第一篇：空铁在线创业-空铁在线创业 投资少挣钱快
空铁在线创业 投资少挣钱快
一个大学毕业两年的女孩，已在三个城市打过工，这次在武汉的一家私人培训机构打工，每天下午一点上班，工作到晚上十一点下班，晚上一个人要负责将近20个学生的数学作业的检查与讲解，工作强度很大，压力很大，而试用期的月工资只1200元，加上上课的每课课时提成30元，试用期的工资并不高，因为试用期的课排得很少，平时学生都是作业辅导，周末才可能上课，而课早在她来之前排好了，不可能夺其他老师的课给她上吧？其实，其他过了试用期的老师的工资也不高，工作也挺辛苦……
这是打工者的真相，很有代表性，有的打工者的工作可能比这还辛苦，还危险，毕竟这是脑力劳动。而空铁在线创业，则可以让这样的打工者从此告别这种悲惨，从此能轻松挣钱，休息时间亦多。
首先，空铁在线包揽的业务多样，核心业务是飞机票的全国各地任意订购，它还包括酒店预订，景区门票，汽车票，演出票，电影票，各种生活收费，如代收代付煤气费水费、手机话费充值等，游戏点卡，保险，租车，体育用品，生活用品，旅游用品，等等。虽然空铁在线以旅行网络为主线，但通过互联网打造了全国第一个以旅游服务为核心的一站式服务网络平台，非常专业。
创业者投资很少，只需准备台能上网的电脑，一张桌子，一个招牌，就能在家或在外面租个店面营业。全国每天的航班客流量，全国每天的汽车客运量，全国每天出差在外的人数，节日出外旅游的人数……可见空铁在线的业务量有多大了，创业挣钱的机会有多少了。空铁在线创业投资很少，在一些大中小城市，最多需要三至五万的，这么小的投资收获这大的市场，是否很划算，挣钱很多？
第二篇：空铁在线 ,让我实现我的创业梦想
空铁在线 实现我的创业梦想
其实说起来离我大学毕业也就两年的时间，但我一直都在不停的换工作，我不知道是因为我的心不定还是怎么的，但就是在不停的寻觅当中。但有次回家，突发奇想的想要在网上订票，就点开了空铁在线这样的一个网站，发现里面集了火车票预定、酒店预定、机票预订、旅游景点咨询、便民服务、演出票务、驴友短租和招商合作为一体的大型网上商城，我眼前一亮，知道我的机遇来临了。
想要在进入空铁在线来创业，就先要对空铁在线有个基本的了解，空铁在线票务中心，隶属于北京中和互联网科技有限公司，是一个经营旅游网络为主的旅行平台技术性企业。空铁在线网上票务中心，这是一个年轻有活力的平台，无论对顾客的服务态度，还是服务质量令顾客的满意度，都是给予一个很好的口碑。顾客可以随时随地订购各地机票，享受折扣优惠;还可以查看并快捷订购全国各地火车票；同时，顾客还可以预定国内的酒店，即使远在他地旅游景点，也可以享受提前预订酒店舒适快乐旅游;甚至，在空铁在线票务中心顾客还可以进行话费充值，贴心周到。我一直坚信一条名言“顾客是上帝”，站在顾客的角度看问题，好多问题都能迎刃而解。
空铁在线票务中心不仅发展最全面的票务种类，更是面向社会发出了郑重的招商邀请。不需要高昂的加盟费用，不需要精通的电脑技术，不需要高超的营销手段，只需要一台电脑、一根网线，只需要一张桌子、一块招牌，你就能拥有一家这样的票务中心。方便需要出行的朋友，加盟空铁在线票务中心，成就自己想要到达的辉煌。用最简单的鼠标操作，赚取最大的财富，用轻松的方法来开辟你的另一条财路。自从加盟空铁在线以后，我更加明确我想要的是什么，我想成为什么样的人，为了我的梦想，为了家人，为了目标，我一定会坚持到底。更重要的是，凭借空铁在线票务中心强大的广告推广支持，我的加盟店逐渐出现在媒体网站和平面杂志等信息传播载体上，并吸引了越来越多的顾客，在短短的几个月之内实现了盈利。
如今，我一如既往的用心经营着我的小店，我相信通过空铁在线这样的一个平台能让我的创业之路更加的完美。空铁在线让我的梦想起航，为我们想要创业的朋友们提供了一个好的平台。
第三篇：小吃店创业计划书-空白版
创业计划书
企业名称
创业者姓名日期
一、企业概况
主要经营范围：；企业类型：
二、创业计划者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
教育背景、所学的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占用率：
市场容量的变化趋势：
1、2、※竞争对手的主要优势：
1.起步早，有经验
2.经营时间长，有一定数量的老顾客
3.优先挑选了较好的地理位置
※竞争对手的主要劣势：
1.2.3.※本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.2.3.※本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步晚，经验不足
2.没有老顾客
3.四、市场营销计划
1、产品与主要特征
产品或服务 主要特征
2、价格
产品或服务 成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）
折扣销售 无
3、地点
(1)选址细节
地址 面积(平方米)租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式：
(4)选择该消费方式的原因：
4.促销
人员推销成本预测
广告 印制名片、宣传单等 成本预测
公共关系成本预测
营业推广成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成：
拟议的企业名称：
企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：
职务月薪（元）
业主/经理：
员工：制作员
服务员
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 元
