现货专业培训机构策划书

第一篇：现货专业培训机构策划书

现货专业培训机构策划书

目录

一、中心简介

二、服务产品概述

三、市场分析

四、市场营销

五、财务运营计划

一、中心简介

【我们的目标】打造现货教育培训首先品牌

【我们的宗旨】为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务

【我们的精神】勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

【我们的原则】高质量、专业化、规范化【我们的理念】以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

【我们的承诺】您的要求——就是我们的承诺

【我们的优势】

1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

伴关系，充分进行资源整合。、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资

深培训师组成的讲师团队。

3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

二、服务产品概述

1、服务对象及范围

现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。

2、服务内容

2.1服务种类

本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

（1）培训类

于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

培训课程。并在结业后有相关的证书。

（2）活动类

针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

员等担任主讲，传递最新信息；

2.2课程种类

根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

（1）职业培训： 以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。

（2）非职业理财型：在当今CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

2.3课程设计

培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

3、服务流程

3.1培训项目操作流程

（1）组建培训项目团队

培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

（2）需求调查分析

了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。

（3）培训方案的制定和修改

在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

（4）培训方案的组织与实施

项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

（5）评估培训实际效果

可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。

（6）建立客户档案

在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

3.2活动项目操作流程

（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方

面支持，并监督策划方案的实施；

（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

4、服务原则

我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

三、市场分析

1、需求分析

从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

2、市场竞争分析

目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。

四、市场营销

1、市场进入计划

建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

2、市场扩展计划

在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

2.1市场渗透

在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

2.2新的市场开发

细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

3、营销队伍管理

营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的改进、售后服务，广告及其他宣传等

本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。

五、财务运营计划

1、融资计划：

融资对象：（）

融资金额：（）

融资方式：（）

资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金

2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

2.2宣传中心的费用：

形象设计及宣传

2.3市场调查费用：

2.4工作人员的工资：

2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

第二篇：专业培训策划书(2013-03-09)

公共管理学院国土与房地产协会专业技能培训策划书

公共管理学院国土与房地产协会

专业技能培训策划书

目录一、二、三、四、五、六、七、八、培训概述 培训前期准备工作 培训现场工作安排 培训当晚工作流程 课程时间安排 培训审核 培训反馈 经费预算

一、培训概述

1、培训内容

本期专业技能培训的内容是CAD培训。

CAD简介:CAD（Computer Aided Design），即计算机辅助设计，指利用计算机及其图形设备帮助设计人员进行设计工作。在设计中通常要用计算机对不同方案进行大量的计算、分析和比较，以决定最优方案；各种设计信息，不论是数字的、文字的或图形的，都能存放在计算机的内存或外存里，并能快速地检索；设计人员通常用草图开始设计，将草图变为工作图的繁重工作可以交给计算机完成；由计算机自动产生的设计结果，可以快速做出图形，使设计人员及时对设计做出判断和修改；利用计算机可以进行与图形的编辑、放大、缩小、平移和旋转等有关的图形数据加工工作。

2、培训时间

日期：2013年3月29日至2013年5月17日（共7周，其中依具体情况暂停一次）；

具体时间：第五周至第十二周。每周五14:30至16:05（7、8节）

3、培训地点

本期专业技能培训的培训地点在公共管理学院17号楼101电脑课室。

4、培训对象

本期专业技能培训的培训对象是公共管理学院国土与房地产协会全体成员。

5、培训主讲

本期专业技能培训将邀请熟悉CAD操作的国土与房地产协会会长团（正副会长及各部门部长）共7人作为培训讲师。（每期一位作主讲，其余六位作助教）

6、培训方式

CAD培训主要是采用上机操作的培训方式，即讲师先讲解与演示，然后学员们提问并自己操作练习，如此循环下去。

7、培训审核

本期专业技能培训将在最后设定一个评优环节，即参与培训的学员，以自愿为原则，自主完成一份作品，统一上交后评选出优秀作品。

二、培训前期准备工作

培训前期工作计划

三、培训现场工作安排

培训现场工作安排表

四、培训当晚工作流程

地点:公管学院电脑课室

时间:周五14:30-16:051、讲师简述培训概况；（5min）

2、开始进行培训；（40min）

3、课间休息；（5min）

4、第二小节的培训；（40min）

5、课堂总结。（5min）

五、课程时间安排

本期专业技能培训的时间定于2013年3月29日至5月17日（第四周至第十二周，其中依具体情况暂停两次）。培训总共开设7节课，根据《华南农业大学2012—2013学年第二学期校历》，将课程时间安排如下表：

