国际经济与贸易实训基地实习报告

第一篇：国际经济与贸易实训基地实习报告

在中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地实习报告经济系0905李亚玲

实习时间：2011年12月7日至12月21日

实习单位：中南财经政法大学

实习地点：中南财经政法大学国际经济与贸易实训基地

实习目的：学习国际经济与贸易，电子商务，物流管理的基本操作流程。掌握外贸术语在实际工作中的运用，熟悉外贸工作应掌握的各类单据，培养国际贸易中不同当事人之间的互动关系加强自身的商务沟通能力。做一个有事业心创新精神吃苦耐劳的事业青年。

一、实习单位介绍：

中南财经政法大学简称中南大，是中华人民共和国教育部直属的一所以经济学、法学、管理学为主干，兼有文学、史学、哲学、理学、工学等八大学科门类的普通高等学校，由原隶属于财政部的中南财经大学和原隶属于司法部的中南政法学院合并组建而成，是教育部直属的四大财经院校之一。

二、实习内容：

中南财经政法大学的国际贸易的操作系统是模拟外贸实务流程，环节比较细致、复杂。一个人要同时担当出口商、进口商、进口地银行、出口地银行操作起来没有学校里面的那么容易。出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府 机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

电子商务经营之道：在这个操作板块中，每个人模拟经营自己的公司，学会用一个管理者的思考方式来考虑持续经营，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。以及新产品进

入市场的宣传销售等问题。

物流管理实训：物流业的发展是国际贸易的基础，物流做的好才能提高办事效率。两者息息相关相辅相成。作为一个管理有方的领导不仅要加强对市场的重视同时也不能忽略对国内各厂家之间的往来业务，比如像配货、送货、产品入库、发货等问题就要靠优质的物流服务才能在有效的时间内快速完成业务。

三、实习体会：

经过这次实习，我最深的感触是仅仅掌握课本知识远远不足以应对实际工作。平时觉得学理论的东西难度不大，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。毕竟，理论和实践之间有很大的区别。这次的实训告诉我，所学的东西一定要理解透彻，并且要在实践中应用，这样才能做到真正掌握。

比如，课本上提到过做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但实际操作时，经常会有出口商在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。虽然，平时课本上的知识学的比较扎实，但是实际操作起来还是会不知所措。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了一些可供参考的经验。

再比如，作为出口商，所填写的单据很多，其中添加并填写“货物出运委托书”，指定船公司，洽订舱位，添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”，出口报检，添加并填写产地证明书，到外管局申领并填写“核销单”，添加并填写报关单，等等一系列单据。需要填写的单据很多，因此花费的时间很多，整单生意做完差不多要填十几个单据，单据的准确度也必须完整，不能只做到通过就行的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起，这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。再有就是，通过填单我发现学好英语对国际贸易工作非常重要。还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感

到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过实习培训我巩固了所学知识并且提高了实际操作能力。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输、保险和物流等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅 从个人能力，业务知识上有所提高，也学会了把理论知识运用到实践中去，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第二篇：关于国际经济与贸易专业的实训报告

关于国际经济与贸易专业的实训报告

本学期的第十八周是我们专业的实训专周，在老师们的指导下，通过一系列的实训，比如说参观一些外贸公司，了解他们的生产结构、进出口状况，还有就是听一些从事外贸行业的知名专家的讲座。我们从中学到了我们专业的许多知识，了解到了我们专业以后的就业方向以及就业需要我们达到的各方面的技能，以至于上我们更加地明确我们的学习目标，并不断努力。达到了专业实习的目的。为我们以后的就业提供了一次很好的平台。

这次的专业实习专周虽然只进行了一周，但实习的内容很丰富。有参观与我们以后就业有关的外贸公司；有听专家讲的关于我们国际经济与贸易的一系列讲座，有我们上网查找相关资料；还有每天写实习日记等丰富的内容。