卫生许可证 元
员工健康证 元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用（元/年）
保险（社保元/月。其他保险元/年）流转税(增值税等)
个人所得税
其他税金
六、固定资产
1.工具与设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
名称 数量 单价(元)总费用(元)
供应商名称 地址 电话或传真
2.交通工具：
名称 数量 单价(元)总费用(元)
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称 数量单价(元)总费用(元)
供应商名称 地址 电话或传真
4.固定资产与折旧概要
项目 价值(元)年折旧(元)工具和设备
交通工具
办公家俱与设备
店铺
厂房
土地
装修
合计
七、流动资金（月）
1、原材料与包装
项目 数量 单价 总费用(元)
供应商名称 地址 电话或传真
留下农贸市场 留下 0571-852227502、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)项目 费用(元)备注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费水电费、电话 维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
第四篇：创业计划书 大学生创业基础在线[范文]
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“济南大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大，服务济南，辐射华中。创建网上花店一流的公司
本公司将用一年的时间在济南的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在济南大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析 1.行业分析
“济南大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除济南大学的总站外，在山东各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以山东各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以济南大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对济南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后 3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略 1.营销策略分析 1.1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 1.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求 1.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随机赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统 1.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 2.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在济南大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对
于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的传播达到宣传效果 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括 ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出 ⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道。
五，营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式 E-MAIL定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划 1.系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结 1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
第五篇：在线干洗店创业计划书
在线干洗店创业计划书
第一章
执行概要
.1
产品服务介绍
随着大城市人们工作节奏的加快，西装革履的上班族大多都有一件讨厌的事——干洗。如果住所附近有干洗店还好，否则就要开上好几公里的车去干洗店，几天后再开车去取，十分麻烦。
“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者，满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费者的需求。
