照明工程项目业务如何开展

第一篇：照明工程项目业务如何开展

1、获取信息，开始跟进 甲乙方的主要负责人、主办人员

项目主管（领导：定灯具类型）？谁是项目主办（操作：品牌推荐）？“县官”、“现管”双管齐下 项目基本情况

项目建设阶段、灯具投入计划、用灯数量、何时用灯 竞争品牌

竞争品牌？依托项目内部关系？产品差异化？甲乙双方对其认同度？ 资金

项目预算以及资金来源：甲方有预算或乙方垫资

综合分析：用LED照明可行性？用LED可行性？充分挥甲方乙方 负责人、设计部门的引导作用

2、熟悉甲方、乙方负责人及相关情况 目前地位：

新调任还是直任（对项目、对团队的个人影响力—决定“群攻”或是“单挑”）；

技能倾向：技术型或是管理型； 沟通倾向：倾述型或是倾听型；

兴趣爱好

对LED的了解程度与态度；

与竞争品牌的密切程度 •

4、乙方综合实力强、愿意出资跟进项目 甲方有意愿使用LED，但资金不足，引导乙方出资：

——巨额利益驱动

——“先入为主”的案例，对乙方后续影响

——延续传统照明的“专家型”形象！

——持续的“工程项目”会主动找上门来！通过案例对LED增强信心，“尝试”心。•

6、甲方需要设计 了解客户需求：

—经济型（经济效益）？形象型（社会效益：面子工程）

—注重灯光效果？灯具造型的“新奇特”？两者兼得 专业化的引导（尤其是景观亮化）：

—经济与形象兼顾，并有亮点（为后续工程铺垫）

—隐蔽处所用通用产品、引人注目处所用“个性化”产品。

—忽悠就是生产力(注意设计包装：画外音、动漫)

选择最佳灯具达到最佳效果

效果体现

后续服务跟进

7、甲方认同的设计

引导理解设计方案（文化性大于经济性----起到导游的作用）注重领导的关注点（领导喜好就是合格标准）和谐就是硬道理（解决好众口难调问题）注意设计选型产品与公司可供货产品的满足度（是否非标）•

10、洞悉竞争品牌的差异化及关系情况 产品差异化：

甲方关注的焦点:价格？品质？售后？ 竞争品牌的符合度？

----关系差异化

----竞争品牌所依托的渠道、关键人，及其对竞争品牌的“张扬点”？

其对我司产品的所谓“不足点”，通过“做工作”，不奢望说“是”，但力求“不亏”。

12、基本认定使用产品 具体表现在：

——对产品视觉效果的认定、——对灯具造型的认定、——对配套服务的认定；

——关注交期，关注品质承诺。

关注竞争品牌那些指标“领先性”（如果有），并准备“说辞”应对。

及时维护关系，并趁机“拉拢”竞争品牌关系人，“变废为宝”

14、落实项目资金

可能一：甲方原本有预算、或引导增加预算； 可能二：乙方愿意垫资，因利润驱动或个人利益驱动； 可能三：甲乙方均无资金，由我司引入金融机构

——卖方信贷

——金融租赁

——合同能源（EMC）

——BOT、BT

16、确定供货（时间）

及时让公司相关部门了解需求，做交付预备：

——技术需求：参照中标文件和样品自测记录；

——交期需求：按交货时间倒推采购、生产、发货时间；

——安装指导需求：内部做好排期。对非标产品快速启动评审流程。对于重大项目成立供货小组。

项目经理对供货负总责，跟单员及时汇总产品组织进度。

对于首次批量供货的新品，力求提前“小段”试装，发现问题，及时完善，为后续安装、调试提供经验。

第二篇：工程项目管理业务手册

工程项目管理业务手册（施工管理阶段）内容介绍

【编辑语】（施工管理阶段）项目管理手册，施工方案审查、质量检查记录、过程控制、应急事件处理等编制详细，还有丰富表格和流程图，可供相关企业、单位、项目部编制管理手册借鉴参考。

