集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划

第一篇：集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划

文章标题：集团事业部06年上半年工作总结暨下半年工作规划

一、上半年工作小结

一）、上半年亮剑精神与企业文化宣贯、行动与实施情况

2006年上半年，猪价行情低迷，养殖者积极性降低，牲猪存栏量减少，饲料需求量减少，但湖南事业部以“坚定信心、咬死目标、搞准方法、强化执行”的指导方针，发扬亮剑精神，虽

未完成年初制定的目标，但采取了一系列行之有效的措施，取得了较好的成绩。具体措施如下：

1、落实亮剑精神与企业文化的宣贯，提高文化执行力

湖南事业部就亮剑精神与企业文化的宣贯作了统一部署和安排。下属各单位严格按事业部的要求，组织员工观看《亮剑》，要求每位员工每两月写篇心得体会，组织以亮剑精神为主题的演讲比赛，由湖南事业部统一命题，对员工进行企业文化考试。通过干部的带头示范作用，有效地提高文化的执行力。每月对落实非常到位的标杆进行表彰，营造了一种良好的亮剑精神与企业文化的学习氛围。

2、采取一系列营销策略应对行情低迷

以“强化预混料、突破动保、有效经营配合料”为产品发展方针，为更专注、更专

一、更有效地突破预混料销售，实施营销组织裂变，成立专门的预混料、动保销售队伍。针对行情低迷的现状，各销售单位积极应对，自主创新，探索出了一些非常优秀的营销模式，如湖南大北农鱼料销售部充分悟透市场，为精干人员，有效整合资源，创立了本地科普员“员工化”的营销模式；郴州大北农、长沙分公司召开招商会，整合收猪贩，扩大预混料销量，湖南大北农猪料销售部创立了“1151推广模式”和“135市场调查、客户开发模式”。

3、切实改善资金管理，提高资金安全度

杜绝货款赊销，提高存货周转速度，进一步精干产品，精少成品库存数量。进一步加强与相关部门联系，按照有关优惠政策，郴州大北农与湖南大北农积极争取中国农业发展银行的贷款，目前各项材料已准备好，正在审批阶段。长沙大北农与中国农业银行联系，贷款200万元到位，另100万元贷款也即将到位。

4、克服一切困难，奋战湖南大北农工程建设

因气候、地基等原因，使湖南大北农工程建设难度大。但是湖南大北农基建组克服一切困难，在确保工程质量的前提下，只要有时间，就日夜加班，加快工程建设进度。同时严格搞好统筹安排，严格核算基建成本，控制各项费用，小到一块磁砖，为大北农集团节省了近50万元费用。

5、强化员工的招聘和培训，打造一支具有狼性的团队

根据需求，加强与湖南农业大学、常德职业技术学院、安化职业中专等农业院校的联系，多渠道进行员工招聘，招聘后勤员工20余人，营销员40余人，生产工人40余人，其中骨干人员10人，确保了湖南事业部各项工作的正常开展。加强以干部培养为核心的人力资源工作，培养8位总经理，充分信任，授权到位，靠舞台加强责任，靠实践提高能力，靠干部培养带动员工培养。进行新员工培训两期，拓展训练一期，开办中南大学MBA研修班，并每月月底进行营销知识和岗位技能培训，打造了一支能吃苦的狼性团队。

6、加强事业部发展规划工作，提升公司品牌形象

为引进资金，瞄准湖南省高新技术产品和湖南省高新技术企业这个目标，湖南事业部通过反复研究和推广，开发了低磷环保型高效小猪阶段浓缩料6302，该产品已通过省科技厅组织的科技成果鉴定，并得到了鉴定专家的一致好评，该产品居国内同类行业领先水平。加强与省乡镇企业局、省畜牧水产局、省饲料工业办等行业主管部门的联系，参加了省农办组织的“农资三下乡”等活动，湖南省副省长徐宪平视察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。

7、加强技术服务工作，促进产品销量的上升

销售单位指定专门的技术服务专家，更专一，更到位。加强市场服务，举办各类科普讲座，深入农村进行科技服务，为农民解决实际生产问题。针对疾病流行情况，印刷了各种疾病防治资料，特别是服务专家做好了大猪场的技术服务工作及疑难猪病的诊断工作，解决了许多生产实践问题，为养殖户挽回经济损失，并使一些大猪场用上了我们公司的预混料，如长沙分公司服务专家孙灿华一季度成功开发了9个大型猪场，有效地促进了产品销量的上升。

8、控制各项成本，做到节支增收

针对行业形势严峻，为树立全员危机，降低差旅费、手机费报销费用，人员招聘方面，尽量招聘地方科普员，减少开资。对营销员实行末位淘汰制，做到压力与动力并存。减人不减薪，加薪不加人，提高人均效率。优化配方，降低成本。加强成品保管，减少破损现象，节约每度电、每滴水、每张纸。

9、举办郴州乡村动物防疫员专科班与养殖班，培养农村优秀创业人才。

为培养有志农村青年成长，促进中国农业产业化、科技化、国际化发展，组织50名

乡村动物防疫员，与郴州市畜牧水产局、中国农民大学合办郴州乡村动物防疫员专科班、养殖专科班，对学员进行动物免疫法规条例、传染病知识、免疫学等养殖知识的学习，为培养农村优秀创业人才，建设社会主义新农村做出自己的贡献。

