数码印刷、部门销售策略

第一篇：数码印刷、部门销售策略

A.数码快印市场分析

一：数码打印

数码打印的定义：

数码印刷就是将电子文件直接成像在印刷介质之上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。

数码打印的特点：一张起印 无需制版 立等可取 即时纠错 可变印刷 按需印刷

二：存在的商业机会和应用：

(1)信息时代商务需求：

信息时代的各种商务活动中，不论是商务文件还是企业的宣传品，都要求其信息内容准确、新颖，而用传统印刷方式所印刷的宣传品，大都因为“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张成本是便宜，但更多的企业还没等用到一半甚至几十张，就因为印刷的内容和信息发生了改变，不用又觉浪费，用笔改一改再用，又有损企业形象。以至于更多的企业只有把崭新成堆的印刷品当废纸来处理，实际上是“印起来便宜用起来贵”。

(2)最后时刻即时成书：

数码印刷，由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，明天开会、投标或者商务谈判，今天晚上最后定稿都为时不晚。

(3)印刷内容张张可变：

数码印刷可以印刷出张张不一样的个性化内容，如张张不一样的请柬的人名、印有客户名称的直邮信件、可变条码的印刷等等，这都是传统胶印根本无法实现的。数码打印主要业务：彩色数码印刷，黑白数码印刷，打印复印，喷绘写真和扫描 数码打印产品种类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X展架、信封、宣传单、楼书、公司企业宣传册、个性化台历、名片胸卡、出入证、优惠卡、请柬、贺卡等。

(4)两者之间的关系 ：

1、传统印刷与数字印刷各有所长，各有所短，可长期共存、互补式发展；

2、两者谁也不会吃掉谁，不是替代关系，是各自扬长抑短；

3、桌面系统将以数字印刷为主；

4、正如交通工具飞机最快，火车、汽车、自行车均可长期共存。

(5)两者之间的区别：

(1)方便快捷：

数码印刷因为省却了菲林、拼版及晒版等繁琐的工序，在少量印刷以及急件上有着绝对的优势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出至数码印刷机

(2)灵活高效：

数码印刷的全面数字化，让我们能为客户提供更灵活的印刷方式，即边印边改，边改边印，今天50，明天100，用多少印多少，真正实现零库存。这种灵活快速的印刷方式，增强了客户在分秒必争的竞争环境中的优势。

(3)无需起印量：

享受高品质印刷品，不用“起印量”，一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印，立等可取的要求。

三：国际数码打印市场环境

全球印刷市场已突破6万多亿美元。主要在下列领域里产生：出版物印刷、广告、商业、票据印刷，交易所（银行帐单、文件）印刷，包装标签印刷。中国市场年增长率为10.1%，高于北美增长率1.7%。全球传统印刷年增长率为0.9%，全球数字印刷增长率为18%。

国际传统印刷发展趋势：彩色印刷增长迅猛，按年增长40%的速率增长，北美增速为33%。彩色印刷价格不断下滑。

有关资料表明，在美国有33%的数码印刷工作实现多样化和个性化，定制印刷在印刷市场的增长率已达到14%，直接从网络印刷的活件增长率已经超过100%。从印刷份数来看，有78%的四色胶印活件的份数已经减少至5000份以下。对于印刷企业来说，向数码印刷发展是大势所趋。同时，数码印刷技术的快速发展给印刷行业的各个领域带来了巨大商机，数码印刷已成为最具发展潜力的一种印刷方式。

对于数码印刷的发展趋势，数码印刷将作为胶印、网印和柔印的补充，并且与之竞争；胶印正在改进，提供更加经济和竞争力的产品，但是它的市场将会继续被数码印刷蚕食；数码印刷将会影响到印刷行业的方方面面，将会在艺术品、包装、标签印刷、纺织品、书、广告等印刷品上得到广泛应用。

美国著名的印刷专家FrankJ.Romano在其美国印刷现状讲座上曾预测，到2012年，曾经一统江山的胶印市场份额将会降到60%，其他则将会被可变数据印刷等方式所占据。到2015年，胶印所创造的收入占印刷行业总收入的比率将会降到45%左右，数码印刷则上升至30%，其他则会被辅助服务所占据。

四：国内打印市场环境

中国印刷及设备器材工业协会公布在第7期《印刷工业》杂志上的数据称：“2010年印刷工业总产值5760亿，较上年度增长12%”印刷工业产值已进入世界前三。经过多年发展，印刷服务业已经成为占我国国民生产总值2％的重点产业，而用信息技术优化、改造后的全数字化印刷方式——数码印刷正成为印刷服务业的发展趋势。在我国，数码印刷正以每年66％的幅度增长。

