专业外贸公司开展外经业务的体会（范文）

第一篇：专业外贸公司开展外经业务的体会（范文）

专业外贸公司开展外经业务的体会

中国抽纱山东进出口公司李 军 刘延洲 李林清未知

自1997年以来，我们中国抽纱山东进公司在开展外经业务方面做了一些有益的尝试，取得了一定的成效。本文拟结合对公司一个海外投资项目选定过程的具体分析，谈谈对专业外贸公司开展外经业务的一些共性因素的认识。

随着我国外贸行业改革的日益深入，专业外贸公司所面临的形势已发生了巨大变化，具体表现在：外贸经营主体极大地拓宽了，外贸经营内容已彻底打破了过去那种单一的产品出口格局，国家对外贸行业的政策保护日趋减少，竞争日趋激烈。根据国家制定的“大经贸”战略，外贸行业今后发展方向应是各项外经贸业务（对外贸易、利用外资、对外承包工程与劳务合作、对外援助、对外投资及其他国际经济技术合作业务）互相渗透与融合，实现商品贸易、技术贸易及服务贸易的有机结合和协调发展。对于专业外贸公司来说，充分认识并主动发挥外经贸业务相结合的优势，在坚持主业的前提下，积极开拓外经业务，不仅有助于其开辟新的经济增长点，而且对其自身的外贸业务也会起到很好的推动和促进作用。自1997年以来，我们中国抽纱山东进公司在开展外经业务方面做了一些有益的尝试，取得了一定的成效。本文拟结合对公司一个海外投资项目选定过程的具体分析，谈谈对专业外贸公司开展外经业务的一些共性因素的认识。

1997年4月，根据对各方面情况的分析，我们初步选择以在地处南亚的孟加拉国搞实业项目作为外经业务突破口，逐步完成了市场分析、寻找合作客户、洽谈选项等工作；10月派出考察小组，带着针织、抽纱两个项目做实地考察、论证，确定了与客户合作在孟建抽纱厂的意向，并完成了项目可行性研究报告；1998年2月，向外经贸部报送了申请使用多种形式援外专项资金搞此项目的有关材料待批。作为一个专业外贸公司，我们选择在此地搞此类项目的原因主要有以下几点。

进入20世纪70年代以来，国际间掀起了海外投资和跨国经营的浪潮，不仅发达国家热衷于此，发展中国家也积极从事跨国经营，我国企业跨国经营虽然发展较快，但与发达国家相比也还存在一定的差距。跨国经营在绕开贸易壁垒、开拓国际市场、渗入区域经济集团市场等方面具有其他形式难以替代的功能，我们要参与国际竞争，就必须积极稳妥地发展跨国经营。

纵观世界各国企业发展跨国经营的一般规律，基本可分为四个阶段：

（1）输出型企业阶段，通过贸易代理商出口商品和劳务；

（2）国外销售阶段，企业直接寻求贸易伙伴，并逐步在国外建立销售公司，乃至建立世界范围的销售网；

（3）国际型阶段或国外生产阶段，由于商品出口受限，企业开始在国外建立生产机构；

（4）跨国公司阶段，企业以世界市场为基准，追求全球总体战略。

综上所述，跨国经营一般都是以商品出口、海外营销网形成，通过生产基地国际化以及跨国经营的梯度逐步推进。我国抽纱、纺织品一直是传统出口产品，是率先面临和参与国际竞争的产业，对国际市场有较高的依存度，具有较强的国际竞争优势，产品在国际市场上有较好的需求基础，建立了一定的海外营销网络，拥有国际营销经验，所以，这应是我国发展跨国经营的首选产业。