施工阶段管理工作

项目部日常管理制度

1.对业主

A 周例会有关规定

附件 1：工程管理周报附件 2：会议纪要格式

B 专题报告会有关规定a设计说明会 附件 3：设计说明会会议纪要格式

B 专题报告会有关规定b施工方案说明会 附件 4：施工方案说明会会议纪要格式

2.对施工单位

A 日例会有关规定附件 1：日例会会议纪要

B 交底会制度附件 2：施工技术交底记录

C 安全大会有关规定附件 3：安全大会策划书

D 每周安全文明施工巡检制度附件 4：安全文明检查表

E 方案审批有关规定 附件 5：施工方案审查详表

F 材料报送有关规定 附件 6：送审型录 附件 7：送审流程图 附件 8：送审汇总表 附件 9：材料送审计划

3.对项目部

A 项目部内部会议有关规定附件 1：会议纪要格式

B 专业负责人会议有关规定附件 2：项目部专业负责人会议纪要格式附件 3：《项目部专业负责人会议记录》

C 专业内部会议有关规定附件 4：会议纪要格式

D 管理日记有关规定

E 旁站制度有关规定附件 5：旁站管理记录

F 项目部对工程部/公司的检查回应的有关规定附件 6：《工程部/公司整改回复报告》

G 人员效绩考核有关规定附件 7：事件联络制度—工程联系单

附件 1：联系单(与业主)A材料报审（有审核意见）附件 1：联系单(与业主)B事件联络

附件 2：业主厂内联系单 附件 3：联系单(与施工单位)附件 3：联系单(与施工单位)附件 4：工程联系单流程图文件管理制度

附件 1：文件编号规则附件 2：收发记录格式附件 3：文件目录格式附件 4：文件借阅记录过程控制制度

6.1.质量类

A 厂验制度

B 过程检查表格

6.2.造价类

A 工程变更统计

附件：《工程变更统计表》

附件：《变更工程量统计表》及示意图

B 造价控制制度 a合同通用文本

B 造价控制制度 b利润分析表

B 造价控制制度 c工程款多级审核制度的规定

B 造价控制制度 d施工单位报价及签证逐级确认的规定 附件：施工单位报价及签证流程图

6.3.进度类

附件：《进度控制流程》培训考核制度

7.1.对内培训制度

7.2.对外培训制度

7.3.考核制度

附件1：《对专业工程师评价表》

附件2：《总监对专业监理工程师评价表》应急事件处理制度

附件 1：现场质量问题（事故）信息反馈流程 附件 2：现场安全问题（事故）信息反馈

附件 3：火灾、爆炸、泄露发生时的紧急应变流程 附件 4：灭火器使用方法

附件 5：室內消防栓使用法

附件 6：事故发生的形式、原因

附件 7：常见事故预防办法

第三篇：业务开展情况

业务开展情况

河南国豪实业有限公司由陈超、万孝刚出资组建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司资产总额为2601.39万元，2012销售收入为9462.04万元，经营范围：建材、钢材、通讯器材、电子产品、计算机软硬件及辅助设备、机械设备（除汽车）、耐火材料、塑料制品、工艺品、五金交电、机电设备（除汽车）的批发与零售；计算机软件开发、计算机系统服务（除互联网服务）。

我公司主要与广州彩歌数码科技有限公司，深圳市百速维科技有限公司，温州腾鸿科技开发公司，上海四众信息科技有限公司和安阳市新思维电脑公司、安阳市海龙电脑公司、安阳市华亿科技电脑公司、安阳市万方电脑公司等多家公司建立有合作往来关系，现在每月平均销售额700万元以上的良好局势。

第四篇：如何开展医院工程项目管理

如何开展医院工程项目管理

作者：浙江五洲医院建设管理有限公司 江观全

摘要：医院建筑功能十分复杂，具有规模化、复杂化、群体化建筑的特征，要做好一个医院工程的项目管理，项目经理在前期需要明确管理目标、熟悉项目的建设程序并了解医院建筑的基本特征，在项目推进过程中要紧紧抓住设计和招标两条主线，同时需要找准自身的定位。

关键词：项目管理、建设程序、专项系统、设计管理、招标管理近年来，项目管理模式得到了一定范围的推广，并获得广泛的认可。医院工程的特殊性和复杂性对项目管理提出了更高的要求，本人从工作经验角度出发，谈谈如何开展医院工程项目管理。

