培训经理的逻辑思维-两种典型逻辑打造培训经理的核心竞争力

第一篇：培训经理的逻辑思维-两种典型逻辑打造培训经理的核心竞争力

培训经理的逻辑思维 | 两种典型逻辑打造培训经理的核心竞争力 逻辑思维对于培训经理而言是非常重要的能力，简单地来说逻辑思维可以分成两种典型思维：结构化思维和程序化思维，前者类似金字塔原理，就是将复杂的事物加以区分和类比，使之条理化，后者则是程序和推理，帮助我们厘清事物的发展轨迹，以及完成一项任务的路径。

逻辑思维的这两个方面体现在培训经理的工作中，就是其工作职责的两个维度，首先是“做什么？”，然后是“怎么做？”。

逻辑思维一：做什么的问题

关于做什么是属于结构化思维，可以借助下图：“培训的职责”来理解:图中的横轴代表培训能够干预的领域，就是领导力和专业力，纵轴代表培训的目的，就是复制和探索，这两个维度形成一个矩阵，清晰表述了培训的职责，同时也揭示了培训工作的本质。下面南哥会从两个维度分享培训经理“做什么”。

1.1、专业力领域

培训的目的要么是复制已有的最佳实践、要么是探索新的问题解决的方法，孰重孰轻则取决于组织的需求。成熟行业或专业领域的培训主题是快速复制，主要使用学习路径图，我们经常提到的所谓培训体系规划，就是指使用学习路径图方法论对需要复制的内容和过程进行科学规划；创新型企业的培训主要是探索，更多使用行动学习的方法，探索的主题一般根据企业的战略举措或遇到的具体问题而定，而探索的具体内容不易提前预测，因此只能对探索的课题实施规划，当探索取得成功后，探索出来的具体内容随即成为复制的对象。这两种模式的区分对于组织而言至关重要！

1.2、领导力领域

相对于专业力而言，由于受宗教、哲学、人文等因素的影响，使得不同国家、不同民族、不同组织的人对领导力的定义和发展方式都有着不同的理解，可谓百花齐放，虽然已经找到一些领导力发展的规律，但是领导力发展在总体上处于探索阶段，距离最后的模型还有相当的距离。该领域的研究和实践不是一朝一夕一个人的事情，例如培易顾问公司面向知识型员工管理的《FAMI领导力》课程的研发就有六年，分析的样本量超过20，000，如此长的时间、财务与技术的投入是企业不能承受的，培训经理能参与的工作主要是选择解决方案而不是开发内容，顶多是实施领导力项目设计或者亲自讲授两门认证课程，说白了，在领导力发展方面，培训经理就是扮演好采购员、组织者和讲师的角色，深度参与研究和实践的机会相对有限。

逻辑思维二：关于怎么做的问题

其次，“怎么做？”属于程序性思维，可以借下图：“培训体系规划流程”来理解。为了使企业运营得到最佳的知识和技能保障，企业需要将已有的最佳实践快速复制给相应的人，其基本的逻辑是首先锁定需要复制的内容，然后是选用最有效的复制方法，下图体现了这个程序中的部分环节。

2.1、定义最佳实践

是锁定学习内容的步骤，是最为关键的环节，解决的是“学什么？”的问题，对于最佳实践的关键技术之一就是将工作任务转化为学习任务，这是组织培训管理者及内部课程设计者最重要的工作之一。

2.2、设计综合学习方案

其后的步骤解决的则是“怎么学？”；在综合学习方案中，主体部分是在岗实践，其次是与在岗实践并行发生的教练辅导和自学活动（包括绩效辅助、移动学习），排在最后的是课堂培训。即便是课堂培训，也要先有课程，后有讲师，这是基本的逻辑。

2.3、规划课程体系

在传统的培训体系中，课程体系多数是基于能力模型而设计的，表面上看培训发展部做了正确的事情，而事实上这种体系的规划已经与业务脱节，在课程体系规划中，多数企业存在以下的五个问题：

