营销代表岗前培训方案

第一篇：营销代表岗前培训方案

营销代表岗前培训方案

2009年第2期**营销代表岗前培训方案

一、培训目的为**营销公司培养符合基本素质要求及岗位技能标准的营销代表。

二、培训目标

1、通过培训，使**营销代表了解公司**产品的结构特点、工作原理，熟悉**产品的配置、技术性能指标及与竞争产品的对比优劣势；

2、通过培训，使**营销代表掌握公司**营销管理知识、销售工作流程、实战技巧、行业知识以及营销政策；

3、培养**营销代表良好的工作作风，提升个人基本素质，打造一批纪律严明的营

销团队。

三、培训对象

经第5期入司培训合格的初录营销人员40人，公司内部转岗人员11人，北京经销商自主招聘营销人员3人，共54人。

四、培训时间、地点

时间：2009年3月30日-2009年7月22日

地点：**学校、分公司现场

五、流程及内容

●培训与组织规划部和**营销公司在培训前5日共同确定培训方案；

●**营销公司负责提供培训学员名单； ●培训与组织规划部负责汇总培训学员个人资料。

●提升基本素质，掌握营销技能，增强团队意识和服从意识；

●了解产品理论知识，掌握主要功能、结构、卖点和施工工艺；

●培训讲师由营销公司与培训与组织规划部共同确认；

●考核不合格不得进入下一阶段的学习。

●通过现场的实习，掌握营销和服务流程及竞争伙伴的营销政策；

●分析公司产品与竞争对手产品的主要特点和比较；

●由营销分公司领导和带岗导师共同负责并考核营销代表实习情况。

●解答实习疑惑，总结经验，解决实习中的实际问题；

●通过车间实习，巩固产品知识；

●培训总结、资料归档；

●安排结业答辩对学员进行考核；

1详细安排见课程表。

七、费用预算（第一阶段）：

备注：

1、营销岗前理论培训（第1个月）：以40元/天的标准计发培训津贴。备注：（1）津贴发放方式：（a）培训合格者：计入下个月工资；（b）因考试不合格（含补考，无作弊等违纪行为）被淘汰者：以现金形式计发培训津贴；（c）因违反公司制度、培训纪律，不符合公司用人标准而被淘汰者：不计发培训津贴；（2）津贴计算：节假日除外；（3）分公司实习（2个月）及回司提升培训（半个月）期间，营销人员薪酬按劳动合同执行；

2、根据**学校发布的《关于发布<各单位与**学校培训费用结算标准>的通知》，住宿费、教室、实训场地使用费根据年度实际发生费用，按各子公司实际销售额比例分摊，详见《各单位与**学校费用结算标准》。

**人力资源本部 2009年3月23日

附：培训课程安排 第一阶段：基础理论培训

备注：

1、培训期间，军事教官每天带领学员进行1个小时早训；（6:30-7:30）

2、分公司经理授课课程视实际情况调整，课程主题可调整为：“如何引导新入行客户”、“如何快速切入市场”、“营销案例分析及座谈”；

3、每周五班主任将培训学员当周出勤情况、培训表现等反馈给营销公司。

第二篇：岗前培训教师代表发言稿

各位领导、各位老师：

首先，祝贺你们通过层层选拔，成为怀远教师队伍中的一名新成员，祝贺你们选择了教书育人的崇高职业。能够代表本次培训授课教师在此发言，本人倍感荣幸。

亲爱的老师们，当你以一种新的角色重新走进校园，走进曾经熟悉又现在又陌生的环境；当你走上三尺讲台；不知道大家怀着怎样的心情？是否也有这样或那样的困惑？是否做好了充分的准备？所有这些对我们刚迈入教育工作门槛的新教师有着重要的影响。从今天开始，由教师进修学校组织的新教师岗前培训，将带着大家思考一系列的问题，帮助大家作好充分的思想准备，从而解惑释疑，顺利完成学生到教师的完美变身。

作为本次培训的授课教师，深感责任重大，我将和所有授课教师一起，不辱使命、不负重托，认真履行职责、提高自身素质、完善授课内容、创新授课方式，以负责任、重原则、讲效率、人性化的工作态度竭诚为广大老师服务，力争使大家学有所获，提升培训效率。并组织大家结合专题培训从教师专业理念与师德修养、教师专业知识、教师专业技能等方面进行讨论、交流。