实习的第一天我们的实习指导老师们带领我们去参观了外贸公司。

上午乘车参观了北碚的力帆集团，主要是摩托车生产基地，在力帆公司人员的引领下，我们参观了该公司生产摩托车的一系列生产流水线。在该公司引领人员的解说下，了解了他们公司的生产经营理念及产品在海外的销路。看着在生产线上辛辛苦苦的工人们，真的是深有感慨啊，在这个技术高度发展的时代，就业压力真的很大啊，拥有一份比较轻松的工作就更不容易了。何况使我们这个专业，目前已有很多学校都有设立，所以竞争更是越来越强了。所以我们不能 不引起重视。

我们参观的第二个公司是江津的东风小康，也是一个制造汽车的外贸公司，不过该公司主要生产汽车。产品热销于国内与国外，产值过一百亿，有着庞大的生产基地。也是在该公司人员的引领下，逐步带我们参观了整个汽车的生产流水线。也让我们了解了东风小康的生产目标及稳抓质量，拓宽国内外销路、注重品牌等。

通过参观外贸公司，我们了解到了外贸公司的发展模式和如何扩宽海内外市场赢得品牌的。而我们专业以后的就业大部分要向外贸公司发展，参观外贸公司给我们一个初步的对外贸型公司的了解，对我们来说是很有必要的。

还有一个重要的实训内容就是听讲座。主要给我们介绍一些关于国际经济与

贸易的知识及、我们专业以后的发展定位及我们专业需要掌握的基本知识。

重庆市外贸经委陈处长的讲座给了我很深刻的印象。他主要讲了六个方面的内容。一是重庆市开展历程和管理体制；二是重庆市外贸经委的主要职责；三是重庆市对外开放的成果；四是外贸发展趋势；五是外经委今年主要开展的工作；六是分析了一些贸易摩擦案例。陈处长的讲话让我对外贸有了进一步的了解，了解了外经委的主要工作。

力帆集团海外业务部部长钟玉嫔老师的讲座我也受益匪浅。她主要给我们讲了我们专业需要培养的外贸人才。一是外贸从业人员需要的基本素质。要有较高的外语能力，英语至少过六级，还应该从事一门小语种，向西班牙语、法语、波斯语等。二要有良好的职业素养。要有基本的办公技能，学会运用各种办公软件；要有很好的商务礼仪；还要保持一颗良好的心态。三要懂得专业的外贸知识。报价、签合同、下计划、发运、报关、单据、收汇等知识。四要有核心能力。具有较强的责任心，具有一定的沟通能力，具有较强的执行能力，还有能吃苦受委屈。钟玉嫔老师的讲话正贴切我们当代大学生的现实要求，我们不仅要学好专业技能，更要学习职业素养，为以后我们的工作提供方便。

本周的专业实习收获很大，通过此次实习，对我们专业有了进一步的了解，学好国际经济与贸易的专业知识很重要，额外的一些职业上的素养也不能忽视。这次实习，让我明确了学习的目标也有了动力。开展专业实习真的很重要也很有必要，希望以后还有更多机会。

第三篇：国际经济与贸易实训日志7

1、一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”。

2、外贸这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。

3、今天随便谈谈，我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。

4、今天是进公司的第一天，刚踏进公司就看到墙上贴着很显眼的公司名称和企业文化几个大字。仔细看公司的办公室，其他员工都在忙碌自己的工作，显得紧张但有序。

5、人生的意志和劳动将创造奇迹般的奇迹。—— 涅克拉索夫

6、我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。

7、当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。看到眼前的情景自己心里暗暗给自己鼓劲，今后一定要把工作做好！

8、从今天开始就是为期三天的培训了，新来的员工都被集中到一间会议室培训产品知识和公司的规章制度等，我跟其他人一样带着本子和笔认真记录讲的一切东西。

9、今天又是一天的培训，一早起来就准备好了，看看其他人感觉大家都很有激情的样子啊，可能刚离校踏入社会的人都是这样吧！这很好，我们现在有的只有年轻是资本，干一行就要爱一行。

