节庆促销的创新策划思路

第一篇：节庆促销的创新策划思路

2010年4-5月节庆促销概述

中国的节庆非常多，国际通行的节庆也不少，只要公司表达出人文关怀，在促销中渗透文化传播，就可以对全体消费者或特定的消费群体天天促销，天天特价。另，机关事业单位始终应该是公司优先考虑的客户，帮助这些单位做活动，为活动提供包括家纺用品在内的多种活动用品。

目前只就公司已有商品结合节庆做促销推广，围绕促销主题可结合常规促销手段选择使用，如：

满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

（一）欢乐庆典，来买就送 超值团购价 服务送到家

1、满300送50（20礼券+30代金券）

2、满600送100（40礼券+60代金券）

注：

1、限送200 凭购物小票领礼券

2、对于团购给予超值价格免费送货上门

（二）“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享

“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

（三）抢做幸运星 价格自己定

1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

3、球上是几，就是价格的折率。

4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

公司未来可推出针对行业、职业、兴趣爱好、地域的个性产品来结合节庆促销。如对司法行业从业人员的家纺用品，对篮球爱好者的家纺用品，对石油行业的家纺用品，对地方风景名胜的旅游纪念纺织品等。

世界卫生日 4月7日

目标单位：环卫局、卫生局

目标人群：一线环卫工人、机关人员、医药系统先进个人、环卫系统先进个人。促销主题：彩翼家纺向城市卫生与人民健康的捍卫者致敬！

活动要点：

1.制作世界卫生日主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品。

2.为一线环卫工人免费派发毛巾、便利水壶，不得带有公司标志及文字。为机关、医药系统女性人员派送少量带有公司标志的遮阳帽、防晒套袖。

3.为环卫局、卫生局机关人员提供购物抵价券、折扣券，为医药系统先进个人、环卫系统先

进个人提供限量抵价券、折扣券。鼓励机关事业单位进行团购。

4.门店广告公示凡环卫局、卫生局机关人员、一线环卫工人、医药工作者均可持有效工作证件在门店享受优惠，时间限定为4月7日、10日、11日。

5.防止疾病传播，上述时间内购买蚊帐享受优惠价格。

背景资料：

2010年世界卫生日（4月7日）主题已确定为“城市化与健康”。2010年世界卫生日将注重于城市化和卫生。在“千个城市，千人故事”的活动中，将在世界范围内组织活动，呼吁各城市为卫生活动开放街道。将收集城市卫生捍卫者的故事，说明人们为改善自己城市的卫生状况所采取的行动。

世界地球日 4月22日

目标单位：国土资源局及其关联单位

目标人群：国土局机关人员、土地管理所人员

促销主题：爱护地球，彩翼家纺倡导低碳生活

活动要点：

1.制作以世界地球日为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品。

2.派送印有或粘贴有彩翼公司标志纸扇，要求带有环保说明文字，如：爱用纸扇，雅致环保。购物赠送印有或粘贴有彩翼公司标志便利餐具套装，便于旅游出差使用.派发传单、制作X展架说明选购以彩翼为代表的天然棉、麻等自然材质（有机性的）对于保护自然和人体的意义。

3.为机关人员提供购物抵价券、折扣券，为医药系统先进个人、环卫系统先进个人提供限量抵价券、折扣券。鼓励机关事业单位进行团购。

4.门店广告公示凡国土资源部门工作者均可持有效工作证件在门店享受优惠，时间限定为4月22日、24日、25日。

背景资料：

中国参与世界地球日活动是从20世纪90年代开始的。在1990年4月22日地球日20周年之际，李鹏总理发表了电视讲话，支持地球日活动。从此，中国每年都进行地球日的纪念宣传活动。4月22日是“世界地球日”，面对日益恶化的地球生态环境，我们每个人都有义务行动起来，用自己的行动来保护我们生存的家园。20世纪90年代以来，中国社会各界每年4月22日都要举办“世界地球日”活动。目前最主要的活动是由中国地质学会、国土资源部组织的纪念活动。每年中国纪念“世界地球日”，都要确定一个主题。

