京郊国际贸易专业人才需求情况的调研（精选五篇）

第一篇：京郊国际贸易专业人才需求情况的调研

京郊国际贸易专业人才需求情况的调研

摘要：北京郊区是北京农产品出口企业的集中地，是高等职业院校外贸人才的主要就业方向，本文在对北京郊区的相关涉外企业调研的基础上，对北京郊区企业人才需求的特点将进行了总结和分析，对高等职业院校的国际贸易专业人才培养模式进行了探讨，提出了自己的见解。

关键词： 国际贸易 高等职业教育 人才需求

为了解社会对高职国际贸易专业毕业生的要求,提高其就业针对性,不断完善国际贸易专业人才培养模式,提高人才培养质量,我们对北京地区的国际贸易专业人才需求状况进行了调研。本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方法,调查对象涉及北京郊区的20余家具有代表性的外贸单位。对本次调研搜集的信息进行汇总分析,汇报如下：

一、国际贸易专业人才需求的宏观背景

对国际贸易人才的需求是由我国外经贸发展的大环境决定的。我国加入WTO以来,对外经济贸易成就举世瞩目, 2001年我国进出口总额为5 098亿美元,居世界第6位, 2005 年我国进出口贸易额继004年突破1万亿美元大关后达到14 221亿美元,排在了美国、德国之后越居世界第三。根据WTO发表的2006年全球贸易排名，进出口中国均列第三，进出口总额达到17610亿美元。同时, 2004年7月1日起我国施行了《新外贸法》,允许个人经营进出口贸易,外贸业面临着全新、多变的发展机遇,这些都已经并将继续对各层次的国际贸易人才的需求产生重要的影响。

再看北京, 根据北京海关的数据，２００６年，北京市贸易进出口总额达５５２亿美元，同比增长３７％，其中，出口２３２亿美元，同比增长３５％；进口３２０亿美元，同比增长３８％。2006年，我国农产品进出口贸易继续保持增长势头。据统计，1至11月农产品进出口总额达568亿美元，同比增长12.9％。其中出口额为278亿美元，同比增长14.1％；进口额为290亿美元，同比增长12％。2006年1至11月，我国农产品出口居前5位的省市是山东、广东、浙江、福建、辽宁，五省出口额占农产品出口总额的63%。从进口看，居农产品进口前5位的省市是山东、广东、北京、江苏、上海，五省进口额占农产品进口总额的70%。样的外贸发展势头对外贸人才的需求量自然走高。

二、用人单位对国际贸易人才的具体需求

(一)用人单位对国际贸易专业人才的期望

在当前的就业形势和企业竞争条件下,市场出现了某种供大于求的现象。因此,用人单位在招聘员工的时候,有了更多的选择余地,提出了更高的要求。调查结果显示,用人单位在招聘员工时会看重应聘者的实践经验,不少企业会参看毕业生是否参加过实习以及是否担任过学生干部等条件。很多外贸企业,特别是新获得进出口权的企业希望在短期内能够扩大本身的国际业务,但他们又没有精力和实力培训国际经贸业务人员,所以他们在招聘时一般都首选实践经验的人才。这些企业最明显的特点是采用业务考核的方法决定录用与否,或者进行现场商务会话,或者撰写英文函电,或者要求说明信用证上存在的问题等,而真正能够通过这些业务挑战的毕业生少之又少。用人单位提出目前外贸人才存在的第一大不足是实际工作中表现出的眼高手低问题,第二是业务技能差。可见,社会上紧缺的是直接能够进入业务状态的应用型国际贸易专业人才。

(二)用人单位对国际贸易专业人才素质和职业道德的要求

在访谈过程中,用人单位都毫无例外地谈到了国际贸易专业人才综合素质培养的问题。在经济发展日新月异的时代,毕业生仅仅掌握已有的知识是完全不够的,重要的是要有一种综合能力,即通常所说的专业素质。根据我们的访谈，总结出用人单位在选择应聘者优先考虑的前五项因素：一是沟通能力；二是职业道德和责任心，团队合作意识；三是独立解决问题的能；四是持续学习能力。通过以上的访问表明可见用人单位在某种程度上淡化了对学习成绩的要求,更看重毕业生与人沟通的能力、团队合作意识及职业道德和责任心。