专业技能培训课程时间表

六、培训审核

培训审核将在培训课程结束后进行，即参与培训的学员，以自愿为原则，自主完成一份作品，统一上交后评选出优秀作品并授予相关证书。

作品审核阶段工作计划

七、培训反馈

本期培训完毕后，以问卷的形式，收集各位接受培训的会员的意见及建议，用于改善部门在学术技术培训方面的工作。主要的工作安排如下:

培训反馈工作安排

八、经费预算

专业技能培训初步预算

注:本期专业技能培训最终解释权归属于公共管理学院国土与房地产协会。

国土与房地产协会

2013年3月

第三篇：现货模拟交易策划书

第一届“银河杯”现货模拟交易大赛

策

划

书

与

总

结

主办单位：福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）团委学生会 承办单位：福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）大学生投资理

财协会

合作单位：福建农林大学大学生金融证券协会

福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）大学生投资理财协会第一届“银河杯”现货

模拟交易大赛策划书

一、活动目的：

1、活跃校园气氛，丰富校园文化，强化同学们的投资理念、风险意识。

2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。

3、加强校企合作，让企业接触学校了解学校，让学生了解企业、认识企业。

4、加强学习新的知识和投资渠道，适应社会和时代发展的需要。

5、挖掘人才，为对投资有研究的学生提供展现自我的舞台。

二、活动主题：

学会投资，跑赢通胀

三、活动时间：

2011年10月29日—2011年11月19日

四、活动地点：

福建农林大学

五、活动前期准备：

1、前期宣传

在校园悬挂横幅、张贴海报、发放宣传页、通过校园广播、学生传媒网站、报纸宣传本次大赛。

2、报名活动

现场报名2011年10月29、30日，报名可以截止至2011年11月 6日，同时现场设立咨询会，现场登记资料并发放参赛说明。

六、活动内容（活动流程）：

（一）、“拟邀请赛”时间为：2011年11月6日—2011年11月12日，在“模拟邀请赛”中的收益率前30名的进入“精英角逐赛”。

（二）、“精英角逐赛”的时间为：2011年11月13日—2011年11月19日。

（三）、进入“精英角逐赛”均会颁发获奖证书，其中，收益率前16名的还可获得其他的优厚奖项：

一等奖 1名，奖金1500元或者3000元的实盘操作资金；

二等奖 2名，奖金500元或者1500元的实盘操作资金；

三等奖 3名，奖金300元或者1000元的实盘操作资金 ；

（备注：实盘操作资金操作期限2个月，盈利部分归操作者所有，亏损由公司负责）

优秀奖10名，价值100元的礼品+银河贸易有限公司实习及工作机会。

七、应急方案

问题一：由于电脑出现问题导致个别参赛者无法继续比赛

解决方案：举办方准备10台手提电脑，同时手提电脑中有现货软件，并且电脑电池电量已经充满。

问题二：由于比赛问题，造成队员或者观众间的纠纷以及现场混乱

解决方案：事先与保卫处联系，同时现场工作人员进行协调，维持好现场秩序。问题三：由于网速问题可能上网速度较慢，导致不能及时更新

解决方案：参赛选手可以自带无线网卡。

八、经费预算

海报5张*20„„„„„„„„„„„„„„„„„„100元

传单30000份*0.1 „„„„„„„„„„„„„„„3000元策划书（8张）*100份*0.1„„„„„„„„„„„„ 80元校园广播宣传费用100元/天*10天„„„„„„„„„ 1000元 横幅4条*80 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 320元租借音响等 „„„„„„„„„„„„„„„„„„200元 活动场地费用500元/天*2„„„„„„„„„„„„„1000元 现场布置、买水等物品„„„„„„„„„„„„„„ 500元 总计：6200

福建农林大学大学生投资理财协会

二○一○年十月二十日

第四篇：高校与专业培训机构强强联手？

高校与专业培训机构强强联手？

摘要：中国如今高等教育萎靡不振，在科学领域创新不足，教育模式呆板，学术腐败严重。而由于教学质量较低以及社会就业压力的不断升级，毕业生的出路已经成为了社会重点讨论的问题。随着人大李青提出把英语教学外包给新东方这一建议提出以后。社会各界对教学外包这一现象表示强烈关注。作为教学外包专业的受益者。我们对此外包现象有切身体验与经验，同时对此作出深深思考。因此进行此调查。这项调查意义在于力图让全国高校了解外包现象的起源成因发展与现状，同时对整个现象发展的趋势进行预测，希望能给全国高校一定的指导与参考作用。