中国抽纱山东进出口公司作为专业外贸公司，经过长期经营，已具备如下优势：

（1）建立了一个遍及世界40多个国家和地区的客户网络，并在部分地区设有海外机构。

（2）拥有一批精通国际贸易、金融及企业管理的专业人员和多语种人才。

（3）在传统商品的设计、生产、质量检验、仓储运输诸环节拥有一批精通业务的专业人员。

（4）在省内与数百家生产厂家保持着密切的合作关系，并拥有19个自属企业、15个中外合资企业，与牬牥余家生产企业实行参股联营。

（5）公司所在地———青岛及其腹地山东省拥有较为雄厚的工农业基础，劳动力资源丰富。

（6）公司前几年曾在抽纱、纺织印染及服装等行业搞过外经项目，如招商引资、海外办企业并吸收国内劳务、向境外派遣技术培训研修生等，通过这些项目，积累了一定的经验，培养了一支外经工作队伍。鉴于拥有上述有利条件，我们应该据此去开展外经业务，而不必（也不应该）在陌生领域以己之短去与别人竞争。

首先，我们明确了如下指导思想：配合公司主业，在与之相关行业范围内，把着眼国际市场与我国经济发展的产业政策相结合，近期利益与长远目标相结合；以国际市场为导向，以实业项目为基础，并以此带动劳务及产品出口，向实体经营型发展，实现外经、外贸业务互相推动和促进，为公司开辟新的经济增长点，谋求长远发展。

在明确了外经工作指导思想后，我们还制定了相应的经营策略，内容有：（1）立足自身优势，加强同国内相关产业的联合，以确定协作单位的方式建立项目实施合作关系，形成群体优势，辅以建立国内劳务基地，以保证外经业务的顺利开展。（2）利用现有的资源开展业务。（3）搞好建章立制工作，加强业务管理，防患于未然。（4）努力协调好与政府及社会各方面的公共关系，为业务发展创造良好环境。（5）兼顾国家、集体和个人三者利益，争取为国家多创外汇，提高企业经济效益，增加劳务人员个人收入。（6）严格执行国家有关政策，合法经营。（7）认真贯彻“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的四项原则和“守约、保质、薄利、重义”的经营方针。

在此基础上，我们又对公司主营业务的市场情况进行了分析。我公司主营抽纱品和相关原材物料的进出口业务，产品主要出口欧美市场，但这些国家对中国产品的进口加以严格限制，使我们对这个大市场的出口业务受到很大制约，而来自其他一些发展中国家的同类产品则基本不受限制，其原因主要是生产能力有限、水平不高及出于政治关系需要。其他一些对中国产品不设限制的市场（如中东、拉美和非洲等地区），则需求价格低廉的产品。由于我国出口产品的价格水平正随着人民生活水平的不断提高而日益增高，越来越不能适应该市场的要求，逐渐被来自其他发展中国家的低廉产品挤出市场，但中国企业目前所拥有的生产设备和技术水平对这些国家来说，还是比较先进和适用的，若能将之用于在这些国家举办实业项目，则可发挥我们现有资源的优势，使我们能以国际市场为目标，在全球范围内寻求和进行资源的优化配置，形成最有竞争力的产品和服务，在需求最旺盛的市场上销售。从客观上分析，这种设想是具有现实可行性的，因为中国目前正处于产业结构调整时期，很多产业（包括抽纱、纺织类）生产能力过剩，但产品还能在海外找到销路，这些产业可以采用转移投资的办法，到海外继续生产，中国政府对此大力支持；在海外投资方面，外贸企业可以和生产企业进行合作，外贸企业了解市场，有渠道和经验，生产企业有生产优势，这两种优势结合起来，其发展潜力将是巨大的。

基于上述分析，我们确定了主攻方向：从这些分布在南亚、非洲及拉美的国家中选择有一定生产基础和条件的地点，与条件合适的客户进行合作，以举办抽纱、纺织类实业项目带动各项外经贸业务的互相渗透与融合，以期达到迂回打入目标市场，巩固、发展公司主业之目的；与东道国客户合作，既可节约资金投入，减少投资风险，又可帮我们协调好与当地有关各方的公共关系，有利于项目的顺利进行。

