图书营销中的广告艺术

第一篇：图书营销中的广告艺术

图书营销中的广告艺术

当今时代，知识信息作为重要的资源，在经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。在市场经济的时代背景下，作为信息资源载体的图书，其市场竞争亦是越演越烈。“书要卖得好，就得做广告”，已经成为出版业的共识。在图书内容质量优秀的基础上，配合以适当到位的广告宣传，才可以让好书“走”得更远。

营销策略是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下，市场商品供不应求，企业只要拼命地去生产就够了，但是今天，面对买方市场，倘若再对市场采取漠然的态度，最终将被市场所抛弃。图书，作为一种商品，其市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。只有综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，才有可能获得最佳的经济效益和社会效益。于是，近年来，越来越多出版商重视图书选题策划的同时，也开始重视图书的市场营销策略，努力开拓更广阔的图书市场。

盘点近30年来的图书市场，大致可以分为三个阶段，即零度营销阶段（不重视）、低温阶段（重视不够）、高温阶段（高度重视）。如今是高烧阶段（营销崇拜），一句被广泛传诵的名言就是“不怕没好书，就怕没好营销，一旦有了好的营销，就连卫生纸也能当畅销书给发行出去”。这听来虽然有些夸张，但也充分表明了图书营销在当今出版市场的重要作用。

图书广告是是图书营销的一个重要手段。何为“图书广告”？它是指出版社以付费方式，利用各种传播媒介向广大读者及大众传递图书、服务及相关信息，以促进销售的大众传播手段。图书广告的目标有三个，即通知、说服和提醒。通知是在图书的引入期，达到传递图书出版信息的目的；说服是在图书的成长期，以求增加销量；提醒是在图书的成熟期，以巩固品牌地位和维持市场占有率。

如今，在图书市场营销中，广告宣传是主要途径之一，它是市场营销取得成功的一块“敲门砖”。例如日本、美国的出版公司，每年要在图书宣传方面投入大量的广告费，比如日本出版公司每年要将年度营业额的5%用于广告宣传，而美国出版公司一般要将宣传费用的30%—40%投入到行业媒体上。在如今这个信息社会，媒体的力量是巨大的。不同的媒体传递信息的方法不同，发行量和覆盖面不同，传播效果也不一样。因此，在宣传策划中，应该要针对各种媒体不同的特点而有所区别。如今，比较有效的媒介手段主要有两种：

一、在期刊、杂志、报纸上发布书讯、书评、广告抑或内容摘登等，以达到制造热点的目的。

许多知名杂志的生活悠闲版都有专门开设板块来介绍、推荐一些新近出版的好书、名书。由于这些平面媒体本身就具有一定的顾客群，因此在上面发布书讯，登载简单的内容介绍，就可以达到了不错的宣传效果。

二、运用网络营销策略也是开辟图书市场的一个行之有效的办法。网络营销的优势在于跨越

时空界限，使图书的销售范围大大突破了狭窄的地域性，面向更广阔的市场。同时，网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握图书的特征和作用，增强感性认识，从而产生购买欲。可见，网络也是一个不可忽视的媒体宣传途径。在一些人气火爆的网站、论坛上公布书讯和简介；自建网站或联办网站；联系网上书店，靠网上书店宣传并销售出版物；运用网络推出“畅销出版排行榜”、“热点出版物推荐”等栏目，吸引读者眼球。除此之外，还可以开始专门论坛，附加相关评论消息，把舆论推向更高点。

