第一篇：某生态旅游企业营销卖点策划全案
某生态旅游企业营销卖点策划全案
第一部分 整体策略
旅游业从无到有，迅猛发展；有识之士纷纷涉足旅游产业，旅游业因此倍受关注；生态旅游作为旅游产业的新兴业态，一时间呈现出大跨步的开发热潮。在这样一个开发热潮中出现了一系列的问题，旅游项目简单重复、旅游的可达性不足、旅游服务尚不规范、旅游企业的利润起伏不定……，而其中最为严重的问题便是生态旅游项目的简单重复。旅游业不是一个完全独立的产业，它与交通、膳宿、林业、文化等方面存在着极其密切的关系，呈现出“大旅游”的特点。针对生态旅游的营销策划涵需与该生态旅游项目现阶段配套设施的实际状况相融合、相配套。生态旅游业的发展需要经历一个与物质商品类似的从简单的销售观念发展为市场营销观念以至文化营销观念的过程。生态旅游项目的无形性、综合性、不可储存性、不可转移性等特点，使得旅游项目的营销策划应当基于传统的营销理念又必须有所超越。本案在遵循常规营销理论和市场发展规律的基础上，融入了与XXX生态保护区现阶段开发情况、配套设施实际状况相结合的整合营销思维，为此，我们提出“文化带动、卖点销售、价值均衡、系统策划”的整体指导策略，旨在为XXX项目的市场推广注入强劲的生机和源源不断的市场推动力，由此实现“扬长避短、优势联动、高点强攻、步步为营”的市场推广目标，在保证低成本投入的基础上一举打造中原地区最具活力、最具竞争力的生态旅游知名品牌。所谓的卖点，就是根据XXX具体的人文环境和自然资源，根据自身实力和生态旅游业的特点，运用营销手法和策划技巧在市场竞争中抢占销售的市场制高点。利用卖点实现销售的核心是：
1、瞄准具有高消费支出能力和高消费支出计划的人群；
2、将情爱文化与XXX的生态旅游资源完美结合，打造中原唯一集婚庆、旅游和生态文化于一体的生态旅游知名品牌；
3、注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。
第二部分 项目简介
本项目共分六个分案，即起跑案、加速案、冲刺案、周转案、长远案、银色案和花朵案六案。集六案于一体，不仅能有效涵盖XXX生态保护区从开园起一年内的365天每一天的发展，而且从战略的高度上，为XXX的长远发展明确了目标，不但能达到品牌经营这一旅游业发展中的最高境界，还能将所有的卖点整合运用，形成一套“具XXX特色的的生态旅游业发展模式”，以最合理的经济投入快速推出“XXX现象”，创造“XXX销售飓风”。
第三部分 具体策划
一、起跑案——开园卖点
卖点一：首届中原记者生态旅游节暨XXX杯生态旅游业新闻大奖赛拉开帷幕卖点主题：过节了，忙于新闻战线的您，也该歇歇了。
理由陈述：
1.开园的要事之一莫过于传播，对外传播策略的得当不仅直接影响开园周期内的市场局面，更关系到今后一定时期内的生存和发展问题。有道是：第一印象往往使人难舍难忘、流连忘返。
2.现阶段旅游业的传播方式和宣传模式过多流于形式，单纯的广告或单一的新闻发布会已经不能适应旅游企业在日趋激烈的竞争中生存和发展的需要，相对于初次与公众见面的XXX而言，更是如此。
3.出奇制胜是市场竞争中的点精之笔，借势已成为增强企业核心竞争力的精髓所在。本卖点集出奇制胜和借势手法于一体，将开园日的记者旅游与开园周期内的生态旅游业新闻大奖赛有效结合、优势联动，不仅能够有效传播，而且能够广泛传播、连续传播，充分适应开园周期内对外宣传传播的需要。需求分析：以前的五一节日里，记者总是忙于写别人、报道别人的新闻；今天，XXX不仅能够给常日里忙于新闻工作的记者一个外出旅游的机会，而且是让他们写自己，报道自己在XXX亲身游玩的经历。如此这般，不仅能加深XXX企业与新闻媒介的关系，而且能够确保开园周期内媒介对XXX传播与报道的力度。
核心卖点：
1.开园当日，中原各大新闻媒体记者莅临助兴，社会效应明显；
2.邀记者亲自旅游，有利于融洽媒介关系，确保新闻宣传效果；
3.举办中原记者生态旅游节，在河南旅游界尚属首次，有利于提升行业地位，亮出市场竞争的第一张王牌；
4.给工作在新闻战线上的记者提供休闲度假机会，本身就是一件公益活动，能得到各媒体机构的认可和赞扬。
效果预估：
1.大力度、纵深化的媒体报道
2.最大化、最快速的宣传推广
3.知名度、认知度的高度集中
4.媒体联袂打造的“XXX”现象奔涌而发
5.确保了同步举行的田园婚礼节的顺利开展
