业绩分析报告

第一篇：业绩分析报告

业绩分析报告

针对业绩下滑问题作出以下分析： 首先从鞋本身的原因对销售的影响，鞋本身的好坏，是 决定销量的一个重要因素。鞋的款式，颜色，质量，价格等一 些细小的问题都会导致销售困难。

1.鞋质量问题

订购来的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。即使一些顾客一 时买去，过几天鞋要是出现脱胶，掉色等问题，顾客也会来退 货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复，日积月累卖场的 业绩就会严重受损，并且还会丢失老顾客，影响鞋的品牌形象，随后的业绩滑坡也不难想象。

2.鞋款式和色彩问题

鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。如果鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩 这是非常困难的事情，你的款式没人喜欢或市场无法接受，那么 鞋就卖不出去，就会出现业绩下滑问题，因此，鞋本 身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场 业绩。

3.鞋价格问题

价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要根据自己产品的 定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能 力。这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上 去，要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格 就严重影响了卖场的业绩。不管你的鞋款式多么时尚，卖场环 境多么舒服，服务多么周到，都是不能提升

卖场业绩的。因此，价 格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要原因。

4、来自网络商店的竞争

随着这几年的网络的发展，网购基本成人人都会的一件事，许多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他（她）们只不过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购买，以为他们认网上的价格比商店的便宜好多。

总结

5货源尺码问题

一些好看，受欢迎的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货的时候因多考虑下大众尺码和一些款式受欢迎尺码，避免顾客看上这鞋而买不到的尴尬。

二、卖场本身的条件对销售的影响

1.鞋卖场的选址因素造成业绩不理想 卖场选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以 及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞 争力。选址适当，卖场便占尽了“地利。” 有时，好的卖场选址能 够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩。

如果鞋卖场选址不合适，客流量就相对减少，即使卖场自 身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。这种情况下，鞋卖场要积极引流，通过活动或广告，使自己被目标消费群体 大量感知。此外，也只能更换卖场位置了。

2.鞋卖场自身的硬件设施和软件设施不足

鞋卖场自身的硬件和软件设施也会影响到鞋卖场的销售 业绩。卖场的大小、通道的设置、楼梯等设施的完善，无一不影 响着鞋销售的业绩。相比较而言，鞋卖场的管理就属于软件 设施的范畴。卖场情况如何，不用进店铺，在门口停留几秒钟看 看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更 可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管 理情况。例如，卖场若出现以下情况：一些卖场为节约电费而不开灯 光；防止灰尘而不拆包陈列；员工上班不化妆没有精神，收银台 杂乱无章；这 就说明这个卖场的管理不善。同时，若在同一个大卖场内，周围 相邻品牌的相似性和无序竞争都会给该鞋的卖场业绩提升造成 困难。

三、卖场整个营销团队的能力不足

打造一支训练有素的鞋卖场销售团队，是每个鞋卖场经 营者都期盼的，这需要鞋卖场经营者充分重视卖场人员管理和 提升工作。人员管理是卖场管理工作的一项重要内容，因为创造 出色的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的。如果卖场 人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工 作是什么，没有积极性，盲目做事，卖场没有一个有能力的指挥 人等，这都是导致鞋卖场出现下滑的重要原因。

四、卖场没有活动

一个商场的销售营业大部分取决这个商场的宣传程度，从顾客的消费心理来看大部分顾客都会冲着自己所熟悉的商店去购买商品，而作为商店又如何能让顾客记住你这家店呢？这不仅需要优质的商品，良好的服务，更重要的是这家商店的宣传和活动手段，一个好的卖场必定有着给力的的宣传部

总结

以上种种问题可以视为是商店业绩下滑的重要原因，针对以上原因提出以下建议

1、加强对商品质量的检测，坚决不用质量不好的鞋子。良好的质量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高营业额。并且为品牌效应坐下良好基础。

2、多进些符合当下流行款式，有创意的鞋，产品的更新是一个商场的血脉，只有不断地跟

新血脉，产品才能提高销量。

3、确定一个正确的鞋价格，商品的价格一般是消费者第一眼所看重的，对于大众消费者来

说一般会货比三家，以此建议做个周边的市场调查然后确定价格

4、加强卖场的自身条件，搞好装修，卫生，员工状态等。良好的自身条件决定了顾客是否

回来试穿和在店内停留的时间。

5、多搞些产品的的宣传，比如：缝节假日搞促销：多发传单；买鞋送赠品等。良好的广告

宣传是商店人流量的基础。

6、加强员工素质，销售能力的培养，消费者进商场时这就要看员工的销售能力了，如何让

客人把一件不怎么想买的商品买了，这是每一员工都因该思考的问题。

7、增强员工对商店的亲和力，使好员工不易跳槽；这商场才能持久的经营下去。

第二篇：骨干教师业绩分析

骨干教师业绩分析

本学年我光荣地被评为我校《信息技术》学科骨干教师。在这一年中，我严格按一个骨干教师的标准要求自己，起好模范带头作用，在校领导的关心、支持下，较好地完成各项教育教学工作，现将本学年的工作总结如下：

