市场督导培训计划大纲

第一篇：市场督导培训计划大纲

市场督导培训计划大纲

一、培训主题：督导实战技能提升训练。

二、课程介绍

经过20多年的市场洗礼，行内缺乏实战培训，很多企业非常期盼团队的技能提升，却很难匹配到这样具有实战技能，能落地，并专业、深入、系统的培训机构；在内衣培训机构中很多培训课程是散乱、表面化、片面化的，让很多企业老板在愿意培训的同时，又恐惧这种空中的培训（假、大、空）。我们机构的培训本着系统、专业、深入，在贯穿实际工作的基础上着重实战和应用，细化并直接落地，有很强的行业引领性和专业性，注重实际模拟，一切以实战为核心，以落地的具体动作为培训准则，定将开创内衣行业培训新纪元。

三、培训课程内容范围：

1．督导目标及计划的设定和实施；

2．解决督导市场一线实际性问题；

3．督导执行实战术；

4．市场运作提升术；

5．销售终端与公司之间的桥梁，传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;

6．公司营销计划和政策执行的督查考核者，品牌形象的维护和推广。

四、课程环节

1）企业组建篇

1．企业组建的环节能给员工带来什么的心理旅程？

2．通过企业的组建能让员工感受到做为公司的领导并非那么容易；

3．企业组建让团队中的每个人意识到在企业这个大环境中自己并非那么重要，让每位学子明白在企业大环境中要想平衡良性发展，就必须发挥每个岗职角色的力量；

3．企业能给员工提供适合他的平台，告诉他梦想有多大，舞台就有多大；

2）市场调研篇

1．市场调研的目的是什么？

2．市场调研的关键点有哪些？

3．市场调研具体如何来做？

4．市场调研的数据应如何分析？

3）培训篇

1．培训的需求调查应如何做，从哪方面确认培训的方向？

2．培训课件发法的方法；

3．如何能让培训达到理想的效果；

4．培训后如何做培训跟踪；

4）调整篇

1．调整什么，有哪些需要做调整？

2．需调整的项目应如何做调整；

3．明确调整的标准是什么；

5）管理篇

1.明确管理什么，明确管理的标准是什么；

2.对于人员应如何管理，对于货品的管理要以什么的方式方法管理；

3.管理对于企业和个人存在什么样的重要性；

五、课程特色

1．以实战模拟为课程核心；

2．系统化的技能提升术；

3．具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力；

4．熟悉并掌握终端运作技能、管理，店铺操作的技能；

5．具备培训能力；

6．务实、实战、系统、专业、精准、快速；

7.教后即用，直接落地，全方位打造有个性、能力全面的店长。

六、时间安排

3天2夜全封闭式培训

第二篇：幼儿教师培训计划督导

幼儿教师培训计划

普兰店市太平中心幼儿园

2013年7月

一、指导思想：

以《幼儿园工作规程》为指导，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁幼儿学习与发展指南》，转变教育观、儿童观，不断提高教师政治理论素养和专业素养，使教师成为学习型、研究型教师，从而提高保教质量，推进学前教育事业稳步发展。

二、培训目标：

1、使教师具有坚定正确的政治方向，热爱幼教事业，具有强烈的事业心，高度的责任感和高尚的师德修养。

2、树立正确的教育观、儿童观，坚持“以人为本，以德为范，以学为师”。

3、具有较高的教育教学水平，说课、上课、评课及组织活动能

力。

三、培训对象：

全园幼儿教师。

四、培训形式：

1、集中培训。通过周三下午的业务学习时间，采取集中学习、或观看学前教育专家的讲座录像、教学案例等。

2、自主学习：教师以自学的形式来加强巩固、理解培训内容，做好学习笔记。

3、互相学习：通过教育教学观摩、评析等形式，互相学习，促

进保教水平的不断提高。

4、外出学习：创造机会让教师到外地参观学习，开阔视野，增

长见识。

五、培训内容：

1、教育教学理论学习。如：《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育

指导纲要》、《3—6岁幼儿学习与发展指南》、《幼儿教师职业道德规范》。有关学前教育的法律法规、政策及文件。

2、教学实践活动。开展教学活动观摩，教师基本功练兵活动，六、总结、评比：

每学期末进行总结交流及评比活动。

第三篇：市场督导年中总结与计划（精选）

市场督导年中总结

进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。

3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。

4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。

对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。

下半年工作计划

下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：

1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。

2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。

3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。

4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。

第四篇：员工培训大纲及计划

员工培训大纲及计划

一． 课程的性质与总体要求和目标。

培养业务员的高度自信心和崇高的职业道德，培养具备有比较宽厚扎实的经济金融理论基础和从事具体金融业务工作的能力及心理素质，熟悉金融相关专业的原理性知识，具有较强的市场经济意识和社会适应能力，能够根据金融市场的趋势灵活运用高效的服务与客户理念与宗旨。

