营销师培训计划与培训大纲

第一篇：营销师培训计划与培训大纲

营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、专家现场指导与技能训练等理论与实践相结合的培训方式，以新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工为对象，定期组织开展农产品经纪人相关知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。

二、培训对象

新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间： 每期 200学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研；进行市场分析；评估与预测。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销策略；制定市场营销计划；管理营销活动过程。

3、产品与人格管理：产品管理；价格管理。

4、渠道管理：制定渠道策略；设计渠道系统；实施渠道管理。

5、促销管理：制定销售促进方案；策划并实施公共宣传活动。

6、客户管理：客户管理；服务质量管理。

7、网络营销管理：协助设计网页；确定网络营销组合。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：（1）组织市场调研；进行市场分析；评估与预测。（2）制定营销策略；制定市场营销计划；管理营销活动过程。（3）产品管理；价格管理。（4）制定渠道策略；设计渠道系统；实施渠道管理。（5）制定销售促进方案；策划并实施公共宣传活动。（6）客户管理：客户管理；服务质量管理。（7）网络营销管理：协助设计网页；确定网络营销组合。

三、课时安排和形式

1、课时安排：200标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德10%，基础知识20%，市场调查与分析15%（其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%），营销策略与营销活动管理10%（其中：制定营销策略4%，制定营销计划3%，管理营销活动过程3%），产品与价格管理10%（其中：产品管理5%，价格管理5%），渠道管理10%（其中制定渠道策略3%，设计渠道系统3%，实施渠道管理4%），促销管理10%（其中：制定销售促进方案5%，策划并实施公共宣传活动5%），销售管理10%（其中：客户管理5%，服务质量管理5%），网络营销管理5%（其中：协助设计网页1%，确定网络营销组合4%）。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%（其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%），营销策略与营销活动管理15%（其中：制定营销策略4%，制定营销计划5%，管理营销活动过程5%），产品与价格管理15%（其中：产品管理8%，价格管理7%），渠道管理15%（其中制定渠道策略5%，设计渠道系统5%，实施渠道管理5%），促销管理15%（其中：制定销售促进方案8%，策划并实施公共宣传活动7%），销售管理15%（其中：客户管理8%，服务质量管理7%），网络营销管理10%（其中：协助设计网页3%，确定网络营销组合7%）。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求 第一部分 市场调查与分析（1）组织市场调研

教学要求：能够拟定调研计划；能够进行调查表与问卷设计；能 够组织实施市场调研活动；能够撰写市场调查报告。

（2）进行市场分析

教学要求：能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会 与威胁；能够分析客户购买行为类型；能够根据消费者购买过程采取相应的对策。

（3）评估与预测

教学要求：能够分析、汇总调研数据；能够计算总市场与区域市 场潜量；能够进行市场销售额的预测。

第二部分

营销策略与营销活动管理（1）制定营销策略

教学要求：能够编制企业营销目标与任务书；能够分析现有业务 并编制组合计划；能能够编制新业务发展计划。

（2）制定市场营销计划

教学要求：能够制定和组织实施市场营销计划。（3）管理营销活动过程

教学要求：能够了解整个营销活动过程；能够根据不同需求水平采取不同的营销对策。

第三部分

产品与价格管理（1）产品管理

教学要求：能够判断产品生命周期并提出营销对策；能够组织实 施产品组合策略；能够进行产品大类决策。

（2）价格管理

教学要求：能够灵活运用定价策略与技巧。第四部分

渠道管理（1）制定渠道策略

教学要求：能够制定与实施渠道策略（2）设计渠道系统

教学要求：能够设计相应的渠道系统。（3）实施渠道管理

教学要求：能够建设和维护渠道系统。第五部分

促销管理（1）制定销售促进方案

教学要求：能够制定销售促进方案，并进行评估效果。（2）策划并实施公共宣传活动

教学要求：能够与新闻媒体建立联系；能够撰写公共宣传新闻稿； 能够策划并实施公共宣传活动方案。

第六部分

销售管理（1）客户管理

教学要求：能够建立客户档案；能够管理应收账款；能够针对不 同客户采取不同管理措施；能够处理客户投诉。

（2）服务质量管理

教学要求：能够设计服务质量考评体系；能够对服务质量进行测 定；能够制定服务营销策略。

第七部分

网络营销管理（1）协助设计网页

教学要求：能够协助设立企业站点；能够协助设计网页；能够在 网页上对客户进行管理。（2）确定网络营销组合

教学要求：能够制定网络广告与公关策略；能够制定网络渠道与 服务策略。

高级营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、结合案例教学等理论与实践相结合的培训方式，以符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工中为对象，定期组织开展营销师知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就高级营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。

