装修的消费者身上，那么今天市场结构变了，我们可以重点关注旧房翻新市场，关注中西部市场，关注中小城市市场。社会唯一不变的就是变化，变化的唯一方法就是要创新。创新有很多种，第一方面要创新观念，过去很多企业的营销观念是落后的保守的，我们现在要改变，用正确的观念指导我们的营销活动。我们还可以在产品上进行创新，在市场开发上进行创新，在营销模式上进行创新，在业态上进行创新。创新是我们应对危机的一个非常好的方法。

第三点：吸引、引导、激发消费与需求

就是要引导消费提升人气。因为即使在危机时期，消费者的消费需求并没有消失，只是消费心理发生了变化。消费者面对危机环境可能会暂时捂紧钱袋，更慎重的对待消费，但如果谁能开出一些让他们心动的条件，使出一些让他们冲动的招术来，让他们觉得为了这样的产品和这样的消费是非常值的。这就要求我们采取适当的手段去激发他们，让他们把原来就需要的需求尽快得到满足。这就是深度挖掘市场和消费需求，关键是你的方法是否正确合适。第四：合作、共赢、和谐发展

在金融危机前，有些供应商、零售商、卖场之间有过矛盾，原因是很多卖场由于自己占有主导地位，对供应商采取了“非常残酷的剥削”。遭到供应商的强烈反对。现在危机到来，大家都受到外界的威胁，促使许多企业意识到，同在一条船上，同演一出戏，大家只有相互配合，才能把船划到终点，才能把戏演好，让观众喝彩。所以有些建材卖场给商户提供优惠，还有供应商给经销商提供支持等。这都是非常好的策略，从营销的角度讲，合作是我们未来发展的一种趋势。我们企业要和采取横向的纵向的合作，要结成一个联盟，通过这样的联盟，企业可以提高效率增加效益，形成竞争力，达到所有合作者都成为赢家的目的六、给政府的建议

应对金融危机是企业的责任，也是行业的义务，同时也需要政府给予相应的扶助与支持，在此，提几点建议：

1、把好宏观调控，降低行业内耗

建材行业门槛低，鱼龙混杂，且还不断有人涌入，越多的人争抢有限的市场，就导致每个人的所得越来越少，为了严防行业泡沫的漫延，希望政府积极干预，从宏观上把关，减少行业自我争夺和相互残杀，降低行业内耗，使行业健康发展

2、加大规范管理力度，打造良好口碑

建材行业口碑极差，希望政府加大管理力度，针对建材行业目前的现状，制定一系列规范行业运作的制度，让他们不再有机可乘或减少他们钻空子的机会；加大处罚力度，从制度上约束不良经营者，最终提升行业口碑。

3、支持与扶植环保科技含量高的企业和品牌

建材行业中也不乏好的企业，他们在积极引进和研制环保产品，推动高科技产品的发展，但凭借他们个人的力量，可能很难与竞争者抗衡。对于这样的企业，政府应该给予支持和扶植。

建材行业风云变幻，但前途一片光明；建材行业道路曲折，但未来充满希望，让我们共同努力，去创造行业美好的明天。

第二篇：建筑装饰行业分析

建筑装饰行业分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。

建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力。

建筑装饰行业发展现状：

改革开放30年，我国建筑装饰装修行业获得巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。2010年我国建筑装饰行业工业总产值达2.1万亿元，“十一五”期间，行业的组织化和集中化程度有所提高，装饰企业数量已由19万家减少至15万家左右。2011年，全国建筑装饰行业完成工程总产值达到2.35万亿元规模，实现了12%左右的增长速度，再创历史新高。

2012年，在国家对房地产市场的调控常态化以及通货膨胀和经济下行压力极大的背景下，材料、人工成本上涨，建筑装饰行业受到了前所未有的冲击，但也保持了快速发展，全年建筑装饰行业工程总产值已突破2.6万亿元。同时企业也得到了新的发展，2012年的百强企业年平均工程产值已经达到14.13亿元。

2013年1月11日，苏州民企金螳螂建筑装饰股份有限公司以7500万美元的价格，签约收购美国HBA Interna-tionnal 70%的股权，这次收购是中国建筑装饰行业第一次跨国收购。这次收购标志着中国真正有了国际化的装饰企业，实现了企业内部深层次的转型升级。