一、政治业务学习

我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；积极参加各类政治业务学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念；热爱本职工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，争取让每个学生都能不同程度的得以提高。

二、教育教学工作

作为一名校级学科骨干教师，我力求做到：师德要模范、教教育教学成绩要突出。本学年我担任四、六年级共10个班的《信息技术》教学工作。四、六年级《信息技术》课程是新一轮清华版教科书的课程，这门新课从内容到方法都不同于以往的人教版《信息技术》课。为了上好这门课，我认真细致地研究教材，了解教材的结构，重点与难点，并遵照课标的指引切切实实的备好课，争取把每个目标落到实处。

三、帮代工作

我自己虽然是校级学科骨干教师，但结合学校要求，与本组教研组长崔进安老师结成师徒。日常的工作中，我们能够相互交流，共同探讨，崔老师也不吝自己的教学经验，充分发表自己的意见和建议，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨使我们收获都很大，我们在共同提高。

在以后的工作中，我会继续严格要求自己，勤于反思、不断学习与积累，争取把工作做的更加扎实，更加具有实效，我会时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表，争取用自己的辛劳来换得学生的茁壮成长，无愧于骨干教师这个光荣的称号。

信息技术组

贾力

2016年12月

第三篇：银行业绩分析

题目：根据我国上市银行财务报告，分析不同银行业绩差异的原因：

从中国工商银行所的前三季度的经营业绩显示，前三季度工行实现净利润1277.95亿元，同比增长27.24%，其中三季度当季实现净利润428.3亿元。借助于8月末发行的可转债，工行的资本充足率上升至11.57%。

从各项业务的发展情况来看，三季度工行延续了上半年良好的发展势头，继续保持了快速健康增长。存款方面，前9个月新增客户存款15113亿元，稳居全球客户存款第一银行的市场地位。贷款方面，在合理、均衡把握信贷投放总量和节奏的同时，工行加快了信贷结构调整的步伐。前9个月工行境内新增人民币各项贷款7077亿元，增幅为13.3%，其中新发放项目贷款的95%投向了在建、续建项目，在行业投向上对国家重点振兴行业、战略性新兴产业和节能减排等绿色产业给予了重点支持。

信贷结构的进一步优化则推动了贷款收益率上升，净利息收入稳步增长。第三季度工行实现净利息收入784亿元人民币，较第二季度环比提高34亿元。净利息收益率也逐季回升至2.40%，较2009年末提高14个基点，较2010年中期提高3个基点，显示出工行资产配置效率和盈利能力的继续提升。

而作为银行业务发展的另一动力来源，工行中间业务的成长同样十分强劲，已经成为重要的利润来源和核心竞争力的重要载体。前三季度工商银行实现手续费及佣金收入545.63亿元，同比增长32.88%，在营业收入中占比达19.6%，同比提高了1.4个百分点。

虽然业务不断扩大，但是工行的资产质量持续优化，不良贷款余额及不良率连续第11年实现双降。截至9月末，该行不良贷款率为1.15%，较年初下降了0.39个百分点。拨备覆盖率则升至210.16%，较2009年末大幅上升45.75个百分点，抗风险能力进一步加强。

同时，受益于8月末发行可转换公司债券补充的附属资本，截至9月末工行资本充足率达到11.57%，比2010年6月末提高0.23个百分点，核心资本充足率9.33%，较二季末下跌0.08个百分点。

交行前三季净赚295.37亿同比增28.23%

10月28日，交通银行公布2010年第三季度业绩。2010年前三季度，交通银行实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%。

按国际财务报告准则审计口径，截至2010年9月30日，交通银行资产总额达到人民币38027.05亿元，比年初增长14.92%；实现净利润人民币295.37亿元，同比增长28.23%；平均资产回报率(化)和平均股东权益报酬率(化)分别为1.11%和20.78%，分别较上年同期提高了0.08和0.45个百分点。净利差和净利息收益率分别为2.37%和2.44%，比上年同期分别提高25个和22个基点。减值贷款比率为1.22%，比年初下降0.14个百分点；拨备覆盖率达到167.95%，比年初提高16.90个百分点。