二）、上半年目标完成情况（对照年初制定目标）

预混料销量3620吨，完成计划59;配合料销量28210吨，完成计划56;兽药销售额187万，完成计划32；利润（估计）528万元完成计划40。

三）、对照年初制定目标找出差距及原因分析

主观原因：

1、营销员人员素质和服务技能有待进一步提高；

2、基础管理、基本流程有待进一步清晰；

3、产品质量和产品竞争力有待加强；

4、动保行业规范给我公司动保销量造成较大影响；动保产品与市场对接不到位，反应速度慢。

客观原因：

1、猪价低迷，牲猪存栏量减少，饲料需求量减少；

2、湖南瘦肉精事件导致猪出口广东受到影响；

二、下半年工作规划

一）、下半年亮剑精神与企业文化宣贯、行动与实施计划

继续做好亮剑精神与企业文化宣贯，多种形式，强化执行，将其落实到位，并树立标杆，通过标杆示范作用，落实到位，确保干部深刻认知大北农文化，普通员工认同大北农文化。

二）、年度预算纠偏，调整下半年工作目标

根据实际情况，下半年目标为：预混料销量目标5610吨；兽药销售额目标330万元；配合料销量目标：61640吨。

三）、下半年工作规划

继续以“坚定信心、咬死目标、搞准方法、强化执行”为指导方针，发扬亮剑精神，争取完成06年工作目标，具体规划为：

1、继续加强员工企业文化和亮剑精神的学习，提高执行力文化；

2、坚持“强化预混料、突破动保、有效经营配合料”为产品发展方针，争取更大市场占有率；

3、加强员工培训工作，提高员工基本技能和素养；

4、做好湖南大北农开业工作，确保顺利投产；

5、继续加大阶段浓缩料的研发工作，提高产品质量和产品竞争力；

6、加大资金融资力度，确保资金的正常流转；

7、加大发展规划力度，确保湖南大北农获得省高新技术企业称号；

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第二篇：2009年年终总结暨2010年工作规划

目 录

罗龙超

1.2009年各项工作完成情况..........21.1.1.2.1.3.1.4.1.5.1.6.任务完成情况......................2 2009年客户开发情况.......................3 专卖店、专卖区建设情况................3 客户发货情况......................3 客户合同完成情况.....................3 客户结构情况......................4 2.2009年工作存在的问题与分析.........52.1.2.2.2.3.2.4.2.5.2.6.瓷片任务完成不佳.....................5 没有打造好核心标杆市场................5 客户合同完成率不高........................5 专卖店的建设滞后.....................5 杭州市场的整合未成功....................5 嘉兴市场开发未成功........................5 3.2010年工作规划...........6

3.1.3.2.3.3.专卖店建设规划.........................6 渠道建设规划......................6 瓷片销售规划......................6 4.结束语.....................6

第 1页

江西新明珠集团百顺品牌

2009年年终总结暨2010年工作规划

1.2009年各项工作完成情况

1.1.任务完成情况

1.2.2009年客户开发情况

1.3.专卖店、专卖区建设情况

1.4.客户发货情况

1.5.客户合同完成情况

客户任务完成分析

1.6.客户结构情况

2.2009年工作存在的问题与分析

2.1.瓷片任务完成不佳

瓷片任务未达100%,其主要的原因有三：

第一，推广力度不够。第二，配套不齐。第三，发样板的速度不及时。

2.2.没有打造好核心标杆市场

就目前的客户机构，还没有50万以上的核心大客户。在大市场客户的选择上还要进一步仔细斟酌，提高客户的质量。设法提高客户的忠诚度。目前现有客户中温州、萧山、宁波客户有机会培养成标杆型大客户。在接下来的工作中要设法提高三位客户的忠诚度，加强其专卖店建设。

2.3.客户合同完成率不高

在所负责区域，客户年合同完成率不高。其原因主要是在合同量的签订上不是很合理，对客户的评估不准确。在签订合同的同时一定要与客户达成高度一致，每月合同量是必须完成的，在这一点上对合同任务的重要性强调。有相当一部分客户存在只是为了获得优惠价格而盲目与公司签订高任务的情况。为了避免客户这种行为的出现，尽可能全方位考量客户的销售增长量。

2.4.专卖店的建设滞后

在现有的11个客户中还没有一个合格的专卖店，本区专卖店建设落后了3个月。在接受浙江市场正好是销售旺季临近的时间，客户不愿意在旺季装修。争取在2010年的三月份之前赶上来。

2.5.杭州市场的整合未成功

在完成富阳客户的更换后，杭州市场的整合失败。目前虽有桐庐、建德、临平等分销在杭州市场，也产生了一定的销量。但是，没有达到杭州市场原计划的最优效果。杭州市场必须重新整合，已达到市场销量的最大化。

2.6.嘉兴市场开发未成功

嘉兴市场经过多次开发，谈过10几位意向客户，最后都没有达成合作。嘉兴市场主要受到运输的限制。开发嘉兴市场，主要锁定的目标客户还是在嘉兴市区，开发眼界不够宽广。目前可行的办法是打散嘉兴地区，从县城逐个击破，最后开发嘉兴城区的方式解决。