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 专业类课程极匮乏 外部课程集中在通用能力与领导力两个方面，课程与业务之间存在契合度的问题 内部课程质量不高，严重影响学员的学习积极性 课程与课程之间缺乏逻辑与衔接 课程缺乏统一的标准，虽然是百家争鸣，却鲜有精品

2.4、课程设计与开发

课程设计与开发是培训领域中的关键技术，也是影响课堂培训效果的关键因素之一，对于培训管理者而言未必是课程设计与开发的高手，但是一定需要精通课程设计与开发的技术，否则就不能真正理解神马培训是有效的培训，简单来说课程设计与开发主要包括以下7个方面：

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 定于学习需求 确定学习目标 模块化教学内容 撰写课程大纲 设计学习过程 开发教学事件 编辑学习教材

2.5、培养讲师与教练

讲师与教练的培养是组织的人才基石，只有将组织内部的管理精英以及业务骨干纳入到人才培养体系中，才能将培训体系真正地落地，在讲师培养的过程中，培训经理需要注意以下三个方面：

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 选择正确的方法论，特别注重课程设计与开发方法论的有效性，目前就实用性而言，学习路径图提供的技术较为全面 不可心急，打造一批高质量的内部讲师需要2-3年的时间 获得高管的真正支持是推动内部讲师培养项目的关键因素

南哥仔细研究了国内的培训市场，发现99%的供应商提供的是领导力和学习技术中的某个产品，而提供系统化培训体系设计服务的供应商只有学习路径图等寥寥数家。需求就是蓝海，培训经理应该迅速加强自身专业力的学习，遵循正确的逻辑做事，打铁需要自身硬。

如果条件允许，南哥建议培训经理需要系统地学习人才发展的关键技术，“培训经理专业力学习路径图”是这个技术中最全面最有效的方法论，甚至没有之一！培训经理只有建立系统化的逻辑思维，搞清楚自己应该做什么和怎么做，才会在组织内部赢得一席之地，真正获得业务部门的支持与尊重。

第二篇：培训经理

培训经理岗位职责

1．全面负责培训部的管理，培训，督导及员工的培训工作。

2．负责选拔、培养内部培训师。并对她们进行带教帮扶。提高培训质量。

3.负责制定和完善公司的培训规章制度。及外地支教工作。

4．对各项目的培训需求进行调查，分析了解人员和现场的状况。

5． 制定全年的培训计划。负责各职场培训课程的实施与协调。

6． 确保每一位新入职的员工在正式上岗工作之前都经过岗前培训，具备岗位所

要求的基本技能。并进行效果评估

7、负责与联通各接口老师进行协调。

8、安排各职场新入职员工进行体检及工资卡的办理。

9、负责各职场培训学员的管理和统计。

11.完成公司总经理交办的其它工作

第三篇：培训经理

职务描述

职位：培训经理 部门：培训部 汇报对象：培训部副总监

职务简介：教育/培训：

经验：

技能/特长：职能/责任：

在培训副总监的领导和监督下，负责协调和参与公司员工的培训，执行和实施公司培训方面的政策、程序、规定和计划。1.具有大学本科或以上学历。2.有良好的中英文沟通能力。1.至少5年国际酒店的工作经验，其中至少2年与管理岗位相关。2.必须有在大型国际酒店的管理经验，从事过培训和教育工作。1.协助培训副总监执行各项有关培训的项目、程序、系统。2.必须有卓越的组织能力。3.必须有培训的经验。4.必须有培训方面及相关领域的经验，能理性的思考、分析问题。5.具有良好的沟通技巧，能清晰地阐述观点，能有效地用口头、书面表达、论述、证明这些观点。6.有较强的灵活性，能适应在一个发展、成长的和有活力的公司氛围中工作。7.有强烈的工作责任感，良好的职业道德和行为规范，充满活力，有义务设定和达到个人目标。1.清楚地了解公司培训需求。2.准备、月度培训报表。3.执行入职培训课程。4.确保员工遵守公司的培训政策和程序。5.保持与更新培训档案。6.定时准备和递交培训报表。1

