短剧：售楼处的故事

第一篇：短剧：售楼处的故事

短剧：售楼处的故事

你好！

这个小品是我们春节演出的剧本，希望您能帮我们看看，我们自己写的，觉得故事太单薄，没有起伏，您看看能不能加些故事情节，多一些起伏，矛盾突出一些，突出售楼人员优良的服务，周到细心的服务，同时也体现他们工作的艰辛！

希望您能多加指导！

人物：销售人员、大款客户、归国台胞、青年情侣

地点：北京北苑家园售楼处

事件：买房

（开会了，开会了，快点）

主管：（晨会）今天是10月31日，10月的最后一天，也是星期日。首先，我要说，我们已经顺利完成150套的销任务，这个月大家都非常辛苦！但是我们不能放松，今天超额完成任务的每套都多提一个点。（哦！哦！好）

现在销售龙虎榜上有三人并列冠军，金慕雪、孙丽娟、魏琳都是10套，刘莉莉9套，所以这月谁是前三甲还不一定！你们今天可都得加把劲！，好！大家打起精神，所有和卖房无关的不要带到工作上，听明白了么？

销售：（一口同声）明白！

主管：孙前台第一接待，金热线，魏琳回访客户

（快速整理资料，准备前台接待！有序的）

大款：人有钱了三件事，香车、美女和洋房；我前两年了靠倒买赚了点钱，买了汽车，交了靓女，就差洋房，这不，今天来到北苑家园来看房，刚才打了个热线，小姐声音挺甜美，我就来了。

销售人员：先生您好，来看房子么？以前联系过么！

大款：刚刚联系过是金小姐

销售人员：金慕雪你的客户！

金：您好，你是刘先生吧。

大款：哦，是我，怎么着，你就是金小姐。

金：是的，来，您这边座，我给介绍一下。

入座，拿楼书，倒水。

金：刘先生，您对我们小区熟悉吗？

大款：不熟悉。

金：我们北苑家园呢，是目前亚北地区最大的项目，有230万平米呢，您看，这是我们的资料，我们目前在售的是润城617号楼，均价：5200；有地板采暖和温泉。不知道您喜欢两居还是三居？

大款：我缺钱吗，当然是越大越好。

金：哈，这个大三居蛮适合您的，您看下这个户型。

大款拿着楼书上下打量一番。

大款：我还以为你们这房子有多好呢，就这样，怎么这么规划呀，户型怎么这么设计呀，金：哈，您看过不少房子吧？一定很专业。您觉的什么社区比较好。

大款：您听着啊；做房地产呀：《大脘》台词。。。

金：哈哈，你还真内行。

大款：不不，比您们专业的差远了，跟你们比，有好一比呀

金：怎么

大款：好比：猪八戒进女儿国，根本找不到北；脑血栓练下叉，根本辟不开腿；赵本山穿旗袍，根本看不出美；要让你去吻姚明根本够不着嘴。

金生气离去，说：这人真讨厌。

其他销售人员过来劝金：别生气，金：我能不生气吗？你就是给我吃云南白药也无法弥补我心灵的创伤。

岳：对付这种人就得给他戴高帽，唱赞歌，您给他戴高帽，他就跟你乐，别说是他，就是大总统戴高帽，他也乐，戴高乐吗。

金：先生，您真有眼光，选择我们北苑家园，象我们这社区居住的都是你们这样的成功人士，都是中关村和亚运村的白领，平均学历都在大学本科以上。

大款：是呀是呀，我也是大本呀。

转头说；什么大本，我他妈初中没毕业。

金：先生，您看，我们现在是准现房了，要不我带您去看看房子，不过您要的这个户型只有24层有。

大款：哦，有电梯吗？

金：对不起，现在还没有，我得带您爬楼梯。

大款：没电梯，怎么去呀，我懒，最怕爬楼梯了。

金：我一女孩家都不怕，你怕什么呀，象我们这工作，一天接待4到5组客户，就得爬4到5次楼梯，客户要都看20多层的，你就得爬4到5次；这一天下来呀，这腿脚呀，就不是自己个的了。

