园林植物采后技术与营销习题

第一篇：园林植物采后技术与营销习题

园林植物采后技术与营销作业

第一次

一、种苗采后技术

1、名词解释：生长大周期，根冠比，顶端优势。

2、种苗贮运过程中各环境因子会对种苗的品质造成哪些影响？

3、简述种苗的质量因素及分级方法。

第二次

二、种球采后技术

1、什么叫种球休眠、自发休眠、强迫休眠？

2、简述影响种球休眠的因素。

3、阐述延长种球休眠的方法。

4、阐述打破种球休眠的方法。

5、简述种球的质量因素及分级方法。

第三次

三、盆栽花卉采后技术与租摆

1、简述盆花的质量因素及分级方法。

2、简述盆栽花卉质量的影响因素。

3、什么是拍卖？拍卖有哪些优势？

第四次

四、鲜切花采后技术与销售（1）

1、阐述影响观赏植物产品采后呼吸强度的因素

2、什么叫水分胁迫

3、根据切花衰老过程中的乙烯生成量将切花分为哪几类，代表切花有哪些？

4、切花采收标准必须遵循哪些原则？

5、如何理解一天中没有统一的适宜所有切花的采收时间

第五次

四、鲜切花采后技术与销售（2）

1、解释预处液、催花液、瓶插液，并简述其各自特点。

2、简述鲜花保鲜剂的主要成分及其作用。

3、简述鲜切花的质量因素及分级方法。

4、鲜切花预冷的意义？

5、简述鲜切花贮藏方式有哪些，各自的优缺点是什么？

第六次

四、鲜切花采后技术与销售（3）

1、论述百合的贮运综合保鲜技术。

第二篇：汽车配件营销与管理习题

汽车配件营销与管理习题

（一）一、填空（每空2分共30分）

1）商业企业

2）一层渠道、二层渠道、多层渠道、零层渠道

3）汽车配件销售人员

4）交换

5）习惯性、理智型、经济型、不定性、情感性

6）连锁经营

7）目标消费者、公众

二、选择（每题3分共30分）

1)A

2)B

3)C

4)C

5)D

6)A

7)D

8)②

9)B

10)C

三、简答（共32分）

1)人员促销的特点是什么？（10分）

1,人员促销具有很大的灵活性

2,人员促销具有选择性和针对性

3,人员促销具有完整性.4,人员促销具有公共关系的作用

2)市场配件库存管理的目的是什么？（10分）

市场配件库存管理的目的是市场配件库存工作的重要组成部分，科学合理的配件库存，及时地为客户提供优质配件。

市场配件库存的目的是要以始终与最低的总成本相一致的最低限度的库存义务来提供客户所期望的服务的。

市场配件库存管理的总目标就是要在库存成本的合理范围内达到满意的客户服务水平。为达该目标，应尽量使库存平衡，库存管理人员必须对订货时机与订货量作出决策。

3)市场按照什么标准进行细分？（12分）

(一)的细分标准1．按地理因素细分2．按人口统计因素细分3．按心理因素细分

4．按行为因素细分

(二)的细分标准

1.按用户的要求细分2．按用户经营规模细分3.按用户的地理位置细分

四、计算（共8分）

某型号火花塞连续两个季度的销售量为平均10个∕日，订货后到货期是30天，安全库存为5天的销量，则该火花塞的进货量应为多少？10×（30+5）=350个

第三篇：《汽车营销》习题与作业

《汽车营销》考试题

一、简答类（20%）

1.简述汽车市场营销的功能。

2.简述汽车市场营销环境的特点。

3.汽车消费市场有哪些主要特点？

4.简述汽车市场调研的意义与作用。

5.汽车定价有哪几种目标模式？

6.影响汽车产品成本的主要因素有哪些？

7.影响汽车分销渠道选择的有哪些基本因素？

8.按“公式化推销”理论，汽车人员促销可分为哪几个不同的阶段？

9.简述市场及市场营销的意义。

10.简述当代市场营销观念的确立和创新

11.如何建立汽车企业的总体战略规划

答案要点：

1、明确企业使命

2、组织战略经营单位

3、分配资源，进行业务组合

4、确定企业战略成长模式

5、选择企业增长战略

12.简述市场营销的 4Cs 理论

