2010跨国市场精英计划——塞尔维亚[五篇]

第一篇：2010跨国市场精英计划——塞尔维亚

【2010跨国市场精英计划——塞尔维亚】

目的地：塞尔维亚

时间:

＊尽快开始，前往塞尔维亚始一段12到13周的海外带薪实习。

工作内容：

--programming in pHp(CakepHp framework), AJAX, MySQL and JavaScript languages

--programming in C#, developing ASp.NET applications

--Development of control panel applications

--Development of content management applications

--Developing of Internet(and network in general)traffic monitoring tools

--Writing articles for company blog

Field of work--Information Technology

Working Hours:

From 8:0 To 16:0

With a total of 40 hours per week

Saturday work None

Salary: U.S.$433

payment Rate Monthly

Key learning points:

1.Learning and experiencing the process of professional software development

2.Development of programming skills

3.Managing software project

4.Experience in CakepHp and JQuery technologies

5.Experience in.NET development

对申请者背景的要求和期望:

＊Undergraduate(preferred)

Excellent English(Required)

Information technology

Software Development and programming(Required)

Systems analysis and design(preferred)

Web development and management(preferred)

Network management & data transmission(preferred)

Database management(Required)

Computer

pC user skills(Required)

Internet Users skills(Required)

Databases

MySQL(Required)

Microsoft SQL Server(preferred)

Development Environment(IDE)

Database Design and Development Tools(preferred)

Eclipse(preferred)

Visual Studio(preferred)

Operating systems

Windows Operating Systems(Required)

UNIX/Linux OS(preferred)

personal skills and knowledge

First Aid(preferred)

Community Development(preferred)

professional Skills

project Management(preferred)

Team Management(preferred)

programming skills

C#(preferred)

SQL(preferred)

pHp(preferred)

Ø 申请流程：

1）点击进入：http://www.xiexiebang.com/aiesecruc

6）我们的网站：www.xiexiebang.com

对AIESEC RUC经管类/技术类实习感兴趣的同学注意了～～！本周六（3月13号）晚上7:30将在人大教二2101举行宣讲会，欢迎参加。

第二篇：塞尔维亚洗衣机市场投资前景预测报告

中恒远策—海外版电子商务平台 www.xiexiebang.com 塞尔维亚洗衣机市场投资前景预测报告

第一部分

塞尔维亚宏观经济发展及洗衣机市场投资前景预测

第一章 塞尔维亚宏观经济发展相关指标预测

第一节 塞尔维亚洗衣机市场相关历史指标

一、塞尔维亚GDP指标综述

二、塞尔维亚经济结构指标综述

三、塞尔维亚居民消费价格（CPI）指标综述

四、塞尔维亚汇率波动指标综述

第二节 塞尔维亚与洗衣机市场相关的政策点评

一、塞尔维亚洗衣机市场准入相关政策

二、塞尔维亚洗衣机整机进口关税和CKD进口关税

三、其他与洗衣机市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与洗衣机相关的能源、环保政策

第三节 塞尔维亚宏观经济发展相关指标预测

一、影响塞尔维亚相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年塞尔维亚GDP预测方案

三、2017-2020年塞尔维亚经济结构展望

四、2017-2020年塞尔维亚居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年塞尔维亚汇率波动态势展望

第二章

塞尔维亚洗衣机市场投资前景预测

第一节 塞尔维亚地理及气候状况综述

一、塞尔维亚地理位置综述

二、塞尔维亚气候特征综述

第二节 塞尔维亚洗衣机相关行业发展状况综述

一、塞尔维亚电力供应状况及电价综述

二、塞尔维亚房地产市场发展状况综述

三、塞尔维亚钢铁市场发展状况综述

１ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 www.xiexiebang.com 第三节 塞尔维亚洗衣机市场供给状况综述

一、塞尔维亚洗衣机生产状况综述

二、塞尔维亚洗衣机市场主要生产商

三、塞尔维亚洗衣机销售渠道和经销商汇总

第四节 塞尔维亚洗衣机市场需求状况综述

一、塞尔维亚城市化发展水平

二、塞尔维亚人口总量与年龄结构

三、塞尔维亚人均GDP指标综述

四、塞尔维亚洗衣机销量指标综述

第五节 中国对塞尔维亚出口洗衣机历史指标综述

一、中国洗衣机出口总量指标

二、中国洗衣机出口目标国结构指标

三、中国洗衣机出口塞尔维亚市场状况综述

第六节 影响塞尔维亚洗衣机市场发展的主要因素 第七节 塞尔维亚洗衣机市场态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场供给态势展望