培训即将拉开帷幕，希望大家以一名合格的教师标准严格要求自己，以人民教师的高度责任感和使命感，完成好学习任务，为此，我想送给大家六个字：“学习创新 幸福”：

1．要不断学习。教师要成为一名学习者，树立终身学习理念，不断完善、更新知识系统。在竞争日益激烈的今天，要做一个会学习、善学习、乐学习的人，才能立于不败之地。

2．要不断创新。“创新是硬道理”，年轻就是资本，是创新的资本，要成为一个名师，一定要有自己的个性和特色，那么创新意识就是你成为个性化教师的基础。

3．要开心幸福。曾经在和一些教师交流时，他们或多或少地表达了自己某些方面的迷茫，我认为每位老师要给自己不断创造幸福指数，而这个指数可能跟物化的东西没多大关系。心中充满阳光，时刻怀揣幸福，才能给学生带来追逐阳光和幸福的憧憬。

老师们，我们要做到：“一年两年，站稳讲台；三年四年，走向成熟；五年六年，成为骨干；七年八年，形成风格；九年十年，树立品牌。”这是教师专业化发展与成长的基本轨迹。教师的发展不是一个时间的延续，而是一个持续不断的成长过程。

最后我衷心祝愿本次培训圆满成功，祝愿大家学有所获，愿你们在新的征途上不断创造一个又一个的奇迹！谢谢大家！

第三篇：团队销售代表岗前培训

前言语：不抹杀个性，但要达到相当的水准。

昨天很痛苦，今天很痛苦，明天还痛苦，后天很幸福，不能死在明天的晚上！

不教而诛之，谓之虐！

一．公司核心业务及销售流程：

1.公司的业务范围：三大类，办公用品，劳保用品，福利礼品。

细分：办公文具，办公生活，办公家具，IT数码耗材，福利礼品，促销礼品，清洁用品，劳保用品。

2.销售流程：

接洽客户→获得客户需求产品→写询价单询价→报价客户→确认订单的品名、规格、数量、单价→订单下达→物流配货配送→退换货沟通协调→根据实际金额推成发票税票→回款

协议客户涉及招投标，签订月结合同及大金额定制礼品类客户合同签订

3.涉及到的常用表格：询价单，上架单，报价单，盖章申请单，合同评审表，工作联系单，调价申请单。

4.职责分工

销售部：现分两个组，有各自组长带领销售团队。

业务员：客户开发，订单跟踪，回款。

销售内勤：协议客户跟踪，整理询价单报价单，下达订单，开票申请，异常情况沟通。产品部：产品规划，产品询价，样品提供，提供有优势和指导性产品。

物流部：产品采购配送。采购，物流调度，商品员。

财务部：销售明细对账，开具发票，账期跟踪。

二．工作内容及考核标准，激励方案，销售管理制度：

业务员工作内容：客户开发，订单跟踪，回款。

考核指标：

月销售额，当月成交客户数，客单数，新开客户数，考勤出席，报表填写。

新进业务员试用期内，月销售额：2万，客单数：20张 新开客户数：5家

第一月达不到标准再试用一个月，仍然达不到标准劝退。超额完成任务可提前转正。超额完成任务三个月，工资上调级别，能力达到一定级别可自组团队。

销售管理制度：

1.销售例会和培训：没有特殊原因不得请假（投标，签合同）每周一早上，星期五下午三

点半到公司。

2.管理表格填写：周计划，日报表，周总结，客户预估分析表，拜访记录进度表。

3.工作述职：工作例会一周一次，要言之有物，销售额，访问量，拜访不成的写明原因。优点，不足：销售任务完成情况，利润率。自我回顾：考核达成情况：单子丢了，为什么？超额完成任务有没有偶然性因素？