传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，线上宣传、交易，线下提供服务的优势，突破原先单一门店业务范围小的缺点，服务覆盖面广。针对这一特性，品牌建设和消费者体验是“雅洁”主要的关注方向，“雅洁”将采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。
基本业务过程：消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆网站，随时下单。下单后，“雅洁”会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时间。消费者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物后，所有的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般，衣物会在2天内干洗完毕，上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。
.2
公司概况
公司描述
北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗服务的o2o企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。
公司战略
第一阶段（第1、2年）：
第一年：用一个季度时间，开发网站、手机客户端，建设干洗中心并进行员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进行宣传推广，并开展业务。
第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内地区。
第二阶段（第3、4年）：
第三、四年：提升公司服务质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。
第三阶段（第5、6年）：
第五、六年：依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。
企业宗旨和目标
企业宗旨：为消费者提供优质的服务
企业目标：
★市场目标——“雅洁”预期在4年内，日均衣物干洗数量突破1万件。
★财务目标——预计在两年内收回投资。但为满足企业快速发展，期间会依经营需要引入风险投资。
公司股权结构
北京“雅洁”电子商务有限公司注册资金为500万,总资产为500万。其中创业团队出资200万,占40%,风险投资300万,占60%。
资金
资本规模
公司注册资金
风险投资
创业小组出资
金额（万元）
300
200
占权益资本（%）
.3
市场分析
社会背景：
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。
目前，我国电子商务已经步入020时代。o2o营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。北京“雅洁”电子商务有限公司结合电子商务o2o浪潮，将传统的干洗行业与o2o电子商务相结合，为消费者提供更优质的体验。
行业概况：
从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50％，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。
目标市场:
“雅洁”的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。
竞争策略:
基于SwoT分析，“雅洁”的主要竞争策略：
一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。
二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。
三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。
四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。其一，有效增加企业利润。其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。
.4
市场营销
公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。理由：
其一：这部分群体对高品质生活有更高的要求，“雅洁”便利的服务、高品质的洗衣技术将会满足这一部分人群的需求。
其二：这部分人群所购买的衣物品质较高，通常会有更多的衣物需要干洗。
其三：这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务的主要客户群，便于公司未来开展业务。
营销策略：“雅洁”将采用社交媒体、报纸、住宅内投放广告、小区内宣传、送电子优惠券等多种方式有针对性的吸引目标客户群来购买我们的服务。
.5
融资方案
资金筹措：
本公司总资产为500万，,创业团队出资200万,风险投资300万。
投资方式：
风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。
退出方案：
公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。
第二章“雅洁”有限公司概况及组织架构
2.1
公司概况：
