个人总结-陈凯华20120112[五篇模版]

第一篇：个人总结-陈凯华20120112

个人年终总结

不知不觉，来到麦佳宜已经半年了，在此年终之际，我想写一写自己这半年来的收获和感想。

一、刚来公司自己为做好一个合格的外贸业务员所做的准备，以及取得的一些进步

刚进公司的时候，也是我刚接触外贸的时候，那个时候自己对外贸有着美好的憧憬和很多的疑问，究竟如何才能成为一个合格乃至优秀的外贸业务员。当时，我给自己制定了阶段性的学习计划，按部就班，从慢慢熟悉产品知识，慢慢的掌握实用的外贸技巧到后来慢慢自己可以单独地处理询盘，与客户沟通产品的细节，向客户报价等等。这期间我也曾迷惘过，也曾受挫过，不过我学会了坚持，战胜了困难。这过程我虽然走的不快，但很稳。我清晰地感觉到自己从一个什么都不懂的外贸菜鸟成长到渐渐入了外贸这个大门。这期间我很感谢老板和其他领导的鼓励，经理的谆谆教导，同事的鼎力相助。没有麦佳宜这个平台，没有这个大集体的关怀，我不可能有这么大的进步。

二、个人业务发展进程，以及对今后业务发展的计划。

就客户和业务量方面，我从零客户到慢慢积累了自己的客户，直至现在可以出一份小单，虽然成绩不卓著，但是就我个人而言可以说收获很大，我坚信，再接下来的日子里，我的业务水平会有更大的突破，我会好好利用公司的每一个资源，去尽可能的抓住每一位潜在的客户，争取在新的一年里把业务做的更加有起色。再次，我希望领导能继续给予我信任，我也不会辜负领导的殷切希望。

三、自身的不足，以及自己如何去解决掉。

在此，我也想反省一下自己的不足之处。目前而言，我的外贸经验还远远不够，需要向领导学习的地方还有很多，今后我会更加主动地像经理还有其他领导、前辈请教，让自己迅速地成长为一个真正称职、专业的外贸业务员。

此外，我还需要加强回复邮件，特别是报价这一块的提高，报价之前尽可能仔细地研究询盘，研究客户的采购信息和相关资料，争取提高客户的回复率。

于此同时，我希望能在新的一年里更加积极主动地去联系手上的客户，尽可能多地拿下单子，多积累经验。

四、总体感悟和对未来在公司的计划。

总体而言，这半年来我个人的收获真的很大，我很感谢麦佳宜给我机会，让我不断地学习、成长。我从中学会了自信，坚持，细心，主动，如何有条不紊。希望新的一年里再接再厉，争取多积累客户，多拿下单子，不断丰富自己的经验，成为一个专业的外贸业务员，为自己和公司发挥自己最大的作用。

第二篇：陈凯华本科购书清单暨推荐书目(153本)

陈凯华本科购书清单暨推荐书目（153本）

前几日，友人让我推荐书单，一时间大脑蹦出很多书目，不知如何推荐。正好借此机会讲这两年来买的书全部做一个梳理，希望能给大家以启发。一个人在不断的学习和了解之中，对书的认识也在不断的提高，知识是无限的，知道的越多，越发感觉到自己的无知和浅薄，所以这只是我现在这个阶段的认识，所谓闻道有先后，术业有专攻，望大家不吝赐教。

我整日混迹于京东，当当，亚马逊的购书页面，和豆瓣读书，每天无聊所做的事便是上网看豆瓣评分和大家对这本书的评价，所以以下所列书目，基本上都是豆瓣评分很高的书目了。我上街必去的三个地方是，嘉汇汉唐书城，万邦关中大书房，和省图书馆，几年来上街的路线也如此，在书店看到好书，就会拍照下来，然后再网上找，经常以此为乐，几日不去书店便心里痒痒。

