中文毕生实习报告格式（5篇）

第一篇：中文毕生实习报告格式

长城书店实习报告

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

一实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。通过实习了解书店经营情况，在这个基础上把所学的礼仪文化和口才应用知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习内容

未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长将对我进行几个工作日的培训，在这几天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。作为传播的窗口，书店直接面向着广大的读者人群，在书店的图书展架中，新东方自己的图书占了较大的比例，TOEFL,GRE,IELTS，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为新东方学校一直以来基础英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

1.图书的接货与入库

学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

2.贴磁

从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

3.图书的上架与摆放

图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如ＴＯＥＦＬ系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

4.导购

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表大愚书店，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越重。

举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000 红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“GRE红宝”及其辅助的“17天搞定GRE词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。

5.其他店内工作

外卖很辛苦，外卖应该是最辛苦的了，整个书店忙碌了一天并且又是一晚„„第二天又是接着开始，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的FLASH，感觉自己当时应该在场的„„帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新的店员的加入，我也开始更多地去分担一些其他的工作。

三、实习总结

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

第二篇：实习报告中文

市场营销学实习报告

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从顾客满意到顾客信任

顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。

何谓顾客满意：

一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，PhilipKotler认为，“满意是一种人的感觉状态的水平，它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。从企业的角度来说，顾客服务的目标并不仅仅止于使顾客满意，使顾客感到满意只是营销管理的第一步。美国维持化学品公司总裁威廉姆.泰勒认为：“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，我们要挖掘那些被顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西”。在企业与顾客建立长期的伙伴关系的过程中，企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值”，使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意。每一次的满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。但现实的问题是，企业往往将顾客满意等于信任，甚至是“顾客忠诚”。事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意。如果某一次的产品和服务不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标。顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利。美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有65%85%的顾客会转向其他产品，只有30%40%的顾客会再次购买相同的产品或相同产品的同一型号。

何谓客户信任：

顾客信任是指顾客对某一企业、某一品牌的产品或服务认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。一般地说，顾客信任可以分为3个层次：

认知信任——它直接基于产品和服务而形成，因为这种产品和服务正好满足了他个性化需求，这种信任居于基础层面，它可能会因为志趣、环境等的变化转移；

情感信任——在使用产品和服务之后获得的持久满意，它可能形成对产品和服务的偏好；行为信任——只有在企业提供的产品和服务成为顾客不可或缺的需要和享受时，行为信任才会形成，其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的重点关注，并且在这种关注中寻找巩固信任的信息或者求证不信任的信息以防受欺。

长期以来，管理者都认为市场份额是取得利润的原动力，20世纪70年代中期的PIMS(ProfitImpactofMarketShare)模型支持了这种观点。但EarlSasser教授发现这种观点是不一定正确的，因为他发现一个与高利润和快速增长更密切相关的因素是顾客信任，而不是市场占有率。

一种似是而非的观点：

在营销管理理论中，顾客忠诚是一个被广泛使用的概念，但顾客忠诚实际上只是一种误解。

当市场营销的专家们提出“顾客忠诚”这一概念时，企业经营管理的至上理念是大规模生产，即企业先按照自己对顾客需求的理解设计产品，然后通过长时间的大规模生产降低成本，吸引顾客购买。在整个过程中，企业是主导，处于主动的地位；顾客作为企业产品的接受者，只能接受企业为“他们”设计、生产的产品，顾客选择性差。特别在短缺环境下，顾客不得不重复购买相同的产品。这种重复购买给人的错觉是“顾客忠诚”。

其实，在个性化感性消费时代，产品品种繁多，产品同质化日盛，产品生命周期缩短使得顾客不可能长期对某企业和某产品“忠诚”。

从另一方面而言，顾客忠诚的对象是企业或产品，因此顾客忠诚是顾客对企业或产品忠诚，这是以产品为中心的产物，现在的情况应该是企业对顾客忠诚。只有这种观念的转变才能使企业为顾客服务，实现顾客价值最大化。

以顾客忠诚为指导的市场营销可能导致：企业或产品独自尊大，脱离顾客，服务质量差；企业为了达到销售目的，滥用消费案例，贩卖顾客善意，引诱顾客消费；销售过程中的急功近利，不讲信用，不择手段，等等。

Daniel教授的“桶”：

老顾客是对企业、产品、服务有信任感而多次重复购买产品或接受服务的群体。企业为了提高市场占有率和完成不断增长的销售额压力，都或多或少地把寻找新顾客作为营销管理的重点，而忽视了老顾客的作用。事实上，这是一个误区。DanielCharmich教授曾经用漏桶来形象地比喻企业的这种行为。他在教授市场营销学时，在黑板上画了一只桶，然后在桶的底部画了许多洞，并给这些洞标上名字：粗鲁、劣质服务、未经过训练的员工、质量低劣、选择性差等，他把桶中流出的比作顾客。他指出，企业为了保住原有的营业额必须从桶顶不断注入“新顾客”来补充流失的顾客，这是一个昂贵的没有尽头的过程。因此，越来越多的企业开始通过提高服务质量来维系老顾客，因为堵住漏桶带来的远不是“顾客数量”，而是“顾客质量”的提高。

