第一篇：网站设计规划
网站设计方案
一、导航条（拓扑图）
二、主页布局
三、配色方案
蓝色为主，浅灰色为辅。
可参考http:///http:///
四、参考网站
在线订单请参考：http:///service/pcbfabricate###
第二篇：网站设计规划书
篇一：网站设计规划书
篇二：网站设计规划书格式 网站设计规划书格式 1.企业简介
主要介绍网站开发背景，即企业建设商务网站的企业基本概况,对商务网站建设的需求，介绍需要开发的网站所属的商业模式。确定网站开发的原则。2.网站目标规划
主要从宣传推广企业产品与企业形象、交流沟通、提供在线技术支持、实现网上交易、提高企业信息化程度等方面分析介绍。这里应结合网站商业模式介绍。3.功能规划
主要规划商务网站提供的主要功能与辅助功能，围绕企业核心业务规划。要结合网站的模式开展规划。如建设b2c网站，则该网站要实现消费者注册、购物、结算、企业方管理功能等等。辅助功能如虚拟社区、信息定制、广告预订、邮件功能、在线调查等功能。4.网站信息结构规划
主要用图的方式表示网站栏目。例如： 5.技术线路规划
主要介绍网站前后台支撑技术的准备，即网站设计与制作的关键技术。如基于java技术的j2ee体系结构还是基于·net技术的体系结构。还包括数据库技术、服务器、中、英文域名解决方案、网站目录结构规划与网站链接规划。网站安全策略。6.网站的组织与风格设计
网站ci设计（包括logo与色彩等）、网站布局规划、网站风格规划 7.网站测试规划
8.网站发布与推广方案 9.投资与收益预测 10.团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、联系方式等 11.网站设计时间安排
注：
1． 规划书写作方面的要求是简洁流畅、行文规范，字数不少于3000字。2． 规划书排版要求参见样文。
3． 规划书一式两份打印稿与电子文档一起上交指导教师。浙江商业职业技术学院信息技术系
网站设计规划书
设计课题名称 设计小组成员 指 导 教 师 200 年 月日
浙江商业职业技术学院信息技术系
毕业设计报告
设计课题名称 设计小组成员 指 导 教 师
200 年 月日毕业设计（网站设计）报告格式 摘要 关键词 1.概述
1.1 网站设计背景 1.2 网站基本功能 1.3 网站信息结构
1.4 网站支撑技术 网页设计工具、后台数据库运用，前后台联接技术等。1.5 网站开发过程介绍 2.网站设计前台的实现
主要介绍前台设计的技术与特色，要求至少截取6-8个页面。2.1 主页（包括引导页）介绍 2.2 二级页面介绍 2.3 特色页面介绍
3.网站后台设计实现技术
主要介绍网站后台的实现技术，可以陈列源代码。3.1 公告板设计实现技术
3.2 论坛（留言板）设计实现技术 3.3 网上调查系统设计实现技术 3.4 友情链接设计实现技术 3.5 网上购物设计实现技术 3.6 网上支付设计实现技术 3.7 网站搜索引擎设计实现技术 3．8 其他
4.网站艺术设计的实现 4.1 网站整体布局设计特色 4.2 网站logo设计特色 4.3 网站文字设计特色 4.4 网站动画设计特色 4.5 网站色彩设计特色 4.6 其他
5.网站商业特色设计 5.1 网站规划的商业特色 5.2 设计理念的商业特色
5.3 实现技术的商业特色篇三：网站设计规划书范文
周口市福利院 网站规划书
姓名： 学号：
2010年 11 月15 日
目录
一、单位简介................................................................3
二、市场分析................................................................3 ? 建设网站前的市场分析....................................................3
三、网站目的及功能定位......................................................4 ? 建站的目的..............................................................4 ? 确定网站功能............................................................5 ? 达到的作用..............................................................5
四、网站内容规划............................................................5
五、网站设计................................................................6 ? 网站架设步骤及版式......................................................7 ? 中文版网页布局图........................................................7 ? 布局流程：...............................................................六、网站技术解决方案、维护及测试............................................9 ? 技术实施................................................................9