6.快速织成了一张联结整个新闻媒介的关联网
卖点二：XXX田园婚典暨首届XXX生态婚礼节
卖点主题：人生最浪漫的时刻在XXX生态园度过；许愿XXX，爱你一生缘。
理由陈述：
1.假日旅游在媒体舆论的簇拥中，一时间成了令无数业内人士竟折腰的焦点。如何做好、做足假日旅游这块蛋糕？如何才能不流于形式又涵义丰厚、最大化的刺激游客的游园欲望？本卖点应运而生，将有利于解决这一难题。
2.开园日是XXX与公众见面的第一天，如何才能实现开园日不仅能保证人气，又能实现经济？如何才能不仅仅是盈亏持平而是获得尽可能多的收入？
3.对于众企业普遍存在的“开张之日只要不赔钱就好”这种传统观念，我们大胆的提出“开张之日不仅不能赔钱更要赚钱”的口号，意欲助XXX企业实现这一开园日也要赚钱的目标。
4.人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。如何巧妙寻找假日旅游市场中这种人财集中的机会，成了本项卖点中最为重要的环节。
需求分析：
1.现阶段中原地区的婚礼几乎陷进了“千婚一律”的怪圈，吃、喝、玩、乐处处体现着庸俗难耐的奢侈文化，对于这些毫无特色可言的婚礼，与婚者渴望新鲜、别致、高雅又不是烂漫的婚礼庆典。
2.对于相亲相爱的情侣来说，结婚是一生中最幸福、最难忘的时刻。举行一个既隆重、又具纪念意义的婚礼，在一个有纪念意义的地方许下爱的誓言是情侣们共同的心愿。核心卖点：
1.推出名为“许愿XXX”的新人许愿仪式，将中心岛屿命名为“XXX许愿岛”，新人按序许愿；
2.以生态为基础的田园婚礼节在中原尚属首创，不仅适应了人们的需求，又能借助大好的时机充分提高XXX的知名度，快速完成市场认知；
3.一对新人至少带来二十位亲人，一个最多不超过30对新人的集体婚礼，至少能够吸引不少于300人的游客，对于开园之日，本园可谓“爆满”，人气、财气双臂合一。
4.采用逆反式的传播手法，以XXX是生态保护区为由，宣布首届婚礼节最多不多于20对新人。由此，一方面适合XXX开园时的接待能力能有效避免因配套设施不能满足数量需要而出现的消极事件的发生。另一方面，则是由此将首届XXX婚礼节的与婚名额变为希缺资源，激发人们的参与热情和竞争心理。
效果预估：
1.确保开园日的旺盛人气
2.刺激开园日这些特殊游客的最大化消费
3.省内首创的田园婚典，进一步加深媒体的报道力度，免费的广告获得大幅度的宣传
4.“XXX现象”高度升温，意欲探索生态旅游业的最佳发展模式
5.在盈亏持平的前提下，使菩提园获得开园日的销售利润，并力争打造第一轮“XXX销售飓风”。
二、加速案——国庆卖点
卖点一：首届XXX杯生态旅游业新闻大奖赛颁奖仪式如期举行
卖点主题：增强公众生态意识，褒奖舆论引导先锋
理由陈述：
1.对外而言，保护生态平衡是大势所趋，对公众进行环保教育、生态教育是每一个地区进行文明建设的必经环节。媒体作为开展环保教育的重要传播途径，肩负着新闻传播和舆论引导的重要作用。我们所举行的生态旅游业新闻大奖赛旨在奖励、支持在这一方面有较好成绩的记者，以此为促进生态旅游业的发展挥洒浓重的笔墨。
2.对内而言，是XXX企业在由市场导入期向市场成长期过渡阶段，融合媒介关系，扩大社会影响力、提高公众美誉度的一种有效手段，不仅能够得到各媒体的参与和支持，而且能够为一定时期内的发展提供得力的舆论保障，增强XXX的市场竞争力。
3.经营品牌、经营文化是企业发展的最高境界，品牌作为企业的无形资产，关系着企业发展的每一个方面。本次活动，将为XXX的品牌建设埋下伏笔，为其创造媒介方面的有利条件和可利用资源。需求分析：时值十一，XXX从开园至此已获得了五个月的充分发展，在这五个月里，我们的每一次成功都离不开媒体记者这一企业发展的策动力。有付出就有回报，我们精心策划推出的记者新闻大赛，不仅能有效满足记者们的心理，更重要的是，这样的举动又意味着“XXX现象”的二次升温和横向渗透。
核心卖点：
1.媒体与企业联动，企业第一次为媒体记者给产业发展所做的贡献颁奖
2.深入加强企业与媒体的关系，将所有与赛记者聘为XXX旗下的特约发展顾问
效果预估：
1.获得新闻媒体的大力支持
2.实现更快、更高、更好的宣传目标
3.树立XXX的良好公众形象，促成美誉度的提升
4.媒体联袂打造的“XXX”现象继续升温、横向渗透
5.有效巩固了联结整个新闻媒介的传播关联网
