外派与员工拓展市场问题的建议5篇

第一篇：外派与员工拓展市场问题的建议

就半年工作会议公司领导提出两个问题的一些建议

一、如何解决员工不愿外派的问题

公司外派员工一般会分为两类，一类是体现通发公司经营发展方向实现异地业务全面管理的中层管理人员；一类是专业技术人员。

不管哪类人员，外派一般是中、短期的，以1-2年为宜，实际情况中，也有外派2-5年的，但不管时间长与短，外派人员都会以派出业务和长期居住地做为轴心和考虑问题的出发点，判断岗位、薪酬的变化是否有吸引力，决定是否接受外派。从这个意义上来说，在制定外派人员的薪酬政策时应考虑外派人员的心理感受，本着“以人为本、尊重人才”的原则，针对不同类别的人员，制定不同的薪酬激励政策。

（一）、不降低外派员工原有薪酬

中层管理人员因承担着省外业务的经营管理责任，工作岗位、工作要求和考核标准都发生了变化，办事处业务经营业绩的高低应即将与这部分人员的薪酬挂钩。考虑到驻外发展业务的艰辛，薪酬应参照公司相应岗位及所在地区的标准上调。薪酬政策应明确，在保证原有薪酬水平不降低的情况下，给予一定的额外补贴。

另一类是对于专业技术人员，一般来讲，如果工作内容和岗位要求没有发生实质性变化，只是工作地点变化，薪酬水平可以不做调整，但应有单独的异地补贴。因为对于外派员工，他们首先考虑的是工作地点临时发生了变化，需要自己克服一些困难，到一个陌生的环境，所以收入应高一些，这样，从情感上容易接受，工作动力会更强。

在实际操作中，公司员工的薪酬构成都分为基薪和绩效薪金两部分，外派人员与非外派人员所不同的是在异地住房补贴和生活补贴上。至于外派人员所应缴纳的社会保险、住房公积金等仍以保留在公司缴纳更稳妥。具体来说，基薪和绩效薪金比例公司可针对不同类别的员工有所区别，如中层管理人员比例控制在50：50左右，职能管理人员及专业技术人员等控制在80：20左右；销售人员灵活性比较大，控制原则基本上是基薪比例低，绩效薪金比例高；各种比例组合可依据公司现有薪酬构成情况酌定。

在此基础上，对外派人员要增加异地生活补贴，如果公司不能提供住房，还要增加异地住房补贴。对于这两项补贴，由于员工派往区域不同，可以确定一定的区间，区分是发达地区还是较落后地区，给予不同的补贴标准。

综上所述，不管哪种方式，在制定外派员工薪酬福利政策时，公司把握的基本原则应是不要降低外派人员的原有薪酬。

（二）、本地化培养与人性化管理

一般来说，刚出校门的年轻人更为乐意接受外派工作，而想要外派资深人员，就比较困难了，对于这个问题的解决，还有其他的一些方式。如：

1、对于长期外派人员来说，家庭生活非常重要，员工配偶在其中也起着不可忽视的作用。公司应当有责任和义务与外派员工一起解决外派时的家庭生活或者配偶工作。

2、为外派员工解决在当地的住房问题。

3、外派人员的本地化招聘与培养。特别是异地委派，有一部分岗位，公司可采取委派人员的本地化招聘，将招聘人员集中到公司本部工作、考察、培养一段时间，再代表公司派到委派地任职。

4、建立经营管理人员委派轮岗机制，并把其作为晋升的重要条件，或者外派归来后的岗位有所调整、晋级等。委派时间一般控制在1-2年，这样一方面可以提高外派人员的接受度，另一方面也可以降低委派工作的难度。