大款：佩服，佩服，走吧，今我就跟你爬24层。

归国台胞走上来。

孙：老先生，您是来看房吗？

归：是呀，你们这是北苑家园了吗？

孙：是呀。

归手舞足蹈说：找到了，我终于找到了，这就是我的家呀。

孙纳闷的问：大爷您是买过房子了吗？

归：不是，闺女呀，是这么回事，我今年81了，我离开这里的时候才18呀，那是1942

年，小日本在中国闹的最欢的一年，也就是这一年，我北上抗日到了东北参加了国民党，打了三年，小日本投降了，没想到自己人又打起来了，后来部队撤退，我就随军去了台湾，没想到，这一走就是50多年呀；

孙：您就是这里的村民？

归：对呀，你们开发的这块地就是我们立水桥村的地，我就是立水桥村的人呀。变了，变了，全变了；我离开这里的时候呀，全是庄稼地，可现在，全都是高楼大厦；

大陆的变化太大了，闺女呀，我这次回来呀，就不回台湾了，就在

第二篇：短剧：售楼处的故事

短剧：售楼处的故事

你好！

这个小品是我们春节演出的剧本，希望您能帮我们看看，我们自己写的，觉得故事太单薄，没有起伏，您看看能不能加些故事情节，多一些起伏，矛盾突出一些，突出售楼人员优良的服务，周到细心的服务，同时也体现他们工作的艰辛！

希望您能多加指导！

人物：销售人员、大款客户、归国台胞、青年情侣

地点：北京北苑家园售楼处

事件：买房

（开会了，开会了，快点）

主管：（晨会）今天是10月31日，10月的最后一天，也是星期日。首先，我要说，我们已经顺利完成150套的销任务，这个月大家都非常辛苦！但是我们不能放松，今天超额完成任务的每套都多提一个点。（哦！哦！好）

现在销售龙虎榜上有三人并列冠军，金慕雪、孙丽娟、魏琳都是10套，刘莉莉9套，所以这月谁是前三甲还不一定！你们今天可都得加把劲！，好！大家打起精神，所有和卖房无关的不要带到工作上，听明白了么？

销售：（一口同声）明白！

主管：孙前台第一接待，金热线，魏琳回访客户

（快速整理资料，准备前台接待！有序的）

大款：人有钱了三件事，香车、美女和洋房；我前两年了靠倒买赚了点钱，买了汽车，交了靓女，就差洋房，这不，今天来到北苑家园来看房，刚才打了个热线，小姐声音挺甜美，我就来了。

销售人员：先生您好，来看房子么？以前联系过么！

大款 ： 刚刚联系过是金小姐

销售人员：金慕雪你的客户！

金：您好，你是刘先生吧。

大款：哦，是我，怎么着，你就是金小姐。

金：是的，来，您这边座，我给介绍一下。

入座，拿楼书，倒水。

金：刘先生，您对我们小区熟悉吗？

大款：不熟悉。

金：我们北苑家园呢，是目前亚北地区最大的项目，有230万平米呢，您看，这是我们的资料，我们目前在售的是润城617号楼，均价：5200；有地板采暖和温泉。不知道您喜欢两居还是三居？