目前美国数码印刷零售额目前的年增长率为18%，欧洲的年增长率为22%，而在世界其他地区平均年增长率为8%，而国内数码印刷增长率不足5%，市场发展潜力巨大。随着我国经济的发展和与国际经济的接轨，国际资本进入我国印刷业的步伐加快。

五：北京打印市场环境

北京数码打印行业在国内属于发展比较早的市场，大约起步于1998—1999年，经过10几年的快速发展，一般的大型图文企业，这些公司都拥有自己的大型设备等高端彩色打印机，成为占领市场，赢得客户的重要因素。

除此之外，大型图文公司结合物流配送业的快速发展，弥补图文打印店覆盖范围小的特点，进行连锁经营。北京市区各大商务聚集区都有大型图文公司的身影。这些近几年涌现出的各式各样的小型图文公司可谓是遍地开花。

小店的生存原理就是样样都做，不求精通。

小店的生意一个子形容就是“杂”。他们刻章也做，工程图也打印，黑白打印彩色打印也做，喷绘也做，广告牌，不干胶等都做，当然小店是没有机器的，他们靠的是接货然后转手，赚取差价。所以总的来说，小店虽然不具备机器设备方

面的优势，但凭借业务范围的广泛，在市场中也找到了自己的定位，有效的存活下来。小店在经营过程中，最最重要的因素就是地理位置要好，这样客流量大，其次是要有良好合作的供应商，在接到单子的时候，能够快速的分析处理并制作。六：数码打印的未来走向

图文公司生存的法则是靠设计院，工程公司的大量打印业务来生存和发展。因为北京市聚集了许多国内乃至国际优秀的设计院，这些设计院的设计业务覆盖全国各地，但大量的图纸打印和精装文本出版都是在北京本地制作，这就给图文公司提供了很大的发展市场。

但是设计院的需求和市场是有限的，随着行业的快速发展，许多新的图文公司的出现，这一块蛋糕被多次的细分和分割，每个公司所得到的市场越来越小，同时行业中的各个图文公司为了生存，大打价格战。

目前新型发展模式是走商务路线，依托金融公司，大型集团公司，培训公司，广告公司，会展公司等各种商务行业的彩色打印需求，装订需求，进军写字楼市场。每个公司的经营过程中都需要印制名片，企业宣传手册，尤其是在商务活动谈判中，需要各种个性化的资料来辅助业务的开展，这给行业的新发展带来方向。七：未来出路：个性化产品

行业目前的发展仍然是以机器为主，所有的产品都是经过打印和装订即结束了生产的环节，进入市场。那么数码打印未来的发展方向在哪里？

思考数码打印与传统印刷的区别，即印量无限制。

所以数码打印的未来发展方向是发展，基于数码打印工艺基础之上的个性化产品。分为商务和民用2个方向。

（一）在商务方面，针对市场竞争的愈加激烈，精准营销的作用日益突出，针对客户的个性化营销显的尤为重要。比如汽车销售公司，可以根据每个参观者的不同需求，向其邮寄针对该客户具体需求的个性化商务信函，向其介绍最为关心的汽车款式和性能价位等。企业商务交往中，与客户的谈判中，能够提交针对该客户的具体情况而特意定制的解决方案，无疑会加大成功几率。所以个性化信函，个性化文件夹，个性化书籍资料等成为行业发展的突破口。

（二）在民用领域，个性化的画册，个性化的明信片，个性化影集，个性化旅行纪念册，代替传统意义的照片冲印，则带来更加突出的视觉享受。个性化的杂志书籍更是让普通大众圆了多年的梦想。基于激光打印基础之上的个性化影棚、儿童摄影、新婚摄影、个性化高档菜谱制作中心等成为数码打印企业转型的较好发展方向。

B.蓝色风帆—销售策略的把握

一：细分市场的重要性

细分市场的含义：

所谓的市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

在北京数码快印行业，竞争不断升级的现代，任何一家图文公司根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的客户，因为潜在消费客户是在太多，太过于分散，而且他们的需求和购买习惯不尽相同。每家图文快印公司都在想尽一切办法寻找最适合她的那一块蛋糕之中。

从蓝色风帆具备了多年：大型高端公关公司业务资源积累，在会展衍生品印刷这一特定领域拥有较为良好稳定的服务口碑及客户资源来看，细分市场并最终选择打造‘会展专家’这一概念品牌，完全具有可行性。

