关于南京市军粮供应站产品市场的调查[合集]

第一篇：关于南京市军粮供应站产品市场的调查

江 苏 广 播 电 视 大 学

人才培养模式改革和开放教育（本科）

社 会 调 查

关于南京市军粮供应站产品市场的调查

作者：周月

院系： 省 直 属 学 院

专业：工 商 管 理

年级：09秋工商管理

学号：0932001250005

指导教师： 张光灿

调查单位： 南京市军粮供应站

调查时间：2011.10.1目录

一、公司基本情况.............错误！未定义书签。

(一)公司简介..........错误！未定义书签。

(二)市场背景..........错误！未定义书签。

(三)发展趋势..........错误！未定义书签。

二、公司主要销售产品的特点..........错误！未定义书签。

(一)产品的固有性和创新性.....错误！未定义书签。

(二)国有企业产品销售的保障..........错误！未定义书签。

(三)国有企业产品销售的阻碍..........错误！未定义书签。

三、结论............错误！未定义书签。

南京市军粮供应站产品市场的调查报告

一、公司基本情况

（一）公司简介

南京市军粮供应站成立于1993年，是一家直属于南京市粮食局的国有企业，公司主要以服务军队粮油保障供应为主，公司发展初期仅有不到十人，设备简单，随着市场经济的迅速发展，公司的规模也在随之发展，从起初的几个人管理整个供应环节到现在拥有了固定的部门，分工不同，共同合作这样一个宗旨。在国家政策下尽力做好自己的本职工作。今年刚通过“全国百强军供站”的称号，并享有一定的知名度，这与公司全体员工的努力以及良好的企业信誉是分不开的，与不断改善的管理经营模式也是息息相关的。而在今年中旬，和粮油结算中心合并是一个强强联合的战略合作，这样，军粮的供应和储备粮的监查工作一并进行。

（二）市场背景 我国农业发展一直是国家的头等要素，要使这世界第一人口大国能随着世界潮流发展壮大，这赖以生存的农业是必不可少的。从古至今，水稻、小麦的种植技术和储存就是农业的头等大事，而拥有13亿人民的中国也是世界上的人口大国，粮食是人类乃以生存的主要食物，所以，农业是我国从古至今的第一产业，是建设国家的基础，人民生存的基础，所以在当今社会主义领导下的中国，粮食行业作为国有单位，也起着至关重要的作用。而南京市军粮供应站隶属于南京市粮食局，是一个以服务部队为基础，粮食销售为辅的这样一个国有企业。

（三）发展趋势

军粮供应行业得到了社会各界的广泛关注和支持，而全国每个城市直至区县都有军粮供应站的存在，为了及时的积极的做好部队的后援。而南京市军粮供应站在这近二十年的发展中，由原本单一的几个人一辆车开始，发展至今，服务内容、经营模式、功能建设等方面发生了深远的变革，呈现出良好发展趋势。服务链不断延伸、专业化不断加强。和部队，还有各大院校企业之间的合作关系逐步加深。

经过多年的行业经验积累，除了原有的为部队服务外，南京市军粮供应站新增了议价销售这样一个新型的生产模式，就是由原有的单一的只为部队供应，到把服务推向社会，用对待部队的服务去把这一包括送货，退换货，还有原有的良好的信誉都带出去，语各大院校，大中型企业进行供应的工作。

粮食供应行业对于企业综合能力的要求越来越明显。包括企业的人员素质、工作能力、设备配套的完善等等。经过多年发展，南京市军粮供应站走向了理性、有序的发展轨道，形成了一种独有的企业模式，在完成国家政府交托的任务的同时，也积极的和社会各界并轨，不能落后于社会发展的脚步。

二、公司主要销售产品的特点

虽然，公司实行了新的政策，与外界相结合，以一个全新的模式进入粮食销售行业，在完成国家政策的同时，自主的开发新的盈利之路，但是，粮食销售行业也如中国的农业一样，是一个历史悠久的行业，已经形成了一定的饱和状态，有它独特的规定在规范着这一行业，而作为加入此行业的一名新成员，也要做好完全的准备工作。

(一)产品的固有性和创新性

南京市军粮供应站主要供应的产品多达二十余种，完全满足部队对粮食，食用油等方面的需要，而军供站的成立就是为了为部队做到特有性和专门性的服务，长期以来，以一种独特的经营方式做着自己的本职工

作，而在经济快速发展的今天，一味的进行着上世纪模式的传统销售，只会脱离时代。所以，展开新型的议价销售刻不容缓，在军供这一强有力的品牌效应带动下，在高校、大中型企业间，占据着不俗的市场份额。