七、网站发布与推广.........................................................10 ? 利用自己的服务对象资源推广网站.........................................10 ? 通过搜索引擎推广网站...................................................10 ? 利用自己的网站推广自己的网站...........................................10 ? 利用其它网站推广自己的网站.............................................10 ? 利用传统媒体推广网站...................................................10
一、单位简介
周口市社会福利院是一家集养育、康复、教育、家庭寄养服务以及大龄孤儿就业技能培训于一体的社会福利机构。新址位于市区八一路西段，项目占地50亩，规划建筑面积20376平方米，主要包括孤寡老人综合服务大楼、儿童生活区、智障人员生活区、后勤保障区和儿童康复治疗中心,建成后将是一所充满现代气息和人文关怀的高标准社会福利服务机构。
老年部以让曾为社会做出重大贡献的长者得以安享丰盛的晚年为目标，多元化服务模式和优质管理制度，为老人提供养老康复、医疗护理、休闲娱乐、旅游度假等为一体的人文化关怀服务，满足老人的各种需求。
儿童部以孩子受益为目的，使孩子最大限度的回归家庭，回归社会。广泛吸取国际先进的康复照料模式，在坚持传统养护，医疗康复、教育基本功能基础上，不断拓展完善增添“情感”，“启智”，“社交”社会性功能，开展引导式教育、特殊教育和普通幼儿教育等多种康复手段，遵照“最好的儿童福利是家庭福利”理念，大力开展国内收养、涉外收养、家庭寄养、助养、代养等多种替代性养护模式，实现儿童照料模式多样化。据市民政局有关负责人介绍，市社会福利院现收养孤寡老人、无家可归智障人员和社会孤残儿童、弃婴等“三无”人员166人。2006年，根据全市统一规划，市委、市政府决定对市社会福利院重新规划建设，预计总投资1600万元，是市区2007年44个城建重点项目之一，是市委、市政府向市民承诺办好的十件实事之一，是国家民政部首批“蓝天计划”重点扶持项目。
二、市场分析
? 建设网站前的市场分析 我国是一个古老而又文明的国家，古代君王以仁治天下，世代相传的仁爱精神是中华民族的宝贵精神文化。随着现在社会经济和精神文明的发展，人们的生活素质和心理素质水平都有了很大的提高，关爱与互助更是每个人心中重要的一部分。更有不少社会人士用自己的一份力为广大弱势群体撑起了一片蓝天，30年如一日，她克服了各种困难，像女儿一样赡养了6位孤寡老人的河北省衡水市枣强县王常乡南臣赞村农民林秀贞；起初是青岛一位数次捐款不留姓名的普通市民，后来扩散成一个爱心群体，再后来扩展成一个关爱他人的爱心符号的 “微尘”；为关注留守儿童，师范毕业后在家乡周口淮阳许湾乡创办希望小学，所有学生全部免费，为建学校已欠下8万元外债的李灵等等，从02年到10年的感动中国十大人物，还有无数个为我们所不知道的感动我们的人。同时我国政府机构也实施了很多福利措施，有为孤寡老人儿童及残疾人设立的社会福利院，对贫困地区的社会资助等等，其中社会福利院是一种很重要的形式，为了更好的为社会服务，同时适应社会发展做个福利院网站，通过网络方便快捷的将福利院的现状和需求呈现给社会，呼吁社会献爱心，给弱势群体关爱，为社会的发展献一份爱心。
通过互联网福利院可以提供福利院简介、院内设施、服务项目等详尽资料。同时社会爱心人士还可方便地访问网站，关注福利院现状及进行爱心服务，从而使福利院更好的为人民服务。通过高科技硬件设施的采用，使软件服务依托硬件设备设施，通过有形或无形的服务，充分发挥硬件的服务功能，使二者同时发挥最佳效能，相得益彰，为福利院产生良好社会影响。
三、网站目的及功能定位 ? 建站的目的
周口市福利院建立自己的网站是为了宣传福利院的形象，从而能更加方便快捷的为人们服务，使爱心人士方便的贡献自己的爱心，同时也是福利院的服务透明公开化。呼吁社会献爱心，给弱势群体关爱，为社会的发展献一份爱心。
福利院网站应用系统是一个系统工程，它首先需要有一个准确的定位。主要体现在以下几个方面：
1.福利院的网站应用系统主要是为展示福利院自身形象，提高福利院知名度，为社会大众而服务的，是不以追求投资网站本身利润为目标，这与社会上公众的网站服务商是相同的。? 确定网站功能
根据该单位的资源和功能，该福利院的网站属于客户服务型的网站。? 达到的作用 第一，帮福利院宣传形象，提高知名度。第二，帮助福利院更好的为社会服务。第三，帮助社会爱心人士贡献爱心。
四、网站内容规划
网站名称：周口市福利院
网站主题：通过网站宣传，提高福利院知名度，更好为社会服务 网站语言：简体中文 网站风格：以天蓝色为主色调，给人以家的感觉，主题鲜明突出（爱满人 间），要点明确，以简单明确的语言和画面体现站点的主题，表现 网站的个性和情趣，办出网站的特点。建站内容及特性 “周口市福利院”，作为一个宣传性与服务性的公益网站主要是突出它的中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，使得网站能够同今日高科技完美结合，建成知名的公益性网站。
一、首页设计
页头：准确无误的标识福利院站点和它的机构标志。
页面：应是各大栏目导航，服务概况，爱心贡献等重要信息。
二、导航设计
导航系统是有效连接网站各处的工具，它有效的分类网站内容并指向它所代表的内容。是通过超文本链接或图片链接，使浏览者能够在网站上自由前进或后退，而不会让浏览者使用浏览器上的前进或后退。
第三篇：服装品牌如何设计规划？
品牌是什么?这里都是服装营销专家.都有自己专业的看法.品牌的本质我看,其实就是客户资源,或者流行的说法CRM。品牌的意义在于,简单地说1.锁定顾客 2.品牌溢价 3.竞争武器如果创建一个成功的品牌?策略和方法有很多.然而,不少策略你未必可以使得上:原因可能多方面,其中有资本实力和品牌营销能力之限制等等.但是,以下的策略是每个新品牌都可以使用的资源和武器,不在于你的资金或企业规模,只在于你对品牌名称在品牌营销中的积极意义有几多认识的问题.这是一个值得展开讨论的话题,但是,限于时间等原因,我不在此铺开了.只简要地,提纲挈领地说几句。我相信,不少人未必同意以下观点,但是,我们可以探讨，在这里,我要说明,尤其需要声明的前提是:
1.虽然,并当然地,品牌名称不是品牌的全部.品牌的基础还有需要以产品品牌来支持
2.所以,并不意味着,有一个优秀的品牌名称,就可以驾轻就熟地成就一个品牌
3.虽然,没有一个好的名字(你可以举不少例子,也许)也可以成就一个成功品牌
4.但是,我这里想说明的是:
A.科学的准确的聪明的品牌命名是建树品牌的一种非常有效的策略和武器
B.并且是一次投入,最小投入,极大地,并持久地受益的一种最低成本的品牌建设的营销手段
C.它可以缩减品牌推广和品牌形象树立的成本和时间,优秀的品牌名称是一种最有效最持久最积极的自身形象广告！瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！
第四篇：展厅设计规划文案
展厅设计规划
第一章：展厅的设计原则
1．根据企业的战略定位，要突出国际化，富有强烈的时代感和科技感，给人以强大的视觉冲击。大气、明快，耳目一新之感。
2．塑造和传播形象统一、鲜明、富有企业个性。
3．设计要考虑制作工艺上的可行性，制作要运用成熟技术和工艺，确保布置的安全可靠和稳定性。
4．设计要“以人为本”，布局要合理，动线要流畅，通透但不能一目了然，充分考虑参观在其中的人流导向和簇足参观的需要。
第二章：关于展厅设计理念和实现基础
企业展厅作为最直观的企业形象及产品宣传平台，要给领导、客户、媒体留下深刻印象，塑造企业品牌形象。我们从企业的形象定位出发，运用巧妙的创意催生空间的企业个性特征，向参观者传达企业形象、产品的展示。根据企业特点和行业特性我们会提炼出一些或者一个符号并结合色彩的运用贯穿整个展厅，突出企业形象，塑造和传播形象的统一。同时利用一些先进的技术设备和声光电的有机结合实现时代感和科技感，以及让参观者喜欢这种氛围。
第三章：表现方式与手法以及亮点
色彩： 为了塑造和传播形象统一、富有企业的个性，选用企业VI色来贯穿整个展厅，选择合理的主次色彩搭配比例及造型来体现国际化的视觉效果。
线条： 运用较流畅的线条，避免出现让人感到生硬的死角。
空间的处理和造型的搭配：
地面可以选用自流平，加以与地面水平的光带和部分色彩及层次的搭配，给人以时代感科技感。
运用展示隔墙的合理布局和空间造型完美的结合，营造出合理的立体展示效果。
天花选用主体黑色栅格加上部分造型装饰的处理，与展架、展墙、地面相呼应，犹如企业各部门间的完美协调与配合。
灯光的处理和运用：采用集成智能控制系统，便于操作与管理。明暗搭配，冷暖协调，主次分明，部分区域加以蓝色和绿色光带、幻化的光影变化增加氛围的营造。并结合展厅维护的需要另设立清洁模式，以达到节省用电（节能减排与环境保护），促进低碳经济发展。
设备的管理：由于静态空间展示的局限性，在展厅内重点区域安排一些数字媒体设备，实现展览与参观互动，彻底颠覆传统的播放宣传片的静态汇报模式，让展厅成为宣扬自身在推动技术进步、创新商业模式、拓展全球市场等方面成就的最佳平台。
并运用一体智能控制所有数字媒体设备以透彻的智能对所有数字设备实现一体控制，方便对设备的管理与使用。
亮点的安排：
每个区域最多只安排一个亮点，处处重点展示是空间设计的最大误区，处处亮重点就没了重点。展品展示区的亮点会结合展品与展架结合，其他展示区域的亮点充分体现区域的功能和主提。部分亮点加入科技感很强的数字媒体设备
第四章：布局规划和设备安排
设立展厅的目的就是要直观的系统的把企业品牌形象、发展成就、发展目标，企业文化和荣誉，企业自身独特理念和潮流，以及产品，艺术的展示给参观者。所以一定要有合理的有序的布局和区域划分才会深入的给参观者留下美好印象。
动线要流畅，为了充分利用展示空间，设立主动线和次动线，并且要主动线和次动线分明、合理。（插入展厅平面图，用箭头曲虚线表示动线）
主要分成以下几个区域：
1、楼层入口（电梯厅）：展厅入口门楼的重新设计，改用感应电动门。
2、序厅：门口里面划出一个缓冲区，做企业形象背景板，可以安排一个接待台。右侧入口左侧出口做半开放形式。
3、企业简介展示区：除了形象展示外，安排一台全息屏幕展示企业现代化工业园全面的动态虚拟模型，通过影像捕捉设备实现真实的人物远距离交互虚拟的场景或物体，给参观者真实沉浸感、自由互动性和无限想象空间的感觉。
或者设置一个园区的沙盘，静态的全面展示园区风貌。
4、企业文化展示区：图片展示辅以文字叙述。安排一台显示器播放多媒体文件。
5、研发中心展示区：富有强烈的时代感和科技感，6、荣誉展示区：
7、产品展示区：根据产品不同类别划分分区，并区分静态展示、动态展示或重点展示。每个分区安排一台虚拟书，改变普通触摸屏的形式，观众在惊叹神奇的虚拟技术的同时，也势必会对图书的内容产生兴趣。
8、洽谈休闲区：集休闲和洽谈功能一体，实现休息和洽谈的实用性、舒适感，设水吧服务。并在旁边墙体上做世界地图，直观的展示企业服务的辐射范围。以广州为中心在企业所涉及地区电子显示地域名称，并用放射性光束连接。
9、展望未来：装饰部分主要营造一个大气蓬勃的氛围，突出远瞻感。辅以图
片和文字。
结束语：以上是我司对于展厅设计规划的初步设想，望贵公司给与多多指点与建议，在以后的沟通与交流中逐步完善，做出完美的设计！
谢谢！
第五篇：创业设计规划
《 创业基础 》
创
业
计
划
书
姓名: :
周恩旭
学号: :
21411041064
班级: :14 工程造价
成绩: :