答案要点：4Cs 理论针对买卖双方矛盾，提出了以消费者欲望和需求（Consumer wants and needs）、消费者欲望和需求的满足成本（Cost to satisfy the wants and needs）、购买的方便性（Convenience to buy）、沟通（Communication）为四个营销要素组合的新理论，以取代传统的“ 4Ps” 理论。新的“ 4Cs ”理论认为：企业应把消费者置于核心地位，研究他们的欲望和需求，才能得到他们的认可。

13.简述汽车企业如何适应营销环境变化的措施？

14.简要分析汽车消费者的购买因素

15.简要分析集团购买行为的影响因素

16.简述汽车市场营销调研的基本步骤

答案要点：1.初步情况分析2.成立工作小组3.制定调研方案和调研程序4.拟定调研题目制定调查表格5.进行实际调查6.整理分析调查资料7.提出调研报告

17.简述汽车市场营销信息系统的基本组成18.简述汽车企业选择目标市场营销战略要考虑哪些因素

答案要点：

1、企业的实力

2、产品的差异性及所处生命周期阶段

3、市场的差异及市场规模

4、竞争者的营销战略

19.处于不同竞争地位的企业应采取什么样的竞争策略？

20.何谓汽车产品的组合策略？

21.汽车形式产品策略有哪些内容

22.简述汽车产品的价格策略

23.何为汽车分销渠道，有哪些类型？

24.什么是促销？现代汽车市场营销将促销方式归纳为哪五种类型？

答题要点：促销是企业对消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递企业和产品的有关信息，使消费者了解企业和信赖产品。现代市场营销将促销分为以下四种类型：（1）广告（2）销售促进（3）人员促销（4）公共关系。

25.简述汽车售后服务的概念及主要内容

答题要点：售后服务泛指销售部门为客户提供的所有技术性服务工作及销售部门自身的服务

管理工作。

1、技术培训

2、质量保修

3、备品供应

4、组织和管理售后服务网络

5、企业形象建设

26.简述我国汽车市场的运行特征，并说明采取那种方法对我国的汽车市场进行动态分析。

27.简述汽车厂商整车销售实务的主要内容

28.汽车销售程序包括哪些内容？

答题要点：汽车销售程序包括：整车销售、售后服务、备件供应、维修服务、信息反馈等 5 个内容。其中整车销售包括：进货、验收、运输、存储、定价、广告促销、销售等环节。售后服务：泛指客户接车前、后，由销售部门为客户所提供的所有技术性服务工作。备件供应：是搞好售后服务的物质基础。维修服务：是直接为用户售后服务的表现。信息反馈：将顾客使用产品情况、质量信息、各种社会信息及时反馈到企业。

二、论述类：（20%）

1.2.3.4.论述目标市场差异性营销策略的优劣及其适用性。试论汽车市场营销观念及其转变。如何制定企业的市场竞争策略？ 什么叫产品的“经济生命周期”？试以某种汽车产品为例说明经济生命周期曲线的几个

阶段特点。

答题要点：

商品的“经济生命周期”指产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。

经济生命周期分为市场导入期，快速成长期，平衡成熟期，衰退期

以上海大众桑塔纳，为例，说明经济生命周期曲线在各阶段各自特点：市场导入期，是指汽车产品投入市场的初期阶段。如上海大众开始建厂，生产出桑塔纳车型时，消费者对产品了解不是很多，汽车产品在国内销量不大，而且当时物价 相比较，费用与成本高，企业利润低，有时甚至亏损。快速成长期，指汽车经过试销，汽车消费者对汽车产品有所了解，销路打开，销售量迅速增长的阶段，桑塔纳车型已定型，大批量生产，已被消费者接受，分销途径已疏通，成本降低，利润增长，但竞争者也开始加入，如广本，丰田等：平衡成熟期，指桑塔纳的市场销售已达到饱和状态，此时，桑塔纳已占中国汽车保有量的 1/3，虽然销售量有增长，但增长量缓慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，各种新车型相继推出，利润相对下降。衰退期，指桑塔纳已经被众多新车型及更多的进口汽车涌入中国市场所淘汰，此阶段，销售量下降很快，已逐步渐推出市场。

