技术与营销安天下如何选择

第一篇：技术与营销安天下如何选择

-技术与营销**东莞安天下如何选择-

稳重择业，技术与营销的自我选择

年轻是你们最大的资本，但也正是年轻让你们难以做出合适的选择。现在市场上最大的工种划分不外乎管理、技术与营销，你们学的是通讯技术，但是行业的发展与你们所学习的存在着巨大的差距，该如何做？

掌握一门技术是最利于就业的，但是必须要经过长时间的沉淀积累才能得到你想要的成绩。技术上的创新源自于对产品的熟悉。我2000年毕业，一直到2007年我都是在学习技术，08年的时候才有能力有勇气去说搞技术创新，自己创业。在安防技术这条路上学习的时间越长，我对自己的要求也越来越高。

营销是市场的选择，它要求我们对市场有敏锐的触觉，它还需要我们熟悉产品技术。你们可以自己想像，一个不了解产品属性功能的人向你们介绍产品，他的可信度有多高，你们又会相信么？现代人越来越实际，营销靠嘴皮子的方式已经不适应现代社会，你必须有让人信服的理由你才能够有成绩。

选择一份工作，不要只看它现在能给你带来多少的薪水，还要看它所在的行业是否具有良好的市场发展前景，好的发展前景才能给你们创造一个好的未来。安本先天下是一家年轻的公司，但也是极具发展潜力的公司。我们实施优胜劣汰的工作模式，我们凝聚了团队竞争力，关键是，我们拥有先进的核心技术。我很欢迎你们有意向与我们一起奋斗的年轻人加入安本先天下这个大家庭，我也希望你们都能看清楚自己的方向，找准一个行业，找好一份工作，早日成才。

我已经出来工作一年，我背着欲望的行李箱，里面装满爱和善良，向着信仰的那个方向，还能画出自己的模样。我希望你们也能够！

会议交流：市场与专业的关系

出来找工作，我们很快就发现，自己学的专业和市场的要求相差太远，该怎么办？这是会议中，学生最期待得到解答的问题，也是老师获知企业需求的有效途径。

对此，寇总以自己熟知的安防行业为例进行了生动的回答。安本先天下智能科技有限公司是以生产楼宇可视对讲为核心的安防类产业，安防产业从进入国内到迅速流行经历的时间算起来也才二十几年，但是就是这段时间内，产品已经数次更替。

以楼宇可视对讲为例，1993年深圳市白兰公司（视得安前身）生产出第一套黑白可视对讲系统。此时的楼宇可视对讲采用4n型两线制模式，只具有单一的单元对讲功能；随着市场需求的不断更新，联网已然势在必行。CAN、RS-485、RS-232现场总线技术在小区中的应用，使对讲系统向前迈出了一大步。此时，单一可视对讲具备语音、开锁等功能；而随着Internet的应用普及和计算机技术的迅猛发展，基于ARM或DSP技术的局域网技术开发产品逐渐推出，多功能对讲设备开始涌现。楼宇对讲产品进入网络传输数据的时代。那么在数次的更替中，改变的东西我们已经清楚地看到，不变的就是紧跟时代不断学习的精神。

学校学习的基础只能证明你曾经学习过这个行业的一些知识，距离你们的真正专业技能还有很长的一段路要走。万丈高楼平地起，扎实的基础是就业必须具备的，但是，学会自主不断地去学习才是将来你们取得一定成绩的最有效实现途径。在这个以科技为主的现代社会，瞬间就会改变，你是否能够以不变应万变？假如你做不到，那么你就必须学会如何快速地适应社会需求，按照社会的变化去完善提升自己。你们现在的专业不一定是你以后将要长期从事的专业，但是，学多点有利的始终是自己。在公司的培训中，我经常对员工说，你们来公司工作，假如一事无成，我浪费的仅仅是不多的金钱，但是你们浪费的是你们宝贵的青春。每一份工作的选择，都值得你们去重视；你们每一次的自我完善，都是对自身价值的最大肯定。别浪费时间，学好知识，融入社会。

（图为在展厅内作技术讲解）

第二篇：农业是安天下（精选）

农业是安天下,稳民心的战略产业,农村是全面建设小康社会的重点和难点,农民问题是中国革命和建设的根本问题.在加快推进社会主义现代化的进程中,必须从战略和全局的高度重视”三农”问题,任何时候都不能忽略;必须在工作部署中真正落实重中之重的基本要求,任何时候都不能动摇;必须把稳定发展粮食生产放在”三农”工作的突出位置,任何时候都不能放松.2004至2009年,连续6个中央一号文件都锁定”三农”,正是党中央,国务院坚持解决好”三农”问题作为全党工作重中之重的表现.2004年，解决的是促进农民增加收入的问题，2005年解决的是提高农业综合生产力的问题，2006年解决的是新农村建设问题，2007解决的是积极发展现代农业问题，2008解决的是加强农业基础建设问题，2009解决的是促进农业问题发展和农民持续增收。