3.2010年工作规划

3.1.专卖店建设规划

2010年是公司主抓品牌形象建设的一年，在公司大力支持专卖店建设的情况下，先抓重点客户的专卖店（区）建设了。计划建设专卖店（区）位8个，分别是萧山、台州、宁波、温州、诸暨、海盐、新昌、上虞。在开发出来的新客户也同时进行专卖店（区）的建设，在本区域专卖店（区）达到85％以上。制订具体专卖店建设进度表，并对照时间进度进行跟踪、检查。

3.2.渠道建设规划

完成杭州市场的整合工作，在2010年2月底之前启动杭州市场。树立标杆核心客户：温州、萧山、宁波、杭州（已经有意向客户）树立重点零售明星客户：台州、诸暨

开发空白市场：嘉兴、嵊州、南浔、桐乡、海宁 提升客户：长兴、上虞、海盐 更换客户：临平

总客户数量达到16个。

在2010年6月之前，渠道结构到达以温州、宁波、杭州、萧山（核心客户）为批发核心市场，台州、诸暨、嘉兴、南浔、嵊州、临海（支撑型客户）为零售明星代表客户，新昌、上虞、海盐、湖州、长兴、桐乡（弥补性客户）等为市场支撑的渠道布局。在大的渠道布局的前提下，可以在局部地方进行微调。

3.3.瓷片销售规划

10年瓷片销售做到三抓一调整，一抓09年签订瓷片合同未发货的客户，强制发公司瓷片；二抓09年瓷片合同任务率不高的客户，增加相应的板数；三抓未签订瓷片合同的客户，新市场的开发。贯彻公司原则上不做瓷片的客户不签抛光砖的策略。一调整是调整部份不做瓷片，抛光砖做的比较差的客户。2010年瓷片的完成率与抛光砖齐头并进，一完成两手抓，两手硬的效果。

4.结束语

浙江市场是新明珠集团的强势区域，目前兄弟品牌德美与五福都在浙江做的比较好。对于我来说，浙江市场还任重而道远。2010年是公司重点抓形象建设的一年，也是百顺品牌在浙江品牌之路关键的一年，抓好品牌的形象建设是成功的关键。在抓形象建设的同时，重点打造标杆市场，使销量得到提升。加强网点的优化以迎接公司加生产线暨大规格抛光砖的面世。做销售就是跑马拉松，一分一秒也不能懈怠。通过2010年一年的努力，务必促使浙闽局销量紧跟江西局，完成率力争做到公司第一，各项指标都圆满完成。我相信只要脚踏实地的贯彻领导的指示，踏踏实实落实好销售中的每个细节，浙江市场一定会做的更好。

第三篇：镇2010年上半年工作总结暨下半年年工作规划

xx镇总体工作情况汇报

今年上半年，我镇在县委、县政府的正确领导下，以深入开展学习科学发展观活动为契机，以进位争先、跨越发展为目标，大干苦干、奋力攻坚，通过全镇各级干部的共同努力，各项工作取得了可喜成绩。上半年，全镇实现地区生产总值7.75亿元，占全年任务数的54.9%；财政一般预算收入达到3309万元，占全年任务数的51%；规模以上工业增加值达5.2亿元，占全年任务数的55%；全社会固定资产投资完成8.1亿元，占全年任务数的54.9%，农民人均纯收入达到4527元，占全年任务数的52.5%。各项经济指标全部实现了时间过半、任务过半的目标。

一、全力以赴谋发展，工业经济提速增效。

上半年，我们始终把发展工业经济放在各项工作的首位，始终坚定不移的推动工业经济的快速发展。一是招商引资硕果累累。上半年，在宏观环境依然十分趋紧的情况下，始终坚持科学招商，除了在人力、物力、财力上继续予以重点倾斜外，我们还在招商方法上寻求突破，针对xx在外创业有成人员较多的优势，将xx在外创业人员全部登记造册，由招商办每月联系一次，向他们汇报家乡的发展情况，收集他们提供的相关招商信息，针对有价值的信息，立即派出招商人员前往跟踪落实。通过努力，今年，我镇已引进企业5家，其中5000万元以上企业2家，亿元以上企业2家。二是项目建设快速推进。面对资金、宏观环境等诸多因素的约束，我们按照“签订项目快开工、开工项目快投产、投产项目快发展”的要求，着力服务好引进企业。上半年，我镇新引进的鹏润塑料、苏福汽车配件、三宝电动工具、三杰商品混凝土等项目相继开工建设；伟新、美逸家纺、福泰化工、浩华化工、金海立化工、纳川化工等企业进行了技改扩能，其中伟新公 1

司今年又投资了8000万元，新上了400台电脑横机，美逸家纺投资了2000万元，新上了电脑印花机。三是园区建设日新月异。上半年，基本完成了园区的中心轴线金xx、银xx大道两边的绿化、亮化工程，投资近1000万元，完成了园区内10千伏6公里双回路电线架设工程，征地200亩，新建了2万多平方米的厂房，目前，园区的面积达到500亩，厂房面积达到10万平方米。