一、科学的项目管理目标

项目管理的核心是目标管理，项目管理工作必须围绕科学合理的目标进行开展。有的项目因为本身制定的目标不合理、不科学，导致后续整个管理工作的被动以及目标的无法实现。

1、进度目标。项目的进度受政策、环境、报批、设计、招标、施工等多因素影响，在制定总控进度计划时需要根据项目的特点综合考虑，总控计划作为进度控制基准，其合理性是进行进度控制的基础。需要指出，往往业主（或主管部门）的节点进度需求与项目管理编排的进度计划有很大冲突，一方面，我们要采取措施优化进度计划，尽可能满足业主的需求；另一方面，也要积极引导业主，阐明盲目压缩工期导致的不利后果，合理的计划才是可控的。总控进度计划需报业主批准后实施。

2、投资目标。投资控制的基准一般为初步设计概算，其合理性是实现控制目标的关键因素。应按照项目的定位、规模等对概算进行评估，杜绝概算漏项并控制合理的单项造价指标。批复概算不合理，会影响投资控制，并在很大程度上也会影响项目顺利推进。

3、质量目标。质量目标一旦确定之后，就要对设计、监理、总包、分包等各方进行分解，施工质量目标以总包管理为主，同时要注意今后因分包原因不能实现原定质量目标引起总包的索赔。另外，如有绿色医院建筑定位的需要尽早确定，其新技术、新材料、新工艺的应用会对投资和工期产生影响。

二、熟悉建设程序

全过程项目管理包含整个项目的全生命周期，项目经理在实施管理前必须充分熟悉建设程序，只有熟悉了建设流程才能对流程中的关键节点进行重点控制。不了解建设程序会造成工期延误，有的甚至带来管理风险，给项目和单位造成损失。项目建设程序是指建设项目从决策、设计、施工到竣工验收和后评价的全过程中，各项工作必须遵循的前后顺序（逻辑关系）。项目建设程序是人们在认识客观规律的基础之上制定出来的，不能任意颠倒，但是可以合理交叉。工程建设阶段分为策划决策阶段、勘察设计阶段、建设准备阶段、施工阶段、生产准备阶段、竣工验收阶段和考核考评阶段。在项目实施过程中要注意前期报批对工程推进产生的影响，特别重点关注项目建议书、可行性研究报告、方案设计、初步设计和概算、施工图设计、施工许可证以及土地使用证等关键节点。

1、项目建议书。项目建议书的批复代表项目已经立项，代建工作的开展就有了依据（有个别项目在项目建议书没有批复的情况下就开展代建工作，因项目没有立项，导致后续工作推进困难，进展缓慢。）。

2、可行性研究报告。可行性研究报告作为明确项目投资估算和建设规模的文本，其估算应编制合理，避免后面概算超估算过多而引起概算批复困难，取得可研批复文件后才能继续进行方案设计等工作，可研过程中还要穿插水土保持、环境影响评价的报批工作。

3、方案设计。方案设计涉及医院的功能与定位，需与方案报批工作结合；同时，方案设计过程还穿插了交通影响分析、日照分析、职业病危害预评价、节能评估等报批工作。

4、初步设计和概算。初步设计批复后，项目的规模和功能基本确定；概算批复后，其投资额作为项目管理的投资控制目标，因此设计单位编制概算后，需组织对概算的合理性评估后才能报审。概算批复，投资确定后就可以组织监理单位的招标。

5、施工图设计。施工图设计阶段要重点考虑与市政、供电、供水、燃气、电信等主管部门的衔接，设计完成后除做好施工图审查，还应进行节能、人防、消防、电力、卫生、防雷等专业图纸审查。

6、施工许可证。施工图审查、监理、总包招标完成就可以进入办理施工许可证阶段，期间交叉进行工程规划许可证、质安监备案（包含人防）、报批规费缴纳等程序。

7、土地使用证。土地报批工作穿插于整个前期报批当中，是影响工程向前推进的很重要因素，涉及选址意见书、用地预审、用地规划许可证、用地批准书、土地使用证等报批管理，期间还有土地指标、房屋拆迁等关键点，项目经理在项目管理过程中需要重点关注土地报批工作，取得业主的重视，赢得政府主管部门的支持是至关重要的。