关键字：高校 培训机构 教学外包

曾几何时,被誉为“天之骄子”的大学生找工作时是“皇帝的女儿不愁嫁”,可如今这种优越感几尽消失,面对就业却眉头紧皱。以2006—2007年大学生就业情况为例,2006年中国大学毕业生30%没有找到工作,就是有120多万大学生在离校时还没有就业,2007年有100万左右毕业生未实现就业,加以中国数以万计的民工和下岗再就业人员,即便政府每年提供900万的就业机会,还是不能较好地解决就业问题。总的来说,大学生的就业前途不容乐观。

中国如今的高教投入多，产出少，在科技领域创新性不足，教育模式呆板，而且学术腐败严重。同时，随着就业形势的愈加严峻，毕业生的就业前景普遍不明朗。而正是这一面临改革的时刻，一种新兴的外包现象吹向中国高等教育。高教外包这一创新理念，很可能对停滞不前的中国高教带来新的冲击。

作为英语信息技术专业的一员，我们对此外包现象有切身体验与经验，同时对此作出深深思考。因此进行此调查。这项调查意义在于力图让全国高校了解外包现象的起源成因发展与现状，同时对整个现象发展的趋势进行预测，希望能给全国高校一定的指导与参考作用。一． 教学外包内涵

世界著名咨询公司关于服务外包的定义：

美国GARTNER公司定义：GARTNER按最终用户与IT服务提供商所使用的主要购买方法将IT服务市场分为：离散式服务和外包即服务外包。服务外包又分为：IT外包（ITO)和业务流程外包（BPO).毕博管理咨询公司定义：服务外包就是指企业为了将有限资源专注于其核心竞争力，以信息技术为依托，利用外部专业服务商的知识劳动力，来完成原来由企业内部完成的工作，从而达到降低成本、提高效率、提升企业对市场环境迅速应变能力并优化企业核心竞争力的一种服务模式。

更广泛意义上的服务外包：是指依据服务协议，将某项服务的持续管理或开发责任委托授权给第三者执行。WTO的《服务贸易总协定》将服务分为12个部门，即商务服务、通信服务、建筑和相关工程服务、分销服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康服务、旅游服务、娱乐文化和体育服务、运输服务、其他服务。服务外包可以按这12个部门进行分类。

其他关于服务外包的定义和分类还有：根据服务外包动机将服务外包分为：策略性外包，战略性外包和改造性外包；根据服务外包形式将服务外包分为：产品或组件外包和服务项目外包；根据服务外包转包层数将服务外包分为:单级外包和多级外包；根据服务外包承包商数量将服务外包分为：一对一外包和一对多外包。

而教学外包的兴起则是近年由于就业压力不断加剧，高校因扩招等原因而导致的教学水平下滑，一些高校与社会的专业培训机构联合办学的现象。二． 文献综述

根据我们的资料搜集所得，我们找到了以下教学外包的实际案例。首先是华南师范大学与新广人才教育中心动漫游戏人才培养合作办学的案例

华南师范大学与新广人才教育中心动漫游戏人才培养合作办学，是在政府多个部门的鼓励和扶持下，针对中国动漫游戏产业人才严重匮乏，特别是广州市动漫游戏产业迅猛发展而专业人才供应不足的状况而进行的一次合作办学。此次合作办学由知名大学与著名培训机构双方优势资源互补，华南师范大学丰富的教学资源与新广人才教育中心对动漫游戏人才培养的丰富经验有机地结合在一起，发挥双方优势，使就读学员能够受到优质教育的同时更能站在市场的前沿。

