国内饲料行业转型技术营销模式的思考

第一篇：国内饲料行业转型技术营销模式的思考

国内饲料行业转型技术营销模式的思考

由于饲料竞争激烈，目前饲料行业销售多向技术服务为主转型，有的企业滑稽的试图把业务员短期培训成技术员或者外聘技术厂长来服务养殖场，模式也各种各样，猪场托管，协管，公司基地加农场，甚至复制温氏的公司加农户模式来销售饲料。

由于饲料企业基本对养殖行业实际生产管理细节根本不很熟悉，更不熟悉未来养殖发展趋势跟养殖模式，所以大多数都是在一边摸索一边做的阶段成熟一点的就干脆自己投资养殖场食品深加工，再做公司加农户，比如四川的希望等饲料企业。

本人在国内规模养殖刚起步的阶段就在国内养猪比较先进的广东等南方企业工作，也密切接触了行业比较出名的企业老板，比如国内第一家智能化猪场粤西最大的德兴猪场的姚董事长，了解了一些养猪先进理念跟发展思路，根据几十年猪场生产管理谈一下个人对于目前饲料行业转型技术营销（主要猪饲料这方面）存在的几点问题及未来养殖发展趋势。

1.大多数饲料行业对养猪认识存在严重不足，低估了养猪的技术含量。

养猪实际上是比水产禽类养殖复杂很多倍的行业，大多数以为没多少技术含量，实际上因为猪病的复杂多变以及难以防控，比如目前全球养猪行业头疼的流行性腹泻，还有口蹄疫，稍微一个细节不注意都会引起重大损失，导致功亏一篑。

养猪是个特殊行业，涉及医学方面知识太多，必须精细化规范管理，特别规模化猪场任何环节不能出现一点疏忽。

2.对养猪人才方面关注根本不够，待遇各方面达不到行业要求，严重缺乏养猪方面人才。

饲料公司技术服务待遇都不高，年薪12万也不多，目前养猪行业一般猪场规模都在千头以上，一个年出栏2万头的合格的猪场场长一般年薪都在15-18万左右。而且一般目前新建的规模化猪场都比较现代化食宿等生活设施都很完善，很少有人喜欢出来到饲料行业工作，而且饲料行业做技术服务不稳定经常各地跑客户，一般都是服务小型猪场，到处出差花销费用也多，对于喜欢稳定的养猪行业人士来说不是个很好的工作。

3.缺乏比较内行的技术团队负责人，大多数技术团队主管大多数半路出家，似懂非懂，没内行的人指挥，技术服务不可能做到位。

一般规范的大型猪场，做到很高级别的生产负责人以后待遇各方面都有显著提高，基本待遇与公司效益挂钩，远远高于猪场场长，而饲料公司技术团队负责人就需要这样的人，一般在猪场做到这种岗位了需要十几年努力，相当于一个饲料公司总经理，一步步做到这种管理岗位离开的可能性太低。所以目前大多数饲料企业技术团队负责人岗位根本聘请不到合适人。

4.模式不成熟，服务的对象不固定，大部分都是中小规模猪场，很难做好。

猪场管理最忌讳的就是员工频繁更换，特别管理层，比如场长必须要求常年服务于一家猪场，因为一个场长熟悉了一个猪场情况，比如水电布局，存在的问题，猪群情况，如果突然更换了一个场长，对情况不熟悉，一个忽视的细节就会让生产出现问题，比如地下排污管道设计不合理，如果不熟悉就会导致排污管堵塞，就会严重耽误生产。这样类似的情况很多。搞不通现在有些不规范的猪场试用一个场长要几个月时间，而更换一个场长交接时间不用一星期，对养猪外行的企业多发生这种情况。一个不成熟的技术营销模式也会发生上述情况。