二、集中精力搞建设，集镇形象大幅提升。

一是集镇功能全面提升。按照“硬化、亮化、绿化、美化”的要求，上半年，我镇投资近1000万元，对镇区内的幸福路、黄海路、通河东路、华圣路等道路进行了修建；投资了200万元，新建了一座占地120亩的人民公园；投资了80万元，新架路灯200多盏；投资了120万元，在金银xx大道等主要道路两旁栽植乔木5000株、灌木50000株；镇区通过安全饮用水改造，实现了24小时区域供水。二是集镇建设步伐加快。金xx新城在完成了一期46000平方米的基础上，上半年又投入了1亿元，启动了二期总建筑面积66000平方米，目前主体已经完成；阳光金城商住小区总建筑面积7万平方米，内设酒店、超市、菜场等服务场所，目前一期已全部投入使用，二期主体已经竣工；新文化中心投资了500万元，目前整个工程已经基本完工，正在进行室内装修；中心车站总投资500万元，目前项目已经开工，预计12月底完成。新县二院总投资3000万元，通过土地置换的方式，将原来坐落于老城区的原县二院置换到新城区，占地面积30亩，建筑面积10000平米，整个项目正在建设之中。三是集镇管理日趋规范。切实抓好镇区内各类建房审批工作，实行规范化管理，严格按程序为建设工程办理选址、发放建设用地规划许可证；同时，强化街道管理和保洁力度，投资了80万元，配置了80辆卫生保洁车，添置了200个垃圾桶，集镇面貌不断改善，集镇形象大幅提升。

三、聚精会神抓实事，农村工作效果显著。

一是基础设施投入加大。在、等村铺设农村小康路14公里，县投资500万元的八振路开工建设；为12个村选好了党群服务中心地址，目前，已有5家开工建设；完成县乡河道疏浚37公里、土方27.58万方；通过向上争取资金，对全镇8座农村危桥进行拆建，目前已经完成了桥梁设计工作。二是农业增收比例提高。加大农民培训力度，通过统一部署，按村分批实施，上半年已培训63场次，累计发放资料6000余份；加大农业保险力度，实现三麦、油菜保险面积62000亩，占总任务的92%，列全县第一名；加大设施栽培推广力度，在xx村新扩蔬菜面积300亩，种植台湾75毛豆近1000亩，在河岸、粮西、界山等村流转土地1500亩，建成了高效农业示范基地。三是脱贫攻坚扎实推进。在中xx渠新建了一个白鹅养殖带，饲养总量为55万只，目前已经出售了16万只，还有6万只正在饲养之中。投资350万元，扩大了火鸡繁养规模，增购种鸡3000只；投资500万元，在裕民村新培植龙虾养殖300亩，确保全年养殖面积达到1000亩。

四、全心全意促和谐，社会事业全面进步。

加大农村劳动力转移力度，上半年，新增农村劳动力转移1200人，占全年任务的110%，其中外出务工360人，就地转移760人；扎实做好新农保全覆盖工程，全镇新农保参保人数达到27000人，领取基础养老金人数达到11000人；“四有”村创建工作全面展开，xx村、粮东村第三年规划全面启动，其余20个村全面推广，农村“四有”台账全部建立；信访稳定扎实推进。积极开展各种矛盾排查工作，重点排查调处了因土地问题带来的矛盾纠纷，全镇信访工作得到了县委、县政府的充分肯定；安全工作始终如一，扎实开展安全生产大检查，重点检查了各类企业、烟花爆竹、网吧、商场等人群密集、安全隐患较大的行业和单位，对查出的各类安全隐患，逐项落实整改措施；计划生育工作稳步提升，完成了22个村（居）信息平台建设，双月服务工作有效推进，服务率达95%以上；教育工作成绩显著，xx中学成功创建省四星级高中，高考、中考成绩大幅提升。

上半年，我镇的各项工作虽然取得了可喜的成绩，但离我们的追求还有一定的距离，还存在着不少困难和问题：新农村建设标准不高，进度不快；现代农业发展任务艰巨，产业层次不高、结构调整不快；基层组织有待进一步加强，少数村两委的矛盾较为突出。这些问题，都需要我们在今后工作中积极探索，采取强有力的措施，切实加以解决。

下半年，我们将锁定全年目标，齐心协力、大干一场，努力实现镇域经济实力进一步增强、农民收入进一步增长、城镇化水平进一步提升、社会事业发展进一步加快、农民群众得实惠进一步增多，全力推动经济社会各项事业又好又快发展，确保实现全年目标任务。

（一）放大优势、延伸领域，用大项目推进镇域经济持续发展。

一是着重抓好招商引资。进一步强化招商队伍建设，明确招商队伍成员的责任，依据镇区纺织服装、白酒酿造、机械加工等特色产业，开展针对性招商，力争下半年再引进5000万元以上项目4个，二是突出做好载体建设。按照总体规划6000亩的要求，进一步加大园区基础设施投入，重点做好民营创业园轴线3800米的金xx大道全线贯通工作，完成沿线6公里10KV双回电路架设工程建设，加大给排水管道铺设工程的建设进度，力争年内完工，使园区实现“五通一平”。确保全年新建标准厂房4万平方米以上，园区总面积达到1000亩。三是全力推进项目建设进程。按照“签约项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓达效”的要求，加快投资1.2亿元的汽车配件、5000万元的圆机纺