在２０１０年４月２２日即第４１个世界地球日即将来临之际，国土资源部确定我国今年的地球日主题为“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。

确定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主题，旨在借助地球日活动平台，提高公众对资源国情的认识，普及有关科学技术知识，引导全社会积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、促进经济发展方式转变的实践。地球日前后，国土资源部将组织开展“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”好点子网络征集等主题宣传活动。

据悉，在地球日，各地国土资源科普基地将开展“三个一”活动，即一场专题展览，一场科普报告会，一个青少年互动活动。中国地质博物馆、李四光纪念馆、部级重点实验室将实施开放日，组织专家开展资源科普报告、资源科普创作以及科研成果展示活动，以通俗易懂、喜闻乐见的形式，开展集知识性、趣味性于一体的宣传活动，提高公众特别是青少年的积极

性和参与性。使公众深入了解节约集约利用土地、矿产资源的方式途径，以减少碳排放、转变经济发展方式。

国际劳动节[05/01]

目标单位：各级机关企事业单位

目标人群：管理人员、劳模、先进工作者、致富能手、具有农业户口的60岁以上人员等个人

促销主题：劳动最光荣，彩翼为您添光彩

活动要点：

1.制作以劳动节为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品等。

2.为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。

4.广告公示凡优秀劳动工作者均可持有效工作证件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用，国家级、省级、市级等先进劳动者优惠各不相同，时间限定为5月1日、2日、3日。背景资料：略

世界红十字日[05/08] 国际护士节[05/12] 目标单位：各级卫生机关、医院、药店等

目标人群：机关人员、医药工作者、医学、护理学等医学院校学生。

促销主题：彩翼义卖捐赠，向医药工作者致敬

活动时间：5月8日-12日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、赠品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐赠故事，延续彩翼的公益形象。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。鼓励机关事业单位进行团购。

4.广告公示凡医药工作者均可持有效工作证件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

5.凡单身医学院校学生、医药工作者都可获得彩翼婚庆家纺用品的优惠券，届时，凭毕业证（或工作证）、身份证、结婚证有效使用。

6．各门店每日展示前一日的销售统计和捐赠中国红十字会的有效凭证（如，汇款凭证）。

背景资料：略

青年节、母亲节、国际家庭日

中国青年节[05/04]

母亲节[5月第二个星期日 5月9日]

国际家庭日[05/15]

目标单位：共青团各级委员会、妇联、老龄委等

目标人群：目标单位工作人员、青年工作者、在校学生、孕妇、哺乳期妇女、五好家庭、尊老敬老的先进个人等。

促销主题：彩翼家纺，让妈妈睡得更舒心

活动时间：5月4日——15日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单、赠品、包装物等。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡没有获得优惠券的孕妇、哺乳期妇女均可持准生证、婴儿出生证明等有效证明文件在门店享受购物优惠（只针对妇婴用品），不与优惠券累计使用。

4.凡在校学生、未满18岁的青年、青年工作者都可优惠购买母亲节家纺用品，尤其推荐蚊帐，并免费包装。

5．五好家庭、尊老敬老的先进个人等未获得优惠券的可以凭有效证明性文件在门店享受优惠。

背景资料：略

世界电信日[05/17]

目标单位：电信、网通、移动、联通

目标人群：目标单位工作人员

促销主题：彩翼与信息技术让让城市生活更美好

活动时间：5月16日-17日

活动要点：

1.制作以上述节日为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单等。邀请上述公司营业点来现场推荐和办理公司业务。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。鼓励上述公司进行团购作为电信业务促销的礼品。

3.广告公示凡没有获得优惠券的上述单位的工作人员均可持有效证明文件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

背景资料：

电信是指利用电报、电话、传真、无线电设备和互联网络等手段传递信息的通讯方式。从国际电信联盟(ITU)获悉，国际电联日前已经确定2010年世界电信日主题，为“信息技术让城市生活更美好”，在2010年5月17日这一天，国际电联将将庆祝本组织成立145周年。全国助残日[05/19]

