技术营销为何（精选五篇）

第一篇：技术营销为何

技术营销为何“叫好不叫座”

2011年02月营销版作者：马高升***所属栏目:新锐观点上传日期：2011-2-15

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在农资营销领域，技术营销做为一种大家都所熟悉的营销手段和营销模式备受各个农资企业所青睐，因为技术营销不但能在新产品、新市场的推广阶段起到攻城略地开疆拓土的作用，而且在产品和市场巩固时期，也功不可没。但纵观近几年农资销售市场，虽然技术营销被多个企业所津津乐道并应用，但取得成绩确并不尽人如意。深挖症结所在，其主要表现在以下三个方面

企业为技术营销认识不足所做准备不够充分，使得技术营销成为一种诱惑分销商成交的幌子和砝码。

1.企业为技术营销准备的技术推广员数量和质量都不是很到位。

众所周之，2008-2010年农资市场始终不是太景气，很多企业都始终在生死存亡的生命线上苦苦挣扎，没有更多的财力和精力招募培训新人，使得企业营销和技术推广员严重匮乏，甚至出现了一个业务经理分管几个省市场局面，试问，纵使该业务经理每天24小时工作，又能跑几个市场做业务，技术营销只能是纸上谈兵，停留在业务经理的嘴上和企业的合同上，所以要想搞好企业在市场上的技术营销，足够数量的技术营销人员的招聘是基础。

2.企业技术营销队伍建设和培训质量不高。

在营销队伍建设和培训质量过程中，虽然都把技术培训当作一个重点，但是由于培训时间都仅限于岗前培训和销售季节结束后的短暂培训，使得培训过于集中，技术知识枯燥无味难以掌握和吸收，所以技术推广人员深入一线后，真正给老百姓解决的问题有限，使得技术营销质量不好。要想搞好技术营销，就要把营销队伍的培训能坚持下去常抓不懈，由原来的短期集中培训变成培训时间日常化培训方式灵活化。强化培训与督导自学相结合，使营销和技术推广员素质不断提高，以适应市场复杂的技术营销任务。

3.企业为技术营销队伍配备的硬件工具不够完善。

大家都知道，一个狙击手不管他的射术有多么精准，在真正的战场上给他配备一把锋利的尖刀，其结果是可想而知的，由此可见，技术营销队伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市场技术推广中，农民会是一种常见的推广手段，推广过程中，单靠推广员的一张嘴是很不够的，至少需要一台笔记本电脑和投影仪，还需要为制作课件积累素材用的数码相机，还有公司印制的技术宣传资料，有了这些，技术推广员就如虎添翼，定能在很大程度提高技术营销水平！

综上所述，企业真正要把技术营销这把利剑用好，还需加大工作力度，技术营销的路还很长，任务还很重！

第二篇：营销的技术

用拳头说话，不说浪漫废话。

营销人以赚钱为天职，我只做两种事：

  取亿万销额，为公司赚今天的钱； 做惊世大案，为公司赚明天的钱。

乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。

数量赚钱力

以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。回溯三大营销时代：

传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。

但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：

机巧1：通过「人」连接顾客

可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。

  当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。

若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。

 再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。

机巧2：通过「物」连接顾客

产品设计之初，就应赋予自传播属性：

   且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；

当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；

罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。

机巧3：通过「事」连接顾客 可以借势：傍大事件

  2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。

可以造势：造大事件

事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

机巧4：通过「地」连接顾客 以本文为界：

  本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；黄金终端也好，深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！

本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？

与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

    直接，让大量免费用户中的部分付费； 间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；

用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么； 用社群，榨干粉丝一切价值；

„„无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。机巧5：通过「景」连接顾客

不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。

      挖掘机技术哪家强？

送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？

从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……

农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。

当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？

机巧6：通过「情」连接顾客 无视嘴上不要，身体诚实就好。

若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。LV1：眼球经济

对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。

腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错

http://v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html

LV2：眼球经济+情感经济

陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。

2012聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言

http://v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html

LV3：眼球经济+情感经济+行为经济

纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。

New Balance 致匠心

http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html

煽得一手好情，将来运气都不会太坏。

质量赚钱力

在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。

继续回溯三大营销时代。

传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感…… 但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。

抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。机巧7：玩家——迫不及待的顾客

理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：

   在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。

但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：

 因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；  因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。