织手续办理进度；加快投资1.2亿元的蔬菜加工项目、5000万元的中科保健品建设进度；加快苏福玻璃、爱迪宠物用品等竣工项目生产速度，成为镇内新的经济增长点。四是狠抓为企业服务质量。制定重点项目推进时序安排表，倒计时狠抓项目建设进度，细化任务到周，限时完成计划。确保年内为伟新服饰、美逸家纺等企业招工1000人以上，保证伟新服饰新上的400台电脑横机全部投入生产。

（二）围绕规划、合理扩张，科学稳步推进城镇建设进程。一是加快房产开发，扩展集镇规模。加快新镇区开发建设进度，加快金xx新城二期、万豪小区、县第二人民医院、中心车站等重点项目建设，8月底完成新派出所整体搬迁，11月底镇文化中心投入使用，确保两年内新镇区面积扩大到3平方公里；积极探索老镇区市场化改造新途径，加快瑞荣二期的建设进程，做好老镇政府地块的拆迁工作，确保年内建筑面积达到6万平方米。二是加大基础投入，完善集镇功能。确保新镇区新建的4条3500米道路，老镇区改造的4条3000米道路，按时完工，进一步完善镇区路网框架；推进镇区基础设施配套完善，投入100万元，新建压缩式垃圾中转站一座，确保12月底投入使用，按照集镇绿化“五个一”工程要求，确保镇区全年新增绿化面积13万平方米，集镇绿化覆盖率提高3个百分点。三是加强集镇管理，打造崭新形象。加大集镇环境卫生整治力度，提高集镇亮化、美化水平；推进“城管进乡镇”，成立城管队伍，完善工作制度，提升集镇管理水平；推进集镇规划建设管理全覆盖，坚决打击违章小产权房建设，确保建设活动按规划执行。

（三）分类指导、整体推进，下大力气加快富民增收步伐。紧抓全市统筹城乡发展试点镇的机遇，认真落实好各项任务，努力促进镇域经济更快发展。一是加大技能培训力度。以镇劳动技能培训中心为依托，全年培训农村劳动力1800人，新转

移农村劳动力2500人，就地转移1700人；以房产开发、民营创业园建设、商贸流通业发展为依托，新增就业人口3000人以上。二是加强引导全民创业。镇设立全民创业扶持资金100万元，开展创业“1+3”助推行动，鼓励和支持群众创办和领办致富项目，力争全年新增个体工商户1000户，农民经纪人300人。三是全力抓好脱贫攻坚。加快实施生态白鹅养殖进度，确保完成全年65万只的养殖任务；认真做好裕民村的300亩龙虾养殖项目，力争全年达到1000亩；加大火鸡养殖项目的投入，确保全镇养殖规模达10万只以上；加大扶贫小额贷款发放的对接力度，力争在9月底完成700万元的发放任务。

（四）和谐为本，全面展开，全力提升各项社会事业发展水平。

①积极做好文化建设工作。加快文化中心建设，确保8月底文化中心搬迁，推进有线电视和数字电视的普及力度，确保有线电视普及率达到65%,数字电视用户达到800户。②提升计生服务水平。积极开展双月服务、妇科疾病普查等计划生育服务活动，提升计划生育服务水平，全力以赴做好“十一.五”验收的各项准备工作。③强化社会治安综合治理工作。进一步落实责任，强化工作举措，切实抓好安全生产；高度重视信访工作，进一步落实信访包案，切实做好来信来访工作，定期对各种矛盾纠纷进行排查、疏理，把各种矛盾化解在基层，消除在萌芽状态，维护社会稳定。

第四篇：2010年工作总结暨2011工作规划

胡晓江董事长

在2010总结表彰暨2011年动员誓师大会上的

讲

话

全体员工们：

大家下午好！今天我们在这里隆重集会，召开集团2010总结表彰暨2011年动员誓师大会。首先我代表董事会对一直支持美客多事业的全体员工表示忠心的感谢和诚挚的敬意！对受到表彰的先进集体和个人表示衷心的祝贺！对一直默默无闻支持公司工作的全体员工家属们表示最衷心的感谢！2010年我集团在各级领导的亲切关怀及有关部门的大力支持下，通过集团领导班子的正确决策及广大员工的共同努力，实现了年销售收入4.35亿元，年创利税2000万元，出口创汇700多万美元，成绩喜人！在过去的一年里，市场竞争比较激烈，农产品及运输成本大幅提高，人民币持续升值等一系列不利因素给我公司的发展带来了很大压力，这个成绩是全体员工智慧和汗水的结晶，更是勤劳的美客多人脚踏实地、迎难而上、奋力拼搏的结果。回顾过去，我对集团工作做以下总结：

一、大力实施人才兴企战略

2010年，我集团共引进大中专毕业生36名，各类专业技术人才18名，中、高层管理人员7名，使管理团队知识结构发生了很大变化，从不同层次提高了团队素质，为全力打造学习型、知识型团队奠定了良好的基础。

