营销的技术

第一篇：营销的技术

用拳头说话，不说浪漫废话。

营销人以赚钱为天职，我只做两种事：

  取亿万销额，为公司赚今天的钱； 做惊世大案，为公司赚明天的钱。

乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。

数量赚钱力

以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。回溯三大营销时代：

传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。

但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：

机巧1：通过「人」连接顾客

可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。

  当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。

若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。

 再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。

机巧2：通过「物」连接顾客

产品设计之初，就应赋予自传播属性：

   且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；

当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；

罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。

机巧3：通过「事」连接顾客 可以借势：傍大事件

  2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。

可以造势：造大事件

事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

机巧4：通过「地」连接顾客 以本文为界：

  本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；黄金终端也好，深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！

本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？

与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

    直接，让大量免费用户中的部分付费； 间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；

用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么； 用社群，榨干粉丝一切价值；

„„无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。机巧5：通过「景」连接顾客

不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。

      挖掘机技术哪家强？

送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？

从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……

农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。

当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？

机巧6：通过「情」连接顾客 无视嘴上不要，身体诚实就好。

若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。LV1：眼球经济

对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。

腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错

http://v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html

LV2：眼球经济+情感经济

陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。

2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言

http://v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html

LV3：眼球经济+情感经济+行为经济

纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。

New Balance 致匠心

http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html

煽得一手好情，将来运气都不会太坏。

质量赚钱力

在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。

继续回溯三大营销时代。

传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感…… 但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。

抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。机巧7：玩家——迫不及待的顾客

理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：

   在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。

但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：

 因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；  因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。

继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：



 传统营销时代，杀器是分级与分类。A、所谓分级，因钱而异。将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；30%用于维护熟客；其余10%爱买不买，顺其自然。B、所谓分类，因人而异。假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】怎么买：【常在周五和每月十号来】买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】那么，请在周四备足货，九号备足新货。C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）

互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。H、请做填空题：基于_______，对 _______（精准）推送 _______（定制）。机巧8：规则——欲罢不能的体验 借一句台词：

大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。

但我意不在杀，在藏。将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。如：

 好玩且耐玩的产品曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。 

好玩且耐玩的价格小米的F码，想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。

好玩且耐玩的渠道加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：



加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实



http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html

 



好玩且耐玩的宣传微信红包，塞满人性与营销逻辑。抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。

请做改错题：以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。机巧9：奖励——无法抗拒的产品

弃剑已久，我只用拳头。想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。



 性比，游戏性。但凡非工业品，产品是1，营销是0：A、没1，0是0、00、000……B、有1，0是10、100、1000……两条比较标准，供参考：A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？不符合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知价值。从物有所值，到物超所值。Lv

1、物有所值以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。以白加黑为例：Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。Lv

2、物超所值可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。可以是复制与改良：A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……

请做计算题：为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？ 营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力

   数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）。

质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。

第二篇：墙纸营销技术（模版）

墙纸营销技术

第一、墙纸选购基本知识：

品牌

选择墙纸与其他商品一样，品牌、价格、风格都在消费者的比较项目之中。为了确保能购买到品质优秀、安全环保的产品，选择壁纸时一定要看品牌，这与产品的质量、售后服务等有着很大的关系。

环保

购买壁纸时，消费者不能轻易相信“进口”、“价格贵”甚至出示“环保绿色证书”就是好产品。产品质量是否过关，需要消费者在购买或验货时，用鼻子“闻”出来。

贴近样本或产品，闻闻是否有明显的化学品怪味。如遇轻微的类似酒精味，则为新上市产品，可放心选用。

墙纸花样颜色

有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。然后花样根据自己家的装修风格，可以选择欧式，美式，简约，现代，古典等。这些科翔壁纸都有。

第二、墙纸销售技巧

俗话说的好，语言是一种艺术。说话，人人都会，但什么话该说，什么话不该说，却并不是那么容易把握。在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象并不少见，墙纸销售人员更应该学会如何合理运用语言的魅力来达到留住客户的目的。

做好墙纸销售工作是一项实践性极强的工作，重要的墙纸销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。

墙纸销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做交易的场所，更是厂商给客户的直接形象店，那么墙纸销售该如何去做呢？有没有墙纸销售技巧呢？以下这些科翔壁纸专卖店的销售技巧值得借鉴。