建筑装饰行业前景趋势分析：

随着中国人民生活水平的提高和综合国力的加强，建筑装饰行业不仅在建筑业中的比重不断上升、作用日益突出，同时在经济发展和社会进步中，发挥的作用也日益重要。我国建筑装饰业发展迅速，低碳环保将成为今后建筑装饰业的发展趋势。同时，我国基础设施建设、建材下乡以及城市化进程加快对我国建筑装饰产业发展带来不可忽视的推动，建筑装饰行业有望获得更高的增长。

前瞻网：2013-2017年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告，共九章。首先介绍了建筑装饰行业的定义、材料分类、功能及手段等，接着分析了中国建筑装饰行业和建筑装饰材料市场的发展现状，然后具体介绍了国内的家装行业。随后，报告对建筑装饰行业做了区域发展分析、重点企业运营状况分析和存在问题及对策分析，最后分析了建筑装饰行业的未来发展前景。

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第三篇：广东市场分析（精选）

（摘录）

一、区域种植结构

广东地处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余地，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，尤其是冬季与早春农业开发前景广阔。广东各个地区作物种植结构统计如下表：

地区种植作物种类（红色字为当地的主要种植作物）

广州水稻、蔬菜（白云区，花都）、荔枝、龙眼（增成市）、木瓜、杨桃、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝

珠海荔枝、龙眼、蔬菜、香蕉

佛山花卉、蔬菜

河源水稻、蔬菜、蒜头、蜜桃、茶叶、荔枝、龙眼、花卉、板栗、枇杷

惠州水稻、蔬菜（博罗县）、柑桔（龙门县龙华镇）、荔枝、龙眼、香蕉、甜玉米（博罗县）、甘蔗

东莞蔬菜、荔枝、龙眼、花卉

江门水稻、荔枝、龙眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶叶 湛江水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪县、徐闻、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶叶、番薯、蒜头、芝麻、红橙（廉江县）

肇庆水稻、柑桔（四会、广宁、怀集）、板栗、荔枝、龙眼、竹笋、花卉

潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青枣、茶叶、橄榄

云浮水稻、荔枝、木薯、桑叶、肉桂、黄皮（郁南县）、药材、柑桔（郁南县，云安、封开）

深圳荔枝、龙眼、蔬菜

汕头水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青枣、香蕉

韶关水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三华李、茶叶、烟草

梅州水稻、沙田柚、烟草（平远县）、茶叶、柑桔（平远县脐橙）、青枣、蔬菜、甜玉米（平远县）

汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、西瓜

中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

阳江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、药材、荔枝、龙眼、柑橘（阳春县）

茂名水稻、荔枝、龙眼、花生、三华李、橄榄、柿子、香蕉

清远水稻、蔬菜、蚕桑、茶叶、甘蔗、烟草、药材、柑橘

揭阳水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龙眼、橄榄、蔬菜、茶叶

从上表可以看出，广东主要农作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最广、种植面积最大的作物，大多为双季稻，徐闻地区可种三季。但随着加入WTO后种植结构的调整，广东省的作物结构以及种植面积发生了一些变化，各地以市场为导向，调整种植结构，优质经济作物比重增加，农业生产结构继续得到优化，如粮食作物面积继续调减，其中早晚稻面积同时减少，而柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗种植面积增加，总的来说，近年呈现出以下几点趋势：

1、近年广东蔬菜种植面积不断扩大，生产总量增加。由于近年来北方省份大力发展大棚蔬菜和秋种蔬菜，邻近省份则发展反季节蔬菜，抢占了相当部分北运蔬菜市场，加上近年病虫害和自然灾害危害严重，菜农损失惨重，种植蔬菜积极性受到一定打击。但近年广东省加快商品蔬菜的产业化发展，加速建设四大特色商品蔬菜生产基地（城郊商品蔬菜基地、高档蔬菜

出口基地、冬种北运菜基地、反季节蔬菜生产基地），所以全省蔬菜面积将有小幅增长。

2、柑橘产业经历波折走向持续发展。柑橘是岭南四大水果之一，自上世纪八十年代至今，广东柑橘产业走过了一条从发展壮大到萎缩削弱再到目前恢复发展的道路。近年来，各柑橘产区政府均把发展柑橘产业作为农民群众脱贫致富奔小康和促进山区经济发展的重要工作来抓。目前，广东柑橘产业可分为粤东柑橘产业带、粤中柑橘产业带、粤西柑橘产业带和粤北柑橘产业带。

（1）粤东柑橘产业带已列入全国优势农作物产业带之一的柑桔产业带的一部分，主要包括：梅州市优质柚类生产基地2.57万公顷，潮汕地区优质蕉柑、碰柑生产基地0.53万公顷，平远县优质脐橙生产基地0.2万公顷，河源市优质晚熟春甜橘生产基地0.27万公顷。