目录 第一部分 项目概述................................................................................3 核心竞争力分析................................................................................5 消费者特征与习惯.............................................................................5 店铺描述............................................................................................6 店面选址............................................................................................7 第二部分 产品介绍................................................................................7 产品品种规划....................................................................................7 未来产品与服务规划.........................................................................7 第三部分 市场分析................................................................................8 中国文具行业总体现状.....................................................................8 中国文具行业特点.............................................................................9 主要影响因素..................................................................................10 第四部分 风险分析..............................................................................11 财务风险及对策..............................................................................12 第五部分 店铺优势..............................................................................13 第六部分 经营发展策略.......................................................................13 组合策略..........................................................................................13 宣传工作..........................................................................................15 第七部分 投资与利润分析...................................................................17 第八部分 预估报告..............................................................................18 第九部分 退出策略..............................................................................20
文具店创业计划书
第一部分 项目概述近年来,随着现代工业的发展与高科技的出现,中小学生以及办公人员对文具用品的依赖越来越强烈。办公室离不开打印机,复印机,各种型号的纸张。而中小学生对文具的需求那就更不用说了,她们不仅追求文具的功能性,更注重文具的外观与多样性。书包,各种笔,笔记本,文具盒等等等等都成为学生时代必不可少的东西。而且近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市与小型杂货铺另外一种业态——便利店。
办公文具便利店主要就是为方便周围的学生或就是特殊人群而开设的一种小型店铺,就是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营办公文具品为主的一种零售业态,主要开设于各学校及流动人口较多且以快速消费商品的地方。商圈范围一般只覆盖周围 200 米的范围,当然也包括有需求的各公司办公室。办公文具便利店主要经营各种办公文具用品,收费业务代办,打印机,复印机等商品。因为笔与笔记本之类的属于样式多变性产品,所以经营模式采用小批进货迅速销售模式,尽量减少库存积压。文具店除对学生等一类人零售外,也采用外销业务进行销售,外销主要针对办公室的人员,有专业的外销人员负责对办公室人员进行销售,并且保持长期合作关系,外销模式采用送货上
门服务,超出一定量的订单不加收送货费用。因为文具店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并能够形成连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一就是综合的大型卖场,一就是方便快捷的便利店经营应就是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
以后的经营模式将会开通网络渠道,加大外销的业务,增大文具店的利润与生存可能性。
项目名称:爱学习文具店 主要产品:办公文具用品 业务范围:本店主营业务就是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同时提供收费办公学习休息场所。