卖点二：第二届XXX田园婚典暨XXX生态婚礼节
卖点主题：婚礼多浪漫 结缘XXX理由陈述：
1.国庆节是假日旅游的重头戏，更是一年中结婚人数最多的时间，在这个节日里，新人是具有高消费支出计划的最重要人群。
2.经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。
3.注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。
需求分析：通过开园时的媒介宣传和舆论引导，大多数的市民对首届婚礼节尚记忆犹新，面临十一结婚的新人们，他们也同样期待这么一次别致、浪漫又节约支出的田园婚礼。
核心卖点：经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。
三、冲刺案——春节卖点
卖点：XXX纪念婚纪念计划暨水乡春节家庭周卖点主题：人到中年〃温存永远；久违的爱人，心仪已久的情。理由陈述：春节是继五一节、国庆节后又一个七天大假，XXX在连续举行两次婚礼节之后，如何再掀假日旅游的王牌风暴？前文已经提到：人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。我们将再一次寻找具有需求潜力和购买能力的消费机会，有的放矢，轰动销售。
需求分析：
1.对于人到中年、结婚多年的许多爱侣来说，由于当时条件有限，没有能力举行一个象样的婚礼，留下了一个遗憾。如果能够共同携手重温那激动人心的时刻，体会婚礼的隆重热烈同样是这些爱侣的美好愿望。
2.春节对于常日里忙碌在外的丈夫而言，是他们回家的日子。孩子见到了爸爸，兴高采烈，童年无欺；妻子见到了“久违的爱人”，不仅高兴，而且还要满足一份“心仪已久”的温存。而对于妻子而言，多是想通过一种方式增强丈夫对家的依恋，增加一份双方年轻时的浪漫，从而为这“久违的爱人”贯加一把无形的“锁”。
核心卖点：
1.为纪念婚夫妇推出纪念计划，为双方一度久违的爱，贯加一把相思锁，此举将成为许多中年女人尤其是对丈夫并不信任的中年女人等待已久的“维情”方式。
2.纪念不能一天完成，温存有存在一周的过程。其实，延长游客的旅游时间，本身就是扩大销售利润的有效手法。
3.与纪念婚计划同步举行“青少年快乐智慧碰碰周”活动。营销学原理提示，谁能够最有效的为客户淡化“消费障碍”，谁便能取得最终的销售。
四、周转案——天天卖点
理由分析：如何确保非节假日时间的游客流量？如何充分利用每一天来获取尽可能多的销售利润？其实，能否扩大平日里的销售，直接关系到XXX能否获得高额的销售利润。本案以卡为突破点，能有效解决这一问题。
卡的运用：卡是现代人身份和地位的象征，卡是给人以充分信任和尊重的标志。卡能够给游人一种消遣休闲时的保障，卡同时又是一张用最低的成本编织的最牢固的网。本卖点利用卡的优势，给消费者一种提示：无论在哪一天、只要您有需要，我们都会给您消遣放松的乐趣。
卡的分类：
1.向媒体记者赠送亲友优待卡
2.向省直机关相关人士派送至尊卡
3.向郑州企业家及其他高收入人群赠送至尊卡
4.向参加婚礼节的新人赠送许愿卡
5.向参加婚礼节的新人亲友赠送欢乐卡
6.在特定节日向特定人群赠送节日祝福卡（如在教师节向教师赠送感恩卡；在三八妇女节向其赠送开心卡等）
卡的作用：
1.持卡旅游消费享受一定幅度的优惠
2.免费享受生态旅游咨询服务
3.驱车光临享受一定的油票补助
4.不定期获得XXX生态旅游资讯
5.持卡进入XXX，您就是我们尊贵的上宾，我们竭诚为您服务
6.其他根据实际情况决定
五、长远案——文化卖点
卖点一：开中原水上住宿之先河，启“XXX”梦里之水乡
卖点主题：水乡之梦，XXX。
理由分析：
1.生态旅游业要想获得大发展，不仅要有良好的基础设施，还要有一套好的发展战略与之相匹配，正确的大卖点定位是生态旅游企业发展战略的核心和灵魂。对于XXX这个蓄势已久渴望爆发的生态旅游项目来说，更有着特殊的意义。
2.XXX生态保护区围绕荥阳丁店水库而建，“水”理应是我们的优势，但是优势到底如何利用？我们的水库并不是最大、也没有什么奇特的水底动物可供参观。如何借水造势，如何充分利用水——人——田园——生态——都市——乡村之间的关联性来做好市场推广的文章？唯一的答案便是“创新”。
核心卖点：