二、完善了各项管理制度和管理体系

任何一个企业的发展都是由小到大、由大到强、由强到细、由细到精。因此，向管理要效益是最终结果。公司从2010年加大内部制度建设，完善了各项管理制度，特别是公司在原材料购买、收发、领用等方面进行了严格控制，并制订了各项能耗指标，做到了超标准惩罚、降耗奖励，严格成本管理。并投资50万元新上一套金碟软件，用现代化手段对企业运行进行规范。

三、加强质量体系建设，提高产品质量

以质量求生存，以信誉图兴旺是企业发展永恒不变的原则。这一年里，我们根据国家、行业、地区的标准制定出了一套科学实际的企业标准，加大了资金投入，购进了一批先进的仪器设备，提高了各项数据的精确度。为树立品牌意识，加强了全体职工质量安全培训，增强了全员“以质量求生存”的观念，做到了不合格产品不出厂，出厂产品合格率100%，赢得了消费者的肯定。

四、调整营销战略、完善营销网络

销售在企业各项工作中起着龙头带动作用。我公司认真分析市场动态，在复杂的市场经济条件下提高市场竞争能力，我们的战略是立足本土、面向世界！在全国26个省市自治区及欧、美、日、韩等国家建立了稳固的销售网络，打入了一、二线城市各大商超，并在主要城市建立了办事处及专卖店。在华北、东北、京津唐一带实现了全覆盖。

五、坚持科学发展、开发新技术

自党的十六大召开以来，我公司始终坚持科学发展观，努力钻研新技术、开发新项目。树立“科学技术是第一生产力”的观念，加大资金投入、开发新产品。我集团2010年投入资金100余万元，自主研发了自动化养鸡设 备、参鸡汤、鸡肉丸、骨肉相连等十几个新产品，其中，自动化养鸡设备已打入亚欧市场；参鸡汤已经占领了华北市场，它以独具口感和丰富的营养价值深受广大消费者青睐。

六、加大资金投入，完善企业结构，充分发挥龙头企业带动作用 2010年投资4000余万元扩建了种鸡场，形成了年生产雏鸡1000万只的规模，建成了玉田、铁厂、西新店子、大汤河四个养殖基地，这些基地的建成可年增出栏肉鸡300余万只，既解决了屠宰场生产不足，又满足了市场需求，可增加产值近亿元，给企业带来了可观的经济效益；同时我公司在遵化市推行的养3000只鸡以上对鸡舍补助一万五千元，并结合市老促会发展贫困山区、革命老区的养殖基地，针对当前养殖业“有钱的不想养、没钱的养不起”的特性，公司对新建养殖大棚给予2万元的补助，并签订合同为养殖户统一提供雏鸡、饲料、兽药及技术指导。成鸡也由公司屠宰厂统一进行收购。解决了养殖户一系列的实际困难问题。直接、间接带动农户增收约6800万元。同时对农民养殖起到了强烈的带动作用，取得了较好的社会效益。

七、企业发展、情系员工

在2009年我公司先后被遵化市、唐山市两级工会评定为AA级劳动关系和谐企业。公司的发展离不开职工，我们始终把公司看做一个大家庭。不管谁有困难公司都会伸出援助之手。在节假日集团及各公司领导干部对特困职工、因病离职的员工进行了走访，并带去了慰问金及米面粮油等慰问品。此举大大拉近了广大职工和企业之间的距离。特别是2010年12月，我美客多食品公司员工乔秀芳在下班途中发生了肇事。公司得知消息后，责成专人到现场了解情况，并和职工家属一道处理事故纠纷，同时为死亡职工申报工伤保险，目前工伤保险费17万元已被职工家属领取。由于肇事者在赔偿问题上始终没有明确答复，公司出面与交管部门协调已对肇事者依法行政拘留。我们所做的一切都是为了员工利益，我们所做的一切也都得到了广大员工及家属的肯定和认可。

虽然我们取得了一定得成绩，但还存在诸多不足，例如管理水平有待提高，管理制度有待完善；部分设备落后，影响生产效率；养殖技术有待提高；技术力量不能满足发展需要，缺少技术人才；企业文化建设有待完善等等。特别是近日，我集团由于加大了项目投资，在资金周转上遇到了暂时的困难，所以工资发放日期有所顺延，导致了部分员工误解了企业，在此我表示歉意！但我也希望大家要认清当前形势，相信困难只是暂时的。

为了完成好企业十二五发展目标，开局之年、力求首战必胜。今年我们应做好以下几点工作：

一、加大人才引进力度、同时加快企业内部人才梯队建设

我集团已经市政府批准，今年引进农业人才20名，全部列为事业编制。聘用中层以上高级管理人员10名，意在更新观念、完善技术、提高效率。同时加强内部人才培养，使我公司员工只要努力都会有一个公平发展的平台。

二、加强企业管理，向管理要效益

年初，集团和各部门、各分公司分别签订了经营责任状，确定了考核项目及指标，强化了“千斤重担大家挑、人人头上有指标”的责任意识。

三、进一步加强质量管理、完善企业标准 今年我国发生了几起食品安全事故，双汇瘦肉精、染色馒头的事件给我们敲响了警钟。2009年食品安全法的颁布，将食品安全提升到法律层面加以规范无不说明国家及地方政府对食品安全的重视，特别是近日，国务院温家宝总理痛心疾首对几起事故的批评对我们今后的工作提出了更高的要求，因此我们要在当地质监部门的支持下不断完善企业标准，食品安全领导小组要加强管理和监督，确保出厂合格率100%，让消费者吃上合格、放心的产品。