加强职业道德和社会责任感的教育是一个重要问题。访谈中,用人单位认为高职国际贸易专业毕业生缺乏独立解决问题的能力,责任心不足,职业道德和纪律性不强,沟通能力较弱,抗挫折能力较弱,比较浮躁,跳槽太频繁,往往较多地考虑个人的待遇,而不太考虑集体和社会利益。由此可见,如何对学生进行社会价值观教育非常重要。在对大学生应具有的品质按重要性调查中,有50%的用人单位首选了诚信。可见,诚信教育应是贯穿在学生三年学习中的长期计划。

三、用人单位对高职院校培养国际贸易人才的认识

(一)对高职院校培养国际贸易人才必要性的认识

调研中,当谈及高职院校有无必要培养国际贸易人才时, 90%用人单位认为是有必要的,有些用人单位尤其是小型外贸公司认为,高职毕业生比较实用,没有

架子,听从安排,勤快,动手能力强,期望值相对较低,也能安心工作。比如单证、跟单、报检、货运代理等工作,高职生都非常合适。同等条件下,他们更倾向于录用高职生,这对学生就业来说是个好消息。

(二)对高职院校培养环节的意见

1.关于课程设置

用人单位对目前高职院校国际贸易专业的课程设置有些看法,同时认为教材内容滞后,而且学生掌握得不够扎实。用人单位普遍认为,国际贸易的有关政策、具体实务操作变化很快,授课内容也要跟上时代发展的步伐,教师需要有开放的头脑,应该不断吸收新东西,多讲一些前沿内容,要经常与企业保持联系,了解企业对人才不断变化的规格要求。要增加实践课程的比重,给学生提供更多的实习环境,多搞些实践活动,多搞些外贸流程、商务活动的仿真模拟,锻炼学生的动手能力和团队合作精神。用人单位同时认为,英语对国际贸易专业学生来说意义非同寻常,它已上升到与汉语平分秋色的地位。所以,在课程设置上要凸现英语尤其是专业英语的重要性,加强培养学生对英语的实际应用能力,杜绝“哑巴英语”,注重听、说能力的培养。用人单位认为,要培养出高质量的学生,教师首先必须是高质量的,学校要通过有计划的进修、培训等方式不断更新教师的知识,提高其理论水平和业务素质,通过校企合作组建专兼职师资队伍,实现知识共享。

2.关于职业资格考证

调研中,在提到如果用人单位需补充外贸从业人员,是否对持职业资格证书者优先考虑时,回答是肯定的。用人单位认为,现在仅有文凭是不够的,技能型的人才逐渐走俏,重实践的从业资格证书的作用显得越来越重要,学校的课程要围绕着相关的专业考证设置,为学生顺利通过考证搭建知识平台。

(三)对产学合作的态度

本次调研中,当问及是否愿意作为我院国际贸易专业学生的校外实践基地,合作培养人才；是否愿意选派公司高级职员共同参与有关新课程的开发与教学活动；是否愿意为我院的国际贸易专业学生在暑假提供实践机会；是否愿意成为我院国际贸易专业的专业指导委员会的成员单位等问题时,得到的几乎都是否定的回答,这里面折射出一个问题,时下作为热点在探讨的产学合作、校企合作似乎是学校在一头热,以利润为导向的企业并没有太多的兴趣,企业只希望学校培养的毕业生能拿来就用,实现零距离上岗,不希望有磨合期,至于如何出炉这样的毕业生,企业不想受到方方面面的牵涉。由此可见,产学合作、校企合作任重道远。

四、对高职国际贸易专业人才培养的思考

(一)双语教学迫在眉睫，专业英语需要继续加强

加入WTO后,我国外经贸的飞速发展急需大批既懂国际贸易,又懂外语的复合型人才。而众所周知的我国英语教学的“耗时低效”,在高职院校也当然未能幸免,学生学了十几年的英语却仍是开不了口的“哑巴英语”。那种只在英语学科课堂上学习英语的做法与真正掌握有相当大的差距,双语教学可以弥补由此带来的不足。实行双语教学,在教学理念、教学方法、课程内容等方面可以更好地与国际接轨,推动职业教育国际化,增强学生的国际化意识,也是培养“外向型”国际贸易人才的一个非常有效的途径。此外由于国际贸易工作性质的决定，专业英语比普通英语就显得更加重要，因此在今后的教学中应该加强专业英语的实践训练的内容。

