关于二线团队业务开展问题解答

第一篇：关于二线团队业务开展问题解答

关于二线团队业务开展相关问题解答

1.如何帮助二线队员转化有意向的学生？

答：在二线队员有意向的学生报上来后，如果本人没有及时拿下，各连长要及时协助及时了解情况，可以通过邀约-------私下接触------公司办公室座谈等方式转化。2.二线队员的积极性及思想控制？

答：针对二线队员不同类型的人，要作不同的调整，具体以下：

1.很有积极性，但不不知道怎么去操作的人，要协助此类人去熟悉流程定期作培训。2.针对有意愿做这份事业的人，做了一段时间但又没有开到单，后面心里受打击，信心不足的这个类型人员，各连长要主动协助，收积信息，针对开发过程中出现的问题作调整，了解在业务开展过程出现的哪些问题，要协助开发成功第一单，让其有成就感；

3.针对有开单的二线队员，做了一段时间，可能受到外界的影响，思想不稳定，经不起利诱，要定期聊天，掌握其动向，要加强培训教育行业的核心重点（重点包括：国家政策；行业风险等隐性问题）

3.有意向学员在转化过程中遇到的问题？

答：在有意向学员.第一次谈的时候学员基本上认可的，迟迟不报名；一般分析以下几种情况：

1.对之前了解的内容直实性存在疑虑； 2.学费太贵； 3.外界因素影响；

4.对网络教育等教育方式不满意。

针对以上情况，各连长要及时作出反应，要怎样消除潜在学员的疑虑，是通过按类或者是相关资料，还是借助公司平台等多种方式；当有学员觉得学费太贵时，就应该先了解该学员的背景，适当减少学费，保证能顺利收单； 4.针对二线队员有资源，又开发不动的怎么办？

答：现在出现有些二线队员，在开发过程中，有些障于面子不好意思，怕朋友们说自己赚钱，所以不去开发，或者是有些资源自己的影响力不够的时候，这个时候就可以通过公司平台来处理，提报到公司，安排人员接触，如果开发成功，此开发费用，同样按相应比例给到牵线人员手中，避免些类资源白白丢失。（此点适用于所有团队人员）

第二篇：业务开展情况

业务开展情况

河南国豪实业有限公司由陈超、万孝刚出资组建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司资产总额为2601.39万元，2012销售收入为9462.04万元，经营范围：建材、钢材、通讯器材、电子产品、计算机软硬件及辅助设备、机械设备（除汽车）、耐火材料、塑料制品、工艺品、五金交电、机电设备（除汽车）的批发与零售；计算机软件开发、计算机系统服务（除互联网服务）。

我公司主要与广州彩歌数码科技有限公司，深圳市百速维科技有限公司，温州腾鸿科技开发公司，上海四众信息科技有限公司和安阳市新思维电脑公司、安阳市海龙电脑公司、安阳市华亿科技电脑公司、安阳市万方电脑公司等多家公司建立有合作往来关系，现在每月平均销售额700万元以上的良好局势。

第三篇：业务团队激励口号

团队精神

我们坚信:

1、团队的荣誉高于一切。

2、我们是专业的队伍，我们是敬业的队伍，我们是团结的队伍。

3、谦虚、坚韧、和气、进取是我们团队修养的准则。

个人信念

我们铭记:

1、自信与乐观最能感染人，无私与奉献最能打动人，诚实与本份最能取信人。

2、竞争是我们的生存方式，学习是我们的力量源泉，内省是我们进步的台阶。

狼与羊的格言

在生命的角逐中，狼永远是强者，羊始终是弱者，其实在走向竞技场时，胜负就已经决定。狼充满豪情，斗志昂扬；羊声声哀号，消极悲观。

销售成功的法则就是：积极者就是优胜者，消极者就是失败者。

第四篇：办理贷款卡业务常见问题解答（定稿）

办理贷款卡业务常见问题解答

一、新办或年审贷款卡需要做什么准备工作？

1.登陆网站：登陆中国人民银行互联网站重庆营业管理部子网站（网址：http://chongqing.pbc.gov.cn）

2.下载资料：点击“办事指南”—“办事流程”—“征信管理”，下载：《行政许可申请书》、《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》，并参照《贷款卡新办及年审需提供资料》将资料原件及复印件准备齐全。