目标单位：民政局、残联等

目标人群：目标单位工作人员、残障人士、先进个人等。

促销主题：彩翼，助你前行。

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告招贴、海报、DM单、赠品、包装物等。

2.只为目标人群提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡没有获得优惠券的残障人士或家属可持有效证明等有效证明文件在门店享受购物优惠，不与优惠券累计使用。

4.对于自力更生、奋发图强的先进残障人士可以凭有效证明性文件或媒体报道在门店享受优惠获得礼品。

5.门店展示当日的部分销售收入捐赠证明，收款单位为当地民政局、残联或中国残疾人基金会。

背景资料：略

世界无烟日[05/31]

目标单位：烟草局、烟草公司

目标人群：目标单位工作人员、吸烟人士等。

促销主题：彩翼，为健康挥散烟气。

活动时间：5月29、30、31日

活动要点：

1.制作以上述节日和汶川地震为主题的抵价券、折扣券、促销广告、公益公告招贴、海报、DM单、赠品等。联合烟草机构宣传无烟日，提升机构的公益形象。

2.为机关、公司人员提供购物抵价券、折扣券、赠品、礼品。对机关事业单位人员提供团购优惠。

3.广告公示凡持为烟草损坏的家纺用品的女士、男士均可优惠获得同类彩翼家纺用品。持配偶近日戒烟决心书的人士均可优惠获得彩翼用品和礼品，设置戒烟宣誓喷绘图，鼓励当场签写，或表述。

背景资料：略

第二篇：零售业营销创新与节庆促销实战培训班

零售业营销创新与节庆促销实战培训班 又是金秋收获时，更是年末促销忙！零售业又迎来了销售黄金季节，一年之计在于春，春节期间往往占据了全年销售的25%以上！因此，打好年末促销攻坚战，是零售企业获得突破的关键！春节与新如何做全年促销呢？促销是一把双刃剑，不做促销等死，做促销找死！生还是死，这是困挠所有零售企业的一个重大问题！零售企业营销的现状是：营销等同于促销，手段单一，促销永远是超低价、打折、送券等，无休止的价格战。销售虽有增长，但毛利却一降再降，甚至连正常的利润都没有，宣传成本与库存积压更让企业苦不堪言。2010年，零售业的营销能否有新的突破，新的方法呢？ 本次实战训练营，将重点解决以下问题：

如何从价格促销战过渡到品牌营销战，实现从战术到战略的转变？

如何通过文化、关系、另类、新闻营销等，来提升品牌力与销售利润？

如何与竞争对手开展价格战，使其元气大伤，而我们却销售与毛利均获丰收？

春节等2010年节假日如何策划创新实用的促销方案，即有品味又有销售？ 

2010年在促销方面如何与供应商互动，营采如何配合，总部与门店如何协调一致?

【课程大纲】

一、营销战略篇 1、2010年零售业向多业态与专业化两种方向发展，各具生命力。

2、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，2010年，零售业何去何从？

3、营销如何解决:项目准确定位、商品结构分布、顾客群差异化及忠诚度等问题。

4、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策。

研讨：2010年中小零售企业如何在营销创新方面实现突围？

二、营销创新篇

1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？

2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！

3、关系情感营销

a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱!b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析;c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新之路；

d、关系情感营销从 4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销。案例：海南某本土新商场运用VIP营销，实现半年后销售月增40%的奇迹！

4、文化娱乐营销

a、文化娱乐营销的定义、操作方式及案例分析:让顾客成为我们的学生!b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度； c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新； 案例：四川某零售企业运用“超女”“梦想中国”文化营销，实现人气与销售的倍增。

5、另类出格营销

a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒!b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!d、被动接收--主动参与—口啤相传!案例：广东某民营零售企业运用另类营销，扬名全国，获得空前利润！

6、事件新闻营销

a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!b、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销；

案例：某500强连锁超市运用新闻营销，迅速提高人气与销售！

7、营销创新如何跟商品促销有效结合

a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧； b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出。