大款：我缺钱吗，当然是越大越好。

金：哈，这个大三居蛮适合您的，您看下这个户型。

大款拿着楼书上下打量一番。

大款：我还以为你们这房子有多好呢，就这样，怎么这么规划呀，户型怎么这么设计呀，金：哈，您看过不少房子吧？一定很专业。您觉的什么社区比较好。

大款：您听着啊；做房地产呀：《大脘》台词。。。

金：哈哈，你还真内行。

大款：不不，比您们专业的差远了，跟你们比，有好一比呀

金：怎么

大款：好比：猪八戒进女儿国，根本找不到北；脑血栓练下叉，根本辟不开腿；赵本山穿旗袍，根本看不出美；要让你去吻姚明根本够不着嘴。

金生气离去，说：这人真讨厌。

其他销售人员过来劝金：别生气，金：我能不生气吗？你就是给我吃云南白药也无法弥补我心灵的创伤。

岳：对付这种人就得给他戴高帽，唱赞歌，您给他戴高帽，他就跟你乐，别说是他，就是大总统戴高帽，他也乐，戴高乐吗。

金：先生，您真有眼光，选择我们北苑家园，象我们这社区居住的都是你们这样的成功人士，都是中关村和亚运村的白领，平均学历都在大学本科以上。

大款：是呀是呀，我也是大本呀。

转头说；什么大本，我他妈初中没毕业。

金：先生，您看，我们现在是准现房了，要不我带您去看看房子，不过您要的这个户型只有24层有。

大款：哦，有电梯吗？

金：对不起，现在还没有，我得带您爬楼梯。

大款：没电梯，怎么去呀，我懒，最怕爬楼梯了。

金：我一女孩家都不怕，你怕什么呀，象我们这工作，一天接待4到5组客户，就得爬4到5次楼梯，客户要都看20多层的，你就得爬4到5次；这一天下来呀，这腿脚呀，就不是自己个的了。

大款：佩服，佩服，走吧，今我就跟你爬24层。

归国台胞走上来。

孙：老先生，您是来看房吗？

归：是呀，你们这是北苑家园了吗？

孙：是呀。

归手舞足蹈说：找到了，我终于找到了，这就是我的家呀。

孙纳闷的问：大爷您是买过房子了吗？

归：不是，闺女呀，是这么回事，我今年81了，我离开这里的时候才18呀，那是19

年，小日本在中国闹的最欢的一年，也就是这一年，我北上抗日到了东北参加了国民党，打了三年，小日本投降了，没想到自己人又打起来了，后来部队撤退，我就随军去了台湾，没想到，这一走就是50多年呀；