三．目标客户的典型需求，典型的决策过程。

1.目标客户典型需求政府机关大型国企企事业单位：办公用品，办公耗材，福利礼品。工厂型企业：办公用品，劳保用品，清洁用品。房地产汽车：促销礼品，家电产品。

2.典型决策过程：行政部，采购部，使用部门，市场部，物管部。谁提需求，谁联系供应商，谁提意见，谁拍板决策。

四．如何接近准客户：

收集整理客户信息，报纸，户外广告，招聘网站，黄页，自己细心观察扫楼也可以发现好客户。

转介绍，客户介绍客户，亲戚朋友的关系。

电话营销预约，DM直邮投递，400客服在线咨询。

五，业务员走向心态成熟的四个阶段；

1.心态敏感脆弱期：像第一次谈恋爱的小男生！

接近客户的恐惧感，成单的兴奋感，被拒绝的挫折感。

办法：不断学习，反复演练，敢于尝试。

2.困惑期，见客户没有了恐惧感，也成了一些单，但是命中率不高，客户忠诚度很低，业务进入瓶颈期，不知道如何发展。

问题：洽谈客户的技巧还没有炉火纯青，没有抓住客户需求心理的重点核心，工作方法和思路不正确。

办法：销售技巧精加工，复制成功案例。

3.漂浮期，业绩有了长足的进步，开始飘飘然，但是很多订单大意失荆州，效率低下。

问题：订单的增长导致细心和专注度下降，处于自我陶醉的阶段，也许销量因为偶然因素提高，但是业绩并不稳定。

解决办法：合理分配时间，加强自身管理和团队管理能力，进行人员分工协作，把专注度集中在有价值的地方。

4.成熟期也称为管理期。

跟同事配合度高，时间分配合理，心态平稳，工作效率和状态出色，订单源源不断，业绩成几何倍数增长，客户同事朋友都愿意帮你介绍客户。

五．标准邀约客户流程及问题解答：

开场白：你好，我是玛丽办公，玛丽礼品的销售代表 我姓X叫X 我们公司是做办公用品大客户直销的 在全国都有分公司，请问您是负责公司办公用品采购的吗?我们公司不是简单的文具店推销办公文具，还包括IT数码 办公生活 办公家具 劳保产品和福利礼品 因为我们公司本身是生产型的企业，生产玛丽的打印纸和复印纸，现在又引进了卫生用纸的新项目，已经在各大商超铺货，所以价格会比武汉区域内的商贸型公司，比如华泰、优易、红环价格普遍低15%----20%

您看 您方便有时间，我要我们的客户代表上门给您递一本我们公司最新的资料吗？或者留一个QQ的联系方式，我回头有资料发给您。

当客户说：我很忙，我们有需求会联系你？我们已经有供应商了？或者态度不是很热情，该怎么办？

1.您说您有需求联系我，其实您是礼貌的拒绝我，办公用品的话我想那个公司都需要，这

说明您对我们玛丽办公还不是很了解，我们玛丽办公是全国第一家以电子商务为销售平台的公司，您应该了解阿里巴巴或者京东商城，他们做的是网上商城，我们做的是办公用品大客户直销平台，所有办公用品都可以在网上下单，我不是电话营销，给您打电话之前我已经很了解贵公司的情况。

2.办公用品每个公司都需要，积累一个好的供应商以备不时之需很有必要，我们了解很多

公司有很多供应商，有时候有的供应商没有产品送货不及时，甚至停止供货都有可能，到那时候再找我不是很被动。

3.我们合作的公司应该跟你公司的类型也很相似，比如万科、光大，这个时候可以根据客

户的公司类型举例，适当的吹吹牛，我也看到贵公司在网上招人，想必也是良好的发展市场和市场长远的计划，办公用品的需求必定是与日俱增，那以后我们肯定会有非常良好的合作。

4.我们的公司的宗旨是做中国的欧迪和史泰博，您也知道联邦快递和DHL到中国来，并

不是很适应，顺丰却做得很好，所以我们是做中国的玛丽办公。

邀约客户失败的情况：

失败一：有需求联系你

失败二：我们有供应商，不用送册子了

失败三：交谈时间不超过两分钟

成功的情况：

一、留下QQ的联系方式

二：同意上门拜访送册子

三、了解到客户采购人的相关信息

六．客户异议解答

1.你们送货速度怎么样？

我们玛丽办公有专门的专业物流配送团队，配送人员会按照您下订单的时间给您第一时间把货送到，如果您是当天下午三点之前的订单 我们会在次日给您送货，如果是三点之后的订单我们会在后天给您送货。

2.你们产品质量怎么样？

这个您可以放心，二十多年的品牌积累与沉淀，玛丽办公依托玛丽品牌在办公用品行业的优势，集合了100多个办公用品各品类的众多全球品牌和全国一线品牌，如三星、HP、佳能、爱普生、苹果、齐心、得力、晨光、真彩等；同时根据部分办公用品特性，整合了大量地区品牌商品，各线品牌高地配合，产品绝不弄虚作假，能满足不同层次客户的需求。