墙纸销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。以上经验由科翔壁纸提供。

第三篇：技术营销为何

技术营销为何“叫好不叫座”

2011年02月营销版作者：马高升***所属栏目:新锐观点上传日期：2011-2-15

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在农资营销领域，技术营销做为一种大家都所熟悉的营销手段和营销模式备受各个农资企业所青睐，因为技术营销不但能在新产品、新市场的推广阶段起到攻城略地开疆拓土的作用，而且在产品和市场巩固时期，也功不可没。但纵观近几年农资销售市场，虽然技术营销被多个企业所津津乐道并应用，但取得成绩确并不尽人如意。深挖症结所在，其主要表现在以下三个方面

企业为技术营销认识不足所做准备不够充分，使得技术营销成为一种诱惑分销商成交的幌子和砝码。

1.企业为技术营销准备的技术推广员数量和质量都不是很到位。

众所周之，2008-2010年农资市场始终不是太景气，很多企业都始终在生死存亡的生命线上苦苦挣扎，没有更多的财力和精力招募培训新人，使得企业营销和技术推广员严重匮乏，甚至出现了一个业务经理分管几个省市场局面，试问，纵使该业务经理每天24小时工作，又能跑几个市场做业务，技术营销只能是纸上谈兵，停留在业务经理的嘴上和企业的合同上，所以要想搞好企业在市场上的技术营销，足够数量的技术营销人员的招聘是基础。

2.企业技术营销队伍建设和培训质量不高。

在营销队伍建设和培训质量过程中，虽然都把技术培训当作一个重点，但是由于培训时间都仅限于岗前培训和销售季节结束后的短暂培训，使得培训过于集中，技术知识枯燥无味难以掌握和吸收，所以技术推广人员深入一线后，真正给老百姓解决的问题有限，使得技术营销质量不好。要想搞好技术营销，就要把营销队伍的培训能坚持下去常抓不懈，由原来的短期集中培训变成培训时间日常化培训方式灵活化。强化培训与督导自学相结合，使营销和技术推广员素质不断提高，以适应市场复杂的技术营销任务。

3.企业为技术营销队伍配备的硬件工具不够完善。

大家都知道，一个狙击手不管他的射术有多么精准，在真正的战场上给他配备一把锋利的尖刀，其结果是可想而知的，由此可见，技术营销队伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市场技术推广中，农民会是一种常见的推广手段，推广过程中，单靠推广员的一张嘴是很不够的，至少需要一台笔记本电脑和投影仪，还需要为制作课件积累素材用的数码相机，还有公司印制的技术宣传资料，有了这些，技术推广员就如虎添翼，定能在很大程度提高技术营销水平！