案例：华南某民营零售巨头三八节文化营销与促销的结合，轰动全国！

三、全年促销篇 1、2010年全年促销活动策划的7R分析（目标、时期、对象、主题、内容、时间、评估）2、2010年全年促销活动的商品组织及价格策略，如何与奥运、节假相结合？

3、如何根据促销方案，制订10年DM计划及卖场氛围营造计划！4、2010年VIP销售分析的开展及销售毛利提升之道！

5、如何精准地开展2010全年促销活动的数据化评估？ 6、2010年全年促销活动策划的要点、新点、难点分析！案例：各类零售企业2010全年促销方案分析

第三篇：零售门店促销创新的八个思路

每年的五一黄金周对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。

如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为五一促销活动策划添砖加瓦。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王总曾经组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激

励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办？有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

五、让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

七、让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

八、让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

第四篇：旅游节庆的策划

旅游节庆的策划

——以“中国沁阳第二届神农文化旅游节”为例

北京世纪唐人旅游发展有限公司张晓军

沁阳市位于河南省西北隅，焦作市西南部，隔太行与山西晋城相邻，拥有号称“天下第一坛、神农祭天地”的神农山，是古怀庆府所在。

2006年2月，我们承接了河南省沁阳市人民政府委托的“中国沁阳第二届神农文化旅游节”策划项目。该项目也是我们作为《沁阳市旅游业发展总体规划》编制单位，本着“规划是龙头，营销是核心，为客户提供全程咨询服务”的经营理念，在总体规划编制任务完成，继策划、承办“沁阳市旅游发展战略高峰论坛”后，为该市提供的后续服务之一。

旅游节庆是指在一定区域范围内对旅游产生吸引向性，经开发规划后成为吸引旅游者的动态文化吸引物的各种节事庆典活动，包括各类旅游节日、庆典、交易会、展览会、博览会以及各种文化、体育活动。这些活动往往规模不一，在特定区域内定期或不定期的举行，且围绕特定的主题开展丰富多彩的旅游项目，以其独特的形象吸引大量区域内外的游客，从而提高旅游目的地的知名度，产生效果不等的轰动效应。旅游节庆是推广目的地形象、传播区域文化、塑造区域旅游品牌、促进对外经贸合作、带动经济发展的重要载体。

旅游节庆具有双重属性。首先它是具有强烈个性化色彩的旅游产品，具有鲜明的主题、高度参与性、系列多样化的活动、极强的时间性等特点。其次旅游节庆是极为重要的市场开发促销手段，通过在时间上（季节）的科学布局，旅游节庆可以使“淡季变旺、平季缩短”，发挥显著的“聚客、引客”作用。

一、举办背景：“因势而动”、“乘势而上”

2005年，河南省委、省政府对旅游产业、文化产业的发展高度重视，连续召开了全省旅游产业和文化产业大会。河南省迎来了旅游业发展的春天。

河南省委徐光春书记批示要求新郑市做好黄帝故里开发工作。新郑市启动了“百万重金征集黄帝故里开发策划方案”活动，确定2006年春季省委、省政府主持举行黄帝公祭，由此在全省形成了大力发展文化旅游产业的高潮，为神农文化的开发提供了难得的历史机遇。

2005年12月，由北京世纪唐人旅游发展公司（CTD）策划承办，沁阳市召开了历史上首次“沁阳市旅游发展战略高级研讨会”，沁阳市委市政府提出了将神农文化节和三月三古庙会做为一项重点工程来抓，经过三至五年的经营发展，逐步形成由山水游、生态游、文化游和香火游构成的新的沁阳旅游大格局。沁阳市旅游业发展进入了新的历史阶段。

在全省大力开发“根文化”旅游产业的背景下，高举“弘扬神农文化、建设和谐社会”大旗，创新节庆举办思路和模式，实现“以节名市”、“以旅活市”。

二、举办目的：“知微见著”、“凸显核心”