3.你们价格高了？

玛丽办公拥有完善的供应渠道，集约100多个品牌的全国一级品牌，打通了从厂家 →玛丽办公→企业用户的扁平化销售渠道，改变了传统办公用品销售模式，将批发环节的层层利润全部让给用户，从而实现客户的采购成本更低、价格更透明、服务更到位。

七．销售推进阶段：

1．初步接洽阶段

2．公司展示，产品展示阶段。有效接力资源→公司宣传物料

3．核心谈判阶段（投标阶段）

4．合同签约阶段（中标阶段）

第四篇：农民工岗前培训方案[范文]

起居别苑

编制单位 ：南通五建别苑 编 制 ： 审 核 ： 批 准 : 日 期 ：

农 民 工 岗 前 培 训 方 案

2014年 3 月

日 8

农民工岗前培训方案

岗前安全教育要求

1.认真做好“三级”安全教育工作，其中新工人(包括合同工、临时工、民工、学徒工、实习和代培人员)入场，必须进行不少于50 课时的“三级”安全教育，并进行登记签字后方可上岗作业。

2.“三级”安全教育的级别划分是：一级安全教育指公司级，教育时间不少于15 课时；二级安全教育是指项目部级，教育时间不少于15 课时；三级安全教育是指班组(岗位)级，教育时间不少于20 课时。

3.“三级”安全教育的内容包括；一级安全教育的内容为安全生产 的方针、政策、法律、法规，标准、规范，行业和企业的安全生产规章制度，企业安全生产的特点等；二级安全教育的内容为项目安全生产规章制度和要求，安全生产的特点，可能存在的不安全因素及注意事项；三级安全教育的内容为班组(岗位)安全生产的特点，主要危险和防护要求，本工程安全操作规程，“三不伤害”自我保护要求，事故案例剖析，劳动纪律和岗位讲评等。

4.采用新技术、新工艺、新设备施工和待岗、转岗、换岗的职工，在重新上岗前必须进行一次安全教育。

5.电工、焊工、架子工、爆破工、机操工、塔吊工、起重工(包括指挥)，打桩机和各种机动车辆司机等特种作业人员，取得特种作业操作证后，每年必须按规定进行有针对性的专业培训，培训时间不少于20课时。

6.企业法定代表人，项目经理依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年接受安全培训的时间，不得少于30 课时。7.企业专职安全管理人员除依法取得安全生产管理知识考核合格证外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40 课时。

8.企业其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20 课时。9.安全培训教育实行分级管理和登记制度。

10.经建设行政主管部门或有关主管部门许可的培训部门负责组织企业法定代表人，项目经理、安全员和从事安全培训工作的教师资格的安全培训教育工作，并实行登记。各企业、单位负责组织开展企业其他管理人员、技术人员和特种作业人员安全专业技术业务培训，负责本企业职工三级安全教育的第 一级教育工作，并实行登记。

11.项目部负责本单位职工三级安全教育的第二级教育工作，并实行登记。12.项目部和作业班组负责本班组职工三级安全教育的第三级教育工作，并实行登记。

安全培训计划

1.安全生产培训计划

1)公司的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员经建设行政主管部门或者其他有关部门考核合格后方可任职。

2)公司应当对管理人员和作业人员每年至少进行一次安全生产教育培训，其教育培训情况载入个人工作档案。安全生产教育培训考核不合格的人员，不得上岗。

3)作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

4)工程项目部在采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应当对作业人员进行相应的安全生产教育培训。5）公司培训时间安排在每月的第三周进行，具体培训要求和安排详见劳动教育部门的通知。

6）《建筑劳务读本》及各种工法、工艺的培训，按上级要求，由劳动教育部门统一安排。

7）其他须培训人员由各项目部安排，每单位不少于20 人。

安

全

教

育

内

容

一、从业人员的权利和义务 1． 生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施，有权对本单位的安全生产工作提出建议。2． 从业人员有权利对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告；有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。

生产经营单位不锝应从业人员对本单位安全生产工作提出批评、检举、控告或者拒绝违章指挥、强令冒险作业而降低其工资福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。3． 从业人员的作业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩带和使用劳动防护用品。4． 从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。5． 从业人员发现事故隐患或着其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。