我国农村发展的现状是农产品总产量较大，产值达到较大规模。农业生产品种资源丰富，区域化生产格局形成，农村人口占大多数比重，农村发展不均衡等。但是我国农村发展依然存在许多问题，诸如农村城镇化进程缓慢，对农业农村发展带来困难，农村生态环境恶化，部分重要的农业资源不足，农村科技进步缓慢，农村教育基础薄弱，农民收入增长面临极大困难。为此，在新时期，我国形成了新的“三农”工作的战略知道思想，要求做到五个基本：一 把解决好”三农”问题作为全党工作重中之重的基本要求，二 明确了统筹城乡发展的基本方略，三 制订了“多予少取放活”的基本方针。四 已到了“工业反哺农业，城市支持农村”发展阶段的基本判断，五规划建设社会主义新农村的基本任务。

为了促进农村发展，国家制定了一系列的支农惠农政策，比如“四取消”和“四补贴”，“两县”奖励补助，重点粮食实行最低收购价，对农业农村基础设施建设的支持政策，对农村社会事业发展的促进政策。当前我国农村发展思路是现代化发展的基本思路，最有效的利用自然资源，最大效率的提高经济效益，最有效的保护生态环境，最大程度的市场化运作，最大可能的规模化生产，最大可能的运用科学技术。现代农业发展遵循的基本原则是：基础地位不动摇原则，产业协调原则，生态为原则，市场约束原则，环保原则，比较优势原则，科技导向原则。

目前我国农业发展正有“平面式”到“立体式”，“自然式”到“车间式”，“固定式”到“移动式”，“石油式”到“生态式”。“粗放式”到“精细式”，“场式”到“公园式”。

第三篇：读《女子安天下安》心得

《 女子安 天下安

做会生活的女人

》随笔

利用假期时间，拜读了袁洁老师的《女子安天下安》一书。书中指出，作为家庭的核心，女人必先修心修身，拥有足够的智慧，才会与丈夫琴瑟和鸣，让儿女德才兼备，自己的生命更精彩。

本书告诉我们：

女人在家庭和谐、家族兴旺中“决成败、定未来”的重要作用。

女人在家庭中须准确定位，女人缺位则家庭不美满，女人错位则自己不幸福，女人归位则家庭安乐和谐。

女人要不断完善自我，做独立、自强、懂生活、有灵性、有品位的智慧女人，让心灵更丰盈，让生命更多彩，让生活更幸福。

自己完美这世界才会完美，做一个如水的女人，学会倾听自己内心的声音，绽放生命的灵性，用智慧安身、安心、安神，进而安家、安天下。

一、学会做一个合格的太太

很多女人，觉得自己为丈夫做了那么多事，付出那么多，肯定是一个非常称职的太太了，可为什么老公还是不满意，还是会出轨，会抛弃自己。这种时候，我们女人就该问问自己：你真的会做太太吗？

做太太，不仅仅是为对方做家务、养孩子，也不仅仅是帮他处理一些公事，最重要的是要能成为他真正的帮助者。那么怎么才算是真正的帮助者呢，首先要做到这么四点：一是成为能陪伴他的人，成为他心灵的朋友，只有心灵相通的人，才会真正相互陪伴；二是成为他最亲密的朋友，彼此熟悉，没有隐瞒；三是成为他最可信的人，真正的信赖才能把两个人的关系紧紧连接；四是成为能建造他的人，让他在事业和人生道路上都有成就。

要做到这四点其实不难，我们不妨多问问自己：你和丈夫经常有精神上的沟通吗？你是不是可以和他毫无间隙地相处，没有猜忌和隔阂？他是不是把很多重要的事情都委托给你，而不会像担心别人知道一样担心你知道？你是不是让他变得更自信，更有活力和更好呢？当这四个问题的答案都是肯定的，那么你就算是丈夫的帮助者了。