在签约仪式上，新广人才教育中心总裁吴峰女士为签约仪式致辞，并谈到动漫游戏产业继.com后成为中国IT业的新贵，成为目前国内发展速度最快最炙手可热的朝阳产业。2007年则是中国动漫游戏产业新转折点。经过近几年的艰苦摸索，中国动漫游戏产业从一个需要欧美、日韩等国供养的婴儿成长为能够自主研发、独立开发产品的青少年了，但是中国动漫游戏产业依然发育不够成熟，很多地方与欧美、日韩等动漫游戏强国相比仍有很多不足之处。在产品质量和数量上与欧美、日韩等国还存在很大的差距。正是因为中国动漫游戏产业的飞速发展，也正是存在着诸多不足。所以中国各级政府部门对动漫游戏产业的关注程度是与日俱增。由于动漫游戏产业对国民经济的巨大贡献和对中国传统文化精神宏扬，各级政府部门对国内原创民族动漫游戏作品都给予了政策和资金上的扶持。

正是在这样的大背景下，由市政府相关部门牵头，华南师范大学和新广人才教育中心，一家国内重点院校与一家动漫游戏人才培养龙头企业强强联手共同开展动漫游戏人才培养培训工作，进一步树立了珠三角地区自主知识产权动漫游戏人才培训品牌，是高校教育与职业培训优势互补提高院校综合竞争力的一次大胆尝试，希望通过此次合作为动漫游戏产业培养出更多优秀人才，并在政府大力扶持下积极带动整个行业发展，使广州市动漫游戏产业在“十一五”期间有一个新的突破。

第二个案例是惠普携手重邮共建惠普软件学院

2009年5月3日，中国惠普公司与重庆邮电大学共建的“重庆邮电大学惠普软件学院”正式宣布成立，市委常委、常务副市长黄奇帆亲自为软件学院揭牌。这标志着继惠普全球软件服务中心分中心、惠普笔记本加工基地、惠普中国呼叫中心和惠普全球测试服务中心后，惠普与重庆的合作又迈上了一个新的台阶。

据惠普有限公司副总裁、软件及解决方案总经理谢少毅介绍，惠普与重庆邮电大学合作的内容包括教学体系的改进、课程的设置、教师的培养等方面。惠普特意为软件学院的学生定制了3门课程：测试技术、测试管理、项目管理。还定期在学校开设英文课程的强化班，并用真实案例、真实项目的实训环境，由惠普专家亲自授课，培养一批具有实战经验的毕业生。同时，重庆邮电学院副校长杜惠平介绍说，软件学院已有了首批大约300名学生。学生在大一时开设的课程都是基础课程，进入大二以后，将转为惠普专家和学校教师联合授课方式。

第三个案例是江苏15所高院与NIIT签署软件人才培养协议 江苏省15所本科院校与印度NIIT整体签署了合作培养软件人才的协议，计划通过这种合作形式培养4万本科层次复合型的软件人才。

一年多来，江苏省软件人才培养国际合作全面展开。省教育厅在本科层次和5年制高职重点推进与印度NIIT的合作项目，江苏联合职业技术学院有26所分校参加与NIIT的合作；在专科层次重点推进与美国OPPSYStems的合作，在江苏经贸职业技术学院合作建立江苏欧普高校软件人才培训中心，在江苏省28所高职院校中开展软件人才培养合作项目；在中等学校重点推进与微软高博等机构的合作项目，首批推荐46所中等职业学校与微软高博合作。在目前试点的基础上，将不断拓展合作层面。预计在十一五期间，这四个层次的国际合作将培养复合型软件人才12万人左右。

另外，江苏省高校还与Microsoft、IBM、Intel、Oracle、HP、Sun、Rational、Cisco、Sybase、即时科技等国际知名公司合作，开展相关软件人才培养和相关证书培训认证，企业向学校捐赠送计算机设备和最新软件，提供师资培训或派出专家到校开设课程、专题讲座、组织认证考试，并给学生提供认证考试优惠政策。

第四个案例是重庆师范大学与印度国家信息技术学院合作项目 顺应全球信息化的挑战和计算机软件人才国际化的要求，重庆师范大学与世界第二、亚洲最大的IT培训机构印度国家信息技术学院（National Institute of Information Technology,以下简称NIIT）合作办学，开办英语（信息技术）新专业方向，旨在培养具备国际视野及沟通能力，系统掌握主流软件开发技术，富有创新精神与实践能力的适应社会需求的有用人才。学生修完规定的学分后将授予文学学士证书、英语(信息技术)专业本科毕业证、GNIIT软件工程师证，通过相关考试还可获得英语专业四级、英语专业八级证书。