5.阐述各种汽车促销方式及其各自的特点。

促销（Promotion）是促进销售的简称，指企业的营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。

1、人员推销

2、广告

3、营业推广

4、公共关系等

三、案例分析（30%）

丰田公司进入美国市场的营销组合策略

日本汽车工业畅达第二次大战前已经建立，但产品质量低劣，技术落后，发展缓慢。战后，由于引进国外先进的技术设备和管理方法，加上现代市场营销观念的指导，20世纪50年代在世界市场上尚无立足地的日本在80年代初，超过美国成为世界上第一个年产700万辆小轿车的国家，1981年，日本出口小轿车是德、法、美三国轿车出口之和。以丰田公司为例，1965年丰田共向美国出田轿车288辆；十年后，超过它的主要竞争对手德国大众公司、居美国小轿车进口商的首位；80年代初，年产超过300万辆，一跃战为世界第二位的汽车制造商；1985年，它在美国市场销量，占美国轿车市场的20%。

在传统的“生产什么，就销售什么”观念的影响下，丰田公司向美国出口的第一辆轿车简上就是一场灾难，这辆取名“丰田宝贝儿”的汽车方盒子式的陈旧外型，发动机开起来像载重汽车一样响，内部装饰既粗糙又不舒服，灯光暗得难以通过加利福尼州的行车标准，缺陷严重自然无人问津。

“丰田宝贝儿”的流产迫使公司的决策者冷静下来重新考虑进入美国市场的策略。首先，丰田公司利用政府、商业企业和美国市场研究公司搜集信息，了解美国经销商和消费者的需要，发现未满足或满足不充分的需求。他们发现美国人把汽车作为地位或性别像征的传统观念正在削弱，汽车作为一种交通工具更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性，如长途驾驶要求座位舒适和较大的腿部活动空间，易于操控，行车平稳；较低的购置费用、耗油少耐用和维修方便；交通日趋拥挤，要求停靠方便，转弯灵活的小车型，其次，丰田公司研究竞争对手产品的不足和缺陷，丰田公司在市场调研中发现底特律汽车制造商骄傲自大，因循守旧、墨守成规，甚至面对竞争者的挑战、政府的警告信号、消费者拒绝购买和库存量的直线上升的时机。在市场调研的基础上，丰田公司精确地勾划出了一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车。花冠生（corona）以其外型小巧、购买经济、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场大门。

强大的日本国内汽车制造基地，不仅为丰田提供了经验，而且为其海外扩张奠定了物质基础。1965年，日本在“进攻型战略”的指导下，发挥一整套策略体系的合力作用，将日本打入美国市场。

产品策略。面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化、具有便利性可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具为美国广大消费者所接受。丰田汽车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅，柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众公司汽车提高了一倍，甚至连汽车扶手长度和腿部活动空间都是按美国人的身材设计的。由于适合美国大众消费者的口味，花冠车一进入美国市场，很快就建立起较高的质量信誉，每销售100辆中顾客的不满意率从1969年的4.6%下降到1973年的1.3%。

当丰田汽车在美国站住了脚，他们未松懈而是迅速追加投资，建立最先进的工厂，培养一流的工程技术员和一线工人，强化科学管理，为大幅度提高劳动生产率和规模经济效益奠定了物质基础。1969年丰田公司人均年产汽车高达39辆，为同期通用汽车公司的3.42倍。