二、了解医院建筑的特征

医院工程是最为复杂的民用建筑，项目经理如果对医院的功能、流程、系统以及常见的医院专业术语没有大致的了解，就没有办法与业主及参建各方进行沟通协调，也就无法对整个医院工程建设做出总体安排，整个项目管理就会相当盲目和无序。因此，了解医院建设标准、规范和相关知识是很有必要的。

1、医院基本功能。综合医院的建设项目由急诊部、门诊部、住院部、医技科室、保障系统、行政管理、院内生活、科研和教学设施等九个部分组成。其中前七项是综合医院建设的基本内容，这些项目建成后，一所医院就可以投入使用，正常运转；后两项则应根据承担科研和教学任务的具体情况确定。同时要了解手术室、ICU床位比例设臵规定以及综合医院的建设规模、标准及各项指标。

2、医院大型医疗设备。医院有CT、磁共振成像装臵、X—射线计算机体层摄影装臵、直线加速器、核医学、高压氧舱等大型医疗设备。对这些医疗设备需要建设专门的设备用房与必要的防护设施；同时了解哪些医疗设备需要预留、预埋以及考虑运输通道或吊装口。

3、医院手术部、ICU、中心供应室等主要科室功能。手术部是医院运行的核心部分，由洁净手术室和辅助用房组成，手术部对各用房的具体技术指标、建筑环境、平面和装饰的原则、洁净度等有规范要求，手术部的洁净度分为四个等级，为百级、千级、万级、十万级。ICU（重症监护室）是集中各有关专业的知识和技术，先进的监测和治疗设备，对重症病例的生理功能进行严密监测和及时有效治疗的专门单位，常见的有ICU专科病房、烧伤重症监护病房(BICU)、新生儿重症监护病房(NICU)、冠心病重症监护治疗病房(CCU)、神经外科重症监护病房（NSICU）等。中心供应室是医院无菌物品的供应基地，分为3个独立的作业区域：污染区、清洁区、无菌区，3个区域之间有人流、物流、气流的要求。

4、医院专项系统。医院专项系统是实现医院功能的重要内容，也是实施过程中管理的重点，项目经理在进行项目管理构思、策划之前应该多了解医院项目的专项系统的特点。医院的常见专项系统有洁净工程、医用气体工程、放射防护工程、实验室工程、污水处理工程、中央纯水系统、物流传输系统、污物智能收集系统等，其中前五项是所有医院工程必备的，后三项由业主根据医院项目的定位、整个项目的投资等情况综合考虑。项目经理前期应对医院的专项系统有概念性的了解，在实施设计和招标时能根据项目特点统筹考虑。

5、医院各功能单元之间的流程。项目经理应多熟悉医院建设标准和规范，了解门急诊、医技、住院之间的关系，关注住院部、手术部、ICU之间以及手术部、中心供应室之间的流程，重视医患分流、洁污分流。

6、医院项目各项造价指标。医院建筑是一种比较复杂的民用建筑，不同使用功能的房间都有自己的特殊要求，因此工程造价相应较高。项目经理前期应了解类似医院的各项造价指标，对整个项目的投资控制会有个框架性的概念。通常造价指标有：建安工程、智能化、二次装饰等单方造价指标，整体手术室造价指标，医用气体、中央纯水、物流传输等系统床位造价指标，电梯、空调等常用设备的价格数据库。

三、紧抓设计和招标两条主线

医院项目的设计和招标是项目建设向前推进的两条主线，因此项目经理要重点围绕设计管理和招标管理来开展工作。

1、设计管理

1.1设计合同包的管理。医院项目的设计内容比较多，除主体建筑、结构、水、电、暖之外，还有基坑围护、人防、幕墙、钢结构、智能化、室内装饰、景观绿化、室外配套等专业工程以及洁净工程、医用气体、中央纯水、物流传输、污水处理、放射防护等专项系统设计。设计合同包分得过细不利于设计之间的协调，各专业设计配合困难，会产生后期实施困难、变更量大的风险；同时，许多医院工程专项系统的设计是困扰项目管理者的主要问题，方案征集套图、专业系统设计招标、设计施工一体化在实施过程中都遇到了一定的困难。因此，在设计招标时，尽可能推行设计总承包。