二、培训对象：符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间： 每期 160学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研；进行市场分析。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销竞争策略；制定策略联盟规划；设计市场营销组织；实施市场营销控制。

3、产品与价格管理：产品管理；品牌管理；价格管理。

4、渠道管理：规划物流活动；选择直复营销；管理特许经营。

5、促销管理：广告与宣传策划；销售促进策划；人员推销策划。

6、销售管理：客户关系管理；提高顾客忠诚度；销售督导；商务谈判的组织与管理。

7、网络营销管理：制定网络营销计划；进行网络营销测试。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

高级营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握高级营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对高级营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：（1）组织市场调研；进行市场分析。（2）制定营销竞争策略；制定策略联盟规划；设计市场营销组织；实施市场营销控制。（3）产品管理；品牌管理；价格管理。（4）规划物流活动；选择直复营销；管理特许经营。（5）广告与宣传策划；销售促进策划；人员推销策划。（6）客户关系管理；提高顾客忠诚度；销售督导；商务谈判的组织与管理。（7）制定网络营销计划；进行网络营销测试。

三、课时安排和形式

1、课时安排：160标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德5%，基础知识15%，市场调查与分析10%（其中：进行市场分析5%，进行市场选择 5%），营销策略与营销活动管理15%（其中：制定市场竞争策略3%，制定策略联盟规划4%，设计市场营销组织4%），产品与价格管理15%（其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%），渠道管理10%（其中规划物流活动3%，选择直复营销4%，管理特许经营3%），促销管理10%（其中：广告与宣传策划4%，销售促进策划3%，人员推销策划3%），销售管理10%（其中：客户关系管理2%，提高顾客忠诚度2%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理3%），网络营销管理10%（其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%）。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%（其中：进行市场分析7%，进行市场选择8%），营销策略与营销活动管理15%（其中：制定竞争策略2%，制定策略联盟4%，设计市场营销组织4 %，实施市场营销控制5%），产品与价格管理15%（其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%），渠道管理15%（其中规划物流活动5%，选择直复营销5%，管理特许经营5%），促销管理15%（其中：广告与宣传策划5%，销售促进策划5%，人员推销策划5%），销售管理15%（其中：客户关系管理4%，提高顾客忠诚度4%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理4%），网络营销管理10%（其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%）。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求 第一部分 市场调查与分析（1）进行市场分析