北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗服务的o2o企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。
2.2企业文化：
我国商道自古崇尚诚信，在市场经济化的今天，诚实守信仍是一个人安身立命的根本，更是一个企业发展壮大的基础。我公司坚持以诚实守信培养企业上下各层员工，强化责任意识，活跃思维，积极推进行业的进步，为顾客创造新颖便利的服务和体验。
企业理念：诚信、创新、以人为本
2.3公司优势
.年轻的团队富有创新精神，积极活跃，思维开阔，想法大胆，期望为消费者提供与众不同的体验。
2.各项专业人才以及技术保障团队，在企业的技术实践，产品的营销推广，人员管理上都具有专业的基础保障。
3.采用电子商务模式，突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面小的缺点，将优质的服务提供给尽可能多的客户。
4：公司采用多项目前传统行业所不具有的技术与服务，如衣物追踪；上门取送服务；采用手机APP方式贴近用户，方便与用户沟通、推送优惠、客户关怀等，客户体验优于传统干洗店。
2.4公司战略
第一阶段（第1、2年）：
第一年：用一个季度时间，开发网站、手机客户端，建设干洗中心并进行员工培训。之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进行宣传推广，并开展业务。
第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京5环内地区。
第二阶段（第3、4年）：
第三、四年：提升公司服务质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。
第三阶段（第5、6年）：
第五、六年：依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。
2.5企业logo与slogan
企业logo：
含义：
从直观上理解，“雅洁”的企业logo意味着“雅洁”将用爱心悉心呵护您的衣物。
白白的衣领意味着“雅洁”会将您的衣物洗的干干净净，亮丽如新。
企业slogan：“雅洁”，您身边的衣物护理专家。
企业宗旨：为顾客提供优质的服务
2.6团队介绍
姓名
所属部门
介绍
戴建军
总经理
男首都经济贸易大学信息学院。在校期间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。优秀学生干部。曾在国内汉捷研发咨询公司实习。暑期研究项目获一等奖。热心公益，北京市防艾小组成员，优秀志愿者。
温继超
业务部
男首都经济贸易大学信息学院。参加西直门地铁站早高峰乘客换乘情况的调查，获一等奖。乐观外向，态度认真，有较强的责任心，善于沟通，有强烈的上进心和工作激情，适应力强，有组织能力，擅长人际交往，温和，敏感，有适应环境以及人的能力。
王开朗
技术部
男首都经济贸易大学信息学院。相关经历：
擅长c，java，SQL。会运用html,css,javascript手动编写网页前端，并能独立处理浏览器兼容性问题。会用php建立小型网站。
担任学校党委宣传部编辑部网页前端组组长，参与制作了多个专题网站。
史名洋
财务部
女首都经济贸易大学会计学院，财务管理专业。对于相关的会计知识和财务的基本理论有较为系统深入的学习。爱好体育运动，尤其喜欢游泳。
邬孟桐
财务部
1级信息学院，信息管理与信息系统（国际班），辅修专业会计学，获校级三等奖学金两次，四六级已过，曾参加过大学生创新项目，该项目为国家重点项目。
田天
营销部
首经贸广告学专业，大三学生，曾任校级社团周末Hometown副社长；正参与有关媒体研究的科研创新项目中；在大连日报社实习时，发过新闻通讯稿；擅长营销类活动策划
向青青
营销部
女，二十岁，现首都经济贸易大学文化与传播学院，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。本人性格开朗活泼，思维活跃，擅长创新创意，市场营销，公关等领域，热情积极，喜欢思考，善于与人交流，在团队中发挥自己的作用。
胡远蓉
营销部
女
首都经济贸易大学，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。担任班长及校电视台副台长。性格开朗热爱生活。业余书法9级。
高一花
人力资源部
首都经济贸易大学信息学院，辅修法学，获得会计从业资格证书和计算机二级c语言证书。曾获得两次国家励志奖学金，一次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金。XX-XX，作为团队负责人，完成大学生科研创新项目，该项目为重点项目，结项时被评为优秀项目。
文卉
人力资源部
女，首都经贸大学信息学院11级信管国际班学生。辅修会计学。曾三次获得学校三等奖学金，一次优秀学生干部称号。曾参加过胡磊老师指导的大学生创新项目，该项目为国家重点项目。
2.7公司组织架构
“雅洁”电子商务有限公司。
各部门职责及配置：
董事会：公司的股东代表组成，制定公司的战略规、经营目标、重大方针和管理原则。挑选、聘任和监督经理人员
总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设财务部、人事部、技术部、营销部、业务部5个部门。决定各部门的经理的人选，制定和监督企业的战略实施。
业务部：业务部是本公司所辖人数最多的部门。主要负责干洗中心的运营和衣物配送下属于工作。人员配置有干洗中心员工和取配送衣物的司机。
财务部：下属于总经理，负责公司的会计核算、财务核算、公司经营过程中的财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。
