怎样做好网站建设的策划工作[精选合集]

第一篇：怎样做好网站建设的策划工作

怎样做好网站建设的策划工作

网站建设的策划要有五方面构成，包括选择一个好的域名，选择适合自己的空间解决方案，制定最好性价比的策划案以及后期完整的推广方案。

域名：首先是注册域名。域名注册.（国际域名）和.cn（国内域名）为宜，域名最好不要太长、且有一定的意义、容易记,现在好的域名已经不多了，你可灵活的使用数字、英文单词、拼音等的组合，在域名的前、后加上i、e、51、ok、hao、88、163等，可以灵活的组合出许多好的域名。想好一个域名后，到底可不可以注册呢你可到去查一下有没有被注册.另外我们随便说一个实际案例，我们有个，在一家名为中*网的国际域名，200元，解析改变要另外交钱，域名转移也要另外交钱，杂七杂八的，被坑了几千元，而这些在其他都是免费的，所以一个域名管理不好的情况，对的损失就是一个比较大的开销。我在万网,中频,耐思尼克都注册过域名.性格比较高的话当然就是耐思尼克英文域名只要68元.其它功能都是免费的.另外如果比富有的话万网也不错!

空间选择虚拟主机之前要先规划一下自己的网站内容有多少,预计会有多少流量,得什么语言开发,数据库类型等.如果做网站门户性质的话有能力的话最好就选用独立服务器了.一般的企业网站,流量都不会很大,选择虚拟主机即可。这个时候还有一个特别要提醒大家的，就是首先要看自己的群是南方用户多还是北方用户多。相信大家都知道现在我国存在南北互通的问题吧！如果南方用户多的话就选择电信的虚拟主机，北方用户多的话就选择网通虚拟主机。那全国的怎么办别急，现在给介绍一种智能双线虚拟主机，双线主机，是集合了网通和电信两条线路的，通过耐思尼克的DNS解析系统可以实现电信的用户自动访问电信，网通的用户自动访问网通，这样就要可以做到全国访问的速度都很快!

网站建设策划案：网站建设从域名－服务器开始一路过来都需要规划，是做耗用资源的动态网站还是做耗用空间的动画演示，或者制作耗用带宽的媒体流网站，都有

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不同的结构。我们经常为了的网站必须重新制作感到惋惜，不过为了长期发展不得不做这个决定!

优化设计一旦确定了网站建设架构的目标/名称/位置/建构方法等等，接下来，就是要如何装修设计了。所谓的网站优化设计，就是用最低的成本，创造最符合销售目标的最大访问记录。如果不了解什么是网络优化，就不能做到真正的推广。举个例子来说，有很多委托网络制作网站，结果制作的美轮美奂，结果是网络和委托各得其所，一个得到了“看上去很美”的网站，一个拿到了他们应得报酬。问题是：然后呢原来房子盖好后就没有使用价值了，因为没有考虑到以后会有多少人来，所以地板可以设计成为空心，墙壁也可以用美丽得墙纸糊起来就显得漂亮了，等到事后想要做进一步处理得时候，真的只有一条路：拆掉。

注意事项

网站优化有以下几件事情要注意：

1、目标（目标受众）的结构。

2、网络趋势的发展。

3、搜索引擎的原理。

4、门户网站的需求。

5、网站结构的设计。

6、完整的体验

7、……网站优化不是简单的根据现有市场进行，还要有前瞻性的动作

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第二篇：网站建设策划

专业的策划带来意想不到的效果优秀的设计让您与众不同！

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第一章：新改版网站栏目策划方案

第二章：网站基本费用和服务

第三篇：怎样做好促销策划

怎样做好促销策划

不少实战型的营销人员都是半路出家，没有接受过正规的营销理论知识培训，虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一件事：写促销方案，由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事，一旦有什么没考虑的地方，在操作中再慢慢补充完善，给实际工作造成可不少延误。

（一）促销策划的5W+2H

促销动机（WHY）——为什么要做这个活动？目的是什么？

促销时机（WHEN）——什么时间做？什么时机最好？

活动对象（WHO）——活动重点针对什么样的顾客？

促销产品（WHAT）——要拿哪些产品重点来打折？

活动地点（WHERE）——在哪些门店、哪些场地来操作本活动？

活动形式（HOW）——促销怎样来做？活动亮点在哪里？

（二）促销方案如何撰写？

首先要了解促销方案的基本结构框架，促销内容架构不是限制我们的思路，而是帮助我们理清思路，查漏补缺。因此，在促销策划前，了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。