分析交行三季报，可以发现带动其净利润增长最重要的因素是净利息收益率的回升。今年以来，交行净利息收益率水平总体上延续回升态势。前三季度，净利息收益率为2.44%，同比提高22个基点。其中，第1、2、3季度当季净利息收益率水平分别为2.41%、2.46%、2.46%，总体保持稳中向上趋势。

当前政府对房地产行业的调控引发了市场对商业银行与房地产行业相关贷款质量的担忧。从交行的情况来看，截至9月底，交行房地产业贷款余额为1360.33亿元，较年初增长28.23%。房地产开发贷款占全部贷款余额的6.25%，应该说交行对房地产开发贷款的现实选择是比较谨慎的，除严格执行国家的相关政策指引外，交行对房地产开发贷款继续实行占比控制，集中上收房地产开发贷款的审批权限，对房地产开发商实行名单制管理。

浦发银行第三季度净利润增64.03%

浦发银行29日公布的三季报显示，该行前三季度实现净利润148.37亿元，第三季度实现净利润57.56亿元，较去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，较去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦发银行总资产为19757.18亿元，较上期末增加21.75%；存款总额为15337.54亿元，贷款总额为107935.57亿元，较上期末存款12953.4亿元和贷款9288.5亿元均出现上升。

截至三季度末，浦发银行资本充足率为10.19%，较2009年年末10.34%有所下降；核心资本充足率为7.09%，较2009年年末6.90%略有上升。浦发银行资产质量保持良好。截至三季度末，该行不良贷款率为0.60%，较2009年年末0.80%有所下降；拨备覆盖率为307.78%，较2009年年末245.93%大幅上升。

在备受市场瞩目的浦发银行引入中国移动作为战略投资者安排上，浦发银行向中国移动广东分公司非公开发行28.69亿股，后者以现金方式认购。在9月下旬获得中国证监会正式批复之后，该笔非公开发行新增股份已于10月14日在中登公司办理了登记托管手续。在扣除发行等费用后，本次发行募集资金净额为391.99亿元。发行完成后，浦发银行总股本为143.48亿股。

华夏银行前三季净利同比增71.32% 资产过万亿

华夏银行业绩继续维持高位增长。今年前三季度华夏银行实现净利润45.27亿元，同比增长71.32%，增幅居同业前列，表现抢眼。与此同时，该行8月末总资产过万亿也成为一大亮点。

三季报显示，截至三季度末，该行总资产10107.91亿元，相比预期提前一个季度突破万亿大关，与此同时，业绩同比持续快速增长，反映其长期发展的内在动力强劲。部分分析人士预测，华夏银行全年利润增速将继续保持在银行业的较高水平，被市场长期看好。

三季报显示，该行主要盈利指标明显改善，与同业差距逐步缩小。中间业务收入实现较快增长，同比增长28.9%，其中投资银行中间业务发展迅速，收入同比增长近1倍。不良贷款继续实现双降，拨备覆盖率达到200%以上。

南京银行宁波银行三季度净利润增五成 南京银行、宁波银行28日发布2010年三季度业绩报告显示，两家城商行三季度均实现了50%左右的净利润增长，不良贷款比例均有下降，但由于扩张迅速资本消耗较快。

数据显示，南京银行第三季度实现净利润6.30亿元，同比增长48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅达58.82%。宁波银行第三季度实现净利润6.15亿元，同比增长54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅达54.92%。

截至9月30日，南京银行总资产规模为1985.69亿元，比上末增长32.76%；存款总额为1361.55亿元，比上年末增长33.32%；贷款总额为797.14亿元，比上年末增长18.93%。宁波银行总资产规模为2349.68亿元，比上末增长43.84%。

值得关注的是，近年来城商行扩张势头强劲，资本消耗较快。截至9月30日，南京银行的资本充足率及核心资本充足率为10.48%和9.51%，较2009年末分别下降3.59和3.38个百分点。宁波银行报告期末的资本充足率及核心资本充足率为10.91%和9.18%，其中核心资本充足率较2009年末下降0.4个百分点。

此外，两家银行拨备覆盖率较2009年末均有上升。报告期末，南京银行拨备覆盖率为222.71%，宁波银行为197.20%。

第四篇：业绩报告

申请书

自2004年任施工员一职，在此期间，无论从技术素质的提高上，还是工作经验的积累上，均取得了相应的成效。从事技术工作必须认真求实，不断学习新知识、新技术，以适应施工技术发展的需要，并把知识应用于实际工作中，恰当的运用施工技术手段，创造更多的新工艺，建造更多的新建筑，为公司的发展增添血液，创效益、保质量、出效率为己任。