(二)强调实践性

调研中我们发现了这么一个怪圈:一方面是企业对国际贸易人才需求大增,另一方面,企业却难招人,学生难就业。分析其中原因,主要是学校教育与社会实践脱节,学生掌握了理论知识但缺乏实战锻炼,到工作岗位后,面对千变万化的情况,容易出现这样或那样的差错,因此企业用人自然很谨慎。我们认为,学校教育要与社会实践接轨,就要加强实践教学环节,要重点考虑如何将实践环节更好地落到实处,使实践教学同理论教学较好地融合在一起。在完成教学计划设置的实践环节的同时,更要鼓励、动员学生走出校门,多接触社会,利用假期到外贸企业实习,多留意欲从事行业的运作背景,提高自己方方面面的能力,为未来的职场竞争积累资本,增加砝码,我们要力图使假期专业社会实践成为学生的一种自觉行为。

(三)注重应用性

“学以致用”既是学校教育的目标,也是学生学习的目的。“应用性”提醒我们要时刻注重学生职业能力的培养和职业素质的提高,要紧密联系不断变化的市场需要,既关注学生的“入口”,更关注学生的“出口”,要针对与围绕职业岗位所需人才应具备的能力结构和能力要素来制订教学计划,设计教学模式,尤其要将实训环节与相关职业资格考证紧密联系起来,把应用性放在第一位,为学生毕业后实现零距离上岗打下基础。

（四）课程设置体现理论够用 技能过硬

在调研中，多数单位的受访问者反映高职学生学习的理论内容过多，和本科学生学习的内容没有很大的差别，因此在以后的教学中就要求我们对教学的内容进行整合，舍弃没有必要的深奥理论，补充更多的实用的内容，锻炼学生的实践技能。

（五）重视进口 突出特色

在当前的多数的高校中，重视出口，轻视进口是个、普遍的现象，甚至有的学者也简单认为进口只是出口的翻版，是个过程的逆向，而通过我们的调查发

现，很多的小企业反映国家为了应对大量的国际贸易顺差和日益频繁的国际贸易摩擦，对进口日益的重视起来，从政策上也开始向进口逐渐倾斜，从本文开头的数据中我们也可以看到，北京市农产品的进口在全国也排到前列，并且有进一步上升的趋势。综合以上的分析，我们建议在以后的教学中加入进口方面的知识的教学，突出我们学校的特色，把握目前最新的动向。

第二篇：国际贸易专业人才需求调研报告

国际贸易实务专业人才需求调研报告

调查时间：2006年8月10日---19日 调查地点：浙江杭州、宁波

调查人员：易能、王娜玲、廖伟、易兰华

改革开放以来，浙江一直是全国经济增长最快、发展态势最好的省份之一。特别是其外贸经济的发展更是迅速。2005年浙江省进出口总额首次突破千亿大关，达1075亿美元，比2004年增长25.8%；其中进口306亿美元，增长12.2%，出口769亿美元，增长32.2%，实现外贸顺差463亿美元，比2004年增长50%。2006年上半年，浙江省进出口总额622.79亿美元，同比增长26%。其中出口额451.44亿美元，增长29.6%；进口额171.35亿美元，增长17.33%。外贸出口规模继续保持全国第四位。新设外资企业1631家，比去年同期增加了165家。合同外资77.61亿美元，实际外资38.91亿美元，分别增长22.9%和32.5%。

截至2006年6月底，浙江省累计设立外商投资企业37306家，合同外资总额867.65亿美元，实际外资406.16亿美元。对外承包工程和劳务合作营业额9.04亿美元，同比增长12.3%。外派劳务4450人次，期末在外人数2.78万人，分别增长28.9％和25.3％。新增境外投资企业191家，与去年同期基本持平。投资总额1.7亿美元，其中中方投资1.32亿美元，分别增长110.6％和86.2％。截至2006年6月底，浙江省境外机构累计2385家，中方投资9.34亿美元。

特别是作为全国重要的沿海对外开放城市和对外贸易口岸的宁波，自改革开放以来，其对外经济贸易发展更是快速。

2005年宁波全市外贸进出口总额334.9亿美元，比上年增长28.5%，在全国36个省、市、自治区、计划单列市排名中位居第11 位。其中出口222.3亿美元，进口112.6亿美元，比上年分别增长33.5%和19.6%，出口规模在五个计划单列市中位居第2位，在商务部公布的前十位出口城市中位居第8位。到2005年底，全市累计批准“三资”企业10026家，总投资460.79亿美元，合同利用外资253.99亿美元，实际利用外资122.72亿美元。2005年外资项目单体投资规模呈迅速扩大的态势，单体平均投资总额达到1021万美元，合同利用外资达到482万美元，分别比上年增加37.41%和26.17%。37家世界500强企业已累计在宁波投资71个项目，总投资31.25亿美元。2005年全市完成对外工程承包和劳务合作营业额6.5亿美元，比上年增长35%。截止2005年底，共批准境外企业和机构542家，分布在62个国家和地区。