孙：您就是这里的村民？

归：对呀，你们开发的这块地就是我们立水桥村的地，我就是立水桥村的人呀。变了，变了，全变了；我离开这里的时候呀，全是庄稼地，可现在，全都是高楼大厦；

大陆的变化太大了，闺女呀，我这次回来呀，就不回台湾了，就在这买个房子一

直到死。

孙：您这也是叶落归根呀。

归：是呀，叶落归根；近60年过去了，我在那边，天天在想，统一吧，统一吧，两岸统一吧，可是，算了，不说这些了，我今年已经81了，我还能活几

年呀，我可能看不到回归那一天了，但我死，一定要死在生我的土地上；所以呀，回来之后，我就到市里查原来我们的村，后来查到就是你们这呀。

孙：大爷，走吧，我带您周遍看看，在看看房子，好吗？

归：好呀。

孙：大爷，您看，这些都是我们开发的，将来呀能住好几万人呢，这里是社区中心广

场，那边将来建一个大会所，还有那边准备建一家医院，这个茉莉园呀，是我们

现在买的，这个区有温泉和地板采暖，走，我带您进楼里看看；你慢着点。

归；这是几层呀？

孙：现在我们是12层，大爷您看，视野多开阔，您看那边是香山。

归；香山，我小的时候常去爬香山，一直爬到那里的最高峰，叫：什么愁？

孙：鬼见愁。

归：鬼见愁，到那里后呀，就看自己的家在那里，看天安门，看北海，看颐和园，现

在呀，都看不到了，都淹没在高楼大厦里了。

孙：是呀，改革开发后，北京的变化特别大呀。

归；这得感谢你们呀，是你们让这平地盖上了万丈高楼

青年情侣和岳看楼回来。

岳：来您们这边座吧，我给你们倒水，你们先歇会。

青：谢谢

岳：房子咱们看完了，感觉怎么样，青：还可以吧。

岳：买房子关键要看升值和地段，你看，我们这里，地理位置非常优越，有轻轨和地

铁，这个最适合你们上班族了，而且我们设计面积都不大，多以小户型为主，这样

总价就很低，你们的月供就比较轻松，特别是你们看的65平米的一居，我们这里

卖的最火了。

青：不瞒您说，我们是刚毕业的学生，家又是外地的，就突个便宜。

岳；是呀，买房子都很不容易，有的是一辈子的积蓄。

青：真的很不容易，就看房吧，我们俩看了大半年了，北京的售楼处去了有30多家，家里的电话成了热线；几乎每搁两天就有售楼小姐给我们打电话，说：先生您要的户型在不定的话就没有了，先生，我们的优惠月底就取消了。现在房地产猫腻太多；我们的钱来的真不容易，生怕吃亏上当，最后还是喜欢你们这里，为什么？因为这是城建开发的，他总不回骗消费着吧，我们认的就是这个品牌，买这里的房子，心里塌实。

岳：谢谢，你对我们的信任；其实好多客户就看好我们开发商的实力，才下决心买的你们俩还没有结婚吧？

青：是呀，买了这房子，我们就办婚礼；到时候请您喝喜酒。

岳：好呀。

青：我们俩都是外地的，在北京上的大学，没有亲人和朋友，以后您就是我们的朋友

了。

岳：好呀，我就在秀城住，以后大家很方便的，你们俩刚毕业就买房子，很有成就吗。

青：说到这里惭愧呀？

青女：别说了。

青：其实我们这钱，是家里给的，你看看这存折就知道了。

青拿出4个很旧的存折。

岳：哎呀，这存折可有年头了都发黄了。

青：是呀，你看这上面，都是800 1000 的这么累计，没有一次存款超过2000，这是

爸妈的每月工资的累加，整整存了十年了。

青女：是呀，他妈也下岗了，就靠他爸每月1500月的工资维持家庭，可每月还可以剩下7、800。我家还不如他们家呢，我生在偏远的山区，父母最大的心愿就是能来北京看看，每次过年回家呀，我拿着在北京拍的照片，他们是看了又看，嘴里念叨着，什么时候能来北京；看看天安门，看看故宫，也就满足了；每看这，我的泪就出来了。

岳：可怜天下父母心呀。

青：所以呀，我们买完房子第一件事，就是把父母接来，好好的带他们出去玩玩。

金和大款，孙和归国老人看完房子入场。

大款：小姐，真对不起；看房让你歪了脚，疼吗？

金：没事，一会就好了，这不算什么，前两天，我们同事带客户看房，不小心在工地

上被钉子扎了脚，但她还是坚持带客户看完了房，等回到售楼处时；鞋里面都是

血。

大款：我们从您身上看到了你们公司的服务和精神。

金：没事，这不算什么，为客户着想，为客户服务，是我们的工作，来你们座这里，我给你们算算房款。

孙：大爷，我带你看的那户型怎么样呀。

归：不错呀，你别说，你带我看这么一趟呀，我想起了好多往事；我在台湾50多年了，从来没有这种感觉，金窝、银窝、不如自己的老窝呀，人得有爱心呀，得爱国、爱家、爱他人；就拿这次东南亚海啸来说吧，我还捐了一万呢。

孙：大爷，今跟您学了不少东西，您又给我们年轻人上了一课。

归：闺女呀，谢谢你帮我找回了回忆，帮我找到了家，帮我介绍了一个家，今呀，这房子，我定了。

青：对，我们也定了。

大款：我也定了。

销售人员和他们握手说：恭喜你们成为北苑家园的新业主。

所有演员向前走，走在舞台中间。

归：今天，我来到这里，看到你们，就好象看到了自己的亲人。

青：大爷呀，你买的也是617吧，是几层呀。

归：对呀。是12层。

青：我们是13层，以后，我们就是邻居了，封年过节呀，你就上我们家，我们一起过，我们都是您的亲人。

大款：老先生，我住在24层，以后呀，要出去，你知声，我有车，我带您出去。

归：哎！

销售人员：住在这里的呀，都是一家人，大款：对，我们都是一家人。

青：对对对。

大家一起说：我们都是一家人。

第三篇：售楼处的故事

篇一：售楼处的故事剧本130101 售楼处的故事剧本120101 主持人报幕，在大家的掌声中，节目主讲人上场。刘强（上场，边上场边挥手致意）：

? 昂展的各位领导、同事们，大家晚上好！在2013年蛇年新春佳节即将到来之际。我代 表青岛万树营销策划公司全体同仁恭祝大家——新年快乐，在蛇年里工作顺利、身体健康、家庭幸福！