5、人性化管理。委派人员尽量考虑单身。如果条件不允许，对有家庭的外派员工要确保每年的探亲时间，或安排家人到委派地探亲。

6、从招聘环节就做好外派人员储备，把接受公司的委派作为录用条件之一进行筛选、考核。

（三）、人力资源应作为重要课题予以攻克

公司在外派员工时，可根据经营情况不断提高驻外员工的收入水

平，改善员工的生活质量，加强对员工的人文关怀，增强员工对公司的认同感。以上，是人力资源管理者需要攻克的重要课题。

要解决员工外派中的问题，公司和员工需要共同做出努力。

二、怎么解决干部员工有效拓展市场、大胆拿单

（一）、以公司企业文化为载体，做活市场拓展思想工作。

公司企业文化是公司员工在生产和经营中所共有的理想信念、价值观念、团队意识和行为准则，通过在员工中宣传、弘扬公司经营理念，培育

通发精神，引导员工按照公司发展目标积极、主动的投身市场拓展工作，凝聚各方面的力量，建立起发展市场、体现个人价值、实现公司目标共赢的良好环境，使市场拓展思想工作真正做到悄无声息。

思想上积极主动了，员工才能真正正确认识业务发展面临的机遇和挑战，消除疑虑困惑，树立雄心壮志，并把对业务发展的信心转化为干事创业的动力，把个人的价值实现与业务发展目标、公司发展目标紧密结合起来。

（二）、以机制为保障，做深市场拓展工作。

用健全的机制、科学的管理约束人、激励人。为此，公司应完善市场拓展培训机制，坚持分类对待，使每一位员工都有接受培训、提高素质的机会，首先保证员工掌握市场拓展基本知识、技能，并要有多一名或多名具备丰富营销知识与实战经验的核心人物，起指导作用；二是健全市场拓展激励机制，遵循责权明确、总额控制、指标量化、差异性适度激励原则。根据公司对部门考核结果，部门对个人考核结果实行月度激励和年度激励。激励标准应充分考虑市场拓展难度和全公司员工收入水平详细测算，达到适度、合理的水平。建议对拓展业务实行长期利润分红。

工程公司

2012年7月31日

第二篇：市场拓展建议（模版）

深化企业管理，创新市场战略，铸就百年品牌

随着国内市场规范化程度的不断提高，公司延续了十余年的经营模式难以适应市场的要求。公司要保持在同行业的领先地位就必须创新管理，未雨绸缪，有危机意识，探索适合企业经营发展的新思路，占领市场。

一、强化企业内部管理，向管理要效益

在企业的经营行为中，所有的工作都应当以市场为导向，为市场服务。而在企业内部，所有的管理行为都应当以生产为主，为生产提供全方位的服务。企业管理怎样为生产提供服务？建议如下：

1、管理人员要以服务为先导，为客户提供热情、周到的服务，这就要求我们的服务人员注重服务态度、服务礼仪的提高；这就要求主管部门及责任部门建立、健全岗位服务标准，并以服务标准进行相关的考核；

2、物资采购要以满足生产的需要为基准建立完善的、长期的物资采购环节，保障生产物资的供应到位，保证生产周期。公司采购人员在物资采购的过程中应当摒弃需方市场的思想，因为作为公司来讲具有特殊性。物资的采购是基于公司与客户签订的合同为依据的，即客户可能会指定相应的品牌。对于客户的特殊要求，物资采购人员除了常规的物资采购外，还应当建立物资应急采购措施，以满足客户的提货要求；

3、售后服务时在产品销售环节中至关重要的一部分。售后服务的好坏直接体现的不单单是产品质量，重要的是影响企业的品牌。基于此，建议如下：

（1）公司售后服务部门形成相对固定的售后服务人员队伍；

（2）以办事处为依托在当地选择拥有较强实力的单位作为特定区域售后服务部门的服务延伸；

（3）选择具有较强实力的业务员作为特定区域的售后服务代表，由业务员代为处理有关的售后服务工作；

售后服务的多样性要求公司主管部门及售后服务部门必须建立完善的售后服务体系及健全相应的售后服务规章制度，以确保售后服务工作的顺利开展。

二、规范管理业务员队伍，充分利用现有业务员队伍的资源优势，开拓新的营销思路，尝试拓展经销商等销售模式

公司现有为数众多的业务员销售队伍，这是公司的一笔重大财富，应当加以充分利用，让其发挥更大的作用，而不仅仅限于销售公司的产品。在公司众多的业务员中不乏拥有相当能力的业务员可以发展为公司的经销商，让业务员在销售公司产品的同时担当公司应当承担的一部分责任或者义务（如设备调试、售后服务等工作），把业务员由单纯的推销产品转变为兼具业务员、经销商双重资格的人员。这样既发挥了业务员的资源优势，同时也加强了公司对业务员的管理力度，使公司和消费者之间建立了一个防火墙，减少了公司的负担。当然，这需要公司建立、健全完善的销售管理体系。这种体系的建立也有利于把当前公司的松散型管理模式向规范的销售模式的转变。