四、加大项目建设，落实十二五规划

2011年是十二五的开局之年，经过论证，我们计划今年投资2000余万元，使畜禽饲料年生产能力达到15万吨；投资2000多万元改建畜牧机械厂；投资6000余万元，建立养殖基地4个，年饲养三黄鸡600余万只；投资2000万元，建设种植基地10000亩。以上项目建成后，可带动养殖专业户1000余户，种植专业户800余户，使农民增收5000余万元，我公司增加产值2亿元。

五、进一步完善企业文化

企业文化是企业之魂、发展之基、动力之源。没有文化的企业就好像没有灵魂的躯壳，将严重制约企业发展。正是因为这一点，今年我们要在企业精神、经营理念等方面进行更新和完善。

六、加强品牌建设、打牢百年基业

我公司经历了简单的劳动力转化为商品的过程，下一步就是在做商品的基础上树立品牌荣誉感和责任感。将品牌建设推向高潮。目前公司的“美客多、长城、相思鸟”三个商标已成为河北省著名商标，“美客多”商标并 已申报国家驰名商标。

为落实好上述几项工作，我对大家提三点要求：

1、各级管理干部要严于律己、管理创新，不断提高执行力；

2、广大员工要立足本职、爱岗敬业为公司快速、持续发展多做贡献；

3、全员提高思想认识，加强团结，互帮互助，将团队打造成坚强堡垒。

这次大会既总结了我集团2010的工作，又明确了2011年的整体方向，犹如一场战役前的总攻冲锋号，吹响了向2011攻坚的号角，我希望全体员工要在大会精神的鼓舞下，继续发扬务实创新、攻坚克难的精神，坚持科学发展观，再接再厉、再续华章！

谢谢大家！

第五篇：永雄集团2015工作总结暨2016工作规划

永雄集团2015工作总结暨2016工作规划

（永雄集团执行总裁 周雄）

2016年1月9日

尊敬的各位领导、嘉宾，亲爱的同事们：

大家下午好！

2015年，永雄享改革红利，得盛世天时，在董事长谭曼的领导下，全体上下一心，紧扣时代脉搏，紧抓市场机遇，乘势而上，进一步沉淀核心优势，刷新业绩纪录，不管是经营规模、业务成绩，还是内部治理和基础建设，都取得了新成就，打开了新局面，呈现了新面貌。下面，我就2015的工作情况作总结，并简要展望2016的工作计划。

2015年，永雄的发展成效集中体现在以下十个领域：

一、业绩再创新高。2015年总回款额和年律师费再创新高，年收入破亿，月律师费刷新历史记录。各大业务齐发力，中信抢案6月份喜获全国第一，平安资产包和浦发资产包全年稳居全国第一。永雄业界龙头和标杆的地位难以撼动。

二、市场规模拓展迅速。2015年业务总量突破100亿，业务类型扩展到中信抢案、平安长账龄等十四大类，经营范围实现银行信用卡正常业务、银行信用卡特殊资产包和小额不良消费贷款业务全覆盖，客户单位实现银行和小额贷款公司两架马车并驾齐驱，业务结构得到全面升级优化。

三、品牌建设卓有成效。永雄沉淀提炼企业文化，积极参与行业建设和社会经济发展，得到行业和官方高度评价。基于在企业文化建设及促进社会经济发展领域的突出贡献和独特建树，永雄受聘为湖南省企业文化促进会常务副会长单位、湖南省电子商务协会常务副会长单位，荣获中国资产管理领域十大领军品牌、湖南省创新企业文化建设示范基地、2015湖南省最佳雇主金融机构奖、2015湖南最具竞争力金融创新服务奖，董事长谭曼荣获中国经济十大金融人物、湖南省创新企业文化建设十大功勋人物，公司微信公众号获评湖南“2015最佳企业自媒体”，永雄品牌知名度和社会影响力得到前所未有的提升。

四、团队规模空前，团队架构稳健。永雄团队从年初1000余人到年底的4000余人，发展之快、规模之大实属空前。公司核心管理层平均年龄25岁，大专以上占比97%，年龄、学历结构优化，一支架构稳健、专业化和职业化程度高的员工队伍显现。从普通员工、组长、部长、副总到总经理的四级人才培育机制，实现了人才的自动培养，干部的自我复制，以制度留住人才，靠团队保证效果。

五、基础建设完善，永雄国际化集团企业发展成型。办公场地成倍拓展，迄今拥有总面积达2.9万平方米囊括五一新干线、公园道等六大标准化作业中心；作为高新技术企业入驻国家软件产业基地——长沙高新区信息产业园，斥资6000万打造五星级办公大楼；倾力打造可容纳近1800余人的员工宿舍“幸福之家”；65座豪华旅游大巴提供通勤便利；成立餐饮子公司满足员工多样化餐饮需求。