（1）市场背景——做促销前先对周边市场和竞争对手做全面的了解，分析敌我优

劣，选择最有效的方式打击对手，彰显我方的优势。

（2）活动目的（3）活动主题

（4）活动时间

（5）活动地点

（6）促销内容

（7）人员分工及筹备进度

（8）无聊计划

（9）广告宣传

（10）应急措施

（11）费用预算

（三）怎样策划一场好活动？

1.没有调查就没有发言权

知己知彼，百战不殆。所以，在门店设计举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向，然后根据自己锁了解的信息制定具体的方案。具体可参照一下办法：

（1）手机拍照法，将核心商业圈的所有店铺用清晰的相机拍下来，特别是和自

己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的，回来之后认真分析；

（2）选出店内的骨干或者动员亲朋好友对竞争店进行全面调查，可以事先设计

一张表格，写下调查的主要内容，如主要机型，价位，促销活动，店面情

况，营销策略等；

（3）将调查得来的一首资料，进行整理分析，认真研究“敌我”双方的优劣势，制定出可以打击对方，吸引顾客的促销策略。

2.好的活动策划必须善于借势。

“借势”指的是策划的世界和—— 入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、事实活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事务的关注，将自己的企业或者产品巧妙地融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、任何”。

3.好的活动策划必须能充分展现活动的有点。

活动策划的目的是提高商品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

4.好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。

“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的遗失让自己的活动操作游刃有余，把活动搞的尽善尽美；而是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家跟风就会搞烂了，如果只有自己家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

5.好哦阿德活动策划必须提高品牌的形象。

活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌”做加法。

6.好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。卖场促销的预算

一份完整的促销方案，一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中各项目的列举和费用的明细，我们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如何，促销的开展到底值不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节俭或增加。那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢？

（1）礼品费用

（2）奖品/奖金费用（含促销抽奖费用和员工奖励费用）

（3）广告宣传费用

A.广告宣传制作（发布）费——（公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告

等）

B.广告宣传租用费用——花车、拱门等

C.DM单页印制费

（4）卖场物料布置制作费用

（5）活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等

（6）临促人员费用

（7）外联费用：城管费用、物业费用等

卖场促销主要准备事项

1.确定筹备小组组织架构。

一切工作一定落实到人、落实到时间，并有一张详尽完整的时间进度表：谁是促销策划组织的牵头人和总负责？谁分管落实执行？谁分管后勤保障？谁来具体负责什么项目的跟进和落实？

2.主要工作事项内容。

（1）市调（针对同质化商品，主要竞争对手的价格和促销形式）

（2）促销方式和主题讨论

（3）方案撰写及政策政策制定

（4）方案审批跟进

（5）资源争取（运营商和厂家处）

（6）外联报批（城管、物业）

（7）商品备货

（8）广告宣传联系、安排

（9）物料规划及需求上报

（10）礼品需求上报

（11）物料制作跟进

（12）销售道具准备及检查（扩音器、音响、柜台、帐篷、拱门、爆炸贴、外场灯

光等）

（13）氛围布置

（14）活动宣传贯彻（培训）

（15）销售分工

（16）临促招募

大型节日促销注意事项

做促销要重点注意四点。

1.做好应急预案。

大型节假日效应非常明显，有很强的市场号召力，也承载着很重要的销售任务，因此，来不得半点的闪失。大型节假日一些卖场经常出现畅销级缺货、促销员不足等内部计划组织问题，但这都不是最严重的问题。最严重的莫过于城管外场捣乱，午夜不支持、门店停电、坏人捣乱、客流量稀少等外部问题。对于这些外部问题，活动前一定要有周详的考虑和应急预案，如果出现了这些情况我们的第二套第三套应对方案是什么，切勿临时抱佛脚，手忙脚乱。

2.注意活动协议的签订。

（1）活动当期的确定

如果有路演、花车巡游等，在活动当期上一定不能含糊，尽可能精确到每天的具体时间点。而且，在促销计划的备注中还需要对因一些意外时间可能造成的延期做出明确的说明，并将要延期的时间确定下来。涉及到广告公司、演出公司、车辆租用公司等的合作业务，尽量要通过合同或协议形式，明确活动时间及具体安排，一面节外生枝。总之，在活动当期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。