二、班组安全教育

1.进入施工现场，必须佩带安全帽，遵守纪律及现场的各项规则制度，按规定着装，不得违章作业，不准饮酒。

2.未经允许，不得擅自移动或拆除施工现场的安全设施，脚手架，安全网等。3.上下作业应走马道、楼梯、不准攀龙门架、脚手架。

4.从事高处作业的人员必须持证上岗，并认真遵守安全施工规定，衣着要灵活，禁止穿硬底鞋和带钉易滑的鞋。定期体检。经医生诊断，凡患高血压、心脏病、贫血病、癫痫病以及其它不适于高空作业的，不得从事高空作业。5.高处作业物料要堆放平稳，不可放置在临边和洞口附近、凡有坠落可能的，要及时撤出或固定以防跌落伤人。

6.发现安全设施有缺陷或隐患，应及时报告处理，对危险及人身安全的必须停止施工，消险后在进行高处作业。

7.高处上作业安全设施要经常检查，处于良好状态。

8.支模过程中，如需中途停歇，将支撑、拉头、柱头板等钉牢，拆模间歇时，应将以活动的模板、牵杠、支模等运走或妥善堆放，防止因踏空、扶空而坠落。二人抬运模板要互相配合，协同工作，传递模板，工具应用运输工具或绳子系牢后升降，不得乱抛。高空拆除时，应有专人指挥。并在下面标出工作区，用绳子和白旗加以围挡，暂停人员过往。

9.拆除模板应经施工技术人员同意。操作时应按顺序分段进行，严禁猛撬、硬砸或大面积撬落和拉倒。作业人员要站立在安全地点进行操作，防止上下在同一垂直面工作，操作人员要主动避让掉物，增强自我保护的安全意识。拆除模板一般需长撬棒，人不许站在正在拆除的模板上，在拆除楼板模板时，要注意整块模板掉下，尤其是用定型模板做平台模板时，更要注意，拆除人员要站在门窗洞口外拉支撑，防止模板突然全部掉落伤，工完前，不得留下松动和悬挂的模板。拆下的模板应及时运送到指定地点集中堆放，防止钉子扎脚。

10.不得在脚物架上堆放大批模板等材料。

11.工作前应先检查使用工具是否牢固，扳手等工具必须用绳链栓在身上，钉子必须放在工具袋内以免掉落伤人，工作时要思想集中防止钉子扎脚和高空坠落。

12.正确使用劳动保护用品，高处作业必须系安全带。13.工作中发现不安全因素，可暂停作业并立即报告。14.严禁在高空作业时抛扔物品，戏耍打闹。

15.当日完后，应仔细检查岗位周围情况，如发现留有隐患的部位，应及时进行修复方可撤离岗位。

16.搭设和拆除现场必须设警戒区域，张挂醒目的警戒标志。警戒区域内严禁非操作人员通行或在脚手架下方继续组织施工。地面监护人员必须履行职责，高层建筑脚手架搭设和拆除，应配备良好的通讯装置。

17.如遇强风、雨、雪等特殊气候，不应进行脚手架的搭设和拆除，夜间实施脚手架作业，应具备良好的照明设备。

18.搭设的架子应按脚手架搭设规范要求操作。对钢管有严重锈蚀、弯曲、压扁或裂缝的不得使用。扣件发生有脆裂、变形滑丝的禁止使用。19.钢筋、半成品等应按规格、品种分别堆放整齐，制作场地要平整，工作台要稳固，夜间使用照明灯具必须加网罩。

20.20.拉直钢筋，卡头要卡牢，地锚要结实牢固，拉筋沿线2米区域内禁止行人。

21.在高空、深坑绑扎钢筋和安装骨架，须搭设脚手架和马道。22.绑扎立柱、墙体钢筋，不得站在钢筋骨架上和攀登骨架上下。23.绑扎高层建筑的圈梁、挑檐、外墙、边柱钢筋，应搭设外架和挂设安全网，绑扎时系好安全带。

24.起吊钢筋骨架，下方禁止站人，必须待骨架降落到离地1米以内始准靠近就位支撑好方可摘钩。

25.绑扎时应检查脚手架是否稳固不应在架子上集中堆放钢筋.所堆放的箍筋应放置好,以免坠落伤人.26.绑扎完毕应及时清理剩余箍筋,铅丝.做到工完厂清.钢筋工应根据自身工作特点作好安全防护措施,以安全为主。

