钟亦滔1月总结

第一篇：钟亦滔1月总结

工作总结

姓名： 钟亦滔区域：惠州惠城区时间：2011.11

本月主要工作：

11月的的销售工作结束了，本月上旬，主要跟随公司的促销车在惠城区落实好厨邦系列和继续新包装的美味鲜系列产品的推广，厨邦绿格子产品在惠城区来说还是比较熟悉的，不管在城区还是在乡镇市场，对我们的产品都不陌生。我们的美味鲜系列产品在惠城区来说来说就比较陌生，所以给我们的推广工作带来很多难题，在走访市场的时候，我们就针对地拿500ml，1.9L美味鲜 金标，鲜味进行推广，通过市场的走访，把我们的卖点耐心的介绍给客户讲解，在段时间内能接受的客户虽然不是很多，一些客户我们会以搭送方式销售。相对来说我们的美味鲜系列产品在乡村市场如：观音阁，卢州，乃图市场，相对比较好的，以前有卖的客服现在都有补货，虽然量不是很大，但也是我们的一个起点。本月下旬，公司促销车离开了惠城区，接下来的工作主要是落实好有卖新产品的客户，以及经销商的库存清点好，避免出现断货的现象，现在马上就要进入新的一年了，仓库一些成箱的、散的滞销产品必须要在这

一、两个月处理好，避免产生销售跨年产品，尽量减少经销商退货。

负责区域任务完成情况：

本月的负责区域经销商任务已经完成，1KG厨邦鸡粉的促销力度也比较大，410ml厨邦酱油增加了促销活动从以前的30送1改为现在的20送1，所以做为这次任务能完成很感谢公司的支持。

本区域市场竞品促销情况：

近期，我们的竞品对手味事达酱油在惠城区市场展开了陈列活动已有2个多月，随着天气的转凉，也正是处于一个销售的旺季，360ml，760ml味事达酱油的促销活动是1件内赠1瓶500ml味事达金标。1.6L味事达酱油1件内赠360ml蒸鱼鼓油，这是近期的促销活动。

下月工作计划：

现在马上就要进入新的一年，除了处理好仓库一些成箱的、散的滞销产品和跟踪好近期所推广的新产品外，主要还是要做好销售工作，现在天气转冷了，也正是一个销售旺季，力争让我们更多的产品强势上架，让更多消费者相信我们的更多产品。

第二篇：马滔总结

安防实训总结

仙桃职院桃花文化艺术节，我院开展了一系列的活动。首届智能楼宇安装调试大赛也是在这种氛围下开展的精彩活动，其大赛的目的是积极引导楼宇智能化工程技术专业适应国家智慧城市的发展要求，通过大赛以赛促教、以赛促学，突出学生创新能力和实践能力培养，提升学生职业能力。

我通过了初赛的专业理论知识笔试和AutoCAD制图测试机试，进而很荣幸的成为了智能化工程专业200余名在校生产生的6支决赛队18名队员中的一员。在一个多月的培训后，5月6日，安装调试大赛终于落下帷幕。

本次比赛分为“AutoCAD绘图”、“入侵报警系统”和“视频监控系统”的安装与调试三个部分，首先按照竞赛任务书要求用AutoCAD绘出布线图纸，然后按照图纸安装报警系统和监控系统，完成编程与调试，实现防盗报警的安防管理和视频信号的显示、切换与录像功能。我们各组队员分工协作，在近4个小时的时间里，先后完成图纸绘制、布线和接线、设备安装、参数设置与功能调试，全部实现了竞赛目标。5月6日向全院师生展示了我们的学习成果，得到学院领导的一致好评。当然，受益匪浅的还是我们这十八个参赛选手。将学习的理论知识运用于实践当中是我一直期待的教学方式，但是一直没能实现。而首届智能楼宇安装调试大赛，无疑是个机会，让我在最开始就热情高涨，积极主动报名参加。我不会在感觉到理论的乏味，实践有利于融会贯通书本的知识点；同时，也能开拓视野，完善我的知识结构，达到锻炼能力的目的。而理论的学习已经在初赛的专业理论知识笔试和AutoCAD制图测试机试检测了，更多的是自己的查漏补缺。