然而在现实生活中，很多女人都做不到这些，在她们的婚姻生活里，看似她以一个太太的身份存在，然而她实际上并没有在这个位置上，她可能不过是一个清洁工、一个保姆，或者一个雇工。还有一些女人，结婚后只想着享受，从没有付出，她们觉得丈夫照顾自己是应该的。这类女人其实也没有成为一个真正的太太，她不过是给丈夫新增加了一个负担而已。爱情和婚姻不是赚取的关系，不能你只是付出或者只是索取。婚姻是两颗平等的心相互了解、相互成就，作为太太要为他最深的益处着想。一个女人如果不能承担这份责任，那么男人很可能在婚姻生活中“崩盘”，不是最终离开这个家，就是成为家庭的牺牲者。

每一个结婚的女人，都不要认为自己拿到了结婚证，跟他组建了一个家庭，自己就是一个太太了。事实上没有那么简单，走进婚姻的殿堂，只能算一个女人成为太太的开始。在日复一日的生活里，她们可能成为一个真正的太太，也可能偏离这个方向，成为一个什么也不是的人。

真正的太太是丈夫的伴侣，是孩子的妈妈，是老人的儿媳，她一身承担各种职责，需要尽到方方面面的责任才行。然而这种付出不会是白费力气。一个真正的好太太会得到丈夫的尊重，他会分担太太的负担，不让她感到委屈；一个真正的好太太也会是个好妈妈，得到孩子的眷念和依恋；儿子的好太太也会得到公婆的认可，他们会像对待女儿一样爱护她。试想，这样的一个家庭里，会没有幸福，没有欢乐吗？

所以，当对自己的婚姻和家庭有什么不满意的时候，一定要多想想：你真的做到了太太该做的一切，没有任何的缺失吗？如果有，那么赶快弥补缺失，承担起该承担的责任，这样才不会走到婚姻的尽头，独吞婚姻失败的苦果。

二、正确地影响、引导孩子的人生态度

中国传统的理念要求女人相夫教子，要承担教育子女的责任。从生物性角度来讲，孩子从孕育到出生，都跟母亲密切相关，孩子对母亲的依赖程度要远远高于父亲。在孩子的幼年和童年时段，他们在家庭中接触最多的人还是母亲，母亲的一举一动和处世态度，很容易影响到孩子。

很多母亲可能从来没想过自己的态度会影响孩子，会塑造孩子的个性和人生观。就拿孩子与小伙伴一起玩玩具、做游戏来说，很多小孩凑在一起玩的时候经常会争抢同一个玩具，你就是给他们一个相差不大的同类玩具，他们也不会一人拿一个，就是要争抢。这种时候，孩子们需要大人引导和调节，让孩子们形成正确的人生态度，与人和谐相处。不过，真正在面对这件事的时候，妈妈们的做法会有很多不同。聪明的妈妈会理解这是孩子们之间的事，她会给孩子讲道理，用表扬、鼓励或树立榜样的方法去教育孩子，教会孩子学习分享与合作；没有耐心的妈妈会打骂孩子，责骂孩子不懂事，让孩子伤心，变得怯懦和不自信，而孩子的小伙伴们也会不知所措；蛮横而溺爱孩子的妈妈则可能直接把玩具帮孩子抢过来，鼓励孩子的蛮横态度和强势表现。

在这些不同的妈妈的影响下，我们会看到孩子的人生态度也会不同。给孩子讲道理的妈妈，会给孩子种下一颗凡事要讲道理、要换位思考、要会分享的种子，让他在以后的人生道路上顺利前行；打骂孩子的妈妈会立竿见影地让孩子停止争吵和哭闹，但孩子的内心却可能形成畏惧强权的心理；至于帮孩子抢到玩具的妈妈会让孩子变得蛮横不讲道理，他们在以后的人生道路上可能会失去朋友，无法正确跟人平等友爱地相处。所以，每一个妈妈都要时刻注意自己的态度和处世方法，让孩子从小就建立正确的人生态度。

养育孩子是一件辛苦的事，教育孩子更是一件细雨润无声的长期工程。当一个母亲学会把子女揽到胸前轻声教诲他们时，她的儿子自然会去掉野性，回归理性，她的女儿也不会再任性，闹出什么离家出走的事。因为母亲的态度、母亲这样的教育一次就胜过十次高声对抗。她们的细心、她们的耐心会感染孩子，让孩子无形中就接受母亲的良好影响。

母亲们不但在跟孩子相处、帮孩子处理各种问题和事件时会影响孩子的态度，就是她们在处理自己的事务，处理自己的情绪和问题时，也可能影响孩子。妈妈们一定要记得，不管什么时候，你的态度和做法都是孩子模仿的对象，千万不要把自己不良的生活模式和生活态度延续到孩子身上。

