第一篇：2011年度个人总结报告(执教)饶
2011年度个人总结报告（执教）培训数据：一共参与执行31场培训活动，其中担任主训执行22场培训活动，担任助教执行9场培训活动，4场培训道具未带齐，1场客户方提出分享内容不足，2场客户方提出时间安排不够合理，3场因为场地选择监控不够合理发生学员轻微受伤，1场因户外救援经验不足自身差点危及生命，5场客户方主动附带感情明确的反馈培训收获大，2场客户方反馈活动气氛不够热，5场客户对培训中单个项目产生抱怨（包括：我是责任者，皮划艇，徒步）3场通过培训产生二次销售。接近半数的培训活动未得到客户的明确反馈。
年度明星培训项目：新员工培训。年度明星活动项目：溯溪。
培训总结：接到带队任务，第一时间接手培训方案，确定带队时间，客户方带队人联系方式，详细阅览方案内容并与方案设计人员经行沟通，联系客户方带队人告知我们执教团队情况，确认接团地点出发时间，联系司机与培训地点负责人核对整体培训行程，制作物料表，准备物料，核对物料，开行前会对执教团队人员进行明确分工，传达整体培训思路，基调，以及执教团队集合时间，如有时间最好进行排练。执教团队主训要清晰明确整体培训思路方向流程，协调好执教团队，受训团队，以及后勤团队全体人员，以安全为前提把控项目操作。助教要保证项目设备支撑，场景设置，迅速有效的补充培训过程中遗漏的细节，以及向主训反馈过程中的任何情况。培训活动结束执教团队尽可能收集客户反馈信息。回到公司及时对培训活动做出总结改进。培训不足：企业管理，个人培训管理知识不够广泛。熟练操作的项目数量低。执教团队内部信息传递不明确。时间管理混乱。户外生存急救技能贫乏。
提升方式：阅读有关企业管理，个人素质提升，以及大众心里学书籍。游览新闻并对新闻中的有意义事件经行客观全面分析。对公司现有的项目经行内部演练不断的熟练挖掘。对每一场培训项目执行过程中遇到的情况做记录，并思考探讨处理深挖方式。时常阅览跟培训有信息，例如同行业其它公司培训的项目，与项目操作过程中的事件。行前会要改进，分工明确，培训思路传达到位，强调细节。执教团队也需拟定时间事件安排表，以便内部更好的衔接配合。集体接受户外必要的生存急救技能培训。提升自身自控能力，人格，身心素质，毅力（武术是提升个人很好的方式）。
饶代廉
第二篇：2011个人总结报告(销售)饶
2011个人总结报告
销售数据：一共沟通116个客户方，其中电话沟通并上门拜访27个，电话沟通89个，方案设计总数76份，成功执行方案总数21份，因为设计的方案不能满足客户需求失败未执行方案总数为4份，因为方案价格定位失败未执行方案总数为9份，因为客户方时间性问题未执行方案总数为5份，未知原因未执行方案总数为37份。销售总结：在初次沟通首要了解，客户方是谁，联系方式，何种方式与我们产生联系，大致需求，活动组织时间安排，适合和客户方的沟通的时间段，做好书面记录备案，并在挂断电话后迅速通过网络（或之前跟踪过此客服方的同事）尽可能了解客户方信息，在了解客户方信息基础上构建方案思路，联系客户方以所构建的方案思路与客户方进行二次沟通（了解对方需要方案紧急程度时间点），跟据二次沟通所得到的信息开始设计完整方案，跟据所了解情况在适宜的时间点将方案发送与客户并提醒客户查看，附上留言有任何问题随时联系会根据客户方要求做出调整，在客户看完方案后适宜的时间，主动联系客户方了解客户对方案的反馈，做出适宜调整，与客户方确定最后的执行方案，与客户商议并拟定合同发与客户方核对，上门与客户签定合同，收取预付款。
销售不足：对现阶段市场情况，价格定位，活动场地项目丰富性，同行业主要竞争对手情况，了解十分不足。与客户经行沟通时的情绪把控不足。没有针对性的市场拓展计划。
提升方式：增加对市场情况，活动场地项目丰富性，同行业主要竞争对手情况了解。（了解方式：对本公司销售情况，客户群信息进行分析，登入旅游网站，与同行业竞争对手网站，查询其服务过的公司）在以上了解到的信息的基础上，制定针对性强的市场拓展计划，以上门拜访为主.饶代廉
2011年12月26日星期一12：00
第三篇：2013饶宗阳诊所总结报告
2013饶宗阳诊所总结报告
一年来，我诊所在上级主管部门的领导下，认真做到依法职业，为群众提供优良的医疗服务。现将诊所工作总结如下:
一、我诊所《医疗机构职业许可证》核准的科目是中医科，在开展医疗活动中能够严格的按照核准的医疗科目职业，没有超范围行医。
二、诊所现在有执业医师1人，执业护士1人，己经办理执业手续，取得相应的执业证书，三、诊所各项管理规章制度完善，并做到制度上墙，制定有医师和护士岗位职责。
四、热情周到为病人服务，关心病人疾苦，耐心细致询问病情，为患者认真进行检查、诊断和治疗，全年诊疗患者1500人次，没有发生任何医疗差错和医疗事故。同时积极参与社区义诊活动。
五、能够按照规定使用医疗文书、配备门诊日志、处方，传染病登记本、消毒登记本、一次性使用医疗器械毁形登记本和收费标票据等。对就诊病人进行登记，书写门诊日志，用药开具处方。
六、加强药品采购和保管工作，使用药品全部从具有药品经营资质的企业购进，并存有票据，不向非法企业和个人购进药品，不使用假冒伪劣品和过期、变质药品，确保医疗用药安全。
七、医疗废物处理及时，将医疗废物定时送往有资质处理的上级医疗机构代为处理，并进行废物处理情况登记。