特殊要求：

1.熟悉电脑操作。

2.英语听、说、写流利。

3.具有良好的培训技巧。

起草

2日期

第四篇：市场部经理培训

营销部经理职责

一、建立团队日常制度，BD每日工作安排：

1.每天早晨晨会做前一天问题总结和当天工作安排。2.每天10点前列出50个电话列表，然后打电话（每天至少约出一个KP见面，建议上门）出去见就以此为核心，扫十家店。

3.两人一组，加十个QQ群，并每天进行配合式推广。4.见完客户要进行情况汇报，每晚对今天工作情况简单描述，9点前短信发送至经理

5.每天的工作汇报尽量简单有效便捷，不要让BD做无用功。

6.所有工作未执行，全部有惩罚措施。

二、树立团队文化

1.微信群的建立和互动，让大家融为一体，彼此之间建立友好关系。并且会成为过程管理中的重要工具。2.每月进行一次团建，增加凝聚力 3.等技能熟练后进行1V1PK制度。

4.做墙上的业绩榜，每日更新（签单量，拜访量，试用量）

5.出单后分享并所有人鼓掌祝贺。

6.新人入职后进行1帮1师徒制度，让老人多和新人接触，消除新人陌生感。

7.激励视频。

8.做一些拓展性游戏，增加集体荣誉感。

三、培训，陪访

1.新人进行破冰，让其了解公司情况和发展潜力，陌拜，日常制度，打电话的培训

2.每周2、4、6 晚为培训时间，重点对新功能和话术进行培训（话术实战演练，头脑风暴等方法）3.让每个BD熟练掌握各项工具的使用，案例，手机演示。

4.培训互联网营销经典案例，让每个BD做到肚里有货，成为互联网营销专业人士。

5.经理每周要对BD进行陪访，前期选人跟踪陪访，后期大客户跟踪陪访。陪访时：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。

6.制定本月该团队打法，抓一个行业，集体攻占，集体话术演练，一起分享。

四、过程管理

BD经理每天要进行BD过程管理，白天每人工作监督，晚上日报的审核，盯过程，抓结果。

五、每周计划制定和总结

月初给每个人制定任务，并进行倒推法，帮每个人任务分解并进行倒推。

六、团队管理：

1.给大家分解本月销售总监制定的团队任务目标，让每个人都有认同的方向和明确自己本月任务。让每个人清楚绩效考核制度，并做激励。培养团队的狼性精神。2.树立统一价值观和团队荣誉感。

3.常和BD进行私人沟通，做到关怀和服务。4.树立团队标杆。

5.针对每个人进行分类管理，高意愿高能力，多授权，少辅导。低意愿高能力，多激励少辅导，低意愿，低能力，给期限，需淘汰。高意愿，低能力，多辅导，少激励。

6.对每个BD都要晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法。

7.对BD要公正，客观，不要有个人喜好在里面。8.对于连续1的员工，面临的就是淘汰，对一个人仁慈就是对别人不公平。

9.团队管理其实就是围绕四个方面做深入研究：如何让员工开心，如何让员工赚到钱，如何让员工学到东西，如何让员工得到提升和晋升，围绕这四点进行方法的不断总结归纳即可。七．营销部总监：

1.对每个市场部经理进行每日调度，追过程，要结

果。

2.对每个团队管理方面进行培训和好方法的分享。

3.不要事无巨细，一律插手，大胆放权给团队经理，追求执行力。

4制定合理的KPI考核制度，让每个团队经理居安思危。形成有效的竞争。

5多对BD进行关怀，而不要更多插手每个人过程和业绩方面问题。

6.要有服务意识，经理服务于BD，总监服务于经理。7.搞一些活动，调动整体团队积极性。

8.要做到消灭CEO,经理在不在，每个BD都能正常的进行一天的工作，总监不在，团队经理也可以进行正常管理。

第五篇：经理培训心得体会

篇一：项目经理培训心得体会 项目经理培训心得体会

——参加镇江市物业企业项目经理培训—— 在公司工作已有数年，这次有幸参加镇江市物业企业项目经理岗位培训，通过这次学习，让我对物业这方面有了更深的一层理解，受益匪浅。这次培训，专业层次高，项目内容深。是一次高水平，高效率的学习，不单是理论学习，而是对近几年来物业实际工作的创新的讲解和对企业内形式的介绍，比较和分析。从理论到实际、实例，详细而丰富的将物业这行的精华呈现而出。短暂的培训，深入独到，是我们每个学员的“加油站”，岗位的“起跑线”，这必将对我在今后的工作中产生积极而深远的影响。现将我在这次培训过程中的学习感受归纳如下：