想当年，北京分众传媒也是在细分广告市场后，义无反顾的投入到电梯广告的市场开发中，只是孰曾料想：当时不被同行重视的小众群体，竟然在分众传媒手上发展到覆盖北京80%社区规模、继而纳斯达克上市成为京城广告业界的翘楚级别。

二：‘会展专家’的打造

(1)进一步提升全员服务水准

公司全员综合服务素质必须达到一个明显有别于同行的高水准状态；从接听每一个电话的开场问候语，到每一位客户来访后的接待流程，从接单到出货，一条龙的高水准服务不仅能让公司争取到更多的回头客，更能体现出专业二字。多年的销售经验告诉我，很多情况下，客户在选择跟公司业务往来的过程中，印象中的综合服务素质不到位，直接影响到二次销售的继续与否。

(2)招‘合适的人’来做事

销售人员的选择很关键，能说会道不能作为评判一个销售是否称职，而恰恰是诚实，稳重，忠诚，敬业这四个标准最终会为公司塑造好一名合格的销售人员。（3-5名销售人员组成的团队即可完成北京、天津、河北三大区域的公关、广告等一切与会展沾边的客户开发与业务联系）

(3)每周销售培训

高效务实的销售培训，从电话销售到1V1沟通技巧，甚至是FBI教你破解身体语言等一切能开阔思维，丰富知识面的统统纳入到培训范畴里。同时让销售人员尽快的熟悉公司现状，了解公司优势所在，在尽可能短的时间内去开展业务，并以最少的时间成本完成出单。毕竟SOHO宽敞、明亮、昂贵的办公环境对于一个公司及一名销售来说都是一样的：那就是工作=生存，生存=出单！

(4)市场开发

1、维护公司现有客户资源，后续销售服务支持；

2、准确定位并搜集各区域与会展相关的新客户公司信息后，有计划电联+拜访；

3、业务指标的分解，具体到按每星期考核执行奖惩；

4、分阶段完成目标区域的市场开发，明确时间及详细计划；

5、销售部门业务管理章程的制定与实施；

6、销售人员业务提成及工资待遇、奖惩及其他费用标准等；

7、大型企事业单位及重点客户开发；

8、会展范畴内的边际产品市场开发；

9、捆绑互惠战略伙伴——知名、大型广告、会展布展及公关等公司；

10、‘会展专家’品牌提升支持（主要针对业务客户在售后进行电话回访）

11、尽可能多的寻找异业联盟等商业机会，为公司创收，如：翻译公司、酒店，餐饮等介绍成交后可返佣提成之类；

12、更多想法与具体实施计划方案，待入职后撰写完成。

第二篇：印刷部门

时间过的真快，大专的日子就快要结束了。十多年的学习生涯，正在远离我的身旁，变成了我身后的影子，而它留给我的只有年少的懵懂。到底该是喜悦，还是悲伤，似乎都已经不那么重要了，眼前的未来才是迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我我们可以回报社会我们可以服务国家.但是我们又害怕又胆怯我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的我们在校园里生活了数十载而社会与校园是完全不同的两个世界也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台这就是专业实习.经过这2个月的认识实习，我收获了很多。走出美丽的校园，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到技术具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

转眼间，我已经在这里工作了2个月，也许是自己太年轻了，完全不知道自己该怎样确定自己的位置，不知道以后会怎样。我想参加了实习的同学都会有这样的体会吧！2个月的时间说长不长，说短也不短，但我知道这些日子对我很重要。我必须坚持做好自己的工作，为我将来的发展打下坚实的基础。

我参加实习的单位是武汉殷凯印务有限公司，该厂主要是以印刷为主，通过印刷部门印刷然后定装成书等成品最后有销售人员出售。

我被分配在印刷部门。其实，我很庆幸自己就能拥有这份工作，但就是不知道为何总也提不起精神。刚刚来到该厂的那几天感觉一切都是那么的美好，但几天下来才发现事情不是那么简单。由于我刚接触叫什么海德保印刷机的这种印刷机器，所以我只能跟着师傅他们转去转来，而剩余的时间我都在做一些力所能及的事。虽然每天都看着一批一批的产品生产出来，而且整个能看见的生产过程都谙熟于心，但我却又感觉很茫然，完全不知道它们是怎样变化出来的。对于新的工作，我不能立即适应，感觉每天都生活在迷雾中。有时候又觉得所有的事情看起来都那么简单，但真要上去操作时又变得那么困难，或许我真的是很笨吧。为何师傅做起来都那么顺手，而自己却又忘这忘那的？我需要学习的还有很多，毕竟“学海无涯”嘛！