重庆师范大学外国语学院拥有一支学历、职称、年龄结构合理、学术水平较高的学科队伍。学院将选派优秀师资担任英语老师。学院开拓进取，与时俱进，创造条件，提供机会，旨在培养创新型人才。-

NIIT拥有一流的硬件设施，与世界同步的、及时更新的课程内容，和多年JAVA开发、.NET开发、Oracle开发经验的项目经理级讲师队伍，先进的软件实训教学方式，完善的教学服务与完备的就业安置体系，并有多年服务外包开发经验的印度籍专家亲自参与授课。

英语课程改革主要体现在:强化语言技能,突出语言运用能力,要对听说读写译等语言学习课程进行调整充实,突出重点,将学生流利的口语表达能力、地道的写作能力、娴熟的翻译能力作为学生的核心竞争力来培养。

NIIT的软件课程集中了国际最新主流技术和IT培训理念，并针对中国软件行业的具体实际，进行了一系列的创新，可以使学生掌握到更多更新的软件开发技术，更多实用的技能，从而进入更加广阔的职业空间。该专业把对学生专业能力以外的其它能力培养也纳入了课程体系。在教学实践的过程中注重培养学生的协作能力、沟通能力、演讲能力、信息搜索能力、写作能力、分析能力以及自信心等专业软性素质，以提升学生的就业竞争力。三． 调查反馈

经过了两个月的时间。我们分别对企业公司，各大高校与培训机构就教学外包的现象展开了调查，主要形式是对公司的招聘部门，高校老师与学生，培训机构的教务人员进行交流与意见收集。最终得出了如下调查结果。

关于在企业公司展开的调查

关于高校与培训机构的强强联手，得到普遍的赞同，很多企业与公司对这种人才同样抱有期待。普遍认为，高校的学生将会有应有的素质与修养，具备更好的理论知识，加上与培训机构的专门培养以及技术的支持，也同样具有技术型人才的素质以及能力。我们围绕着主题，重点关注IT企业的调查。伴随着重庆的发展，IT产业将会成为重庆的支柱产业。在调查中，我们调查的企业不乏像是惠普、富士康等的大企业。他们对于IT人才的需求量是很大的。据调查，人才缺口的比例很大。现在的公司对于刚刚毕业的大学生持有的态度普遍都有着“有理论，没有实际技术”的看法，所以他们很难去接受那些没有任何工作经历的大学毕业生。虽然有的公司愿意花心思精力去培养新人，但是如果，大学生具有理论和技术，将会更会得到公司企业的青睐。

根据调查报告的整理，不难看出，企业对于这种模式下培养的出来的人才，相比之下，更充满好奇与期待。对于这样的人才有一种迫不及待想看看的冲动。他们愿意接纳这类的人才，并且表示，如果这类人才的能力佳，将会得到更多的重视，企业与愿意花更多时间来继续培养这类人才。虽然，现在，大企业都会有一个无形的门槛，那就是拥有本科及以上的学历，但是，企业相关人士表示，高学历并不代表一切，更多需要的是通用性的人才。对于现有阶段的发展趋势而凸显的这类培养人才的模式已经开始逐渐引起企业以及相关部门的重视，一旦高校与培训机构这样的联合办学取得成功，将会是以后高等院校办学的新一个方向。这样将会更有助于为企业及社会输送全能人才，最大幅度的填补人才缺口的漏洞。全面提高走出大学校门的学子的素质与能力。关于在高校展开的调查

现代高校注重的不仅仅是学生掌握知识的能力，更注重培养学生的动手以及实践能力，因此许多培训机构抓住了这个契机，便开始与高校强强联手，由高校负责理论知识的建立，他们责大部分都负责学生的实践能力的培养，将双方的优秀之处都结合起来，以给学生最大的空间以及平台学习与发展。全面培养大学生成为复合型人才。

现在就让我们了解一下，高校对此现象有和看法。

现在这种强强联合主要有以下几个专业，一是计算机软件，二是外语（以英语，日语为主）

大部分老师都认识到培养服务外包人才的重要意义 ：服务外包产业是智力人才密集型现代服务业，具有信息技术承载高、附加值大、资源消耗低、环境污染小、国际化水平高等特点。大力培养服务外包人才，提高高校毕业生就业能力，有利于加快经济发展方式的转变，促进区域经济协调发展，优化外贸结构，提高利用外资水平，对全面贯彻落实科学发展观，实现“保增长、扩内需、调结构”的目标具有重要意义。