（2）活动场地的确定

在活动场地确认上一定要十分明确，特别是在非门店外高促销推广活动，一定要附相关的场地批试图。明确规定活动场地的面积、方位、走向，甚至对场地的高度也要作明确的标识，同时也要以协议的方式明确场地租用的活动时间和价格。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时布置和施工的困难，或者给活动期间的安全隐患。

（3）活动配套物资的准备

在活动相关配套物资准备上，门店一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、电脑连接线和每条喷绘，绝对不可笼统地只些几个大件。否则，极易在布置时丢东丢西影响活动进度。

（4）明确促销人数

在促销人员安排上，如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时间合作方确定，同时制定临促人员工作和职责。

3.人员安排落到实处。

由于大型节假日促销的规模较大，牵涉人员和物品较多，在活动筹备时一定要对一些相关环节指定相关负责人，各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时想店长进行进度汇报，保证每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生。

4.客情的维护。

客情是企业的生命线，客情的维护工作不是一天两天的事，而是一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中，门店方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、环卫等相关联部门的客情维护工作，保证活动执行的万无一失。

怎样做好促销总结？

不少人做完了促销总是没有及时做总结的习惯，更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔，具体要总结些什么。其实，做好促销总结很简单，只需要按照以下几个基本的要点提纲，把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了。

1.促销钱销量与促销期销量的数据对比。计算同比增长（减少），环比增长

（减少）。

2.促销钱理人与促销期理人的数据对比。

3.消费者之间诶/间接参与人数（附现场照片），活动人气是否有了大幅度提

升？客流量提升情况如何？现场的活动如何执行的？通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待以后做参考。

4.活动总费用回报、费用占比。

5.竞争店反应、竞品反应。

你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争店是有针对性的市场反应？一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销？都采取了哪些反应？把这些都写出来。

6.活动的成功与不足之处。

通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾，你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说。把你在活动中体会到成功的地方或不成功地方以及出现的原因都写出来。注意，月完整约有条理越好！

7.下次促销计划介绍。

一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时刻，赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做，何时做？要延续什么好的方法？要摒弃什么无效和不好的方式？

第四篇：如何做好一份网站建设方案

如何做好一份网站建设方案

文：广州奇亿网络科技有限公司来源：http://

对于很多销售人员来说，给客户做一份方案是一件很头疼的事情。因为那要求销售人员将整个项目的流程都要详细制定出来，其中不但要突出项目建设重点，项目实施方案，项目前期准备过程处理及后期维护工作，一些需要注意的细枝末节也要进行标注说明，而在方案的制作中，还要巧妙的彰显公司的实力。一份方案包含了项目名称、项目介绍、实施目的、前期准备、过程安排、后期维护、项目造价、承包方介绍等内容，真正做下来，可不是一个庞大的工程，因而对于很多销售人员来说，做方案无疑是一件比寻找客户更为困难的事情。

笔者先前要做一个网站，由于自己不懂技术，请了几个网站建设公司提供方案，结果提供过来的方案不是泛泛而谈根本不是笔者想要的东西，就是一个word文档上寥寥几句话，更有甚者花了两天时间，最后提供的方案上只有笔者跟其交谈中提出的几个要点。笔者感觉这样的公司做出来的网站估计也好不到哪里去，为什么？就因为他们的方案并不能让笔者感觉到他们是在用心跟笔者交流并有真正留意到笔者的要求。而对于有些网站建设公司来说，一份方案应对所有客户，明显是不可能的事情。

在这里，笔者就使用PPT做一份教育培训网站的建设方案。当然，笔者与客户进行了初步的沟通，并且获悉了客户对网站整体的要求，这样方案做起来就容易多了。在这里要提醒各位销售一下，不要跟客户交谈几句客户让你做方案你就埋头去做，要先了解客户的具体要求，并且在做方案的过程中，如果碰到什么疑问需要跟客户了解的，一定要去跟客户确认清楚，不用担心会打扰到客户，相反，这样会增加你跟客户的交流，加深客户对你的记忆，另一方面，也会让客户觉得你是在用心去做他要求你做的事情，同时客户知道你在做，不会责怪你拖拉。因为有些客户对网站建设流程不是很了解或者根本就不了解，不清楚有些事情做起来需要时间，你与他交流过程中，他会知道你在做事并且了解到大概的进度，在一定程度上能够增加客户对你的信任度。