1.2设计任务书编制。设计管理要重视设计任务书的编制工作，设计任务书是将设计意图转化为图纸的中间形式，建立在功能调研、需求分析的基础之上，是进行设计的交底工作，尽可能详细（诸如按照设备的需求明确需要结构降板的部位）。分为方案设计任务书、施工图设计任务书和专项设计任务书，各阶段设计任务书有不同的侧重点。1.3前期配套设计管理。许多项目在主体工程完工后，进行室外用水、电力、燃气、电信等进行申请时才发现原设计与各主管部门的要求及现实情况不符，造成施工、验收困难、协调工作量巨大、花费精力过多。最好在初步设计阶段就要求设计单位主动与供水、供电等部门进行对接，明确接口，项目经理和业主要重视协调和跟踪对接的结果。1.4设计进度管理。设计进度是工程总进度的基础，科学的设计进度计划和出图时间，是实现工程总进度计划的重要保证。根据医院工程的特点，地下人防和基坑围护设计要与主体工程施工图设计同步进行，同步完成，便于总包招标时纳入总包招标范围；智能化、室内二次装饰、洁净工程、物流传输、厨房工艺、实验室工程设计与主体施工图设计平行进行，该几项设计对主体施工图水、电、暖的要求，在施工图设计过程中直接体现出来，避免后期现场实施时引起变更过多，有利于进度和投资控制；智能化施工图设计在地下室施工前完成，是考虑到预埋管线的需要；幕墙、钢结构施工图设计在地下室施工完成前出图，是考虑到主体结构施工时预埋件预埋的需要；其它各专业工程和专业系统的施工图设计要根据招标计划编制合理的设计出图计划，并实施控制，施工图不能按计划出图是工程进度滞后的主要因素之一。

2、招标管理

2.1招标规划。医院项目的招标一般有三十几项，涉及设计、监理等服务招标，施工总承包、各专业工程和专业系统分包施工招标，建筑设备、材料的采购，招标工作量很大。代建项目经理要根据项目特点和业主的需求，编制招标规划，招标规划中合同包的划分要符合相关的政策法规，避免合同包的设臵不合理引起肢解发包等情况的发生。总包招标时尽可能将满足招标条件的专业工程纳入招标范围，利于进度控制和沟通协调管理。

2.2招标计划。招标不及时是造成工程进度计划滞后的另一主要因素之一，因此，要将“前臵招标”的思路贯穿在招标计划当中。开工前招标内容一般为监理、总包、电梯（不同厂家电梯对主体结构有不同的要求）；基础施工阶段招标内容一般为智能化、幕墙施工招标；主体施工阶段招标内容一般为洁净（手术室结构层施工前完成招标）、气体、纯水、物流等专业系统和二次装饰、空调设备等招标；室内外装饰阶段一般为景观绿化、室外配套、发电机组、变配电设备、锅炉等招标内容；室外施工阶段主要完成污水处理、标识标牌的招标。各阶段的招标内容也不应固化，总的原则是具备招标条件就启动招标。2.3单项招标实施。在单项实施招标过程比较突出的问题是招标范围和招标界面的管理，特别是施工总包的招标范围和界面，常常因为总包招标范围和界面的不清晰造成整个项目招标的被动，影响工程推进。总包招标前首先要根据施工图做仔细的项目结构分解，根据结构分解划分总包招标范围和界面，对清单编制单位进行书面交底。建立清单审核机制，清单编制完成后，按照结构分解总包内容对清单进行核查，重点审查清单中有没有遗漏和增加的内容、暂定价以及甲供设备和材料情况，此环节一定要在招标前完成。

四、找准定位

工程项目管理属于业主方项目管理范畴，应作为业主方管理的延伸，管理方为业主提供专业化的服务，向业主提供实施方案与计划，供业主决策，并按业主决策的方案与计划进行实施，接受业主的监督与检查，协助业主达成既定的建设目标。在日常工作中，项目经理在开展工作过程中一定要向业主多汇报、多沟通、积极主动，不要越权管理，也要避免变成业主方的下手，做到“到位而不越位”。

同时，项目经理要懂得去管理业主的期望，避免工作范围的蔓延，要以管理合同约定各方的责、权、利为基础，建立相关的工作流程和标准，明确各方应的工作内容。比如，可以建立招标采购实施办法，明确招标采购管理流程以及项目管理、业主、招标代理各方在每个环节的工作内容和期限，各司其职，效率就会高很多。