做一个更宽容、更阳光的母亲，让你温柔、宽容的阳光照耀到孩子的身上，这样你才能给他们一个更加积极、更加阳光的性格，以及一个积极阳光的未来。

三、关爱孩子、关爱爱人

爱孩子是每一个妈妈的天性，当宝宝出生，很多妈妈就会把注意力放到宝宝身上，这很正常。可是，有些女人却将自己全部的关注和热情都投注到孩子身上，忽略了自己，忽略了家人，给家庭和自己带来麻烦和困扰，这就成问题了。我要说，这样做的女人，说起来是爱孩子，但其实是对自己不负责，对婚姻不负责。一个成熟睿智的女人，是绝不会把自己的全部关注和热情都放在一个人身上的，她们爱孩子，也会爱老公，在全心照顾孩子的同时，也会让丈夫偶尔成为自己的孩子，关心他，呵护他，让他感受到来自母性的温暖。

一个家庭里，孩子的到来应该给家庭增添快乐和温暖，而不是带来麻烦和隔阂。可是很多女人在做了母亲之后，就忽略了老公，忽略了自己。她们不再爱惜自己，不再为老公打扮自己，甚至对老公都没有了往日的温存，这只能让老公感到自己像是个外人，这个家好像不欢迎自己似的。

女人爱孩子，也要珍爱自己和老公。毕竟，孩子有长大离开的那一天，而老公才是能和你相守到最后的那个人。很多女人都认为离家的老公抛弃了自己，是可恶的负心人，却不知道他们最先感到自己被抛弃，这才会去别的地方找温存。这许许多多的案例让我明白，大多数人在丢掉幸福之前都先丢掉了自己，丢掉了老公，这才陷入婚姻的危机中。

结婚并不意味着放弃自己，有了孩子也不意味着一切都要以孩子为中心。聪明美丽的女人会在结婚生孩子之后继续关爱自己，关爱老公。在这种关爱中，女人才会越来越自信，越来越美丽，她的家庭也才会越来越稳固、幸福。一个孩子生长在充满爱意的家庭里，怎么会惊恐、慌乱，又无助地伤害自己呢？所以，女人们一定要记得，爱孩子，首先要爱自己，爱自己的老公，让老公跟自己共同给孩子一个温暖的家。

四、完善自我，做自信女人。

传统教育对女性个性的发展，是有压抑倾向的。根据以往“三从四德”的要求，一个女人一辈子都不能有自主生活，比如，在家要听从父母兄弟的安排，出嫁后要听从老公或老公家族的安排。现在，这种教育已经被摒弃，但很多传统意识还没有根本转变，很多女人仍被要求顺从男性。可是，这种观念和意识很容易让一个女人丧失信心，失去自己的主动能力，产生依赖心理。由于对某个人特别依赖，害怕失去，许多女人就不自觉地把这种依赖心理演变成控制欲望，她们觉得只有牢牢掌控一个人，自己的生活才有保障，自己的心才能安稳。很不幸的是，大多数这样的女人都得不到自己想要的结果。

很多女人都会犯这样的错误，以为牢牢掌控住别人的行动，就能抓住这个人的心。但事实却常常相反。有个比喻说，爱就像手握一捧沙子，你抓得越紧，沙子流失得就越快。只有给对方信任和空间，才能留住他的爱。

那些表面上看起来很强势，什么都要管、都要控制的女人，其实内心很脆弱，正因为她们没有其他办法，没有其他能力来留住对方，才会用这种最简单、最粗暴的办法。只是这种办法是所有方法里最糟糕的一种，最容易让女人失去一切。

聪明的女人不会把自己的人生焦点放在别人身上，她们会放下对他人的关注，而专注于提升自我，提升自己的品质。我们生活的世界是互动的，你是怎样的人，就能吸引到怎样的人。自信的女人有一种源自于内的力量，她们不需要别人的认可，也不需要别人的呵护就能坦然面对世界。这种女人浑身上下都散发出迷人的魅力，自然而然地吸引身边的人。

不要总想着改变别人、掌控别人，让身边的人都听从你、臣服你，而要让他们感受到你的好、你的魅力。这种相互间自然吸引而形成的关系，要比任何强迫力量形成的关系都稳固，也更温暖。