图书广告作为广告的一种类型，同样包含广告主、广告信息、广告媒介、广告费用等要素。选择适当到位的广告媒介固然是十分重要的，但图书广告信息亦不能忽视。一本书的内容如此之多，如何将图书内容介绍浓缩为广告宣传语成为一个必须解决的难题。一般，出版社首先要就作者及图书写个较为详细的介绍，主要内容应包括:作者简介、过去著述情况、该书简要内容、该书与其他同类书比较有何特色，然后结合书中的精彩内容及书评家给予该书作者及内容的评价，精心挑选，编辑再将其浓缩为言简意赅的50个左右的简介，再进一步提炼，拟出语言精炼又能充分反映该书特色的一句话，即广告语。对广告语，应注意以下几点：①该广告语的总体设计是否和谐悦目；②该广告与是否让读者一目了然；③该广告语能否让读者了解到所宣传图书的主要内容；④该广告语是否突出了所宣传图书的特色。精彩的广告语在图书广告宣传中，起着画龙点睛的作用，能够把读者的注意力吸引过来。如：

一、余秋雨的《问学·余秋雨：与北大学生谈中国文化》的广告语：“古有三千弟子《论

语》孔夫子，今有北大学生《问学》余秋雨”。“孔子”、“北大”、“余秋雨”

可都是近年文化热点关键词，出版商得此妙句把它们全装进去了，自然吸引眼球。

二、白岩松的《幸福了吗》的广告语：“央视主持人白岩松十年行走、十年思考、十年

写作的又一部发力之作！相比十年前还相对青涩的《痛并快乐着》，该书凸现了白岩

松的成熟、睿智以及身在高处，却清醒、平和的心境，是一部解读‘一个人和一个

时代’的重量级作品。”

《痛并快乐着》一出来，没多久销售量就突破60万册，而今将新书与其相对比，更是勾起读者一睹为快的欲望。

三、温家宝引用诗文结集《温文尔雅》的广告语：“温总理对诗文的引用，不仅是一个大国领导人温文尔雅的政治风度的表达，更是中华民族博大精深的文化传统的展现。无论是以诗言志，还是以诗抒情，温总理用诗句展示着他的个性，也流露着他的真情。这种不带矫饰的直抒胸怀，带来了一股新颖的风气，使人们对中国新一代领导人的‘政治原生态’有了新的认识。”

无需多言，温家宝总理的名号一打出来，便是最好的广告。事实也证明的确如此：《文尔雅》

自今年9月面世以来，在短短的一个多月时间内，已加印5次，销量超过10万册，；国内针对中学生阅读的改写版本也正在紧锣密鼓地进行中，有望在明年4月全国书市开张之前面世；国外一些版权代理公司纷纷找上门来，要求翻译出版外文版本。目前英文版、韩文版图书已经进入到签协议的阶段，有望尽早出版发行。

好的广告语固然能起到重要作用，作为图书的“活招牌”的作者，在图书广告中更是直接起着代言人的作用。有个性、有魅力的作者，可以成为自己作品的最有效的宣传武器。要充分挖掘作者的宣传潜力，巡回讲演、与读者交流、座谈、媒体报道或频繁出镜、签名售书等等，把作者的魅力形象凝结成畅销书的品牌。这不仅可以使一本书成为畅销书，而且可以制造出畅销书的系列模块。

2010年11月15日，“2010年度中国作家富豪榜”榜单发布，郭敬明以2300万元年版税收入居第二。作家富豪榜制榜人吴怀尧这样分析，“我觉得他已经不是人了，已经是一个符号。作为符号，只要亮出它，就有人买单，它一出现，就会在市场上有号召力。”作为一名80后作家甚至是商人，其小说的图书广告无疑是十分成功的。就《小时代2.0》而言，仅仅7天其销量突破就120万册，炉火纯青的图书营销炼金术也可见一斑。图书广告手段包括以下几个方面：

一、签预售本

《小时代２．０》 2009年１２月３０日才在全国各大书店正式发售，然而，在此之前，读者就可通过当当网的预售服务购买这本书了。此举颇有点像房地产市场上“卖楼花”的销售策略，一来可以打探市场底细，二来可以给市场制造压力，形成“洛阳纸贵”、“一书难求”的紧张氛围。事实证明，此举非常成功，１２月２９日，郭敬明在当当网一天就签了３８５５３册，没买到的读者竟然扼腕叹息不已。