收获最多的是实训期间安装调试过程。实际操作，了解实际设计环节强化培养解决实际工程问题地能力，同时巩固已学地理论知识并补充课堂教学地不足。亲身的体验，让我对楼宇安防工作和安防系统工作原理有了较深刻的认识。当然，实训过程中出现的问题是我宝贵的财富。

接线时容易出错，线序排列出问题导致不能成功，电源正负极的接法等。而解决这些问题，不仅是对理论知识的融会贯通，更考验的是我们的现场解决故障的能力，要能合理分析故障可能出现的位置，再次实际的检查线路和接线端子。此次实训中我积累的几个典型问题将总结如下：

一、监控系统反映出的故障及解决方法：

A、电源的不正确引发的设备故障。电源不正确大致有如下

几种可能：供电线路或供电电压不正确（开关电源12v，合理的分配电压给摄像机供电）、功率不够（或某一路

供电线路的线径不够，降压过大等）、供电系统的传输

线路出现短路、断路、瞬间过压等。特别是因供电错误

或瞬间过压导致设备损坏的情况（网络枪机被烧得教训，由其深刻，这坚定我，在通电前必须用万用表检测）。

B、由于某些线路，特别是与设备相接的线路处理不好，产

生断路、短路、线间绝缘不良、误接线等导致设备（或

部件）的损坏、性能下降或设备本身并未因此损坏，但

反映出的现象是出在设备或部件身上。由于某些设备

（摄像机及云台）的连线有很多条，往往处理不好，就

会出现上述问题。特别是某些接插件的质量不良，连线的工艺不好，更是出现问题的常见原因。在这种情况下，应根据故障现象冷静地进行分析，判断在若干条线路上

是由于哪些线路的连接有问题才产生那种故障现象。这

样就会把出现问题的范围缩小了。比如，一台网络摄像

机图像信号是正常的，但镜头无法控制，就不必再检查

视频输出线，而只要检查镜头控制线或者设置的通道就

行了。另外，特别是BNC 型接头，对焊接工艺、视频

线的连接安装工艺要求都非常高，如处理不当，即使调

试和试运行阶段没有出现问题，但运行一段后就出现问

题了。特别值得指出的是，带云台的摄像机由于全方位的运动，时间长了，导致连线的脱落、挣断是常见的。

因此，要特别注意这种情况的设备与各种线路的连接应

符合长时间运转的要求。

二、安防报警系统反映出的故障及解决方法：

容易出错的是识别电阻的连接和空防区的设置。当然，在实训中我们未必将识别电阻必须串到com口，通过一

定的手段，可将电阻传到探测设备那一端。

除技术方面，最重要的是团队合作，好的团队是提高此次实训效率的关键。合理的分工，默契的配合，让我们在实训中统筹兼顾，合理分配时间，实训顺利完成。

在最后，不得不提的是指导老师的辛勤劳动，感谢的话不知如何言表。他们以企业工程师的角度，将他们的实际经验传授给我们，小到剥线的手法，大到整个系统的调试。他们的那份热忱、敬业感染着我。激发了学习专业理论知识的积极性。这是个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。

这段时间的实习，我通过亲手实践操作，安装和维护各类安防和监控系统，从而掌握了个系统的工作原理和安装方法，这既是对我的知识水平、工作能力的检验，也是对我的学习能力和接受能力的检验，我很高兴通过了检验。我相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我很受益，在我今后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作。

马滔

第三篇：钟伟滔的三下乡实践心得体会

青坭小学“三下乡”实践心得

物理院10机电一班 2010994145

钟伟滔

2011年7月16日至7月24日,我跟随着10机电一班班队来到雷州市南兴镇青坭小学进行“三下乡”活动。在这期间，本来作为调研组组员的我，因调研组人员已够，故被任命为宿舍财物看管员和新闻组组员，担任写稿及看管任务，以下便是我在“三下乡”的心得体会：

一、人只能适应环境，不能让环境来适应我们。青坭小学本来就是一所乡村小学，加上该地经济不发达，就使得它的居住环境足显简陋。在这种情况下，我们不可能要求改变这里的生活环境，我们只能忍受，适应这里的生活环境。我们只能改变自己，不可能改变环境，除非我们放弃任务，离开这里，然而这是不可能的。