但是还有有一部分老师认为“外包”不实用与高校，尤其是一些比较有名的大学，他们觉得有能力将学生培养成为满足社会需求的复合型新人才，因为高校有着雄厚的师资力量，有着众多有经验的老师，可以为学生的成长导航，但是同时也存在着一定的弊端，学生在学习只是的过程中，大部分还都只停留在书面，而没有和实践相结合，这就为他们以后的就业造成了一定的障碍，相比于那些专攻某项专业的社会学生，就显得毫无经验可谈。

大部分学生比较赞同这样的项目，他们觉得大学和培训机构应该有这样形式的合作，为他们提供更多的学习机会和途径。以不同形式的学习增加自己的经验，这样可以在毕业之后更好的胜任与自己专业有关的工作。在赞同这种形式合作的大学生中有一部分人觉得自己所学的只是很难与实际相结合，有的甚至认为学了几年，在真正工作中还是没有用武之地。这是他们觉得外包现象应该出现的理由。这种想法虽然有些偏激，但是还是存在这样的现象的，有的大学生毕业了，找到一份和自己相关的职业，好多都是要从头学起，这样也给公司企业带来了不必要的花费，企业会觉得有可能在画着时间和金钱做着无用功。

从这些意见反馈不难看出，高校与培训机构强强联合，这种新形式的教育模式，还是比较受欢迎的，这样形式的合作有着不错的发展前景，如此好的发展前景，对于高校、培训机构以及学生来说无疑是百利无一害。

关于在培训机构展开的调查

目前理工类高校几乎都开设了信息技术的相关专业。随着大学毕业生的不断增加，就业问题随之而来。为了寻找出路，一些高校纷纷出招，与各培训机构联手教学的例子近几年来屡见不鲜。除了各高校对此持有的积极态度，各培训机构又是怎样看待这类合作的呢？

我们走访了几家培训机构，从和他们的交流中获得了一些他们对于与高校合作教学的看法。

各培训机构对于他们的教学能力，师资力量都比较自信。他们强调自己有严格的教师聘用标准和独特的教师评估考核制度。在教学质量方面是有保障的。而同样他们的教学也不同于传统的教学理念，而是注重教师的教学技能培训，重视教学问题的解决，重视学生的实际动手能力。咨询后，我们对他们情况做了大致的分析，得到他们的教学倾向于和实践相结合，在学习理论的同时，也要求学生进行实际操作。比如进入企业完成一个项目或是进行模拟的小组合作研究。这种职业培训和高校教育相结合的专业人才培养模式，将有利于尽快建立起我国的人才学历教育体系。对高校学生而言，在获得扎实相关专业理论的基础上，既能够保障基础知识的稳步提升，又能够紧跟相关产业的快速发展趋势，掌握最先进的实用技术，从而顺利实现就业。这种合作模式将基础理论知识与职业教育相结合，开创了一种全新的人才培养模式，使学生毕业后能在最短的时间内胜任用人单位的岗位工作要求，摆脱因所学专业与社会需求脱节而导致就业难的困境。

针对我们组员们的特殊专业（英语（信息技术）），我们特地对与我校联合教学的重庆NIIT培训机构进行了沟通。交流后我们了解到，NIIT与重庆师范大学外国语学院联手，以NIIT独有的和先进的教育理念、课程体系、教材、证书体系、系列课程和教学方法对学生进行应用技能的训练及培养，以及外国语学院对学生的外语教育，使学生能够在迈出校门之前就拥有相关的技术经验和语言优势，为企业输送急需的复合型人才。NIIT负责人同时还表示，高校与培训机构的合作可谓一拍即合，的的确确是你情我愿的一桩良缘，而更大的赢家将是学生。合作开办复合专业，由NIIT向高校提供经过实践检验和运作成熟的IT专业课程，而文化基础课则采用高校现有的课程，形成全面素质和职业技能培养相结合的全新人才教育模式。学生在完成学业毕业时，既可拥有代表自身素质修养的高校学历证书（本科或专科），同时又会获得国家和国际相关的权威职业资格认证，从而为毕业学员的择业竞争力提供最大限度的保证。