综上所述，企业真正要把技术营销这把利剑用好，还需加大工作力度，技术营销的路还很长，任务还很重！

第四篇：农药的技术营销

开创农药营销的新思路-----技术营销

技术营销中国自1994年，农药出口大于进口以来，已经成为农药生产大国，根据国家统计局的资料，2005年国内农药量已达100万吨，出口达41万吨；经过几十年的发展，农药的生产已经发生本质性的变化，但小而多，多而乱，工艺技术落后还是大多数农药企业存在的问题；由于2000多家企业的无序竞争，资源利用率低下，企业间互补优势得不到发挥，在国际市场得竞争中，以至缺乏市场竞争力。随着中国兑现加入WTO 的承诺，国外农药企业进入中国的门槛降低，以及国内一些农药化工集团的崛起。农化企业之间的竞争越来越激烈，这么多的企业要生存，市场是最重要的，因此大多数企业将市场营销当成企业的重点。认为企业只要搞好客户关系，加大宣传和促销，企业就可以拥有较高的知名度，在市场上拥有立足之地；还有非常重视技术创新的，认为企业靠技术创新、不断研发新产品、有足够的高质量的产品就可以制胜市场。这两类企业都有成功的例子，成为国内农药行业的佼佼者。随着农化企业竞争的加剧，国内企业在拼价格、拼技术、拼市场之后，企业陷入了恶性竞争，谁都没有市场的主导权，反而让国外企业蚕食了大量市场份额。为此，走技术与营销的结合点，做好对终端消费者——农民的服务，对日益竞争激烈的农化企业而言来说越来越重要。同样在销售与技术的关系上，仅技术不一定成功，最好的技术缺乏营销也难以转化为市场需求；而再好的营销策略，没有技术作为支撑，则难以形成市场，市场需求的变化迫切要求技术与营销相互结合起来，企业的发展必须与时惧进，对技术与营销也必须处理好不同时期的关系。农化企业的技术研发和生产必须以市场导向；市场人员不仅仅是把产品销售给客户，营销人员还有一个很重要的职能，就是为自己的产品提供技术支持和服务，因为作为最终消费者的农民，由于对农药技术知识的匮乏，在农药的使用上存在者盲从性；因此，农药的营销不是简单得商品推销，需要以技术服务为手段，同时农化企业的营销人员处于市场的最前沿，在做销售的同时就是做好市场调查，掌握最新的市场信息，为新产品的开发和老产品的技术更新做有力的信息支持。技术和营销已经成为农化企业的两大支柱。科学技术是第一生产力，而技术只有融于产品中，通过营销转化为市场需求，才能成为生产力；同时营销也离不开技术的支持，通过“技术营销”提升企业得营销质量，形成农化企业间的服务差异性，打造企业农药品牌优势。农药企业要做到技术营销，要做好两方面得工作。在内部而言：1，做好产前宣传，推介工作。这包括产品包装设计、市场定位、广告投放等，包装要方便农民购买、使用及储存；产品定位要准确，适销对路；广告要实事求是，产品说明书、宣传单图文并冒，简单易懂。2，要技术复合型营销人员。营销人员对所在地区的农业概况，农业政策，农业种植结构布局，相关公司的竞争格局；公司产品的特点、功效、使用技术了如指掌。3，做好售后服务工作。跟踪经销商以及农民对农药的使用中遇到的问题、建议，及时向公司反馈以进一步提高服务、改进产品、促进销售。对外部而言：1，针对重点地区的消费群体，传播病虫害草的的预防、以及农药的选择、使用、真假农药的判定等基础知识，牢牢抓住农药的终端消费者——农民，加强技术人员的技术指导技术人员对技术有一定的敏感性，根据产品的销售状况、顾客要求，及时向公司产品开发部门反映问题，建议企业开发哪个方面的新产品可以不落伍，可以满足顾客的要求。同时，技术人员可以很好地为产品使用单位提供技术指导及技术跟踪，尽可能使在营销过程中遇到的问题合理解决，使客户满意。增强企业对市场的研判力对市场的研判能力是任何一个专业营销人员的科班功底，但是只有融入技术，市场的研判方向才会准确。只有对市场把握越准确，了解越深入，对产品的目标市场和目标客户了解得越清楚。做到这一点，需要涵盖几个层面的东西：一是对区域经济和宏观市场发展趋势的准确把握；二是对产品市场创新方向的把握；三是对服务对象的心态把握，要充分了解服务对象的发展要求和资金情况；四是对消费者心态的把握，消费市场是主导、是主流，只能引导，不能违背；五是对营销发展的动态趋势的把握。要做到上述五点，技术与营销必须融合。技术与营销密不可分技术的发展要以营销为导向，技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件。营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展就越需要高水平的营销与之相适应；营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。我国海尔公司的成功亦是如此，其根据四川农民的需要，而开发大地瓜洗衣机和专为冷饮店老板设计冷柜，是技术与营销亲密接触的最好典型。目前大多数农化企业的营销工作，要么专注于营销，忽略了技术；要么专注于技术，而忽略了营销，这都是不可取的。为了企业营销工作的良性发展，实现技术与营销的紧密结合，打造技术、市场、服务的品牌优势。

第五篇：OPPO营销与技术演讲稿

演讲稿

可以看出，OPPO在2015年的表现非常突出，获得了2015年企业发明专利申请受理量第四名，通信专业类第二名。值得关注的是，从2015年10月到2016年3月，OPPO已经连续6个月进入中国专利申请公开量TOP10了。

OPPO的专利呈现出一个特点，主要聚焦在高价值和高质量的专利上，OPPO在拍照、VOOC闪充、旋转摄像头上都有自己的专利。数据显示，截止今年4月10日，OPPO已公开专利和专利申请共7054件，其中发明专利6025件，实用新型专利831件，外观设计专利198件，发明授权共677件，其中发明专利占比85.4%。