一、学习

1、学习风气正，在学习过程中，大家始终以积极饱满的热情，严谨求实的学风。

2、认真听讲，细致做好课堂笔记。

3、坚持理论联系实际，着眼于回答工作中遇到的实际问题。

4、将自身学习到的知识发扬到公司，改观公司人员旧思想，不断学习新知识。

二、收获

通过这次学习，经各位老师的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，使我对这行业有了更深刻的了解，感觉自己的思想得到了进一步的升华。

1、提升了我们的理论素质。作为公司的重要岗位的项目负责人必须具备良好的理论素养，对行业的最新政策和重大现实问题要有系统的了解和准确的把握。并且要熟悉社会发展的整体走向，否则就无法在今后的工作发挥应有的作用。在学习过程中，由于我们的老师都是学术造诣较深、在学术和实践研究方面有一定影响的专家，他们的讲解通俗易懂，对于我们领会和掌握以前工作中未曾触及的知识具有重要的指导作用。我们还比较系统的学习了有关法律法规、基本理论，深入研究了当前工作中面临的现实问题，对于我们强化理论基础、开拓视野、提高素养，进而做好今后本职工作必将产生重要的影响。

2、加强各方面的修养。这次学习课程安排多样，我们感觉到了领导对物业整个行业经理人的期许，希望通过各个方面课程的讲解，能够使我们整体素质得到进一步提高。此次培训，使我深深的体会到培训的重要性和迫切性，也使我由衷感觉有幸参加了这次的培训。

总之，这次物业项目经理岗位培训，使我学到了很多的新观点、新思路和新方法，进一步提高了理论水平，增强了分析和解决实际问题的能力，培养了长远眼光和决策思维。我一定要以这次学习为契机，用学到的新知识和新思想去指导以后的工作，努力创新，勤奋工作，为所在物业公司再做新的更大的贡献。

最后，要衷心感谢万科物业公司和江成律师事务所的培训老师，为本人提供这次难得学习的平台，谢谢！

镇江物业管理有限公司

2013-12-5篇二：项目经理培训学习心得 项目经理培训学习心得

随着公司的迅速发展，公司承揽的项目也在不断地增多，为了适应这种跨越式的大发展，使公司稳步向前，公司组织了此次项目经理培训班。我作为公司的一员，有幸参加了这次培训学习，通过公司领导的授课，使我对项目经理这个领域有了更多的认识，感受颇多。项目管理包括保证项目各要素相互协调所需要的过程，它需要在相互影响的项目目标和方案中做出平衡，以满足或超出项目干系人的需求和期望。项目管理是项目组织对项目的最具全面性的一项工作，它是以全局出发对整体项目中各专项进行计划与平衡协调，以满足项目相关人员的利益要求和期望。项目计划是项目管理中的重要一环，没有计划就没有整体的方向。但是在具体操作过程中我们经常会出现项目计划的制定不够，致使实施中无法遵循，以我们在项目计划编制的过程中要做好前期准备工作。项目计划中最主要的是大量的收集有关项目的信息、数据。只有对准确、实用的信息源进行分析才能做好下一步的工作。只有前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。在做整体项目计划前，要大致计算一下可利用的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这点在做项目的风险控制计划时候就要充分考虑。其次是人员，根据项目预算等计算未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有资源能够使用。所以，项目经理不仅要和客户有很好的沟通，熟悉自己公司内部的各种办事流程，知道如何和人事、财务部分打交道也是一个很重要的方面。

项目计划实施过程是项目经理在实际工作中最不容易控制的过程，一切的问题也都会在这一过程中表现出来。能否按照计划在实施中完成工作，直接反映着计划中的有效程度和项目经理的控制能力。