27.钢筋半成品等应按规格品种分类堆放整齐制作场地平整.。工作台要稳固。28.起吊钢筋下方禁止站人，必须等骨架降落到1米内方可靠近。

29.浇注混凝土时认真贯彻安全帽、安全网、安全带的安全“三宝”的使用制度和“四口”的防护制度。开动地泵前应检查机械运转情况。

30.使用振捣器应穿胶鞋，湿手不得接触开关，电源线应完好，防止破皮漏电。管道接头、安全卡必须完好，管道架必须牢固，输送前必须试送，检修必须卸压。

31.施工前对所施工的部位，进行安全检查，发现隐患，经有关人员处理解决后。方可进行施工操作。

32.严禁在施工作业上互相丢材料，工具物品及向下抛丢杂物，严禁酒后作业。33.电源线不得有破皮漏电现象。夜间施工作业配有足够的照明设施，临时照明电要有安全距离，有专业电工负责接拆。现场的所有机械、设备、电器须安设漏电保护器，并在每班前有持证电工检查。

三、工具操作

1.作业前，应检查安全防护装置必须齐全有效。2.锯片上方必须安装保险挡板。

3.锯片必须锯龄尖锐，不得连缺锯龄两个，裂纹长度不得超过20毫米，裂缝末端冲止裂孔。

4.被锯木料厚度，以锯片露出木料10-20毫米为限。5.启

第五篇：新教师岗前培训方案

南城县2013－2014学中小学新教师试用期

培 训 方 案

一、培训对象

2013年新招录的中小学、幼儿园教师。

二、培训目的

使新教师尽快适应教育教学工作，促使他们在实际工作中进一步巩固专业思想，努力用师德要求规范自己，逐步熟悉小学教育教学常规，初步形成管理、教育学生和组织教学的实际能力，适应工作环境，基本胜任岗位工作。

三、培训原则

1、理论联系实际的原则。试用期培训工作既要重视教育理论的学习，又必须坚持理论联系教育教学实际。

2、实践性原则。对新教师应加强实践指导，采用教学观摩、听课、评课等培训手段，切实提高新教师的教育教学能力。

3、针对性原则。试用期培训要针对新教师上岗最急需的内容进行重点指导，促使新教师达到上岗的基本要求。

4、一致性原则。各级的培训工作要做到上下一致。

四、组织领导

新教师试用期培训在县教育局领导下，由县教师进修学校具体组织实施。

新教师所在学校应给新教师安排满额的工作量，并担任一个班级的班主任或少先队辅导员。新教师任职学校领导要亲自抓好实践培训工作，结合学校和教师的实际，积极组织新教师参加政治学习、研究备课、观摩教学、教学研究、专题讲座、自学辅导等活动。并指定责任心强、教学经验丰富、有一定教育指导能力的教师担任指导教师，指导教师的人选由各学校报县教师进修学校培训处审批、备案。新教师应在任职学校和指导教师指导下，制定自培自练计划，报送所在学校或中心小学备案。

五、培训计划

１、培训总时数为120学时。

２、任职学校校本培训（60学时）。

（１）指导教师指导新教师学习所任课程的教材、制定教学计划、备课、编写教案、讲课、批改作业、辅导和组织考试工作。（15学时）

（２）新教师全学年听20节以上指导教师或优秀教师的课，并做好听课笔记，由学校负责人或指导教师签字简评认可。指导教师的听课记录等由所在学校作为新教师试用期培训档案保存备查。（15学时）

（３）新教师通读任教学段学科的全部教材，了解期间各部分的整体教学要求和衔接关系，完成其中全部作业，由指导教师查阅简评。（8学时）

（４）指导教师、学校领导每学期听新教师10节以上的课（包括新教师的教学公开课），并予以讲评指导。（10学时）

（５）参加学校（中心小学）组织的教研活动、教学竞赛、教学基本功训练等业务活动，其表现由学校领导或指导教师签批。（6学时）

（６）制定班主任或少先队学期工作计划及总结，开展班、队活动。（6学时）

（７）新教师在试用期期间，应自始至终将普通话口头表达和“三笔”（毛笔、钢笔、粉笔字）作为经常性的自培自练内容。以上两项基本功，是试用期培训结业考核的主要内容之一。（不列课时）