在考虑项目的区位选择方面，我们认为，与非洲、拉美诸国相比，南亚诸国与中国地域相邻，文化传统上也有认同性；同时，有着数十亿人口的南亚次大陆一直被认为是继中国之后的又一待开发的广阔市场，这里拥有丰富而廉价的劳动力和蒸蒸日上的民族工业，这些都是吸引国外投资、合作的有利条件，其中孟加拉又以其稳定的政局独树一帜。恰在此时，省外经贸委下发了关于开展对孟加拉国投资贸易合作项目的通知，由此我们有针对性地寻到一家实力较强的孟方客户，在接触和商洽过程中又逐步加深了对孟加拉国情况的认识。孟加拉国是我国多年来的主要受援国，两国的政治、经济关系很好；孟加拉国政局多年来基本保持稳定，与周边国家关系良好，居民中多数信仰伊斯兰教，社会环境较为理想；曾长期为英国殖民地，受其影响，经济立法较健全，且通用英语；政府从牳牥年代初就实行旨在吸引外资的开放政策，投资环境较好。在后来的实地考察中我们又了解到：孟加拉国产品销往欧洲、美国和日本可享受普惠制待遇，当地有加工绣品的绣工社会基础，但无抽纱品出口记录，由孟向欧美市场出口抽纱品无配额限制，当地具备生产抽纱品所需的原材物料，且生产成本比中国低，合作客户在孟社会基础较强，能协调好与当地有关方面的关系。对上述情况的掌握，使我们解决了外经项目的区位选择及产业选择问题。经与客户反复协商，双方达成了在孟建抽纱厂的合作意向。

关于专业外贸公司在开展外经业务时须考虑的因素,笔者认为应主要从以下几方面着眼:(１)解放思想。当前,相当多数的外贸企业未摆脱传统计划经济体制下形成的思想束缚,多多少少地将自己的经营发展方向限于外贸进出口、单纯劳务输出等传统领域。企业经营的核心在于提高经济效益,其根本措施就是对其所有的和可以支配的资源,根据市场需求进行最优化配置,这就是外贸企业应当实行大经贸战略的决定性原因。(２)明确指导思想。应搞清自己为什么要开展外经业务、如何看待它在企业总体业务中所占位置、其发展方向和目标何在等问题。(３)制定相应的经营策略。(４)对自身实力及市场情况要在客观分析的基础上准确定位,树立目标,寻求商机。(５)对国内基础性建设工作和市场开拓工作应“两手都要抓,两手都要硬”。(６)广纳真正有能力、有事业心的人才从事此项工作,在对其使用方面要责权利三者结合。(７)切忌急功近利,盲目行事。

第二篇：专业外贸公司开展外经业务的体会

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专业外贸公司开展外经业务的体会

中国抽纱山东进出口公司

李 军 刘延洲 李林清

未知

自1997年以来，我们中国抽纱山东进公司在开展外经业务方面做了一些有益的尝试，取得了一定的成效。本文拟结合对公司一个海外投资项目选定过程的具体分析，谈谈对专业外贸公司开展外经业务的一些共性因素的认识。

随着我国外贸行业改革的日益深入，专业外贸公司所面临的形势已发生了巨大变化，具体表现在：外贸经营主体极大地拓宽了，外贸经营内容已彻底打破了过去那种单一的产品出口格局，国家对外贸行业的政策保护日趋减少，竞争日趋激烈。根据国家制定的“大经贸”战略，外贸行业今后发展方向应是各项外经贸业务（对外贸易、利用外资、对外承包工程与劳务合作、对外援助、对外投资及其他国际经济技术合作业务）互相渗透与融合，实现商品贸易、技术贸易及服务贸易的有机结合和协调发展。对于专业外贸公司来说，充分认识并主动发挥外经贸业务相结合的优势，在坚持主业的前提下，积极开拓外经业务，不仅有助于其开辟新的经济增长点，而且对其自身的外贸业务也会起到很好的推动和促进作用。自1997年以来，我们中国抽纱山东进公司在开展外经业务方面做了一些有益的尝试，取得了一定的成效。本文拟结合对公司一个海外投资项目选定过程的具体分析，谈谈对专业外贸公司开展外经业务的一些共性因素的认识。