继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：



 传统营销时代，杀器是分级与分类。A、所谓分级，因钱而异。将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；30%用于维护熟客；其余10%爱买不买，顺其自然。B、所谓分类，因人而异。假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】怎么买：【常在周五和每月十号来】买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】那么，请在周四备足货，九号备足新货。C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）

互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。H、请做填空题：基于_______，对 _______（精准）推送 _______（定制）。机巧8：规则——欲罢不能的体验 借一句台词：

大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。

但我意不在杀，在藏。将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。如：

 好玩且耐玩的产品曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。 

好玩且耐玩的价格小米的F码，想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。

好玩且耐玩的渠道加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：



加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实



http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html

 



好玩且耐玩的宣传微信红包，塞满人性与营销逻辑。抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。

请做改错题：以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。机巧9：奖励——无法抗拒的产品

弃剑已久，我只用拳头。想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。



 性比，游戏性。但凡非工业品，产品是1，营销是0：A、没1，0是0、00、000……B、有1，0是10、100、1000……两条比较标准，供参考：A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？不符合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知价值。从物有所值，到物超所值。Lv

1、物有所值以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。以白加黑为例：Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。Lv

2、物超所值可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。可以是复制与改良：A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……

请做计算题：为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？ 营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力

   数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）。

质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。

第三篇：农药的技术营销

开创农药营销的新思路-----技术营销

技术营销中国自1994年，农药出口大于进口以来，已经成为农药生产大国，根据国家统计局的资料，2005年国内农药量已达100万吨，出口达41万吨；经过几十年的发展，农药的生产已经发生本质性的变化，但小而多，多而乱，工艺技术落后还是大多数农药企业存在的问题；由于2000多家企业的无序竞争，资源利用率低下，企业间互补优势得不到发挥，在国际市场得竞争中，以至缺乏市场竞争力。随着中国兑现加入WTO 的承诺，国外农药企业进入中国的门槛降低，以及国内一些农药化工集团的崛起。农化企业之间的竞争越来越激烈，这么多的企业要生存，市场是最重要的，因此大多数企业将市场营销当成企业的重点。认为企业只要搞好客户关系，加大宣传和促销，企业就可以拥有较高的知名度，在市场上拥有立足之地；还有非常重视技术创新的，认为企业靠技术创新、不断研发新产品、有足够的高质量的产品就可以制胜市场。这两类企业都有成功的例子，成为国内农药行业的佼佼者。随着农化企业竞争的加剧，国内企业在拼价格、拼技术、拼市场之后，企业陷入了恶性竞争，谁都没有市场的主导权，反而让国外企业蚕食了大量市场份额。为此，走技术与营销的结合点，做好对终端消费者——农民的服务，对日益竞争激烈的农化企业而言来说越来越重要。同样在销售与技术的关系上，仅技术不一定成功，最好的技术缺乏营销也难以转化为市场需求；而再好的营销策略，没有技术作为支撑，则难以形成市场，市场需求的变化迫切要求技术与营销相互结合起来，企业的发展必须与时惧进，对技术与营销也必须处理好不同时期的关系。农化企业的技术研发和生产必须以市场导向；市场人员不仅仅是把产品销售给客户，营销人员还有一个很重要的职能，就是为自己的产品提供技术支持和服务，因为作为最终消费者的农民，由于对农药技术知识的匮乏，在农药的使用上存在者盲从性；因此，农药的营销不是简单得商品推销，需要以技术服务为手段，同时农化企业的营销人员处于市场的最前沿，在做销售的同时就是做好市场调查，掌握最新的市场信息，为新产品的开发和老产品的技术更新做有力的信息支持。技术和营销已经成为农化企业的两大支柱。科学技术是第一生产力，而技术只有融于产品中，通过营销转化为市场需求，才能成为生产力；同时营销也离不开技术的支持，通过“技术营销”提升企业得营销质量，形成农化企业间的服务差异性，打造企业农药品牌优势。农药企业要做到技术营销，要做好两方面得工作。在内部而言：1，做好产前宣传，推介工作。这包括产品包装设计、市场定位、广告投放等，包装要方便农民购买、使用及储存；产品定位要准确，适销对路；广告要实事求是，产品说明书、宣传单图文并冒，简单易懂。2，要技术复合型营销人员。营销人员对所在地区的农业概况，农业政策，农业种植结构布局，相关公司的竞争格局；公司产品的特点、功效、使用技术了如指掌。3，做好售后服务工作。跟踪经销商以及农民对农药的使用中遇到的问题、建议，及时向公司反馈以进一步提高服务、改进产品、促进销售。对外部而言：1，针对重点地区的消费群体，传播病虫害草的的预防、以及农药的选择、使用、真假农药的判定等基础知识，牢牢抓住农药的终端消费者——农民，加强技术人员的技术指导技术人员对技术有一定的敏感性，根据产品的销售状况、顾客要求，及时向公司产品开发部门反映问题，建议企业开发哪个方面的新产品可以不落伍，可以满足顾客的要求。同时，技术人员可以很好地为产品使用单位提供技术指导及技术跟踪，尽可能使在营销过程中遇到的问题合理解决，使客户满意。增强企业对市场的研判力对市场的研判能力是任何一个专业营销人员的科班功底，但是只有融入技术，市场的研判方向才会准确。只有对市场把握越准确，了解越深入，对产品的目标市场和目标客户了解得越清楚。做到这一点，需要涵盖几个层面的东西：一是对区域经济和宏观市场发展趋势的准确把握；二是对产品市场创新方向的把握；三是对服务对象的心态把握，要充分了解服务对象的发展要求和资金情况；四是对消费者心态的把握，消费市场是主导、是主流，只能引导，不能违背；五是对营销发展的动态趋势的把握。要做到上述五点，技术与营销必须融合。技术与营销密不可分技术的发展要以营销为导向，技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件。营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展就越需要高水平的营销与之相适应；营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。我国海尔公司的成功亦是如此，其根据四川农民的需要，而开发大地瓜洗衣机和专为冷饮店老板设计冷柜，是技术与营销亲密接触的最好典型。目前大多数农化企业的营销工作，要么专注于营销，忽略了技术；要么专注于技术，而忽略了营销，这都是不可取的。为了企业营销工作的良性发展，实现技术与营销的紧密结合，打造技术、市场、服务的品牌优势。