? 下面，我和我们销售部的同事要为大家表演的节目，是将评书和小品的表演形式结合在 一起，主要讲的是“售楼处里发生的各种有意思的趣事”。售楼处的同事们基本上都是年轻人，而且做销售的人，脑子反应比较快、语言能力也比较强，再加上遇到的客户也是千奇百种，在工作的过程中各种搞笑、有趣的事情肯定很多。这些故事都是真人真事，里面说的话也都是真实的，当然我们在排练的过程中也做了部分的艺术加工。

? 大家都知道售楼处是出帅哥和美女的地方，那这又有什么故事哪？ 孙丰岩（上场，面向刘强走来，边走边说）：

? 强哥，听说咱们售楼处又要来个新同事，而且还是个美女！刘强（听到后，立刻转向孙丰岩）：是听说要来新同事，不知道长的怎么样。（周红甜在听到刘强说话后，就走上舞台，一边走一边看谈客资料夹）。冯国娇（在看见周红甜走上舞台后，从台下走上舞台，想周红甜走去）： ? 你好，我是咱们售楼处新来的员工，经理让我今天来找他办入职。周红甜（早听到冯国娇打招呼后，抬起头）：

? 噢，你就是今天要上班的新同事啊，欢迎你啊。来，我带你去见经理吧。（两人下台，刘强、孙丰岩一直注视着该过程）孙丰岩（表情有点呆滞）：强哥，我要去找经理请假。刘强（表情也有点呆滞）：请假干嘛？ 孙丰岩：我要回家和我媳妇离婚！（说完就要走）刘强（一把拉住孙丰岩）：等一下，我也想请假，咱俩商量下，谁先离？（孙丰岩下台）

刘强：这就是售楼处的男人呐！做房地产销售的，最盼望的应该就是开盘了，因为只有开盘了，才能有房子卖。下面这几个故事就发生在开盘的前后。（说完拿出手机，开始拨打电话）殷宏（在刘强开始拨打电话时，上台）：喂，你好！刘强（较为急切）：喂，您好，宏姐。我们项目后天上午开盘，这次开盘时先到先得，有很多客户已经开始在售楼处门口排队了，您也赶快来排队吧。

殷宏（非常淡定、语速较慢）：哎呀！我现在外地执行任务啊，回不去啊，哪怎么办啊？ 刘强（非常急切）：宏姐，您可以让家里人先来排着队啊，要不太靠后，买到中意房子的机会就小了。

殷宏（还是很谈定）：我家里人也不在家啊，都出去旅游了！要不你帮我雇几个民工来排队？ 刘强（更加急切）：郭哥，这民工不靠谱啊！都从一天50，涨到一天200了，有的民工看谁给的钱多就帮谁排，您还是找朋友、或是亲戚赶快过来吧。殷宏（依旧很淡定）：哦，那好吧，我安排下，人到了，我让他们去找你。刘强（语气回复正常）：好的。刚挂完电话不到半小时，就来人了。郭振（在刘强刚说完，就立刻跑上台，头戴保安的帽子）：请问哪位是刘强？ 刘强：我就是啊，有什么事吗？ 郭振（立正站好）：我们首长让我们找刘强报到，说有任务，让我们听你安排。刘强（有点疑惑）：你们首长说找我，还有任务？你们首长叫什么名字。郭振：我们首长姓殷，说你刚和他通过电话。刘强：噢，知道了，这样你们到那边去排队。郭振：排队？得排多长时间啊？