2006年1-6月，宁波全市实现自营进出口总额187.15亿美元，同比增长18.2%，其中实现自营出口总额128.54亿美元，同比增长24.6%。

目前，宁波经济技术开发区、保税区、出口加工区、大榭开发区等四个国家级开发区，宁波科技园区等一批省（部）级产业园区，以及一批工业产业园区与工业产业集聚区、特色产业园区，已成为宁波对外开放的重要窗口和招商引资的热土。同时，宁波正积极推进港口开发、科教发展、对外开放、城市化“四个突破”，实施“产业立市”战略，拥有巨大的发展潜力。

浙江特别是宁波外贸经济发展的状况让我们感觉该地区有很大的就业市场，为我们输送国贸人才提供了一个广阔的空间，为此，我们暑假期间选择了浙江省宁波、杭州等地进行了调查研究。

一、调查说明

1、调查目的：

了解我国企业对国际贸易人才的需求以及人才素质的要求，改进 2 我院国际贸易教学模式，办出专业特色，进一步拓宽本专业毕业生就业渠道。

2、调查对象：

选取浙江宁波、杭州等地区从事外贸业务的企业10家，其中大型国有企业1家，大型私营企业1家，中小型私营企业8家，人才市场2家（宁波人才市场、象山县人才市场）。

3、调查方法：

调查主要通过实地参观、考察和与企业主管外贸业务的副总经理、总经理以及人才中心负责人面谈的方式进行，辅之以问卷调研。

4、调查方案设计：

调查分以下4个方面：（1）企业对现有国际贸易人才的使用情况；（2）企业对国际贸易人才的需求情况；（3）企业对国际贸易人才的能力要求。（4）企业对高职院校国际贸易毕业生的态度、知识与能力的期望及现实感受。

二、企业对现有国际贸易人才的使用情况

调查中，我们针对企业对国际贸易专业应届大学毕业生使用情况的满意度做了调查。调查显示，企业对这部分人才存在的心理普遍为：不是不想用，而是不敢用。大多企业表示在使用这部分人才中感觉到他们存在实践经验太少，实践动手能力差，不能为企业解决外贸工作当中的许多实际问题，大多需要较长一段时间才能完全胜任工作。

但同时，企业又表示，应届大学毕业生能给企业注入新鲜血液，带来了生机和活力。调查中，大多企业一致认为应届大学毕业生具有吃苦耐劳的精神，能勤奋好学，服从管理，容易接受新知识，理论功底较强，职业道德较好，能忠诚于公司。

三、企业对国际贸易人才的需求情况

（一）人才需求量分析

调查中，我们了解到江浙地区进出口贸易发展势头强劲，有很好的港口优势，据资料显示在2004年1－10月年，浙江省的进出口总额为686.7亿美元，同时该地区的私营企业数量多，出口比重不断上升，比如在浙江义乌小商品市场从事外贸业务的企业有9333家，外贸出口占整个市场成交额的1/3。在这种发展势头下，江浙以及长江三角洲地区已经成为我国经济增长速度最快的地区，外贸人才的需求量也巨大。

在调查中，企业所需的经贸人才中报关员、报检员的需求比较大，同时企业根据自身的业务情况也需要单证员等人才。我们发现虽然每个企业对岗位的人数要求不是很高，但在江浙地区从事外贸业务的企业数量巨大，对报关员、报检员、单证员的总需求也是很大的，特别是同时持有两证或多证的人才。

（二）岗位需求情况

企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，在外贸人才需求榜上，名列第一至第六位的是:跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资格证上岗工作。而未来几年，预计熟悉合同、申报、运输等外贸环节的复合型技能人才，将成为“抢手货”。

（三）企业对国际贸易专业人才新的要求

1、企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。

2、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。

3、较强的营销能力。企业对外贸人员的要求仅仅能说英语，能翻译文件，是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，有的企业还希望你拥有广泛的客户资源。这就需要我们的国贸专业的人才应该注重国际营销经验的积累，使得国内企业在国际市场的角逐中，在国际推广方面运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