管理本身是什么并不重要，管理只是一种手段，已达到实际目标。作为项目经理最紧要的是明白什么叫因地制宜、因势利导，就是说只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的。项目经理的工作就是利用有限的资源把事情做到客户期望的水平。经理人接受的是期望，产出的是成果。对于一个经理人来说，要以成果为目标，以绩效为衡量，以责任为基础，以决策为核心，以实践为根本，才能更好的有效的管理项目。

在实施过程中，我们还会遇到很多的问题，为了避免问题，项目经理要收集产生问题方面的信息和下一步怎样对问题解决等有关方面的信息以及细节。并根据收集的信息以提高项目的绩效。

通过培训，我深感平时工作的不足。作为一个项目经理要具备全方面的素质，要担负起一个项目经理的责任，管理好整个项目的员工，安排好项目的进度，完成好项目的工作，监督好项目的质量。今后的我必须要在工作中不断地学习，不断地锻炼，提高自身的能力。篇三：最新职业经理人培训心得体会范文 最新职业经理人培训心得体会范文 全力以赴，坦然面对

——后备油站经理培训心得体会

通过此次培训，让我对加油站一把手的这个岗位有了到位的认识，专业知识得到了全面系统的完善。从理性和感性上理解了作为一名后备加油站经理应该具备的素质和能力，学习了很多有用的团队建设和管理技巧。

军训时每一天的必修课程，在提高我们身体素质的同时，也在考验着我们作为一名管理人员应该具有的素质。虽然只有一个小时的时间，做的也是基本的练习。但是，在这一小时之间就可以看出我们的毅力和态度问题。

身体是革命的本钱，在经济快速发展的今天我们为了能打好每一场战斗，更应该注重我们的体能素质。而每一场战争不可能都会一帆风顺，有可能是长久战，所以具有较强的毅力就决定着你是否能战胜。在这其中态度也是至关重要的，俗话说的好态度决定一切，特别是在销售服务行业，你对顾客的态度，顾客会给你最真实的反应。

销售是一个充满热情的行业，所以你必须要以百分之两百的激情去面对，你的客户才会感受到你，以及你的产品的温度，做到101%的客户满意。同是销售行业的加油站在这一点上存在着一定的惰性，长久以来我们的员工把自己定位于加油员，重复着提枪加油的这个动作，而忽略了对主油和非油的销售。

我们或多或少会有这样的经历，进入理发店只是单纯的想把头发剪短些，结果出来的时候，你会有些后悔的发现自己烫了也染了还顺带了护发品，这个就是一些理发店能长期经营并且扩大的秘密，他对员工的要求不仅仅是把发理好，还要让顾客带走他们的商品。给我们提供服务的不仅是一个理发师，还是一个优秀的营销师。因为他们心里明白只凭借理发获得的利润是不能维持生产经营的，他们给员工提供的培训，更多的是立足于提高理发技能基础上的产品销售技巧。

加油站的主油就好像是理发，而非油就是护发商品。在主油的销售基础上提高非油的销售，就必须把我们的“理发师”培训成为一名营销师，让顾客加油的同时就带走我们的非油商品。在这次培训中，我思考着怎么才能将我的员工培训成为一名优秀的营销师，在销售这一块，我们存在一个普遍的问题，员工心理问题导致的开不了口，常常找一些“说不来”“不好意思”等等的借口来回避销售工作。存在这种心理有三个因素：首先是自信问题，员工对产品的认识不清楚，怕说错，怕被拒绝。所以需要提高员工对产品的熟悉度，增强员工的销售技巧。其次就是欲望问题，一个优秀的营销人员具备一种特质，他的有让你带走他商品的强大欲望。顾客很容易屈服于这种欲望，所以我们要给我们的员工足够的欲望，无论是精神上的，还是物质层次上的，让欲望促使他们去工作。最后是习惯问题，如果当这种销售行为成为一种习惯，就没有必要谁去强调你应该怎么去做，你今天的销售量应该是多少。所以，要试图刻意的去培养员工的这个销售服务习惯。

