墙纸营销技术（模版）

第一篇：墙纸营销技术（模版）

墙纸营销技术

第一、墙纸选购基本知识：

品牌

选择墙纸与其他商品一样，品牌、价格、风格都在消费者的比较项目之中。为了确保能购买到品质优秀、安全环保的产品，选择壁纸时一定要看品牌，这与产品的质量、售后服务等有着很大的关系。

环保

购买壁纸时，消费者不能轻易相信“进口”、“价格贵”甚至出示“环保绿色证书”就是好产品。产品质量是否过关，需要消费者在购买或验货时，用鼻子“闻”出来。

贴近样本或产品，闻闻是否有明显的化学品怪味。如遇轻微的类似酒精味，则为新上市产品，可放心选用。

墙纸花样颜色

有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。然后花样根据自己家的装修风格，可以选择欧式，美式，简约，现代，古典等。这些科翔壁纸都有。

第二、墙纸销售技巧

俗话说的好，语言是一种艺术。说话，人人都会，但什么话该说，什么话不该说，却并不是那么容易把握。在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象并不少见，墙纸销售人员更应该学会如何合理运用语言的魅力来达到留住客户的目的。

做好墙纸销售工作是一项实践性极强的工作，重要的墙纸销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。

墙纸销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店，那么墙纸销售该如何去做呢？有没有墙纸销售技巧呢？以下这些科翔壁纸专卖店的销售技巧值得借鉴。

墙纸销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。以上经验由科翔壁纸提供。

第二篇：2012年中国墙纸行业营销新动向

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2012年中国墙纸行业营销新动向

2012年，中国墙纸行业营销有哪些大受追捧？回顾过去，墙纸厂家一直存在着销售渠道单一，招商不力的问题。于是，建立完善的渠道，拓展市场范围，成为了各个墙纸厂家首要考虑的问题。

新型模式出现：公馆式营销

今年，为欧洲某品牌墙纸专建的家居公馆在北京亮相，馆内陈列着多件欧洲古典家具和艺术品，并有专人讲解欧洲家居文化，这也是首家通过公馆会所方式来展示产品拓展销售渠道的家居品牌。在其实景展示间内，更吸引人的是铸铁壁炉等来自欧洲的古典家具和欧洲人的生活用品，通过实景展示间，人们可以身临其境地感受欧洲的家居文化，更好地了解墙纸装饰效果。除了展示空间的变化，公馆的成立还意味着销售渠道的改变。据了解，该品牌多年来主要依靠代销渠道发展，常出现在其他墙纸销售点的某个柜台上。“家居公馆”这样一个先例，为在苦苦追寻打开销售渠道的墙纸行业带来了新的刺激，原来并非渠道难以建立，而是大多企业缺乏了尝试和创意。而家居公馆将被打造成集购物、品茶、赏酒、听音乐于一体的高档社交平台，在成为文化景观的同时，还将为品牌搭建一个面对高端人群的销售网络。

拓展二三线市场挖掘更广阔发展空间

近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的最多的就是“挺进三线”。而以前只能在一二线城市见到的某家私品牌，也在县城有了规模不小的专营店。如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。而且，企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处，所以，挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说，这有点“救命稻草”的感觉，但对于企业来说，这也未必不是一个新的途径。

针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地主调控带来的影响，市场行业人士分析：“要打破现在建材家居市场的营销僵局，二、三、四级市场是个很好的突破口。”据了解，二、三级以下城市的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向二三线市场。

电子商务成中国墙纸行业诱惑

电子商务开始全面入侵家居行业，这已成不争的事实，越来越多的墙纸企业开始加入到这一行业，在淘宝网搜索“墙纸”，随即就搜索到100多万件相关商品，而入住淘宝商城的墙纸品牌专卖店也已超过10家，如玉兰、格莱美、爱舍、纸尚美学、博艺等等品牌。而据笔者采访时了解到，正在酝酿开拓电子商务渠道的企业也不在少数。相信在不久的将来，会有更多的品牌加入电子上商务的大军。

对于墙纸行业，电子商务还刚刚起步，虽然未来看上去很美好，但并不是所有企业都表示乐观，即便是已经起航的企业也在面临着一系列的问题，这包括消费者体验问题、服务问

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题、施工问题等，还有电子商务渠道与传统渠道是否形成冲突？如何解决？这也成为一大课题。未来的道路到底该怎么走，需要“触网”的墙纸品牌共同探索。

价格混乱个性化品牌化成应对决策

为什么外观看起来差不多的壁纸，有的店里卖200元/平方米，有的店里却只卖120元/平方米？有的店甚至更低？壁纸市场的价格暗战随处可见。在今年，价格战有愈演愈烈的趋势，展销会上，有厂家甚至打出了无纺布壁纸48元价格的宣传单。

价格战不仅消弱了行业利润，也让市场变得更加混乱，严重损害了厂家、消费者和经销商的多方利益。虽然一些小品牌壁纸的低价格起初更容易得到部分消费者青睐，但是由于产品质量不高、服务不好，往往引来消费者诸多不满。很多消费者在选择了低价格后，也往往牺牲了应该得到的服务，享受不到高品质壁纸带来的家居享受。从壁纸行业的长远发展来看，“价格战”不是取胜的法宝，也阻碍行业的良性发展，而品牌壁纸将有着更大的增长空间。