项目目标:本店的短期目标就是通过广泛的宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者的需求,加强完善本店的供应;也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度;争取尽早回本;同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标就是培养固定客源,树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围,提供最优质的服务,实现利润的最大化。
店铺宗旨: 1、方便学生,方便务工人员,学生能在课余时间买到所需要的。
2、买多有优惠,买多有奖品 3、在这里体验顾客就是上帝的感受。
我们也将顾客的资料保存好,让顾客明白我们一直以服务她们为目的,来提高客户对本店的满意度,而且也要让顾客明白 VIP 与普通客户的区别,让她们成为本店的永久客户,不让客户流失。
核心竞争力分析 本店标榜办公学习休息。一方面,我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只就是坐着休息,所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求,但奶茶店咖啡店强调的就是休息,通常有很多聊天的消费者,本店强调的就是学习办公,所以氛围会偏向安静(但不就是绝对的安静,只就是相对安静),能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学习一族的需要,并非主营,却完善了细节;同时主营的办公文具用品出售,也就是在随时满足办公学习一族的需要。
想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换,进入本店原本打算在休息区域办公学习的人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传,本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之,本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。
消费者特征与习惯
总体上讲,企业工作人员与学生两大群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再就是人们选择产品的唯一因素,款式就是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素,而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面,人们的可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实与古典传统型的,而大多数女性则偏爱优雅与卡通可爱型的办公类文具。因此,对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中,最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸引消费者购买。
营销策略 一就是宣销并进,在店铺优惠销售与赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。
二就是通过不同的网络平台进行宣传,加大宣传力度,提升知名度,并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。
店铺描述 文具店主要就是来卖产品以及服务的,我的主要顾客主要就是小学生,小学生家长,中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员,价格一般与平时商家相同,VIP 政策(针对学生群体),集体采购的将进行团购优惠政策,具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行 1、创业资金、2、联系货源、3、在学生之间调查购买趋势,学的一学期开始就开张,营业时间为早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——
晚 9:00。
店面选址 本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展,虽然成本相对较高,但就是回本也会相对较快。当然,在资本实在不足的情况下,也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域,但就是为此要加强宣传力度。
店面装潢。本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒适为主。
第二部分 产品介绍 产品品种规划 办公文具店商品主要包含书写用品:笔记本、复印纸、各种笔(中性笔、圆珠笔、钢笔、铅笔、机试笔等)、书包、文具盒、墨盒等,装订用具:订书机、订书钉、燕尾夹、钢夹文件夹等,收纳文具:出入账收纳本、库存本、收支单据等,美术绘画:颜料、水彩笔、绘图专用纸、画架、绘图笔等,体育器材:各种球拍、哑铃、沙袋、握力计等。产品规划基本涵盖所有办公人员所需求的产品,重点就是满足人们日益丰富多彩的生活需求。
未来产品与服务规划
随着店铺的运作与各种营销计划的实施,网络营销与外销必然会涉及到一些公司的大订单,并与一些写字楼保持长期的合作伙伴关系。所以未来的产品规划就转向大的订单,涵盖复印机,打印机等。服
务的对象自然就是能够提供大订单的一些公司与写字楼、小企业等,通过公司的外销人员进行销售与签单,并且由公司的服务团队做好售后服务,售后服务就包括一些机器的维修与保养及墨盒等消耗品的补充。