二、出售限量版

跟世界名牌ＬＶ的皮包、ＣＨＡＮＥＬ的礼服等奢侈品以限量版招徕贵宾客户一样，郭敬明的小说也玩起了“限量版”。６万册的限量版引发了全国各大书店的“抢夺大战”。“６万册限量版太少了。长江文艺出版社把其中的一大部分配给了北京。其他地方很少。深圳好多读者来书店追问限量版，搞得我们压力很大。”深圳出版发行集团工作人员余亿智说。“限量版”从骨子里透露出“高贵”。“ｌｅｓｓ ｉｓ ｍｏｒｅ（少就是多）”喜欢消费名牌限量版奢侈品的郭敬明很懂得借鉴。

三、杂志连载铺垫心理预期

应该说《小时代２．０》的销售神话冰冻三尺非一日之寒。它之所以会形成这么大的市场需求，除了挟《小时代１．０》的余威之外，郭敬明本人明星般的号召力，其在《最小说》上的连载也功不可没。每期一小段，读者看着看着就 “泥足深陷”了。“然后呢？”就跟看肥皂剧似的，悬念不断。到小说结集出版的时候，读者自然会“倾巢而动”，因为“期待很久了”。

四、视频广告助推图书宣传

细心的读者不难发现，在当当网上，除了图文介绍，关于《小时代２．０》还多出一段独此一家的视频广告。２分钟左右的宣传视频，把这部小说浓墨重彩地“渲染”了一番。介绍图书为什么只能是文字和图片呢？在影音时代里，为什么就不能利用更直观的声音和画面来推介图书呢？可以想见，在实体书店安放大屏幕播放畅销书的“视频广告”在不久的将来就会实现。

营销时代，做图书广告不仅有理，更是有利。在日益变化和进步的时代，随着人们物质生活水平的提高，对精神生活的需求也会日益强烈。书籍作为信息的载体，更会受到广泛关注，市场前景较好。图书广告作为图书营销的重要手段，更有广阔的发展空间，值得我们去开辟另一个天地。

第二篇：POP广告在新华书店图书营销中应用知识

如何发挥POP广告在门店营销中的作用

随着市场竞争的日趋激烈，商场、超市、餐厅、影院„„各大营业卖场经常可以见到形式多样、幽默诙谐、色彩鲜艳、内容丰富的POP广告，给人们带来强大的视觉冲击力。

多年来，POP广告在书店的各类营销宣传活动中发挥了其不可或缺的作用。山西新华现代出版物连锁有限责任公司成立以来，根据全省连锁门店标准化管理的要求和各个连锁门店的工作需求，连锁总部制作了包括畅销书排行榜、新书推荐和最新活动等三种类型的POP广告贴纸。在此，本人仅就POP广告知识和使用提出一些建议。POP是英文“Point of Purchase”的缩写，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，也可以解释为“店头广告”，凡是在店内外能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等标示，都可以称为“POP广告”。POP广告既是无声的推销员，也是卖场的引导员。它可以代替营业员将门店的最新活动信息和推荐图书商品的特点、内容图文并茂、直观易懂地传达给读者，烘托卖场气氛，有效吸引顾客的视点，进而带动销售量的增长。

随着社会的进步，书店卖场中POP广告的宣传方式已然丰富多彩起来，特别是电子大屏幕、背景音乐、可变化的多面X展架等新科技产品的推广和应用，极大地丰富了卖场的营销手段。但是，传统的POP贴纸广告作为营销宣传的传统手段，更能以其最小成本获得最大收效，依然发挥着其不可替代的市场价值。将POP广告引入到书店卖场宣传中来，不仅能够快速传递商品的有关信息，使卖场的布