结束语：医院项目的建设是一项很复杂、长期的工程，项目经理应做好规划与计划工作。实践证明，设计管理和招标管理是项目管理的两条主线，对实现建设目标起到了关键作用。要做好医院建设项目管理，项目经理除了需精通公共建筑相关技术，还要研究相关医疗技术和规范，同时还必须具备项目管理的技能。

第五篇：业务开展群发短信

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【增员动态】组织大发展，主管带头干。XX中支增员势头正猛，主管引领缴费热潮！五位主管增五员，齐头并进二期班，在主管们的带领下，本部职场门庭若市，人来人往络绎不绝！相信在接下来的战斗中，主管将身先士卒，为业务伙伴们树立典范标杆，引爆九月大战！

【楚天军情】为了烘托九月启动会的气氛，充分调动伙伴们九月大战的积极性，XX中支在总经理XX总的组织带领下，于今日上午召开“XXX分区经理会前沟通会”，商讨启动会氛围的营造方式，并根据出勤人力对各分区下达九月任务目标，各位经理积极参与，出谋划策，尽显其能，相信在几位经理的带动下，明日的启动大会，定能充分激发伙伴们的斗志，为九月大战全力冲刺做好准备！

【增员动态】今日下午，XX中支8月第二期新人班顺利结训，经严格筛选的X位伙伴最终留了下来，本次新人班培训课程精密安排，全体营销内勤紧密合作，现场氛围热烈，全体学员全力以赴，认真学习，以积极负责的心态全身心的投入到学习中来，完成了此次培训班中的全部课程，并顺利结业。他们用行动表示着对这个行业的高度认可以及对自己未来充满信心。相信XXXX的明天有他们的加入将会更加辉煌与灿烂！

【楚天军情】XX雄楚，决胜九月！为了更好的带动九月大战氛围，确保取得战斗月胜利，昨日下午，XXX中支五大战区负责人、分区经理以及营销培训部全体员工在XXX总的带领下汇聚一堂，为大战排兵布阵。XXX总以九月之重展开，肯定队伍优势，针对不足分析，落实改进措施以及对目标详细分解。各位经理纷纷表态，由片区和小组拿下目标互相挑战，同时积极主动带动队伍，各司其责，确保达成目标！最后大家一起携手喊出九月战斗口号：“保家卫园，人人过关！小组X万，收入翻番！XXX万！”相信通过此次会议大家的目标将更加清晰，思路更加明朗，XX将士上下齐心，定将完胜九月！

【楚天军情】要想做到持续经营，做好每日客户积累。XX营业区正有条不紊的进行客户积累基础工作，每天大早会上交回执，就有机会赢取幸运大抽奖，所有伙伴热情参与，并每天填写工作日志，认真做好详细记录，九月大战伊始，相信只要坚持做好客户积累，XXX一定完胜九月！

【楚天军情】金秋决战，超越新高！XX中支今日召开九月主管绩优业绩启动大会，全辖XX余名在册主管和绩优参会，现场气势如虹。目前中支XXX总在做上半年的数据分析，给大

家指名了九月前进的方向。下午更是特邀XX绩优高手XXX经理做为嘉宾给大家带来精彩课程，九月大战，XX定能再创新高！

【楚天军情】九月大战，誓破新高！今日XXX名XX将士齐聚一堂誓师九月，向新高发起新一轮的冲刺。方案宣导让现场氛围火爆，兴奋异常，随后XXX总激情昂扬的启动让全体XX将士信心百倍，九月大战剑指XXX万，不破新高终不还！会议结束后马上分成主管，老人，新人三条线分析目标、梳理客户、启动意愿。通过简单、直接、高效的启动方式，九月XX中支必定创造新精彩！

【楚天军情】九月大战即将拉开帷幕，为了准备接下来的启动会，今日XX营业区XX经理亲自召开主管会，统一思想，调动主管积极性，商讨启动会氛围的营造方式，并下达九月任务目标，各位经理积极参与，出谋划策，尽显其能，相信在各位主管的带动下，启动大会定能氛围热烈，一举激发伙伴们的斗志，为九月大战全力冲刺做好准备！