营销部：负责市场调研、市场分析工作，制定业务计划，完成公司制定的营销指标。负责广告宣传，树立公司的形象，顾客及会员的接待、联络。各种活动的举办，公司的内部交流和外部联络，与技术部合作管理公司网站，管理公司网络平台以及会员资料，对所承担的工作负责。
人力资源部：下属于总经理，负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比，以及发工资福利,对所承担的工作负责。
技术部：下属于总经理。负责企业APP及个软件的开发、技术支持、维护等工作。同时与营销部合作管理公司网站，管理公司网络平台以及会员资料。
2.8公司人员设置
由于公司刚成立期间，还有许多地方不够完善,但随着公司是逐渐发展，其组织结构也是逐渐完善的.为了降低成本和节省开支，计划第一年公司人员为40人左右，其中部分人会身兼数职。如果公司发展顺利，第二年预计发展到40人左右，之后人数会有所增加，直至公司初步发展成熟，初创期人员设置，见下表：
第一年：总经理1人。高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2名。业务经理1人，送货员兼司机10人
干洗中心操作人员总共约15人，人力资源经理1人，人力资源助理2人。市场营销部门经理1人，营销人员4名。
公司人员设置
职位
人数
总人数
总经理
40~45
高级架构师
软件开发工程师
设计师
业务经理
人力资源经理
人力资源助理
营销人员
营销部经理
送货员兼司机
0
干洗中心操作人员
第二年：总经理1人，高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2人。送货员兼司机20人，干洗中心操作人员总共约30人，人力经理1人，助理两人。
市场营销部门经理1人，营销人员4名。
公司人员设置
职位
人数
总人数
总经理
65~70
高级架构师
软件开发工程师
设计师
业务经理
人力资源经理
人力资源助理
营销人员
营销部经理
送货员兼司机
干洗中心操作人员
第三章
公司业务介绍
北京“雅洁”电子商务有限公司结合电商o2o的浪潮，致力于将传统干洗行业电子商务化运作。
3.1干洗
什么是干洗
干洗是用有机化学溶剂对衣物进行洗涤、去除油污或污渍的一种干进干出的洗涤方式。由于在衣物洗涤过程中水不直接接触衣物，所以称之为干洗。
干洗的优点
干洗的主要特点就是避免水洗对衣物面料造成伤害。不缩水、不变形、色泽保护性好，不易造成衣物褪色、手感柔软，便于熨烫，并能彻底清洗衣物上的油污或污渍。洗后衣物还有消毒、灭菌的特殊功效不易虫蛀便于保存。
3.2“雅洁”业务介绍
为满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费者的需求，“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者。
传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，o2o线上宣传、交易，线下提供服务的优势，突破原先单一门店业务范围小的弱点，服务覆盖面广。为“雅洁”提升品牌形象和消费者体验，“雅洁”采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。
基本业务过程：消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆网站，随时下单。下单后，“雅洁”会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时间。消费者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物后，所有的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般，衣物会在2天内干洗完毕，上门送还消费者。消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。
3.3干洗价目表
洗衣项目
洗烫价
洗衣项目
洗烫价
上衣类
棉衣类
西服套装
25元
羽绒服（短/长）
20/30
西装上衣
5元
羊毛羊绒大衣（短/长）
30/40
女士套装
20元
毛衣（短/长）
5/20
其它上衣
5元
军用、警用棉大衣
30元
PU上衣/PU棉衣
30元/60元
羽绒裤
5元
T恤衫
0元
衬衫
8元
床上用品
裤子
8元
床罩（单/双）
20/25元
绸缎唐装
25元
被罩（单/双）
5/20元
羊毛毯
50元
鞋类
羽绒被
60元
旅游鞋、运动鞋
0元
床单（单/双）
2/15元
皮鞋
5-40元
枕套（对）
5元
翻绒鞋
5元
毛巾被单/双
20元
毛毯
60/80元
裙子类
窗帘
0元/平方米
连衣裙（短/长）
5元/20元
被带裙
2元
地毯
百褶裙
5元
羊毛地毯/平方米
45元
皮裙
40元
腈纶地毯/平方米
30元
汽车用品
洗染类
羊毛汽车坐垫（套）
50/240元
裤子类
30元
亚麻汽车坐垫（套）
80元
上衣类
40元-100元
普通汽车棉坐垫（套）
60元
四季坐垫（套）
60元
普通汽车座套（套）
30元
其他
皮衣类
皮马夹
40元
皮衣黑色茄克
80-180元
领带
5元
皮衣大衣（短/中/长）
20/160/200元
旗袍
25元
翻毛皮
50-150元
婚纱
20元
反毛皮上衣
220元
包
5元
皮羽绒服
200元
裘皮大衣（短/长）
300-600元
兔毛
50-600元
貂皮
350-1000元