三、加大品牌宣传力度，加大对企业品牌的维护

以公司办事处为依托，通过参加展会、推介会等形式大力推广企业品牌，提高公司品牌的知名度。另外，可以各办事处为主，由办事处选择有利的位置不定期的进行广告的投放。同时，通过公安、工商、质检等执法机关严厉打击不法生产者生产、销售假冒公司品牌的非法行为，维护公司树立的品牌形象并对此予以适当的商业宣传。公司严厉打击非法生产、销售假冒公司品牌的做法从里一个角度来讲也提升了公司的品牌形象。

四、加快产品技术革新，提升产品市场竞争力

1、创新产品技术水平，立足于产品技术领先，形成有特色的产品链条，使产品做到“人无我有，人有我优”的良好产业格局；

2、开发新型节能产品，打造低碳节能产品，使产品符合节能、降耗、低碳的社会需要，形成产品的技术优势。

第三篇：关于企业外派员工培训的管理建议

为了使企业外派的员工在学习期间能够积极参与课程、将学到的知识充分运用到实际工作中，真正将课程所学进行落地，我们本着对外派单位及外派生负责的态度，特制定以下要点建议：

一、外派目的：提升员工管理水平，提升其个人及部门绩效，同时带动公司整体效益的提高。

二、外派对象：企业中高层管理者及储备管理者。

三、外派方式：通过内部竞选产生。企业内部举行培训宣导会，制定申请标准，采用报名竞选机制，选拔出符合申请标准人数一定比例(如1/2)的人员参加学习，使其珍惜学习机会。

若参加学习的人数较多，建议选择分批外派，原因如下：

1、可以使外派员工增加与来自不同的企业的同学交流的机会，提升培训效果;

2、有利于减轻企业短期内费用支出的压力;

3、不影响公司内部运作;

4、防止外派员工产生“搭便车效应”。

四、学习费用支付方式：

从报名员工中竞选出学习名额之后，要根据对外派生学习情况的考核结果来决定学习费用的缴纳方式：

1、费用全部由企业承担

条件：公司外派学习前要根据企业实际情况，制定外派生学习具体考核方案，学习期间及学习后自身工作要达到公司外派前制定的考核标准。达到预期目标后，可提供工作岗位的晋升或薪酬的提升;若未达到预期目标，采用相应扣除一定费用，或扣除月绩效工资等措施。

2、费用由企业和外派员工各承担一部分

条件：同上，若学习后外派生达到预期目标，企业将报销外派员工承担的学习费用，以及提供工作岗位的晋升或薪酬的提升。

注：费用优惠：校友单位6赠1(其他7赠1)，两年之内可累计计算。

3、培训费用全部由员工本人承担

若学习后外派生达到预期目标，企业将报销外派员工承担的学习费用，提供工作岗位的晋升或薪酬的提升。此种方式对员工来说负担过重，建议谨慎采用。

五、考核标准：

1、过程考核：

(1)参加外派培训的员工必须在每月课程结束后，按1小时/天在公司内部进行课程所学的汇报;由接受培训的员工对汇报人进行评估，评估分数达到一定标准算达标(注：每一位外派培训的员工都要做汇报，且内容不可重复，以此进行外派培训员工之间的PK，同时有利于培养出公司内部培训师。)

(2)外派员工内部研讨会，由外派员工召集相关部门，研讨各部门未来一段时间内的改进方案及目标，作为绩效考核标准;

(3)每次课程之后的作业内容是根据课堂所学内容，结合本职工作，提出工作的改进方案(要求有可量化数据)，将外派培训员工作业中的优秀改进方案在公司内部进行推广和实施，改进结果数据显示有所成效算达标。

2、结果考核：在外派员工参加培训前要针对外派员工制定具体的结果考核方案，学习期间及学习后自身工作要达到公司制定的考核标准。主要为财务、人力资源、满意度等方面的考核，如销售收入上升10%，成本下降10%，员工满意度上升10%等具体考核标准等，具体方式也可咨询学院。