3.填写资料：《行政许可申请书》填写完整后用A4纸打印，《借款人基本信息模版》和《借款人财务报表模版》按照《贷款卡新办年审电子报表填写说明》填写完整后刻录成光盘。

4.所有复印件均须使用A4纸并加盖单位公章。

二、新办或年审贷款卡需要哪些资料？

新办或年审贷款卡时，须填写《行政许可申请书》（填写完整后用A4纸打印）以及《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》，并按照《贷款卡新办年审电子报表填写说明》填写完整后刻录成光盘。此外，还需提供以下证明资料（所有复印件均须使用A4纸并加盖单位公章）：

（一）企事业单位

1.年审有效的《营业执照》副本的原件和复印件；事业法人持年审有效的《事业单位法人证书》副本的原件和复印件；

2.年审有效的《中华人民共和国组织机构代码证》副本的原件和复印件；

3.有效的《国税登记证》和《地税登记证》副本的原件和复印件；

4.法人代表、财务负责人、经办人有效身份证件复印件； 5.《验资报告》（由会计师事务所办理）复印件； 6.注册资本出资单位年审有效的《组织机构代码证》副本的复印件；注册资本出资个人有效身份证件复印件；注册资本出资单位若为外商投资企业，需提供外资企业有效的《营业执照》副本的复印件；

7.若为子公司的非法人企业须提交法人授权委托书（明确发生信贷业务的授权范围），法人企业有效期内的《组织机构代码证》副本的复印件；非法人企业还需提交银行同意建立信贷关系的证明；

8.集团企业提交子公司有效期内的《组织机构代码证》副本的复印件,子公司提交母公司有效期内的《组织机构代码证》副本的复印件；

9.若借款人需委托他人或金融机构申领贷款卡的,被委托者须提交具有法律效力的授权委托书；

10.申请期上半年和年末的资产负债表、损益表复印件，申请期上年末现金流量表复印件； 11.资本、股权、企业名称存在变更的借款人，应出具工商部门的相关证明材料原件及复印件；

12.中国人民银行要求的其他资料。

（二）国有企业

1.年审有效的《营业执照》副本的原件及复印件； 2.年审有效的《组织机构代码证》副本的原件及复印件； 3.有效的《国税登记证》和《地税登记证》副本的原件和复印件；

4.《企业国有资产产权登记证》副本的原件及复印件或《验资报告》原件及复印件；

5.出资单位年审有效的《组织机构代码证》副本的复印件； 6.申请期上半年和年末的资产负债表、损益表复印件，申请期上年末现金流量表复印件；

7.法人代表、财务负责人、经办人有效身份证件复印件； 8.中国人民银行要求的其他资料。

（三）其他经济组织

1.其他经济组织的上级批文的原件及复印件； 2.年审有效的《组织机构代码》副本的原件及复印件； 3.有效的《国税登记证》和《地税登记证》副本的原件和复印件；

4.申请期上半年和年末的资产负债表、损益表复印件，申请期上年末现金流量表复印件； 5.法人代表、财务负责人、经办人有效身份证件复印件； 6.中国人民银行要求的其他资料。

（四）境外担保企业

1.境外企业注册登记证复印件； 2.经办人有效身份证件复印件；

3.若委托金融机构办理贷款卡，金融机构需提交境外担保企业的授权书，并加盖境外企业公章；银行应提交客户信息：其中包括公司的英文名称、中文名称、注册地、内地联系地址、联系人、联系电话、银行业务员的姓名、身份证号码并加盖银行的行政公章；