3.4干洗技术
相比较于传统干洗行业所使用的四氯乙烯干洗机，“雅洁”采用高成本的意大利进口封闭式石油干洗机。
封闭式石油干洗机使用燃点较高的石油溶剂（碳氢）如EXXoND40、DFXX溶剂，这类石油溶剂石油溶剂，洗涤效果好，用此类溶剂洗完后的衣物，无四氯乙烯洗涤常有的异味，对人体和环境无污染。安全性已完全得到了控制。同时，封闭式石油干洗机在干洗后干洗剂分离率高，干洗剂利用率高。目前四氯乙烯的价格为XX元每桶，石油干洗剂的价格与之相似。封闭式干洗剂可大幅降低干洗剂成本。
3.4“雅洁”业务优势
优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势2：上门取送衣物为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。
优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。增加用户粘性
优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6：借助手机APPP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，干洗品质有保证。
3.5“雅洁”未来发展业务
“雅洁”的目标客户群为居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。主要为客户的高档衣物进行护理。
目前，国人对奢侈品的消费欲望强盛，尤其以北上广三地的高收入人群为主。
奢侈品价格昂贵，需要精心的护理。根据调查，今年来奢侈品护理相关行业迅速发展，“雅洁”未来依靠在为高端客户提供干洗服务是所发展的客户资源，将顺应时代潮流，开展奢饰品上门护理服务，扩大利润率。
第四章
市场分析
4.1
电子商务发展情况简介
随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2c，c2c商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生?在B2B，B2c商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展得很成熟，也已经被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8％，线下消费比例达到92％。正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。o2o又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。o2o通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
“雅洁”采用020的形式，将传统的干洗行业电商化，旨在颠覆传统的干洗行业发展模式，突破店面对市场范围的辖制，使“雅洁”拥有广阔的市场空间，并使消费者足不出户便可享受专业的干洗服务。
4.2
干洗行业现状
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场发展空间。
经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化；服装样式从款式单一转变为形式多样化；衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等；新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。
现代社会的生活节奏逐渐加快，人们对时间观念已发生了转变，时间作为一种资源已引起充分的重视，合理的分配时间已越来越重要，因此家政服务的社会化已成为大多数人的一种共识。从家务中摆脱出来，更多的享受生活，参与社会活动，使得作为日常服务业的洗衣业获得了广阔的发展空间，快捷便利成为专业洗衣的一项重要服务内容。
需求决定存在。目前各大连锁品牌干洗店依靠其清新的视觉形象，现代环保的机器设备，完整齐全的硬件配置，专业高质的洗衣技术，较好的服务质量已占据一定市场位置。
从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50％，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。
4.3干洗行业特点
高利润率：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件普通衣服收费6-15元,高档衣服收费更高，而洗衣原材料成本不超过一元；在固定成本不变，人员工资相对较低，其他变动成本较低的情况下，洗得多，赚得多。每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。
巨大的市场蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说，永远都不会害怕没有生意,洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣服务正成为服务业中的朝阳产业。原因有二：其一，每天都有不计其数的脏衣服产生；其二，每天还有成千上万的各式服装（标有“请交洗衣店处理”，“只能干洗”等等）从各个服装厂流入市场.特别是随着纺织业的发展和时装业的进步，更会出现各式各样新式面料，有许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。