五、课程结构及控制流程

1、课程结构

2、课程学习与控制流程

六、关键联系人：

课程前在外派员工当中选出关键联系人，企业负责人指派此关键联系人来负责外派生的名单确认、资料收取、费用缴纳、人员组织与沟通、课堂出勤情况以及作业收取等工作。

七、邮件反馈：

每次课程之后教学部会在十个工作日之内给企业外派人发送反馈邮件，内容如下：

1、外派生两天课程的出勤情况、课堂表现及作业情况，希望外派人配合学院进行监督;

2、下次课程的通知，邮件中会向大家收集下次课程相关的管理问题，我们会及时与老师沟通，下次课程中老师会有针对性的进行授课和解答。同时希望企业在外派员工课程期间不要安排出差等工作，以保证员工顺利完成学业。

八、毕业汇报及毕业典礼：

毕业汇报及毕业典礼是企业外派人对外派生半年学习的检查和审阅，汇报内容及要点如下：

1、外派生将对自己实际工作中存在的某一项问题进行半改进方案的汇报，届时会有点评专家进行专业点评;

2、必须要有可量化的财务或销售等数据，数据一定要真实可靠;

3、量化数据一定要由企业负责人亲自确认;

4、毕业汇报及毕业典礼我们会邀请企业负责人出席，对外派生进行实际的学习成果考察及检验。

九、增值服务：

1、外派人可以终身免费参加学院组织的论坛、讲座、沙龙等公益性课程;

2、外派人均为泰山管理学院名誉校友，并享有名誉校友的待遇：

a、授予名誉校友称号及奖牌;

b、享有校友待遇。

c、参与优秀校友评选。

3、不定期针对外派员工参加中层管理者发展课程的企业负责人举办基础管理课程，帮助企业进行中层员工所学知识的落地。

第四篇：员工外派合同

员 工 外 派 合 同

Contract of Labor Dispatching

甲方：

PartyA：___________________________

乙方：

PartyB:__________________________

丙方：_________________________________

PartyC: _________________________________

签订日期：年月日 Date of signment: ___________________________________/

4甲方：

PartyA:

法人代表：

Legal Representative or Authorized representative:

住址：

Address:

邮编：

Zip Code:

乙方：

PartyB:

身份证号码：

ID Number:

户口所在地：

registered residence:

现住址：

Present address:

邮编：

Zip Code:

丙方：

Party A:

法人代表：

Legal Representative or Authorized representative:

住所：

Address:

邮编：

Zip Code:/ 4

乙方系丙方自甲方公司借用人员。根据《中华人民共和国合同法》，甲乙

丙三方经友好协商，就借用期间各自的权利、义务达成如下协议：

Party B refers to the staff dispatched from Party Ato Party C.According to the Contract

Law of the People’s Republic of China, Labor Law of the People’s Republic of China, Labor

Contract Law of the People’s Republic of China and other relevant laws and regulations, and in

line with the principle of equality and mutual benefits, the two parties enter into this Labor Service

Contract(hereinafter referred to as “this Contract”)through friendly consultation with regard to

Party A’s labor service for Party B.一、乙方自______年____月_____日至______年____月____日被丙方派往甲方工作。

Party B will be sent to Party C from PartY A(From ______________to _______).二、乙方在甲方借用期间，须遵守甲方的劳动纪律和各项规章制度，服从甲方的管理、完成甲方交给的工作任务。乙方如有严重违纪行为，甲方需及时通知丙方公司，由该公司对乙方进行处理

Labour dispatch must follow the regulation of Party C strictly, obey the

management and position and working location arrangement of Party C.Any person

who breaks the rules and regulations of Party C, will be punished in accordingly.三、丙方承担乙方的工资，标准为_______元/月，每月___日支付工资。丙方也承担支付乙

方的社保公积金部分的单位部分应缴纳的费用。社保公积金单位应承担部分、个人应承担部

分（由丙方在发放工资时代扣），个人应承担的个税由丙方每半年转账至由甲方上海百旭机

械科技有限公司，由协助在上海缴纳，缴纳标准参照上海下限标准。

Party C is response for the archives administration of labour dispatch, and

insurance payment, salary grant, individual income tax payment, etc.四、甲乙丙任何一方若解除本协议，均须提前30日书面通知对方。否则应向另两方支付一