（2）粤中柑橘产业带主要包括：云浮、肇庆地区2.65万公顷优质沙糖桔、贡柑等柑桔生产基地，惠州市1.33万公顷柑桔、优质甜橙、沙糖桔生产基地。

（3）粤西柑橘产业带主要包括：湛江市0.47万公顷优质红江橙生产基地，阳江市0.8万公顷马水甜橘生产基地。

（4）粤北柑橘产业带主要包括：清远市1.8万公顷沙糖桔、早熟温州蜜柑等生产基地，韶关市1.29万公顷优质温州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生产基地等。

3、甘蔗种植面积有所增加。由于各种原因，前几年广东糖蔗生产受到打击，但近年经过治理整顿，加上市场环境影响，蔗农种植积极性正在回升，种植面积逐步增加，2006年全省甘蔗种植面积约220万亩，其中湛江182.83万亩，成为主要产区。

4、特色生态农业发展迅速。广东省部分地区依据当地地理、气候等条件，发展独具特色的作物种植，实施特色生态农业战略，致力培育、发展和保护农业绿色品牌。如惠东大力发展冬种马铃薯，其种植面积有望突破11万亩；德庆县贡柑、沙糖桔种植面积已达到23万亩，2006年投产10万亩，2007年投产面积13至14万亩；龙门县全县柑橘种植面积14.7万亩，挂果面积9.7万亩，其中年桔种植面积达10.2万亩，挂果面积6.5万亩，是广东省乃至全国年桔主产区；郁南县全县现有水果面积49万多亩，其中无核黄皮近7万亩、沙糖桔27万亩；英德市蚕桑种植面积达15.6万亩，并计划到2010年全市蚕桑种植面积达到20万亩；梅州市除大面积种植沙田柚外，还大力发展油茶种植，面积已达20余万亩；始兴则把目光投向枇杷种植，全县枇杷总面积达3.3万亩；茂名反季节龙眼种植面积已达3万多亩。

二、常见农药使用概况

广东地处热带、亚热带，气候高温湿润，作物栽培时间长，栽培面积比较稳定，因此各种作物病虫草害的发生比其他地区较为严重，且为害时期长，某些病虫害一年有多个高峰期，加上很多是单一作物大面积种植，如某些蔬菜基地单种植十字花科蔬菜就达千余亩，这使某些病虫害容易大面积发生，造成广东地区农药使用量较大，市场需求很旺。

（一）农药产品整体使用概况

在各种农药品种当中，目前常见农药仍在大量应用，主要有以下因素：

1、在常见的农药品种当中，一些老品种由于价格便宜，使用效果好，如三大化学杀虫剂（有机磷类、菊酯类、氨基甲酸酯类）中的敌敌畏、敌百虫、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生产上仍占有重要地位，特别是当前农药复配品种繁多，或是一些老品种发现新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黄曲条跳甲，从而使这一类农药仍有相当大的用量。

2、国家全面禁止使用高毒农药后，农业部农技推广中心筛选推荐出氟虫腈、敌百虫、三唑磷等 17个农药品种作为甲胺磷等 5种高毒农药的第一批替代产品后，而广东省植保站也推荐多种中、低毒农药产品，作为高毒农药替代产品进行推广应用，见下表。由于水稻、蔬菜在广东有相当大的种植面积，因此这部分农药的使用量还将会有所上升。

高毒农药替代产品

作物虫害农药品种

水稻二化螟氟虫腈、敌百虫

三化螟毒死蜱、阿维?哒嗪硫磷、氟虫腈、丁烯氟虫腈、溴虫腈

稻纵卷叶螟阿维菌素、呋喃虫酰肼、毒死蜱、氟虫腈、丁烯氟虫腈、甲氨基阿维菌素、氟硅菊酯

褐飞虱噻嗪酮

白背飞虱噻嗪酮、吡虫啉

蔬??菜蚜虫吡虫啉、啶虫脒

烟粉虱吡虫啉、联苯菊酯

甜菜夜蛾溴虫腈、呋喃虫酰肼、茚 虫 威

小菜蛾甲氨基阿维菌素、氟虫腈、溴虫腈

3、农作物种植的经济收益直接影响农户的用药积极性，果贱伤农时有发生，如近年荔枝常丰产不丰收、香蕉“癌症”谣言导致香蕉溃市，直接影响农户购买使用新的或高端农药产品，从而维持了一些老品种的用量。