10、今天是培训的最后一天，感觉这几天很圆满，学到了不少知识，以后要学以致用，这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好，平时对我很帮助，可以让我感受到朋友们的情谊。

11、在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠更迷人的了。—— 哈菲兹

12、通过这几天的培训使我更清楚的了解到这个公司，总的来说这个公司给我感觉就是很有活力很有发展前途的一家企业！虽然不敢保证在以后的工作中永远不会犯错误，但是我一定会认真去做好自己的工作。

13、今天需要完成的工作是处理售后机，这项工作看起来很简单可是实际做起来却是一项很繁琐的工作，处理的不及时就会使客户对我公司的信任度大打折扣严重的话或因为售后问题是去客户和市场。

14、在学校和生活中，工作的最重要的动力是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识。—— 爱因斯坦

15、今天跟着老员工去发物流车使我慢慢接触到了一些物流知识，要联系跟着他发几天货物才能自己出来发货，需要发的每个货物我都一一记在心里包括相对应的物流车。

16、今天深圳天气很好，阳光暖洋洋的，照在身上很舒服，又是新的一天。

17、工作嘛，总是忙闲交替的。

18、过来的几天，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。

19、今天也体验了一下站柜台的滋味，因为工作的性质决定了我平时的工作方式是不停地跑来跑去拜访客户，当时才了解到促销员工作的不容易。20、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。—— 杰弗逊

21、你可以从别人那里得来思想，你的思想方法，即熔铸思想的模子却必须是你自己的。—— 拉姆

22、今天去南山一家客户那里帮着搞促销活动，忙活了一整天，又是张贴促销海报又是给顾客分发礼品和宣传册忙得不亦乐乎，俗话说的好人气就是财气这句话一点都不假！

23、今天我发现产品的外观和周围装饰品的摆设也会成为影响销售量的重要因素，这会直接影响到潜在客户的直观感受。必须抓住客户的眼球。

24、今天坐在从市场回家的车上想了很多事情，看着车窗外渐渐暗下来的景色有一点凄凉感，时光飞逝来公司这么久了有什么收获呢？仔细想想收货还是有的。

25、记得有一次在一个客户那里碰到一个其他公司的业务员就跟他聊了起来，了解到他也毕业没多久，一直在感叹现在业务的难做。可我感觉工作上遇到困难是在所难免的，只要我们能坚持住压力，想方设法去解决问题就没有解决不了的困难。26、27、最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工 因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的作。

工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。

28、我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，于是昨天我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口 等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。

29、理想是人生的太阳。

30、转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一 段时间，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。

31、我觉得维持一个人的生命的事务，是他的事业。

32、这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。

33、我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。

34、有远大抱负的人不可忽略眼前的工作。—— 欧里庇得斯

35、睡眠和休息丧失了时间，却取得了明天工作的精力。—— 毛泽东

36、今天通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。总之，是不放过一个细节。

37、每一天都是新的开始。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟广州商谈原料供应问题。

38、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。—— 李奥贝纳

39、最近公司正处于“多事之秋”，可能因为年后刚投入工作，再加上很多岗位人员没有到位，所以生产一直赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每个人都很忙碌。

40、今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又接受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。

41、又是一个星期开始，不知不觉，我来到这边已经有一段时间了。

42、过放荡不羁的生活，容易得像顺水推舟，但是要结识良朋益友，却难如登天。—— 巴尔扎克

43、立志工作成功，是人类活动的三大要素。—— 巴斯德

44、早上照常开一周工作计划例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，开会都是难免的，我们的工作计划、工作内容只有通过会议才能进行沟通协调。

45、新的一周，依旧要处理新的EDI。因为公司的Crossfire EDI计划正在磋商中，所以到现在为止还是需要做商务的我手动更新EDI，这是我本职工作的一部分。