刘强：我们后天上午开盘，得排两天吧，快去吧，要不就在别人后面了。郭振：好吧，我过去了。（说完敬了个军礼走下台）刘强：结果这个兵就这么的在这守了两天。这组客户安排完了，到开盘那天又有故事了。（刘强刚说完，孙丰岩配音电话铃声响起）刘强：喂，你好！孙丰岩（拿着电话慢步走上舞台，站在舞台一侧，边走边说，语气有些低落、语速较慢）：喂，小刘，我是老孙啊。我现在排队是175号，你说我想要的那个户型还能买到吗？要是未必能买到，我就不等了，都排了两天了，我有点熬不住了，今天我媳妇到现在还没过来，我想上厕所都没敢动地方。刘强（非常坚定的语气）：孙大哥，你要坚持住，还有两个小时就开盘了，胜利在向你招手，你想要的那套房子正在看着你哪。孙丰岩（有点无奈）：唉，那就是还有希望了，那我就再等会。刘强：孙哥，买房子重要，前列腺也很重要啊，千万要保重身体，跟前后的弟兄们打个招呼，快去上趟厕所吧。

孙丰岩（还是有点无奈）：好的，我知道了，你先忙吧，一会见。

刘强：唉！客户买房子也很不容易啊。这是开盘前，等开盘了，又有故事了。（苏祥民在刘强说话的时候走上舞台，慢慢的东张西望的向舞台中央走来）刘强：郭大哥，您这次买上房子了？ 郭振：嗯，买上了，可真不容易啊！刘强：可不，苏大哥，每次你都是就要那个户型，还非要那个楼层和朝向，这都是第四次了，终于买上了，恭喜你啊！郭振（轻蔑的语气）：嗯，是我该恭喜你们！刘强（疑惑的语气）：怎么个意思，大哥，兄弟没弄明白。郭振（左右环视了一下，一探身，很小心的从包里拿出了东西）：哥们，你看这是什么？ 刘强（很疑惑，一看吓了一跳）：大哥，你这是干啥啊？ 郭振（把刀稍微量一下）：告诉你，你们这些卖房子的太坏，每次都是400-500人买房，你们一次只卖200来套房子，整得大家买个房子都得抢，还得排队，我这都第四次了，我在你这排队的时间加在一起都快半个月了。我这次要是还没买不上，我就捅了你们经理，叫你们老是耍我。

刘强（咧着嘴，向后靠了下身子和头）：咦————，大哥，你是幸运的，我们经理更幸运。（说完，两人分开，郭振走下台）刘强（很感慨）：我了个去，看见没，卖房子没准什么时候还会有生命危险啊！不过还好，这种事不常有，这样的人要是多了，我们做销售的还活不活了？销售人员最担心的还是每个月销售任务，要是赶到月底，任务量还没完成，那压力可就太大了。（说完手指向舞台一边）（殷宏、郭振边说边走上台）殷宏：小郭啊！

郭振（听到后立刻跟上，手里拿着谈客资料夹）：唉，经理啊，找我有事啊？

殷宏：这个月就剩两天了，你还差两套任务没完成啊。而且你已经连续两个月没完成销售任务了，要是这个月还没完成，咱们公司可有规定：末位淘汰，你知道会怎么样了！郭振（点着头，有点害怕）：哎呀经理，我、我（有点磕巴）知道了，我这两天一定抓点紧。殷宏：那我就等你的好消息了！郭振：好的，经理。（殷宏走下舞台）王静（边小跑边说话，上舞台）：郭振啊，你，干什么那？怎么闷闷不乐的？ 郭振（有些失落）：这可怎么办啊，就两天了，我这个月还差两套任务没完成。这回完蛋了，这要是把我淘汰了，我去哪找工作啊。王静（不急不慢的说）：是吗，我这个月业绩超过任务量5套呐！郭振：静姐！你跟我说说，你是怎么完成的呗！帮帮我啊。王静（依旧不急不慢的说）：这好办啊，你现在给老客户打电话啊，老客户是最有效的客户资源了，把它挖掘好了，你就有无穷尽的客户了。你想我们有时过节会回馈老客户、送老客户些礼品，还有就是“客带客”政策，就是为了挖掘老客户。我就是每到月中旬时都回访下老客户，一来联络下感情，二来让客户们帮着给我介绍新客户，这样到月底是就不那么担心了。郭振（有点顿悟了）：噢，是这样啊，谢谢静姐了。王静（仍旧不急不慢的说）：那你快忙吧，我还有客户签合同哪，先走了。（说完走下台）郭振：那我也联络了老客户。（一边翻谈客资料夹一边说）我该先给谁打电话哪，那个、那个，唉！刘大哥。对，这个客户和我关系最好了，东北人，也很敞亮，我先给他打电话。（说完拿出手机，开始拨打电话）