OK，我们先从PPT的整体设计说起。一个PPT用的版式如何，是我们给客户的第一个印象。因为一打开文件，首先看到的就是它了。它就好像是我们的一块招牌，我们的整个精神面貌，如果第一印象就感觉不好，后面的事情估计再完美也得打个折扣。所以笔者在此首先提醒大家选择好PPT的版式。笔者的版式用的是天蓝色的背景图案，很素雅，一方面跟公司网站的整体色调还有LOGO色调相呼应，另一方面这样的色调与图案更突出了现代网站建设的要点：简洁、素雅、大气。在幻灯片的左上方，笔者放了公司的LOGO，以刚好能看得清楚的大小，并且左上方的位置不但醒目，而且不会妨碍到后面放置其他文字图片等内容，右下角则放了“广州网站建设广州奇亿网络科技有限公司 http://”字样。设置跟LOGO一样，以能看得清楚但并不妨碍正文内容设置为前提。LOGO与公司信息放置都是必须的，它不但能向用户说明这份文件为你所有，并且也起到了一定的宣传效果，让用户更容易更准确的获得你的信息。PPT第一页，通常不会放大多信息，笔者放的信息是“XXXX教育培训集团 中文官方网站建设方案”，下面简单加上公司信息。笔者将“XXXX教育培训集团”设置为smartArt格式，并将字体放大到44号，而‘中文官方网站建设方案”的字体则设置为“微软雅黑+25”，公司信息则设置为18号字体。笔者发现，在网站建设中，除非权威性的网站建设，通常情况下，“微软雅黑”字体是最适合用户的浏览习惯的，不会显得很生硬也不会太有个性，反而跟人的性格有点相似：圆润。

第二张幻灯片，笔者设置了一个目录，这样整个幻灯片的结构就清晰了，并且方便客户查找相关信息，笔者设置的栏目如下：

一、公司介绍

二、项目概述

三、网站设计参考方案

四、站点应用规划

五、后台管理系统介绍

六、SEO优化服务

七、售后服务

八、项目报价

九、THANK YOU（联系我们）

是不是很简单明了？在“公司介绍”栏，笔者用了一张公司的形象宣传图片来介绍自己，上面只有简单的几个大字：“专业建站-奇亿网络，六年专业服务”。当然，如果是比较大型的项目或者要求比较严格的项目，前期交流已经很多项目双方都有足够了解的，这个栏目可以放到最后，但是一般的新项目并且类似网站建设广州建站这种前期交流不会非常多的项目来说，将“公司介绍”放在前面，能够让客户先了解自己的公司情况以及实力，对后面的项目开展会有很大的优势。通常这个栏目的设置以1~2张幻灯片为宜。

“项目概述”一览设置，通常会放“项目介绍”“项目实施理念”等相关信息，有时候也会加上一些项目方的资料，在这个栏目的幻灯片设置一般为2~4张，可根据项目的大小来调整，这里就不多做解释。

“网站设计参考方案”。这里是整个幻灯片的第一个重点，也是整个方案中比较难以制作的一环。因为在这个栏目中，要求将整个网站展示效果表示出来。一般来说，会放引导页设计参考（参考某个网站的引导页样式）、首页设计参考、产品展示方式设置参考等。如果客户只是告诉你他要求参考建设的网站，那么这些栏目的页面设计参考就要你根据与客户沟通中所获得的信息结合公司的案例来整理了。通常是“说明+参考网址+参考网站图片”的样式来放置幻灯片，一个页面以引用3~5个参考页为宜，然后加上推荐结构方案及优势说明。整体来说是图片说明为主，文字说明为辅。这个栏目的幻灯片数量设置可多可少，看客户的具体情况而定。

“站点应用规划”。这个栏目笔者放置了三项内容：“系统功能需求规划”“系统技术架

构”“系统主要功能和技术特点”等。主要介绍了系统各个模块的设置原理及简单的技术性介绍等。跟后面的“SEO优化服务”及“售后服务”两项一样，从后台设置原由、后台使用、优化服务及方式、售后服务等方面做了文字+图片说明。让客户对网站的使用、维护及后续管理进行多方面了解。