二、2017-2020年塞尔维亚人口增长及城市化发展展望

三、2017-2020年塞尔维亚人均GDP预测

四、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场需求预测

五、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场供需平衡展望

第二部分

中国企业投资塞尔维亚洗衣机市场的经营建议

第三章

塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场周期展望

一、塞尔维亚本土洗衣机市场的生命周期判断

二、塞尔维亚洗衣机市场未来增长性判断

第二节 塞尔维亚洗衣机市场竞争主体综述

一、塞尔维亚本土洗衣机企业及其相关指标

二、中国在塞尔维亚的洗衣机企业及其相关指标

２ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 www.xiexiebang.com

三、其他国家在塞尔维亚的洗衣机企业及其相关指标

第三节 塞尔维亚洗衣机市场各类竞争主体的SWOT点评

一、塞尔维亚本土洗衣机企业的SWOT点评

二、中国在塞尔维亚的洗衣机企业的SWOT点评

三、其他国家在塞尔维亚的洗衣机企业的SWOT点评

第四节 影响塞尔维亚洗衣机市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在塞尔维亚洗衣机市场的竞争力展望

第四章

塞尔维亚洗衣机市场投资机会与风险展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机投资市场机会展望

一、2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场需求增长带来的机会展望

二、2017-2020年塞尔维亚洗衣机细分市场的机会展望

三、2017-2020年塞尔维亚洗衣机保有量提高带来的售后服务市场的机会展望

四、2017-2020年塞尔维亚相关优惠政策带来的机会展望

五、2017-2020年塞尔维亚重量级区域市场的机会展望

六、2017-2020年塞尔维亚参与的双边及多边贸易协定带来的市场辐射的机会展望

第二节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场投资风险展望

一、塞尔维亚洗衣机市场波动的风险

二、塞尔维亚关税、土地、能源环保、劳务等相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、汇率波动风险

五、人民币升值的风险

六、投资回收周期较长的风险

七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

八、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

３ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

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九、关联行业不配套的风险

十、利润汇出等相关金融风险

十一、劳动力成本提高的风险

十二、售后服务能力不足的风险

十三、恶性竞争的风险

十四、其他风险

第五章

塞尔维亚洗衣机市场的经营与投资建议

第一节 2017-2020年是否适合开拓塞尔维亚洗衣机市场的判断

一、从市场准入门槛的角度进行判断

二、从当地洗衣机市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从生产要素成本的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从地理区位的角度进行判断