4、从农作物病虫害发生、发展态势看，因稻飞虱对吡虫啉类农药产生抗性，此类药剂需求继续下降，而用于防治稻飞虱的噻嗪酮(扑虱灵、稻虱净)、敌敌畏、异丙威(叶蝉散)等农药需求明显增加。

5、生物农药的推广应用进展缓慢，这是由于生物农药的有效活性成分复杂，产品质量不易控制和检测，部分效果缓慢，且易受环境因素影响，杀菌谱、杀虫谱相对窄等原因，在很大程度上缺乏市场竞争力。

6、近年来国内外农药企业推出新农药活性化合物的速度有所减慢，新产品上市的速度有所放缓。

（二）常见品种使用情况

1、有机磷类杀虫剂：品牌多，防治作物害虫功不可没，广大用户使用这类农药已形成习惯，未来仍有较大的市场，如晶体敌百虫、敌敌畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸类杀虫剂：不少农民仍用叶蝉散、抗蚜威、速灭威等单独或与别的农药混合使用防治叶蝉、蚜虫类害虫。

（2）其他杀虫剂：吡虫啉及其混合剂仍有广泛的使用。但近年来不少地方由于连用，造成害虫产生抗药性等负面作用。今年不少地方大面积发生稻飞虱暴发性灾害，用吡虫啉及其混制剂已经无法有效控制，我国农业部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂类农药。不过，在果树等作物病虫害防治上，仍在使用吡虫啉。

红蜘蛛、锈壁虱、茶黄蟎等害蟎对柑橘等果树、茄科作物等的为害越来越严重，且对多种品牌的杀蟎剂已产生抗性。现在阿维菌类及其配剂仍在广泛使用，但良莠不一，不少果农反映质量（杀虫、杀螨效果）不理想——杀虫、杀蟎见效慢，效果不太理想。

2、杀蟎剂：克蟎特、蟎克、虫蟎克仍在不少地方使用。近年来德国拜耳公司的“蟎危”大有取代常用杀蟎剂之趋势，此药的杀蟎效果特别显著，连卵也能杀掉，喷一次可以防治三个以上，目前尚无任何品牌的杀蟎效果能与它匹敌。

3、杀菌剂：

（1）、有机磷类杀菌剂：代森铵、代森锰锌、石硫制剂等；

（2）、铜类制剂：可杀得；

（3）、有机磷、氮杀菌剂：克瘟散、乙磷酸铝；

（4）、取代苯类杀菌剂：甲基托布津、百菌清、甲霜灵；

（5）、有机杂环类杀菌剂：多菌灵、三环唑、敌力脱等；

（6）、抗菌素类杀菌剂：井冈霉素、链霉素等；

（7）、其他杀菌剂：硫磺悬浮剂；

（8）、混合杀菌剂：退菌特、植病灵、杀毒矾、甲霜灵锰锌、炭疽福美等；

上述这些杀菌剂具有独到的防治效果，难以互相取代，广大用户已习惯使用，未来仍将很有市场。

三、市场特征分析

改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：

1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。

2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。

另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。

总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。

3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。

4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务*****、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。

5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。

6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。

7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。

8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。

9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技

术服务与外企相比还存在很大的不足。

当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。

10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。

此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。

（２）淡旺季区分较为明显。

（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”

当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。

细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。

所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。

第四篇：贷款调查报告(建筑装饰行业)

***有限公司

关于××建筑装饰工程有限公司

申请短期融资的调查报告

借款额度：3 5 O万元

借款用途：冲贷

借款期限：8天

保证措施：保证担保

调查人：**

报告执笔：**

××建筑装饰工程有限公司申请

(冲贷)350万元短期融资的调查报告

**××建筑装饰工程有限公司因急需资金用于冲贷，特向我公司申请短期融资3 5 0万元，用于冲贷，期限8天，现将调查情况报告如下：

一、借款人基本情况

**××建筑装饰工程有限公司成立于1 9 9 7年7月，法定代表

人××，注册地址为**×区×街×号，公司注册资本1 00 O万元人

民币，其中**×建设工程(集团)有限公司出资7 0 0万元，占7 0％、××出资30 0万元，占3 0％。截止2 0 09年6月末，该公司资产总额7 38 7万元，其中应收账款1 8 0 0万元，负债总额l O 06万元，资产负债率1 3．6％，其中短期借款3 2 0万元，应付票据实现销售收入2 6 3 0万元，利润总额34 O万元。

二、关联企业情况(与该公司的关联程度关系)