4.中国人民银行要求的其他资料。

（五）自然人（为企业贷款提供担保的自然人）1.银行同意建立信贷关系的证明；

2.申请人若是异地身份证，应回到身份证所属当地人民银行办理；如要在重庆办理，需提交所属单位出具的长期工作居住在重庆的证明；

3.申请人有效身份证件复印件；

4.委托他人或金融机构申领贷款卡的，被委托者须提交具有法律效力的授权委托书；

5.被委托者有效身份证件复印件； 6.中国人民银行要求的其他资料。

三、填写《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》电子模版时应注意哪些问题？

1.新办贷款卡时，需填写《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》两个电子模版。年审贷款卡时，基本信息没有变更的，只填写《借款人财务报表模版》；基本信息有变更的，需填写《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》两个电子模版。

2.《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》都是电子模版，切勿更改表格格式，只需填入相关内容或数据即可。在填写相关内容或数据时，只能手工录入，不能复制、粘贴，否则难以通过系统的平衡校验。

3.《借款人财务报表模版》中黄色部分为表格自动生成项，不需填写黄色部分，只需填写子项待其自动生成。

4.《借款人财务报表模版》填写方式：

（1）企业“资产负债表”、“利润分配表”填写方式：期初数填去年（若今年为2012年，则去年为2011年）6月末的累计数（即半年报的期末数），期末数填去年12月末的累计数（即年报的期末数）。“现金流量表”填写去年全年报表。

（2）1-3月份年审的企业，若报表未按时出来（部分上市公司报表要3月末才能出来），则企业“资产负债表”、“利润分配表”填写方式：期初数填写前年（若今年为2012年，则前年为2010年）6月末的累计数（即半年报的期末数），期末数填写前年12月末的累计数（即年报的期末数）。“现金流量表”填写前年全年报表。通过年审后，企业去年的报表一旦出来，应及时准备去年的报表资料到银行业金融机构分支行更新报表数据。

5.填写完《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》后，选择保存文件(确保文件后缀名为xls)，然后刻录成光盘，无须打印。

四、提交的纸质借款人财务报表就是《借款人财务报表模版》打印出来的版本吗？

不是。借款人提交的纸质财务报表必须是企业做账时采用的报表格式，而不是从中国人民银行互联网站重庆营业管理部子网站上下载的《借款人财务报表模版》打印出来的版本。《借款人财务报表模版》是中国人民银行为方便数据导入特意设定的格式。

五、贷款卡新办或年审的地点？

办理贷款卡业务的借款人在注册地（以《营业执照》上的“住所”或“经营场所”为准）就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交新办、年审资料。

六、贷款卡的有效期是多久？贷款卡应该什么时候年审？ 贷款卡有效期为1年，借款人必须每年持贷款卡和相关材料办理年审手续。现行贷款卡是按贷款卡号尾数对应月份参加年审，即：贷款卡号尾数为1，年审时间为1月份，贷款卡号尾数为2，年审时间为2月份，以此类推，卡号尾数为0的，年审时间为10月份。

七、自然人（为企业贷款提供担保的自然人）办的贷款卡需要年审吗？

不需要。

八、贷款卡未在规定时间年审怎么办？

贷款卡逾期未参加年审的将处于“暂停使用”状态，届时各银行业金融机构将按照有关规定，暂停对持卡人办理信贷业务申请。

逾期年审的借款人若需补办贷款卡年审，需要在注册地就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交资料。除提供年审申请资料外，还须提供书面逾期说明，逾期说明上需加盖单位公章。

九、贷款卡遗失或损坏怎么办？

贷款卡遗失或损坏的借款人，可以通过挂失申请补办贷款卡，换发的贷款卡编码不变。若需补办贷款卡的企业，需要在注册地就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交挂失补办申请资料，需提交以下资料：