定价策略。日本汽车打入美国市场其目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于最迅速攻入市场，为了争取潜在的顾客群，制定大大低于竞争对手的价格，花冠车在进入美国市场时售价不到2000美元，而后推出的花冠车售价不到1800美元。在小轿车技术差距已经消除的70年代，同类车型和功能的轿车，丰田车比美国车低400～1000美元。低廉的售价，加上质量稳定，性能好和维修费用低，为丰田车树立起物美价廉的良好形象，美国生产商无还手之力，大片的市场份额逐渐被丰田蚕食。

分销渠道策略。在对竞争详尽分析的基础上，丰田公司选择了一整套有效的分销策略。首先，提供良好的售中和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务网点提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。如1965年丰田投放花冠车于美国市场前，丰田公司已有384家代理商和价值200万美元的零配件贮备。其次，选择重点销售市场，集中全部力量对目标市场进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻下了个目标市场。丰田汽车打入美国市场后首要选择西海岸的四个城市：洛杉矶、旧金山、彼特兰和西雅图，当建立起滩头阵地后，便开始对美国市场全线进攻。第三，严格筛选代理商。坚持一流商品必须由一流商号经销。选择资金雄厚、声誉高、具有丰富的营销经营，其顾客偏好进口商品的当地中间商和零售商。1969年丰田公司尽管只有一种车型，而汽车代理商中的44%为丰田服务。第四，用丰厚的利润扶植和激励经销商。丰田公司进入美国市场时以每辆181美元的利润让利于经销商，与经销一辆大轿车利润相等。

促销策略。丰田公司促销策略的核心是集中全力直接针对目标市场大量做广告。为了树立丰田汽车的形象，在电视中大做广告使丰田家喻户晓。丰田公司抓住其它厂商没在电视媒体作广告的机会，垄断了小轿车电视广告的播映权。这一时期丰田广告支出大大超过竞争者的水平。丰田汽车广告的内容由专家精心设计为避免刺激美国的竞争者和引起日美贸矛盾尖锐化，尽量迎合美国人的喜好，在大力宣传交通工具在美国的重要性同时，提到丰田汽车种种良好的功能和消费者带来的利益。这种“具有美国精神的先进汽车”广告战，终于使丰田轿车在没有硝烟的商战中大获全胜。

【案例思考】

1、通过本案例的分析，你认为日本轿车业开拓美国市场最重要的经验是什么？

2、1965年后日本轿车大举进入美国市场，其营销组合策略有何可借鉴之处。

答：

1、我认为日本轿车开拓美国市场最重要的经验是：市场营销观念的转变是根本。即整体市场营销观念的现代市场营销观念为指导，加之在研究目标市场：充分进行市场营销调研，了解消费者、经销商、竞争对手的大量的系统的信息基础之上，精确地细分市场后，选择空白市场，对空白市场进行定位，即美式日制小汽车。总之，在进攻型战略指导下，发挥一整套策略体系的合力作用，贯彻了整体营销的思想。

2、现代市场营销观念的体现具体表现在市场营销组合上，个个企业又千差万别，我认为可借鉴的内容如下：第一，产品策略是避实就虚，适合美国大众消费，重视科技，重视科学管理，做到了适销对路。且提高了生产率。第二，定价策略上的以迅速地攻入市场为目标，大大低于竞争对手的价格，采用渗透定价策略，树立起价廉物美的形象。第三，分销策略上，采取有选择的分销策略的同时。配了一整套的分销策略。①重视售中和售后服务，建立广泛的服务网点．②重点市场的渗透后再打入全国市场③严格筛选代理商④以丰厚利润和各种激励经销商，整体分销策略为顾客提供了良好的服务，与中间商互相支持。第四，促销策略，集中全力直接针对目标市场做电视广告，垄断了小轿车电视广告的播放权。由专家精心设计，适合美国即目标顾客的喜好，以独特良好的功能和给消费者的利益。