二． 选课要求及纲要（一周）

第1章业务员的基本素质培训：

了解业务角色的定位，必备条件，基本工作要求及销售职业的规划（课后让学员用纸条写下今年需要达成的三个愿望）

第2章励志的确立：

让学员认识到发挥自己的潜能，只要有永不放弃的心态一切皆有可能。内容可用《永不放弃》短片做为题材。调动学员情绪，发挥起潜能，树立崇高理想谋求图志。

第3章执行力的培训：以下内容的明确

2执行力的重要性（态度决定一切，战略决定未来，执行决定成败）3执行中个自承担的任务及标准<没有理由，全心全意，立即执行）。

[在与自我解放，自我塑造]——1.要有明确的目标摆正心态2.要有细致的计划。

3、要有合理的流程。

4、要有科学的考评

5、要有到位的监督。

三．语言技巧（时间为一周）

谈判业务是现代商战中的一个“火力点”，它本身就是一个高度浓缩的谈判，业务员需要投入全部的精力与对方深入交流。此时，商务语言技巧也就成为业务人员必须精通的兵法。讲究行销的策略和艺术，你才能百战百胜。

第一章： 开场白 友善的询问和自我介绍，专注的倾听，专业的建议，掌握以上三点的要领

第二章：障碍的处理法

绕过障碍的3个切入点“星、链、钩”的3分法，表明身份，表明来意，表明目的。

第三章：成交缔结的方式及心态

以自信，决心，勇气面对成交。学会缔结基本法。

第4章八大黄金问句培训。（时间为一周）

1房产，2公司，3汽车，4家庭，5保险，6信用卡，7需要资金的多少，8什么时候需要。

分析问句的深意，及基本要领。提高其语音技巧，灵活运用并熟练掌握。可以以互相模防的方式进行实践。一周内最后进行考核。

第5章抵押贷款（时间为一周）

2▪ ▪ /按揭房抵押）

▪3/个人与银行抵押贷款）分为承担质押与实际抵押

4适用范围（深圳房者）

67如何申请

8一.四.贷款方是个人还是企业

910

11第6章信用贷款（时间为一周）分类。分为长期贷款、中期贷款、短期贷款或经营性贷款与消费性贷款。还有小额贷款。

12356810公司信贷

1112

13个人信用贷款门槛

第7贷款类型。（培训时间为一周）

平安，招商，民生银行，北京，兴业。列举以上银行相关贷款的流程及利息与还款方式。以及基本产品的培训。

薪易贷（两天）

月供贷（两天）

章保单贷（两天）

车贷（两天）

第八实际运用（培训时间一周）

列举不同条件客户做为案例，设置贷款方案进行模拟。

1房贷客户

2企业贷款客户

3新易贷客户

4车贷客户

5保单贷客户

第9考核制度

针对以上相关知识进行笔试，考核成绩公报，连续多次考。

第五篇：2014员工培训计划大纲

2014员工培训计划大纲

为更好促进和引导员工学习知识和技能，提升检修队伍的整体素质，全面提高企业竞争力，根据公司发展战略规划，公司将于这几年加大员工培训力度，通过整合培训资源、创新培训形式，建立适应公司发展的培训模式，逐步形成长线、短线结合，理论基础结合现场实际，评价体系纳入绩效考评的培训模式。

结合公司培训管理制度，根据以下培训计划大纲，由事务部下达培训考证硬性指标（安全员、进网许可证、电工证、电气工长、起重工、行车工、电焊操作工、热控仪表工、特种车辆等），专业结合实际情况，制定各专业培训计划，由工程部指导实施，事务部监督完成情况，并纳入各专业承包责任书考核内容，年终兑现。