46、目前，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的相关实习。

47、感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着相同的事。

48、今天早上我很早就来到了公司，看公司没人，我就把公司先打扫了一遍，后来老板来了，看到办公室很干净表扬了我。

49、任何一项劳动都是崇高的，崇高的事业只有劳动。——卡莱尔 50、少说空话，多做事。

51、日志感觉每天都差不多，没有什么重要的东西可以写，每天都在重复相同的事。

52、今天我回想了一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据„„不想提太多;晚上就是我的私人时间了，虽然忙，但是也很充实。

53、知识是从劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结晶。

54、从进公司的那天开始，每天都在不停的学习适应社会的东西，有时感觉很累，但是我会坚持到底，而且这个努力的过程教会了我许多东西。

55、青春是没有经验和任性的。—— 泰戈尔

56、当我还是一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着“象牙塔”中的安逸;现在工作了，才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的珍贵，希望我现在意识到还不算太晚。

57、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。—— 卢梭

58、如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的。因为你的青春只能持续一点儿时间——很短的一点儿时间。

59、在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。要随时关注时事新闻以及汇率的变动。

60、今天通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍 61、修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。—— 冰心

62、离我实习结束还不到一个月了，说实话，公司教会了我很多，让我学到了不少知识，也让我成长了不少。

63、信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

64、深圳是个快节奏的城市，好像在这里呆久了自身也变得快节奏起来。每天都很忙碌，每天都过得好快，有时候会觉得自己原本是属于这里的。65、成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。

66、工作时间长了，明白了一个道理，业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情，一定要调整好自己的心态。67、在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做，一切都要靠自己。

68、今天和往常一样，常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通„„

69、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。—— 韦伯斯特

70、时间过得真快，一转眼，离实习结束还不到一个星期，这么长的一段时间里和公司的同事朝夕相处，还是有点舍不得。

71、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。—— 李奥贝纳 72、今天深圳下起了小雨，在这里的每一天都像这里的天气一样，总是在不断的给人惊喜，不断的出现挑战。73、实习很快就过去，加上在学校实训的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。74、明天就要离开公司了，外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。在以后的日子里，我希望能够走好每一步，脚踏实地。

75、今天是我这次实习的最后一天了。这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我承认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来继续学习，继续工作。我会正视自己的不足，知错必改，才能得到提高。

第四篇：国际经济与贸易 实习报告

外贸业务员实习报告

本次实习日期为7月2日到7月14日，在学校的安排下，通过同学的介绍来到XXXXXX有限公司，我征取的实习职位是外贸业务员助理，因为是对专业的喜欢，所以对这个实习机会特别珍惜。刚到企业的前两天，由负责人带领我们参观了服装工厂，并讲解有关的的企业文化，发展历史及相关产品知识，还为我们介绍了可能涉及到的工作内容。让我们不仅对芮来满族服饰有限公司有了进一步了解，也对自己未来的职业有了新的规划。

一、外贸公司的简介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限责任公司，始建于1978年的国有预算内企业“伊通县羊毛衫厂”。1999年公司改制为或有控股公司“伊通羊毛衫有限责任公司”。2005年11月，依据吉林省国企改制要求四个到位的原则，又进一步改制为民营股份制公司，为了方便与各国客户的业务往来，经伊通满族自治县工商局核准延用了原来的名称。2007年6月公司被国家民委认定批准为少数民族特需商品定点生产企业，公司名称经伊通满族自治县工商局核准变更为“伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司”。该公司是一家有三十多年毛衫生产历史，在吉林省毛衫出口中占有一定份额的老字号毛衫专业生产厂家。