4、良好的职业道德。在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。

四、对我院教学改革的意见和建议

1、加强学生职业道德教育

职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的基本行为准则,涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工之间的关系。随着现代社会分工发展和专业化程度的增强,市场竞争日趋激烈,整个社会对从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高，职业道德教育日益显示出其重要性。通过本次调研，我们了解到，企业在引进人才时，除了资格证（能力）、学历外，更加关注的是人的职业道德。从调研中，我们了解到，到目前为止，江浙一带企业所引进的人才大多来源于河南、陕西与安徽，而来源于湖南的特别少，其原因除湖南人去江浙找工作的人本身较少之外，最主要的还是因为江浙企业家认为湖南人爱跳槽，很难长期为本企业服务。我们认为，毕业生的职业道德水平不仅会影响其本人找工作的难易，更主要的是会影响一个地方的所有企业家对学校、乃至对一个地区的人才的看法，从而对学校乃至整个地区今后学生的就业带来深刻的影响，因此，我们建议在本校的教学与管理中，应强化学生的职业道德教育。职业道德教育可以培养学生树立正确的择业观念,吃苦耐劳的 5 工作作风,严格的法律、法规观念,良好的爱岗敬业精神为主要内容。

2、加强学生专业“考证”指导

从本次调研中我们一方面进一步了解到，随着江浙外贸量的增长，对持证报关员、报检员、单证员等的需求极大。目前在宁波，只要具备报关员、报检员、单证员等职业资格，找一份专业对口的工作是比较容易的，并且，这些岗位都是需要持有国家通用的资格证才能上岗工作，“考证”基本是成为了国际贸易实务专业毕业生进入国贸行业的“敲门砖”。另一方面，我们还了解到，国家今年正式启动跟单员考证、外贸业务员考证，由于跟单员现在还没要求持证上岗，在职跟单员的素质普遍偏低，预计在今后几年内，能取得跟单员证的毕业生的求职前景会比较好，而外贸业务员一直是外贸企业人才需求的重点，获此资格证书也会为毕业生就业打开方便之门，高职毕业生在这几个方面也均可有所作为。

鉴于国际贸易实务专业学生考证几乎成为对口上岗的前提，而其可供选择考取的资格证较多，每一个证所对应的岗位虽有一定区别，但其基础知识与技能要求却大致相同，并且，企业也大多要求其工作成员能“一专多能”，因此，有必要加强对学生考证的指导工作，探讨将教学与考证、上岗相统一的途径和方法。

3、强化学生英语听说能力

从调研中我们了解到，各企业对国际贸易人才的英语水平要求普遍提高，但各类型企业对学生英语能力的要求不一。大型企业特别是国有企业比较看重学生的英语过级情况，而中小型企业则普遍对学生英语过级情况不予关注，而特别关注学生的商务英语听说能力，要求能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。

基于我院国贸专业学生主要在中小企业就业与我院国贸专业毕业生英语听说（特别是口语）能力低下的现实，特建议在以后的教学 6 计划中特别加强学生商务英语听说能力（特别是商务英语口语）的教学，提高学生进行外贸磋商的能力。但需特别注意的是，要处理好加强英语听说与学生考取专业任职资格证之间的关系，以“考证”为重点。

4、由学校就业处统一协调，搭建毕业生就业平台

作为人才需求调研人员，我们实际肩负两大任务：了解企业对高职商务人才的需求数量并尽量与企业合作，为毕业生搭建就业平台；了解企业对商务人才的能力结构要求，为调整教学计划提供参考。

从调查中我们了解到，我院高职毕业生主要就业去向为中小型企业，而中小企业普遍存在两个特征：一是对某一类商务人才的需求量都比较少；二是其负责人（或人事负责人）对所需人才的能力结构都很难做出全面、准确的描述。

中小企业对某一类商务人才的需求量都比较少的特征使我们很难实现学校与单个企业的对接以实行订单式培养；而其负责人对所需人才能力结构的非全面、非准确的描述也很难做为我们调整教学计划的依据。

从调查中我们还了解到，各地人才市场一般都有其本地过去数年对各类人才的引进数据，他们也从频繁举行的人才交流会中获得了有关企业对商务类人才的学历、能力等方面的要求。并且只要由高校出面，各地人才中心都愿意免费及时提供相关数据资料，也非常愿意与各高校进行进一步的合作。

基于作为调整专业与专业教学计划所需的资料往往要求尽量全面，也基于我校毕业生去向较为分散，我们需要的是与我校毕业生相对集中的各省市及我们准备开发的各省市的高职商务类人才的需求情况。而若由各系部独立行动，往往会各自为政，一方面带来费用的增加，另一方面也无法完成全面收集的艰巨任务，再次，还基于人才 7 中心一般只与学校（不是系部）签订协议的考虑，特建议由学校就业处统一协调，加强与各地人才中心的联系，搭建毕业生就业平台，为我院毕业生就业及调整专业设臵及专业教学计划服务。