教学要求：能够分析组织客户构成；能够根据组织客户购买行为类型、决策过程采取不同对策。

（2）进行市场选择

教学要求：能够进行消费者市场和产一市场细分；能够制定企业 的目标市场涵盖策略；能够对自己的产品进行市场定位。

第二部分

营销策略与营销活动管理（1）制定市场竞争策略

教学要求：能够根据企业制定并实施差异化的策略

（2）制定策略联盟规划

教学要求：能够建立策略联盟规划、控制与管理（3）设计市场营销组织

教学要求：能够设计市场营销组织。（4）实施市场营销控制

教学要求：能够进行年度计划控制；能够进行盈利能力控制；能 够进行效率与策略控制；能够进行市场营销审计。

第三部分

产品与价格管理（1）产品管理

教学要求：能够了解新产品的类型；能够协助企业开发部门开发 新产品；能够制定新产品上市计划。

（2）品牌管理

教学要求：能够进行品牌设计；能够制定并实施品牌策略。（3）价格管理

教学要求：能够测定需求弹性；能够选择定价方法；能够确定基 本价格；能够主动应对变价。

第四部分

渠道管理（1）规划物流活动

教学要求：能够进行物流规划；能够制定物流策略。（2）选择直复营销

教学要求：能够制定直复营销计划；能够策划直复营销活动过程。（3）管理特许经营

教学要求：能够制定特许经营计划；能够管理特许经营活动。第五部分 促销管理（1）广告宣传策划

教学要求：能够制定并实施广告与宣传策划；（2）销售促进策划

教学要求：能够实施销售促进策划（3）人员推销策划

教学要求：能够组织实施人员推销策划。第六部分

销售管理（1）客户关系管理

教学要求：能够设计并实施客户关系管理系统。（2）提高顾客忠诚度

教学要求：能够制定优质服务措施；能够协调与顾客的关系；能 够不断提高顾客满意度。

（3）销售督导 教学要求：能够有效管理销售人员。（4）商务谈判的组织与管理

教学要求：能够制定谈判计划；能够组织谈判活动。第七部分 网络营销管理（1）制定网络营销策略计划

教学要求：能够制定网络营销策略及计划，进行网络营销测试勤劳的蜜蜂有糖吃

（2）

教学要求：能够追踪网络营销信息；能够进行网络营销测试。

第二篇：营销师培训心得

高级营销师培训心得记录 大学毕业后经过朋友介绍，进入了一家酒店开始了营销管理的生涯，因为本身没有相关方面的经验，所以想系统地培训并掌握一些专业知识，后来在网站上看到了湖北创业学校，抱着试一试的心态我报名参加了高级营销师的学习培训，最让我高兴的是最终修得正果拿到了一张高级营销师职业通行证，对于我目前的工作来说这个证书无疑是锦上添花，它让我得到了进一步的加薪和提升机会。对我的变迁起到了很重要的作用，说到这里真得感谢湖北创业学校，是它让我在工作中有了更多的发展空间。

想起在湖北创业学校培训的日子，仿佛就像昨天发生的一样还让我历历在目。学校培训的课程十分丰富，涵盖了理论，实际操作，法规，职业道德许多方面，在相关老师的讲解和操作下，让我对营销师这个职业又有了更深的体会和了解，从此我更加热爱营销行业，它让我每个时刻都能体会到自己的重要。培训老师告诉我们营销师是承载着把企业的文化、品牌、产品包装起来推向市场的使命，毕竟一个企业的生命在于盈利。虽然营销是门新的学科，但在国家日益发达的今天，营销已经被国内外越来越多的企业所认知和认可，所以这个行业的发展程度也会得到不断的提高。

在接下来的日子里，我还会在湖北创业学校继续学习一些国外机构的营销资格认证培训，让我的各方面知识得到充实，我对现在的日子感到很满意，未来我还将会有更多的发展和提高，读到这里你是否也为我感到高兴呢？如果你也想改变自己的命运，让自己也成为职场宠儿，不妨多培训一些知识以及考取一些证书，毕竟当经社会多个证书就是多份生存的资本，希望未来的你们也跟我一样步步高升！

第三篇：班组长培训计划与大纲

公司班组长培训计划

一、培训对象：

制造部班组长及其他管理人员。二、培训目的：

帮助班组长融入公司现有的管理体系，通过培训《班组安全生产管理》、《班组设备管理》《班组生产作业管理》、《班组现场管理》、《班组技术与质量管理》、《班组成本管理》等课程，提高班组长的管理知识和管理技能，促进其他管理工作的发展。

三、培训时间：

2017年11至2018年5月，每月培训1次，一次4小时。

四、培训方式：

每月由讲师讲授一门课程。每次讲课3小时，班组长讨论及咨询师答疑1小时。

每月培训后的第一周，人事行政部了解培训效果，批阅班组长的课后作业，配合讲师辅导班组长将所学的知识运用到实际工作中。

五、课程安排：

（一）班组安全生产管理 ★时间安排：2017年11月 ★主要学习内容：

1.公司现有的安全生产方针与目标 2.公司现有的安全生产管理制度等文件 3.公司近2年安全生产事故记录、报告及结果 4.国家相关安全生产法律法规 ★学习目标 1.学会将公司的安全生产方针与目标落实到班组及岗位的方法 2.学会执行班组安全生产管理的方法 3.学会处理班组安全生产管理的异常及事故 4.学会维护员工安全生产的权益

（二）班组设备管理 ★时间安排：2017年12月 ★主要学习内容：

1.公司现有的设备管理制度等文件 2.有关设备管理的法律法规 ★学习目标

1.学会执行班组设备管理的方法 2.学会使用班组设备管理的记录和标识 3.学会处理班组设备管理的异常及事故

（三）班组生产作业管理 ★时间安排：2018年1月 ★主要学习内容：

1.班组生产作业管理的原则

2.班组生产作业管理的内容、任务与要求 3.班组生产作业管理的规范 4.班组生产作业管理的方法 5.班组的目标管理 6.班组的制度管理

★学习目标

1.学会理顺班组生产作业管理制度，量化、细化、过程化和可监视、可测量、可控制的管理要求

2.学会使用班组生产作业管理规范和记录 3.学会班组目标管理的方法

4.学会持续改进班组生产作业管理的技能

（四）班组现场管理 ★时间安排：2018年2月 ★主要学习内容： 1.班组现场管理的要素 2.班组现场管理的原则 3.班组增值的5S管理 4.班组作业标准化 5.班组目视管理 6.班组看板管理 7.班前班后会管理 8.班组生产作业准备