八、严格按照上级要求开展重点传染病疫情防控工作，在疫情防控期间对重点发热病人及疑似病人及时转诊上级医院。
九、能够按照上级要求开展卫生知识宣教活动，给合日常诊疗工作向患者宣传卫生防病知识，积极参与社区组织的爱国卫生运动，平时做到天天打扫诊所卫生，定期消毒，保持诊所环境整洁。
星沙泉塘饶宗阳中医诊所
负责人：饶宗阳
2013
年5月9日
第四篇：执教心得
执教心得
——暑期社会实践报告
尽管我非常依恋家中自在的生活，打开电脑，开着空调，享受网上冲浪的乐趣的同时，体验凉爽夏季，但我同样意识到这样的年龄背负的责任，我必须要向复杂的社会迈出第一步。
7月28号六点钟，我准时被闹钟叫醒，开始了我的教书生涯。
教书条件很艰苦那儿的学习环境很艰苦原来学校在这个二层楼上租了两间房作为教室，里面只有两块黑板里在窗边，中间放桌椅，还有一台电风扇，很简陋，但是，有明亮的阳光直射进来，让人感到温馨。
因为是接替另一位老师，我提前向那位老师询问了学习情况，在一旁暗暗备课。语数外三堂课的顺序我可以自由安排，上课时间也比较灵活。毕竟是第一次以老师的身份站在讲台上，面对同学们，紧张的心情不言而喻。我试着观察每一位学生，增加熟悉感。他们看上去比我更紧张，于是我开始尝试着先于几位同学闲谈，放松一下。
真正到了上课时间，我拿着课本，用以前学过的知识给他们讲古诗，有时也会讲关于是人的故事，看上去他们很乐意听，然后再翻译一下大意，剩余时间留给他们背诵默写。心里一直默叹我惊人的记忆力——初中知识现在都记得。数学课上，我翻着课本，绞尽脑汁地想着如何把这些我自认为简单的知识讲的更详细，分的更细一些。数学课讲得很顺利，随后给他们布置了几道题利用做题时间我仔细观察每个同学，并耐心指出他们的错误，对这几个人的学习情况有了大体了解，包括做题速度、准确率等，再有针对性的提问。英语课上只是叫他们读单词，留出时间记单词并听写，再讲讲课本上的题，一节课就结束了。
站的时间太久了，两腿发麻。
讲的内容是学校规定的，例如语文只需要讲古文，英语只讲课本上的单词。但时间久了，我发现只讲书本上的内容很枯燥，学生也没有积极性，于是大胆改革。语文课上讲些对联故事、字谜或者是其他一些有教育意义的故事，数学课上出些开发智力的题，如二十四点，九宫格，英语课上则是多扩充些词汇，并且尽量多造例句，让他们熟悉用法。可见他们总是坐在原位，死气沉沉的，特别是几位女生，我就叫他们做游戏。总之，尽最大努力教他们更多的内容。
几节课的时间我与他们互相熟悉了，经常跟他们先闲起初我认为这是件好事，已经跟学生打成一片了，但后来发现我的威慑力越来越小了，有时他们会在课上说话，不过好在我以提醒他们就不在嘀咕了。老师与学生在课上师生关系不能改变，课下可以做朋友，课上课下界线一定要分明。
第五篇：依法执教
依法执教、廉洁从教
《中小学教师职业道德规范》中明确指出教师要依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表。依法执教是根本，是教师根据法制的原则，严格依照法律规定开展教育教学活动，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，是教师教育教学活动法制化的体现。
著名教育家苏霍姆林斯基说：“ 注意每一个人，关心每个学生，并以关切而深思熟虑的谨慎态度对待每个孩子的优缺点 —这是教育过程的根本之根本。”
依法执教是指教师要根据法治的原则，严格依照法律规定开展教育教学活动，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，是教师教育教学权法治化的体现。其意义主要表现在依法执教是贯彻依法治国方略，发展教育事业的根本要求。依法执教是社会主义市场经济日益完善对教师提出的新要求。依法执教是实现教育规范化、有序化的重要环节。依法执教是实现教育人道化的重要保证。
廉洁从教，就是要求教师坚守高尚情操，发扬奉献精神，抵制不良风气，保持教育公正，不利用职责之便谋取私利。廉洁从教具有十分重要的教育意义和社会意义。廉洁从教是为师立教的根本前提。廉洁从教是教师保持教育公正性的重要保证。廉洁从教是培养学生良好情操和是非观念的重要条件。廉洁从教对社会风尚的文明倡化具有重要影响。
所以作为人民教师就应该依据国家的各项法律法规，认真贯彻《中小学教师职业道德规范》，有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。学高为师，身正为范。教师要无愧地承担起人类灵魂工程师的称誉，遵守《中小学职业道德规范》是其底线。了解《中小学职业道德规范》新出台的背景意义，接着重点就《规范》中的“爱岗敬业”、“关爱学生”、“教师育人”、“为人师表”等六大块内容进行了解读。认为《规范》修订工作坚持了以人为本、继承与创新相结合、广泛性与先进性相结合、指导性要求和整体性规定相结合的原则，体现了教师职业特点对师德的本质要求，其中“爱和责任”是贯穿其中的核心和灵魂，“情操、修养、尊重他人”是教师师德的外显因素。最后，结合学校实际，校领导对广大教师提出了两点希望和要求，一是要求教师能从日常生活的细节上去关心爱护学生，培养学生良好的品行；二是作为一名人民教师应当严于律己，作风正派，无愧于人民教师的光荣称号。
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