保健品招商企业应努力挖掘产品核心价值

第一篇：保健品招商企业应努力挖掘产品核心价值

保健品招商企业应努力挖掘产品核心价值

保健品招商企业应挖掘产品的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的保健招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

保健招商企业需做好市场调研，为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是保健招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是保健招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

不少保健招商企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、人员工资、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本。提升保健招商企业的产品品牌形象，广告创意与表现就得追求差异化，这是产品同质化和广告同质化的必然需求，没有个性的广告，消费者很快就会遗忘；其次是合理的广告诉求点，树立产品的独特个性。

很多精明的中小型保健招商企业在保健品招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略，即采用高价策略。保健招商企业应关注招商的全过程。很多保健招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有保健招商企业能够全过程的为客户创造价值。

第二篇：医药招商企业要不断提升产品价值

医药招商企业要不断提升产品价值

药商网表示，医药招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。药商网认为，在产品做好的前提情况下，需要转变观念。

从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药代理商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决医药招商企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

在医药招商行业中，医药代理企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业必须要学会留住客户的心，从而才可，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心。药商网指出医药招商企业体现医药招商品牌个性化的核心价值。

药商网

第三篇：保健品招商企业怎样利用产品诉求提升销量

保健品招商企业怎样利用产品诉求提升销量

保健品招商企业所做的一切工作都是为了让产品顺利的到消费者手中，在市场运作过程中，如何进行影响消费者的购买欲望呢？这就需要一定的方式来建立顾客对产品的诉求，以提高在市场中的占有率和销量。

眼下保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。

保健品企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，特别是拥有保健品的自主知识产权。针对不同地区的市场消费特点，推出产品价格布局合理、产品功能丰富的保健品，适当也可以推出一些低价的产品来刺激市场购买力。

保健品企业也可以通过制造核心产品，通过单品突破，多品运作来快速启动市场。实际上，目前保健品营销的一部分重点消费群体逐步下移到了城市低端和农村市场，其平时的保健品销量相对旺季肯定减少，也可以在淡季的时候推出医药新品种，通过差异化优势和竞争品牌开展竞争。

保健品招商企业的推广促销要贴近市场才能真正影响顾客购买。在保健品促销上，可以针对三四级城市与农村市场医疗保健意识薄弱，市场促销除了在价格上进行优惠外，更重要的是要将产品的质量和售后服务的保障进行重点宣导。另外，采用适合在三四级城市与农村市场的赠品，这也可以一试。

最后，保健品招商企业还需注意在满足消费者现有需求的同时进而引导和创造新的需求。还可以利用“捆绑式”销售方式，随其它知名度高销量高的一些保健品企业合作，将自家产品以小礼品或赠品销售的同时赠送，从而提高顾客的认知并打开市场。

第四篇：浅谈中小医药保健品企业招商

浅谈中小医药保健品企业招商

招商？为什么招商招不来钱。

做为一些中小医药保健品的厂家和商家来说，经常困惑的一件事就是自己的产品不错，政策也不错，招商广告也做了，样板市场也有了，可是为什么还是招不来钱，还是达不到预期的目的，一直处于郁闷中。。。在近日召开的“民营企业家招商论坛会”之后，似乎有了些许答案。其实究其缘由，不过三大点。

一：媒体选择不当。现在医药保健品招商对于中小企业来说最好的媒体就强大的媒体平台，但是往往这样的平台难以攀高枝，你也攀不起。;同时即便你在这样的平台出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行为，但是有些企业却要长线做。可以说，如果一个产品在媒体做了一年的招商广告之后，第二年还在招商的话那么大致只能有两种情况： A企业通过招商圈钱。B企业没有发展，产品在市场上没有动起来，企业靠招商款过活，最后只能等死；三：招商广告设计有误。如果你仔细翻阅《中国经营报》之后，你会看到很多失败的招商广告，招商广告的设计大成问题。但令人捧腹的是一些营销策划机构连自己的招商广告都设计不好，还在给别人做策划做咨询。比如文字特别小，只有5号或者8号字，谁能看得清？这样小的细节都难以做到精致，大谋就更难形成。