七、是否适合开拓塞尔维亚洗衣机市场的结论

第二节 2017-2020年塞尔维亚洗衣机市场经营建议

一、细分产品市场定位的建议

二、产品销售渠道选择的建议

三、经销商选择的建议

四、品牌塑造的建议

五、售后服务的建议

第三节 2017-2020年在塞尔维亚洗衣机市场进行直接投资的建议

一、投资区域选择的建议

二、投资方式选择的建议

三、融资方式选择的建议

四、洗衣机项目建设规模和建设节奏的建议

五、与塞尔维亚地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

４ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

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七、正确处理当地劳资关系的建议

八、利润转移路径选择的建议

５ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

第三篇：塞尔维亚输送带市场投资前景预测报告

塞尔维亚输送带市场投资前景预测报告

第一部分

塞尔维亚输送带市场前景预测

第一章 塞尔维亚输送带市场的相关指标预测

第一节 塞尔维亚输送带市场相关历史指标

一、塞尔维亚GDP指标综述

二、塞尔维亚人均GDP指标综述

三、塞尔维亚经济结构指标综述

四、塞尔维亚汇率波动指标综述

五、塞尔维亚人口总量指标综述

六、塞尔维亚基础设施状况

第二节 塞尔维亚投资、贸易、金融等相关政策

一、塞尔维亚输送带市场相关准入政策

二、塞尔维亚输送带市场其它投资相关政策

三、塞尔维亚金融外汇政策重点内容

四、塞尔维亚税收政策重点内容

五、塞尔维亚国际贸易政策重点内容

六、其它相关政策

第三节 影响塞尔维亚相关经济指标变动的主要因素 第四节 塞尔维亚输送带市场的相关指标预测

一、2017-2020年塞尔维亚GDP预测方案

二、2017-2020年塞尔维亚人均GDP预测方案

三、2017-2020年塞尔维亚经济结构展望

四、2017-2020年塞尔维亚汇率展望

五、2017-2020年塞尔维亚人口总量预测

第二章

塞尔维亚输送带市场前景预测

第一节 塞尔维亚输送带市场供需历史指标

一、塞尔维亚工业发展综述

二、塞尔维亚制造业发展状况综述

三、塞尔维亚矿山开采行业发展状况综述

四、塞尔维亚汽车制造业发展状况综述

五、塞尔维亚化工行业发展状况综述

六、塞尔维亚输送带需求状况综述

七、塞尔维亚输送带重点生产企业汇总

第二节 中国输送带对塞尔维亚出口的历史指标点评

一、中国出口输送带总量指标综述

二、中国对塞尔维亚出口输送带指标综述

三、中国对塞尔维亚出口输送带的特征总结

第三节 影响塞尔维亚输送带市场发展的主要因素 第四节 塞尔维亚输送带市场发展指标预测

一、2017-2020年塞尔维亚制造业发展态势展望

二、2017-2020年塞尔维亚输送带供给态势展望

三、2017-2020年塞尔维亚输送带需求指标预测

四、2017-2020年塞尔维亚输送带市场供需平衡展望

第二部分

中国企业开拓塞尔维亚输送带市场的经营建议

第三章 塞尔维亚输送带市场的竞争格局展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚输送带市场周期展望

一、塞尔维亚本土输送带市场的生命周期判断

二、塞尔维亚输送带市场未来增长性判断

第二节 塞尔维亚输送带市场的竞争主体综述

一、塞尔维亚本土输送带相关企业及其相关指标

二、中国输送带相关企业及其相关指标

三、其他国家输送带相关企业及其相关指标

第三节 塞尔维亚输送带市场的各类竞争主体的SWOT点评

一、塞尔维亚本土输送带相关企业的SWOT点评

二、中国输送带相关企业的SWOT点评

三、其他国家输送带相关企业的SWOT点评 第四节 影响输送带市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年塞尔维亚输送带市场竞争格局展望

一、2017-2020年塞尔维亚输送带市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在塞尔维亚输送带市场的竞争力展望

第四章

塞尔维亚输送带市场机会与风险展望

第一节 2017-2020年塞尔维亚输送带市场的投资机会展望

一、2017-2020年塞尔维亚输送带市场需求增长带来的机会展望 1.矿山行业 2.汽车行业 3.化工行业

二、2017-2020年塞尔维亚输送带相关优惠政策带来的机会展望

三、2017-2020年塞尔维亚重量级区域市场的机会展望

四、2017-2020年塞尔维亚周边市场辐射的机会展望

五、其他机会

第二节 2017-2020年塞尔维亚输送带市场的投资风险展望

一、塞尔维亚输送带市场波动的风险

二、塞尔维亚输送带相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、投资回收周期较长的风险

五、人民币升值的风险

六、汇率波动风险

七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

八、与当地政府、企业关系处理不当的风险

九、关联行业不配套的风险

十、利润汇出等相关金融风险

十一、劳动力成本提高的风险

十二、其他风险

第五章

中国企业开拓塞尔维亚输送带市场的经营与投资建议 第一节 2017-2020年是否适合开拓塞尔维亚输送带市场的判断

一、从土地、劳动力、物流等生产要素成本的角度进行判断

二、从当地及周边市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从市场进入时机的角度进行判断

五、是否适合开拓塞尔维亚输送带市场的结论

第二节 2017-2020年在塞尔维亚输送带市场进行直接投资的建议

一、投资区域选择的建议

二、投资方式选择的建议

三、融资方式选择的建议

四、输送带项目建设规模和建设节奏的建议

五、与塞尔维亚地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

七、正确处理当地劳资关系的建议

八、利润转移路径选择的建议

第四篇：某跨国饮料分公司市场销售计划

某跨国饮料分公司市场销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）沈钱忠十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理，某跨国饮料分公司市场销售计划。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡！近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由Niraj Dawar及Tony Frost两位先生撰写的与巨人竞舞新兴市场中本土企业的生存战略。该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(Jollibee Foods)分别在与康柏(Compaq)，和百事公司(pepsiCo)，这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。对此我感受颇深，并得到了相当的启示。成功的业绩背后是什么呢?需要那些方面的工作来达成呢?本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐(可口可乐公司、百事可乐公司)市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲--如何制定科学、规范严谨、周密的公司市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。