★学习目标

1.学会班组现场管理的要素和原则 2.熟悉5S管理要求、方法

3.学会班组作业标准化、目视管理、看板管理、班前班后会管理、生产作业

准备管理等技能

（五）班组技术与质量管理 ★时间安排：2018年3月 ★主要学习内容：

1.产品图样及产品标准、工艺流程图、工装图样、检验标准、工艺规程、作 业指导书、检验指导书等技术文件、外来文件 2.产品状态与追溯性标识 3.质量异常与不合格品处理记录 4.质量教育、奖惩结果及记录 ★学习目标

1.学会运用班组工艺管理等方法

2.学会运用质量预防、过程控制、统计分析等方法

3.学会运用过程方法、管理的系统方法等处理质量异常和不合格问题 4.学会实施“三检制” 5.学会开展质量管理小组活动

6.学会班组日常多种形式的质量培训和交流的方法

（六）班组成本管理 ★时间安排：2018年4月 ★主要学习内容： 1.班组常见的七大浪费

2.产品与物料标准对班组生产成本的影响 3.生产定额对班组生产成本的影响 4.计量器具对班组生产成本的影响 5.培训对班组生产成本的影响 6.原始记录对班组生产成本的影响 ★学习目标

1.学会识别浪费，分析原因、制定措施、落实改进的方法

2.学会运用标准、定额、计量、培训、原始记录、岗位责任制度控制班组生

产成本的方法 3.学会从人员、设备、物料、方法、环境、信息等方面寻找降低班组生产成本的途径

4.学会团结班组成员共同降低班组生产成本

第四篇：营销师培训总结

学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__ ___ 专业班级:_

学生姓名:________ 学号:_

实习(实训)地点:____

报告题目:_________

报告日期：2011年 10 月 28 日

指导教师评语:____________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

培训时间：

教学周第九周培训内容：

本次培训的第一堂课是在B217进行的。其主要内容是：首先，老师讲解本次专周的时间、地点安排和主要内容。接着就是告诉我们营销师资格证的相关知识，以及报考营销师证的学习方法和学习重点等，另外就是这次专周的成绩构成。

这次专周可以说是完全立足于营销师四级考试的。所以对知识的记忆成了学习的重点。我们每天的专周都是有任务安排的，第一天是完成第一章——市场分析的学习，并且完成相应的练习题；第二天就主要是学习第二章——营销策划。因为这一章非常重要，所以练习题也特别多。但是考虑到时间的原因，老师就制定了一部分题目让我们完成。这一章的主要内容包括：制定区域市场计划、产品策划、渠道销售、市场推广策划。星期三学习的是第三章——产品销售。而这一章的知识可以说是我们都学过的。拜访的接近顾客这一节是上学期推销课学过的；第二节商务洽谈也是我们正在学习的课程。至于试行订约和货品管理这两个小节就稍微陌生一点，不过理解起来没有声么大问题。第四章——客户管理，这一章的主要内容包括：客户服务管理，客户信用管理，客户关系管理。基本上这几天都是先看书，然后做习题来检验自己看书的效果。做完练习题之后还要进行错题更正，加深印象。最后一天的安排是考试测验，主要目的就是检验这一周的学习成果并且熟悉11月的营销师四级考试题型。

培训后的心得：

这次主要学习的就是营销师培训的两本教材，这两本书也是营销师证考试题目的主要来源。因为书里面有很多内容是我们以前在其他课程上学过的，所以也可以当成一次复习；当然也有一部分内容是新知识，所以我们必须认认真真的看书做题去掌握这些知识。本次培训不仅是为11月份的考试做准备，同时，也是为以后的学习和工作打下基础。

第五篇：高技能人才培训计划与培训大纲

高技能人才培训计划与培训大纲

一、培训目标 培养具备以下条件的人员

CAD、PC等先进的新技术及其应用。

1、理论知识培训目标 依据《装配钳工国家职业标准》中对装配钳工高级技师的理论知识要求

型、稀

握机床液压系统安装、调试及故障排除方法

CAD、PC等先进的新技术及其应用

2、操作技能培训目标 依据《装配钳工国家职业标准》中对装配钳工高级技师的操作技能要求

二、培训对象 根据国家职业标准的规定培训与职业资格鉴定考试。①、取得本职业技师职业资格证书后3年以上 ②、取得相关专业助理级技术职务任职资格后

三、教学要求

1、装配钳工理论知识教学要求 1)基础知识 2)工艺准备 3)机床液压系统的安装、调试及故障排除 4)数控机床的安装、调试及故障排除 5)装配质量检验 6)新技术应用 7)专业英语基础