做一个可爱的女人，与其挖空心思想着怎么探知老公的“秘密”，不如安心读几本书，听一听音乐，或者跑跑步，做些健身运动，让自己从内到外，都不断提升。当你越来越优秀，越来越出色的时候，你的美丽、你的自信就会变成巨大的磁石，吸引你周围的人，让他们爱你、敬你，愿意与你在一起。

五、归位，女人要先爱自己

很多女人总把爱挂在嘴上，可她们经常以爱为名来控制别人，借别人来实现自己的梦想，满足个人的欲望。这其实不是真的爱，而是占有欲和支配欲在作怪。

现实中经常有这样的女性，她们以爱老公和爱孩子为名，时时刻刻关注他们、控制他们，要他们按照自己的意愿生活。这样的女人常常会说自己爱家人超过了爱自己，甚至为了爱家人而失去了自己。可是，一个女人只有先爱自己、肯定自己，才能真正去爱别人，把爱传播给身边的人。

爱自己是一个女人归位的根本，只有爱自己，女人才能让心归位、让本性归位。女人从出生的那一刻起就不断地需求爱，成长中，她们用不同的方式追求爱，却认识不到生活中最重要的东西是自己。爱自己，是女人处理好与自己内心关系的关键，只有女人能跟自己真正成为一体，她才有能力爱别人，跟其他人建立起正常的关系。一个无法爱自己的女人，总是索求别人的爱的女人，她们的内心往往是恐惧不安的，她们缺乏安全感。

说女人要爱自己，并不是鼓励女人们变得自私自利，变得苟且放纵，孤芳自赏。希望女人们能够真正抬头挺胸，以自信的姿态来面对世界。

爱自己的女人有自我的天地，在这个天地里，她不会因为独自一人就孤独寂寞，伤感哀叹。她会享受自我天地的自由和舒畅。

爱自己的女人不会放任自我，不会让自己变得粗俗平庸。那些爱自己的女人大都懂得如何装扮自己，如何欣赏自己。她们会把自己最美丽的一面展示给世人。

女人爱自己，在任何时候都不会放弃自己，她们不管是在爱恋中，还是在婚姻里，都始终保持着独立的精神。她们有自己的朋友，有自己的爱好，可以跟家人分享，也可以一人享受。不放弃自己，女人才能在生活里不断进步，才能越来越优秀，始终保持人生的优势。

印度的哲人说过：“不要太无情，不要反对自己。那么你会像一朵花，在开放的过程中，将吸引别的花朵。”女人的一生，就要像这朵慢慢绽放的花朵一样，爱自己，接纳自己，原谅自己的不圆满，这样才能让我们的心灵回归到自己的身体里，才能在生活中找到自己的位置。

通过阅读这本书，真正感到女人在家庭、社会中起着无法代替的重要作用。经历了几千年封建社会的洗礼，中国、以致世界上很多国家仍然存在着歧视妇女的落后思想。尤其很多地方的妇女没有人身自由、不能和男人们享有更多的权利。甚至连受教育的权利也被剥夺。我们的国家、民族如果要更加的强大，必须要更加有效地提高妇女的地位，让他们从小接受良好的教育，为家庭和谐、社会稳定奠定良好的基础。

第四篇：东莞安天下工作感受

东莞安天下工作感受

不知不觉，时间已经过了半年，在上级领导的带领下，同事们和和我都 较好地履行了工作职责，完成了工作任务，这段时间，我也学会了很多有益的经验，现在我将根据我这短时间工作情况作以简要鉴定：

在东莞安天下（安天下品牌）半年来，我认真履行我作为一名文员的职责，我也能很好地完成了上级交待的各项工作。一如既往，坚持不懈，完成了工作任务，工作也做到让领导满意，同事都很配合我的工作，感觉这是我最成功的一点。任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，有关人员的来访，集体活动的安排和布置等。还有是把所有的档案的分类管理。完成了档案的整理工作并归档。

我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。点和难点。

我严格遵守办公室的各项制度。记住安天下品牌对我的潜移默化的影响，也谨记领导的指示和批评，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情；思想积极向上，努力维护公司形象，以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变。同时，要积极学习领导为人处事的方法，以领导为榜样，做一个既能为领导服务解忧的同事，又能为环球创造价值的办公室文员。

人生何处不起浪，浪越大，越多，才会让人感觉到痛苦，才会去改变！在将后的工作中，我会坚持 自己，努力前进！

第五篇：OPPO营销与技术演讲稿

演讲稿

可以看出，OPPO在2015年的表现非常突出，获得了2015年企业发明专利申请受理量第四名，通信专业类第二名。值得关注的是，从2015年10月到2016年3月，OPPO已经连续6个月进入中国专利申请公开量TOP10了。