第三篇：国际贸易专业人才需求调查报告

国际贸易专业人才需求调查

前言: 作为一名国际贸易专业的本科大学生，认清社会的需求，适应形势发展的变化，紧贴市场需求培养自身的应用型人才，是我们国贸学子面临的一个重要课题。当前我们的专业人才走向面临多元化、综合化的人才市场，不仅有大小型国家企业、民族企业、集资企业、个体企业，还有外资企业等的多重选择。本次调查旨在通过对河南省人才中心各招聘企业的问卷调查，对国贸专业人才需求的分析，研究现企业对国贸专业人才的需求形势，进一步剖析各企业单位对国贸专业人才需求的基本分类和素质要求，从而有针对性的提出国贸专业学生在今后发展自身能力方面的方向和要求。

一调查目的:通过调查往年今年毕业生就业与需求情况，单位对人才的需求信息和对人才知识、能力、素质等方面的要求。

二调查对象:XXX人才中心各招聘企业

三调查方式:问卷调查

四调查时间:20XX年X月XX日—20XX年X月XX日

五调查内容:

1、贵公司的企业性质: □国有企业□民营企业□外资企业

2、贵公司国际贸易业务类型: □为仅从事贸易活动的企业□有自主出口权的生产型企业□其它

3、贵公司所在地：省市（或县）。

4、贵公司员工总数约人。

5、贵公司有网站，网址是

6、贵公司近2年有无招用国际贸易专业学生的计划: □有□无

如有，贵公司需要以下哪些岗位？（可多选）

□外贸业务员□业务助理□跟单员□单证员□报关员□商务秘书□外贸报关员□外贸报检员 □其它

7、以下哪个学历水平可以满足贵公司对外贸业务员的学历要求？□研究生或以上□本科生□大专生□高中生□其他

8、贵公司要招聘外贸业务员，可能会考虑从哪些专业的毕业生中选择 ？

□国际贸易专业毕业生□外语专业毕业生□与产品直接相关专业的毕业生

□不考虑所学专业

9、贵公司在招聘外贸业务员时最关注以下哪些因素？（可多选）

□学历□性别□年龄□学习成绩□实践经验□外语能力□专业

知识□户籍所在地□工作态度□创新能力□沟通能力□产品知识

□外表□其他

10、作为企业负责人，请你对员工的专业素质按重要性进行排序，分别

是。

① 吃苦耐劳的精神② 工作认真负责③ 创新能力④ 团队合作精神⑤公

关交际能力 ⑦后续学习能力

11、贵公司对外贸业务员的英语能力有何要求？

□英语专业八级□英语专业四级□英语六级□英语四级□不看重

考级证书

12、从业务工作来看，您认为哪些语言课程比较重要？（可多选）

□英语阅读□英语口语□口译□笔译□听力□英语应用文写作

13、您认为业务员是否有必要选修第二外语？

□有□否

如果有，哪一语种对贵公司相对重要？

□日语□德语□法语□俄语□阿拉伯语□韩语□其他

14、从业务工作来看您认为哪些专业课程比较重要？（可多选）

□国际贸易理论与实务□外贸英语函电□国际营销□国际金融□国

际结算□国际商法□电子商务 □报关实务□外贸综合实训□外贸商品检

验其它

15、您认为贸易专业毕业生取得哪方面的专业资格证书作用较大？

□商务英语证书□国际商务师证书□外销员证书□单证员证书□报关

员证书□报检员证书□高级营销员证书□证书作用不大□其他

16、除了专业课外贵公司认为业务员还应该接受以下哪些训练？

□商务礼仪□语言表达艺术□职业素养□其他______________

17、贵公司是否对业务员进行入职培训？

□有□没有

如果有，主要进行哪方面培训？

18、贵公司有没有和高校建立合作关系？

□有□没有

如果有，主要是什么形式（指职工培训、项目开发、技术指导、实习基地等）？

19、您认为专业毕业生的最大不足是什么？

□理论与实践脱节□适应能力弱，上手慢□知识面过于狭窄□动手能力差

□与客户沟通能力弱□缺乏职业态度□其它

20贵公司认为招聘员工过程中有效的招聘方式是什么？

□通过网络□参加人才交流会□参加大专院校招聘会□到学校定单招聘

六 调查结果:

1.企业背景信息:企业业务领域集中在商业和IT业，服务行业所占比例大,调查的企业中,44%家企业属于商业领域,25%家企业属于IT业，其他领域占了25%。金融、证券、保险业、外贸代理业、农业、旅游业6项一共占了16%。所调查的问卷中，有47%家企业属于民企，37%家企业属于个体。国企12%，三资4%。从大环境来看，在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个体的数量正在呈上升趋势.调查表

200人以下的企业有230家（60%），200-500人的104家（27%），这两项相加就

占了总数的87%。

2.企业人才资源状况：本科及本科以下学历人才为主，所调查企业人员的学历中，本科及本科以下学历人员占80%。其中本科346人，专科357人，总数相差不大，高中相对较少，有255人，专科学历的人是最多的。硕士、博士、博士后总共占

20%，其中硕士116人，博士66人，博士后50人。由此可见，企业所需人才中，绝大多数都是本科或者专科人才。企业对国贸实务毕业生看法不一，但大多数企业

反映毕业生仅有书面知识，肯定毕业生的企业中，有14%的企业认为国贸实务毕业

生能够胜任较高级的工作，表现出专业的水平；12%的企业认为高职高专的毕业生

工作能力比本科的毕业生实际能力更强。企业认为国贸毕业生不足之处主要体现在毕业生仅有书面知识，不能解决实际问题。有36%的企业选择了上述选项。15%企业认为且知识结构设计不合理，没有反映出业界的发展现实。13%的企业认为毕业生职业定位不清晰，能力知识宽而不精。还有7%的企业认为各高校的国际贸易实务专业差异太大，难以确定毕业生的能力特点。

3约有六成企业认可国贸毕业生各种资格认证，企业认为含金量最高的证书是报关员、国际商务师和报检员。调查显示59%的企业认可各种资格证书的。其中39%的企业认为各种资格认证能够帮助他们培养和选择相关层次的人才。也有14%的企业认为各种认证名不副实，没有反映出相应的专业能力。

4.初级人才是企业主要需求人才；企业对学生英语水平要求高。企业人才需求层次的调查中，我们发现，初级人才是企业主要需求人才。在返回的406份问卷中中要求学生英语达到四级水平的有192个，占总数的48%，六级水平的127个，占总数的31%。三级只占6%。13%的企业要求学生掌握一门非英语语言。5.企业认为国贸实务人才应具备的素质总计结果按照得票和得分进行分析后发现，职业道德与忠诚度、责任心、组织协调能力等素质是企业对国贸人才提出的必要素质，专业知识消化吸收学习能力，市场推广开拓能力；理论政策水平等是企业对国贸实务人才提出的职业素质要求。

6.企业解决国际贸易实务人才需求的方法主要通过社会人才市场招聘。被调查企业中43%的企业选择了依托社会的人才市场招聘；24%的企业选择了依托外贸代理商提供的解决方案来解决需求；19%的企业选择了自己在工作中培养；另有14%的企业选择了接受国际贸易实务专业毕业生。

七 调查体会:

从调查结果来看，大量企业急需一线国贸实务人才，而正真能胜任相关岗位工作的毕业生数量不多。学生解决实际问题的能力不高，在校期间实践量不够，知识结构不合理。专业调整要着眼于社会需求,要避免人才培养和社会需求的脱节。要继续加强外语，国际业务方面内容的课程教学。其次，从教学内容，方法与手段上得到充分的改革。在教学内容上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新；要改变过去只重知识传授的做法,把传授学习知识，运用知识及探索和检验知识的方法

相结合，并在课程内容中融入有关创造知识的教育；在教学方法与手段上,则是要改变过去的被动灌输方法，重在激发学生的学习主动性和学习潜能，重点加强对于进行创造性活动有关的方法，能力，品格的教育；要努力改变学生忽视基础理论学习的倾向，提高学生学习基础理论课的兴趣。最关键的一点是学生必须要有更多的实践机会。

为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求,应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证和巩固所学的理论知识,系统地对学生进行基本操作技能训练。很多企业表示更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的各种资格证书。但近六成企业还是认可学生的资格认证证书的。我们要做的关键是要提高资格认证的含金量，使职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。

目前社会上各种资格认知机构名目繁多，鱼龙混杂，证书和实际能力不成正比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应该推荐学生参加权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能学有所用，学以致用。