深入挖掘、展现具有国际影响力的神农文化，树立沁阳市在全国神农文化研究和旅游开发领域的主导地位。

利用三年时间，将“神农文化旅游节”打造成在国际华人圈具有相当知名度的、国内著名的旅游节庆活动，沁阳市对外交往和外宣工作的主要窗口。

利用本届“神农文化旅游节”启动春季旅游，迎来沁阳市2006年的第一个旅游高潮，以此拉开全年旅游发展的序幕。

三、节庆内容：“珠联璧合”、“群星捧月”

第二届沁阳神农文化旅游节由一大和谐主题（深入挖掘神农文化中关注民生等核心精神在构建和谐社会中的现实意义）、四大举办区域（神农山风景名胜区、仙神谷风景区、丹河峡谷风景区、市区等四个区域分别举办不同活动，为游客和市民提供更多的选择可能和体验空间）、五大亮点活动组成。

五大亮点活动之：成立一个全国性的神农文化旅游开发区域合作组织；发表一个“开展区域合作、弘扬神农文化、构建和谐社会”的《沁阳宣言》。

国内共有9地以神农炎帝为资源发展旅游业，分别为河南沁阳神农山、湖北神农架、湖北随州烈山神农故里、河北涿州神农祠、山西长治神农山、山西高平神农山、陕西宝鸡炎帝陵、湖南炎陵神农陵和福建永春神农庙。结束各地各自为战的混乱局面，塑造统一的神农形象，打造为世界华人所崇拜的共同的“神农”文化旅游品牌，开展区域联合是大势所趋。沁阳市要用敏锐的政治思维、长远的发展眼光、厚重的历史责任感，勇敢地承担起领导者的职责，组织、协调上述八个地区，在神农文化旅游节期间，发起成立“全国神农文化研究会”，开展全国性的跨区域的合作。具体措施有：开展政府公关，邀请上述8个地区党政领导作为嘉宾出席开幕式。举行“发起成立全国神农文化研究会、开展神农文化旅游开发区域合作”签字仪式；沁阳市领导代表9家单位宣读主题为“开展区域合作、弘扬神农文化、构建和谐社会”的《沁阳宣言》；上述九家单位领导出席神农公祭大典；由中国炎黄文化研究会和沁阳市委市政府共同主办，召开“全国神农文化研讨会”。

以上活动构成开幕式的主体。开幕式的举办时间为2006年3月底4月初，避免与新郑市的黄帝公祭、焦作市山水旅游节开幕式时间冲突。邀请文化部、国家旅游局、国家宗教事务管理局、中国旅游协会、中国道教协会、中国炎黄文化研究会、河南省委省政府、河南省有关厅局和湖南炎陵县、湖北神农架等国内8家神农炎帝活动地的党政领导出席。开幕式在神农山风景名胜区举行。

五大亮点活动之：冲击一个“百人唢呐、和谐盛世”吉尼斯世界纪录 沁阳是唢呐之乡，“现代乐圣”朱载堉的故里。在文化旅游节期间，组织百人齐奏唢呐，申请吉尼斯世界纪录，以事件营销扬沁阳之名。地点：丹河峡谷风景名胜区的宋寨。形式：宋寨旌旗猎猎，百名唢呐手散布宋寨上下，让宋寨“立”起来，“响”起来。震天战鼓之后，悠扬唢呐在峡谷飘荡。经过公证处和上海吉尼斯世界工作人员的见证，在神农之地，诞生一项新的世界纪录。

五大亮点活动之：举办一个“筷”乐沁阳美食周活动

怀庆府小吃，名扬豫晋。品尝地方风味小吃，是传统庙会的重要内容，更是极为重要的旅游吸引物。小吃是资源，但不是旅游产品。为此专门策划、设计“筷”乐沁阳主题旅游产品，以增强文化旅游节的吸引力，增加游客在沁阳的消费。