5.一个人服务的对象多，加上小型猪场管理乱，老板多外行，工作很难开展。

如果一个人服务了一个猪场，因为去服务的都是有问题才会去服务，刚把老板工作做通，猪场慢慢步入正规，突然又要换另一个猪场服务，这样不但对这个客户不负责，也让技术服务者工作不好做。

很多饲料公司销售主管以为技术服务就是帮猪看看病打打针，其实不然，管好一个猪场也是跟猪场负责人慢慢磨合，让他逐渐认可的过程，这个过程刚开始又要中断，这样也会给猪场老板感觉技术管理不好的印象。因为猪场猪都是有生命的群体不像机器，坏了可以耽搁一下让工程技术人员过来维修，生命出问题是等不了的，发生疾病几天时间就出大问题造成不可挽回损失。

6.未来猪场发展趋势

国家加大对猪场环保监管，排污不合格的猪场将会被关停到消失，未来环保食品安全第一位，这就要养猪关注动物福利，福利养猪，养猪更智能化自动化，将来只有有雄厚实力的企业来养猪，并且国家会加大猪场生产过程监管，中小型猪场由于各方面达不到要求最后都将会被大企业取缔。

未来养猪必须是基地养殖，屠宰加工一条龙模式，即使公司加农户也是由一个公司全程管理，并且首先解决的是农户猪场的环保问题，猪无害化处理。不过现在国内公司加农户模式都没做到这一点，所以未来饲料营销最有可能变成是注重环保为前提的公司加农户模式。也希望国家这方面法律法规更加完善。

第二篇：独家分析-盘点2014饲料行业几个经典营销模式

独家分析‖盘点2014饲料行业几个经典营销模

式

几年前，曾有同行对中国饲料市场上的营销模式进行过分析和整理。在当时的环境下，双胞胎、六和及普瑞纳的营销模式广受关注。时隔多年，行业的洗牌加剧，互联网改变了人们的生活方式，营销模式的变革正悄然进行。下面，笔者将当下饲料行业最典型的几个营销模式按时代特点、可操作性、前途及效果逐一分析和展示。希望对大家有借鉴价值，如有不到之处，欢迎提出宝贵意见。

电子商务

网络影响生活，当下关注度极高营销模式

成功企业—英美尔（主攻草食动物营养）

四十多年来，我国饲料行业的营销模式还是靠业务员下农村跑市场为主，与终端客户面对面谈判是所有饲料企业一惯的销售模式。如今，电子商务已成为社会生活的主要方式，也成为数字化社会的基础。原来面对面谈判、纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制，生活和工作变得方便、灵活和自如，人们可以在家中处理业务，小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。

英美尔2003年创建，专业研制、生产和销售兔、牛、羊、野猪、鹿等草食动物复合预

混料。多年来，该公司一直在行业内表现得默默无闻，而在无形的互联网，英美尔已经形成铺天盖地之势，深入到了祖国任何一个有草食动物养殖的区域。在多数人对英美尔一无所知时，已有少数有心人悄悄关注起英美尔，以订货为借口试图打探英美尔走电商的秘诀，甚至有美国同行想方设法要来英美尔参观学习。

很多人说，传统企业如果想涉足电商，需要做好充分的准备，英美尔打破了专家们的论点，违背常理，迅速摸索出了有别于其他行业电商的打法和路径，这种打法巧妙、精确，也有他神秘之处。对于英美尔来说，有没有钱不重要，掌握电商的要领，照样风风光光打胜战。有些所谓的专家说，传统行业尤其是畜牧业走电商要考虑用户的消费习惯，其实这完全是专家“坐家”调研出的结果，他们低估了如今的中国农村。

互联网评价是电子商务营销模式中颇为重要的一环，直接影响企业的效益，一个差评都会令企业如临大敌。英美尔拥有精湛的专业技术团队，聚集了中国最优秀、最专业的草食动物营养专家，有卓越的技术研发能力，80多个产品均有草食批号，有些产品填补了北京乃至全国的空白，比如特种野猪、肉驴、鹿、反刍舔砖的批准文号。产品效果好，服务态度更好，重视客户反馈。这些扎实的软硬件条件，使得英美尔与差评完全绝缘。