实施阶段 实施阶段就涉及到商品在店铺的摆设与商品的采购阶段,商品的陈列主要采用文具店的文具种类要按特性功能来区分。书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画、体育器材等要分开出来陈列,顾客能够一时间非常清楚店内的结构分区,文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置,方便盘点。文具要正面面向顾客,标价牌固定在第一件商品下端,作为商品位置起点标记与隔邻商品的分界线。此外,产品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区与特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。采购部分受营销计划与商品销售情况决定。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具与学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有杂牌产品,增加产品的多元化。产品线丰富全面,讲究产品的实用与设计的科学美观,突出专业办公学习教学功能,价格层分高中低三个档次,主要侧重于中高档次。
第三部分 市场分析 中国文具行业总体现状 中国文具行业(不包括办公设备与家具)市场容量约 1500 亿元,约
合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额的 8、6%。中国文具市场中,办公耗材占 41%,约 615 亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类与桌面用品各占 7%,均为 105 亿元,教学及学生用品占 9%,约为135 亿元。中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中 70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京 5 个地区,具体分布比为浙江 17、5%,江苏 18%,上海 7、8%,京、津、冀地区 12、5%,鲁、豫 7、00%,闽、皖 5、8%,湘、赣、鄂地区 5、5%,东三省 4、5%,其她地区 6、9%。有 800 万户企业,2 亿学生与各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中国文具市场以平均每年 12%的速度高速增长,预计以后中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。我国现有 2、1 亿学生,巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的就是书,接下来就是不就是就就是本了呢？然后学习用品,比如:笔记本、笔袋、笔, 这一系列用品又分好多种类:自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用,无论您年纪大或者小,无论您就是老板还就是员工都缺少不了办公用品,这时候您就想到“文具城”“办公用品店”,而我就就是为大家解决这些难点的。
中国文具行业特点 优势 ① 市场潜力大,购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资
大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
② 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
③ 产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平与服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
劣势 ① 行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。
② 生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。
③ 中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以 OEM 贴牌方式为境外企业加工并实现出 口销售,产品附加值低,技术创新与品牌意识淡薄。
主要影响因素 个性化、时尚化:在多元化的社会环境下,消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果,59%的分销商希望更加突出产品的个性化。最近的市场调查显示,有超过六成的受访者表示喜欢个性、时尚的文具。
多功能化、低碳化:随着政府对环保要求的提高,节能减排的硬性规定,消费者对环境的关注程度提高,绿色环保已成大势所趋。对 450 多个公司的调查结果显示,年销售额超过10亿美元的公司,有53%以上的公司在采购环保产品的时候会考虑办公用品。
设计与谐化:与谐就是我国传统文化中最具代表性的观念,就是事物存在的最佳的状态,也就是一切美好事物的共同特点,就是社会经济发展的必然结果。调动一切积极因素构建与谐社会也将就是一个永恒的主题,而与谐设计可以说就是构筑与谐社会的基石。因此,对与谐设计的研究具有十分重要的意义。在竞争激烈的今天,办公一族的压力非常巨大,办公室里的所有因素都与她们的工作息息相关。毫不起眼却又使用频繁的办公文具在现代办公空间中扮演着一个非常重要的角色。什么样的办公文具才就是办公一族的好帮手、好伙伴？“与谐”便就是目标。与谐化设计就是办公产品的最大的发展趋势之一,办公用品的优劣(不仅仅就是质量)直接影响到办公一族的工作效率。如何能够在满足高效办公的同时,让办公文具能够缓解压力,调节气氛,装饰环境,就是当代工业设计师所要考虑的。
市场环境:选好地段与店面,把握“客流”就就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开店成功几率会比普通地段高出很多;消费者。掌握消费者的心理,从消费者的需求出发;产品。做好进货产品的选择,也就是成功的必备因素。本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少经营中可能发生的经营风险与财务风险。
第四 部分 风险分析 经营风险就就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确