五大亮点活动之：推出一个“欢乐沁阳”——2006神农文化旅游节2日主题旅游线路产品

面向郑州、洛阳和省内主要客源地，推出“欢乐沁阳”2日游——2006神农文化旅游节主题旅游线路。第一天：参加神农文化旅游节开幕式，参观神农公祭，午餐参加“筷乐沁阳”大型活动，下午神农山踏青。第二天：在丹河峡谷参加“百人唢呐、和谐盛世”大型活动，亲眼见证吉尼斯世界纪录的诞生。参观宋寨、明清古村落、水磨坊。午餐品尝农家饭，下午返程。

四、节庆推广：媒体宣传与渠道建设“双管齐下”

为扩大神农文化旅游节的社会影响，在省会郑州举办新闻发布会，借助媒体的力量，将“第二届神农文化旅游节”的举办信息告知全社会，在省内为文化旅游节的举办营造气氛。为预热、启动春季旅游市场，吸引郑州等地市民参加旅游节，要重视旅行社的市场推广作用，邀请郑州市主要旅行社负责人作为“座上宾”出席。

第五篇：旅游节庆策划方案集锦

旅游节庆策划方案集锦

节日与庆典简称为节庆，它是通过特定的主题活动将公众聚集起来，分享和庆祝在社会生活中发生的事件。包括有音乐节、艺术节、社团节、运动会、游行活动、展示活动、竞技表演、艺术和手工展览、民族节庆、专题节庆等，持续时间从一天到数月不等，包括种类繁多的活动。节庆已经成为一种文化现象，被称为节庆文化。

当人们提到慕尼黑，就会联想到盛大的啤酒节；提到嘎纳，就会联想到电影节的盛典；提到奥斯卡，就会联想起美国的洛杉矶；提到奔牛节，就会联想到西班牙„„可见，节庆文化已经与一个国家、一个城市的品牌紧密相连。节庆文化极大地影响和提升一个国家、一个地区的经济发展，成为国家、地区招商引资，重要手段和途径。因而，又被称为节庆产业、节庆经济。

现代意义上的节庆活动最早始于上世纪60—70年代。世界各地产生了各种各样的办节模式，取得良好的经济和社会效益。不仅树立了城市的形象，也为城市的发展与转型带来了内在的活力，并逐步创造和固定了一个城市的风格。有些节日成为一种新的经济现象。如格莱美音乐节，如今有全世界175个国家的200多家电视台转播，颁奖晚会有20亿观众观看，光电视转播收入就达32亿美元。

近年来，国内的不少城市也策划了许多独具特色的节庆活动，为自己城市知名度的提高、相关产业的发展、文化品位的提升起到了强有力的助推作用。作为旅游体系中最基本的组成单位———旅游景区，也应有意识地策划和举办一些节庆活动。

一、徐霞客开游节

千古奇书《徐霞客游记》以宁海为开篇，这是白纸黑字，《游记》中早已载明。作为《徐霞客游记》的精彩华章，记述宁海的开篇段文字多次入选中小学语文课本及其他一些文学读本，广泛传俑。

自2002年开始，在每年的5月19日前后，宁海都会举办中国(宁海)徐霞客开游节。首届开游节的成功举办，打响了宁海作为徐霞客开游地的牌子，拉动了第三产业的发展，也为宁海的招商引资营造了良好的氛围，徐霞客开游节现已成为我县对外宣传、吸引国内外客商前来投资、旅游休闲的一张靓丽名片。所以，我们要把开游节一直办下去，办成宁海、宁波乃至全国的一次旅游盛会。

谈到本届开游节，马晓晖说，今年安排的八大活动，内容有了质的提高，呈现出新项目多、群众参与度高、经贸功能强等诸多特点。除了与中央电视台合作的大型演唱会外，首届全国大力士精英赛、万里霞客路“民族风情大巡游”、十城百车“宁海开游仪式暨越野车挑战赛”等，都是国家级、国际性的高档次活动。首届中国（宁海）国际文具产业博览会突出了节庆搭台、经济唱戏这一宗旨，核心是为了促进经济的发展。