2、操作技能要求 1数控机床编程与操作 2

四、教学计划安排 总课时数320课时 理论知识授课160课时 操作技能练习160课时

一、课程任务和说明 通过培训各项工作。

二、课时分配

课时分配表 教学要求 培训内容 理论知识 技能练习备注 基础知识 管理知识 10 —

培训教学的基本方法 10 —

工艺准备 读图与绘图 6 —

坐标镗床部件装配工艺 6 —

机床液压系统的安装、调试及故障排除 液压系统安装前的准备工作 4 8 液压系统的调试 8 8 液压系统常见故障及排除 8 8 数控机床的安装、调试及故障排除 数控机床的结构 4 8 数控机床安装和调试 6 8 数控机床常见故障的排除方法 6 8 装配质量检验 磨床加工表面波纹分析 4 18 刨齿机常见分析 4 18 噪声的检测 4 12 铁—渗碳体相图 10 12 铸铁的热处理 12 20 零件的探伤检验法 8 12 新技术应用 计算机辅助设计基础 6 —

可编程控制器简介 4 —

机电一体化概念 4 —

专业英语—

课时小计 140 140

320、三、理论知识部分教学要求及内容

1、基础知识 11 教学要求 通过培训握质量管理、生产管理知识和培训指导的知识。12 教学内容 1 1量管理知识。2 2 1 2训。13 教学建议 注意采用多媒体教学方式通过实例讲解。

2、工艺准备 21 教学要求 通过培训设备装配工艺的编写。2标镗床传动系统图。2教学内容

3TK4163B型单柱数控坐

2的总装配工艺。23教学建议 采用挂图、多媒体等手段辅助教学

3、机床液压系统的安装、调试及故障排除 31 教学要求 通过培训床液压系统的安装、调试及常见故障排除。32 教学内容 1 2 3 4 5 2 1前检查。2 3 3 1

2M1432A型万能外圆磨床液压系统常见故障及排除方法。33 教学建议 采用挂图、多媒体等手段辅助教学

4、数控机床的安装、调试及故障排除 41 教学要求 通过培训 42 教学内容 1结构 2 3

5、装配质量检验 51 教学要求 通过培训

—

教学内容 1纹磨床加工试件表面产生波纹的分析 2噪声、加工波纹的分析 3 4—渗碳体相图分析 5理 6 53 教学建议 教学重点是掌握现代生产及制造技术的一些基本概念。

6、新技术应用 61 教学要求 通过培训

—知识。62 教学内容 1 1 2CAD系统的硬件 3CAD系统的软件 4AutoCAD2006应用软件 5(CAPP)2 3 1 2品的主要特征 3 4 教学重点是掌握现代生产及制造技术的一些基本概念。

7、专业英语基础 61 教学要求 通过培训象读懂机械图样、产品合格证、说明书等资料上的英文标准。62 教学内容 1机械图样用语 2 1 2产品说明书 3 1

2四、操作技能部分教学要求及内容

1、教学要求 通过培训压系统的安装、调试及故障排除—

2、教学内容 21机床液压系统的安装、调试及故障排除 1 1 2路的安装和要求 3 4 5的清洗。2 1车前检查。2 3 3 2M1432A型万能外圆磨床液压系统常见故障及排除方法。4 1

22.2、、装配质量检验 51 教学要求 1 2振动、噪声、加工波纹的分析 3 1 2 3低噪声的途径 4—渗碳体相图分析 5 1 2 3 6 1 2X射线探伤 3

4汽车驾驶员培训教学大纲汽车驾驶员培训教学大纲汽车驾驶员培训教学大纲汽车驾驶员培训教学大纲 第第第第1章章章章

相关知识相关知识相关知识相关知识 学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．叙述机械识图的基本方法 2．叙述三视图的投影规律 3．简单叙述零件图、装配图的表达方法 4．正确描述常用半导体元件的结构、符号、特性与功用 5．叙述放大电路、开关电路的应用 6．正确描述汽车典型液压、液力元件的结构组成与工作原理 7．正确描述汽车燃料、润滑材料的使用性能 8．叙述汽车轮胎的正确使用方法 技能点技能点技能点技能点 1．能绘制简单的三视图 2．正确识读简单汽车零件图和装配图 3．会用万用表检测二极管、三极管和集成电路 4．会分析简单的液压系统和液力系统 5．能用正确的方法排除液压系统常见故障 6．会合理选用燃、润料 7．会进行汽车轮胎换位 教学内容教学内容教学内容教学内容 1.1机械识图