电子商务是时代的产物，这种营销模式投入少回报高，使商务交易化繁为简，笔者认为这是目前性价比最高的营销模式。

深度营销

区域带动全国，最具战略价值的营销模式

成功企业——山东六和（主攻鸡料）

山东六和成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。在饲料业务方面，主攻鸡料。六和的饲料产业从山东起步，已逐步扩

展到华东、华中、华北、东北、西北等近二十个省市区，这是“深度营销”深度发酵的成果。竞争不仅是削弱现有的竞争对手，同时需有效吓阻新竞争对手的出现，所以，在局部区域建立绝对优势是有效手段，六和做到了。有人评价，六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决、最持久的企业。六和并没有像有些企业那样全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，开始几年也走了一点弯路，但在2003年果断作了调整。

区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，能量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本最低战略在山东形成相对垄断地位，一些大企业欲在山东市场参与搏击，经过论证后不得不因六和的存在望而却步。

六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

六和的营销模式并不是“朝阳模式”，与电子商务相比，不具时代特征，不过，妙在这种营销模式稳扎稳打，经得起市场的不断洗牌，在很长一段时间内可以独霸一方，甚至可以把这种模式复制到各个地方，逐一击破，辐射全国。

程序营销

用固定程序来排他，最绝的营销模式

成功企业——普瑞纳（主攻猪料）

谈及普瑞纳的“程序营销”，有必要聊聊它很有意思的创建史。1892年春，威廉•h•丹佛斯从圣路易斯的华盛顿大学毕业，当时他的父亲向他建议：“做点常年不论是什么季节

都能满足很多人群需求的生意吧”。两年后，他创建了普瑞纳，60年代，普瑞纳进军亚洲市场。

普瑞纳的核心竞争力是“程序高于一切”！只问程序对错，不问结果。程序对了，结果始终会对；程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户、核心经销商，在普瑞纳，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：

营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定和透明的，定价一致，让事情往简单更靠近一步；

营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序；

营销人员所要做的工作就是让客户用好普瑞纳的产品。普瑞纳有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案，指导用户关注动物生产的全过程。一系列程序对了，饲料的效果就会出来。

普瑞纳进行实证示范的过程中不管遇到什么问题，最终都会让客户认可，客户认可了产品效果及程序就是对这种营销行为和执行方案的认可。

普瑞纳“程序营销”用严谨的程序及理念来影响终端，这就使得竞争对手难以见缝插针。在这个程序中，普瑞纳非常看重客户认同。不过，中国养殖历史悠久，有很多养殖户已形成了自己固有的一套草根思路和方法，一个“老美”想到中国本土植入这种程序和理念，绝非易事。

整合营销

变劣势为优势，最具创意感的营销模式

成功企业——双胞胎（主攻乳猪料）

“整合营销”是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等，双胞胎将这种营销模式运用到了极致。

一直以来，双胞胎的“整合营销”都是业界津津乐道的谈资，也是同行竞相效仿的对象，还没有哪个企业能将这种“整合营销”运用得如双胞胎般炉火纯青。不过，在互联网迅速发展的今天，在电子商务席卷整个人类生活方式开始，双胞胎的这种“整合营销”似乎让消费者产生了疲劳感。

十年前，饲料行业竞争激烈，导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点“不拉稀”；突出产品特点“膨化”。同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语；对网络则扩大利润空间，价格透明。

双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1∶4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导“双胞胎饲料采用了部分膨化原料”，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解——真可谓“天衣无缝，左右逢源”。

“整合营销”让双胞胎风光十余年。不过，2013年前后，对双胞胎不利的消息在互联

网上蔓延。负面消息绝不是企业“急眼”的理由，静下心来重整营销模式各环节，或许可以再展风采。给双胞胎的建议就是宣传手法上掌握一个“度”，也就是分寸，尽量不破坏受众脆弱的想象力，更不可挑战受众的智商。（文/包桂花）