现在来说说我的印刷工作吧。我在印刷部门也是就操作机器这个部门。主要是做操作机器方面的工作.说说操作机器吧，操作机器之前，需要检查机器水，油，油墨是否还有。如果没有则需要加满。在机器印刷中也不能大意。要时刻抽出样本看看，颜色比例是否正确。如有问题应即使停止开动机器。检查问题，并且解决。一个星期一次。要认真清洗机器，做好保养工作。该换的要换。该调的要调。放假的时候也是一样。说实话，光操作机器这个很简单但是要看的出印刷出来的东西排版等是否规范比例是否正确。这个就很难了我至今还看不清楚。刚来该厂的时候，一切都还不太习惯。往往下班了我一个人静静的发呆，静静的回忆在学校里的美好，也许正如别人说的。梦想是美好的，现实是残酷的。我们厂是个私人企业。规模不大总人数才四五十人左右，环境也不是很好。条件简陋，生活好差好差。当我第一次进该厂的时候。真的很想马上走人，但是我忍住了，受当前金融危机的影响，工作是很不好找的。在这里也可以锻炼自己磨练自己。因此我就在那里工作了。开始很不习惯我在印刷部门跟着师傅学习操作。由于机器很危险，一开始我就是给机器加水，加油。洗机器。师傅不要我接触机器，过了20天之后慢慢的我就开始真正的接触机器了，一切感觉是那么新鲜，那么刺激。我刚去那里的时候很少说话总是一个人来来往往。心理觉得很孤单。还好我的师傅很好他才30岁慢慢的跟着我们那一班的人认识了都和我差不多大很容易交往就这样慢慢的和他们也搞熟悉了才发现一切都是那么美好虽然每天上班很辛苦每天上12小时还要上夜班但是我也觉得很快乐！

在这个部门学习当中涉及到了我所学的机械设计对于机器的构造由于有机械设计的帮助对该机器的了解容易多了师傅讲的很容易接受。毕竟还是有点基础的吗？在这个部门里我学到了很多东西，操作机器就是其中的一点。我可以单独开动机器机器出现了故障（小问题，大的不会。嘿嘿）我也能及时的解决。我们这一班有3个人（3人一班，晚班和夜班轮流的。机器24小时都开着）我们这一班每天都可以印刷出50000张左右合格率为95/100完全可以完成任务这让我很开心，觉得这里实习了总算是有收获。当然也有很多不足的地方一次在上夜班的时候由于白天没休息在上网。在夜班的时候睡着了直接导致500张的废品事后师傅并没有过多的责怪我只是说上班的时候应该认真上班休息的时候要好好休息虽然没有过多的责怪但是我心里很不好受很自责当然自责是没用的在以后上完夜班后白天我总是及时休息为下个班准备之后没有一次夜班睡觉。另外我对排版还是不够了解我想是我太自己以为是了吧以为很快就学会了开机器很了不起但是真正重要是排版不然生产出来的都会是废品。在师傅教我排版的时候我不太认真，我觉得这个难不想学习最后才知道后悔光会开机器根本没什么用的排版那才是最重要的。在以后的道路上我会弥补自己的不足，充分发挥自己的优势。争取早日熟悉一切。真正容入这个家庭。摆脱学徒的封号。

对于学校开设的课程我觉得很适合现在社会的发展需要。尤其是机械设计这门课程无论在什么机械行业都是很有帮助的对我在这个厂的帮助特别大师傅讲机器的应用我能够轻松的理解那些构造是什么原理。呵呵真舒服。。

生活只是一种感受，既然不能去改变。那就似着去享受把。通过2个月的实习，我学到了很多，同时也明白了做人的道理。不努力不付出是不会得到什么的。无论在那里你付出了就会有回报。使我在实习中懂了很多很多。在以后的人生道路中我会一路想向克服重重困难一直走想属于自己的一片天空。反正不管怎样说，坚持、坚持、再坚持！万事开头难，我相信在经过这段时间后，一切都会变好的。

总之这2个多月的实习生活使我收获了太多太多。使我从稚嫩走向成熟；从犹豫走向果断；从瞻前顾后走向干脆干练；由一个处世尚浅的少年变成了经验丰富的“老者”。使得自己在不断的提高与完善。虽然实习生活即将结束，但是它将成为我生命中美好的回忆，也希望以后的师弟、师妹们能够发挥所长，让实习生活过的多姿多彩，好好珍惜学校安排的实习生活。