（高级）1.1.1机械识图基本知识 1.1.２零件图 1.1.3 装配图的识读 1.2电子技术基础

（高级）1.2.1半导体知识 1.2.2 放大电路基础 1.2.3 开关电路基础 1.2.4 电脉冲、电波形、电信号 1.2.5 集成电路 1.2.6微机简介 1.2.7 汽车电子控制系统基本概念 1.3液压技术基础

（中级）1.3.1液压系统的组成： 1.3.2 液压传动的优点： 1.3.3 液压基本回路 1.3.4液力传动简介 1.4汽车运行材料

（中级）1.4.1燃料 1.4.2 润滑材料 1.4.3工作液 1.4.4轮胎1.5车辆技术管理车辆技术管理车辆技术管理车辆技术管理

（技师）1.5.1概述概述概述概述 1.5.2车辆选配车辆选配车辆选配车辆选配 1.5.3车辆技术等级鉴定车辆技术等级鉴定车辆技术等级鉴定车辆技术等级鉴定 1.5.4车辆使用技术管理车辆使用技术管理车辆使用技术管理车辆使用技术管理 1.5.5运输企业安全技术管理运输企业安全技术管理运输企业安全技术管理运输企业安全技术管理 本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考 第第第第2章章章章

汽车结构原理与故障诊断汽车结构原理与故障诊断汽车结构原理与故障诊断汽车结构原理与故障诊断 学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确描述汽车发动机的作用、基本结构和发动机的常用术语 2．能简单叙述汽车发动机的基本工作原理 3．能正确描述曲柄连杆机构的组成和装配连接关系 4．能正确叙述配气机构的组成和装配连接关系 5．能正确叙述柴油机燃料供给系统的组成与作用 6．能正确描述汽车底盘各系统、各总成的功用、基本结构 7．能简单叙述汽车底盘各系统的基本工作原理 8．叙述汽车电器设备的结构组成、特点 9．能简单叙述充电系、点火系、起动系的基本工作原理 技能点技能点技能点技能点

1．会进行曲柄连杆机构的装配与调整 2．能对曲柄连杆机构常见故障进行分析与判断 3．会进行配气机构的装配与调整 4．会对气门间隙进行调整 5．会进行柴油机燃料供给系统的正确调整 6．会进行汽车传动系的装配与调整 7．会对离合器踏板自由行程进行调整 8．能对离合器常见故障进行分析与判断 9．会进行点火系的装配与调整 10．能对点火系常见故障进行分析与判断 教学内容教学内容教学内容教学内容 2.1汽车概述

（初级）2.1.1汽车的分类 2.1.2 汽车产品型号表示方法 2.1.3汽车总体构造 2.2汽车发动机结构、原理与故障诊断 2.2.1发动机的基本构造

（初级）2.2.2发动机的工作原理

（中级）2.2.3发动机新结构介绍

（高级）2.2.4柴油发动机介绍

（高级）2.2.5发动机故障诊断

（技师）2.3底盘结构、工作原理、检修 2.3.1汽车底盘概述

（初级）2.3.2汽车传动系

（初级）2.3.3汽车行驶系

（初级）2.3.4汽车转向系

（初级）2.3.5制动系

（初级）2.3.6底盘常用机件的调整：（中级）2.3.7底盘运行中的故障诊断（高级）2.4 汽车电器结构原理及故障诊断 2.4.1汽车电源

（初级）2.4.2点火系

（初级）2.4.3起动系

（初级）2.4.4照明信号仪表及总线路（初级）2.4.5汽车电器常见故障诊断

（中级）2.4.6汽车电器综合故障诊断

（高级）本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考

第第第第3333章章章章

汽车理论知识汽车理论知识汽车理论知识汽车理论知识

学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确描述发动机的有效性能指标 2．能简单叙述发动机换气过程与燃烧过程 3．能正确叙述汽车的行驶阻力 4．能正确叙述汽车燃料经济性指标 5．能正确叙述汽车跑偏与汽车侧滑的原因 技能点技能点技能点技能点