（一）企业基本情况

公司注册资本150万元，公司位于伊通镇内，现有员工650人，有专业技术人员20人，大中专以上学历12人，有工程师2人，技术力量十分雄厚，形成了产品研发能力。公司下设四个分厂，六个生产车间，七个职能部门。公司总占地面积23095平方米，并都有偿取得了30年土地使用权。总房屋建筑面积10000平方米。2008年又购进各种针型自动横40台，各种针型齐全，针织横机有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等针型945台，有合缝机6G、8G、10G、12G、14G、16G等针型200台，能生产各种款式的毛衫系列产品，共有毛衫、服装专用生产设备820台（套）。公司有80万件毛衫生产能力，20万件手编、手勾、手绣毛衫生产能力。有10万件满族服饰生产能力。工厂于1987年就取得了吉林省纺织工业厅颁发的出口产品生产许可证和吉林省商检局颁发的出口商品质量许可证。产品通过吉林省外贸代理出口，1997年经国家外经贸部批准取得了进出口经营权，于1998年就开始正式运营自营出口，企业与世界经济接上了轨，产品真正自己走出了国门，实现了经营国际化。

（二）产品基本情况

公司主导产品为毛衫系列产品，有套衫、开衫、毛裙、毛裤、军服、警服、猎装、学生装、职业装、童装、手钩、手编、手绣、刺绣等百余个品种，服装厂可以自行设计风格时尚、款式新潮的各式流行毛衫，还可以通过客人从电脑传过来的图片复制客人指定款式、花纹、规格的各种样衣，芮来服装厂还有集针织毛衫、服装制作为一体的技术实力，与各国客商连续多年签订了大批军服、猎装、休闲装等定单，在各届广交会上，芮来满族服饰有限公司的产品都倍受各国客人的晴睐。签订的定单逐年增加。1988年成立伊通满族自治县，当年工厂为了庆祝满族自治县成立，组织技术力量设计、复制各款式满族服饰，利用了工厂现有的设备装备能力为宾馆、饭店、演出团体加工了几千件满族服装，满族服装在满族风俗上仍保持着较高的民族风貌，由于满族服装、服饰经久不衰倍受各族人民喜爱。例如：一字式坎肩，镶花边的女坎肩，满族裙子，旗袍，由满族男旗袍演变而来的唐装，展示了中国传统服装的无穷魅力，以满族服装为基础的各式服装展现了满族服装的生命力，满族服装市场十分看好，由此开始生产满族服装、服饰，并发展成毛线针织品、编织品、手勾手绣品。自2002年在上海APEC会议上各国首脑着唐装亮相，引起了服装界的注目，一时在服装市场上，满族服装形成了强烈的冲击波，拓宽了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐装、男式唐装市场，我们上马了满族服饰生产线，生产能力为20万件，芮来满族服饰有限公司在国内外满族服装市场上已经占有一定的份额。正在着手运作与国内几家大型服装批发商组成联合体，为国内十几家宾馆、民族餐馆生产旗袍等各种满服，已经注册了“芮来”服装商标，有自己的品牌产品——澳姆丝，掌握民族服装新潮款式发展动态，引进培养服装设计人才，形成产品研发能力。

（三）产品市场

当前正处国际金融危机，并已涉及到纺织服装业，但我们工厂到目前不但没有受到影响，生产订单不降返升，现已签单20万件，还有12万件意向性订单。这主要是由于芮来满族服饰有限公司自87年以来，一直生产出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性厂家，产品销往美国、法国、英国、德国、日本、韩国、奥地利、港台等二十几个国家和地区，累计出口毛衫已达500多万件，创汇2000多万美元。97年经国家经贸委批准取得了进出口经营权，并在当年得到了正式运营。中国入世，毛衫行业首先融入世界经济大潮，芮来满族服饰有限公司直接与世界经济接轨。在激烈的国际市场竞争中有一定的占有率。产品出厂合格率能够达到100%，得到各国客商的一致好评和长期的依赖。被吉林省商检局认定为“出口产品免检单位”、“产品质量一类企业”，被省政府命名为“产品质量信得过企业”，并授予“产品信誉企业”荣誉称号。企业的发展和进步，依靠不断的创新和广泛的合作，立志向更高的目标迈进，集毛衫制衣生产为一体的综合实力，不断开创和拓展国内外毛衫生产业务。