中国（宁海）徐霞客开游节的成功举行，使宁海奠定了“天下旅游，宁海开游”的地位。去年，徐霞客开游节被国际节庆协会评为首届中国最具影响力的百强节庆活动。

二、青岛国际啤酒节

青岛国际啤酒节对青岛城市和经济发展的作用十分明显。根据近几届啤酒节的统计数据，节日16天里，仅啤酒节主要举办场所国际啤酒城平均接待中外游客就达120万人次，第十二届啤酒节参节总人数更突破200万。外地（包括国外）参节游客比例不断增加，根据抽样统计，第十届啤酒节外地游客约20万人次，第十一届啤酒节达到50万人次，第十二届仅啤酒城就达35万人；销酒总量逐年增加，从第十届的32万公升到第十一届的50万公升，再到第十二届的52万公升。啤酒节的带动效应十分明显，节日期间，青岛市饭店业、餐饮业、旅游业、娱乐业、交通业、零售业等得到较大提升，以第十二届为例，节日期间，各星级酒店及旅游饭店开房率达到95%以上。

尤其是开幕后头三天，市区主要饭店的客房全都爆满。崂山风景区和海滨风景区游客明显增多。各大旅行社所接待的海内外游客比上月增长45%，比去年同期增长30%。市内各商厦营业额直逼旺季，比平日增长20%。公交车、出租车载客率显著提高。餐饮、娱乐场所都呈现格外火爆的场面。

透过大量的数据，可以看出啤酒节确已成为青岛市的重要旅游资源和提高城市经营水平的重要品牌，对扩大青岛市对外开放、增强综合竞争力、推动经济与社会全面发展起到了越来越大的作用。

青岛国际啤酒节是青岛市独具特色的大型节庆活动。自1991年首次举办以来，迄今已成功举办12届。啤酒节期间，举办开幕式、大型文艺演出、啤酒品饮、艺术巡游、文娱游乐、经贸洽谈等活动。历经12年的不断发展，啤酒节已经从当年只有30万市民参加的地方性节日发展成为今天超过200万国内外游客参加的国际知名、国内一流的东方啤酒盛会，从最初由青岛啤酒集团主办、“民办官助”的企业行为发展成为现在由国家五部委和青岛市政府主办的国家级大型节庆活动，逐渐发展成为青岛市的“市民节”、“狂欢节”，并作为青岛市一张靓丽的城市名片，在海内外具有了相当的品牌认知度和影响力。

三、民间艺术类节庆

以广西南宁国际民歌节为例，广西原有的是歌墟、歌会，通常是以一个村镇、或是一个集市为主的聚会，活动范围相对较小，通常是自娱自乐。交通工具的发达，使得人们活动的范围扩大了，因此新的娱乐方式就产生了。如今的民歌节不仅吸引了广西全境的各路民歌手的关注，而且还吸引了世界各地越来越多有关人士的目光与参与的热情，使其具有国际性和前所未有的吸引力。

在南宁国际民歌艺术节期间，仅从旅游方面讲，据统计：2000年南宁民歌艺术节期间，全市涉外旅游宾馆平均出租率达83.98%，共接待过夜游客49415人次，比上年民歌艺术节增长231.96%；全市8个主要景点共接待游客14.96万人次，比上年民歌节增长88.4%，其中一日游游客11.06万人次；全市旅游收入4.86亿元。南宁民歌艺术节的举办给南宁市增加了一个旅游黄金周。

美国的Elko Nevada是西部一个偏僻的、少人问津的乡村。这里有一个传统风俗，许多牛仔用所记得的诗歌和即兴创作的旋律来相互取乐。在地方长官的邀请下，民俗学家开始调研当地的牛仔以发现更多的牛仔诗歌„„在国家艺术捐赠组织的帮助下，他们经过精心的策划和有效实施，在1985年Elko进行了第一次集会——这就是后来的牛仔诗歌集会。从此，这项广泛成功的事件就发展成为一种标志性现象，吸引了大量的参观者光临，在一次集会的4天内吸引了2万多名世界各地的游客，据当地报纸报导：“每个旅馆都住满了，餐馆食物全部卖空。”它给Elko的经济每年增加了超过6000,000美元的收入。