第三篇：国内典型旅游目的地营销模式总结（本站推荐）

国内典型旅游目的地营销模式总结

在旅游目的地的发展过程中，营销成为发展中不容忽视的关键环节。目的地 营销也受到各种内外部因素的影响，对目的地营销活动进行总结归纳，可以从中发现一些规律。通过文献资料的整理归纳和国内典型目的地的营销活动的总结，本文按照目的地主要采取的营销方式尝试对目的地营销模式进行了分类，大概分 为了五类，即活动营销模式、品牌营销模式、网络营销模式、影视营销模式和联 合营销模式，并针对每种模式给出了相对应的案例地。(一)事件营销模式—张家界模式

1、事件营销模式的定义

事件营销模式是指旅游目的地通过参与重大的社会活动或整合有效的资源 策划大型事件而迅速提高旅游目的地及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进旅 游产品销售的一种营销模式。

2、事件营销模式的特点(1)变被动为主动

对旅游消费者来说，过去单纯的媒体广告、电视杂志等都是被动的接受，而 通过各种事件，更多的是吸引了旅游者主动参与、体验，通过亲身感受来了解旅 游目的地和旅游产品更多的信息。(2)零距离接触旅游消费者

过去传统的电视媒体、新闻广播、杂志报纸等都是通过间接的方式将信息传 达到旅游消费者，而事件营销则是直接与旅游消费者进行沟通接触。

3、事件营销模式的类型(1)模式一:借势营销模式

即旅游目的地将事件的议题尽最大可能向社会热点话题靠拢，从而实现公众 对热点话题的关注向事件议题的关注的转变。通过采取多种宣传方式，借机造势，实现突破，营销旅游目的地。(2)模式二:造势营销模式

旅游目的地主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公 众所关注的公共热点。这种模式主要是通过发挥自身的优势，很好的实现造势的 效果，使得旅游目的地引来了更多人的关注，扩大影响力。

4、典型案例地—张家界模式

张家界的事件营销可谓是旅游业界的典范，其效果似乎远远超出了人们最初 的设想，从1999年“穿越天门洞”到2010年世博会卖空气，张家界不竭的营销 创意一次又一次的震惊了世人。

1999年“穿越天门洞”世界特技飞行表演事件使张家界走出了国门，闻名于

世界。“穿越天门洞”是来自美国、匈牙利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、立陶宛、德国、法国、哈萨克斯坦等9个国家的15名运动员(包括进入世界排名前10位的

特技飞行员)的飞行特技表演。本次活动以其征服自然、具有“前无古人”的“空 中芭蕾”挑战极限让张家界闻名世界。

除此之外，张家界又出奇招，使得其境外市场得到了又一次的扩展机会。在 电影《阿凡达》火爆之时，很多人都想利用这次机会。张家界马上打出悬赏10 万元寻找悬浮山的“真迹”的消息，然后开展与黄色的悬浮山原型之争，接着开 展山的冠名，将乾坤柱更名为“哈利路亚山”，甚至还有后续的黄龙洞一表演场 地命名为“哈利路亚音乐厅”的营销。这次营销引起了社会舆论的大讨论，虽然 有褒有贬，但是张家界再次引起了世人的关注，甚至很多国外游客就是通过《阿 凡达》影片顺藤摸瓜的更加了解了张家界，张家界境外旅游市场得到有力的开拓。