1.集XXX生态保护区“形象力”“销售力”“冲击力”于一体的“梦里水乡”，三力合璧、扬长避短。
2.策划后的XXX将携游客于新颖别致中完成“赏原始风味”——“品田园乡意”——“吃篝火烧烤”——“划双桨小船”——“倚水中岛屿”——“住水上木屋”的全程体验，一举打造“中原大地”的“梦里水乡”。
卖点二：创中国人自己的节日盛会，走节事旅游发展之路;
卖点主题：新牛郎织女——中国人自己的情人节
理由分析：
1.节事旅游是以各种节日、盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。
2.节事活动的举办可以将高质量的旅游产品、完善的旅游服务和健全的配套设施以及旅游地背景文化、民俗风情等众多因素围绕主题进行组织和整合，集中优势资源，高点强攻，迅速提升XXX的品牌形象和市场份额。
3.节事旅游日益成为各个地区发展旅游业、振兴旅游经济的重要方式。
节事旅游的功能分析：（图表略）
核心卖点：
1.牛郎织女——中华民族情爱故事的经典篇章
2.新牛郎织女——XXX首创属于中国人自己的情人节
3.每逢X月X日，XXX演绎无数情侣缠绵的爱……
六、银色案——九九卖点
卖点：九九夕阳红〃XXX中原老人养生周理由陈述：
1.中国是世界上老年人口最多的国家之一。截至去年十月，中国六十岁以上的老年人口达一点二六亿，全国每十个人中，就有一个是老年人，并以每年百分之三的速度递增。2.随着郑州市民生活水平的提高，郑州老年人旅游的客源市场也在快速递增，正成为中原地区最具潜力的旅游市场之一，种种趋势显示，老人旅游已经成为旅游业未来发展的方向之一。
需求分析：
1.九九重阳节，一个属于老人自己的节日。老年人辛苦一生，他们渴望每年都有一个休闲度假的机会。然而老年人大多体弱多病、体力减弱，对于各旅行社推出的除了高山就是大海、除了省外就是国外的旅游活动，他们只能望而却步、可望而不可及。
2.随着生活水平的提高，老年人的养生观念发生了极大变化，他们逐渐意识到“多晒太阳总比多打针好”“多吃绿色食品总比多吃药好”。于是，他们越加渴望能够在周边寻找一片污染较少、环境清新、能晒太阳能聊天的地方。
3.老年人的子女们多已成家立业，作为已为人父、为人母的他们，似乎一时间都真正领悟到了父母对子女的养育之情，于是，脑白金、牦牛壮骨粉甚至是好烟好酒都统统送到了父母的面前。然而，老年人最需要的、最重要的东西却是：身体的康健、愉快的心情。
七、花朵案——教育卖点
卖点：组建中小学生自然科学及环保教育基地
卖点主题：与大自然的亲密接触
理由分析：
1.旅游作为时令性很强的户外活动，受季节因素的影响较大，2.学生作为团体，可以利用其时间上的可调配性做好XXX生态保护区淡旺季的客流弥补工作，从而有效保证淡季旅游的市场利润和市场份额。
3.学生由校方带领来XXX实践自然、认识自然，属团体旅游的范畴。我们往往只需做好教委或是团委的公关工作，在“薄利”和“公益”的前提下实现最大化的“多销”。
需求分析：
1.学习自然、认识自然，增强环保生态意识，是中小学生综合素质的表现，是教育组织（学校）的教育职责和教育义务。
2.身处在都市“钢筋水泥的丛林”中，形象化极强的大自然往往很难借助抽象的语言和模型完成，学校缺乏开展自然科学、环保教育的基础条件和实践基地。
核心卖点：
1.淡季旅游市场促成团队旅游的契机；
2.建立在社会效益之上的经济效益有效实现；
3.一个学生影响一个家庭，更能带动一个家庭。
第二篇：策划卖点
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每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。
如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛。试想，有多少参展商会去听普通得不能再普通的论坛?有多少观众会去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向公众的展会，这些公众只关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜。总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗?