1．会计算发动机的有效功率 2．会分析汽油机负荷特性曲线

3．会分析汽车燃料经济性评价指标 4．会分析汽车制动性评价指标 教学内容教学内容教学内容教学内容 3333.1发动机工作过程和性能

（高级）3.1.1发动机的实际循环 3.1.2发动机的有效性能指标 3.1.3发动机的换气过程 3.1.4发动机的燃烧过程 3.1.5柴油机的燃烧过程 3.2发动机特性

（高级）3.2.1汽油机特性 3.2.2柴油机特性 3.3汽车的动力性

（高级）3.3.1汽车的动力性评价指标 3.3.2汽车的驱动力 3.3.3汽车的行驶阻力 3.3.4汽车行驶的驱动——附着条件3.4汽车的燃料经济性

（高级）3.4.1汽车燃料经济性指标 3.4.2提高汽车燃料经济性能措施 3.5汽车的制动

（高级）3.5.1制动性的评价指标及制动时的车轮受力 3.5.2 汽车的制动效能及其恒定性 3.5.3制动时方向的稳定性 3.5.4前后制动器制动力的分配及与制动状况的关系 3.6汽车的稳定性

（高级）3.6.1汽车的纵向和横向稳定 3.6.3汽车使用中常见的行驶不稳定现象 3.7汽车的通过性和平顺性

（高级）3.7.1汽车的通过性 3.7.2汽车的平顺性 本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考 第第第第4章章章章

汽车维修与检测汽车维修与检测汽车维修与检测汽车维修与检测 学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确叙述汽车维修的定义与分类 2．能简单叙述汽车日常维护的作业内容 3．能简单叙述汽车发动机的检测方法 4．能正确叙述汽车底盘主要总成的检测方法 5．能正确叙述汽车电控系统的检查方法 6．能正确叙述发动机综合分析仪的使用方法 7．能正确叙述汽车排放污染物的检测方法 8．能正确叙述车轮定位的检测方法 技能点技能点技能点技能点

1．会使用汽车检测用量具与仪表 2．会检测气缸的磨损、气缸压力 3．会使用汽车发动机综合分析仪 4．会用万用表检测传感器.、执行元件好5．会进行离合器、变速器的性能检测 6．会检测电喷发动机燃油压力 教学内容教学内容教学内容教学内容 4.1 汽车维修 4.1.1汽车维护 1．汽车走合期的维护

（初级）2．汽车日常维护

（初级）3．汽车一级维护

(中级)4．汽车二级维护

(高级)4.1.2 汽车修理

(高级)1．汽车修理制度 2．主要总成大修的检验3．汽车大修的检验 4．汽车大修后的道路试验 4.2 汽车检测 4.2.1 汽车检测用量具与仪表

（技师）4.2.2 发动机的检测

（技师）4.2.3 汽车底盘主要总成的检测

（技师）4.2.4 汽车电控系统的检测

(高技)4.2.5 汽车不解体检测

(技师)本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考 第第第第5555章章章章

汽车电子控制技术汽车电子控制技术汽车电子控制技术汽车电子控制技术

学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确叙述电控发动机分类、组成及优点 2．能简单叙述电控发动机燃油供给系统的组成与工作原理 3．能简单叙述电控发动机进气系统、点火系统的作用及原理 4．能正确叙述电发控动机控制系统的基本组成 5．能简单叙述自动变速器的结构组成 6．能正确叙述液力变矩器的结构与原理 7．能正确叙述自动变速器的使用方法 8．能简单叙述汽车防抱死系统的结构组成 9．能正确叙述汽车自诊断系统的基本组成 10．能简单叙述读取故障码和清除故障码的方法 11．能简单叙述汽车电子巡航控制系统(CCS)的作用及优点 12．能简单叙述汽车空调的基本原理 13．能正确叙述汽车空调系统的组成和分类 14．能简单叙述汽车安全气囊系统的基本组成 15．能简单叙述安全气囊使用的注意事项 技能点技能点技能点技能点

1．会使用电控汽油喷射系统常用检测诊断仪器 2．能对电控汽油喷射系统主要部件进行检测 3．能对电控汽油喷射系统常见故障进行分析、判断并排除 4．能正确使用自动变速器 5．能正确检查自动变速器油液位 6．能正确读取故障码和清除故障码 7．会使用汽车电子巡航控制系统 8．会操作汽车空调控制系统 教学内容教学内容教学内容教学内容 5.1发动机电控燃油喷射系统

5.1.1汽油发动机电控燃油喷射系统

(技师)1．电喷发动机分类、组成及优点 2．燃油供给系统 3．进气系统 4．点火系统5．控制系统 5.1.2柴油发动机电控喷油技术

(高技)5.2自动变速器

(技师)5.2.1自动变速器的结构和工作原理 5.2.2自动变速器的使用与检查 5.3汽车防抱死控制系统

5.3.1ABS的结构和工作原理

(技师)