张家界的事件营销除了这些，还有如“卡通市长”在卖空气、世博园空气 MM营销事件等。通过分析张家界这些事件营销，可以看出事件营销有着自身独 特的优势，首先事件营销投入少，产出大，收益率高。如“阿凡达”事件就是很 好的例证，虽然显示悬赏10万元找悬浮山的“真迹”，但是最后“阿凡达”事件 给张家界带来的现实和潜在的收益远远超过其投入的成本。其实事件营销具有很 强的渗透性。这些活动的受众面十分广泛，对不同阶层、不同行业、不同地区或 国家等都有着很强的影响力。最后事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体，综合性凸显。纵观张家界的众多营销事件，可以看出张家界在 活动营销这一块做的相对来说非常成功，可以为其他旅游目的地提供很好的借鉴 作用。

(二)品牌营销模式—“好客山东”模式

1、品牌营销模式的定义

品牌营销模式是指将旅游目的地的特定形象通过某种手段深刻地映入消费 者的心中的营销模式。成功的品牌营销就是通过品牌的符号将产品送达到消费者 心中。

2、品牌营销的策略

品牌营销策略主要有四个:品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。

·品牌个性主要包括品牌命名、包装、概念、产品价格、形象风格等;·品牌传播主要是口碑形象、终端展示、公关活动、广告活动等;·品牌销售包括人员推销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等;·品牌管理包括营销队伍建设、营销制度、品牌维护、渠道管理等。

3、典型案例地—“好客山东”模式 2008年，“好客山东”这一口号正式成为山东旅游形象品牌，经过几年发展，己然成为上百亿的知名品牌。总结它的成功经验，可看出“好客山东”这一品牌 具有几大特点: 第一，口号简单好记，凝练传神;第二，口号蕴含了丰富的文化内涵;山东人热情好客是人们对其普遍的印象，也成为典型的地域特色。“好客山东”很好的突出了这一地域特色，给旅游者一 种离家在外备受温暖的感觉，拉近了旅游者与当地居民之间的心理距离。同时，这一质朴简单的表述正好符合了生活节奏快的现代人渴望通过旅游来减压的这 一状态。

第三，成功的营销方式;“好客山东”第一次正式亮相是在中央卫视，一句 点晴之笔就将山东人热情好客的豪爽大气展漏无疑。之后山东通过制作宣传片、电子杂志等方式，在电视以及网络上来宣传这一品牌。在提倡文旅结合的大背景 下，“好客山东”很好的诊释了文化与旅游的结合和融合。近几年来山东也一直 选择品牌营销战略，积极的推广、宣传“好客山东”这一品牌，将山东的整体形 象展示在大众面前，建立对山东的认识。

第四，不断扩展品牌内涵，实现品牌转型升级;在各地旅游还在争打区域品 牌的时候，山东己经将目光转移到产品品牌了，用精品来扩充和提升“好客山东” 这一品牌价值。如2011北京推介会上山东推出的“六大文化旅游产品”，“孔子在

这里诞生”，打造“游三孔，知天下”品牌;“泰山在这里崛起”，继续叫响“登 泰山，保平安”;“黄河在这里入海”，引导游客到东营黄河入海口“赏奇观，抒 豪情”;“长城在这里始建”，邀请游客“读齐鲁，做好汉”;“运河在这里重建，’，引导游客“品水城，览古今”;“奥运在这里扬帆”，欢迎海内外宾朋前来“亲蓝 海，享休闲”。这一举措很好的实现了山东从区域品牌到产品品牌的转型，同时 也实现了品牌价值的延伸。(三)影视营销模式—乔家大院模式 1.影视营销模式的定义

旅游目的地影视营销是指旅游目的地利用电影电视的制作地点、环境、过程、节事活动，经过营销策划宣传，将旅游目的地推向市场，以取得旅游需求满足和 旅游目的地利益相一致的一种新的营销类型〔527a

2、影视营销模式的类型

(1)类型一:提供电影电视节目拍摄地模式

该类型是指利用当地的自然与人文特色为电影或电视节目提供拍摄地。如无 锡的三国城就是这类型的典型代表，自从《水浒传》在三国城拍摄后，三国城也 很快成为了人们的娱乐焦点。《水浒传》中完美的展现了三国影视城的自然与人 文特色，吸引了大众的广泛注意力。该类型具有投入小、运作简单的优势，也成 为影视营销中主要的应用模式。(2)类型二:拍摄专题电影模式