个月工资的代通知金（以乙方月工资为标准）。

After the expiration of the agreement, the contract contines voluntarily if both

parties have no objection.During the agreement, if one party needs early termination

should be required to inform the other party one month in advance.五、因本协议的履行发生纠纷，三方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

Whatever is not described in this agreement, shall be subject to discussion/

4between the two parties.六、本协议签字或盖章生效，一式三份，三方各执一份。

This agreement is to be signed for three copies, Party A、Party B and Party C will hold one copy each.The agreement will take into effect after signing and stamping by both parties.甲方：（签字或盖章）

Party A（Seal）

年 月 日年

DateDateDate

乙方（签字或盖章）Party B(signature)月 日

丙方（签字或盖章）Party C(Seal)年 月 日4 / 4

第五篇：员工外派协议书

员工外派协议书

甲方： 乙方： 丙方：

根据工作需要，甲方将丙方外派到乙方担任 工作，经三方平等协商，就丙方在乙方工作期间的有关工作职责、绩效考核、工资与福利待遇、劳动合同，违约责任等问题达成一致，签订本协议。第一条：协议期限

本协议期限自 年 月 日至 年 月 日止，为固定期限。第二条：外派岗位及要求

1、外派期间丙方要遵守甲方及外派单位乙方的各项规章制度岗位职责，职业规范的有关规定，做好本职工作。

2、根据工作需要丙方应服从甲方及乙方所分配的岗位或调动。

3、严格遵守外派协议规定的各项要求；

4、遵守职业道德，保守公司机密；

6、公司规定的其他要求。第三条：薪酬福利及人身安全

1、按规定享受相应比例的异地工作补贴；

2、福利核定；

3、外派人员在外派期间，享受派驻公司规定的福利，具体以原岗位福利项目标准以及外派人员的等级和派驻地点的生活消费水平为标准，并按照“就高不就低”的原则进行核定；

4、一般情况下，外派人员的工资，个人所得税、各项福利、社会基本保险及住房公积金由原公司按月发放和代扣代缴。如有特殊情况，需由派驻公司办理上述事宜时，经原公司负责人审批后，书面通知派驻公司办理；

5、外派人员工资、各项福利、社会保险费用由派驻公司承担，并在每月规定时间前将所需费用交至原公司财务部，并将外派人员《考勤表》报给原公司相关部门。

6、外派人员在外派期间的人身及财产安全将全部由派驻公司（乙方）负责承担。

第四条：劳动合同及协议

一、甲方与丙方应签订劳动合同及本协议，本协议作为劳动合同的附件具有同等的法律效力。

二、有以下情况之一，本协议终止：

1、乙方单位工作情况发生重大变化导致丙方不能继续履行工作内容和职责的；

2、因不可抗力事件发生不能继续履行协议的；

3、甲、乙和丙三方协商一致解除本协议的；

4、甲方和丙方双方协商一致解除劳动合同的；

5、劳动合同终止时，本协议自然终止。

三、丙方有下列情况之一，甲方可解除本协议和劳动合同：

1、严重失职、营私舞弊的；

2、劳动合同规定的解除劳动合同的其他情形；

3、丙方经甲方考核不合格时，甲方可根据国家有关规定解除本协议和劳动合同，但是必须提前30天书面通知丙方。

4、乙方有权对丙方进行技能审核，若丙方考核不合格，乙方可以与甲方协商解除本协议。

四、丙方解除本协议和劳动合同时，应提前30天书面通知甲方。

五、解除劳动合同的同时，本协议解除。

六、丙方因病不能坚持正常工作（有市级以上医院证明）的，进入医疗期修养时，可提出解除本协议；在进入医疗期修养期间，工资福利按劳动合同相关规定处理。第六条：其他

1、本协议以甲方有关规定和劳动合同规定为准。

2、本协议自三方签订之日起生效，任何一方违反本协议规定，给其他两方造成经济损失的，应承担相应赔偿责任，3、本协议一式三份，甲乙双方以及丙各执一份目前之后生效。

甲方： 乙方： 丙方：

法定代表人 法定代表人

或委托代理人（签章）或委托代理人（签章）（签章）

年 月 日