六、以人为本，员工福利再上新台阶。永雄发展不忘员工，贯彻落实二十大民生工程，不断以发展红利惠及员工，提高员工幸福指数。启动新三板上市计划，分配原始股权，让永雄员工共同富裕不再遥远；车补房补落地，与员工共享红利；成立三大基金和24小时员工服务中心，以有效途径为员工提供人道关怀；开通董事长信箱和微信，多渠道解决员工问题，保障员工权益等等。

七、产学研合作孵化新成果。在原有三大研究所的基础上，公司先后与湘潭大学联合成立了小额不良资产管理研究所和移动金融卫信平台研究所，以及全国最大的不良资产管理培训中心，汇聚学术和实务界智慧力量，创新人才培养机制，满足金融法律服务细分市场职业化、规范化发展的需求；成功承办湖南省法学会诉讼法学研究会2015年年会，设立“永雄优秀诉讼法论文奖”，鼓励我省法学研究和创新。

八、回馈社会，公益事业新成效彰显企业正能量。由公司全部出资设立的爱心基金——永雄公益事业发展基金成立，先后与湘潭大学等四所高校、湖南师大附中高新实验中学等多所中小学校，签约设立了“永雄奖学金”，支持高校法学研究和人才培养；成为湖南省民政厅退役军人培训就业合作单位，为优秀退伍军人搭建就业平台；先后与湘潭大学、长沙理工大学合作，成立大学生实习、就业和创业基地，成功助力高校毕业生实现人生价值。

九、党建工作开创发展新局面。2015年，永雄集团党委、下辖子公司基层党支部和支部委员会先后成立，聘任党建顾问，形成了以党委书记谭曼为中心的职能完备、编制合理的党建组织架构，标志永雄党建工作跨入了更规范、更高层次的非公经济组织党建序列；建立永雄集团党建工作制度，落实“党管宣传”原则，开辟了“党建天地”专页、党委内刊《永雄报》等宣传渠道，充分发挥党组织政治核心作用，推动企业工作全面发展。

十、以一己之力促进行业规范发展。在国家商事制度变革、行业迎来历史性发展机遇的时刻，永雄以行业先驱者的担当，联合法治湖南建设与区域社会治理2011协同创新中心，共同主办“不良资产管理行业法律问题研讨会”，汇聚多名专家学者和实务界资深人士，深入研究探讨行业法制化发展问题，致力于为行业正名，并发起筹备成立行业协会，望以行业协会建立行业自律机制，为改变行业业态，促进产业发展做出贡献。

2015年，永雄的建设和发展成效显著，成绩斐然，这离不开国家相关政府部门的指导关怀、学界的鼎力支持和业界同仁的关心，更凝聚了全体永雄员工的努力和智慧。在此，我谨代表永雄集团，向长期以来关心支持永雄发展建设的社会各界和永雄全体员工表示诚挚的感谢！

回顾2015年，永雄的发展呈现新面貌，展现新特点： 首先，发展战略愈加明晰，发展态势稳中求快。2015年，永雄完成集团化改制，向国际化集团企业大幅迈进。在不良累积和诚信透支的背景下，永雄以“让世界没有挽不回的诚信”为发展使命，以企业的作为示范行业，立信市场；制定了2016-2020年五年战略发展规划，力争于2016年成为万人企业，2020年实现千亿市值，朝国际领先的金融资产管理公司发展；形成了以银行信用卡特殊资产包法律服务为支柱产业，小额不良消费贷款法律服务为辅助产业，民间借贷法律服务为重点拓展业务的发展布局。明确的价值取向、发展战略和实现路径，让永雄在2015年实现突飞猛进的发展。

其次，服务品质得到大幅提升。2015年是永雄品质管理年，品质管理上升到企业生命线的高度，建立了一套完善的品质管理制度和投诉预警机制，以“和谐催收”为宗旨的品质管理文化深入人心，实施了工作手机办公、加大投诉处罚力度等系列举措，有效防范投诉风险，全年投诉率控制在万分之零点二以下，促使永雄在不良资产管理行业真正实现服务品质和业绩效果的平衡。

最后，企业实力实现跨越式提高。永雄通过创新发展，总结提炼经验，打造出“灵魂人物卓越、信息技术发达、营销方式超前、运营模式独特、服务团队稳健、校企合作强劲、经营业绩空前和服务理念先进”极富竞争力的八大核心优势，实现内部实力和外部影响力的双层提升，不但突破行业瓶颈做大了，而且做强了，无可争议地成为行业龙头和领航者。

2016年是我国“十三五”规划的起步之年，也是永雄五年战略发展规划的开局之年。

展望2016年，永雄站在新的起点上，将紧跟时代潮流，更加强化机遇意识，拓展新市场；更加注重企业品牌建设，强化企业形象塑造，提升社会影响力；更加重视内部治理和团队建设，坚持问题导向，重点提升管理着素养和管理水平；更加注重“以人为本”的五星级服务式管理，高度关注民生，福泽员工，与员工共享发展红利；更加突出党建工作在企业发展中的模范引领作用……

昨天的成就值得铭记，明天的辉煌更值得期待！

展望2016年,我们信心百倍，激情满满，也将卸下成绩，携手共进，锐意进取，不断续写新的永雄传奇！

谢谢大家！