1997年4月，根据对各方面情况的分析，我们初步选择以在地处南亚的孟加拉国搞实业项目作为外经业务突破口，逐步完成了市场分析、寻找合作客户、洽谈选项等工作；10月派出考察小组，带着针织、抽纱两个项目做实地考察、论证，确定了与客户合作在孟建抽纱厂的意向，并完成了项目可行性研究报告；1998年2月，向外经贸部报送了申请使用多种形式援外专项资金搞此项目的有关材料待批。作为一个专业外贸公司，我们选择在此地搞此类项目的原因主要有以下几点。

进入20世纪70年代以来，国际间掀起了海外投资和跨国经营的浪潮，不仅发达国家热衷于此，发展中国家也积极从事跨国经营，我国企业跨国经营虽然发展较快，但与发达国家相比也还存在一定的差距。跨国经营在绕开贸易壁垒、开拓国际市场、渗入区域经济集团市场等方面具有其他形式难以替代的功能，我们要参与国际竞争，就必须积极稳妥地发展跨国经营。

纵观世界各国企业发展跨国经营的一般规律，基本可分为四个阶段：

（1）输出型企业阶段，通过贸易代理商出口商品和劳务；

（2）国外销售阶段，企业直接寻求贸易伙伴，并逐步在国外建立销售公司，乃至建立世界范围的销售网；

（3）国际型阶段或国外生产阶段，由于商品出口受限，企业开始在国外建立生产机构；

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（4）跨国公司阶段，企业以世界市场为基准，追求全球总体战略。

综上所述，跨国经营一般都是以商品出口、海外营销网形成，通过生产基地国际化以及跨国经营的梯度逐步推进。我国抽纱、纺织品一直是传统出口产品，是率先面临和参与国际竞争的产业，对国际市场有较高的依存度，具有较强的国际竞争优势，产品在国际市场上有较好的需求基础，建立了一定的海外营销网络，拥有国际营销经验，所以，这应是我国发展跨国经营的首选产业。

中国抽纱山东进出口公司作为专业外贸公司，经过长期经营，已具备如下优势：

（1）建立了一个遍及世界40多个国家和地区的客户网络，并在部分地区设有海外机构。

（2）拥有一批精通国际贸易、金融及企业管理的专业人员和多语种人才。

（3）在传统商品的设计、生产、质量检验、仓储运输诸环节拥有一批精通业务的专业人员。

（4）在省内与数百家生产厂家保持着密切的合作关系，并拥有19个自属企业、15个中外合资企业，与牬牥余家生产企业实行参股联营。

（5）公司所在地———青岛及其腹地山东省拥有较为雄厚的工农业基础，劳动力资源丰富。

（6）公司前几年曾在抽纱、纺织印染及服装等行业搞过外经项目，如招商引资、海外办企业并吸收国内劳务、向境外派遣技术培训研修生等，通过这些项目，积累了一定的经验，培养了一支外经工作队伍。鉴于拥有上述有利条件，我们应该据此去开展外经业务，而不必（也不应该）在陌生领域以己之短去与别人竞争。

首先，我们明确了如下指导思想：配合公司主业，在与之相关行业范围内，把着眼国际市场与我国经济发展的产业政策相结合，近期利益与长远目标相结合；以国际市场为导向，以实业项目为基础，并以此带动劳务及产品出口，向实体经营型发展，实现外经、外贸业务互相推动和促进，为公司开辟新的经济增长点，谋求长远发展。

在明确了外经工作指导思想后，我们还制定了相应的经营策略，内容有：（1）立足自身优势，加强同国内相关产业的联合，以确定协作单位的方式建立项目实施合作关系，形成群体优势，辅以建立国内劳务基地，以保证外经业务的顺利开展。（2）利用现有的资源开展业务。（3）搞好建章立制工作，加强业务管理，防患于未然。（4）努力协调好与政府及社会各方面的公共关系，为业务发展创造良好环境。（5）兼顾国家、集体和个人三者利益，争取为国家多创外汇，提高企业经济效益，增加劳务人员个人收入。（6）严格执行国家有关政策，合法经营。（7）认真贯彻“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的四项原则和“守约、保质、薄利、重义”的经营方针。