四、花卉、水果、蔬菜类节庆

纵观国内外一些成功的节庆策划，都具有鲜明的民族特色、切合当地实际和风俗习惯、有较强的娱乐观赏性。

像法国波尔多的“葡萄节”，波尔多的葡萄酒闻名世界。节庆期间，各葡萄庄园免费向世界各国游人开放，游客可自由采摘品尝到新鲜的葡萄，并自愿为庄园主采收葡萄，还允许用葡萄互相投掷嬉戏取乐或到盛满葡萄的大木桶中跳上几跳，踩碎桶中的葡萄（此为酿造葡萄酒的一道工艺），帮着一起酿造葡萄酒，更可以品尝到最鲜美的葡萄酒，给游客带来无穷的乐趣。

再如，美国南部每年一度的南瓜节，这时候当地民众会露出最拿手的绝活儿，制作出一道道令人叫绝的南瓜大餐和精美糕点供游人免费享用。此外，还用南瓜雕刻出美仑美奂的南瓜灯和各种艺术造型，举办以南瓜为主题的化妆舞会和游行活动，载歌载舞，乐趣无穷。

洛阳牡丹节期间，按照“花会搭台，经贸唱戏”的指导思想，从1985年起，洛阳市连续举办工业品展销会、经济技术协作洽谈会、科技成果交流会等大型经贸活动，促进了洛阳经济的对外交流与合作。据不完全统计，20届花会各类经济活动成交总额达298亿元，其中实际利用外资13亿美元。

河南交广于07年为郑州中原区旅游局策划了“水果嘉年华、风中舞少林”主题旅游节，将此区域的两大品牌“千年古桃王”、“风中少林武术班底”创造性地结合起来，成为当年河南旅游界的一朵奇芭。

五、运动竞技类节庆

澳大利亚凭借举办“美洲杯”帆船赛这个特殊的节庆活动一跃成为世界上最著名的旅游地之一，其南部城市墨尔本每年举办20多个节庆活动，使这个传统的工业城市始终保持着强大的生机和活力。

体育迷可能对达喀尔拉力赛更熟悉。“我可带你一起去敲击冒险之门，但打开这扇向命运挑战之门的是你自己。”这句话就出自达喀尔汽车拉力赛的创始人泽利•萨宾。萨宾在一次历险后从死亡线上挣扎回来的体验，使萨宾后来产生了创办巴黎至达喀尔汽车拉力赛的想法。他有一种强烈的愿望，想要用沙漠的酷热、荒凉、偏远、崎岖把这项比赛打造成人与车的终极试验场。为此萨宾设想了这样一段路程：从欧洲出发，穿越所有神话中的沙漠，最后在达喀尔结束。直到现在，不管比赛的起点如何变化，可是终点始终在达喀尔，习惯中人们总是把这项赛事称为达喀尔拉力赛。

据悉，达喀尔已经连续7年实现了盈利，今年由于恐怖组织活动而宣布停赛。毛里塔尼亚旅游局称：这将使我们国家形象严重受损。2007年达喀尔拉力赛仅在欧洲的两个特殊赛段就聚集了近100万名车迷，这些车迷带来的饮食、住宿、旅游消费，无疑是笔不容忽视的入账。同时，沿途各国现在也非常清楚，达喀尔拉力赛是推介本国旅游资源的最佳窗口。各国每年都会配合达喀尔拉力赛组织丰富多彩的旅游推介活动。毛里塔尼亚就是达喀尔拉力赛的直接受益者——该国的旅游收入和10年前相比足足增长了15倍。但是今年，轰鸣的引擎声没有来，来的只有失望和无奈。

河南交广认为今年的达喀尔停赛事件给我们中国旅游人提了个醒：西部旅游开发的魂是啥？是以彭加木、余纯顺为代表的中国人之冒险精神，我们西部各省应联合起来，打破区划，创办自己的“彭加木”拉力赛