各种迹象表明，培训机构和高校联手教学的模式新颖独特，这种模式下的成功例子也是有证可循的。各培训机构对这种教学模式的发展和推广都是乐见其成的。四． 结果分析与启示

结果分析：根据我们调查结果整理所得，不难看出，高校与培训机构强强联合，这样形式的合作有着不错的发展前景模式新颖独特，这种模式下的成功例子是有证可循。大学生具有理论和技术，将会更会得到公司企业的青睐。无论在高校，培训机构与企业对这种教学模式的发展和推广都是乐见其成的。

启示：我国的高校教育，存在很多的弊端，因此，大学生毕业无法找到工作或找不到满意工作的案例多不胜数。为什么高校教育出的人才，却得不到社会的认可呢？这就是因为很多高校的教育脱离了社会。很多参加工作的毕业生感慨道，参加工作之后，自己大学所学知识能用到的比率很少。

通过教育外包这样一种模式，正好就弥补了高校教育的不足。同学们可以汲取与社会接触最紧密的专业，学习最新，最有用的科学知识。当然，选择一个好的专业培训机构也是至关重要的。国内高校与专业培训机构强强联手，为社会提供源源不断的技术全面,实践力强的复合型人才。那么，毕业以后的大学生，就不再只是一只花瓶了。

很多专业培训学校过多的重视学生实践，而忽略的学生的人文知识的教育。比如毛泽东思想，马克思主义等等，这些对提高一个人的思想，素质是至关重要的。如果一个学生，只懂得技术，却缺乏一个学生应有的人文知识，那么这将不仅仅是一个人的悲哀，更是一个社会的悲哀。

专业培训学校，通过与高校合作之后，也可以汲取高校的优势，发展学生的德智体美劳。这样可以不断提高学校的精神涵养，因为社会同样需要高素质的人才。这样，两者相互促进，相互弥补不足，共同进步。

结语：社会需要的就是高素质，高技术人才。高校与专业培训学校强强联手，正好能够为社会，为市场提供源源不断的人才。互相帮助，正好也是我们中华民族的光荣传统。我们能相信，高校与专业培训学校的合作日后一定能够成为一个日新月异的产业。会有更多的高校和高标准的培训学校合作，为祖国的强大奠定更加坚实的基础。

第五篇：教育机构策划书

教育机构策划书

教育机构策划书1

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的`时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教育机构策划书2

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺;

二、对未报名的学生做一次品牌宣传;

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的.老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作)，6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工(见附件一)，会场音乐响起;6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元(注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)

教育机构策划书3

一、目的：

数苑家教中心是一个才刚刚成立三四个月的组织，其发展前景十分乐观，发展空间非常广大。为了能够让我数院家教中心能够为更多的华师学子提供优秀的家教信息，使我数院家教中心在不久的将来的`日子里能为众人所知，使我家教中心发展成为数院的招牌、华师的招牌，甚至是家教市场的一个招牌。

二、宣传方案：

1:外部宣传：

①信息部人员在信息采集的地方定点粘贴我中心的宣传稿件。

②信息部人员在信息采集的时候多多给家长们讲解一下我们数苑家教中心的情况。我们是更加专业的队伍。

③聘请在做家教的学生，在外做家教的途中顺便帮忙粘贴宣传稿件。

2：内部宣传：

① 利用家教中心所有成员的qq群，群发家教中心的各种信息。

② 利用qq群邮件，群发家教中心所有的家教信息。 ③ 利用博雅论坛，将所收集的信息发到论坛上，让

更为广大的学生群体能够看到我们的信息。 ④ 在学校内部，寻找几个可以粘贴广告的地方，固定粘贴所有的及时信息。

⑤ 在东区小树林和西区报亭固定摆放信息栏，用红纸黑字公布信息。

教育机构策划书4

一、培训目标

透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的'跨越发展。

二、培训原则

统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

三、培训方式

全员参加，分阶段、分层次的实施。

1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

四、培训资料及时间安排

㈠公共课程培训

了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

㈡岗位课程培训

熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

教育机构策划书5

一、策划主题：

招生策划书

二、策划目的：

以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

三、招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

4—5月

五、招生对象：

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学

校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的'，在同等待遇的条件下，要激发老师

们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1、得体的装份

2、良好的卫生习惯

3、恰当的招生礼仪

4、正确的招生心态

5、学会分析

一、找准学员

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队

（1）圈定市场范围

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（2）列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职

代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（3）对现有代理进行分类

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来

招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；

第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

教育机构策划书6

前言

教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的`效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学 lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告 50w

二、装修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工资 30w

结束语

无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。