诱人的发展空间：据最新统计，随着城市化进程,干洗店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值.在发达国家,人均5,000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展,要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。
现金交易:大部分洗衣店都是现金交易,由于单笔的交易金额较低，顾客几乎不会欠款；并且一般是先付款。客人一进门，就会有现金收入,不存在呆帐和应收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式，提前收回资金成本。
没有产品积压和库存成本：干洗店不同于其他零售行业，干洗店只需采购一些洗衣原料即可，不会挤压库存，资金风险小。
4.4变动成本分析
税收
每件衣服平均20元*5%=1元
按每件
水电费
每件衣服平均20元*3%=0.6元
按每件
洗涤用品费
每件衣服平均20元*8%=1.6元
按每件
送货员提成
每件衣服平均20元*5%=1元
按每件
其他
每件衣服平均20元*3%=0.6元
按每件
变动成本合计：4.8元/件。如果平均价格为20元，毛利为15元，毛利率为75%。
4.5竞争者分析
传统竞争者：传统竞争者依然占据主要地位，产业链完整。
主要弱点：服务覆盖范围小，一般为周边小区。
需要消费者送衣到店里消费，耗费消费者一定的时间与精力。
大部分干洗店因考虑到成本，采用四氯乙烯干洗机，存在一定的异味，干洗剂耗用较多。
同类竞争者：目前北京市内同类竞争者仅有“懒日子”。“懒日子”于去年成立，成立时间不久，覆盖范围、业务量不大。
潜在竞争者：干洗行业属于进入门槛较低的行业。公司成立后，如果盈利能力很强，势必传统洗衣行业会进入竞争。
4.6SwoT分析
S
优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势2：北京生活节奏很快，很多白领白天很早就起床上班，晚上到家也很迟。本公司提供的上门取送衣物服务，为忙碌的白领及高收入群体节省时间、精力。
优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。增加用户粘性
优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6：借助手机APP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，品质有保证。
w
劣势1：作为行业新进入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客户体验有效提高品牌价值，后期发展受阻。
劣势2：目前干洗行业电商化运营企业少，缺乏类似的管理经验，前期由于管理水品较低，可能会增加不必要的成本。
o（机会）
机会1：目前传统干洗行业还不提供上门取衣服务，本公司开次先河，许多渴望享受更多服务的客户会愿意尝试本公司的服务。
机会2：北京高收入人群聚集，每年有大量的市民在国内或者国外购买奢侈品。与奢侈品相关的保养、护理行业，市场潜力巨大。本公司可利用在干洗行业取得的信誉、体验优势。进入该高利润行业。
T（威胁）
威胁1：“雅洁”所属的干洗行业o2o电子商务企业，前期进入门槛不高，如果未能以优质服务快速抢占市场，相似公司出现可能性高。
威胁2：传统干洗店与周边的客户已取得一定的相互信任，对新品牌会有不信任感。
4.7“雅洁”市场竞争策略
基于SwoT分析，“雅洁”的主要竞争策略：
一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。
二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。
三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。
四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。其一，有效增加企业利润。其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。
第五章
市场营销
5.1市场营销战略
第一阶段：北京城市中心区、海淀、朝阳、通州等高收入人群聚集区。
第二阶段：北京5环内地区。
第三阶段：上海、广州等城市。（配合公司战略计划）。
5.2第一阶段目标市场
我们将具有以下特征的用户群体作为第一阶段“雅洁”的服务对象：
居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。
打造品牌个性：品牌所包含的个性决定着产品的功能、价值、以及企业发展空间。“雅洁”应用程序的个性体现为“紧追时尚，高度迎合都市人的生活节奏”，以与我们生活息息相关的衣物清洗为主导，让用户成为带动大众生活方式变化的主要人群，并且不断扩大营销空间、完善功能，为品牌延伸提供机会。
5.3第一阶段市场开发策略
第一期：人员互动式推销；价格优惠营销策略；传统媒体广告投放策略
在市场开发的前8个月，通过体验式营销活动，争取白领用户群的初步认知，同时针对用户体验调整软件、网页设置，使我们的服务更加人性化，并且公关中表现出重视客户反馈的品牌形象。
在居住区进行广告投放，用价格上的优惠策略直接吸引用户。
雇佣大学实习生进行人员推销的目的在于，培养推销人员时就可以在各大学中进行同步人际传播，为横向打开市场做铺垫。
报纸、杂志等传统平面媒体的广告投放也是为了争取北京市场对于“雅洁”品牌的认知度。