作为加油站的指挥者，你要做到的不止是一名技术熟练的员工，而是整个加油站的灵魂。合理的激励机制可以使得1+1>2，良好的团队氛围可以创造出更大的效益。因为你的角色不是员工，你的任务是通过你的员工把事情做好。所以，油站经理必需具备良好的组织能力和凝聚力。

一个油站主要还是要以盈利为目的，为其创造价值的最直接者就是我们的员工，在体制健全和制度规章完善的中油，最重要的就是对员工的管理，在以人为本的管理理念背景下，不同的油站都会有属于自己特色的管理方案，关键怎么样去打造出属于你自己的高效团队。在这其中，要学会“做员工的事，想经理的问题”。掌握好教育者和朋友之间的角色转换，前者要发现和帮助员工提高能力和素质，其中必须要依托以后者，才能让你们的交流更自然更真诚。为我们的队员设计人生规划，并帮助他们实现人生的自我价值。

在信息高速发展的当今，员工思想的波动和市场的变化总是变幻莫测，在这其中就要求管理者具有良好的应变能力，而以之对应的就是一个学习能力和创新能力。这是一个人什么时候都不能丢下的两种能力，良好的学习能力会使得能更好的适应社会的发展，而你的创新能力将决定你能否在其中获得成绩。在油站，我们提供的服务是必须要跟上市场的需要，而市场的急速变化让我们必须去创新和学习新的事物，才能满足更多消费者的需求，获得更多顾客的认可。而面对员工高速的更新率，更是要去积极的去接受新的东西，才能更好的了解员工的思想动态，把握好员工的思想方向才能更好的去管理我们的员工，才能让一个团队更好的凝聚在一起。

在这次培训交流中，我们不仅专业知识提高了，而在大家的经验交流中，也让我受益匪浅。无论我们从事什么样的工作，即使是最简单的动作，重复的做一百遍，每一次都是一样的标准，这样就是不简单了。听了很多人的故事，或许我们会惊奇的发现他们的成功存在着一个共同点，就是勤奋和努力。无论做什么都要求自己去做到规范和要求，无论是做什么都以高标准去要求自己。

喜欢这个故事：一天猎狗和猎人一起去捕猎，猎人打中了一只兔子的后腿，就让猎狗去追。猎狗一只追啊追，兔子带着受伤的腿拼命的跑，跑了很久很久，猎狗有些累了，见兔子越跑越快也就放弃了追逐，垂头丧气的回到猎人身边，猎人问：为什么连一只受伤的兔子都追不到?猎狗回答道说：我尽力而为了。于是猎人就将猎狗大骂了一顿。兔子带着受伤的腿成功的逃回家了，伙伴们都惊奇的围过来问道：小兔子，你太厉害了，你受伤了还逃脱了，你是怎么做到的?小兔子气喘喘吁吁的说道：猎狗没有追到我，回去最多是被骂，而如果我跑慢了，那就是没有命了呀，我是全力以赴的去跑。所以，我就成功的逃脱了。在我们的工作和学习中，我们是尽力而为还是全力以赴呢?我选择后者，我相信每一个人都有足够强大的潜能需要去开发。你一旦全力以赴了，你的很多潜质就会在这个过程中被发掘出来。而年轻的我们不能总是选择在自己的舒适地带，总是以自己的能接受的能力范围去衡量生命的幅度。而要跳出我尽力而为的模式，去承担更多生命中本能承受的压力，让其成为你前进的动力和潜能开发的助力。

在每一个阶段都会遇到很多问题，我们要学会去找到解决的方法，去承担应该承担的责任。到我们真正的上任油站经理的时候，同样的也会存在很多新的问题，有员工管理的、客户纠纷的问题、市场竞争等等。我们要做好准备，多想前辈们学习经验。积极的去思考油站出现的每一个问题，多问几个为什么，多想几个解决的方法，多站在各方位上去思考，多与队员沟通交流。积累经验，提高自己的综合能力，做好出征的一切准备。最近看到这句话：人生如茶，不会一直都是苦的。乐观面对一切，全力以赴做好应该做的事情，你会拥有属于你自己的天空。