(二)国有企业产品销售的保障

对于国有企业而言，销售渠道和途径，供货来源等一系列都有一定的保障，这个在销售过程中占有了很大比重的益处。

国家很重视农业和部队这两支体系。看似毫无联系的两个部门，但是有了军供站这样一个机构的存在，而联系到了一起，军供站有自己自有的仓库和粮食加工厂，也有给部队食堂经营的公司，做到了全方位的为部队服务，而且使得经军供站的粮食得到了最大比重的运用。这对于国有企业来说是很好的保障和前景。

(三)国有企业产品销售的阻碍

一个企业的传统创始力量是不可否定的，但是等一个企业经营形成规模以后，就要调整家族管理运营的方式了，随着运营时间的延长，传统式管理存在的问题越加突出，在这时如果不改变运营方式，后果是不堪设想的。

军供站就是一个比较典型的传统式企业。公司主要领导和管理人员都是长期不变的职务，相当一部分员工也都年过四十。这样，常常就是传统的模式加上传统的人，时代日新月异，但是在这种传统的企业中，还是会经常看到以前的工作方式，如：财务账本还是有手写的存在，账本装订还用棉线这样的情况还是有的，电脑工作也没有能够像私企外企那样运用到工作的各方面中。不过在最近的几个月中，公司已作出整改，新购了许多现代办公的必需品。

如果单一的运用传统的模式进行工作，容易造成与社会脱节，当合作单位的工作方式已经日新月异的时候，会很容易的比同行业增加无谓的工作量和工作繁琐程度，这样便会使工作效率大大下降，三、结论

任何企业，要想持续稳定的发展，就要培育自己的核心竞争力。而作为南京市军粮供应站，当前最急于掌握的几大竞争力包括：

（1）扩大优势。有国家做后盾和保障，对于国有企业而言无疑是最大的优势，怎样更好地运用政策，给企业带来足够大的利益，这是首先要考虑的，并不求占有多大的市场空间，而是要做到每一笔做出去的生意都能做到稳赚不赔，提高声誉，从而在市场竞争中立于不败之地。

（2）扩展方式。企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。所以，军供站要做到不能单一的靠政策，要懂得借助于政策拓宽销售范围，销售对象，在上级允许的情况下，调动员工的积极性，促使获得更大的利益。

（3）强强联合。从今年开始，南京市粮食局内部进行了一次大的调整，军供站与粮油结算中心合并为一个单位，而合并后的新单位，又接下了原来结算中心主要负责的监管南京市各地粮油储备工作，所谓强强联合，任务比以往更重，以前只是销售和服务部队占主要部分，现在还要检查全市粮食保管、收购、储存、数额等一系列问题，要求做到全市储备粮安全充足的状态。

作为军供站这样一个企业，员工人数不多，但是工作量和重要性还是很重的，所以做好上级指示的同时也要积极的为本单位的发展做出应有的应对工作。

第二篇：2021年产品市场调查月度总结

2021年产品市场调查月度总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年产品市场调查月度总结

一对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用___天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是___家零售店、___家c类餐饮店、___个连锁超市、___个卖场、___个代理商、___个二批商、___个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是__年__月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：___元价位的沱牌酒、___元价位的当地古粮酒、___元价位的洋河普曲、___元价位的洋河优曲零售店___%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问___，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

经过领导同意并与经销商达成一致意见，在5和__月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

范文仅供参考

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第三篇：中国婴幼儿产品市场调查

中国婴幼儿产品市场调查

在强劲的可持续性增长因素驱动下,中国的婴幼儿产品市场在去年实现了两位数的增长。然而,要在这日益增长的庞大市场占据一席之地,企业必须理解中国家庭在育儿中迥异于西方的消费行为并善加应对。除了考虑中国的社会结构,企业更需要了解不同地区的市场差异,这一点非常重要。为深入了解这一市场,波士顿咨询公司消费者洞察智库（CCI）在2010年上半年开展了一项规模庞大的消费者定量调查。调查内容针对0-3岁婴幼儿市场的九大产品类别,调查样本达数千例,涵盖28个1到6级的城市。

即将腾飞的市场

中国婴幼儿产品市场去年实现了两位数的增长,目前规模已达1000亿元人民币（约合148亿美元）。无论从短期还是中期来看,这个发展迅速、潜力巨大的市场对任何企业都极具吸引力。这主要是因为中国妈妈们为了确保婴幼儿产品的质量和食品安全问题而显示出强大的升级消费意愿,同时也受到中国庞大的5,600万婴幼儿数量和快速的收入增长的直接驱动。