一、长线计划：

1、部门排出阶梯人员计划（比如调速、本体、转动及泵、阀门各组人员培养方向、工作负责人人数甚至包括班组长等），机务、电控专业排出全年基础或理论的培训计划。要求每个新进员工必须实施的课时，定期组织考试，并对考试情况进行汇总（时间、分数等），形成人员培训考评表，由专工进行评价。

内容参考：

机务：（参考分四组1调速，2本体轴承转子3泵与风机等转动4阀门）

1）钳工基础，每人5课时；

2）工器具、量具的使用方法，每人3课时；

3）基础制图，看图能力，每人5课时；

4）专项技术基础的讲课，热力系统流程，泵的构造和原理，汽轮机的检修标准等等，可由公司组织

5）一般司索起重学习

以上为通用部分，明确每人的工时，由专业、班组实施，工程部指导督促，事务部检查完成情况。

6）阀门的分类、图纸识别，检修验收标准，以及实际解体检

修。每人6课时；

7）转动机械（包括泵、风机）分类、图纸识别，检修验收标

准，以及实际解体检修。每人6课时；

8）轴瓦的检修验收标准，以及实际刮瓦等。每人6课时； 以上6-8项为理论与实际检修，理论可在空闲时间安排，或在现场组织学习，实际项目比如本体、阀门、调速、泵与风机等结合施工现场组织。

电控：（参考分4组1试验包括箱变、变压器，2开关刀闸3电机4热控）

1）电工基础以及电控进网许可证的理论学习，每2周安排章

节考试。

2）电力行业标准的学习，并安排每月1次考试

3）钳工基础，每人2课时；

4）工器具、量具、试验仪器的使用方法，每人3课时；

5）基础制图，看图能力，每人3课时；

以上为通用部分，明确每人的工时，由专业、班组实施，工程部指导督促，事务部检查完成情况。

6）电动机原理，检修验收标准，以及实际解体检修。每人6

课时；

7）开关原理，检修验收标准，以及实际解体检修。每人6课

时；

8）变压器原理，安装检修验收标准，以及实际解体检修。每人6课时；

9）开关柜接线；

10）电缆头制作。

以上6-10项为理论与实际检修，理论可在空闲时间安排，或在现场组织学习，实际项目比如本体、阀门、调速、泵与风机等结合施工现场组织。

2、以技术问答、现场施工技术总结等为长线计划，技术问答每月每人2篇，由专工、班长出题，每人开卷完成，由专业进行评价打分，纳入个人培训档案。技术问答的题目可以来自现场，作为现场考评的有效补充。汇总后每月专业、班组或已项目部形式组织一次统一学习，完善补充。施工现场技术总结，可由专工、班长定期或不定期收缴，对好的进行褒奖并推广学习。

3、以技术工艺记录卡的汇编为长线。今年通过各专业整理汇编

各个子项目的技术工艺记录卡，比如阀门检修、油泵、给水泵、小机、风机、油动机、低压电机、箱变试验、主变安装以及电控现场缺陷的判断处理等等，整理出从工器具准备，各个工序以及各工序可能出现问题的判断处理，危险点、源因素评价及防范措施，大家集思广益，尽量形成完善的技术台账，便于下次施工提醒及日常培训。通过不断积累及完善，形成公司宝贵的技术资源。

二、短线计划：

1、工程项目中的培训。每个项目根据时间长短，由工程部指定培训内容，现场讲解考评，施工完毕会同相关人员进行考评、点评。

2、针对技术问答的情况，不定期组织班组成员进行技术总结，每专业全年不少于2次。

3、公司组织的专项技术培训、讲课等等。

三、安全培训：

1、安全员：由事务部下达安全员培训指标，公司安全员牵头，专业上报人员，通过二级安全员培训以及现场实践等情况，选拔合适人员报事务部组织考证。

2、工作票签发人、负责人今年2次培训学习考试。

3、安全规程学习考试，全员不少于一次。

4、两个汇编的学习，今年不少于4次。

5、驾驶员的安全培训考试，今年不少于2次。

6、二级安全员培训、考试，全年不少于2次。并通过二级安全

员的总结交流，形成检修作业全过程（解体、修理、装复、调试）各阶段的安全学习提示提醒。

所有的培训、考试，有签到，并进行评价。