老顾客是企业最宝贵的财富，一个老顾客的终身价值是巨大的。根据调查，从一个爱吃意大利馅饼的人身上获得的终身收入大约是8000美元，从一个卡迪拉克车主上获得的终身收入是332,000美元。

顾客信任所带来的经济利益相当可观，这一点在其他行业也得到了证明。近年来的服务行业，如软件和银行业的调查统计表明，顾客信任度提高5%，企业收益可上升25%80%。如果一家公司始终不渝地给予顾客超值回报并赢得了忠诚的顾客，其市场份额和收益就会增加，而招揽顾客和为顾客服务的费用就会下降。公司可以将因此获得的超额利润投资于一系列新的活动，譬如，奖励老顾客，为顾客提供更好的服务，提高员工的报酬等等，从而引发一系列连锁反应，形成“企业盈利顾客信任”的良性循环。

顾客信任给企业带来的好处是多方面的。顾客信任带来重复购买，顾客重复购买增加企业的收入，而且老顾客保持的时间越长，购买量就越大；因招揽顾客费用减少，使企业成本降低，一项研究表明，争取一位新顾客的成本约比维持一位老顾客的成本多数倍，而且在成熟的竞争性强的市场中，企业争取到新客户的困难非常大；由于“口碑效应”，老顾客会推荐他人购买从而增加新顾客；企业对熟悉的有丰富消费经验的老顾客的服务更有效率、更经济；顾客信任度和企业经济效益的提高有助于改善企业员工的工作条件，提高员工满意度，员工归属感随之提高，进而可以提高工作效率，降低招聘和培训费用，减少员工流失损失，又进

一步使成本降低，因此形成一种强化顾客信任的良性循环效应。

顾客贿赂不能培养顾客信任：

企业有一种流行的做法，希望通过折扣或回馈来招揽顾客、留住顾客，并把这种活动称之为“忠诚营销活动”，这实质上是一种顾客贿赂，对于培养顾客信任没有任何作用。椐美国食品营销协会的报告，瑞士的顾客转移率最低(7%)，英国最高(24%)，但是，低转移率的瑞士却是顾客忠诚营销活动参与率最低的(15%)，而高转移率的英国的顾客忠诚营销参与率是最高的(83%)。没有参加这种活动的顾客中，有12.7%的人认为这些活动太浪费时间，为获得这些折扣不值得。有35.5%的顾客说如果没有这些活动，他们仍然会购买同样多的东西，有87.5%的顾客声称如果没有这些活动，他们仍然会从这家商店购买商品。这也从一个方面说明，顾客贿赂实质上的最大收益者是企业的一般顾客，他们是现实的获利者，而不会是企业的信任者，企业在这种活动中得不偿失。

但企业为了一定的市场目的而采用折扣或回馈等方式招揽顾客却是十分有效的，也是可取的，如清仓，快速收回投资，季节性转型，避免延时导致损失（如水产品、鲜果等），通过关键的活动赢得竞争优势，等等。不过长期地应用这种策略则会导致价格战，导致多方受损，如彩电业。为了赢得竞争企业还是应当通过独特性来提高顾客价值，获得顾客信赖，如海尔。

从顾客满意到顾客信任：

顾客满意和顾客信任是两个层面的问题。如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。

因此，我们说顾客满意仅仅只是迈上了顾客信任的第一个台阶，不断强化的顾客满意才是顾客信任的基础。同时，需要明确的是，顾客满意并不一定可以发展致顾客信任，在从顾客满意到顾客信任的过程中，企业还要做许许多多的事情。

在促进顾客信任的因素中，个性化的产品和及时性服务是两个决定性因素。个性化的产品能增强顾客的认知体验，从而培养顾客的认知信任；个性化的产品和及时性服务能使顾客产生依赖，进而培养情感信任；只有个性化的产品和及时性服务都能适应顾客的需求变化时，顾客才会行为信赖；顾客不可能自发地信任，顾客信任需要企业以实际行动来培养。为顾客提供个性化的产品和服务

个性化的产品应从营销的最上游开始。较高层次的顾客已不再满足于成批生产出来的产品，他们对于能体现个性的产品更加青睐。由于技术的发展，产品的个性化与生产的规模经济效益已不再是相互对立的矛盾，企业可以在保持一定规模经济的同时，为顾客提供满足其不同需求的个性化产品，使顾客都能获得满意的感受，现代生产理论中的大规模定制正是这种思想的表现，它既可以满足特定顾客群的个性化需要，又可降低生产成本。

随着生产技术的进步，柔性制造系统已能按顾客个性化要求生产定制化的个性化产品。例如，在日本松下自行车工业公司里，机器人、电脑和工人一起在一条装配线上生产出一辆辆定制的自行车。每辆车都是根据顾客的身材、重量和爱好特制的，价格比现成的型号高10%。松下的经验已渗透到日本的许多工业领域，他们开创了一个成批生产个性产品的新时代。而DELL则通过顾客化定制满足了不同顾客的个性化需要，使企业一跃而成为名列前茅的IT供应商和服务商。