基于这些持续的驱动因素,以及中国新兴中产阶层不断扩大的消费能力,BCG预计中国将成为全球最重要的婴幼儿产品市场。其中婴儿配方奶粉品类的市场价值约为74亿美元,其规模全球居首,也是引领中国婴幼儿产品市场快速增长的主要因素。BCG研究发现,由于长期计划生育政策使得人们对独生子女的关注与日俱增,这导致中国家庭在婴幼儿产品上的支出占比高于西方国家。同时,这一市场的消费支出不同于电子消费品和奢侈品等其它品类,不易受到低迷经济的影响。再加上极具吸引力的价位点和有利的利润率,这一市场对企业来说绝不可忽视。

理解中西方他*的差异

中国妈妈为婴幼儿产品市场的竞争企业展示了巨大机会,但要把握这个巨大而快速增长的市场,就必须理解中国独特的育儿方式,这对西方竞争者来说尤为重要。

在中国,一对夫妇有可能在婚后或者怀孕后仍与父母共同居住,并期望长辈在养育孩子上提供帮助,这在中国是非常普遍的情况。此外,计划生育政策让中国的年轻夫妇通常缺乏第一手的婴幼儿护理经验,因此亲朋好友之间口口相传的育儿经验非常重要。这些人都影响着孩子的养育方式,因此使得婴幼儿产品的消费中存在诸多决策主体。企业必须认识到这一点,才能有针对性地对他们施加影响。

BCG 也发现,相较于西方国家,中**亲更希望孩子更快地成长。这让某些婴幼儿产品的生命周期有所缩短,从而为相关品类的企业带来挑战,但也意味着早教市场的巨大机会。例如,中国婴儿通常在四个月时就开始吃固体食物,这比世界卫生组织建议的时间要早两个月;不

到两岁时,他们就开始学习怎么上厕所。重视婴儿早期快速发展并将此视为孩子未来的竞争优势,促使中国父母更新婴幼儿产品的速度比西方父母要更快。因此,企业必须想办法延长产品的生命周期,同时还要思考如何充分发掘早教市场的机会。

另一个值得注意的方向是生育方式和产后护理方式变化所带来的新产品需求和品牌接触点。例如,剖腹产深受欢迎,自2007年以来超过50%的妈妈选择了剖腹产。由此带来的相关症状（如哺乳期推迟）,直接导致对吸奶器和婴幼儿配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的传统。这种独特的产后护理方式要求产后一个月内的新生儿妈妈必须尽量待在家中,避免从事户外或者任何体力活动,还要多吃营养补品或食物以加速产后的恢复,甚至对年轻的八零后妈妈来说也是如此。它使得一些新兴的服务（例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐）正日渐受到欢迎。而这些新兴服务,对企业来说正代表了潜在的品牌接触点或者影响媒介。小城市的购买力

要在中国的婴幼儿产品市场取胜,较小城市的消费群体正日益成为企业必须占有的重要细分市场。较小城市的购买力随着消费者不断跨越中产门槛（家庭年收入在人民币六万元至十万元之间）而日益加强。BCG预计到2020年, 中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭,其中70% 将来自三级或三级以下的城市。这些小城市的中产及富裕阶层家庭要比大城市的同类家庭更有可能增加或者升级消费。例如,在三级和三级以下城市,80%以上的妈妈表示为了给孩子最好的产品,她们愿意在力所能及的范围内花更多的钱。在三级城市,一个母亲花200多元人民币（约30美元）购买一罐900克的婴幼儿配方奶粉并不少见,尽管这甚至高于美国婴幼儿配方奶粉的平均价格。

然而,小城市中产及富裕阶层家庭的消费需求与消费行为相对独特且充满变化,企业必须为其量身打造适当的营销方式。首先需要注意的是他们与大城市同类家庭的显著差异。举例来说,很多小城市的消费者不太容易理解先进的产品设计指标,很难以此区分产品差异,但是更容易受到促销员和电视广告的影响。他们还容易被一些本土品牌的营销战略迷惑,把它们错认为是国际品牌。另外,这群遍布中国的庞大人口中也存在高度的地理差异。例如广州等东部和东南部沿海地带的消费者一般青睐国际婴幼儿配方奶粉品牌,而西安和成都等内陆地区的消费者则更倾向购买本土品牌。