一、市场销售计划十大重点经营环境目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略销售工作重点步骤市务支持行动

二、经营环境1.宏观/社会/经济分析人口状况：市区、郊县、省内、总计口分析人均国民生产总值；2.饮料/碳酸饮料/市场碳酸饮料市场总规模约为箱；市内箱省内箱，根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为%，我们预计在%，碳酸饮料售点总数为个，市内个，省内个。3.竞争对手相对应的竞争对手产品

三、目标目标夺取销量目标销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处提高边际利润减少销售费用借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地提高边际利润减少销售费用扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。完善管理组织和销售网络健全销售组织和机构健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强人员培训，提高控制市场终端的水平。加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。(一)市内销销量量明年计划冷冻设备重点客户横向发展市内直销部箱郊县部箱批发部箱重点客户部(K/A)箱纵向发展基本增长本年预报销售增长点(二)省内销销量量明年计划冷冻设备重点客户横向发展纵向发展基本增长本年预报销售增长点(三)各城市销量计划箱本预报明年计划增长%●市内●省内●营业所●办事处●●●●总计(四)价格策略基本价格荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，为此价格确定极为重要。调整目前的价格体系。基本价格为：批发价格：直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格价格操作步骤根据公司价格战略，予以阶段性调整分销价格控制确定每一地区分销价格全省统一分销价格分销体系价差为：ひ慌价格为元一批发二批价格元公司直销价格/一批二批发终端价格元(五)经销商控制销量和市场控制措施利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同利用市场占有率铺货率计划控制；连续个月完成不理想有权撤销合同公司销售部直接控制执行冲货返销低价杀价控制措施公司全部产品统一编号；统一包装纸箱打码；通告全省；禁止返销杀价销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员制定制裁细则：发现查实一次警告；被查产品取消全部奖励；该季度其他产品奖励中的不冲货奖励全部取消发现查实二次严重警告，该季度产品的奖励全部取消发现查实三次；取消合同；所有已经发生的奖励全部取消分销价格每一地区设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全省价格统一分销价格含：公司批发价格元一批发二批价格元公司直销价格/一批二批发终端价格元(一)经销合同之阐述年月年月重要提示·年将对确定的合同客户进行销量计划管理·确定客户全年/分月的销售量(分品种包装)标箱·确定客户负责市场的全系列和分布率·确定客户在规定销售区域内的分销商并在公司指导下签订公司统一分销合同，销售工作计划《某跨国饮料分公司市场销售计划》。注：经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励评判表，公司审批后招待奖励。每一地区签订合同必须确定其销售区域，不得垮区；各郊县合同应同公司直接签订，减少分销合同(二)销售系统确定时间行动年月·整理销售系统培训资料下发各销售部门，销售部下发·省市内(省外)主管级以上人员进行销售系统集中培训·各营业所办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训年月·省市内(省外)按照计划人员编制进行大规模招聘/培训/上岗人事部配合·营业所办事处进行住房办公室的租赁工作·动力部进行车辆的配备，司机的招聘实习年月·各营业所办事处对市内郊县区域确定选择分销商/专卖商名单交公司·公司对每一地区选择的客户进行评定审核·统一签订〓年销售合同及其他合作协议·确定各地区客户/销售系统/人员/车辆/销量，并归档管理重要提示年月必须将确立的客户/销售系统/人员/车辆和合同统一整理完毕1.省内系统行动市内/传统批发系统·市内划为片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学校工厂等，全面预售制，公司直接送货·市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货·也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助郊县分销商/专卖批发系统·营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助·客户必须有送货能力和业务代表人。省内各办事处市内分销商或传统批发系统·市内划为片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学校工厂等，全面预售制，协助客户直接送货·条件成熟地区可选择家客户不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商·对特别不成熟地区可以设置库房省内各办事处郊县分销商·郊县设置史人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助·客户必须有送货能力和业务代表人2.市区系统行动现调机直销模式·市内划分为个区域·每一区域设置个业代和个司机负责开发修理送货设备维护部区域管理模式·市区划分个区域，交县个区域，省内划分个区域·每一区域负责冰柜生动化设备的维护管理检查及发放改造工作·定人定机器定责任，销售各部下维修/投放/变动单执行其他其他3.