现在出现了一家名为“招商快车”的招商企业，他们所贯穿的不止是凡庸的那些招商信息和广告。他们更有新的眼光和实力，招商快车的策划总监吕总这样说：“谈到招商，与我们将产品卖给消费者一样，只不过现在的消费者变成了准代理商，目标更加集中，人群更加稀少。保健品营销必须遵守28法则，而保健品招商也是保健品营销的一部分，同样应该遵守此法则，必须要在某一媒体做深、做细、做透，才会取得成效。我们做产品打广告有滞后性，而招商广告也同样有滞后性，月月看里面的广告，有的人偶尔买，还有的是翻以前的杂志，找上面的招商广告来看上，感兴趣的就打个电话问一问。所以你必须坚持，不能在这个媒体上打一期广告，再换个媒体继续打。我们的经验是，像很多高端和大型的媒体打一年左右的招商广告(一月一次)是可以的。

从项目外包到招商策划，从招商外包到招商加盟，从项目招商到招商加盟策划„„招商快车坚持认为“广告“二字是万始之源。对于一些中小企业来说，在媒体上打单一的硬广告来招商的是远远不够的，因为对于招商的目标人群来说是相当狭窄的，跟做产品的目标消费者是没办法比的。那么没那么多的银子在更多的媒体上打招商广告怎么办。招商快车认为：让招商硬广告与招商软文互动起来，让更多的准代理商或者看到你的招商硬广告的人通过招商软文获取产品方面更多的信息。

第五篇：企业核心价值学习体会[范文模版]

企业核心价值学习体会

在XX总提议下将“动静于心、畅通有道”作为本企业的核心价值观，让整个XX集团公司找到了企业文化的主轴、发展的理念。

动静于心从小处说是每个人的思维活动方式，有什么样思想理念，就从事什么样的行为准则；动静于心从公司大处说就是整个企业发展的战略规划，好的战略规划能使企业沿着一条健康、稳定、生命力强的路线发展，然后按照规划好的蓝图脚踏实地的做好基础工作就能实现企业的价值。有句话说“思想有多远，我们就能走多远”，物流行业就是要敢想、敢于人为先，敢于别人不能做而我们进行挑战的行业。宏星企业在云南创造了不菲的业绩是以牛总、夏总早期的战略规划分不开的，有他们前瞻性的抉择，今天的宏星企业才能在西南物流行业里面独树一帜。现在宏星企业又向世界之巅开进，抢占之高点，在雪域高原上奏响进行曲，是整个企业管理团队对市场发展方向认真分析后作出的又一个里程碑式的抉择，它将对整个宏星企业的后期发展形成不可估量的作用。

“物流”，物本静止存在的实体，要让它动起来并创造价值是要通过人的思维设计并付诸于实际行动。物流，怎么流？都是发自于内心，这就需要成熟、智慧、胸怀、敢于行动、敢于责任，另外还需要热爱、执着、忠诚。

畅通有道从人的角度来说就是尊重规律、尊重道义。人本能的尊重自然规律而得以享受天伦之乐、颐养天年，找到养生之道使人永保青春，找到生活的真谛使人积极向上。企业根据社会的发展需求尊重行业规律能长足发展，找到社会供求逻辑关系能创造最大的价值。企业内部协调关系是非常重要的，只有自上而下的执行管理，团队精神才能体现出来，战斗力才会强。管理的道在于制度和人性化关怀并存，没有制度的保障员工纪律就会松弛、没有人性化的关怀员工积极性就会降低，把两者同时用于管理手段中企业才会和谐、进步。

企业在自己的行业里发展也必须是有张有弛、循序渐进，极具膨胀和萎缩不前都不是发展的正常现象，在市场扩大的过程中行政管理和财务管理及时跟上发展的步伐，企业才会处在良性健康的环境中。企业的道义在于协调，通过各种社会资源渠道来化解矛盾，铲除障碍，相互包容、相互协作、相互战略互助，强强联合就会减少成本，创造出利益和价值最大化，自古有之“善上若水、厚德载物”。