但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。
客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。
展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。
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第三篇：小酒店营销卖点策划技巧
小酒店营销卖点策划技巧
●小酒店陷入绝境的四大原因
今年年初的一天，老朱找到我说，他开的酒店生意非常不好，再这样下去用不了多久就得停业。他问我，能否有办法让酒店起死回生？
这天中午，他直接把我接到了酒店。酒店位于市中心，地段不错，但进去一看，让我大跌眼镜，中午12点了，却没有人，那么多服务员站在门口，就迎接我这位不花钱的客人。酒店的名字叫“幺妹小酒店”，一看就是川菜馆。在这个城市川菜馆可是满世界都是，就是连一个做担担面的小吃店也有叫幺妹面馆的，我想就你这个幺妹小酒店能开起来可真是老朱的造化了。
老朱说出了他的苦衷：去年中秋节，自己从家带来点钱过来，一看这里的川菜馆非常的火爆，就没有多想，找了个市中心地方开起了这个川菜馆。刚开业时还好，每天的翻台率达到98%。过了10天，客人就越来越少，到春节时还算可以，一过春节那可是惨了。最好的时候一天也就两三桌，其中有几天干脆就没开张。
我看出了这个酒店至少有四个毛病。
一是酒店的名称太土，而且土得一点文化味也没有。我看了旁边的一家浙江餐馆，叫做东海龙王，一看就是做海鲜生意，而且门面装修的就像是东海龙宫样子，还有孙猴子在门口欢迎，很气派，很幽默，那种海文化的气息很浓。再看这个幺妹，门面就是用简单的喷绘做的，背景还是雪山草原，正中就是酒店的名称。说幺妹，幺妹的人影也不见，就是说连基本的记忆形象也没有，这哪里是川菜馆，简直就是一个四不像的路边小吃馆。就是你的菜品再好，人家也不会进来，搞商务的人，进来觉得没有品位，没档次；约朋友过来小聚一下的，觉得没有面子，要想小酌一下的，觉得这里还很贵。
二是酒店没有自己特有的川菜文化。中国人对于吃饭可是很讲究的，有道是吃在中国。吃的是什么？吃的是文化，中国人把一个臭豆腐，都要叫做“千里飘香”或是“臭名远扬”，不要说酒店的整个文化了。但在这里包厢的门号全是与8有关系，什么88呀，888呀、588呀，整个一个想洋又不洋，想土又不掉渣的文化，等于没有文化。
三是有定位，却没用好。既然定位是幺妹，也就是川妹子的俗称，可以从这个幺妹身上做出点文化，也是不错的，如幺妹的故事，幺妹祖传老汤呀，幺妹秘诀什么等等，就是简单一做也不会像现在这样子，但一点没有，说明老朱根本就没有想过把幺妹做深做透。
四是菜品价格不高也不低，一般价格在28元到36元之间，又卡在了中国人消费最不乐意的层面。不要说中国人平时嘴里说的全是 “中”、“和”等语言，但真的在消费市场上，却并不是这样的反映，往往都是极左极右。要么是价格便宜得让人不相信，如4元小炒。要么就是价格吓人，如一盘萝卜要价60元，也有人去尝。就是老朱这个中间价格体系，最会让人望而却步，有钱的去了，觉得还不如到有品牌的大酒店，一般人认为到了这样的酒店，会超过自己的预算不说，还不一定吃好，没钱的人干脆就没有想过要去。没钱的想法很简单，要是一朝有钱，老子就跑五星级大酒店过把瘾，也不会到你这个吊在半空中的馆子来做点面子工程。这种现象不但在酒店行业，就是在动态化很强的产品市场营销中，也是一样的。最让人可笑的是，门口站着的两个迎宾小姐，一个说甘肃话，一个说河南话，老朱听我这么一说，觉得非常在理。赶紧插话说，你必须帮我了。
我答应了他。大约半个月，我把方案做了出来，主要有如下两个部分。
●抓住地域文化突出广告效应
首先，花半个月时间，把酒店格局简单布置一下，3月底，全新的川菜馆开张了。