二、实习过程

这是学校要求的为时半个月的实习，同时也是我期盼很久的一次接触外贸业务的机会，在这段实习生活中，我锻炼了意志。体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学习本专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个的挑战。初出校门，对于未来工作并没有太多要求，只希望能有个地方学习就非常满足了，更何况这个实习机会也是来之不易，外贸专员是我最希望做的，对于行业并没有太多的要求，但很幸运我实习的地方是从事服装行业的，我想对于每一个女生来说，这一行业都是不错的。更幸运的是我所在的部门是与我专业有直接联系的，就是业务部。芮来服装股份有限公司是有自己的工厂，在吉林省也算是同行业的佼佼者。但说实话我以前从未听说过，更不知其品牌。后来才知道这是一家服装供应商，公司主要以产品占领市场，对于公司的品牌的宣传甚少。而且主要的业务都是对外出口，公司在国外的影响比国内还要大，每届的广交会都会吸引大批的客户争相下订单。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸流程，学会了用英语函电基本的交流，如何为客户挑选寄送样品，同时对一些装箱单、发票等基本票据也有了初步的认识。虽然，曾经在参加过外贸流程网上大赛，对其主要流程也觉得甚是熟悉，可是现实并不只是动动鼠标就能完成的，经过实践才知道作为一个外贸员业务员的不易，从找客户到谈订单以及后期的单据跟踪，每一项都不容疏忽。一个订单的完成无论过程多么复杂艰辛，但是其最后给公司的带来的利益也是不容小视的。我想也正是这种成就感吸引着每一个外贸业务员不断的做下去，或许在他们心里这订单的每一个细小的环节都是他们人生价值的体现。

该公司算不上历史悠久，但也有20来年的历史，所以也拥有了一定的客户群，这些客户大多是来自海外，由于与这些老客户的长时间贸易联系，订单的基本程序都得到了简化，每年的订量及产品样式都有掌握，所以工厂的生产量也都保持平稳。但最近几年，公司不断地改革创新响应国家号召，立志把公司工厂做到更大更强，更新了一批老设备，并引进新的技术人才，管理人才，提高了工厂的生产力，丰富了产品的样式。对于订单的要求自然也就增多。一些业务员依着曾经的一些老客户，就不需要出去跑市场，找客户。这也令一些新的业务员很是羡慕，但同时他们知道只有具备一定的业务能力，才能更好地与新客户沟通，把产品推销出去。将新客户逐渐发展为自己的老客户。而我所做的正式协助业务员接待客户、下单、跟单、并安排货物的报关报检、装船等一系列事宜，但由于实习期间很短，我所做的也仅仅是到下单之前，但看着别的业务员的忙碌，也多少对下面的事情有些了解。首先，在网络贸易平台上寻找潜在的客户，当然也可以通过其他渠道来寻找，只是我跟的业务员比较年轻，喜欢在网上寻找。若是赶上广交会等类似的贸易平台，一部分的业务员都会去那里与有意愿的客户直接交谈，成交率也是几种渠道中最大的。还有是通过代理寻找客户，但我们公司很少采用，毕竟还有一批老客户作为支撑，而且我们公司的利润向来不多。对于在网上谈定的客户，业务员都会邀请其来公司工厂参观，这样也是为了进一步确定双方的可靠性。以前总以为接待客户很简单，何况自己还学了商务礼仪的这门课，但真正与业务员接待时，才发现要做的准备工作很多。业务员告诉我，一般情况下，客户来趟中国也很不易，所以来的主要目的就是下单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品，而后就是业务洽谈环节，这一环节要做的就是记录客户对服装的样式，尺码等方面的特殊改动，过后对于产品的颜色惊进行检验，并由客户确认。接下来的规格、包装、交货期等的洽谈也要一一与客户协商。然后才是合同的制作与签订。对于新客户，我们不能马上带到样品室，这也是谨慎起见，毕竟我们。还不知道是真正的敌还是友。样品室作为一个服装制造业而言是产品的集中区域，也是公司的核心，公司的每一种新的产品开发都要防止被别人的仿造，因此要十分谨慎。如果，确定了客户可信的话，接下来的步骤就大同小异了。不同的只有在价格方面，老客户在这一方面是可以享受优惠价格待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，由于我去的公司熟悉业务流程的人不多，所以业务员还要完成跟单员和单证员的工作。订单确定后，就要安排制作样品，并下生产指令单给生产部，提供服装样品给生产部门安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检，所以一个订单下来两三个月都是短的。