３、县教师进修学校集中培训。（60学时）（1）培训课程：

《中小学教师职业道德修养》、《教育法规讲座》、《教师成长》、《班级管理》。

（2）培训时间：

集中培训时间：第一次2013年11月2日至11月3日； 第二次2014年4月底。

（3）培训地点： 第一次：南城县教师进修学校四楼多媒体教室 第二次：南城县教师进修学校四楼多媒体教室

4、培训经费：培训资料费每人60元。

六、考核

1、新教师在本培训期内，集中培训累计取得不少于60学时，校本培训累计取得不少于60学时，全期培训累计取得120学分。

2、写一篇一年来思想政治表现、教育教学及班主任（或少先队）工作等三方面个人总结。由指导教师、学校领导审核，按优、良、一般、差给予评定等级。

3、由县教师进修学校和各学校组织听一节考核课，并按优、良、一般、差给予评定等级。

4、由县教师进修学校和各学校分别组织对新教师进行教学基本功的实地考核，并按优、良、一般、差评出等级。

5、由县教师进修学校组织进行教育教学理论考试，考试采用闭卷形式。以上五项中，有一项不合格的，视为试用期培训不合格。

七、结业

考核合格者由南城县中小学教师继续教育培训中心颁发统一印制的《南城县新任教师培训合格证书》，作为新教师转正定级的必备条件。对考核不合格的新教师，定为试用期培训不合格，不能转正定级，必须再参加下一新教师试用期培训。

八、评优

本期培训结束时，将按20%的比例评选优秀学员。基本条件如下： 1．全期培训累计取得120学分以上； 2．严格遵守培训组织纪律； 3．积极参加培训学习，成绩优秀。

南城县教师进修学校 2013年10月15日 2013年全县新教师岗前培训

课 程 表

南城县新教师试用期培训指导教师申报表

说明：本表一式二份，由新教师所在学校根据任职条件挑选并报学校或中心小学审查同

意后，上报县教师进修学校培训处。篇二：新教师岗前培训计划

新教师岗前培训计划 2012-8-20 签到时间：每天上午8:20 下午3:20 篇三：2013年新进教师岗前培训方案 2013年新进教师岗前培训方案

新进教师岗前培训分三个阶段进行，第一阶段为2013年10月22日至2013年11月5日的入职培训，第二阶段为2013年10月14日至2014年1月10日的系部教学、科研等业务培训，第三阶段为2014年7月15日至2014年8月10日的四川省高校初任教师职业技能培训。

一、培训时间

2013年10月8日至2014年8月10日。

二、总体要求

（一）新进教师要正确认识培训的重要性，从思想和行动上保持同学校的高度一致，积极配合培训；

（二）参加培训的教师应全程参与培训工作，自觉遵守纪律和相关规划，认真听课，并做好记录；

（三）参加培训的教师应按培训要求完成各项培训任务，并提交学习心得及个人职业生涯规划。

三、具体安排

整个培训工作分三个阶段进行，具体为：

（一）第一阶段：入职培训——组织人事处组织

1、培训时间：2013年10月24日至2013年11月6日（每节课提前10分钟到2409签到）。

2、培训对象：2013年新进教师。

3、具体内容及安排见表：

备注：开班仪式由组织人事处负责组织，全部新进教师参加

（二）第二阶段：教学、科研等业务培训——系部组织

1、培训时间：2013年10月14日至2014年1月10日。

2、培训对象：所有新进教师。

3、培训内容：系部自行制定计划。

（三）第三阶段： 四川省高校初任教师职业技能培训——组织人事处组织

1、培训时间：2014年7月15日至8月10日。

2、培训对象：我校新进教师（已取得四川省高等学校教师岗前培训合格证书的教师除外）。

3、具体安排：参见2014年四川省教育厅高校初任教师职业技能培训安排。

4、报名地点：组织人事处309室报名（2014年3月）。

三、培训评估

（一）培训考核

1、出勤情况。

2、一篇不少于1500字的心得体会（手写）。

3、每节课培训的笔记。

4、个人职业生涯规划。

学校组织的培训以出勤情况、每节课培训的笔记、一篇不少于1500字的心得体会、个人职业生涯规划四项作为考核材料，每一位新教师将后三项考核材料于2013年11月20日前统一交到组织人事处杨生利处备案。

系部组织的培训，以系部为单位，于2014年1月10日前将本部门2013年新进教师岗前培训的具体做法、总结以及每一位新进教师的关于系部教学培训学习心得，交到组织人事处备案。

（二）考核结果

考核结果为合格与不合格。考核成绩，要记入教师的教学业务档案，并作为教师转正定级、高校教师资格认定和教师专业技术职务评聘的重要依据之一。