开张前3天，在《都市报》上出现了这样一则广告：阿婆终于来了，为了阿婆，我们特地在这个城市建了个村庄，你知道不知道这个阿婆有多大呀？猜对了，一桌五百元的饭送给你了。落款是：城市里的村庄——阿婆村。
电话响个不停，有猜50岁的，有猜60岁的，有猜80岁的，也有猜30岁的，反正猜什么的都有。实际上，我们打广告的目的就是让大家都知道，这个马上就要开业的都市里的村庄——阿婆村。
同时我们做了一组系列广告片，就是比报纸提前了六天时间，在三个频道一起播出，第一个广告片是：一个红盖头，一枝桃花树枝挑了一下，但没有挑开，这时，中间出现一行字：一看阿婆心痒痒。看完这个广告，有许多人都不知道是怎么一回事，那就等呗。
连续3天后，又一个广告出来了，红盖头挑开了一半，又出现一行字：二看阿婆心慌慌。这个时候有人开始看到了当天的报纸了，所以都基本知道了这个广告是在说都市里的村庄——阿婆村。但都不知道这个阿婆村葫芦里到底卖的是什么药？所以就有许多人开始打听，阿婆村到底在哪里？但没有一个人知道，只是在市中心新华北路的十字路口，有一块约两百平米的大牌子上挂着一块大的红盖头，有许多人想知道里面是什么。但由于封的太严实，没办法看到。
开张的前一天晚上，电视上又出现了第三个广告：红盖头拉开一个大角度，只能看到一根阿婆的粗黑的辫子和一件带着拷花的农家衣服，中间又出现一行字：十里闻香阿婆村。后面还跟着一句话：阿婆村明天开张。
在开张的第一天早上，市里发行量最大的报纸上有一个整版的广告：一个美丽而动人的乡村阿婆占了整个版面，而这个阿婆却是一个相当年轻的女孩。阿婆的左边是“一看阿婆心痒痒”；右边是“二看阿婆心慌慌”，上面是“十里闻香阿婆村”；下面有一行字，凭此报可以打五折；再下面就是阿婆村的地址。
其结果是可想而知的，在大门口，拿报纸的人为了吃阿婆的饭，都排队了，这是我们意料之中的，所以全面开展像春节期间火车票签证一样，把日期安排开。
●抓住顾客心理在营销上下工夫
开业有这么的火暴，哪个策划人都可以做得到，但要是让这个馆子成为一个品牌，那就需要真功夫了。
于是我们用静态营销思维确定了以下几个动作：先是内部进行大改动，包厢以组为名称，有江油组、桃花坞等等，而且每一个包厢有着一个与阿婆有关的故事。并用最为古老的油印方法，印刷了阿婆的全部故事。这个本子实在是不值几个钱，但许多食客见了就喜欢。其包厢的布置也是不一样的，有的里面是一个小竹林，有的里面挂满了柚子，有的是挂着一串串的鲜红的辣椒。而大厅则是水车、泡菜坛和竹筒里流着清清的水，一张狗皮上印有关于阿婆做老汤的故事，特别是每一个小时叫堂声音，让消费者真正地感到川菜文化在这里无处不在。这时有人会问，看上去阿婆应当很老了，但为什么我们却要用一个年轻的阿婆呢？从消费心理学来说，人老了，虽然慈祥，但却带着许多世故的沉重，可能会引起食客无形的压力。时间一长，就可能会使阿婆村没有吸引力，用一个年轻漂亮的女孩作为阿婆形象，会给食客带来许多想象的空间。菜可能是阿婆发明的，但这个店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孙女（小阿婆）来管的，也有可能阿婆因为她做的老汤是长生不老汤，所以80岁了还是那么年轻。反正你想怎么想就怎么想。因为只有这样的阿婆，才能吸引更多的人；因为只有这样年轻的阿婆，才能让食客们轻松。这称之为模糊营销，只有给消费者一个空间，他们才会把你的文化更加的完美化、充实化。
我们对菜品进行了大的改革，不启用特色菜，而是阿婆独家秘诀菜。我们又把这些菜品分成三大系列：第一个系列，我们称之为广告菜。我们经常看到有许多酒店，每天一个特价菜，但吃过了也忘了，何不把这种形式，改成一种可以成为大家一看到就想起阿婆村的广告