省内地区销量人员分解系统行动市内そ立市区ぶ毕模式·市内各划为片区，直销干杂水摊中小型商场和小批发居民区学校工厂等，全面预售制·公司提供车辆郊县经销商批发协助模式·每一郊县设立个直销客户和个批发客户(可以为家客户)·每一县派人进行批发协助，每一县派部三轮车协助。·预售制方式，公司提供一级送货，两县一部车配合大车直送，市内客户车辆与公司提供每县三轮送货市内批发ご统/专卖批发模式·在西南/北区/西区/东区选择家专卖批发商·每一区派个业务人表协助开发二三批发，建立一条批发的分销网络·预售制执行，掌握二三批，监控一批，公司提供大车送一二批商货4.市场部机构组织图经理文员1市务主任媒体广告执行市内市务主任省内市务主任市务助理市务助理市务助理市务助理商场市务助理现调机等市务助理餐饮娱乐市务助理售点广告管理5.省内地区销量人员分解地区销量(标箱万计)业务人员司机其他人员本明年增长%经理主任市内代表郊县代表人数车辆财务仓库内勤营业所营业所办事处办事处………总计6.省内地区销量人员分解地区销量(标箱万计)业务人员司机其他人员本明年增长%经理主任市内代表郊县代表人数车辆财务仓库内勤营业所营业所办事处办事处………总计7.销售组织图总经理市场销售总监市场部经理省内部销售经理市内部销售经理重点客户部经理直销部经理批发部市内市场部主任市内市场部主任营业所经理营业所经理营业所经理业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表市场代表市场代表市场代表市场代表市场代表司机司机司机司机司机司机司机司机仓库财务内勤仓库财务内勤仓库财务内勤仓库财务内勤分销促进第一阶段市区(1)对各渠道分销渠道(批发/商场/RB)经销商进行奖励促进，鼓励进货之全面击春节前后进货(2)维护销售系统和网络；监控合同之执行和销售计划之时展郊县(1)每郊县销售系统的进货促进--一二三批为春节突击(2)销售系统/销售计划/客户发展/市场发展监控铺货第三阶段市区(1)(餐饮娱乐场所家客户之全系列铺货)(2)重点商场未做好者的全面上货(3)重点学校区域的全系加强家客户攻击未上去的包装和品牌(4)市区居民区家客户的全系列铺货加强加强未上去的包装和品牌(5)其他重点渠道的上货补充郊县(1)每郊县家零售客户的全面铺货--追击未上去的包装和品牌(2)每郊县餐饮娱乐声所家客户之全面铺货(3)每郊县重要公路沿线家零售点的全系列加强未有品牌(4)郊县重点乡镇的铺货第一次全员行动分销促进第二阶段如第一阶段：突击月分销销量分销通道堵击●对批发系统进行对竞品的压制，通过减少批发通道的竞品数量，打击竞品，实施奖励专卖商计划●对商场渠道实施特别优惠联合促销打击竞品●其他堵击通路的策划活动铺货第四阶段●根据三次突击铺货状况经过旺季后的上货出样进行追击加强包装品牌分销促进第三阶段●根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进8.省内工作重点分销网络建设根据各营业所办事处销售计划(销量计划/组织/人员/销售系统)进行组织建设工作(1)招聘新业务代表/司机/其他人员(2)招聘提拔先聘业务主任或经理(3)成立新营业所或办事处/确租赁办公住房/重划销售区域和整修客户管理(4)销售计划分解落实(5)销售部门人员之培训根据销售系统计划对二级城市市区郊县经销客户进行销售系统建设工作(1)确定各地区各郊县之销售系统有合作客户(2)确定年销售合同并签署，核查各客户之销量等事宜(3)确定年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件。(4)召开年客户会议全面预展一年的销售计划铺货第一阶段二级城市市区：(1)市区零售客户家的全面上货(2)餐饮娱乐场所客户之全面铺货(3)重点学校区域的全系列加家客户(4)市区居民家客户的全系列铺货加强(5)风景区火车站汽车站机场等重要口岸的全面铺货各郊县：(1)每郊县家零售客户的全面铺货(2)每郊县餐饮娱乐声所家客户之全面铺货(3)每郊县重要公路沿线家零售点的全系加强铺货第二阶段二级城市市区：同第一阶段，重复一次巩固加强郊县：重复第一阶段；巩固加强し窒促进第一阶段二级城市市区：(1)对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；突击春节前后进货(2)维护销售系统和网络；监控合同这执行和销售计划这进展。郊县：(1)每郊县销售系统的进货促进--一批促进春节突击(2)销售系统/销售计划/客户发展/市场发展的监控铺货第三阶段二级城市市区(1)零售点的全系列包装品牌促进和城市周边加强(2)餐饮娱乐场所家客户之全系列铺货加强(3)重点学校区域的全系列加强家客户(4)市区居民区家客户的全系列铺货加强郊县(1)每郊县家零售客户的全面铺货(2)每郊县餐饮娱乐民家客户之全面铺货(3)每郊县重要公路沿线家零售点的全系列加强(4)郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动分销促进第二阶段如第一阶段；突击月分销销量。分销通道堵击对批发系统进行竞品的压制，通过减少批发通道的竞品数量，打击竞品，实施奖励专卖商计划对商场渠道实施特别优惠联合促销打击竞品。其他堵击通路的策划活动铺货第四阶段根据三次突击铺货状况经地旺季后的上货出样进行追击加强包装品牌对郊县乡镇一级的全面铺货追击分销促进第三阶段根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进おな谐〖苹第一阶段第二阶段第三阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月广告/产品售点/非售点广告促销活动赠饮l ll注：具体市场计划可根据产品包装在上表中分阶段分月确定投入。市场活动费用分类本市场活动费用(人民币千计)明市场活动费用(人民币千计)消费者“拉”力活动消费者“拉”力活动产品产品综合总计产品产品综合总计建立品牌广告(电视、电台、报纸)售点/非售点广告赞助、市场调研，其他建立品牌广告(电视、电台、报纸)售点/非售点广告赞助、市场调研，其他特定项目：促销赠饮小计特定项目：促销赠饮小计市场渠道“推”活动市场渠道“推”活动工作客户开拓奖励计划其他设备冷冻设备其他小计总计工作客户开拓奖励计划其他设备冷冻设备其他小计总计