第二期：购物网站投放视频广告；微博等社交平台营销；转发优惠策略
北京地区大部分用户停留在仅仅对“雅洁”有认知但没具体需求，此举使这些用户也能接触到软件并且投入使用。
制作视频广告，重点在于打造网络话题，吸引受众眼球，打响知名度。
微博等社交平台上的转发让公众认识到使用app代替去干洗店，已经成为一种时尚，利用名人效应的特点，增加转发优惠的策略。
第三期：网络广告投放；合作营销；音频广告投放；电梯平面广告投放
购物网站上最直接的广告投放以及跟商家的合作营销，最后一轮对于直接目标的宣传，明确软件效用，保证功能性。
广播电台上的广告投放为稳定软件市场，目的将软件推向流行产品行列，并且由宣传单个软件产品到宣传品牌文化，再到宣传公司文化，赢得社会认同。
5.4第一阶段推广计划：
公司第一阶段营销推广目标：提高知名度，打开北京城市中心区、海淀、朝阳、通州市场。为实现这一目标，我们制定了为期一年的推广策略，分为三期进行，总预算197万元。
分期营销策略：
第一期（4个月）
在朝阳区都市白领工作区和居住区举行体验式营销活动和人员推销，频率每月进行一次，为期一周，不同区域交替。
在北京白领办公大厦密集区，搭建平面展示区域，横幅上放置宣传广告，设置免费wifi热点，午间休息时邀请经过的白领下载“雅洁”并领取电子优惠券，同时培养大学生雇员进行一对一人员推销。
在朝阳、海淀、通州中各选一个公寓电梯投放广告，为期一个月，预算15万元，对于前四个月下载“雅洁”软件的客户每单给予*%的优惠。
在朝阳、海淀、通州中各选一个公寓电梯投放广告，对于前四个月在网页上注册的客户，自注册起到第四个月截止，每月可获得*元电子低值券（使用时不可超过总消费的50%）。
在北京地区的报纸、杂志等传统媒体投放广告，频率为每两周一次并且报纸杂志交替进行，为期四个月。
第二期（4个月）
制作视频广告，针对北京地区用户分别投放至淘宝、凡客等购物网站首页，频率每月一次，维持一周。
在新浪微博、人人、微信等公众社交平台进行病毒营销：
经营微博等公众平台账户，周期性发布状态，并且与其他营业性账户合作、购买名人转发量等。
在公众平台上转发一次并艾特10位好友，即可获得当月免费洗*件衬衫的优惠。
第三期（4个月）
与电子商务网站合作参与到部分商品的优惠活动中，即北京地区购买该衣服可获得*次免费洗衣的机会，频率每周一次，并且跟随热点事件调整。
第一个月北京交通广播电台投放广告，频率为周六周日，每天三次；第二个月北京音乐广播电台投放广告，频率为周三周五，每天三次。
在多个白领办公大厦电梯内外投放平面广告，为期四个月。
第六章财务及风险控制
6.1
融资方案
公司拟通过创始股东投资，吸收风险投资的形式进行融资。注册资本为500万元，其中由创业团队以资金入股，入股资金为200万元（40%），风险投资金300万元（60%）。公司成立后，在公司快速扩展期间，年终净利润全部转入盈余公积，以促进公司发展。公司进入稳步盈利期后，股东共享收益，年终以净利润减去盈余公积余额的20%分红，股东按持股比例享受年终红利。
公司的注册资本为500万元，股本结构和规模如下表：
股本
股本规模
战略伙伴
入股
团队入股
金额（万元）
300
200
比例
60%
40%
股本结构中，战略伙伴入股金额300万，占注册资本的60%，通过这种形式的筹资有利于降低风险，保证企业平稳运营，利于企业的初期发展和长久成长。相比于风险投资，这种筹资方式更有可行性，因为风险投资从行业发展的历程来看，在具体操作中，一般不会投资于产业的初期阶段或称创业阶段，因为此时产业尚未成长起来，技术及市场需求都未确定，风险过大。所以选择战略伙伴入股是明智的选择。
投资方式：
风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。
退出方案：
公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。
6.2第一、二年财务预算
第一年：
“雅洁”固定资产投资及费用预算
年份
序号
名称
数量
单价
费用总额
固定资产
封闭式石油干洗机
立式变频洗脱两用机
全自动烘干机
0.9
.8
成衣立体包装机
0.45
0.45
电脑语音消毒柜
0.15
0.3
自动吸风熨烫台
0.3
.2
电热发生器
0.125
0.25
熨斗
0.25
0.1
送货汽车
0
0
物流设备加系统
营销推广
营销推广
杂项
杂项支出
汽油费
租金
总部房屋
干洗中心
干洗中心服务器
0.2
2.4
“雅洁”人员薪资预算（第一年）
年份
序号
人员薪资
人数
月薪（万/月）
合计
高级架构师
软件开发工程师
0.8
28.8
设计师
0.6
4.4
送货员兼司机
0
0.5
干洗中心操作人员
0.35
人力经理
0.5
人力经理助理
0.35
8.4
总经理
市场营销部经理
0.8
9.6
0
营销人员
0.35
6.8
第一年预计收入
日洗衣量
收入（万）
一季度
0
0
二季度
700
三季度
000
四季度
500
270
第一年总收入
576
第二年：
“雅洁”固定资产投资及费用预算
年份
序号
名称
数量
单价
费用总额
固定资产
封闭式石油干洗机
0
立式变频洗脱两用机
全自动烘干机
0.9
.8
成衣立体包装机
0.45
0.45
电脑语音消毒柜
0.15
0.3
自动吸风熨烫台
0.3
.2
电热发生器
0.125
0.25
熨斗
0.25
0.1
送货汽车
0
营销推广
营销推广
400
400
杂项
杂项支出
汽油费
00
00
租金
总部房屋
干洗中心
干洗中心服务器
0.2
2.4
人员薪资预算（第二年）
年份
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