据调研，顾客对于产品的个性化要求主要集中在外形、色彩、规模、型号和特殊的辅助性功能上，而对于产品的基本功能的需求则基本上是相同的，也就是说大多数产品的差异性、多样化主要体现在辅助性上而非基本功能上，就好象不管是洗地瓜的洗衣机还是洗内衣的洗

衣机，清洗的功能是基本的，但手动控制、电脑控制则是顾客各有所好。因此企业在实现产品个性化时，可以把更多的精力放在产品的外形设计和辅助性功能上，这对大多数企业来说并非是十分困难的事：

(1)面对面地了解顾客的真实想法，根据顾客的需求意向预测产品；

(2)让顾客参与产品的规划和设计，使顾客感到该产品是为他量身定做的；

(3)进行敏捷化的定制化生产，使顾客时刻感到他的个性化享受；

(4)商家的知名度和美誉度宣传，使顾客感到接受这件产品和享受商家的服务是价值的体现；

(5)在顾客接受产品和服务之前使顾客感到便利；

(6)解除顾客的疑义，增加顾客的贴身感受；

(7)及时送达；

(8)销售关怀。

增强顾客体验:

LewisCarbone认为顾客很在乎与你做生意的感受，尤其是对某种产品或某企业有感情的顾客，很难用打折来改变主意。他们在购买产品和服务时是在接受一种体验，他们频频光顾某一企业的产品和服务实际上是因为该企业创造了比竞争对手更让他们倾心的体验，因此增强顾客体验是培养顾客信任的重要方法。

企业应从以下几个方面着手：

(1)要树立为顾客服务的观念。“礼貌待客，微笑服务”并不等于优质服务，这仅仅是服务

态度上的要求。企业要做到全面优质服务，就必须将为顾客服务的观念贯彻到营销活动的全过程中去。IBM提出了“IBM就意味着服务”的经营理念，对每个员工都进行企业理念的培训，帮助他们懂得本企业的宗旨就是为顾客提供最好的服务，达到顾客满意的水平，并使员工认识到与顾客打交道，不单纯是为了销售产品，而是要为顾客解决实际问题。IBM公司以其完善的服务和对顾客负责的精神使人们对其产生了充分的信赖感。

(2)制定合理有效的服务质量标准。不同的企业、不同的产品或服务会有不同的具体化的有特色的标准细则要求，如海尔的“12345”法则：1个证件上门服务要出示上岗证；2个公开公开统一收费标准并按标准收费，公开出示维修或安装记录单并在服务完毕后请顾客签署意见；3个到位服务后清理现场到位，通电试机演示到位，向顾客讲明使用知识到位；4个不准不喝顾客的水，不抽顾客的烟，不吃顾客的饭，不要顾客的礼品；5个一递一张名片，穿一双拖鞋，自带一块垫布，自带一块抹布，赠送一件小礼品。

有效的服务质量标准应具有以下几个特点：

（1）从顾客的需求出发。

具体明确。企业应确定尽量具体的质量标准，以便员工执行。

员工接受。员工理解并接受企业确定的服务质量标准，才会切实执行和落实。企业可以发动员工参与制定质量标准，这样不仅使标准的确定更精确，而且可以获得员工的支持。

（2）强调重点。如果确定的质量标准过于繁琐，势必会使员工无法了解所需达到的主要

要求。

具有一定的灵活性。在基本原则统一的前提下，可以给予员工一定的灵活性，使他能够根据不同顾客的具体情况灵活变通，有针对性的提供特殊服务。

既切实可行又有挑战性。如果企业制定的服务质量标准太高，员工无法达到，就必然会产生不满情绪；如果标准过低，又无法促使员工提高服务质量。既切实可行又有挑战性的质量标准，方能激励员工努力做好服务工作。

（3）向顾客作出承诺后一定要兑现。“一诺千金”对于企业来说是责任，对于顾客来说是价值。多次的“一诺千金”有助于形成顾客信任，一次的失约会导致顾客的背离。

（4）服务质量的考核和改进。做好服务质量检查、考核工作，才能促使员工进一步做好服务工作。企业应定期考核员工的服务质量，并将考核结果及时地反馈给有关员工，帮助员工提高服务质量。此外企业应根据考核结果，奖励优秀员工，研究改进措施，不断提高服务质量。

服务质量是服务系统的核心和基础，高质量的服务可以提高企业的可信度，增强顾客对服务价值的满意感，产生有利的口碑宣传效应，并鼓舞员工的士气，最终也会加强员工和顾客对公司的信任感。

顾客关系管理:

顾客关系管理是培育和维系顾客信任的手段。良好的顾客关系管理不仅可使企业更好地挽留现有顾客，还可使企业寻找回已经失去的顾客。作为全球最大、访问人数最多和利润最高的网上书店亚马逊公司，面对越来越多的竞争者能够保持长盛不衰的法宝就是顾客关系管理。当你在亚马逊公司第一次购买图书后，其系统就会记录下购买或浏览过的图书，当你再次进入该书店时，系统识别你的身份后就会根据你的喜好推荐有关书目。你去该书店的次数越多，系统对你的了解也越多，他也就能够为你提供更完美的服务，因此亚马逊公司始终维持着65%的回头率。