总结：

经过这次实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。

致谢:

在实习报告即将完成之际，我的心情无法平静，大学三年，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在该厂的领导，同事。对我无微不至的关心和帮助。在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！

第三篇：数码印刷图文店管理制度

图文店管理制度

员工守则

遵纪守法，忠于职守，克己奉公。维护公司声誉，保护公司利益。

服从领导，关心下属，团结互助。爱护公物，节约开支，杜绝浪费。

努力学习，提高水平，精通业务。积极进取，勇于开拓，创新贡献。

公司六大纪律

第一条 上级安排的工作任务不得以任何借口推委,抗拒,不服从按公司规章制度执行,必须打造强有力的执行文化.第二条 技术员,美工必须加强学习,在规定期内训练,专业,独立完成各项技术操作.考核不合格者作降薪处理,末尾者直接淘汰.第三条 加强现场管理,实行职能分工,责任到人,用业绩说话.第四条 公司事务一律遵照公司规章制度和员工手册执行,真正做到用制度管理人,少用人情纵容人.第五条 工作期间,在客户面前有不注重言行举止,说脏话,粗话,嬉戏打闹等情况乐捐10元/次.第六条 公司人员不得带情绪工作,有影响客户,产品质量或内部团结的,一次乐捐50元,二次降薪,情节严重者作开除处理.管理大纲

为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。

一．公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定

二．公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

三．公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

四．公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

五．公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。

六．公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

七．公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。

八．维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

公司保密制度

为保守公司秘密，维护公司发展和利益，制定本制度。

一．全体员工都有保守公司秘密的义务。

二．在对外交往和合作中，须特别注意不泄漏公司秘密，更不准出卖公司的秘密。

三．员工未经批准不得翻阅公司秘密文件，资料，不得对外泄漏公司文件，公司经营发展决策，人事决策，生产技术及新生产技术，财务、证券情况、银行帐户帐号；

四．非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。

以上情节对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。

违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，并给

予开除。

晋升

为鼓励员积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。

公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升严格要求，公平对待。

凡具备下列条件之一者，都予晋升工资一级；

一．忠于公司，在公司效力1年经上且表现良好者；

二．积极做好本职工作，连续3个月绩效考核被评为优秀者；

三．连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；

考勤

为加强劳动管理，维护工作秩序，提高工作效率，制订本制度。

一．公司员工必须自觉遵守劳动纪律，上下班按规定实行登记、打卡或其他考勤方法，未曾打卡按5元/次，忘记打卡及时报经理核实登记，否则按缺勤处理。

二．员工必须按时上下班，不迟到、不早退，上班时间不得擅自离开作岗位，外出办事须经公司经理，部门负责人同意。

三．经理负责人月底审核，统计迟到、早退、旷工人员，将员工出勤情况纳入绩效考核中，报财务部门扣罚工资、奖金。

四．严格请、销假制度。员工因私事请假3天以内的（含3天），由经理领导批准，3天以上的，报上一级领导批准，公司部门经理主管请假，一律由总经理批准，请病假必须持有医院证明，并经领导批准，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五．旷工1天的扣发当天工资和当月全勤、奖金，连续旷工3天，扣发一周的工资和当月全勤、奖金，连续旷工5天，对旷工者视情节轻重给予行政处分或公司给予辞退。

连续旷工7天（含）以上或年累计旷工10天（含）以上的，按规定予以自动离职处分。

六．上班时间禁止外出私事、饮茶、或未经批准接待亲友，违反者当天按旷工处理。

七．迟到、早退按月累计，每达3次扣除当月全勤奖，每达5次按旷工1天处理。迟到3分钟以上按1元/分累计，30分钟（含）以上，扣除当天工资。

八．公司加班按5元/小时计算，当月按时发放，当班负责人电话或临时按排加班者，必须立即到岗，否则一律作开除处理。加班时间按小时计算，九．员工按国家规定享受公休假、探产假、婚假、产育假、节育手术假时，必须凭有关证明资料报经理领导批准，未经批准者按旷工处理。

十．员工的考勤情况，由各部门经理，公司负责人进行监督、检查。部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。

奖励

为严明纪律，奖罚分明，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。公司设立好下奖励方法：

大会表扬；

奖金奖励；

晋升提级。

对下列表现之一的员工，应当给予奖励：

一．遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；

二.认真负责,态度积极,执行有力,督导有序.三.发现有损公司形象和利益的积极向上级反映.四.主动收集客户信息,发现工作中存在的问题.对下列表现之一的员工，记小功,奖金暂定50-100元.一.年无缺勤，积极做好本职工作；