第四篇：墙纸营销技术（模版）

墙纸营销技术

第一、墙纸选购基本知识：

品牌

选择墙纸与其他商品一样，品牌、价格、风格都在消费者的比较项目之中。为了确保能购买到品质优秀、安全环保的产品，选择壁纸时一定要看品牌，这与产品的质量、售后服务等有着很大的关系。

环保

购买壁纸时，消费者不能轻易相信“进口”、“价格贵”甚至出示“环保绿色证书”就是好产品。产品质量是否过关，需要消费者在购买或验货时，用鼻子“闻”出来。

贴近样本或产品，闻闻是否有明显的化学品怪味。如遇轻微的类似酒精味，则为新上市产品，可放心选用。

墙纸花样颜色

有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。然后花样根据自己家的装修风格，可以选择欧式，美式，简约，现代，古典等。这些科翔壁纸都有。

第二、墙纸销售技巧

俗话说的好，语言是一种艺术。说话，人人都会，但什么话该说，什么话不该说，却并不是那么容易把握。在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象并不少见，墙纸销售人员更应该学会如何合理运用语言的魅力来达到留住客户的目的。

做好墙纸销售工作是一项实践性极强的工作，重要的墙纸销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。

墙纸销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店，那么墙纸销售该如何去做呢？有没有墙纸销售技巧呢？以下这些科翔壁纸专卖店的销售技巧值得借鉴。

墙纸销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。以上经验由科翔壁纸提供。

第五篇：餐饮实施品牌战略为何能降低营销成本

餐饮实施品牌战略为何能降低营销成本？

其实，只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。

一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产

在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。所以，品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，奥妮当年一出手就是“植物一派”、风影则是“去屑不伤发”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌资产迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的。光明的“卓越科技与品质”、伊利的“绿色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了销售与品牌。张裕葡萄酒在宣传“历史和百年传奇”，长城在彰显“天赋灵犀”的时候，我们为香格里拉葡萄酒规划了“未经化妆的红酒”、“离太阳最近，离凡尘最远”的核心价值，以非常少的营销费用进入葡萄酒主流品牌行列，而餐饮业则有背篓人家“绿色餐饮 乡土滋味”也是十分之不错的，响应大众对于健康绿色的需求。

二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌

卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。