顾客关系管理现在越来越成为企业提高顾客服务质量的必不可少的法宝，它可以改进信息提交的方式，加强企业与顾客的沟通，简化顾客服务流程，提高顾客服务质量。据调查，近80%的企业都在努力建立适合自己企业的顾客关系管理体系。

满意到信任这正是体现现代市场营销的观点，我想这就是我们所说的诚信.Ivy fu

付明

2007-8-7

第三篇：实习报告(中文)

大学生会计实习报告

实习对于每一个即将毕业的大学生来讲并不陌生，可以说是每一个大学生走向真正社会一个必要的阶段。实习既能让我们了解社会，在实践中更好的巩固我们的专业知识，又同时间能够开阔我们的视野，帮助我们更好的处理人际关系，这也是我们踏入社会，走向工作岗位重要的第一步。

一 实习单位

随着家乡近年经济的发展，家乡的生活水平也在不断的提高，我也在同学的介绍下，进入了一家离我家不远的私营企业，想在这里实践一下我的专业知识，施展一下我的专业头脑，于是，怀着一颗憧憬的心来到了这家企业。

企业于2003年开业，主营塑料高分子材料，有全面的质量管理，拥有先进的设备，技术力量雄厚，技术员工采取固定的轮班制度。过硬的质量，良好的使用效果以及完善的服务受到了顾客们的广大欢迎，在家乡的市场占有一定的位置。

二 实习主要过程

初来乍到，和以往兼职感觉不太一样，可能是想到了要真正实践自己的专业知识，因此心中略显紧张，简单的向主管介绍一下自己在大学的学习情况之外就有些沉默不语。之后主管带着我去到了会计办公室，简单自我介绍后会计主管跟我大概的讲解了公司的基本业务，会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，同时还讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，等等这些说完之后便开始了

我第一天的工作。

会计作为一门专业性很强的学科，一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习的是一些会计日常业务处理，银行及税务相关的处理。

刚刚接触社会，虽然实习总体来说感觉没有像真正全职一样辛苦，可毕竟是实践自己专业相关的东西，很多事情就想尽量做得好一些。这里的会计主管首先先拿出一些过往做过的帐给我看，让我熟悉一下，也算真正接触到了真的业务，并开始做一些小事情。会计成绩不是特别好，所以来之前我还是有大概的复习一下，认为那些资产负债所有者权益虽然不能说信手拈来，可自认为还是比较熟悉，但最后实验证明，真正的工作与模拟的实操还是不一样。当时会计让我对一些数据进行制单时，最终的数据就出现了纰漏。心里其实不禁有些不好意思，后悔当时制单的时候不够仔细，有些轻视了。所以会计有时候不是你把所有东西背熟了就能做得完美的一件事情，不过会计主管没有因为这样就生气，而是像老师一样帮我简单的复习了一下会计的重点，并告诫我一些规则，以防以后再出错。

接下来的几天，我所做的工作就是一边学习公司的业务，一边试着自己处理业务。当把所有的账目都记清楚了，接下来就是结账的时候了，每一账页要结一次，等到月尾的时候还需要再结一次，就是所谓的月清月结。结账最麻烦的就是结算期间费用和税费，做会计这东西心就是要细，一不小心就会算错，这样整盘数做多久都要作废，这不是在学校练习的作业或者考试，错了扣分就行，现在做错了就是关乎

一整个企业的账务，关于今后企业制定发展计划的依据，所以你在不确定的情况下，不妨用铅笔先记账，以防以后出错了就不好修改了。会计主管说，表面上会计就是单纯动动笔做数目，但实际上会计的责任是很重大的，若是一不小心，可能连自己违法违纪都还不清楚，那到时候后果就真的是很严重了！经过第一天的工作再加上会计主管对我说的这番话，回家后自己思考了很多，做会计这一行，熟悉固然重要，细心也绝对不能忽略，所有东西都要防范于未然。

有时候，在那里我都跟着主管对我们公司对各个工厂、企业购买的原料进行入账，在这个过程中，我一遇到不懂的问题就立即向会计主管请教，他总是不厌其烦地解答我的问题，以致到现在我都很庆幸能在实习的时候遇上这样一位好师傅。在办公室比较空闲的情况下，主管就让我跟着出纳学习，虽然不是会计，但总归是一家，只是各司其职而已，在空闲时间还能学到关于出纳的知识，越发觉得这次实习收货很大！跟着出纳学习，她教我如何核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地的操作，在她的指导下，让我学着为几个往来比较密切的企业汇款，学习看税率以及计算各种所得税等等。大家都知道，跑银行是出纳工作的一项重要的工作，除了要熟悉各项业务之外还要学会如何跟银行打交道，在跟出纳交流的过程中，想着出纳也不是一个好做的职业，跟着她来回折腾的经历其实也让我受益匪浅。回去后在与他们聊天的时候，主管和出纳都不约而同地说，现在的社会样样都是电脑化，如果还用笔记账那绝对是落后于社会了，手工做账耗时，现在已经差不多淡出了企业的会计领导团队，其实我们做会计的也需