5.3.2 ASR的结构和工作原理

(高技)

5.3.3EPS控制系统

(高技)5.4汽车自诊断系统

(技5.4.1汽车自诊断系统的基本组成 5.4.2读取故障码和清除故障码 5.5 汽车其他控制系统

5.5.1汽车电子巡航控制系统(CCS)

(高技)5.5.2 汽车防盗系统

(高技)5.5.3电子控制悬架系统

(高技)5.5.4汽车安全气囊

(高技)5.5.5汽车空调

(高级)本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考 第第第第6章章章章

交通工程基础交通工程基础交通工程基础交通工程基础 学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确叙述交通工程学的定义、研究内容 2．能简单叙述道路交通特性研究内容 3．能正确叙述平面交叉口的形式与交通安全 4．能简单叙述保证交通安全的主要途径 5．能简单叙述汽车防火与静电安全的措施 技能点技能点技能点技能点

1．能按照交通法规正确驾驶车俩 2．会正确使用灭火器材 3。能进行汽车降低排放的治理 教学内容教学内容教学内容教学内容 6.1 交通工程学的定义及发展

(中级)6.1.1道路交通的特点 6.1.2交通工程学的定义 6.1.3交通工程学研究的内容 6.1.4交通工程学的建立与发展 6.2

道路交通特性

(中级)6.2.1人的特性 6.2.2车辆特性 6.2.3道路特性6．3道路的基本知识

(中级)6.3.1道路的定义 6.3.2道路的分类 6.3.3道路的构成 6.3.4道路的线形 6.3.5平面交叉路口 6.3.6高速公路 6.3.7视距 6.3.8道路通行能力 6.4交通管理与控制

(高级)6.4.1概述 6.4.2交通管理与控制的内容 6.4.2.3法规管理 6.4.3交通管理 6.4.4交通控制 6.5交通安全与环境保护

(初级)6.5.1交通安全 6.5.2环境保护 6.6汽车防火与静电安全

(初级)6.6.1汽车火灾 6.6.2车辆静电安全 6.6.3汽车消防知识 6.6.4危险化学品常识 本章小结本章小结本章小结本章小结 练习思考练习思考练习思考练习思考

第第第第7章章章章

操操操操作技能训练与考核作技能训练与考核作技能训练与考核作技能训练与考核 学习要点学习要点学习要点学习要点 知识点知识点知识点知识点 1．能正确叙述各项场地驾驶的操作要领 2．能正确叙述各种道路驾驶的操作要领 3．能简单叙述汽车一般电路故障检查步骤 4．能简单叙述汽车油路故障的诊断与排除的方法 技能点技能点技能点技能点

1．能按照场地驾驶的考核要求正确操作 2．能按照汽车故障的诊断与排除技能的考核要求进行故障排除 教学内容教学内容教学内容教学内容 7.1汽车驾驶员操作技能 7.1.1 场地驾驶 1．限时公路掉头

（初级）2．百米加减档及定点停车

3．场内综合驾驶

（初级）4．锯齿形驾驶

（中级）5．快速换档（100m直线加速行驶和倒车6．汽车列车公路掉头

（中级）7．快速移位及长距离倒车

（高级）8．汽车列车长距离倒车

（技师）9．“S”型路线行驶与倒车

（高级）10． 稳定性驾驶

（技师）7.1.2道路驾驶 1．坡道起步

（初级）2．冰雪路面的驾驶

（中级）3．沙漠地区的驾驶

（中级）4．越野车的驾驶

（中级）5．汽车列车的驾驶

（高级）6．自动变速器汽车的驾驶

（中级）7．大客车的驾驶

（高级）7.1.3汽车牵引 1．汽车的硬连接牵引

（技师）2．汽车的软连接牵引

（技师）7.2汽车故障的诊断与排除技能 7.2.1汽车常用电路的检查与释读

1．现代汽车仪表指示标志释读

（高级）2．起动电路

（中级）3．充电电路

（中级）

4．一般点火电路的释读

（中级）5．电子点火系统故障诊断

（高级）6．电控发动机故障诊断

（高技）7.2.2 汽油机油路综合故障的诊断与排除 1．一般油路故障

（技师）2．电控汽油机油路故障诊断

（高技）7.2.3汽车运行中故障的应急处理

（高