人只能适应环境，不能让环境来适应我们，这便是我的第一个实践心得。

二、做事要讲效率，工作要合理分配。当我们还没“三下乡”时，我被分配到调研组做调研工作，但到了青坭小学后，班长发现调研组人数过多，是对人力资源的浪费，于是便决定把我调到新闻组，让我写新闻稿的同时，也让我看管宿舍的财物，这不仅让我发挥了我最大的作用，也让我过得十分充实。这让班队的整体工作效率获得提高，也让工作得到合理的分配。

工作要讲效率，工作要合理分配，这便是我的第二个实践心得。

三、我们应该要多学习除了书本知识外的其他本领，这样才能在生活中游刃有余。

我们班队里的后勤组的组员中便有位人称“食神”的同学，便是在日常生活中锻炼了自己的厨艺，掌握了一手好厨艺，也正因为如此，他才能在这次“三下乡”活动中有能力帮助大家，给大家做饭吃，他自己也因此也变得很受欢迎。

这不仅让他自己魅力猛增，也让他在生活中游刃有余。

我们应该要多学其它本领，这样才能在生活中游刃有余，这便是我的第三个实践心得。

四、人只有融入到集体中，才能体会到快乐。

我从前比较喜欢一个人玩，虽然无拘无束，但时间一长，便会感到寂寞，日子过得也不是十分充实，但自从我加入到“三下乡”这个团队，在“三下乡”中与队员们生活在一起，吃住行都紧密不离，我们在一起嘻嘻哈哈，玩耍打闹，虽说也有摩擦，但也快乐。过完这既痛苦也快乐的几天后，我才发现只有沟通才能带来快乐，人是无法脱离集体的，人只有融入到集体中，才能体会到快乐。

人只有融入到集体中，才能体会到快乐，这便是我的第四个实践心得。

五、合作是完成工作的最好方式。

在这次“三下乡”中，很多老师，在自己无法管好他们班的纪律时，往往会叫来该班的班主任或其它老师一起来管纪律，这往往会取得比一个人来管更好的效果，学生们也更乐于接受。这便是集体的力量，这往往是个人的力量所无法匹敌的。

在我们进行调研工作时也是这样。

调研工作是十分复杂的，首先得发放问卷，然后再回收问卷，得出结论后，还得写总结报告。

这么复杂的工作，若只由少数几个人来做，或虽然做的人多，但都是做了重复的工作，那要做完它，一定会费时又费力，还不一定能干好。

但倘若把每个人的工作都合理分配好，每个人的工作之间都是互补的，时间上也不冲突，那么每个人干起活来也一定不会觉得是浪费时间，也不会觉得别扭，积极性也会得到大大的提高，肯定会工作得更出色，任务也会更顺利地完成。

还有我们晚会组排练节目时更是如此。

因为参加晚会的人较多，倘然已练得熟练的人不与老师一起合作，根本教不完这么多学生。

由此可见，合作是完成工作的所有方式中最好的方法。

以上所述便是我在“三下乡”社会实践中的心得体会。

第四篇：钟雪总结

信息技术提升工程返岗实践个人总结

泸沽湖中学

钟雪

2016年7月，在学校的安排下，我有幸参加了“2016四川省农村中小学教师信息技术应用能力提升工程的培训”。我充分利用业余时间上网学习，看视频，做作业，写评语，相互交流心得体会，顺利完成了网上的学习任务。通过这次培训学习，我的信息技术知识得到了提高，特别是信息技术运用能力得到了空前的提升。在返岗实践中，我将学到的信息技术应用于教育教学实践，收到了良好的效果。在教学初中课程《藤野先生》时，我充分利用信息技术与课程的整合，把一些需要画面感的内容通过多媒体给学生演示，让学生清楚认识到多媒体教学的形象性。同时提醒学生规范自己的上网行为，牢记上网安全意识，创建绿色、安全、高效的网络环境。另外在培训时，我积极参加了讨论活动，学习了其他学员的好的经验。返岗实践中，我将培训学到的方法应用于信息技术教学中，效果很好。总之，返岗实践中，我做到了学以致用，进一步巩固了学习成果，也促进了自己的工作，收获很大。在教育教学实践中，我仍感到自己在信息技术能力方面还有很多不足，与教育发展的需要还有很大的差距。特别是与发达城市相比，村信息技术在教育方面的应用还显得微不足道，差距很大；为了让教育教学工作更加现代化，我积极加入“新技术-四川互动教学”网络群，来与专家和同仁们学习交流。只有抓紧时间，认真学习，才能适应时代发展的需要。