客户关系需要提升

除了地域拓展,BCG研究还发现,婴幼儿产品企业还有机会通过提升消费者关系、提早创造接触点、延长产品生命周期等领域在中国市场获得增长。尤其值得注意的是,中国消费者对良好的客户关系管理（CRM）服务的需求正日益提高,他们期待更频繁的互动。然而目前并没有任何一家本土或跨国企业,能够真正满足这一需求。

以婴幼儿配方奶粉市场为例,BCG 研究显示,CRM工具并未在中国市场得到充分利用,仅有12%的受访母亲表示自己拥有某个品牌的会员资格。即使是那些目前已提供CRM服务的领先

企业也不能自满,因为在这一领域还存在巨大的改善空间。举个例子来说,中国妈妈最喜欢参与互动式的消费者活动,这可以让她们在和孩子互动的过程中获得新的护理技能和经验。这些新妈妈们期望每年大概能参加9次这类活动,但实际得到的机会还不到两次。

BCG研究也发现品牌忠诚度的持续性可以从产前一直延伸到产后阶段。例如调查显示,尽管目前孕妇奶粉的渗透率仍然较低,但该品类的品牌偏好度很高,一半以上购买过孕妇奶粉的母亲们在婴儿出生后的头三年仍一直选用同一品牌的产品。这显示出消费者在消费初期阶段所培养的忠诚度最为强大,如果把品牌与孕妇的接触时间加以提前,企业将更容易充分把握这一机会。

互联网对中国影响日益增加

互联网的作用正在从产品信息平台转向销售介质,它作为营销工具和销售渠道的重要性日益增加,这是一个明显的新趋势,但很多企业并未充分把握这一机会。

网购巨头淘宝网是一个明显的例子,它目前是中国最重要的婴幼儿配方奶粉销售平台之一。2009年中国的婴幼儿配方奶粉大约有10%是从淘宝卖出,每周在这个网站搜索婴幼儿配方奶粉产品的用户可能高达100万。但在伊利、蒙牛、贝因美和光明等众多中国本土品牌早已开始利用淘宝的时候,多数跨国公司却忽视了这一重要平台,目前仅有一个跨国公司的品牌——惠氏建立了自己的淘宝旗舰店。不过需要注意的是,为了充分利用这一新渠道,企业将需要对假冒产品、产品流通以及价格统一性维护等问题采取更为谨慎的管理方式。品牌延伸策略的可能性

BCG 研究显示,对于小型的新兴品类,如婴幼儿喂养产品或婴儿护肤品,将其延伸至相邻品类或许是驱动品牌增长的一个重要杠杆。BCG研究发现,超过80%的中国妈妈不反对制造商通过品牌延伸的方式提供各种新产品,因为她们将品牌视为信任和质量的保证。这显示出伞形品牌战略在中国婴幼儿产品市场可能具有可行性。由于营销成本日益增加,而中国消费者对伞型品牌的接受度很高,因此对较小品类的经营企业来说有机会通过品牌向其它品类拓展获得规模增长。

在中国,我们已经能看到成功的案例:一家本土婴儿车制造商成功地将产品延伸到了奶瓶、婴幼儿服装、一次性纸尿片以及婴儿护肤等产品细分领域。

总结

中国婴幼儿产品

市场正日益显现出其诱人的吸引力,然而随着新的本土企业不断出现,获取消费者的成本日益提高,跨品类经营的碰撞也逐渐升温,这个市场的竞争正不断加剧。面对巨大且快速增

长的机遇和激烈的竞争,企业必须放眼未来,抓紧时间审视自己的扩张战略,制定清晰的经营策略以强化竞争力。

为了更好地参与这场鏖战,企业必须充分了解自有产品所处的发展阶段。更重要的是,企业必须认识到不同产品品类、城市级别、地理位置以及不同收入水平的消费者行为差异。基于上述认识,市场竞争者才能针对各自所面临的不同机会和挑战,制定合适的业务扩张战略。

第四篇：产品上市前,要做哪些市场调查

产品上市前，要做哪些市场调查？

发表时间：2009-08-28编辑：Jakie来源：全球品牌网

编者按：产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。

产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。

除开市场部门外请市场调查公司进行调查之外，其实，业务部门也要做大量的走访调查。便于产品快捷有效的上市。

引子：某啤酒企业在东北某区域上市一个新产品。

上市目的：在保整体预算的基础上，增加销量，从而增加公司的边际效益。上市区域：城区周边市场

上市原因：城区周边区域市场消费水平低，对低价位产品比较认可。而公司在原低价位产品提价后，这个档次的产品在市场上处于空缺状态。

上市品牌：XX八度

上市价格：Y元

上市包装：普通包装

上市规格：普通规格

上市铺货策略：五十箱一张奖卡，奖卡所包含的奖励分别为五箱、两箱、一箱、无等几个档次。

。。。

以上就是该企业对该产品的一个上市全案中的一部分。虽然很多是依据原来的上市策略，也就是还算“有章可循”。但总体看来，这还是一种毫无准备、毫无目的、基本无根据的一种上市活动。