要与时俱进，会计的信息性很强，一个只会呆呆做账目的会计不是一个好会计，尤其是关于会计的财经法规，那更是瞬息万变的，要时常关注这些会计信息，才不会让自己落后于大队，做到真正的适应社会。听到这些话不禁让我有点担心起自己来，以往上网不是听歌聊天就是看淘宝，对于会计信息只是在课堂上听老师讲而从未自己主动了解过，看来想要做好，这方面也要及时接收才行。

实习之前总担心实习的时间这么长要怎么度过，但是现在在经过这一段时间的工作和实践以后却突然想就这样一直实习下去，因为在他们身上真的学到了很多在课堂学不到的东西。但就算如此，总归还是得走的，在大家的帮助和指导下，人生中的第一次实习就这样画下句号。

三 实习感想与体会

第一次实习，总体来说不是圆满的，因为很多东西还是顾及不到，想是这样，等一下做又不是如此，这说明了自己的知识还不是特别牢固，心也还不够细。但是实习就是一种经历，只有亲身体验过才知道当中的酸甜苦辣。在课本上学到的知识是铺垫，不要以为书本上的知识在实际中有些运用不到就认为它没有用，因为知识才是自己实习工作的基本，要抓住要点，在实操中以不变应万变。

人在社会上生存，做好工作很重要，搞好人际关系也是我们需要学习的一门学问。在工作的空闲之时，我会有意观察一下前辈们如何跟上级以及同事们沟通相处，相信对自己也有很大的帮助。俗话说“和气生财”，在工作中与其他人相处得好，能够大大提高工作效率，在我们的日常工作中也是不无道理的。

会计这种职业，说到底就是要做到对自己负责，更是要对他人负责，实习的这段时间以来，感觉比在学校的时候学到的更多，同时也让我对会计这个行业有了更深的了解，真心学到很多，希望明年毕业找到工作之后，能够将我在这段时间中学到的东西好好的发挥出来，即便不是当会计，这段经历对我来说都是很宝贵的，让我对于今后的工作和学习有了更深的认识。

四 对实习单位的建议

虽然在这里实习的时间不长，但是通过这段时间的接触，多多少少能够写出一些自己对公司的建议。

生产区的员工虽然有固定的轮班制度，但是产量总体上保持着一致，意思就是上一班人做多少产量，我这一班就大概一样，因为做多做少，一个月的工资也是固定的，所以总体上员工的积极性不够高。如果能够采取每天做超过多少就有奖励或者产出一包就提取一包的点点分红这些做法，相信大家的积极度会大大提高。

另外，我觉得公司可以招聘一些人员出来专门去别的省份或者城市开拓更多业务，不用说只把生意局限于本地，这样一来就能够有更多的客源。

来了这么一段时间，虽然相处的时间不算长，以上也只是自己的一点浅见，但衷心的希望它能够发展得更好，越发得强大！By the time i am getting along with them，i sincerely hope that the company

can develop better, have more powerful and more

competitiveness!

四 通过实习对学院教学工作的建议

通过这次实习，就希望可以在课堂上听到更多关于专业的信息，而不要只局限做练习。同时。作为会计专业出来的学生，感觉在学校里面的实操性还是不够强，希望学校能够为类似于需要实操的专业提供模拟的实操器材或提供一个模拟环境，让学生提前体会到这种氛围。

第四篇：中文专业实习报告

一：实习时间

2011年6月6日至6月10日

二：实习地点

东华理工大学长江学院模拟法庭

东华理工大学长江学院三栋407室

东华理工大学长江学院阶梯教室18

三：实习目的1.提升自己作为一名汉语言文学学生所必备的文学气质修养，让同学们大胆展示出自己的才华和学识

2.了解诗歌的现状，让同学们对诗歌生存还是毁灭的问题做出自己的看法，同时也起到警醒我们汉语言文学学生的作用，让我们能能多多关心现代文坛各种各样的状况，并对此有自己的见解和看法，发人深省

3.将教育和文学结合，给大部分以老师为就业目标的学生接触教育思想的机会，让同学们知道更多学习教育理论的方法和途径

四：实习过程

1.阶段一：“诗歌是生存还是毁灭”讲座

不得不说，这次讲座的主题就唤起了我儿时很多的记忆，讲座还没开始，我就想起了小时候最爱背的那两段对韵，至今还萦绕在耳。一段是“云对雨，雪对风，晚照对晴空。来鸿对去燕，宿鸟对鸣虫。三尺剑，六钧弓，岭北对江东。人间清暑殿，天上