行为菜呢？要是靠消费者来上门消费，我们需要更广泛的宣传，但老朱要是在酒店好转的情况下再做广告，那是打死他也不会做的。为了让阿婆村成为一个长期品牌，我们搞了五个广告菜。这些菜特别便宜，但又非常有特色，要求消费者不一定非得在阿婆村吃，你可以单独购买阿婆村的广告菜，拿回家去吃。这五个广告菜叫做：阿婆板鸭、阿婆拐杖、阿婆凤爪、阿婆有彩、阿婆斗地主。只要你任意挑选其中三个菜，最多也就是30块钱，就可以打包走，特别是阿婆板鸭，一只板鸭18元，但要是吃上一次，你就会想吃第二次。这五个菜全部以阿婆为基本定名，不会像大部分餐馆的特价菜没有特色记忆之处。这些菜包装很漂亮，只要拿到手里，“阿婆村”三个字就会让行人看得到，也会让食客的全家可以享受到不在阿婆村，却胜在阿婆村的心里感觉，这样的宣传可能比电视广告更好一些；第二个系列是阿婆秘诀菜：有阿婆子弹汤、阿婆生经汤、阿婆拱猪、阿婆地滑皮等等，不多，也就九个菜，但这些菜第三个月需要充实一次。特别是阿婆子弹汤，其实是用驴鞭做的，但要是一说驴鞭汤，太直白，而叫子弹汤，反正你食客自己去想吧。这些秘诀菜，非常有特色，并不是一般的菜变过去的，确实是从四川老山里的农家园子里搞来的。真正的四川人不一定能吃得上。第三个系列就是大众菜品，但不多，只有五十个菜品，因为多了，质量出不来，结果会更糟。
我们用的白酒是四川的老烧酒，那把特别的酒壶，让人不禁联想起四川那天府之国的形象。阿婆牛肉干是我们在食客出门时送的礼物，非常好吃，可以像拉丝一样，一根根地扯着吃。有许多食客为了得到这一小包牛肉干，就可以花掉几十元钱来吃一顿。
我们特地从四川招了两个特别可爱的女孩，在门口，客人进去时送上一个阿婆的小荷包，并用地道的四川话说欢迎词；出来时，用同样的地方话，说欢送词，并把一小包牛肉干递送给客人。这样做的目的，就是让食客们知道这里的川菜馆是正味十足的川菜儿。整个策划方案主要解决了五各问题：
一是从策略上说，我们决定把这个川菜馆定位于特色川菜馆，以老汤为主体，把文化做足做透。
二是找一个容易让大家接受的代言人，其形象要让人感到亲善、慈祥、带有四川人的“格老子”风采。
三是让菜品变成我们的广告，这可是一个大胆的想法，这种方法与酒店一般的特价菜是有相当大的区别。
四是把迎宾和门庭进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化。五是酒店的环境要有巴蜀地域特点，让客人一进门就又到了蜀地的感觉。
通过这样的运作，阿婆村十分火暴。
通过对老朱酒店的营销策划，从中我们发现了几点：一是做酒店就是做文化，就是做特色，没有这样的前提，谈论品牌就可以有点过早；二是现代服务业的静态营销，已经不能满足市场竞争的需要，得让把动态营销有机地溶入进来，这就需要我们去想，去有机地结合；三是服务业真正地想成为竞争不倒的品牌，我们更需要创新，而不是跟风，决不能再守株待兔待下去了。
第四篇：企业全案策划公司
企业全案策划公司
全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系策划，又包括了企业的外部市场策划。全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。全案策划是以战略为目标，以品牌为核心，以产品为命脉，以人力为基础，以财务为关键，以营销为重点的系统策划工程。
企业全案策划不同于营销全案策划，营销全案策划解决的只是企业市场的问题；不同于品牌全案策划，品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题；不同于广告全案策划，广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题；不同于公关全案策划，公关全案策划只是企业推广的手段之一。企业全案策划亦不同于企业管理咨询，管理咨询解决的是企业长期经营管理问题，目前的管理咨询公司多为解决企业内部管理问题。
企业全案策划规避了营销策划的短期效果劣势，任何一家企业的成功，绝不是靠一次或几次营销策划可以成功的。也规避了管理咨询的高投入、时间久的效果劣势。管理咨询是一种长期的行为，使企业经营在短期内很难有较大改善。企业全案策划则是结合了营销策划的优势和管理咨询的优势，即可以在短期内使企业经营改善，业绩明显上升，又使企业长期经营逐步改善、持续快速发展。所以企业全案策划同时解决了企业的内部管理体系问题和企业的外部市场问题。