置一目了然，极大地方便读者自行选购；它强烈的“视觉传达作用”也可以刺激读者的购买意愿，唤起读者的购买欲望。目前，低成本、有效、直接的POP广告在书店宣传中已从次要地位上升为主要地位，并已成为现代开放式卖场的主要营销媒介。

在书店的实际销售中，适应并广泛应用的POP广告有如下几种：

一、招牌POP。招牌POP包括店面、布幕、旗、横（直）条幅、电子字幕，其功能是向顾客传达企业标识、销售活动信息，渲染活动气氛。由全省新华书店共同打造的“新华现代连锁”这一品牌就使用了统一的标识设计，山西图书大厦、外文书店和太原书城作为太原市的三大旗舰店，自从装修改造以来，从外观设计到内部装饰，从门头招牌到电子字幕，从颜色到标识，都为太原市民带来一种全新的视觉冲击，再一次成为太原读者购书的首选场所，再一次彰显了招牌POP的巨大潜力和价值。

二、招贴POP。其类似于传递商品

信息的海报，连锁总部这次下发的POP

贴纸就属于这种类型。招贴POP在设计

和使用中要特别注意以下几点：首先是

要主题明确，突出中心信息内容，区别

主次信息，建立起视觉上的秩序；其次

要在设计上做到图文并茂，言简意赅，严格控制信息量；第三是创意上不要晦

涩难懂，要让读者在几秒钟内就可以完

全明了广告内容。

三、悬挂POP。悬挂在图书卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物统称为悬挂POP，主要功能是为卖场创造活泼、热烈的气氛，这是图书销售较为常用的一种宣传方式。如在“建党90周年”期间，全省各连锁门店都悬挂了宣传条幅，有些门店还悬挂了国旗和党旗，并把活动图书摆成独特新颖的图书造型，在各种POP广告的衬托下，吸引了广大读者的眼球，前来购书的读者络绎不绝。

四、包装POP。是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装、礼品包装、若干小单元的整体包装。如在 “六一”儿童节期间，很多商品采取了购书附赠环保购物袋或印有宣传内容的书包等等形式，得到了读者的广泛认可。

POP广告的形式还有待于我们更多的连锁门店去创意、策划和开发，只要我们开动脑筋、动手实践、发挥至极，就一定能取得其最佳的宣传效果，最终达到社会效益和经济效益的双丰收。

连锁中心营销部李剑

第三篇：POP广告在新华书店图书营销中应用知识

如何发挥POP广告在门店营销中的作用

随着市场竞争的日趋激烈，商场、超市、餐厅、影院„„各大营业卖场经常可以见到形式多样、幽默诙谐、色彩鲜艳、内容丰富的POP广告，给人们带来强大的视觉冲击力。

多年来，POP广告在书店的各类营销宣传活动中发挥了其不可或缺的作用。山西新华现代出版物连锁有限责任公司成立以来，根据全省连锁门店标准化管理的要求和各个连锁门店的工作需求，连锁总部制作了包括畅销书排行榜、新书推荐和最新活动等三种类型的POP广告贴纸。在此，本人仅就POP广告知识和使用提出一些建议。

POP是英文“Point of Purchase”的缩写，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，也可以解释为“店头广告”，凡是在店内外能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等标示，都可以称为“POP广告”。POP广告既是无声的推销员，也是卖场的引导员。它可以代替营业员将门店的最新活动信息和推荐图书商品的特点、内容图文并茂、直观易懂地传达给读者，烘托卖场气氛，有效吸引顾客的视点，进而带动销售量的增长。

随着社会的进步，书店卖场中POP广告的宣传方式已然丰富多彩起来，特别是电子大屏幕、背景音乐、可变化的多面X展架等新科技产品的推广和应用，极大地丰富了卖场的营销手段。但是，传统的POP贴纸广告作为营销宣传的传统手段，更能以其最小成本获得最大收效，依然发挥着其不可替代的市场价值。将POP广告引入到书店卖场宣传中来，不仅能够快速传递商品的有关信息，使卖场的布