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第三篇：墙纸购销合同__购销合同

墙纸施工合同

甲方：达州市海容置业有限责任公司

乙方：重庆优雅商贸有限公司

根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规之规定，双方经友好协商就甲方向乙方订购墙纸及安装事宜达成如下协议：

一、墙纸施工成品单价：部费用），房间以乙方所贴样板房大面积为准，过道墙纸以设计师叶志刚确认样品为准。

二、三、完工时间：乙方需在2013年12月30日前完成甲方现场所有墙纸粘贴施工（过道墙纸施工2014年元月5日完工）。

四、质量及验收标准按国家及行业标准验收。成品保护由乙方负责，若有损坏由乙方负责修复。

五、付款方式：

1、墙纸总面积暂按 3000㎡计算；总价约：4.8万元。

2、合同签定后甲方付定金壹万元，墙纸运到甲方施工现场付至暂定总额的50%，施工全部完成后三天内甲方验收，合格后按实际面积付工程款至97%。

3、剩余3%作为保证金（质保期为1年时间）。待质保期满后1月内付清。

4、甲方以,（转帐支票）（现金）结算，乙方提供收款收据。

六、乙方在墙纸张贴前需对墙面进行检查验收，如发现任何问题，应立即通知甲方并协助解决（如乙方提出墙面质量问题，甲方示按时配合造成的工期延误由甲方负责）。

七、乙方应在施工中加强安全管理，应严格按照安全操作规程进行施工，施工中的一切安全责任事故由乙方责任，甲方不承担任何安全责任和经济责任。

八、其他

1、本合同自签定后生效，未尽事宜双方友好协商解决，协调不成可向甲方当地法院申起诉。

2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方签字：乙方签字：

年月日年月日

第四篇：墙纸安装合同

墙纸安装合同合同

甲方：

乙方：

按照有关法律、法规及国家、省、市有关政策规定，结合工程具体情况，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同

甲方承建按工程施工需要，将其工程中的工包料)分包给乙方完成，经协商，按10.28（大写：拾元零贰角捌分）元/㎡订立本分项工程单价，工程量按实际发生为准，甲方按1500元付乙方施工材料损耗(仅限本工程公寓楼房间施工，不含过道、楼梯等公共空间)。

质量要求：墙纸种类按甲方指定样式(见甲方样板间)，乙方施工分项工程必须通过验收(如果没有一次性通过验收，乙方除负责无偿检修以保证通过验收外，还需赔损甲方一定损失，其价款按施工不合格工程量计)，墙纸施工后不得出现翘边、起鼓、裂缝、施工性污染等情况。

工期：乙方按甲方装饰进度安排进场，工期按甲方装饰进度为准(不得因工期影响验收)。付款方式：乙方制作完成工程总量的 80%，付 工程款的50% ；乙方制作完成工程总量的 100% 付工程款的20%；本分项工程通过验收后，付工程款的15%；工程质保金为： 工程款的15% ；质保说明：质保期为一年整(按验收通过起算)，不得出现上述质量要求中的施工质量问题，否则按“双方权责、纠纷解决”解决。双方权责、纠纷解决：

1.甲方有权要求乙方按甲方的施工组织、进度、及施工要求进行施工安排，如乙方因自身原因(不可抗因素除外)致使甲方受到损失，甲方有权索赔(按窝工工期计，每日赔损工程总款的1%)；乙方如因甲方工程款未按期支付，有权停止施工，其损失由甲方自负；其他项参见建设工程合同通用条款。

2.双方发生矛盾，可通过协商、仲裁、诉讼等方式逐级解决。

附则：本合同一式两份(甲乙各执一份)，甲乙双方签字生效，质保期满，工程余款付清，本合同当即做废。

补充条款：。

甲方：乙方：

日期：日期：

第五篇：墙纸施工合同

墙纸施工承包合同

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

慈有委托层客房墙面铺贴墙纸工程，经双方友好协商达成一下协议：

1，甲方负责处理墙面平整，干燥，打上基膜底漆，施工前乙方对墙面检查验收合格后方可

施工，甲方负责提供施工时所需要的梯子凳子等施工物品。

2，墙纸施工费：PVC 0.53*10M每卷单价为每卷单价为无纺 0.53*10M每卷单价为元，无纺 0.7*10M每卷单价为纯纸 0.53*10M每卷单价为 0.7*10M每卷单价为

注：施工时不包含任何辅料材料。如需要则另外附注。

3，付款方式：合同签定起进场施工甲方应付施工费总款的即元，施工进度到最后一层的时候应付施工费总款的即 元

施工完成后甲方应在三日内验收，甲方不得拖延验收时间，如果三日内不验收视为甲方验收合格，验收合格后甲方应付施工费剩余的即元。施工完毕后，因施工造成的质量问题，乙方提供半年的免费售后服务，如果因为甲方的人为原因破坏引起的墙纸问题，甲方需付人工费每工200元的维修费，4：施工期间必须文明施工，若发生一切工伤事故均由乙方负责。

5：争议方法：有关本合同的一切争议，双方协商解决，双方若不能解决，则提交杭州劳动

局仲裁。

6：本合同一式两份双方各持一份，此合同具有法定效力。

甲方代表（盖章）：乙方代表（盖章）：

日期：日期：

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