“项目报价”，前期在跟客户沟通的过程中，如果涉及报价，通常我们会报一个大概的报价，待完全确认客户的需求之后，才会按照客户的实际需求进行确切的报价。但无论先前与客户报价与否，在方案中，最好都加上报价单，里面可以详细说明每个栏目的收费情况加上总价。这样让客户明白整个网站的费用分配，如果价格不合适或者有别的要求做调整，也能让客户理解为何网站建设公司会做这样的一个定价系统。所以建议销售人员在做方案的时候，不要偷懒，要将报价做得明确一些，而为了防止报价资料被不留意中更改，笔者先在XLS中将报价单做好，然后截图到PPT上，再调整一下格式即可。

到这里，一份完整的PPT方案基本上就完成了。但是在一些细节上还要提醒大家的是：一：整份方案中，字体要保持一致，栏目导航与正文的字体也要固定，在图片摆放上，整体的图片位置尽量统一与某个位置，幻灯片背景最好一致，在整份PPT的最后，要加上一张幻灯片作为结束标志，在这里，你可以加上“谢谢观赏”“Thank You”等字样。俗话说，细节决定成败，一份好生意的成功，从一份好的项目建设方案开始。

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第五篇：怎样做好推荐工作

怎样做好推荐工作

推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧：

1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识，有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。生意进行。稳操胜券。相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。“老板的外表”。指的应是：重视服装礼仪。男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。

不要小看了服装的威图形个仪容不整、不修边幅的人，说什么也不会带给人太好的印象。外表除了服饰整洁之外，最不可遗忘的就是面带乐观、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加个十分。其次，所谓具备“老板的内涵”，通常指的是：对产品要有自身的深刻体验；专业知识，脱口而出；对推荐产品有使命感。在这三点中，使命感格处重要。因为自从你与你的朋友面对面谈话，你已开始把产品推荐给他了，说不他会从此爱上这一项产品，甚至广为推荐给他人，变成一个新直销商，那么你无疑是开始改变对方的命运了，既然如此，你就得负起改变人家命运的责任来。此后，如果你要发展给织的过程中，不好好辅导他，不时时并切或协助他，甚至连自己也中辍不做了，那么不只陷自己于不义，也扼杀了对方的前途！所谓使命感，正是一个老板的内涵中最可贵的素质。

4、列名单：每位伙伴都有亲朋好友，可运用“缘故法”，“缘”是指血缘、人缘、地缘关系的人。“故”是指故旧知交。

因此，绝对可以列出许多名单来，就像办喜宴一样，一下子可以联络到几百位亲友来共襄盛举。但是，有些伙伴常常列了半天列不出来，因为他（她）替别人算命，“这个人不行、那个人不会做、这位亲戚很固执、这位同事没有时间„„”应改变这样的作法，直销事业的领袖刚开始是看不出来的，不可太早下定论做得好与不好，如果没有去做怎能知道呢？

5、排顺序：

① 找出产品最适合的对象。

② 找出直销观念比较好的人。

③ 找出不满意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出经济有压力的人。

6、展开联络拜访：拜访或联络不要开门见山，应先做暖身动作（话家常、嘘寒问暖„„），有了两三次的聊天，沟通再切入主题，千万不要“吃紧弄破碗”，直销是细水长流的事业。直销的业绩来自行动，有行动才有成绩，不可空谈理论不付诸行动，这样是不行的。

7、与上级研究并检讨改进：有积极行动之后必会产生结果，无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议，帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。

8、推荐与技巧

直销最有效的方法，首推“缘故法”。“缘”是指血缘、人缘、地缘，“故”指的是故旧知交。

直销原则是：先从容易着手的地方出力。当你的直销对象是有血缘、人缘、地缘的故旧知交时，应该先进行。在容易进行的地方着力，很快就有收获；一有收获，就会做得更带劲，有助于培养信心。向亲朋好友推荐产品，做示范，场面比较轻松，万一说错话或搞砸了，场面也很好收拾。不过尽管谈话容易，在推荐的进程，仍要注重步骤与技巧，才不会手足失措。

怎样做好跟进工作

没有跟进，直销事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢？跟进的要点是什么呢？跟进的技巧又是什么呢？

1、跟进的对象

（1）跟进自己

洛德瑞克?索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫?瑶斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：

第一是为什么我要从事直销？

第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？

第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？

明白、确定这三个问题的答案，您才能解答任何一个有关行销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它三回。

跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人？

（2）跟进上级

泛指一切的“A”。没有一个上级、组织或公司会去伤害他的下级经销商，正如父母对子女、老师对于学生。所以跟进你的“A”，这是获取动力、能源的最佳途径。常常接近“A”，和上级联络、沟通能有许多的获益。

当你挫折、怀疑、焦虑„„时，请向“A”反应，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于你的“A”对您的了解。“A”将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做

法或想法上的偏差，让你很快地渡过低潮期。

当您兴奋、快乐、积极„„时，请向“A”做出反应，将这样的气氛感染给“A”，你的“A”将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，例如多抽时间出来约你的组织，或找机会让您更成长，这种相对回馈，通常是一般团队成功的原因所在。

当你一切如常时，请向上级做出反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和“A”多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。

（3）跟进下级

有人说跟进下级最好的办法是邀约，而邀约最好的办法是跟进，确有几分道理。您的下级伙伴的心态未必都一样，如何做好跟进呢？最好的方式是运用公司或组织办的各式会议，鼓励、邀约他们参加，从联谊性质的烤肉、爬山一直到激励性质的潜能开发和表扬大会，或有教育训练性的密集训练、旅游研讨会，都是再燃起希望之火的支援系统，针对下级的个案，分别给予适当的激励是省时省力的方式。

至于平时的一对一跟进，应注意是下列几点：

第一，做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录音带等）加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把下级的需求记录下来，以便于探讨。

第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上下级，便索性不联络了。第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。

第四，共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。

第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭„„直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。

综合以上种种的跟进，你一定会发现跟进是一种生活的行为，如果这种行为深入而普遍时，跟进也是一种艺术，所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会感受到，他们都是生活的艺术家。有人说，看一百本书不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。

2、跟进的要点

（1）48小时内跟进，趁热打铁，但是不要死缠烂打；

（2）服用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事，反而反应不好的人会因为跟进而从事；

（3）对有兴趣的朋友：

帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心；

再次约定时间，使他有参与感；

积极帮助业务员筹备，办手续做发展计划；

但要保持冷静，主动观察、积极引导。

（4）对无兴趣者：

解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策；

以朋友关心口吻，但要保持联络。

（5）对犹豫者：不赞成、不反对。

要在2天到14天之内做密集的跟进；

利用ABC法则。

3、跟进的四大技巧

（1）务必要在四十八小时内进行跟进

要在四十八小时内进行跟进的理由是，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐，一般说来：大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象；超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。

所以，一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。

（2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进

之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人，可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。

而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。

至于，如何能要求对方，接受你面谈式的跟进？有一个技巧可以灵活运用：新人如果来了会场，而没有立即加入，我们可以在会后，准备一些录音带让他带回去听，或是请他拿一些公司的简介回去参考，让他感受到产品物超所值。用意是希望对方能够带一东西回去，但是，这样让他带回去的东西，并不是要送给他，而是借给人；因为是借来的乐西，他才会认真听、认真看。

因为他是借回去的，我们就有理由约他见面，拿回借他的路录音带及资料。这样，彼此才能有下一次见面的机会。在直销的进行模式中，“永远拥有下一次见面机会的聚会，才是成功的聚会。”这样的运作技巧，一定要长存于自己的心中。

（3）跟进的过程不忘再次的促成持续跟进的目的，还是只有一个——“促成、签约”。所在，在跟进的面谈过程中，还是需要不断的做要求签约加入的动作；千万不要在跟进的流程当中，天南地北的闲聊，谈一些言不及义的内容。

在沟通过程中，自己的一句一字清楚。别忘了“我们要当两个小时的坏人，而当新人一辈子的好人”这个重要技巧。

千万不要不好意思要求对方签约，这也是为什么不适合用电话跟进的原因之一；因为在电话中，你如何能从话筒内递出“加入申请书”请对方签字呢？不断地要求签约加入，将会使你的跟进动作更扎实有力。

（4）跟进时，顺手带个小礼物

这是一项短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具；这么做的原因，并不是我们认为新朋友会看在这些小礼物的份上而签约加入，也不是试图贿赂他们家的小朋友。

关键在于，一些合宜的小礼物，往往可以成为人际关系上极佳的润滑剂同时也可以化解跟进时彼此之间的紧张对立，对方更可以放松心情，好好地与你商讨这个美好的事业机会。

在跟进的运作流程当中，只要善用上述的这四项简单技巧，就能让你驾轻就熟地帮助许多新人，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你自己迎向成功，创造另一波高收入。