定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言,本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险与财务风险。
市场风险及对策在本店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列的市场风险:①消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名度;②现有的类似办公文具用品店较多,市场竞争激烈,使市场增长率下降;③大多数消费者都已经有了习惯去的店,因此新的店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求。为此,应当:①针对达不到营销目标所存在的风险,本店将主要把广告等促销活动做到位,在网络以及实体店附近大力宣传以达到理想的宣传效果,缩短消费者对该店及其产品的认知周期;②发展特色服务,加强消费者。对本店的定位认知,吸引消费者,形成本店的核心竞争力;③ 在店面的设计与构造上,着重突出创新的作用,把设计创新作为本店的一大特色;④建立与完善市场信息反馈体系,经常与消费者进行友好的沟通交流,在完善服务的同时进行市场调查,及时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。
财务风险及对策 成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,可能会存在资金不能及时到位等问题。
为此,应当:①记录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用合乎运营的规划;制定有效的成本计划,做出准确的费用估算与预算。并在必要的时候进行一定的调整;②加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置;③提高财务
风险意识,降低主观意识中的财务风险;④要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
第五部分 店铺优势 优势: 一、可也后将实施 VIP 政策,消费 10 元后免费办会员卡,积分,(必须落实,这就是本店的一大亮点。)如三个月之内不在本店再次购买,将被取消 VIP 资格,积分归零,需重新办理, 二、满 100 元打 9、8 折,满 200 元打 9、5 折。满 300 元打 9、3 折。
三、附近额没有文具店,超市比较贵,一般都就是家长带孩子去才买,而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。
四、从国内市场来瞧,目前,我国现有中小学生约 1、8 亿人,大学生约300 多万人,成人在校生约 5000 万人,企事业单位领导约 3400 万人,另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资额度大幅增加,办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
第六部分 经营发展策略 组合策略(1)产品策略
爱学习文化用品店在满足大众需求的同时,我们也经营特色产品。针对地大在校女大学生、地大情侣、地大美术专业 生等不同的人群,经营不同的产品,以主线带动副线,扩大销售面, 赚取更多的客源,培养更多的忠实客户,从而使获利最大。
(2)价格策略 文具用品价格不高,需要薄利多销来获利。但就是消费者的眼 睛就是雪亮的,不能将价格定得过高。对于文具这种小商品,我们 没有必要在价格上取胜,只需定价合理即可。
(3)促销策略 a、文具用品零售价很低,所以对于单个的文具我们不可能做促销。
但就是对于量比较大的一整盒笔芯等,我们会采取一定的让利,促进消费者的购买。
b、每周推出一到两种特价产品,加强我们文化用品店物美价廉的形象,促进销售,培养忠实客户。
c、配合各种节日,如中国传统节日端午节、中秋节等,外国节日如圣诞节,流行节日如女生节、光棍节等,开展一定的促销活动,不仅提升我们的销售额,同时也树立我们的良好形象。
一、开业当天将进行优惠:开业当天购买有赠品,前二十名进店客户有礼品,发宣传单,凭宣传单领取笔一支,每人限领一支,使我们的店能迅速进入人心,并且能够打响自己的招牌。
二、开业当天免费办理 VIP 会员(仅限开业当天)
三、一次性集中买可以送货上门。(地址有限制。)四、文具就是面对消费者最直接的窗口,经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、“人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品,与供货商强强联合,拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品,确保办公用品文具店经营的发展。
五、对于从事办公用品配送为主的店,稳定的顾客就是十分重要的,因为这类生意一般就是先发货后结账,如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。
六、在经营的要与学校、公司,商店进行联系,积极推销新商品,争取订货。
宣传工作 1、借装修为开业造势 在文具店装修期间做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告,为即将开业的文具店形象宣传,同时对开店促销做一点透露。或者拉一个条幅,上写“距某某文具店开业还有多少天”,也就是不错的方法,造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势。
2、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作就是促销达到目的的前提。