而所有的活动，没有机制，没有调查！企业上市该产品的理由完全是想当然的一种理由：“消费水平低，对低价位产品认可。”而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等。

这明显是业务部脱离市场部门牵头与指导，并共同制定上市方案，缺乏对市场起码认识的一种上市方案。

上市新产品，特别是很多业务系统作主导（或者业务部有更大的新品上市建议权，不像外企一样的强大的市场部门来操作）的企业，首先一定要做好新品上市调查。

那么，上市新产品应该做哪些调查呢？

首先，产品是卖给消费者的，所以，对消费者的调查是毫无疑问得要有的。这种消费者调查力求全面并具客观性。很多时候业务一线员工觉得自己远比市场部门人员对消费者了解得多（因为一直在市场上跑，是市场一线最真实的信息）。其实，往往失之于片面。

如果要让业务员来调查消费者信息，则最好是采取此种方式：由市场人员设计调查问卷（或内容），在经过市场部的专门培训后，在正常的业务拜访过程中（尽量不影响工作），针对自己区域的所有售点或样本点，进行详细的入店访问调查。这样，经过所有业务员了解出来的所有售点处的消费者信息，汇总起来，才是最真实和最全面的。

业务一线员工经常不相信市场部门的一些调查结果，有时甚至完全相反。所以，有的大型企业已经开始让一线业务人员充当了市场调查员的角色。其实控制得好，完全有可能比市场部门或专业调查公司的调查结果还准确，因为市场部门或专业调查公司的样本点决定了调查结果，而业务人员是100%的调查，样本量最大，如果调查过程科学，完全有可能会比那些资料要准确。对消费者进行调查主要有几个方面，首先要对消费者进行细分。消费者细分的指标有我们通常所说的人文因素、地理因素、心理特征和消费行为四大方面因素。我们可以列出其中的一部分针对该市场的消费者的一些关键因素如经济条件、家庭结构、经济发展水平、寻求利益、购买频率、个性、偏好等等来进行调查，最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们才能给他们提供什么，这是一条新产品上市调查的一条铁律！

以上案例，该企业就很明显地犯了一个错误，那就是，把消费者想当然地认为将沿用以前产品的消费方式，肯定能接受新的产品。并且还觉得经济水平是唯一决定因素。其实，这个时候，产品已经变了（从原来的十度变成了八度），品牌变了（从原来的主品牌变成了副品牌），并且这些改变并未以消费者的认知为前提。

市场调查很多时候是为了市场细分，而市场细分的目的是为了销售业务开发的需要，而选择一个有开发价值的细分市场，它们的基础是消费者需求多元化，是具有不同的质的要求的。

其次，应该对市场环境作一调查，如各品牌的占有率等，市场容量等。

在市场容量方面，很多企业都还很不成体系，经常是靠“估计”，而每个人的估计结果就有可能大相径庭了；有的企业却只知道现在的总体销售量，而对市场尚还有的销售空间（也即市场潜量）却不知。盲目的进入最终导致无攻而返。

我在企业作培训时，在谈到市场容量这一点的时候，经常会来一次现场测试，结果表明，现场几乎没有一人敢对自己所“估计”出的市场容量作保证—保证这个数字是真实可靠的！

为什么？没有人对市场容量作过真正的调查，也就没有任何人知道这个市场还有多大的销售量空间！如果市场虽然大，但已基本饱和，或者只知道现在卖了多少，而不知还可卖进多少，这又有何用？不了解市场容量，也就没有目标！

至于各品牌的市场占有率，这完全是进行市场策略决策的基本信息。企业的市场策略不可能在真空下来实施。在竞争主导时代，必须要为竞争这个因素来“买单”。而市场占有率是竞争力、竞争地位的体现。这也可由“知己知彼，百战不殆”来说明最好不过，不了解各品牌的市场占有率，就是无的放矢！

现在很多企业在实行深度分销或直销后，能每周甚至每天都可分析出市场的占有率，但还可能对其它厂家的占有率不了解。所以，在新品上市之前，还是通过或者在经销商处、或者在终端处全面对市场占有率进行调查，是一个基本步骤。