四、小论文（30%）

中国汽车市场营销现状之探析

我国的汽车企业如何应对国际市场的竞争

我国的汽车企业如何应对国内市场的竞争

要点：

1.在经过市场调研的基础上进行写作

2.考生阐述自己的观点

3.字数 1500-2000 字左右，由考生事先做好

第四篇：园林植物组织培养技术测试题一

《园林植物组织培养技术》测试题

一、填空题（每空0.5分，共15分）

1.植物组织培养按培养对象分为_______、_________、_________、__________、__________等几种类型。

2.糖在植物组织培养中是不可缺少的，它不但作为离体组织赖以生长的_________。而且还能___________

3.无病毒植物的鉴定常用的方法有__________法、___________法、__________法。4.细胞全能性是指植物的每个细胞都具有该植物的__________和__________的能力。

5.7.6-BA / NAA的高低决定了外植体的发育方向，比值低时促进__________的生长，这时__________占主导地位；比值高促进__________的生长，这时__________占主导地位。

6．植物组织培养按培养的方式分为_______培养和_______培养。

7．在通过微茎尖培养脱毒时，外植体的大小应以成苗率和脱毒率综合确定，一般以__________mm、带__________个叶原基为好

8.在无毒苗的组织培养中，外植体的大小与其成活率成__________，而与脱毒效果成__________。

9.去除植物病毒的主要方法是_______和_______两种方法，当把二者结合起来脱毒效果最好。

10.进行植物组织培养最基本的前提条件是_______。

11.植物组织培养按培养过程中是否需要光，可分为_______培养和_______培养。12.在组织培养中，不耐热的物质用__________法灭菌，而培养基常用__________法灭菌。

13.大多数植物组织培养的适宜温度范围是_______℃，培养基的PH值范围是_______。

14.病毒在植物体中的分布规律为___________________________________________

二、不定项选择题（每题2分，共24分）1.培养室里的度一般保持在_________

A 30～40%；B 50～60%；C 70～80%；D 80～90% 2.下列不属于生长素类的植物激素是_________。A Kt；B IAA；C NAA；D IBA 3.影响培养基凝固程度因素有_________。

A 琼脂的质量好坏；B 高压灭菌的时间；C 高压灭菌的温度；D 培养基的PH 4.活性炭在组织培养中的作用有_________。

A吸附有毒物质；B减少褐变，防止玻璃化； C创造黑暗环境，增加培养基的通透性，利于根的生长； D增加培养基中的养分；

5.下列具有细胞全能性的细胞是：_________。

A 成熟的老细胞；B 幼嫩的组织细胞；C 愈伤组织细胞D 番茄的受精合子 6.高温易被破坏分解的植物激素是_________。A IAA；B GA；C NAA；D Zt 7.脱落酸（ABA）需要用_________法灭菌。

A 灼烧灭菌；B 干热灭菌；C 过滤灭菌D高压湿热灭菌

8.同一植株下列_________部位病毒的含量最低。

9.环境的相对湿度过低会使培养基丧失大量水分，湿度过高时，易引起棉塞长霉，A 叶片细胞；B 茎尖生长点细胞；C 茎节细胞；D 根尖生长点细胞 9.能打破种子休眠，促进种子、块茎、鳞茎等提前萌发的激素是：A GA；B IAA；C NAA；D Zt

10.下列不属于活性炭在组织培养中作用的是_________。A吸附有毒物质；

B减少褐变，防止玻璃化；

C创造黑暗环境，增加培养基的通透性，利于根的生长； 11.植物组培时，培养温度一般控制在_________

A 23~27℃B 25+2℃C ＜30℃D ＞15℃ 12.在植物组织培养中，培养基的pH一般为_________ A 低于5.0B 5.6~6.5C 6.0~7.0D 7.0以上