这书单历史部分占了绝大部分，此外古籍经典，哲学，政治学，文学艺术也有一定的数量。这书单只是一个简略的书目，没有详细的内容介绍和图片展览，容我以后继续完善，谢谢大家。

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谭其骧 《中国历史地图集》(1-8)中国地图出版社 史念海 《河山集·九集》 陕西师范大学出版社 任美锷 《中国自然地理纲要》 商务印书馆 邹逸麟《中国历史地理概述》 上海教育出版社 蓝勇 《中国历史地理》 高等教育出版社

葛剑雄《后而立集》 三十年集"系列丛书 复旦大学出版社 李孝聪《中国区域历史地理》 北京大学出版社

唐晓峰《从混沌到秩序:中国上古地理思想史述论》中华书局

《中国历史地理学研究》林頫 福建人民出版社

《古都西安城市布局及其地理基础》 李令福 人民出版社 《明清时期西安城市地理研究》史红帅 中国社会科学出版社 《中国景色》 单之蔷 九州出版社

《中国史稿地图集》郭沫若 中国地图出版社 通史著作（5本）

《中国古代文化史》 阴法鲁 北京大学出版社 《中國近代史》（美）徐中約 香港中文大學出版社

《简明新全球史》〔美〕本特利 世界史图书馆系列 北京大学出版社 《英国通史》 钱乘旦 上海社会科学院出版社 《印度通史》 林太 上海社会科学院出版社

史学研究经典（10本）

黄仁宇 《万历十五年》中华书局

黄仁宇《中国大历史》生活.读书.新知三联书店

《陈寅恪魏晋南北朝史讲演录》万绳楠（整理）贵州人民出版社 陈垣《通鉴胡注表微》 商务出版社

吕思勉 《三国史话》 跟大师学国学系列 中华书局 蒋廷黻 《中国近代史》：世纪人文系列 上海古籍出版社 顾颉刚《走在历史的路上》 中国人民大学出版社 严耕望《治史三书》 上海人民出版社

葛兆光 《宅兹中国：重建有关“中国”的历史论述》 中华书局 许倬云 《万古江河》 上海文艺出版社

史学研究（8本）

吴思 《潜规则》《血酬定律》 复旦大学出版社 《唐陵的布局：空间与秩序》 沈睿文 北京大学出版社 《革命逸史》 冯自由 新星出版社

《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》（美）贾雷德·戴蒙德 上海译文出版社 《剑桥插图考古史》（英）保罗·G·巴恩 山东画报出版社 《五百年来谁著史》 韩毓海 九州出版社 《60年语录》 袁起 中国发展出版社 《大国崛起》 唐晋 人民出版社

文学（15本）

《古文观止》（清）吴楚材，吴调候 中华书局(繁体竖排)《古诗源》（清）沈德潜 中华书局出版社(繁体竖排)《浮生六记（外三种）》（清）沈复 明清小品丛书 上海古籍出版社 叶嘉莹 《唐宋词十七讲》 北京大学出版社 《心香寄远:书信》 艺文类聚系列 中华书局 《见证生命:墓志铭》 艺文类聚系列 中华书局 《书里书外:序跋》 艺文类聚系列 中华书局 《穿越时空的诤言:奏章》艺文类聚系列 中华书局 《拨开历史的迷雾:史论》艺文类聚系列 中华书局 《与天国的对话:祭文》 艺文类聚系列 中华书局

《定西孤儿院纪事》 杨显惠 “命运三部曲系列” 花城出版社 《夹边沟记事》 杨显惠 “命运三部曲系列” 花城出版社 《甘南纪事》 杨显惠 “命运三部曲系列” 花城出版社 《黄河大移民》 冷梦 广东南方日报出版社 《白鹿原》 陈忠实 人民文学出版社

《寻找属于自己的句子》 陈忠实 上海文艺出版社

艺术（4本）

《与艺术相伴》（美）马克·盖特雷恩 大学堂系列 世界图书出版公司

《艺术：让人成为人》（美）加纳罗 培文书系·人文科学系列 北京大学出版社 《你能读懂的西方美术史》 杨琪 中华书局出版社 《你能读懂的中国美术史》 杨琪 中华书局出版社