根据本人的业务水平和工作能力，已具备升高级工程师职务的条件。特提出申请，望评委给予评盼。

此致

申请人：邹宁

2011年4月25日

业绩报告

本人自参加工作以来，担任工地技术员、施工员、质检员。十多年来，认真学习新的施工方法和施工技术，努力做好本职工作。在担任工地技术员、施工员时，对所负责的工程技术质量严格要求，各种技术内业资料齐全，工程合格率100%。

自担任公司技术负责人以来，狠抓企业内部管理。认真贯彻执行《建筑法》、《招标投标法》、《建筑工程质量验评标准》，严格执行基本建设程序，强化法制意识、市场信誉意识、和质量安全意识，工程质量有了明显的提高。把好技术质量关，努力提高自身素质，几年来，工地无任何质量事故和伤亡事故，得到了公司和社会的好评。

2004年临江大栗子教导队框架五层

建筑面积：3163.2m2质量合格担任施工员

2005年临江市边防大队办公楼砖混五层

建筑面积：2718.9m2质量合格担任施工员

2008长白东安花园小区砖混七层

建筑面积：4314.7m2质量合格担任技术负责人

2010年临江市幸福家园小区砖混七层

建筑面积：31062.3m2质量合格担任施工员

报告人：邹宁

2011年4月25日

个 人 业 务 总 结

本人自从毕业以来，从只有书本上的理论知识到掌握一定的施工管理技术等方面的知识，运用于实际工作中。在专业方面取得了很大的收获和成绩。通过实践把理论溶于实际，使理论为实际服务，完成了由纸上谈兵到理论联系实际的转变。使自己所担负管理工作的工程得以顺利完成。

自参加工作以来，从事技术管理工作，每接到一项工程，认真熟悉图纸，并把在图纸中发现的与在学校所学相矛盾的地方记录下来，以待在施工中找到解决的方法，以便加深印象。接触工程种类由砖混结构到框架结构，由施工工艺简单到复杂，接触面广，要求专业技术强。而自己刚刚毕业没有经验，所以在施工中谨慎认真，虚心向施工员学习请教，遇到问题及时反应，用最短时间加以解决。

至始至终虚心向同行学习请教。在工作中不断积累经验，积极思考，为以后的工作奠定了紧实的基础，做好了充分的准备。

通过多年的工作，使我充分认识到企业管理是关系到企业成败兴衰的关键。企业要生存、发展，要提高经济效益，提高企业的竞争能力，必须抓住“管理”这个关键。而技术管理则是企业管理的重要组成部分。通过技术管理，可降低工程成本，提高经营效果，使技术与经济、质量与进度、生产与技术达到辩证的统一，使各级人员都明确自己所负的职责，以充分调动广大技术人员的积极性，在技术管理工作中发挥各自的作用，落实技术责任制，做到技术上有法可依、有章可循，不断提高施工技术，保证工程质量，提高劳动生产率，降低工程成本。

在工程项目管理当中，使我充分认识到，工程项目是企业战略目标具体化的载体，是企业经济效益的源头和赖以生存的基础。一个项目就是生态链上的一颗“珠”，企业正是以这一颗颗“珠”，将人流、物流、资金流、信息流连成串，从资源整合中生发出推动企业不断前进的动力。通过多年的管理实践，我们探索出了“123”项目管理法：

“1”就是坚持一项考核，即公司对项目部实行综合考核。公司制定了《项目部绩效综合考核办法》，并以千分制形式，将承揽任务、工期目标、财务指标、安全质量、设备管理、精神文明建设等10大项（包括70个加分小项和100个扣分小项）分别以分值量化。每年年初，公司总经理与各项目经理签订责任状，各项目班子主要成员根据责任大小向公司财务上交风险抵押金；年底，公司成立专门考核组以《考核办法》为依据，对所属项目进行实地考核，按实绩打分；项目经理、项目党委书记每年向职代会做

述职报告，并接受民主测评。公司再综合各项目部完成责任状指标情况、考评组考核情况和民主测评情况，排列分值，奖高罚低。对成绩突出的单位，不仅加倍返有关责任人的风险抵押金，而且还要按比例奖励单位；对完不成指标的单位，取消评先资格，扣罚有关责任人的风险抵押金，情节严重都还要予以降职、撤职处理。