《少林寺》这一电视剧的播出不仅向大众宣传了少林寺，同时由于电视的热 播，对少林寺周边的旅游都起到了直接的拉动作用。该剧便是河南省政府为宣传 河南旅游而发起的大型“影视营销”活动。这种类型能很好的宣传旅游目的地的 整体形象，但是由于耗资巨大，仅适合少数的极具文化底蕴的地区。(3)类型三:借助知名电影公关妙作模式

2009年《新西游记》剧组的“潜规则”一事，成为媒体和公众关注的焦点，最后最大的看点便是成功的对外宣传了贵州织金洞景区。此种类型具有“四两拨 千斤”，低投入高回报的优势，但是由于舆论导向不好掌控，对“度”的把握成 为营销的重大挑战。

3、典型案例地—乔家大院模式

乔家大院位于山西省祁县乔家堡正中。在很长一段时间内它只是北方民居建 筑的一种代表，而1991年张艺谋的一部《大红灯笼高高挂》使其一夜成名。游客

接待量从1989年的8万人次飘升到1991年的15万人次，门票收入超过20万。2006年，又一部以乔家大院为背景的电视剧《乔家大院》的热播又让大院迎来了

一次旅游狂热高潮。旅游人次突破了百万大关，仅门票收入就超过了3千万。除此

之外，这一效应使得周边大院也都有了突破性的发展。

乔家大院是充分利用了影视这一媒介，很好的带动和促进了当地旅游业的发 展，是目的地影视营销模式的成功典范。但是在具体应用影视营销时，还应该注 意充分处理好电影电视与目的地旅游业的发展关系。要利用影视这一载体，在影 视作品制作的各个阶段制定相应的营销策略，使其走上可持续发展道路。(四)联合营销模式—五岳联盟模式

1、联合营销模式的定义

联合营销也称合作营销，是指两个或两个以上的营销组织在资源共享、共担 共赢的原则下，通过共担费用和共享资源，合作开展营销活动，创造竞争优势，实现组织的经济和社会效益的目标。

2、联合营销模式的类型

(1)类型一:同一区域的联合营销

同一区域的联合营销是指同一区域的不同景区之间捆绑营销，以期获得 + 1+1 >2”的效果。利用不同景区之间的优劣势，通过合理的组合和搭配，实现

优势互补，从而在整体上来提升该区域的旅游形象。(2)类型二:跨区域联合营销

这类营销是指处于不同区域的同类型景区之间，通过内部信息互通、资源共 享，外部利用各自的品牌优势创造更广大范围内的旅游热潮，吸引更多游客的关 注和参与，打造统一的特色旅游品牌，而采取的一系列营销活动和方式，如“五 岳联盟”。

3、典型案例地—“五岳联盟”模式

20x2年五岳为提高市场占有率和竞争力实行抱团营销称为“五岳联盟”。“五 岳”结盟后，相关大型主题活动的举办、国际或国内旅游促销活动等都是以“五 岳联盟”整体形象出现的，力求提升“五岳”的整体品牌价值。在具体执行营销 策略时，五岳联盟利用故事形成品牌差异化，接着利用名人效应打名人牌。同时 通过事件营销，借助于网络媒体的推广效应迅速吸引了众人的目光，赢得了巨大 的市场反响。

所以可以说“五岳联盟”的营销是成功的，它的成功体现在:首先不同区域 的景区实现信息互通、资源共享、，优势互补;其次创建了景区联盟，打造整体特 色品牌;最后抓住机遇，利用新闻媒体的力量大势宣传推广。(五)网络营销模式—西青微博模式