其他（10本）

《社会心理学》：（美）戴维·迈尔斯 人民邮电出版社

《经济学的思维方式》（美）保罗·海恩 大学堂系列 世界图书出版公司 《认识商业》（美）尼科尔斯 大学堂系列 世界图书出版公司

《失控：全人类的最终命运和结局 》 凯文·凯利 东西文库 新星出版社 《乌合之众——大众心理研究》(法)古斯塔夫.勒庞 中央编译出版社 《顾准文集》顾准 中国市场出版社

《南渡北归》（全三册）岳南 湖南文艺出版社 《寻路中国》（美）彼得·海斯勒 上海译文出版社 《常识》 梁文道 广西师范大学出版社

第三篇：陈丽华 实践总结

系部名称：生命科学学院 专业：制药工程 ­

年级：09级 班级：090923班 姓名：陈丽华 学号:27 ­ 实践单位：泰顺县洋溪乡卫生院 ­

实践时间： 2011年7月15日 至 2011 年8月19日 共 35天

实践总结

一． 实践目的

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。实践是引导自己走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会;促使自己投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。二．实践内容

作为一名制药专业的大二学生，我深刻认识到光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”，因此为了巩固和掌握在这两年中所学到的知识，在这个夏天，我参加了与专业相关的社会实践。而也正因为通过这一段时间的实践，我得到了一次比较全面系统的锻炼，并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，真所谓受益非浅，所以在这暑期实践临近尾声之际，我就对这两个月的实践做一个工作小结。

由于我还是在校大学生，许多制药厂不可能接收我去实习。因此为了尽可能的接近我们的专业，我选择到医院去实习。我所实践的单位是泰顺县洋溪乡医疗卫生院，它是为方便乡镇村民看病而建立起来的一家中小型“医院”。实践期间，我担任仓库的点货和药房的药物分类及派发工作。虽然和生产药品的关系不大，但仍然学到了很多。在药房工作主要负责药物入库以及分类，并做好记录。当有病人来取药时，及时准确地找到药物。其次，我还负责中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录；虽然这些工作并不一定都是由我全权负责，但我基本参与了每个环节的任务，收获颇多。三．实践结果

我不但较好的完成了任务，还得到了部门领导的一致好评。并且学到了好多课本上没有的知识，一举多得 四．实践心得

在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会 2

更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我 3

们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用 4

效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。近两个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。在这段时间里，我们可以体会工作的辛苦，锻炼意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼！

第四篇：转正工作总结-陈凯

转正工作总结

尊敬的领导：

您们好！本人于2013年12月18日入职金融联客服中心，很荣幸能成为本司的一员。作为公司创新业务部的负责人，近3个月来，主要的工作内容有：组建新部门的工作、研发新业务和落地实施前的准备工作。以下是我对这段时间的工作总结。

创新业务部是公司战略规划下的一个全新部门，主要职能是进行市场策划、创新业务的研发、营销计划的制定和实施，最终实现为公司创造价值。部门在成立之初，就从科学合理的角度制定了全年的整体工作计划。包括创新业务部的职能、工作标准、工作策略方针、工作重点和工作目标等各个主要方面。

在二月份之前，本部门已完成公司官方网站的初始设计定稿，开通公司官方微信、微博并完成企业认证。互联网新时代的新生事物“微信公众平台”的营销代理项目也进入了签约阶段，该项目的市场空间巨大，将作为本的主要创新项目来进行拓展。在多变的市场环境情况下，本部门也将时时紧跟市场的变化发展，尤其是信息时代的发展，来推进新业务的开发，以求为公司创造更多的价值。通过对新项目的整体把控和测算，本如能按本部门制定的工作时间点以及营销目标去有效执行，那么还是很有希望实现本项目的盈利的。当然，有时可能会进行调整计划，但本部门还是会尽可能按照原定计划来开展工作，确保有效地达成目标。在接下来的工作中，希望能继续得到公司乃至集团层面的大力支持。