企业的成功，是方方面面相得益章的结合。好的战略需要团队的执行，好的方案需要团队的执行。执行效果的好坏在于企业管理体系是否合理，团队建设是否合理。无论是营销全案策划、品牌全案策划、广告全案策划、公关全案策划，都只是企业经营活动的一部分，而企业无论哪一部分的成功，都不可能使企业长久的成功。企业全案策划则使企业内外相结合，即有决策又有执行，且更注重执行的过程。企业全案策划的特点是投入少，见效快，所以更加益于助企业取得成功。
全案策划概念Devise Notion“全案策划”是众人策划机构在其会所策划活动中由始至终贯彻执行的代理顾问模式，是一个投资项目的全程跟进、全面解决的操作过程，专业的策划
管理公司从项目立项工作之初，就一直为投资商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决对策，真正做到“想投资商之所想，预见投资商之所未预见”。
·全案策划优势
① 建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式，拥有中国最早的会所专业化策划运作体系。
② 具备丰富的实战经验，荟萃会所发达地区的优秀英才。
③ 优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具备极高的市场美誉度.⊙ 资源整合的最大化
⊙ 专业实操的优质化
⊙ 操作环节的具体化、系统化
⊙ 全案策划的一体化
·全案策划目标
① 建立利润保障发展模式
通过标准化项目运作程序的制定与实施，为投资商导入专业经营理念与管理模式，建立利润保障发展模式。
② 建立能够达到利润最大化的价值提升发展模式
策划的价值体现在对项目经营利润的最大化追求上。众人管理策划机构通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。
③ 建立整合各方资源的最大化策划解决方案
单有方向性的定位是不够的，因为项目投资是由多个环节组成的，资金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。
·全案策划流程
初步意向
商务洽谈
签定合同
全案策划→前期策划→设计管理→前期筹备→招商引资→经营管理
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
第五篇：品牌营销全案策划内容
品牌营销全案策划内容
1、企业营销诊断及市场调查
2、市场调研诊断与市场营销咨询
3、企业营销要素与资源整合4、SWOT分析与市场机会界定
5、核心竞争力分析与竞争策略拟定
6、长、短期市场目标与实施步骤规划
7、产品组合策略与产品力提升创意
8、品牌战略规划、设计与应用
9、区域市场选择、开发模式、进程规划
10、整合传播策略拟定与实效实施
11、营销战略、品牌管理及规划
12、营销组织优化建设
13、营销策划全案
14、招商策略全案
步骤：
1、新产品品牌命名
2、产品包装内容创意与设定
3、产品价格策略拟定
4、产品与品牌广告语确定
5、新产品上市整合推广方案设计
6、平面广告创意与制作（及VCD宣传策划提纲）
7、产品分销渠道策略拟定
8、销售模式设计
9、销售费用配比
10、渠道费用政策
11、进货额度政策
12、促销支持政策
13、返利政策
14、零售价格
15、批发价格
16、营销战略设计：分析营销机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案、营销计划实施
营销：包括营销整合/市场调研/产品上市推广/公关活动/市场活动/媒体软文/网络营销……
品牌：包括品牌诊断/品牌规划/品牌管理/整合品牌传播/品牌推广/品牌形象传播……
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