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在此基础上，我们又对公司主营业务的市场情况进行了分析。我公司主营抽纱品和相关原材物料的进出口业务，产品主要出口欧美市场，但这些国家对中国产品的进口加以严格限制，使我们对这个大市场的出口业务受到很大制约，而来自其他一些发展中国家的同类产品则基本不受限制，其原因主要是生产能力有限、水平不高及出于政治关系需要。其他一些对中国产品不设限制的市场（如中东、拉美和非洲等地区），则需求价格低廉的产品。由于我国出口产品的价格水平正随着人民生活水平的不断提高而日益增高，越来越不能适应该市场的要求，逐渐被来自其他发展中国家的低廉产品挤出市场，但中国企业目前所拥有的生产设备和技术水平对这些国家来说，还是比较先进和适用的，若能将之用于在这些国家举办实业项目，则可发挥我们现有资源的优势，使我们能以国际市场为目标，在全球范围内寻求和进行资源的优化配置，形成最有竞争力的产品和服务，在需求最旺盛的市场上销售。从客观上分析，这种设想是具有现实可行性的，因为中国目前正处于产业结构调整时期，很多产业（包括抽纱、纺织类）生产能力过剩，但产品还能在海外找到销路，这些产业可以采用转移投资的办法，到海外继续生产，中国政府对此大力支持；在海外投资方面，外贸企业可以和生产企业进行合作，外贸企业了解市场，有渠道和经验，生产企业有生产优势，这两种优势结合起来，其发展潜力将是巨大的。

基于上述分析，我们确定了主攻方向：从这些分布在南亚、非洲及拉美的国家中选择有一定生产基础和条件的地点，与条件合适的客户进行合作，以举办抽纱、纺织类实业项目带动各项外经贸业务的互相渗透与融合，以期达到迂回打入目标市场，巩固、发展公司主业之目的；与东道国客户合作，既可节约资金投入，减少投资风险，又可帮我们协调好与当地有关各方的公共关系，有利于项目的顺利进行。

在考虑项目的区位选择方面，我们认为，与非洲、拉美诸国相比，南亚诸国与中国地域相邻，文化传统上也有认同性；同时，有着数十亿人口的南亚次大陆一直被认为是继中国之后的又一待开发的广阔市场，这里拥有丰富而廉价的劳动力和蒸蒸日上的民族工业，这些都是吸引国外投资、合作的有利条件，其中孟加拉又以其稳定的政局独树一帜。恰在此时，省外经贸委下发了关于开展对孟加拉国投资贸易合作项目的通知，由此我们有针对性地寻到一家实力较强的孟方客户，在接触和商洽过程中又逐步加深了对孟加拉国情况的认识。孟加拉国是我国多年来的主要受援国，两国的政治、经济关系很好；孟加拉国政局多年来基本保持稳定，与周边国家关系良好，居民中多数信仰伊斯兰教，社会环境较为理想；曾长期为英国殖民地，受其影响，经济立法较健全，且通用英语；政府从牳牥年代初就实行旨在吸引外资的开放政策，投资环境较好。在后来的实地考察中我们又了解到：孟加拉国产品销往欧洲、美国和日本可享受普惠制待遇，当地有加工绣品的绣工社会基础，但无抽纱品出口记录，由孟向欧美市场出口抽纱品无配额限制，当地具备生产抽纱品所需的原材物料，且生产成本比中国低，合作客户在孟社会基础较强，能协调好与当地有关方面的关系。对上述情况的掌握，使我们解决了外经项目的区位选择及产业选择问题。经与客户反复协商，双方达成了在孟建抽纱厂的合作意向。

关于专业外贸公司在开展外经业务时须考虑的因素,笔者认为应主要从以下几方面着眼:(１)解放思想。当前,相当多数的外贸企业未摆脱传统计划经济体制下形成的思想束缚,多多少少地将自己的经营发展方向限于外贸进出口、单纯劳务输出等传统领域。企业经营的核心在于提高经济效益,其根本措施就是对其所有的和可以支配的资源,根据市场需求进行--------------------------精品