OPPO认为，手机用户有两大没被满足的核心需求，一个是拍照，另一个是续航。为此，OPPO将大部分的研发资源都投入到这两个领域，最终做到了“执行业技术之牛耳”。这次OPPO发布的VOOC超级闪充和SmartSensor图像芯片防抖技术都是领先于行业的革命级技术创新。其实，苹果公司的研发费用要远远低于诺基亚，但是却成功地击败了诺基亚，就是因为苹果更聚焦于满足用户的核心需求，把好钢用在了刀刃上，在用户界面、工业设计上面做足了工夫。反观诺基亚虽然研发项目众多，但是很多只是闭门造车，并不能够为用户带来多大的好处。

手机测试方面，仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。用百万的资金做跌落测试，这在国内的企业当中并不多见。达到了什么效果？OPPO的返修率是低于行业平均水平。

ODM就是原始设计制造商，是指一家企业根据另一家企业的规格和要求，设计和生产产品。比如富士康、英业达和广达。企业选择ODM，很多时候是精力顾不过来，一个更加经济的选择。没有ODM 不能说明这个企业多强大，但是可以说明它质量的把控比别家企业来得更严格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳机，这是继OPPO蓝光播放机BDP-103获得2013-2014影音大奖后，OPPO再一次捧得被誉为影音界“奥斯卡”的欧洲EISA大奖。这反映了OPPO在零配件上的技术革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出来的名片是OPPO标志性的蓝绿名片，而不是自己注册的公司，但他们的的确确不是OPPO的员工。

2014年6月OPPO宣布全力转型4G，很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地。但是，电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，OPPO同时要求线下渠道商也停止销售3G手机，全部转为4G手机，迅速在全国部署。之后OPPO在4G市场的销售情况怎么样我就不提了。我关注的是渠道商怎么被弥补旧货堆积的损失。除了向4G市场迅速转型带来的显而易见的销售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承诺全程补差价，而且补偿的是现金。很多厂商也会补偿渠道商，补偿的却是产品，而一旦补偿的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。

最后，整个智能机转型让OPPO付出了接近3亿元人民币的代价，但是得到的是供应商与渠道商的信任。

极强控价能力

关注OPPO的同学，都知道不管线上线下看到的OPPO手机都是一个价，现在的R9是2499。OPPO的价格和别的厂商相比，稳定很多。昔日的诺基亚，近日的三星都曾为窜货问题头疼不已。

OPPO旗舰机几乎不会降价，只会在新款上市前清理库存时做降价，节日也会有降价，但是全国统一。在惩罚方面：每个代理商都和厂家签订合同，包括控价等其他内容。卖场会跟地区代理商缴纳3000元保证金，专卖店缴纳10000元，一旦发现低价售卖，直接扣除其保证金，超过三次会取消其代理权。OPPO也会有暗访员到所负责地区的代理商暗访，还会抽选打电话给用户，询问价格和服务，代理商会在得知当地有低价售卖时候去售卖点查看货号，根据货号查询出货来源，然后追踪处罚。

坚守价值观寻找渠道商

对于选择代理商，OPPO人认为企业和渠道商未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样就可以一起冲锋，就一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，如果只是单纯为了利益在一起，最终也会因为利益分配不均、差强人意而分道扬镳。那么坚守又意味着什么呢，我们来想一下，未来电商的终极模式是什么呢？还是线上吗？OPPO就认为线下渠道商依然发挥着强大的作业，把线上线下打通、协同合作，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型，必须要有强大的力量，不同于纯电商，也能够在传统营销的模式上寻找新的突破。OPPO用成绩证明了这些古老的商道与今天的市场规则并不相悖。而今天智能手机行业的本源问题是，究竟要把产品卖给消费者还是把故事卖给资本市场？

总结

以上，就是我们组对于OPPO品牌的两大核心问题的分析。做手机其实不是一道良心题，选择题，而是道计算题。不仅要在技术上投入，还要大范围培养渠道商，打广告树立品牌形象，这些都不容易。希望同学们未来继续关注OPPO的发展。