二.护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；

三.资金，节俭费用，事突出；

四.持学习，不断提高业务水平，工作能力突出；

五.选为优秀员工,最佳进步奖,奖金为100元.对下列表现之一的员工，记大功,奖金暂定最低100元

在企业管理或技术上大胆创新,取得显著成果,获得最佳创新奖荣誉称号.二.对公司发展有重大贡献,应记大功者.处罚制度

员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除10-50元,取消荣誉评选资格

一.允许在接待客户区吸烟,工作区严禁吸烟,一经发现乐捐10元/次.二.服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；

三.工作态度不认真,粗心大意,不了了之,经常犯同样错误者.四.常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；

五.作时间禁止打牌、下棋、玩游戏 看电影等做与工作无关的事情。如有违反者每次20元罚款。

员工有下列行为之一,给予记小过,情节轻重，处罚暂定50-100元

一.不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、造成经济损失的；

二.事之间相互抵触,吵架造成影响的,双方给予50元罚款,必须书面检讨.三.玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；

四.交接班时,接班人员有意逃避相关责任,不能及时完成业务生产.员工有下列行为之一,给予记大过,情节轻重，100元不等

一.用职权，违反纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；

二．工作时间内非业务关系饮酒或出现醉酒情况者,首次当场处以100元罚款,并书面检讨,张贴公布.三.贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；

四.对工作不积极,不负责任,经上级提醒多次不悔改者,解雇.五.对上级行使权力时不能理解,不通过正常渠道申诉,背后诋毁,说风凉话,对其他员工扬言”不干了”等影响公司团结者,解雇

六.私做交易谋求非正规收入的.视为自动离辞处理,只发放固定工资.员工有下列行为之一,给予开除

一．违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；

二．挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；散布谣言，损害公司声誉或影响公司团结的；

三．泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；

四.拒不听从上级指挥,监督,与上级发生肢体冲突者.五.盗窃同事或公司财物者.六.利用公司名义招摇撞骗者.员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

员工有上述行为造成公司经济损失的，必须承担赔偿；情节严重的公司给予辞退或开除。

名词解释

离辞分为:解雇,自动离辞,开除.一.解雇:因工作态度,技术能力等原因无法胜任本职岗位工作,公司有权进行解雇,由管理层核准后发放《员工解聘通知书》，结算以上月实发工资为标准的实际工作天数薪资.二.自动离辞:擅自旷工,月累计达5日,视作自动离辞,只发放固定工资.三.开除:因触犯法律,严重违犯公司规章制度或犯严重过失者,公司给予开除并承担相应的法律责任.公司有权不支付任何工资和各项福利.休假制度

一．请假制度

员工假期分为事假、病假、公休假、年假、婚假、产假、丧假等

1.员工无论何种请假、时间长短（公休除外），均应首先由本人填写《请假单》，经领导批准后交店面制定考勤负责人。半天以内假期由部门领导批准，1天以上3天（含）以内假期由经理批准，3天以上由总经理批准。

2.员工必须事先办理请假手续，如确实特殊情况无法请假者，必须在上班时间前电话联系值班经理办理请假登记，假后上班当天补办请假手续，过期视为旷工。未请假或上级未批准，私自休假者一律视为旷工。

3.员工正常上班时间前3个小时请假原则上不批准，建议与其他员工调班并及时通知公司，办理调班手续。

4.员工未办理请假手续而不上班，一律视为旷工。

二．事假

员工因私事可请事假，事假扣除当天工资100%，扣款计算方式：（基本工资=交通津贴+房租津贴+岗位工资）÷30天×事假天数。当月绩效考核奖金发放必须扣减当月实际事假天数部分奖金，按照实际出勤天数予以计算。当月累计事假超过三天（含）取消当月店面荣誉评选资格。扣除全勤奖。

三．病假

正式员工每年享有带薪病假3天，病假结束后上班当日必须凭县级以上人民医院的病历和收费单到考勤负责人处销假，方可按病假处理。如提供证明不属实、单据不全或未及时销假一律按事假处理，病假天数累计超过3天的，超期的天数按事假处理。

四．公休假

公休假指的是国家规定的法定假日，根据国家规定休假天数休假，公司依据实际经营状况安排调休。

五．员工可享有带薪婚假3天，如属晚婚（男25周岁以上、女23周岁以上）的员工可享有带薪婚假7天。订婚等民间仪式不属婚假范畴。婚假结束后，需上报结婚证复印件一份至考勤负责人，作为婚假证明。假期只允许连续休完。如无法提供相关结婚证明者，将视为事假处理。