【楚天军情】XX群雄，誓夺第一！今日XX名XX将士齐聚XX假日酒店召开九月业务启动会誓夺全省第一。现场人声鼎沸，群情激昂，荣誉表彰树立标杆，方案宣导激励信心，分公司营销部XX经理亲临现场宣导分公司按摩器方案，XXX总激情宣讲，各区立下军令状，九月必保XX万，期待江北再绘九月辉煌！

【楚天军情】九月大战，誓破新高！今日XX名XXX将士齐聚一堂誓师九月，向新高发起新一轮的冲刺。方案宣导让现场氛围火爆，兴奋异常，随后XX总激情昂扬的启动让全体XX将士信心百倍，九月大战剑指XXX万，不破新高终不还！会议结束后马上分成主管、老人、新人三条线分析目标、梳理客户、启动意愿，通过简单、直接、高效的启动方式，九月XX中支必定创造新精彩！

【楚天军情】誓夺百万，乔迁献礼！XX中支今日召开九月业务启动大会，到会将士XX人，现场氛围异常热烈，晋升典范的分享令大家更坚定了自己的发展方向，XXX经理的方案宣导令队伍摩拳擦掌，跃跃欲试，XX总最后的总动员令以及五万绩优冲锋队的组建将现场推向高潮，XX中支一阶段剑指XX万，全月拿下XXX万，我们期待XX中支百万业绩贺乔迁。

【楚天军情】决战金秋，不破不还！昨日，XXX中支召开九月业务启动大会，XXX名营销将士齐聚一堂，共襄盛举。上午通过半天产品学习，队伍再次了解产品魅力，下午精彩的方案宣导让全体将士热情高涨，营服挑应战将全场氛围推向高潮，最后XXX总做总动员令号召大家全力以赴挑战自我，XX将士整装待发，九月一战，必创新高。

【楚天军情】九月之战序幕拉开，昨日下午总公司XXX、分公司XX总莅临宜昌，召开XXX营销干部九月营销战略研讨会。会上营服经理汇报九月经营思路，XX总深入点评，详细剖析，接着三家机构总分别谈到本月经营思路，并提出在九月改善经营举措，决心达成目标任务。会议最后，XX总、XX总给予工作提示：珍惜岗位，树立信心，做大平台，明确营服整体设计思路，抓牢第一阶段，全力打好九月，守住目标，保住队伍，保住平台。期待XXX三家中支九月共创辉煌。

【楚天军情】继中支启动完以后，昨日上午XX服务再次启动，XXX名外勤伙伴热情参与，XXX经理激情四溢的宣导方案，全体伙伴再次沸腾起来，XXX名外勤伙伴将会在九月为自己

为XXX而战！正如XXX的口号“XXX将士吼一吼，其他营服抖三抖，XXX伙伴手牵手，打遍全省无敌手”一样自信、霸气！火红九月，XXX定能不负众望，冲刺目标XXX万！

【楚天军情】“决胜金秋，XX崛起”XX联合今日召开九月业务启动大会，到会XX人，现场人声鼎沸，士气高昂。XX历程回顾和典范表彰让大家感受到作为XXX的自豪与荣耀，方案宣导HIGH爆全场，全场纷纷踊跃缴纳押金，每个人都对自己梦想目标发起冲击。最后大会在XX总的总动员令和区经理的军令状宣誓中圆满落下帷幕，XX联合九月剑指XXX万，誓夺全省第一！

【楚天战报】XX人寿第XX届客户服务节闭幕仪式今日在XX国际会展中心隆重举行，XX联合协办本次盛会，诚邀广大的VIP客户参与。XXX人的XXX会场座无虚席，业务伙伴一席难求只能忍痛割爱，让客户优先进场。XXX教授的养生讲座，内容精彩，引人入胜。相信通过本次客服盛会的客户积累，九月大战，XXX必胜！

【楚天军情】勤勤恳恳拜访，开开心心抽奖！寿险持续经营，客户积累是王道。XXX营业区截至昨日已收回执XXX张，今日XX举办开心大早会，连线幸运客户，“开心跑跑跑”好运带回家。XXX业务员借助公司“XXXX第一漂”的漂流投票选举活动吹响9月大战的号角，9月，XXX，看我的！