“2”就是实施两项预控，即方案预控和成本预控。方案预控主要是每个新上项目开工之前，公司总经理、部工程师及相关技术人员组成施工技术方案审核小组，赴项目现场审核方案、查找问题、完善不足，确保施工技术方案科学化。

成本预控主要是对每个新上项目的经济指标进行二次分割，执行内部定额和《责任预算编制办法》，全面推行“零利润”承包机制。为确保成本预控目标的实现，公司实行了三大强制措施：一是实行财务主管委派制这一制度不仅使项目财务管理制度规范化、财务住处网络化，而且从上游控制了经济效益的流向。二是物资实行政府采购。公司规定凡5000元以上的材料采购均要实行公开招标制，项目大宗材料和特种材料由公司集采分供，切实堵住了物资采购的不正之风和效益流失的黑洞。三是实和一级管理，取消二级项目，减少管理层。

“3”就是做到三个到位，即：服务到位、要素到位、监督到位。服务到位主要是在机关树立“服务中心，服务基层”的服务观念，机关职能部门全天候为各工程项目部提供及时、周到、热

情的服务。要素到位主要是人员和设备到位。在人员安排上，重点是抓好项目经理的选配。企业管理实践告诉我们：没有亏损的项目，只有亏损的项目经理。在劳务用工上，坚持贯彻“工序分离，工费分包，设备租用，限额供料”原则，对施工队的选用，在执行自带功务政策的基础上，以外部队伍使用一律公开招标，择优录用，强化合同管理，规避经营风险。

监督到位，主要抓预警监督。公司建立了项目监控预警组，预警组由公司领导、工程管理部和安全质量部成员组成，其主要任务是根据各项的施工难度和关键作业环节进行跟踪监控，及时提出预警报告，确保“技术质量保障机制”和“安全保障机制”落实到位。

历年来，多次参加由白山市建委举办的“三员”培训、项目经理培训班、市质量监督站举办的《建筑安装工程质量检验统一标准》、《工程建设标准强制性条文》培训班，认真学习和听讲，同时学习有关规范规定，提高自身技术水平和管理水平，以适应社会发展和技术发展。

总结人：邹宁

2011年4月25日

第五篇：业绩报告

业 绩 报 告

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经过二年的英语专业学习后，我于９9年毕业，于2004年参加了工作，实现了我多年的梦想。在这一年多的教学工作中，有过失败，有过成功，有过痛苦，有过欢乐。但更重要的是对这份工作的信心与日俱增，更加热爱这份工作了。下面我就这一年来的工作做一简要总结：

一、思想政治表现

要做一名合格的教师，必须具有较高的政治觉悟。从学生时期我就对自己严格要求，努力做一名思想高尚的人。参加工作后，在老教师的关心下，我更是坚持不断地学习马列主义、毛泽东思想，学习邓小平的建设有中国特色的社会主义理论，坚持四项基本原则，拥护党的改革开放政策。热爱党、热爱祖国。积极参加学校政治活动，不断地提高自己的政治水平和思想觉悟。我热爱教育事业，立志为党的教育事业贡献自己的青春和力量。

二、工作成绩

１．认真备课。

认真学习教育教学理论，钻研教材和新课程基本理念，提高自己的钻研教材的能力。能做到有的放矢，培养学生各方面的能力。以后一定要坚持下去，并且优化备课的各个细节。教案在参加省课题＜课程改革与中小学“识字.阅读.写作”一体化发展＞教学比赛中荣获壹等奖。

２．积极参加教研活动，积极撰写教学论文。

一个人的成长是在实践中不断锻炼的。学年组的集体教研，我认真听别人发言，找出自己的差距，虚心学习。认真上好每一节教研课，然后听取别人的意见，针对自己的不足再进一步练习。脚踏实地认真钻研，推敲每一个环节，一直到自己满意为止。

在2004年参加了省级课题《中小学综合实践活动研究》，今年将要结题。

每年都积极参加市里和州里举办的英语年会，并有论文发表。

三、努力提高知识储备

我深知要给学生一碗水，自己必须有一桶水的道理。学海无涯，我苦苦求索，不断充实自己，完善自己。98年我自费参加了英语本科的自学考试，用了三年的时间完成了三年的全部的课程，拿到了本科证书。在参加工作后，我又参加不断地学习，以增加自己的知识量，弥补自身的不足。同时我注意把学到的知识运用到教学当中，使学生们有更多的收获。总之，在这一年的工作中，教学经验有了积累，教学水平在不断的提高，有了一定的教研能力，在今后的教学工作中我将更加深入钻研业务知识，使我的教学水平更上一层楼。