六．产假

1.女23周岁以下生育第一胎的，产假90天，其中产前休假15天；生育时难产的（如剖腹产、III 度会阴破裂等）可增加产假30天；

2.女24周岁以上生育第一胎的，产假120天；难产可增加30天；

3.凡在生育期间内已办理“独生子女证”者另增加90天；产生女结扎的另增加21天；

4.产假期满后若有实际困难，经本人申请，单位领导批准，可请哺乳假至婴儿1周岁，哺乳期间发给75%的工资。

5.产假期间，工资照发，不影响原有有福利待遇。

七．丧假

员工本人直系亲属（指父母、配偶及配偶父母、子女、祖父母、外祖父母）去世，可申请丧假3天，逾期天数按事假处理。

八．调班制度

员工调班应事先向直接上级申请批准，不得私自调班，违反此规定者，视为旷工。

调班原则：调班人和被调班人在不影响工作的前提下进行，不允许白班与夜班连续上。

第四篇：数码印刷助力集团数字化转型

数码印刷助力集团数字化转型

2014年是集团数字化转型的关键之年，作为集团的重要生产部门，设计制作中心发挥自身优势，在创新印刷技术手段，特别是数码印刷方面做了大量卓有成效的工作。目前，设计制作中心已成功构建数码印刷加工完整流程，并逐步投入实际操作，进行各环节间的对接磨合，力争早日实现集团图书产品按需印刷目标。

一、数码印刷技术及应用情况

数码印刷是利用印前系统将图文信息直接通过网络传输到数码印刷机上印刷的一种新型印刷技术。与传统印刷相比，数码印刷省去了出片、制版环节，图文信息经计算机处理后通过静电成像或喷墨的形式转移到承印物上，打样后如需改动内容，替换文件即可，不会增加成本。同时，数码印刷通常是逐一印刷的，后期加工时无需配页，可以做到一本起印，非常适合短版或可变数据印刷，可以实现按需印刷。数字印刷使出版企业具备如下优势：实现零库存销售，大大降低仓储、销售费用；实现以销定产，减少报废损失；使众多断版、绝版图书复活，增加动销品种，实现长尾效应；④实现按需出版、个性化出版；⑤作为数字出版的必要补充，实现数字出版物的纸质化。

国内最早应用数码印刷、成立数码印刷部门的是专利文献出版社，已有十余年的历史。至今，已有凤凰出版传媒、化学工业出版、国防工业出版社、北京科技出版社和中国铁道出版社等成立了自己的数码印刷部门，高等教育出版社、中国质检出版社（中国标准出版社）以

及外语教学与研究出版社等均已在图书生产中采用数码印刷来实现按需印刷。同时，中科大恒集团、北京京华虎彩印刷公司、东莞中编印务有限公司等印刷企业也建立了现代化的数码印刷生产线，印刷设备以柯达、惠普、佳能以及富士施乐等品牌为主。

二、数码印刷的发展优势

据权威机构统计，从2010年到2015年，传统胶版印刷所占市场的份额将下降到30%，数码印刷将上升到32%。可以说数码印刷具有广阔的市场前景和发展空间。

1.技术优势

数码印刷机与传统印刷机比较，有以下优点：

(1)生产周期短

数码印刷无需菲林，印刷机直接提供打样，省去了传统的印版；不用软片，简化了制版工艺，并省去了装版定位，水墨平衡等一系列的传统印刷工艺过程。

(2)数码印刷的快捷灵活是传统印刷无法做到的由于数码印刷机中的印版或感光鼓可以实时生成影像，档案即使在印前修改，也不会造成损失，甚至可以一边印刷，一边改变每一页的图像或文字。

（3）便于进行数字连接

印刷作业被制成电子文件，所有文件的传输都是通过高速远距离通讯进行传递，其中包括Internet方式，将客户和印刷服务有机地连接起来，这是已往从来没有的现象。

2.市场优势

(1)按需印刷市场

POD即按需印刷英文缩写，全称为Print on Demand。主要针对频繁修订和需要被更新的出版物，如使用手册、文件和政策宣传册等都可以通过该系统轻而易举的完成。而且它还特别适于印刷编入了很多图片的出版物，例如包含图表、照片和软件在内的科技类出版物。