在互联网的发展趋势下，我们需要探索新的营销模式并加以运用这个工具。因此，在人员招聘方面，本部门已新进一位员工，岗位编制为电商营销专员，其主要职责为公司网站、微信、微博的维护和推广，对部门下达的营销目标负责。目前已按岗位工作要求投入到既定的工作当中。同时，本部门在月度计划的基础上进一步分解为周计划，让新员工除了对月度计划有整体把握之外，还能清晰了解到每一周需要完成哪些工作内容。将来的人员培养计划是逐步培养员工能在部门整体计划的基础上去自我制定月度计划和周计划，由我评审计划，与员工进行全方位沟通，如有必要可对计划做调整，培养员工的主人翁精神，努力达到全员参与、沟通畅通的效果。根据目标制定科学合理有效的工作计划，也是一项重点工作。

三月份时间现已过去三分之一，3月11日已收到微俱聚的渠道销售代理合同，在本月剩余的时间里，本部门需要完成的事情是微俱聚渠道销售代理业务的培训、公司官网和微服务网站的上线、在公司（集团）内部进行微信、微博的宣传。做好四月份业务开展的准备。

无论公司过去经历过怎样的风风雨雨，历史终究是过去的，我们会取其精华去其糟粕，不断地总结、提高。希望是美好的，只有立足当下，才能开创未来。我们将紧紧围绕公司的全局发展战略，在公司领导的引领下，为公司的发展作贡献。

以上是本人入职以来的工作总结，对于平时工作中还需要改进的地方，恳请领导批评指正。谢谢！

创新业务部 陈凯

2014-3-12

第五篇：公共卫生导论 陈凯

题目(中)关于疾病建档的小谈

(英)The talk of building disease file

专业与班级: 工学1141 姓名: _ __陈凯_______ _____ 学号: 3110103401 指导教师: 陈坤

关于疾病建档的小谈

专业和班级 工学1141 姓名 陈凯 指导教师 陈坤

摘要：

建立疾病档案就是一个很好的方法，并在必要的时候公开一些个人在这方面的资料。这样子，会很有助于一些不必要的传染，这当然需要一定的前提条件。每年的艾滋病日就会有各种活动来加深人们对艾滋病的理解，减轻大家对这类疾病的恐惧心理。而慢慢地接受这类疾病就像对待感冒一样。当然，除了主观条件对建立个人疾病档案的影响外，客观条件也是很重要的。例如政府的人力、财力、物力的投入。

关键词： 传染性疾病 主观看法 政府投入资金

在公共卫生这个范围里，会涉及到一些疾病的防治和研究。以下，个人就对防治疾病的机制和手段提一些个人的见解与想法。我认为建立疾病档案就是一个很好的方法，并在必要的时候公开一些个人在这方面的资料。这样子，会很有助于一些不必要的传染。虽然会在公民隐私权等方面会有一定阻碍，但通过一定努力肯定会有一定的进展和收获。下面就来浅谈这方面的个人构想。

众所周知，例如艾滋病之类的疾病可能通过血液、母婴、性等方式传播开来。当然排除一些由于恶意传播外，必然存在着个人在未知有传染性疾病的情况下与他人发生亲密接触而导致疾病的传播感染。当然也会有在疾病初期不知道自己已经感染或发生某些病变而在一段时间后而病情加深，增加了治愈的可能性与治疗的成本。这些都可以通过建立疾病档案来起到一定的作用来消除这些不利的影响。通过建档，可以发现许多患者尚不知晓的自己已患的疾病，从而及早开始控制。这是建立档案的第一个好处，下面还有三方面的原因：建立档案时可以对受建立档案者进行教育一级普及一些基本知识；建立档案后患者可以观察自己的健