广寒宫。两岸晓烟杨柳绿，一园春雨杏花红。两鬓风霜，途次早行之客；一蓑烟雨，溪边晚钓之翁。”另一段是“天对地，雨对风。大陆对长空。山花对海树，赤日对苍穹。雷隐隐，雾蒙蒙。日下对天中。风高秋月白，雨霁晚霞红。牛女二星河左右，参商两曜斗西东。”这是属于诗歌独特的韵律，也是它吸引人的魅力，是不可抗拒的美。而在这个学期的专业学习里，李斌老师向我们传授了对仗和韵律的知识，让我们更深入地了解了诗歌的平平仄仄。

不置可否的，我喜欢诗词歌赋，这类在某些人眼中看起来古板到不行甚至难以接受的东西，我却打心底地喜欢它们，从小学开始，从买第一本唐诗三百首开始，我就沉醉于此了。在我看来，所有和诗歌有关的，都是美轮美奂的。正因为这样，当我在听过李斌老师对中国当代诗歌现状的一番分析讲解之后，我沉默了，我不明白，真的不明白，如此美妙的东西，怎能和贱卖一词联系起来……李斌老师还给我们展示了他所收集到的资料，分别是：

1.陈平原“诗歌乃大学之惊魂”

2.李浩“我们的生活缺什么”

3.吴定平“我们的生活为何缺乏诗意”

看完这些，听完这些，我们不禁要想，诗歌怎么了？我们炎黄子孙又怎么了？ 是的，在我们的生活中，物质不可或缺，可这就成了抛下精神生活，去追逐名利的理由了么？写诗，写文，呕心沥血地创作，什么时候不再是内心的一种情感的抒发，而是为了

某种奖项头衔，为了一笔笔奖金呢？如今的大学生，在金钱和享乐主义的侵蚀下迷失了自我，又在找工作的洪波中忘却生活的真谛，有谁想过，诗意地栖居呢？我也不明白，在古人眼里如此自然而又美妙的东西，怎么随着社会的发展反而变味了呢？现代人，真的该有所反省了。

殊不知，诗歌是中华民族的瑰宝，是中国五千年悠久历史文化的精华，为什么我们所做的，却是去践踏他们？去抛弃它们呢？

内心的血液在李斌老师慷慨激昂的声音中也汹涌澎湃了起来，作为一名汉语言文学专业的学生，作为一名将要把中国文化弘扬四海的传递者，作为一名诗歌的爱好者，我能为诗歌所做的，我能为中国文化所做的，真的是少之又少……

其实，这样一场讲座，能带给我们的，不仅仅是对诗歌现状的深思，更是被那种精神所感染，一名真正的中国人，难道我们不应该保护即将被遗弃的历史文化么？作为一名汉语言文学的学生，我们有这样的机会，更有这样的责任，去将中华民族悠久的历史文化发扬光大，让属于中国文化的璀璨之星在世界的天空永远绽放夺目的光彩！

2.阶段二：6月9日9：00的中文专业原创朗诵歌唱诗歌比赛

这次的比赛，将诗歌原创与唱词很完美地结合到了一起。汉语言文学专业大赛，真的是文采和气质的展示。看着同学们吟颂自己的诗歌作品，看着同学们深情地歌唱自己喜欢的词曲。那一

个个的方块字，时而组合成一小段抑扬顿挫的句子，给所有的听众以震撼，时而又组合成一小段唯美的歌词，给所有的听众以余音绕梁的享受。总之，让你不得不感叹“江山代有才人出，各领风骚数百年”。

但遗憾的是，因为某些原因，自己没能参加这次的比赛，心中免不了有丝丝酸楚的感觉。我喜欢唱歌，所以当一首首词被谱上曲子唱出来的时候，我发现了这世上最美的歌曲。我喜欢沉浸在这些悠扬而又绵长的旋律之中，那是一种唯美的意境，让人不自觉地忘却自我。特别当你把诗人的感情放入歌声里，你就会感受到与诗人心灵的契合。就好像同学们带来的《水调歌头》，随着音乐将词唱出来的时候，就有一种月光带给人的心旷神怡的感觉，还有一份对亲人淡淡的思念之情。而另一首《月满西楼》唱出来，就免不了让人体会到一丝的凄凉惨淡，和那一份“才下眉头，却上心头”的扰人愁绪。而词人在作品中所寄寓的思想感情，就好似一条轻柔的丝巾拂过你的心头，让你瞬间走进词人的内心世界。

3.阶段三：6月9日16:30“文学与教育的完美结合——叶圣陶教育小说浅论”讲座

这是一场精彩不过的讲座，俗话说的好，“腹有诗书气自华”，这在欧阳芬教授身上得到了很好的体现。她以生动的言语，和精准独到的见解，带领我们进入了她的思想世界。欧阳芬教授以叶圣陶的《一篇宣言》为切入口，通过这篇文章让我们初步了解了

他的教育思想，他通过这篇文章暴露了教育界黑暗的内幕，也批判了教育界。通过这次讲座，我迫不及待地做了对有关资料的搜索，了解到叶圣陶既有着丰富的教育实践经验，又在此基础上有着深厚的教育理论知识。关于教育的目的，他主张教书与育人紧密结合，教育是人类获得生存资料和经营生活的一种工具，教育应该有助于帮助学生认识自己、革新自己、成就自己。关于教育的方法，他认为教师应该具备一定的修养，身教重于言教。他认为“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学”，也就是我们常说的“授之以渔”，而非“授之以鱼”。他反复强调习惯在学习中的作用，认为“教育就是培养习惯”，主张“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导”。