其三，要对竞争对手的情况作一调查，如竞争对手的企业情况、市场操作情况以及市场表现等等。

在很多时候，对竞争产品的调查是很不成体系的。竞争对手的情况调查，最主要的是要与自己的相关项目调查相匹配，这样，最有利于进行对比分析，得出针对性的决策方向和解决问题的办法。

竞争对手调查，不在于多，但在于能够对比。竞争对手调查，其实也反映市场分析的一种方法—对比法。这是避免产品上市后被动应战、跟进的一种重要方式。很多时候，业务一线对竞争对手的调查仅在于表面，根本不管后面的竞争对手采取的动机是什么，或者对手成功的真正因素是哪些。

酷儿产品上市取得的成功，就在很大一方面取决于对竞争对手作了一个深入的调查。通过对每一因素的“对比式”调查（我想在哪一方面做调查，那就也要对竞争对手这一方面作调查），然后进行对比分析，就能知道自己某一方面存在差距，哪一方面有优势，某一方面需加强利用和推广，哪一方面要避让。从而，最终，找到了5-12岁的小孩作为目标消费者（避开了对手的年轻女性消费者），进行角色行销（避开了与先入为主的对手进行正面交锋），不打价格战，实施高定位高价位策略（力挺国际品牌）。。。

当然，如果要细致的话，可对以下的这些因素都作一些细致的调查，如渠道调查、推广与促销调查，甚至是销售组织队伍、内部执行、市场监控等方面。而这些方面，都需要对本企业与竞争对手进行对照调查。

业务一线员工不只是订单的缔结者，更是一个市场服务者、信息收集者。所以，新品上市更需要一线最直接的调查，来配合市场部门的调查，共同将新产品上市推进到一个更加完善的程度。而反过头来，现在国内一些企业，在新产品上市前，主要在做些什么调查呢?总体的调查情况是怎样的呢？

一是不成体系，没有统一的报告标准。所以，也不能综合去分析。看到一个问题就去解决一个问题，“见招拆招”。更别说“拍脑袋”作决择，根本不进行市场调查了。

二是主要是竞争对手在做什么促销。这好像成了我们上市最大的分析依据！这里存在一些问题，如竞争导向却消费者并不认；变成恶性竞争。。。

三是市场与销售脱节。其实，这个时候应该是市场与销售是一个项目小组，应该天天在一起工作或碰头的。但是，我们还是各自为政的居多。

新产品上市成功，肯定能为业务员的销量更高达成提供一个最有效的途径。但是，现实中，我们发现，很多业务员很怕新产品上市，一则销量指标提高了，新产品的销售却跟不上；二则新品上市不成功，带来很多的“后遗症”要他们来解决；三则新产品上市不成功，还有可能影响经销商的信心，甚至影响老产品的销售。这些都很多一部分是因为新品上市前市场调查不充分而仓促上马引起。

看来，还是先好好做好市场调查吧！市场调查，并不仅仅是市场部门的工作！

第五篇：农资产品市场调查访谈问卷

俄罗斯乌拉尔（国际）农业化工有限公司

农资产品市场调查访谈问卷表

1、请问：干农资年了？您觉得什么农资产品最受农民朋友的欢迎？

地产□国产□进口□那个国家

2、请问：②；③、④、3、请问：在您所在的地区，复合肥都有哪些配方。①②；③、④；

4、请问：您认为您们当地，哪些配方最畅销呢？①、②；

5、请问：您地区所经营的这些品牌都有那个方面的支持方式？

A、促销拉动□；B、彩页宣传□；C、媒体传播□；D、其它□；

6、请问，您都代理了哪些品牌？①、②；

7、请问：您高浓度年销；中浓度年销；低浓度年销。

8、您已经代理了我们哪些产品？。

9、请问，您都想代理我们的哪种产品？

阿乐夫：A、硝酸铵钙□；B、硝硫酸钙□；C硝酸磷肥□；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□； 雄壮牌：A、硝酸铵钙□；B、多肽尿素□； C、硝酸磷肥 □；D、缓控尿素□；

D、多肽尿素□；E、缓控释肥□；F、高塔复合肥□；G、硝硫新氮肥□；

10、请问：您们的种植结构是什么？以什么为主？

①、②；③、④；

11、方便留下您的联系方式吗？

姓名；联系电话；手机单位名称；经营范围主营品牌；网络分布；年销售量吨

日期：