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最优化配置,这就是外贸企业应当实行大经贸战略的决定性原因。(２)明确指导思想。应搞清自己为什么要开展外经业务、如何看待它在企业总体业务中所占位置、其发展方向和目标何在等问题。(３)制定相应的经营策略。(４)对自身实力及市场情况要在客观分析的基础上准确定位,树立目标,寻求商机。(５)对国内基础性建设工作和市场开拓工作应“两手都要抓,两手都要硬”。(６)广纳真正有能力、有事业心的人才从事此项工作,在对其使用方面要责权利三者结合。(７)切忌急功近利,盲目行事。

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第三篇：小外贸公司业务管理制度

外贸公司业务管理制度

一、业务部职责

业务部门负责公司业务的获得和业务过程的操作，其工作范围和职责主要有：

（一）负责客户的联络和业务的取得，负责业务流程和实际操作；

（二）负责公司业务规划，建立业务台账，监督业务运营；

（三）负责公司业务相关资质，证照的办理和年检工作。

（四）负责公司业务资料收集、整理和联络

（五）配合公司和相关部门的关系处理以及优惠政策的取得。

一、业务分工

（一）公司负责人兼任业务经理，职责为：

1、负责公司国内外客户联络；

2、负责公司业务过程监控；

3、负责公司业务台账的建立和记录；

4、负责公司国外事务的管理和执行；

5、负责公司资金的运作和审批管理；

6、处理公司所有突发事件；

7、公平合理的安排工作任务。

（二）公司业务人员职责

1、公司业务单证的传递和回收；

2、业务询价和初步报价；

3、业务资料的收集整理；

4、业务过程的随时跟踪；

5、业务证照的办理和年检；

6、业务运输发货和海关商检等手续的办理；

7、配合财务人员的各项工作中得车辆使用；

8、所有客户资料的备案；

9、完成领导交办的事物。

二、业务流程

1、取得业务后两日内应当立即将核销单和报关手续交付报关运输单位或者客户；

2、核销单在财务备案去处以后应当立即发出并在发出以后一个月内负责催收报关单、核销单和运输手续；如不能及时收回，需要向公司负责人阐述理由；

3、取得相关业务单证两日内必须立即交给财务人员准备退税手续；

4、公司业务经理交办的价格咨询和运输咨询等业务必须在两日内以口头或者书面方式向业务负责人交代办理结果；

5、公司相关资质和证照的办理必须在规定时间内完成；

6、领导交办的业务事项和其他事项必须在两日内拿出结果，未办理妥当，必须有正当的理由；

三、处罚

违反以上任何一条，未给公司造成损失的，每次罚款50元；给公司造成轻微损失的，相关责任人要予以赔偿并接受公司罚款处理；造成较大损失的，由公司董事会研究对其进行处罚；

第四篇：国贸专业外贸公司实习报告

实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。

跟单工作最基础的要求是熟练应用qq、msn、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。

老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，cif价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。fob价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系fob货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（cif下），产地证。收到到b/l扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。

刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。

因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。

制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。

跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！

其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！，七、实习体会和收获；

（一）实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。

（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。

（三）勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。

(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。

（五）一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！

第五篇：业务开展情况

业务开展情况

河南国豪实业有限公司由陈超、万孝刚出资组建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司资产总额为2601.39万元，2012销售收入为9462.04万元，经营范围：建材、钢材、通讯器材、电子产品、计算机软硬件及辅助设备、机械设备（除汽车）、耐火材料、塑料制品、工艺品、五金交电、机电设备（除汽车）的批发与零售；计算机软件开发、计算机系统服务（除互联网服务）。

我公司主要与广州彩歌数码科技有限公司，深圳市百速维科技有限公司，温州腾鸿科技开发公司，上海四众信息科技有限公司和安阳市新思维电脑公司、安阳市海龙电脑公司、安阳市华亿科技电脑公司、安阳市万方电脑公司等多家公司建立有合作往来关系，现在每月平均销售额700万元以上的良好局势。