1.《贷款卡挂失换发业务申请表》； 2.单位介绍信（加盖单位公章）； 3.经办人有效身份证复印件；

4.年审有效的《组织机构代码证》副本的原件及复印件； 注：若是未参加当年年审的贷款卡应在办理年审的同时提出申请补办。

十、忘记贷款卡密码怎么办？

借款人直接到注册地所在人民银行进行密码重置，需要提供以下资料：

1.单位介绍信（加盖单位公章）； 2.贷款卡；

3.经办人有效身份证复印件。

十一、贷款卡信息有变更怎么办？

贷款卡信息变更的主要事项包括：1.借款人名称；2.注册地址；3.业务范围；4.法定代表人、总经理或单位负责人、财务负责人；5.注册登记证号；6.事业法人单位经费来源；7.注册资本或开办资金；8.出资人及出资金额；9.组织形式；10.财务报表。

贷款卡信息有变更，借款人需要在注册地就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交贷款卡信息变更申请资料，需要提供以下资料：

1.《贷款卡信息变更登记表》； 2.单位介绍信（加盖单位公章）；

3.年审有效的《营业执照》、《事业单位法人证书》或其他注册登记证副本的原件及复印件；

4.年审有效的《组织机构代码证》副本的原件及复印件； 5.有效的《国税登记证》、《地税登记证》副本的原件及复印件；

6.经办人有效身份证复印件； 7.中国人民银行要求的其他资料。

除上述材料外，变更法定代表人、出资方、财务负责人的，还应提交最新法定代表人的有效身份证件复印件或财务负责人的身份证件复印件或出资方若为自然人的应提交有效身份证件复印件，出资方若为单位的应提交年审有效的《组织机构代码证》副本复印件。

变更注册资本、开办资金或出资人、出资金额的，还应提交验资报告，转股协议，最新章程，工商部门出具的相关证明材料，变更后的《企业国有资产产权登记证》副本，或其他注册资本来源证明材料复印件并出示原件。

变更报表的，还应填写《借款人财务报表模版》，并按照《贷款卡新办年审电子报表填写说明》填写完整后刻录成光盘，同时提交报表的复印件。

十二、如何办理贷款卡迁移？

借款人注册地发生变化，需要在注册地就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交迁移申请资料，需要提供以下资料：

1.《借款人迁移申请书》； 2.单位介绍信（加盖单位公章）；

3.原注册地工商行政管理部门、质量技术监督管理部门或其他注册登记主管部门出具的迁址通知书；

4.迁移后的有效的《营业执照》、《组织机构代码证》副本的原件及复印件。

十三、贷款卡如何注销？

（一）有下列情形之一的，借款人可以申请注销其贷款卡： 1.借款人《营业执照》依法被吊销； 2.借款人依法宣告破产； 3.借款人解散； 4.借款人依法被撤销；

5.借款人存在依法终止的其他情形。

（二）借款人需要在注册地就近选择有信贷业务关系的银行业金融机构分支行提交贷款卡注销申请资料，需提供以下资料：

1.《贷款卡注销业务申请表》； 2.单位介绍信（加盖单位公章）； 3.《营业执照》注销回执原件及复印件；《事业单位法人证书》注销回执原件及复印件；其他经济组织提供有效证件的注销回执原件及复印件；

4.《组织机构代码证》注销回执原件及复印件； 5.经办人有效身份证复印件。

十四、在哪里可以下载办理贷款卡业务需要的相关申请表及登记表？

登陆中国人民银行互联网站重庆营业管理部子网站，网址为：http://chongqing.pbc.gov.cn，点击“办事指南”—“办事流程”—“征信管理”，该版块有办理贷款卡业务需要的相关申请表及登记表附件。

十五、已经多年未年审的贷款卡若重新年审，提交的财务报表需要多长时间的？

贷款卡跨年参加年审的企业，提供的资产负债表、损益表为去年半年报、年报，提供的现金流量表为去年年报。

十六、如果银行业金融机构拒绝为客户办理贷款卡业务怎么办？

对于拒绝为借款人办理贷款卡业务的银行业金融机构，借款人可以向该银行业金融机构的市级分行或地方法人金融机构总行投诉，也可以直接向当地人民银行投诉。中国人民银行重庆营业管理部投诉电话为：023-67677836，023-67677837，023-67677854。