1、网络营销模式的定义

网络营销模式是指以现代互联网技术为基础，通过利用数字化的信息和网络 媒体来实现营销目标的一种新型营销方式。

2、网络营销模式的类型

按照网络营销载体的不同，可将其主要分为门户网站营销、论坛营销、微博 营销、团购营销和电子优惠券营销。

3、典型案例地—天津西青旅游局微博营销

杨柳青镇开埠建镇己逾千年，积淀了悠久的运河文化、大院文化和年画文化，并被评为“中国魅力文化传承名镇”。那么一提西青就会想到杨柳青，尤其是极 富特色的杨柳青年画。打开西青区旅游局官方微博，首先映入眼帘的就是怀抱鳝 鱼，坐在莲叶上的杨柳青年画娃娃。天津西青旅游局开通微博，怀抱鳝鱼、坐在 莲叶上的娃娃年画成了它的“个人形象”。2011年4月微博开放不到10日，就吸引

了超过2500余粉丝关注。西青区旅游局通过微博及时发布旅游咨讯，并与游客进

行交流，目前，此微博在天津已开通的旅游局官方微博中人气位居首位。区旅游 局微博以新颖的内容、精美的图片、适时的更新，吸引了网络眼球，其粉丝数量 和点击率不断攀升。

通过相关案例可以看出，旅游目的地在应用网络营销时，首先要做的就是打 造自身的门户网站，形成品牌网站，然后通过其他的网络媒体方式如微博、论坛、社区、聊天工具等及时的与游客沟通，即使传递相关信息，实现目的地与旅游者 的“近距离”接触，从而更好的实现目的地营销目标。

第四篇：转型提质 创新营销体系模式

转型提质

创新营销体系模式

邮政营销体系建设，应是邮政企业经营服务工作中的重要组成部分，抓营销体系建设就是抓企业生产经营。

现代企业或组织的市场营销中心原本是相对于制造中心、研发中心而存在的，即营销中心与研发中心、制造中心构成一个企业或组织的铁三角，他们既有分工又相互配合：研发是因、生产是果，营销贯穿于整个过程，既是因又是果。

邮政企业属多元化经营，就会存在上级多头管理，当前邮政市场营销职能管理感觉有点混乱。这种现状区别在上级机构的多头管理是职能管理还是业务经营。其实这种职能管理是企业分权导致的，是任何企业都将面对的正常情况，简单说，对内讲就是上级机构业务层面的多头管理目前矛盾较多，而对外讲经营主体的不同，对外多头营销就会影响邮政客户体检。

一、其短板主要存在于资源方面的争夺

（一）容易形成内部对客户资源的争夺。比如单位实行全员营销，就有金融、邮品、思乡月、图书、邮政贺卡等存在这种现象。

（二）各专业间的经营网点层面存在对企业资源的争夺，这部分包括对客户、人力、财物资源等的争夺；比如：随着营业员的轮岗，原有地的资源就会随着人员转移变化而造成很多重复的营销成本增加等。其次是各支局网点会围绕自身的利益，对上级多头管理的机构要求进行取舍、筛选、过滤，以及对内部资源的自行调配，导致上下目标不一致，变成资源性消费。第三是高收入业务和低收入业务间的相互矛盾。

二、其短板存在于信息支撑方面不对称

当前是以客户为中心的营销体系，自组织机构改革后，一般只会关注经营动态和经营结果，却疏忽了信息流流向也会发生了改变，一直沿用老套信息流向，让人有新瓶装旧水的观念，这容易导致改革失败。随着互联网时代到来，企业信息化水平提高，金融业务已初步建立了大数据库，但邮务类、速递包裹类、分销类业务一直没有实现数据信息整合，没有建成有效的营销管理支撑系统（简称为后台管理），就谈不上商业数据的挖掘、专业间的整合、专业与职能部门的信息对称。