康指标的变化做出一些应对方案，国家政府相关部门可以针对大部分人多的变化而进行拟定 一些政策；建立档案还可以为有关疾病研究提供有价值的资料和参考依据。当然，这都是已经公认的好处。我个人认为在公共卫生领域内的疾病方面上，做好这种工作的好处很明显的可以避开文章开头说的未知情况下的感染。这样就能很好的降低如我国的艾滋病村这样的惨例。假如当初已经建立了疾病档案，就不会造成现在全村的343人患得艾滋病的状况。当然，如果能公开例如艾滋病这类严重的可传播的疾病，就一定可以在很大程度上抑制有些人恶意的通过性行为等方式传染他人的行为。例如前期闹得很凶的艾滋病患者故意与他人发生一夜情而感染他人来宣泄自己得病的畸形心理。而这个很重要的一个前提条件就是，公众对艾滋病的歧视心理要降得很低，甚至不在意旁边的朋友得了这类疾病，才可以令患有艾滋病的患者愿意将自己的疾病档案公布出来。

这时候，宣传就很重要了。现在很多大学生正在做这方面的工作，就拿艾滋病这个例子来说吧。每年的艾滋病日就会有各种活动来加深人们对艾滋病的理解，减轻大家对这类疾病的恐惧心理。而慢慢地接受这类疾病就像对待感冒一样。不过就目前的状况来说，任重道远啊！

当然，除了主观条件对建立个人疾病档案的影响外，客观条件也是很重要的。例如政府的人力、财力、物力的投入。还有最好就是制定一定的硬性指标要求，来促进民众的疾病建档的进程，也可以用来约束行政人员在一定时间内做出一定的成绩。随着国家发展和一些基础建设的完善，民众已经不仅仅只关注吃饱穿暖，也会在其他的方面关注生活质量。当然政府在这些方面上的资金投入也在慢慢地增加中，这不单单是因为经济发展所有的结果，也是现实社会必须的发展轨迹。

对于国家在这方面的重视程度，可以从一些数据上看出来：

1河南省上蔡县文楼村曾经因大批村民卖血混用输血器具交叉感染艾滋病，被人们称为“艾滋病村”。方式：预拨+结算

2009年103.3亿 2010年108.8亿

2011年2月，财政部累计预拨25元中央经费的80%，145.6亿

（2010年86.7亿+2011年2月58.9亿）1

这些是很必须的对于我国13亿多的人口来说。也因为13亿的人口基数，也加大了我们疾病建档的困难程度。下面就是近期疾病建档具体情况：

建档率：城市54.8%，农村44.3% 电子建档率：城市30%，农村15% 3岁以下儿童管理率：77.2% 孕产妇系统管理率：87.2% 65岁以上老年人体检：6100万人 高血压管理：4200万人 糖尿病管理：1100万人 重性精神病管理：200万2

由此看出要想完全的覆盖我国全部地区与人民还需要一段时间的努力。当然，也还要解决很多的问题。比如需要建立完善使用的健康档案信息系统，建立专业的公共卫生机构和基层医疗机构，制定标准的项目指标等等。疾病建档也要慢慢地从上述一些简单的疾病覆盖到其他更多的方面上。当然一个很重要的问题就是对于政府对这些个拨款需要完善的监察机制去保证资金的应用到位，防止资金的挪用或者其他方式导致不能按既定步骤在规定时间内完成需要的任务。这会大大拖慢疾病建档完善的进程。

这些个相关的问题需要一定的时间去解决，当然也会局限于社会当前的生产力。在一段 12数据来源：2010年医改监测报告。

数据来源：2011年3月卫生部门医改监测数据，妇幼保健数据来源于年报。不长的时间以后，疾病建档的完善及其强大的功能与作用也会慢慢地体现出来。当然，在这一过程中仍然需要媒体的督促，公民的配合以及政府强大的组织与雄厚的经济作为后盾！可以预见将来必有一天我们可以依靠这完善的疾病档案解决很多的问题······