温馨提示：

建议客户在办理贷款卡业务时随身携带拷贝了《借款人基本信息模版》、《借款人财务报表模版》的优盘，当发现刻录光盘中的数据错误时，客户可以在打印店修改优盘中的原始数据，重新刻录光盘，避免需要回到单位修改数据，减少来回往返的麻烦。

第五篇：四险收缴业务常见问题解答

四险收缴业务常见问题问答

1、用人单位如何办理新参保手续

首先，用人单位准备好相关材料后，到朝阳区社保中心社会保险登记窗口办理社会保险登记。具体操作流程请查阅朝阳区劳动和社会保障局网站，具体网址然后查阅“社会保险登记”相关流程和时限。

然后，用人单位到朝阳社保中心医疗保险部办理基本医疗保险参保手续。

2、办理参保人员“四险”增加、减少办理时限是什么？ 每月5日－25日

3、办理参加“四险”人员增加所需填报的表格？

未在本市缴纳过社会保险的新增人员和转移单上缴费截止日期是2004年10月以前的新增人员，需填写《北京市社会保险个人信息登记表》和《北京市社会保险参保人员增加表》。

《北京市社会保险个人信息登记表》（表二）中组织机构代码、单位名称、姓名、身份证号码、民族、性别、增加原因、缴费人员类别、职工身份、上年月均工资，参加工作日期和参加险种等项目为必填项，必须填写。

2004年10月以后在本市缴纳过社会保险的参保人员（转入人员），需要填写《北京市社会保险参保人员增加表》。《北京市社会保险参保人员增加表》中必须填写缴费工资或缴费基数。

4、上年月均工资栏如何填写？

根据京劳社养发[2007]29号文件中规定，“新参加工作或失业后再就业的人员，转业、复员、退伍军人，由机关或其他企、事业单位调（转）入企业的人员，缴纳基本养老保险费时，以进入本企业工作第一个月的工资作为当年各月缴费工资基数。”

5、办理参加“四险”人员减少如何办理？

职工减少需要填写《北京市社会保险参保人员减少表》，其中本市城镇职工减少原因是“失业转街道”的，需要提供个人户籍所在街道的具体名称；农民工养老保险和失业保险根据本人意愿可以转移也可以清算。如果农民工选择养老保险和失业保险清算，需要提供农民工本人的清算说明等个人材料。

参保职工要求转出本市的，需要提供《北京市养老保险异地转出确认表》（盖章原件一式四份）或者外埠社会保险接收函（盖章原件一式三份）。《北京市养老保险异地转出确认表》要求转出单位盖章，寄回外埠由外埠社保经代办机构盖章确认（盖章原件一式四份）。转往外埠的城镇职工其失业保险可以转移也可以领取，领取的条件：在本市失业保险累计缴费年限满一年，并且，在原籍无正式工作的，需要提交个人申请和《北京市社会保险参保人员减少表》。办理步骤：

1、到四险收缴岗打印缴费情况表，2、在支付部进行失业保险金支付，3、待失业金金额到达原单位账上，携带《北京市养老保险异地转出确认表》（原件）或者外埠社会保险接收函（原件）和《北京市社会保险参保人员减少表》到社保经办机构打转移明细。

4、持《北京市养老保险异地转出确认表》（原件）或者外埠社会保险接收函（原件）到财务部办理基金转出。

办理在职人员死亡，需要单位提供个人的死亡证明复印件和《北京市社会保险参保人员减少表》到四险收缴岗打印清算单，单位持死亡证明复印件和清算单到支付部办理支付。

办理在职职工转退休，需要携带劳动保障行政部门审批的《退休审批记录单》和《北京市社会保险参保人员减少表》到四险收缴岗打印《北京市社会保险个人账户缴费情况表》,经劳动保障行政部门待遇核准后（进入支付库前），到四险收缴岗填报《北京市社会保险参保人员减少表》缘何做二次减少。