第四篇：××专业人才需求调研报告

××专业人才需求调研报告

（参考提纲）

一、××专业人才需求调研基本思路与方法

二、××专业人才需求调研

既要有数据，又要有分析。

1．地方××行业发展现状与趋势

2．地方××行业从业人员基本情况

从业人员的基本情况（包括人数、技术等级、年龄、学历分布结构、工资收入等），过去三年人才招聘情况，未来人才需求趋势,对学历与职业资格证书的要求。

3．地方××专业对应的职业岗位分析

××专业对应的职业岗位。

4．地方××专业对应的职业资格证书分析

××专业社会通用的职业资格证书，社会认可度高、对学生就业帮助大的证书，这些职业资格证书和职业岗位之间的对应关系。

5．地方××专业人才招聘渠道分析

××专业所对应的岗位目前主要招聘渠道，能否满足需要，其中高职学生所占比例。建议重点解剖若干个企业。

三、地方高职院校××专业现状调研

1．地方高职院校××专业点分布情况

主要统计设置该专业的学校数

2．地方高职院校××专业招生与就业岗位分布情况

统计该专业近三年来在校生数和招生数，以及近三年来该专业毕业生就业的岗位分布情况。

3．地方高职院校××专业教学情况及存在的主要问题

包括课程设置、教材使用、实训条件、考证率、师资情况等。

四、××专业培养目标及人才规格定位

1．××专业培养目标与专业方向（根据以上调查结果，确定专业培养目标与专业方向。有专业方向才说明，没有则不必说明）。

2．职业面向与培养规格（面向哪些职业岗位，培养规格如何）

3．××专业课程设置（包括对课程模式、课程结构以及具体课程设置）。

4．相关专业开设及实训实习设备情况

5．××专业师资储备情况

第五篇：模版××××专业人才需求调研报告

德州职业技术学院

××××专业人才需求调研报告

（黑体加粗小2号字）

（主要分为四个部分，各专业请参照统一的格式，结合各专业的特点设计专业人才需求调研及可行性报告，小四字号的部分为提示的内容）

第一部分：调研目的与对象（仿宋四号加粗）

（正文字体：仿宋体字，字体大小全部采用小4号字。）

（一）调研目的：（仿宋小四加粗）

高职教育是坚持以就业为导向，以能力为本位，以服务为宗旨的大众教育。为彰显职业教育的特色, 通过本次调研收集和分析××类专业学生的社会人才需求状况信息，了解社会、行业以及企业对××类专业人才知识、技能、素质要求的变化趋势，为我院××专业的专业设置、招生规模、学生就业指导提供信息，为专业人才培养目标定位、教学计划和课程标准的修订、教学的改革提供依据和帮助，提高我系××人才培养质量及毕业生的就业质量。

（二）调研对象：

（根据专业需要，列出调查组成员名单，调研时间安排。调研对象主要为本地区及周边地区（包括京津地区、鲁西北、冀东南）相关大中小企业相关生产岗位、人才服务中心、历届相关专业或相近专业毕业生。）

第二部分：调研方法与内容

（一）调研方法：

（列举介绍本次调研的形式，包括访谈、调查问卷、电话访问、电子邮件、实地参观等任选）

（二）调研内容：

（根据选用的调研方法列出详细的调研内容，内容要包括1.用人单位的岗位需求情况。2.专业岗位职业能力。3.专业岗位知识能力。等等）

第三部分：调研分析（要与目的相对应）

（关键内容要用数据支撑）

主要包括：

（一）行业发展对本专业人才需求的趋势

（1.简述全国主要发达城市及各省人才需求情况；2.我市及周边地区（鲁西北、冀东南、京津地区）对本专业人才需求趋势；3.预测未来三年的毕业生就业情况。）

（二）企业对本专业人才的需求情况

（一）人才需求分析（1.人才需求量；2.人才需求结构中，低中高专业技术人才的需求比例情况；3.学历需求情况）

（三）岗位需求分析

（对专业人才素质、能力要求情况）

1.素质要求：

1、良好的心理素质和职业道德

2、要有较高的政治素质

3、业务素质：（重点介绍）

2.能力要求：

1、较强的实践能力

2、更新知识的能力

3、较强的社会活动能力

第四部分：关于专业的思考与建设：（已有高职专业需作出下面有关人才培养方面的改革分析，新上专业可仅得出结论即可，即我院开设本专业的可行性）

（应该注重产学研结合，在专业设置、培养方案、教学运行等方面参与并融入到专业人才培养工作中，进一步加快师资队伍、实践基地建设，实现学校与社会的结合，师生与劳动者的结合，教学和生产实际的结合，构建适应经济社会发展需要的、符合学校实际的、灵活多样的人才培养模式和途径。）

例如：

（一）校企合作，制定和优化培养方案。

（二）加强实习实训方面的合作，培养学生的实践技能。

（三）加强校企合作，共享人力资源。