第五篇：安全生产月征文:安全生产每一分钟

2013安全生产月征文:安全生产每一分钟

安全生产是永恒的主题，它是人类生存，社会发展的最重要，最基本的要求，安全生产是人们生命健康的保障，是社会稳定和经济发展的前提

安全生产是永恒的主题，它是人类生存，社会发展的最重要，最基本的要求，安全生产是人们生命健康的保障，是社会稳定和经济发展的前提，2013年6月是我国第12个安全生产月，演讲网特别为您推出安全生产特别写作专题，各种优惠写作正在火热进行中，更多精彩就在演讲网，安全生产月征文:安全生产每一分钟。

安全是一种美，安全的美体现于维系安全的行为过程之中;安全是一种情，安全的情是一种美好的感觉状态;安全是一种理，安全的理是一个社会、一个国家、一个民族用安全文化对生活方式的理性表达;安全是一种法，安全的法是文明的体现，责任的体现，安全，就象空气，与我们的生活、工作息息相关;安全，犹如阳光，我们无法承受失去它的痛苦。

不知从何时起，我发现大家无意中在出休息室的门时，都会不由自主地扭头看一眼青安岗提示牌，在岗一分钟，安全六十秒，每次上车前提醒自己怎么做。

班前，班后会，班前宣誓，事故分析会，业余培训等等方式，办法来提高我们的技术水平，增强我们的安全意识，以求做到各项事故为零，却保生产节节升高，在岗一分钟，安全六十秒，说起简单，做起简单否，特别是零点班，易瞌睡，回答各异，但为了自己或他人都应做到，范文《安全生产月征文:安全生产每一分钟》。

首先要以精力充沛，思想集中为前提，再以行车作业标准为操作的行使之基本，最后再以平和，快乐的心态去听从正确指挥，从而完成工作任务，高高兴兴上班，平平安安回家。我们甲班的行车师付们就是这样做的。

大海中的船只如想航行快一点的话，顺风是一大助力，而安全之风吸，本人认为安全员，组长就是那助力之风。特别是组长李万彬不但班前，班后的提醒叮嘱。班中在休息室也很少见到他的身影，在巡视现场呢。

行车工操作行车的一举一动都在他的眼里，他无数次叮嘱，在提高服务质量的同时，安全意识也要提高。工作中，意识上要保持清醒头脑。把安全始终放到第一位，真正做到安全的思想与行为和谐统一，地面指挥人员有时贪图舒服，我们操作时必需严格按作业指导书所规定的执行操作。

对日常工作习惯操作隐患进行相互纠错和监督，从劳保穿戴，鸣铃。每人的一言一行最基本做起，做好。大意不得，要年如月，月如日，日如时，时如分，分如秒……

有时有人埋怨他天天真多事，讲来讲去就是安全意识，作业标准，安全规程，谁不知，哪个不晓，浪费时间，说也怪，谁都知到怎样做，不该怎样做，可就是在无意中偶然犯错，虽是偶然，但在每一起偶然事故的背后都可以找到隐藏着的必然。严是爱，松是害。

生产不能等，安全更不能等。不能等到吃一堑，在长一智。要警钟长鸣，我们一定要坚持不懈做到安全意识随时随处，在岗一分钟，安全六十秒。

总之，安全是一个系统工程，需长抓不懈，只有当我们每个人都提高了安全意识，人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全，我们才能有安全，“安全责任、重在落实”，让我们借着安全月这股强劲的东风，从我做起，从你做起，落实安全责任，为实现公司持续安全发展而努力，为创建本质安全型企业而奋斗！