**××建设工程(集团)有限公司，成立于2 0 0 3年，法定代表人××，公司注册资本6 00万元人民币，其中××出资5 4 0万元，占90％，x×出资6 0万元，占l 0％(股东系夫妻关系)。截止2 O 09年6月末，资产总额9929万元，负债总额1 01 7万元，资产负债率1 0．2％，实现销售收入32 3 7万元，利润总额0 3万元。两公司股东构成均为夫妻二人。

三、借款人经营业绩及经营现状(经营是否正常，财务状况等)

该公司自成立以来，先后承接了大量的装饰项目，其中主要项目包括：**大酒店、*县委政府礼堂、*供电局办公大楼、**广场地下商场、**银行**分行办公大楼、**电力办公大楼等，还参与了**医院外科大楼设计、**广场设计、**国际机场深化设计等。公司连续多年被评为**市工商免审企业、**装饰业先进企业、消费者信得过企业。目前承接的项目有：××。财务状况：…………(可表列近期财务数据及简要财务分析，重点列表应收账款明细，预付款明细。)

四、信用状况(公司及法定代表人的银行征信查询，有无诉讼案)

该公司2 0 09年被中国银行、**银行、农商行评为从级企业，经人行征信系统查询，目前贷款总额1 02 0万元，其中中国银行×支行银行承兑汇票7 0 0万元(其中已存入保证金3 5 O万元，敞口3 5 0万元，系用公司办公房1 2 O 0平方米抵押。)，**银行×支行贷款32 0万元，无不良信用记录；法定代表人无贷款，无不良信用记录。均无诉讼案。

五、贷款用途

该公司本次申请3 5 0万元短期融资系用于兑付中国银行渝中支行承兑汇票7 0 O万元(敞口部分所需)，并解除敞口部分相

应抵押物后(该公司自有产权的办公用房l 2 0 O m。)，解押后用该抵押物再向农商行x支行办理抵押贷款6 O 0万元(已见批复)。

六、还款来源及风控措施(注：核实批复真实性和设计保障路径)

1、农商行×支行己于7月2 4日同意向该企业授信11 0 O万元，其中抵押贷款6 0 0万元，保证担保贷款5 0 0万元(××担保公司提供担保，已批复)。我们派员已向农商行×支行和×担保公司调查属实。授信批复号为：农商信审字第(2 O 09)号，授信总额为ll 00万元，期限一年，其中抵押方式6 0 0万元，保证方式5 0 0万元，无其他限制条款。但农商行相关人员不愿书面承诺协助回款，只以口头承诺协助回款。

2、关联企业**××建设工程(集团)有限公司提供连带责任保证担保(并股东会决议)。

3、法定代表人及股东提供连带责任保证担保。

4、公司财务总监××提供连带责任保证担保；

5、封存监管该公司在农商行×支行的预留印鉴(经查该账户为新开户，还未购银行任何凭证)并全程跟踪解押和抵押过程。待农商行×支行贷款上账后由该公司以本票方式回款。

七、调查结论和意见

综合以上调查情况，该企业目前经营正常，在银行的信用良好，鉴于农商行已授信批复该公司11 00万元贷款，本次融资确系公司应收账款和保证金在近期无法回收，现又急于承付银行承

兑汇票后办理农商行的抵押贷款，其借款用途真实，且企业经营正常，基本面较好，在落实上述风控措施的前提下，风险可控，因此，同意短借3 5 0万元，期限8天，按约定利率执行，呈报公司审批。

调查人：011年7月

日

第五篇：建筑装饰行业会计处理

我们公司是建筑装饰行业，原会计基本是这样做分录的1、进款未开具发票，借：银行存款，贷：应收账款

2、开具发票，借应收账款，贷：营业收入-工程结算

3、支付包工头工程款，借：其他应收款，贷：银行存款。没有发票

4、买发票，借：原材料 贷：应付账款-发票上的公司。

5、月底结转成本一般按照收入的80%结转成本，借：主营业务收入，贷：原材料 在应收和应付款趴着很多呆、死账。

请教各位老师您如何进行账务处理呢？

1、形成工程形象进度

借：应收账款

贷：工程结算

2、进款未开具发票，借：银行存款

贷：预收账款

2、开具发票

借：预收账款

贷：应收账款

3、支付包工头工程款，无发票

借：预付账款

贷：银行存款

4、买材料

借：工程物资

贷：应付账款-发票上的公司

5、领用材料

借：工程施工

贷：工程物资

6、月底结转成本

借：主营业务成本

工程施工-毛利

贷：主营业务收入

7、最后应对冲工程施工和工程结算