OPPO的专利呈现出一个特点，主要聚焦在高价值和高质量的专利上，OPPO在拍照、VOOC闪充、旋转摄像头上都有自己的专利。数据显示，截止今年4月10日，OPPO已公开专利和专利申请共7054件，其中发明专利6025件，实用新型专利831件，外观设计专利198件，发明授权共677件，其中发明专利占比85.4%。

OPPO认为，手机用户有两大没被满足的核心需求，一个是拍照，另一个是续航。为此，OPPO将大部分的研发资源都投入到这两个领域，最终做到了“执行业技术之牛耳”。这次OPPO发布的VOOC超级闪充和SmartSensor图像芯片防抖技术都是领先于行业的革命级技术创新。其实，苹果公司的研发费用要远远低于诺基亚，但是却成功地击败了诺基亚，就是因为苹果更聚焦于满足用户的核心需求，把好钢用在了刀刃上，在用户界面、工业设计上面做足了工夫。反观诺基亚虽然研发项目众多，但是很多只是闭门造车，并不能够为用户带来多大的好处。

手机测试方面，仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。用百万的资金做跌落测试，这在国内的企业当中并不多见。达到了什么效果？OPPO的返修率是低于行业平均水平。

ODM就是原始设计制造商，是指一家企业根据另一家企业的规格和要求，设计和生产产品。比如富士康、英业达和广达。企业选择ODM，很多时候是精力顾不过来，一个更加经济的选择。没有ODM 不能说明这个企业多强大，但是可以说明它质量的把控比别家企业来得更严格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳机，这是继OPPO蓝光播放机BDP-103获得2013-2014影音大奖后，OPPO再一次捧得被誉为影音界“奥斯卡”的欧洲EISA大奖。这反映了OPPO在零配件上的技术革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出来的名片是OPPO标志性的蓝绿名片，而不是自己注册的公司，但他们的的确确不是OPPO的员工。

2014年6月OPPO宣布全力转型4G，很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地。但是，电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，OPPO同时要求线下渠道商也停止销售3G手机，全部转为4G手机，迅速在全国部署。之后OPPO在4G市场的销售情况怎么样我就不提了。我关注的是渠道商怎么被弥补旧货堆积的损失。除了向4G市场迅速转型带来的显而易见的销售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承诺全程补差价，而且补偿的是现金。很多厂商也会补偿渠道商，补偿的却是产品，而一旦补偿的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。

最后，整个智能机转型让OPPO付出了接近3亿元人民币的代价，但是得到的是供应商与渠道商的信任。

极强控价能力

关注OPPO的同学，都知道不管线上线下看到的OPPO手机都是一个价，现在的R9是2499。OPPO的价格和别的厂商相比，稳定很多。昔日的诺基亚，近日的三星都曾为窜货问题头疼不已。

OPPO旗舰机几乎不会降价，只会在新款上市前清理库存时做降价，节日也会有降价，但是全国统一。在惩罚方面：每个代理商都和厂家签订合同，包括控价等其他内容。卖场会跟地区代理商缴纳3000元保证金，专卖店缴纳10000元，一旦发现低价售卖，直接扣除其保证金，超过三次会取消其代理权。OPPO也会有暗访员到所负责地区的代理商暗访，还会抽选打电话给用户，询问价格和服务，代理商会在得知当地有低价售卖时候去售卖点查看货号，根据货号查询出货来源，然后追踪处罚。

坚守价值观寻找渠道商

对于选择代理商，OPPO人认为企业和渠道商未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样就可以一起冲锋，就一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，如果只是单纯为了利益在一起，最终也会因为利益分配不均、差强人意而分道扬镳。那么坚守又意味着什么呢，我们来想一下，未来电商的终极模式是什么呢？还是线上吗？OPPO就认为线下渠道商依然发挥着强大的作业，把线上线下打通、协同合作，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型，必须要有强大的力量，不同于纯电商，也能够在传统营销的模式上寻找新的突破。OPPO用成绩证明了这些古老的商道与今天的市场规则并不相悖。而今天智能手机行业的本源问题是，究竟要把产品卖给消费者还是把故事卖给资本市场？

总结

以上，就是我们组对于OPPO品牌的两大核心问题的分析。做手机其实不是一道良心题，选择题，而是道计算题。不仅要在技术上投入，还要大范围培养渠道商，打广告树立品牌形象，这些都不容易。希望同学们未来继续关注OPPO的发展。