三、判断题（每题1分，共10分）

1.一个已分化的细胞若要表现其全能性，首先要经历脱分化过程。

2.一般的说，PH值高于6.5时，培养基全变硬；低于5时，琼脂不能很好地凝固。3.一般来说，光照强度较强，幼苗容易徒长，而光照强度较弱幼苗生长的粗壮。4.用于外植体、手、超净台等的表面消毒酒精浓度越大，消毒效果越好越好。5.由性细胞发育而成的胚叫做胚状体，而由体细胞发育而成的胚叫做合子胚。6.幼年细胞和组织比成年细胞和组织诱导愈伤组织容易。

7.未成熟胚较小、较嫩、颜色浅，易培养；成熟胚较大、较硬、颜色较深，不易培养。

8.环境的相对湿度可以影响培养基的水分蒸发，一般要求80％-90％的相对湿度。

造成污染。

10.杀死、消除或抑制部分微生物，使之不发生作用称为消毒

四、名词解释（每题3分，共12分）1.植物组织培养 2.脱分化 3.接种 4.外植体

五、简答题（共14分）

1.植物组织培养有哪些特点?（4分）

2.培养基的组成是什么（3分）；为什么要在配制培养基前配制母液？（3..植物组织培养的应用原理是什么?(3分)

4分）

第五篇：园林植物空中压条技术报告

园林植物空中压条技术报告

一、前言

园林植物适用于园林绿化的植物材料。包括木本和草本的观花、观叶或观果植物，以及适用于园林、绿地和风景名胜区的防护植物与经济植物。室内花卉装饰用的植物也属园林植物。园林植物分为木本园林植物和草本园林植物两大类。此外还包括蕨类、水生、仙人掌多浆类、食虫类等植物种类。植物种类相互之间有所重叠。在园林造景中，或是果树种植的种植中，总是面临着植物的种植年限过长不能很快达到想要的效果；而且品种也会很少，有很多的不足。欲将良种园林植物, 快速繁殖, 可使用“ 空中压条” 法。

二、主要方法

空中压条技术

三、材料准备

1.培养土, 为椰糠, 稍加些园土。

2.塑料薄膜, 每块长25cm、宽22cm。用于套入包扎之用。

3.嫁接刀、磨刀石、自来水。

4.红绳子, 每根剪成长10cm，用于固定椰糠和塑料薄膜。

四、步骤

1.磨刀。将嫁接刀放在磨刀石上磨，把刀磨锋利后才开始实验。

2.制作培养土。将水倒入已和好泥的椰糠，用手进行搅拌，一边和一边加水，直到捏之成团、然后松手，若能散则为合适之湿润状。切记不能太干也不能太湿。

3．选枝条, 选树冠上部2至3年生树枝, 有较多分枝, 造型美观、当年能着生花芽的粗壮枝条为压条枝。

4.在离枝条顶端约30-50cm 处,用嫁接刀沿着树枝的圆形轮廓环割一圈，在其上部或下部6-8cm除用相同的方法再环割一圈。然后在用嫁接刀割去这两个环所围成的范围的树皮，注意不能割得太深，割去树皮看到木质部即可。经处理后, 枝条上养分输送受阻, 上部枝条被迫在受伤处生根。

5.割好一个范围后，用红绳将塑料薄膜的一端绑在环型范围的下端。绑好后将塑料薄膜上翻罩着环形范围上端，使整个结构成为漏斗形。

6.用茶杯或手将椰糠培养土倒入塑料薄膜里。边倒入边用手指将培养土压紧, 特别是近下端一段四周要压紧实, 以利发根。倒入培养土压实成拳头般大小, 形状呈橄榄形。然后在塑料薄膜上端用红绳扎紧封口。注意多绕几圈可以用教长的红绳连结头尾更好的固定。

五、总结

空中压条技术对植物进行人工无性繁殖的一种方法。通过这个技术使植物无性繁殖，这样可以减少许多植物的成长时期，有利于植物大面积的生长。只是这次试验还有很多不足，比如这次没有挂牌留标记，这样不方便以后再观察。椰糠的湿润程度拿捏不准，这样可能会影响根的生长。