6、申报四险月报的时限是什么？

申报月报表时限：每月5日－27日

当月参保单位的职工增加、减少业务全部完成后，需要申报《社会保险缴费月报表》（表七）。以支票或者现金方式缴纳四险的参保单位，需要在每月5日－27日到四险收缴岗申报月报表，并注明缴费方式。当月无参保人员增加、减少，并且，以托收方式缴纳四险社会保险费的参保单位可以不申报月报。

7、如何办理“四险”个人信息变更？

个人信息变更办理时限：每月5日－25日

变更身份证号码、姓名、民族需要提供身份证复印件，特殊情况还需要提供户口薄复印件，填报《北京市社会保险个人信息登记变更表》（表二-1）。

变更缴费人员类别，需要提供户口薄（首页和本人页）复印件，对于户口簿上户口性质不明确的，需要提供当地派出所相关证明。填报《北京

市社会保险个人信息登记变更表》（表二-1）。

变更参加工作时间和视同缴费年限，需要提供经劳动保障行政部门审批的工龄审核表，填报《北京市社会保险个人信息登记变更表》（表二-1）。

8、如何办理外省市人员社会保险关系转入？

外省市人员转入办理时限：每月5日－25日

（一）需同时具备以下转入条件

1、具有本市城镇户口，在国家规定劳动年龄范围内的进京落户人员。

2、有接收单位。

3、单位和本人在朝阳区正常参加养老保险。

4、外埠与本市同一时间缴费不能重复。

（二）办理方法

1、填写《养老保险基金异地转入申请表》（一式四份），并加盖转入单位公章，持户口薄原件到社保中心收缴部帐户岗加盖社保经办机构异地转移专用章。如不能提供户口薄原件，需提供《户口准迁证》原件和《商调函》原件。

2、由外埠社会保险经办机构在《养老保险基金异地转入申请表》上加盖公章，出具打印的《养老保险转移情况表》和《养老保险个人缴费明细表》，并按《养老保险基金异地转入申请表》中的银行帐号转移养老保险基金。

按北京市的相关文件要求《养老保险个人缴费明细表》中要有历年的缴费基数和个人缴费金额。

3、转移金额到账后，转入单位持《养老保险转移情况表》到财务部查

询并加盖财务专用章。

4、转入单位依据外埠打印的《养老保险转移情况表》和《养老保险个人缴费明细表》填写《外省市调入本市职工养老保险个人帐户转移表》（一式两份）并加盖公章，要求本人在《外省市调入本市职工养老保险个人帐户转移表》上签字确认。

5、转入单位持《养老保险基金异地转入申请表》、《养老保险转移情况表》、《养老保险个人缴费明细表》、《外省市调入本市职工养老保险个人帐户转移表》和户口薄（首页和本人页）复印件到四险帐户岗办理养老保险帐户接续。

9、办理四险收缴业务的时限遇节假日是否顺延？

所有业务办理时限遇法定节假日不顺延

10、你单位未按时核定四险缴费基数，如何办理？

回答：首先参保单位应该知道哪年未进行四险基数核定，凭社会保险登记证到社会保险登记岗查询单位是否正常缴费，如果单位未正常缴费，则需要将单位恢复缴费；携带营业执照原件和副本复印件加盖单位公章、事业单位法人证书原件和副本复印件加盖单位公章、组织机构代码证书原件和副本复印件加盖单位公章，填报表一恢复单位缴费；其次，到四险收缴岗办理人员增加（中断恢复），恢复人员缴费，填报表十一；最后，办理未核定人员的补缴，如果补缴跨缴费，需要到养老工伤科审批，之后到收缴部补缴岗补缴，如果补缴当年缴费，不需要审批，直接柜台办理。

11、如何办理人员户口变更手续及增加生育险种？

用人单位需提交家庭户口薄首页及户口薄本人页副印件（一份）和医疗保

险手册编号，填写表二—1到社保中心四险收缴业务岗变更户口，如户口变更为本市城镇系统则自动添加生育险。

如户口变更为外埠城镇户口，增加生育险种还需提供北京市工作居住证副印件。