这些对于早就立志当一名老师的我，有了一定的指导意义，欧阳反芬教授指出，如果想要成为一名老师，叶圣陶先生的作品最好要有所阅读，因为他的教育思想，是很给人以启发的，也是中国教育史上非常著名的。于是，我也找来了他的《教育与人生》，和《教师的修养》一系列书籍，准备在闲暇时间扩充一下自己的知识面，这不仅充实了自己的精神世界，也为自己以后的教育事业做了点小小的准备。

五：实习感受

作为汉语言文学的学生，这次实习让我们更进一步地接触了诗歌，我们都知道，诗歌是世界上最古老、最基本的文学形式，是一种

阐述心灵的文学体裁。那么现代人对诗歌的忽视，甚至于面对诗歌的毁灭这一问题，是不是代表着他们心灵上的缺失呢？是太专心于名利，还是太沉醉于物质，抑或太倦心-于争夺？总之这各种各样的原因，让诗歌渐渐远离了他们的生活。古时候的诗人，需要掌握成熟的艺术技巧，并按照一定的音节、声调和韵律的要求，用凝练的语言、充沛的情感以及丰富的意象来高度集中地表现社会生活和人类精神世界。那现代人的精神世界，又该怎样表现呢？是被那灯红酒绿所弥漫着，还是被功名利禄所牵绊着，抑或被尔虞我诈所伤害着？

累了、疲了、倦了，是否也到时候静下来扪心自问了呢？坐在书桌前，离开市井的繁华耀眼，只需一豆温暖的灯光，一杯热腾的香茗，便可独自沉醉在诗歌的世界，让诗歌陪伴你，让诗歌带给你那种久违的清新自然，你会发现，自己的心，是从来未曾有过的明净。

诗歌原创，唱词，谁说这不是一次自我能力的肯定？整个舞台瞬间就成了自己的世界，尽情挥洒着属于自己的东西，一首小诗，一阕小词，一支小曲，这样充溢着浓浓的中文气息的比赛，我相信也是整个东华理工大学长江学院最亮丽的一道风景线了。

诗歌原创这一比赛，也活跃了校园文化气氛，丰富我们的课余生活，启发了我们的创作灵感。

戏曲唱词在戏曲演出中占有重要位置。戏曲唱词琅琅上口，妇孺皆能懂其意，品其味，具有相当高的美感。好的唱词往往可跨越时空界限，产生极高的魅力，这次的唱词，就让我深刻体会到了这一点，一首好词，那种超越时空的美，真是让人叹服。

对于教育，这一次算是比较深入地听了教授的讲说，也发现自己在离教师这个职业还有很远的距离。其实曾经也一度感叹老师们渊博的学识，那是多么的孜孜不倦，才能有讲台上的滔滔不绝呢？想要成为一名合格的教师，不下苦心，还真的不是件容易的事。

我很庆幸，能够一直学习自己喜欢的东西，这一周，老师将他们所研究的心得毫无保留地奉献给了我们，而我们，也在一次次的尝试之中有了自己的进步。相信，我们能做的更好！

第五篇：中文毕业生实习报告范文

一、基本情况：

下东营小学位于张家口市下东营西大街七号，始建于1921年，如今已成为全市瞩目的现代化学校。近年来学校获得了全国“九五”规划国家重点项目“教育与发展”实验先进学校、“万校中小学作文全国先进作文”教学单位奖、全国第五届智能机器人大赛一等奖、省“双语教学实验校”、省“现代教育技术实验校”、省“信息技术教育教学行动研究实验校”、省“青少年科技教育工作先进单位”、市“首批艺术教育示范校”、市“群众最满意的五星学校”、区“目标综合考评第一名”、连续三届区“先进管理星”等多种荣誉称号。能在这里实习是一件非常高兴的事。

根据省教育厅制定的三年制师范大专语文教育专业的教学计划的要求，高校师范类学生不仅应有广博扎实的专业知识，还应具备一定的教育教学技能。为此，我于本学期3月1日—6月30日到下东营小学进行了为期三个月的教育教学实习。圆满完成了教育教学实习任务。

二、思想收获：

“或红如丹砂，或黑如点漆。”这或是我的实习心得吧。在实习时我可以感受到学生那火一般的热情，那浓重如墨的求知欲，很多，很多。这次实习，听过十几位老师的不同的授课方式，吸取了许多的经验，发现每个老师都会有各自不同的教学风格。我才明白“教无定论”的真正含义。应该说这次实习，给我感触最深的不是设问析疑这一教学模式，而是使我那种教师应该塑造个性化教学的观念越来越明显、清晰。语文是最富有人情味的学科，是一门艺术课。怎样上好它，每位语文老师应该根据个人的不同、学生的不同塑造并保持自我丰满的教学个性，以求得课堂教学效率的全面提高，学习更加主动的学习、自主的发展。