(2)可变数据输入印刷

数码印刷中，每一页上的图像或文字可以在一次印刷中连续变化，这称为个人印刷，此需求在传统印刷中根本无法解决。

(3)下游发行环节

数码印刷技术确保了再版印刷品与第一版的效果相同，因此没有理由要求一份公文同时在同一地点印出。每一家公司都希望将储存和运输的费用降到最低：例如，一家公司可在总部制作出一份新的产品目录，然后把文件发到各地的分公司在当地印刷。

三、数码印刷与集团图书出版业务的结合4月初，设计制作中心经过潜心调研后，与7家资质优秀的数码印刷公司签署合同，初步建立了合作关系。此后又制定了一系列数码印刷工作流程及操作规范，初步构建了数码印刷生产体系。在这两个多月中，一些特急件图书就是采用了数码方式完成的，产品生产周期大幅缩短，产品质量同传统印刷差别不大，圆满完成了编辑作者的各类需求。

今年4月底,财经图书中心2012年出版的《沟通心理学》、《经济

心理学》、《职场心理学》等三种图书被选中作为武汉市新华书店某培训会的指定教材，每种急需300册。面对紧迫的用书时间，设计制作中心决定采取数码印刷方式，从调取电子文档，到成书送达会场，前后总共花费不到72小时，较传统印刷方式节约了4-5天时间，保障了此次会议的顺利举行。

目前，设计制作中心正在全力配合出版管理部，准备逐步推广集团图书数码印刷的规模化应用，现正进行前期调研论证工作。数码印刷有助于解决集团图书生产面临的一些问题：

1、库房存放问题：

新书开包后封面易脏易发翘；厚度较薄的书（如骑马订）易丢失、移位；若长期无动销的品种，占用库位面积大，报废比例偏大，产生资源浪费现象。

2、重印问题：

ERP统计显示，重印书的重印次数逐渐增多，但每次印量不一，一般在500-3000册区间内浮动。若重印数量低于1000册，使用传统印刷方式周期长，费用高，出现明显的结构性问题。

由此可见，数码印刷对于解决现存的部分问题是大有裨益的，但仍存在一些值得注意并加以解决之处：

1、责任编辑对首印量的把控：

目前除部分重点、特殊图书外，一般书籍的首印量均为3000册，但根据后期销售统计，其中会出现一定程度的滞销现象，造成滞压库存现象。这就需要责编根据不同情况，对首印量进行个性化区别制定。

2、重印书的定价问题：

重印书由于可能较首印时间相距甚远，定价已不能反映当前各类生产成本状况，建议编辑注意酌情进行价格调整，以弥补由此带来的价格损失。

3、老旧图书的电子文档问题：

对于8-10年之前出版的老旧图书，设计制作中心的电子档案可能无法做到全面覆盖，那么，采取样书扫描还是重印录入的方式获取该书电子文档也是一个需要有关部门共同协商解决的问题。

最后，十分感谢《我们》电子杂志编辑部能够给设计制作中心同大家分享数码印刷工作相关经验的机会。作为印刷行业一颗冉冉升起的新星，随着技术的不断进步，数码印刷必将成为今后行业发展变革的催化剂，因此只有正确把握发展规律，顺势而为，才能在日益激烈的行业竞争中处于优势地位。设计制作中心愿意成为集团数字化转型的排头兵，探索出一条更为务实创新、精益高效的图书生产加工之路。

第五篇：短版数码印刷系统购销合同

供方：

购方：

系 统 配 置 及 报 价

一、短版数码印刷系统

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│ 产品名称 │型 号 配 置│单位│单价│数量│金额│

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│彩色打印机│oki c9600│ 台 ││││

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│ 性能参数 │最大纸张幅面：328mmx1200mm│││││

││输出精度：600×1200dpi（proq2400 multilevel│││││

││　technology）│││││

││输出速度：彩色36ppm；黑白40ppm│││││

││内存：256mb│││││

││连接端口：双向并行接口、usb│││││

││　2.0接口、以太网卡│││││

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│ 色彩管理 │efi colorproof xf│ 套 ││││

├─────┼───────────────────────┼──┼──┼──┼──┤

│　合 计││││││

└─────┴───────────────────────┴──┴──┴──┴──┘

二、选件

┌────────┬───────────────┬────┬────┬────┬────┐

│名称│型号│　单位　│　单价　│　数量　│　金额　│

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│　双面打印单元　│c9600 dx│个││││

├────────┼───────────────┼────┼────┼────┼────┤

│硬盘│20g│块││││

├────────┼───────────────┼────┼────┼────┼────┤

│内存│128m│条││││

│├───────────────┼────┼────┼────┼────┤

││256m│条││││