第五篇：精英计划新闻稿（范文）

我旅途的开场，我沿路的徽章

-----第八届精英计划开班仪式

（通讯员）贡洁静 我校第八届精英计划开班仪式于4月14日上午8：30在西区大学生活动中心楼下隆重开幕。

出席此次开班仪式的有校团委副书记严嘉老师，校大学生社团联合会主席团以及刚刚从两天的高强度面试中脱颖而出的四十强。

在过去的32小时中，执行委员会的成员们放弃了自己的休息时间，参与的同学们坚守在新梦想的起点上，然而今日的他们都脱掉了昨日的疲惫，带上了清晨的明媚早早地赶到了会场。

仪式开始，首先由严嘉老师介绍“精英计划”的历程和说明对选入计划班的学员们的寄语。严嘉老师别出心裁用“曲折的路径”走上讲台，用行动告诫大家——通往成功的路并非一帆风顺，被淋湿的翅膀，才有穿越暴风雨的力量。之后，第七届精英计划二十强学员舒成进行了即兴演讲，更加将怀揣梦想的会场推向高潮。接下来的环节由主持人宣布进入计划基础班的学员名单并给学员发学员证，每个被念到名字的同学依次从地毯上走上主持台，从前辈手中接过学员证。

9：30左右，严嘉老师，社联主席团及进入的计划班的学员们合影留念，而后严嘉老师用“一步一步跳上台阶”的形式与同学们告别，在这充满意义的告别式中第八届精英计划开班仪式结束。