三、其短板存在于分配方面的内耗：

县级邮政营销体系，需要全方面的资源整合，包括客户、信息、产品和自身营销队伍资源。还需要财务、人力资源、后勤等资源的支撑。当前县级营销体系是“综合+渠道”营销管理架构。而板块间大多纠结于专业营销队伍问题，是集中搞综合营销好，还是建立专业营销队伍？综合营销开发的客户资源报专业部门，专业部门逐渐将资源转向于专业自有资源，而挫伤营销人员的积极性。

四、完善机制留住人才

曾经有领导提出对营销人员要高看一眼，厚爱十分。好的政策吸引人，好的制度留住人，相应的政策倾斜，改变营销人员的思想。这些政策体现在营销人员的晋升通道、转岗提拔重用、津贴补贴、业务奖励、维护支撑、业绩折算等方面。而且良好的团队文化也是吸引人，留住人的方面。

所以我们必须根据自己的实际情况，制作一套切实可行的营销考核办法，来吸引有能力的人才进入我们的营销队伍，从而做大做强邮政的各项业务。

五、加强培训增强市场竞争力

现在的市场瞬息万变，我们必须通过不断的学习来适应市场的发展。所以加强培训是增强营销能力的有力保证。专职营销人员在学习的同时，要不断地总结自己在营销活动中积累的经验，相互沟通，因地制宜的做出适合自己营销的一条发展之路。每个营销团队应采取定期或不定期的营销会议或工作总结会来分享各自的心得体会。

第五篇：托管“OTO营销模式转型”,靠谱？

托管“OTO营销模式转型”，靠谱？

导读：互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO营销模式转型成为一大趋势。通路快建在建构中国最大OTO营销服务平台的进程中，通过多年渠道建设经验和大量的线下企业客户，加之线上产品，打造了线下：招商外包、商机孵化等服务，线上：微调研、微营销、微广告、微会员等产品，构造了完整的OTO营销服务体系。

朋友聚会，大家围桌一圈，菜都上齐了，却没人动筷子，噼里啪啦的手机拍照声代替了夹菜声。一顿狂拍后，大家开始传微信、微博、QQ，在朋友圈分享。移动互联网渗透到了人们吃喝拉撒的生活中，还有什么能拽住互联网颠覆传统商业模式的步伐。

互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO转型成为一大趋势。从大的互联网公司大手笔收购、注资线下实体企业，到传统企业纷纷试水OTO转型，虽然成果未能突显，但是这股转变的潮流却是不可逆转的。

一家实体店的OTO转型之殇

OTO模式作为一种新的商业模式，它依托于互联网online,实现于实体店offline，融合了单一的传统店和单一的电子商务模式。OTO模式，实现了把线上的消费者带到现实的商店中，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。作为一种从思维到技术完全颠覆的新模式，一般企业运作起来难度有多大呢？有一家从事进口产品专卖的浙江企业，产品主要是通过专卖店等顾客主动上门和促销的方式进行销售，面对新的OTO商业模式转型困难重重。

1、传统思维惯性禁锢新思维。该企业是实体店的运营操作方式，从产品的研发到营销，都是从传统的集客方式出发。组织人型方面也多是有丰富的传统思维经验，互联网思维相对缺乏。

2、资金投入大，风险大。该企业有一套运作成熟的营运流程，如果贸然大幅度进行商业模式的转型，需要资金去开发资源，招募人才，推广运作，但是结果却不能预测。面临投入高，回报不确定的风险。对于企业来讲，这种风险直接带来的后果可能是将自己玩死。

3、缺乏雄厚的技术支撑。而作为进口产品专卖这样的一家企业，技术支持这一块显然是缺位的。OTO，线上到线下，需要线上运营和维护，需要搜集大量数据做依据，需要在线监控和支付等。只有有一支雄厚的技术团队做保障，才能更加顺畅的实现“OTO”。

4、缺乏丰富推广资源的支持。OTO模式，在线运作需要大量的引流，这就需要在推广时有大量的媒体资源。如果企业自行操作，局限于资金的控制，会限制媒体资源选择的数量和质量，因此推广效果也会大打折扣。