一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能就是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。
在北区范围内散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,经行宣传,达到提升人气的目的。
3、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力(2)、集点消费(3)、注意创新 4、借促销为开业造势 由于长期养成的习惯,如果开业没有一些文具促销之类的活动,顾客会不适应,其实并不就是要求卖赠商品有多大价值,也并不就是要求一定要让利。而文具店开业的促销一般就是办理一些会员卡,如果会
员卡做得很特别很精致,市场上一般见不到,则让您的顾客群体一见就喜欢,则一定会得到很好的效果。而且此时办理的会员卡促销与一般的卖赠打折就是不一样的,卖赠打折就是一次性,而赠送会员卡可以增加顾客的黏性,促使顾客二次再次购物。
第七 部分 投资与利润分析 假如在网上进货,与供应商建立良好的合作关系,与信誉度较高的商家合作,则货不对板、运货损失的风险可以相对降低。但就是随着市场时尚的更新,以及消费者需求的变化,有的商品也许会积压在库,有的商品需要更新,因此要计提存货减值准备,同时对贬值的商品进行折价促销,因此增加了相关费用的支出。
对销售畅销的商品进行保留与更新,对滞销的商品进行淘汰与寻找新商品取代,因此在未来的经营过程中盈利状况会因为货品成本及销量的变化发生变动。但总体而言,我们的销售目标不会发生大的改动。
未来市场竞争者也许会增加。由于新型文具成本低,技术含量低,可模仿与替代的可能性较高,所以一旦竞争对手推出新款同类产品,则我们流失客户的可能性很大,因此需要及时更新商品种类与款式,频繁的进货可能会增加运费成本,假如更新太快也会使原有商品积压在库,不便于销售流通,从而增加储存成本。
总体而言,团队刚开始经营偏僻店铺,创业期所赚的利润偏低,但随着创业准备工作落实后,我们的广告费、交通费、餐饮费、通讯费、装修费可以减少70%左右,因此除去下个月度的购货成本,我们的月净利润还就是非常可观的,如果保持经营优势,市场状况良好,大概在 3 到6 个月可以收回本金,之后实现盈利。月房租以及装修费用 7000 元, 20000 用来采购文具,40000 用来采购办公用品,1000 用于开业费用,俩名员工,每人每月工资 1000 元,全勤奖励 90 元,剩余 10000 做为流动资金,以备急用。做为俩所学校以及办公楼交口,若平均每天售笔 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利润在90 元左右,每天卖出笔记本 30 个,平均售价在 3、5 元/个,毛利润为105 元,剩下的小商品,毛利润平均每天 200 左右。则每个月的毛利润在 14650,净利润在 8000 左右,这样我就可以在这个小社会生产下来了。
第八 部分 预估报告 目前文具店的发展前景就是处于行业通路的开发与资源的整合已经迫在眉睫的阶段！分销商网络亟需强化、企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈、,终端将成为行业制胜的最终手段、。
目前在国内办公文具行业的通路中,几乎没有一家强势的企业,也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中,行业市场化程度较低。一旦洋品牌
趁虚而入,很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战与冲击。
办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市与专业零售连锁经营模式之上,结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求,将在最短的时间以第一先机抢占市场制高点,从而成为行业骄子。
纵观国内之各个行业,除农业之外,有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性、高获利性、高发展性？！这就是一块尚待开发的高产业！
专业性零售终端资源的开发与抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战略手段与市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期。抢得先机,才有可能制胜！专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立与逐步发展,必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。
另外,零售终端在行业内的地位将得到加强;行业专业化、精细化经营将受到重视;超市、百货商店的办公文具经营将逐步淡出;专业化办公文具超市与各级规模的卖场出现;外资逐步进入中国大陆市场,行业资源将重新组合;规模化经营与优质的服务管理理念逐步深入;连锁化发展成为行业的必然趋势与新的亮点;迅速成立或组建专业性办公文具连锁店可占领行业通路制高点;专业办公文具连锁店将迎合短、中、长期赢利的需要,并成为行业战略发展的方向。
所以我的公司发展的方向就就是经营连锁店,通过综合的销售模式求生存,通过连锁经营模式求发展。在保证正常盈利的情况下,拿出多余的资金打造连锁店,通过公司总部培养店长,在情况允许的条件下,连锁经营店的模式与范围将在十年内覆盖四川重要城市,在十到十五年覆盖一起大的省份城市。
第九 部分 退出策略 如果由于经营不善或者说整个文具店市场起了较大的波动,以及我们所掌握的资源逐渐不能满足我们的需求,或者说这边的发展渐渐趋于饱与的话,不能满足日常开销,公司处于亏损状态。那么我们将我们所租赁的店铺转租,剩余的文具库存资源将会卖给其她文具公司或者有这方面的需求的人员,将优秀的员工留下,其她的遣散,退出市场。
点击咨询 