三、业务收获：

1、备课

前往实习学校前，我在指导教师——郑磊的帮助下研究教材，编写教案并反复修改，写出了教为完整详细的教案，同时在试讲中不断改进。在正式上课之前，安排了半周的听课任务，我听原任课教师的课。利用这段时间，我虚心向实习学校指导教师请教，深入了解学生情况，结合班级实际继续对教案进行修改和完善，使备课精益求精，做到胸有成竹。所以，一定要深入钻研教材，确定正确的目标，确立好重难点，找好切入口，设计好问题，对学生也要有所了解，要顾及所有学生而不单是那些积极的想发言的学生。

2、课堂教学

本次实习以课堂教学为中心，努力提高教学质量。以实习班级为单位把任务落实到各组，由实习学校任课教师担任指导教师，负责我的备课、上课的把关、检查，并提出具体改进意见。我必须经过指导教师批阅并签字同意其教案后方可上课。在课堂教学实习过程中，我努力钻研教学大纲和教材，认真备课，独立写出了质量较好的教案，并在预讲和试讲中得到逐步提高。

在实习上课时，本人都能较好地遵循教育教学原则和规律，把握教学大纲，熟悉掌握教材，灵活运用教学方法，注意启发性和学生动态，教态自然，语言清晰流畅，所有学生都能按照要求用普通话进行教学，板书清楚规整，讲授比较准确生动，取得了较好的教学效果，受到学生的欢迎。这是我非常高兴的。

3、作业批改

为使学生的所学得到巩固，在不增加学生负担的前提下，我们要求课后布置一定作业，对作业进行批改，尽量做到全批全改，增强了教学效果。

4、课外辅导

充分发挥实习生的积极性，学校要求凡早读和晚自习是语文科目的，实习生轮流值班进行辅导，及时解决学生遇到的难题，我按照学校的要求，努力工作，深受学生的欢迎。

5、听课

广泛开展听课，学校规定实习生必须全程互相听课，同课头的尽量听，同时有选择地听其它组的课，听课后进行评议。我在努力做好备课的同时，并做好规范的听课记录。让自己的每一节课都精彩，让自己所听的课都能有收获。在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

6、班主任工作实习

根据实习计划，本次实习除教学实习外，还要实习班主任工作。实习班主任首先在原班主任的指导下全面掌握班级情况，熟悉学生和班干组成情况，了解学生的特点，以营造良好的班风、学风为目标，努力促进学生的健康成长。我负责检查、监督早自习、晚自习和课间操的情况，维持课堂纪律，检查卫生值日，做好学生的思想工作，还积极指导学生的课外活动，如篮球、排球赛等。在实习中，我能以极大的热情和高度的责任感投入实习工作，以身作则，关心学生，和学生打成一片，受到实习学校师生的称赞和好评。在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。此外，班主任还要指导班干组织班会活动，指导班级活动的开展，同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实习期间，我除了学习、实习那些每日的必修课，也曾指导组织过一次班会活动，主题就是“感动中国”。首先是让大家观看cctv“感动中国”的视频录像，然后由学生发言，谈谈他们的感想，然后让他们把自己的感想写成文章。看着他们交上来的作文，我想这次班会是成功的，每个同学都得到了一些感动，受到了触动。

四、问题建议：

我在实习中对教材内容及教材体系的编排不熟悉的问题：一是对教材知识点、重点不太清楚，讲课时目标不够明确，重点不够突出；二是对所教内容与前后知识的联系不太清楚，讲课时不能前联后引，旁敲侧击，温故知新；三是课堂教学经验不足，面对突发状况不能很好地及时解决，容易自乱阵脚。学生有依赖心理，在自己未写教案之前，就干脆下载或复印他人的教案，缺乏自己对作品的独到感受。另外，教学观念不够新颖，教学方法也较单一机械，对课文的阅读理解有障碍，总是套路化的解读，缺乏鲜活感受，这和我们的课堂教学有关。关于备课和教学观念、方法的问题，要多促进学生改变。我们还要增加见习、实练时间，为学生实习做更多的铺垫。

三个月的语文教学结束了，我深切感受到：只要你用心做了，就会有成绩。设问析疑、教师点拨法是我运用得较多的教学模式，我有很多收获，让我很有一种兴奋感和成就感。当听到指导老师“十分好”的评价时，当学生不约而同的说“老师，你的课让我听得入迷了”，“你是个优秀的语文老师”时，我的心里有说不出的感动和欣慰，有了这些，再多的辛苦算什么。

我是一个最容易进入角色的实习生。确实，我把我满腔的热情以及身为人师的责任感投入到了教学中，虽然辛苦但很值得。学生也很喜欢我上的课，喜欢我上课的那种艺术，那份轻松以及我在教学过程中说出的带有哲理性的话语。我的学生也说教师这个职业最适合我，我也希望有一天我能真正走上那个“一米讲台”，用我的爱心、激情与热情去培育那些“祖国的花朵”，成为一位合格甚至优秀的人民教师！