置一目了然，极大地方便读者自行选购；它强烈的“视觉传达作用”也可以刺激读者的购买意愿，唤起读者的购买欲望。目前，低成本、有效、直接的POP广告在书店宣传中已从次要地位上升为主要地位，并已成为现代开放式卖场的主要营销媒介。

在书店的实际销售中，适应并广泛应用的POP广告有如下几种：

一、招牌POP。招牌POP包括店面、布幕、旗、横（直）条幅、电子字幕，其功能是向顾客传达企业标识、销售活动信息，渲染活动气氛。由全省新华书店共同打造的“新华现代连锁”这一品牌就使用了统一的标识设计，山西图书大厦、外文书店和太原书城作为太原市的三大旗舰店，自从装修改造以来，从外观设计到内部装饰，从门头招牌到电子字幕，从颜色到标识，都为太原市民带来一种全新的视觉冲击，再一次成为太原读者购书的首选场所，再一次彰显了招牌POP的巨大潜力和价值。

二、招贴POP。其类似于传递商品信息的海报，连锁总部这次下发的POP贴纸就属于这种类型。招贴POP在设计和使用中要特别注意以下几点：首先是要主题明确，突出中心信息内容，区别主次信息，建立起视觉上的秩序；其次要在设计上做到图文并茂，言简意赅，严格控制信息量；第三是创意上不要晦涩难懂，要让读者在几秒钟内就可以完

全明了广告内容。

三、悬挂POP。悬挂在图书卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物统称为悬挂POP，主要功能是为卖场创造活泼、热烈的气氛，这是图书销售较为常用的一种宣传方式。如在“建党90周年”期间，全省各连锁门店都悬挂了宣传条幅，有些门店还悬挂了国旗和党旗，并把活动图书摆成独特新颖的图书造型，在各种POP广告的衬托下，吸引了广大读者的眼球，前来购书的读者络绎不绝。

四、包装POP。是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装、礼品包装、若干小单元的整体包装。如在 “六一”儿童节期间，很多商品采取了购书附赠环保购物袋或印有宣传内容的书包等等形式，得到了读者的广泛认可。

POP广告的形式还有待于我们更多的连锁门店去创意、策划和开发，只要我们开动脑筋、动手实践、发挥至极，就一定能取得其最佳的宣传效果，最终达到社会效益和经济效益的双丰收。

连锁中心营销部李剑

第四篇：广告在营销中如何发挥作用

广告在营销中如何发挥作用？ 文/常成如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”，但问题是无论企业主感不感兴趣。无论广告是否真的“没落”。只要您的企业每年还在投入大笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以前，约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只不过，我不知道是哪一半。”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。

1、盲目性： 对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这样的议论：甲说：你看XX卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一个企业都会投入500万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮有很多根辐条，谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：

推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）针对竞争对手宣传独特卖点

增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）

打形象提高知名度巩固已有消费群

做品牌

2、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在X台播出了3个月30秒或做做包装或做5千张海报，就认为是在做广告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周期，应传达什么讯息，达到什么效果等。

3、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领导者又决定了一个企业的方向和成长，所以我们常说一个成功广告的背后一定有一个勇敢的客户。

我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建设，我也紧紧跟上。不是说这样不对，而是说，一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分都很重要，缺一不可。道理其实很简单。

对于一个成功的广告而言，除了要有一个好的策略还有好的执行，谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在哪里做，做几次，达到什么效果......正是这些基本的概念决定了一个广告的成败。

第五篇：图书营销策划书

图书营销策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？需要认真地为此写一份策划书。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编整理的图书营销策划书，希望对大家有所帮助。

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

网站方面能力：

1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

技术方面能力：

1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的'服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。

2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。

3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。

优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

运营方面能力：

1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。

优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

战略市场能力：

1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。()

2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

团队管理能力

1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

活动范围：教辅类图书

活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日

活动地点：书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。