四、实习体会

半个月的实习工作就将结束，这次的实习生活是我大学生活中最难忘的一部分，让我感触颇多，得到了许多新的认识，对于许多新的问题也有了深层次的思考。首先，让我认识到一个企业的文化是企业的灵魂，企业要长久发展必然离不开企业文化的支持，它具有一种强大的凝聚力感染着企业内部的员工和吸引着外界的合作伙伴。伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司正是以质量第一，交期第一，信誉第一得到了合作客商的一直信赖、认可和好评，赢得的不仅是商业信誉还有企业长期的利益。既然一个企业都需要灵魂支撑，那么对于个人而言更应该树立人生目标及信仰，并坚持为之奋斗，以实现人生的价值。然后，通过实际的工作，切身接触社会，才知道社会的大家庭需要我们用心去沟通，无论是做人还是做事都要怀着一颗真诚，积极的心去面对。同事之间更要懂得和谐相处，互相理解，互相帮助，一个人的力量总是有限的，团队的力量才是不容忽视的。最后，在实习的过程中，仅仅才接触到部分的外贸事物，就让我看到了自己能力的不足，充分意识到了学习的重要性，无论是专业知识还是社会经验的欠缺，都时刻提醒我要不断学习才能不断进步，不被社会所淘汰。真正认识到了活到老，学到老的深刻意义。

第五篇：国际经济与贸易实习报告

国际经济与贸易

生 产 实习报

专业：国际经济与贸易

学生姓名： 杨春艳

学号：

指导教师：

时间： 2010年月日——2010年月日告

一、实习的目的和意义

实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。

国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现

象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、成都古蜀蜀锦研究所简介

蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；2006年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦名贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺路线，才不失她美丽神韵。

成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地平淡单

一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝”。公司详细信息： 蜀锦工艺品;蜀锦纪念

品;蜀锦收藏品;蜀锦特

主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦

服务：小饰品;蜀锦家装品;蜀

锦开发品;蜀锦来样定

织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念收藏品 装潢设计

企业类型： 私营独资企业

注册资本： 无需验资

员工人数： 11-50 人经营模式：经销批发公司注册地： 中国 四川 成都公司成立 2008 年时间：

主要客户： 企业、政府、游客

主要经营地四川成都点： 法定代表人/胡希负责人：年营业额：—

主要市场： 大陆 港澳台地区 全球经营品牌： 蜀锦

管理体系认—证：

银行帐号： ***5407

质量控制 内部

工商注册信已通过认证息：开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行厂房面积：： 1200平方米 证书及荣誉： 0 项

三、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终

于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的时间里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸好，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与

企图心。鲜明的红色标志，象征成都古蜀蜀锦研究所如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

四、实习感悟

在实习过程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原则，积极主动向老师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，受益匪浅。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理，只是从理论上略知一二，在实习过程中我们却有了理性上的认识，这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力，也丰富和提高了自己的理论水平。

另外，通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣和信心在将来的人生产道路上开创天地，为祖国和社会创造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，并不断加强对理论知道的学习，在未来的工作中理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！