刘强（在郭振开始拨打电话时，上台）：喂，你好！郭振（很兴奋）：刘哥，你好，我是名尚城市广场的小郭，郭振啊。刘强：噢，小郭啊，怎么的，什么事啊，找哥哥喝酒啊！

郭振：刘哥，今天咱不喝酒，改天的，弟弟有点事想找哥哥帮个忙。刘强：改天喝那也行啊！怎么的，有啥事找哥哥帮忙，直接说。郭振：刘哥，我这个月业绩还差两套没完成，你有没有朋友最近要买房子的，帮我介绍下呗？ 刘强：这个事啊，你等会我在路上，路过你们那，一会见面说。郭振：好的，刘哥，我等你。（说完放下电话）这刘哥能帮我介绍人买房子不，我还是先找找别的老客户吧（说完继续翻谈客资料夹）。

刘强（放下电话，转一圈，等郭振说完，走向郭振）：小郭子。郭振（惊讶的语气）：刘哥，你这么快就到了。

刘强：那可不，刚才离得很近，拐个弯就过来了。怎么的，完不成任务，要扣钱啊，瞅给你吓得。

郭振：哪啊，大哥，我们完不成业绩要淘汰啊，那样弟弟我就下岗了。刘强：有这么严重啊，那你等会，我打两个电话的。（说完拿出电话）孙丰岩（在刘强开始拨打电话时，上台）：喂，老刘啊！刘强：老孙，干啥哪！喝酒哪？ 孙丰岩：喝啥酒啊，在农行存钱哪。

刘强：咋去农行存钱哪，你说你一搞建筑施工的，应该去建行存钱啊。你看我是搞运输的，我存钱都去交行存钱；做买卖的都去商业银行存钱；只有农民才去农行存哪。得了，您先别存钱了，跟我来看看房子吧，和我住一个小区，没事了，咱们喝酒也方便，都不用开车了。孙丰岩：买房子？我有好几套哪，买啥啊。

刘强：这你就不懂了吧，你那些房子都是多少年前买的了，现在小区都旧了。用房地产专业术语来说，你现在属于改善型客户，你得改善改善居住环境了。你别存了，等着我，我去接你去。

孙丰岩：那行，你过来吧，正好我今天没开车。（说完，两个人挂断电话）刘强：小郭子，等会哥哥，我给你接人去。郭振（很兴奋）：谢谢刘哥，我等着你。刘强：放心吧，一会就回来。（说完，转身下台）郭振：哎呀，这老客户还真帮忙啊，我在找找别的客户。（说完继续翻谈客资料夹）（刘强和孙丰岩一起走上台）

刘强：小郭子，快过来，这是你孙哥，郭振：孙哥好。（孙丰岩点下头）

刘强：你说说现在还有什么房子，都在哪，都卖多少钱？ 郭振（一边说一边比划）：刘哥，现在在售的有这个、这个和这个；价格是这么多、这么多和这么多。

刘强：行了，我看你还挺忙的，你去忙吧，一会再叫你，你们这都很熟。郭振（有点疑惑）：刘哥，那您有事随时叫我。刘强：好的，知道了，你去忙吧。（郭振走下台，边走边回头看）我跟你说老孙，这个名尚城市广场规划是这么的、这么的、这么的。孙丰岩：嗯，不错。

刘强：它的配套是这么的、这么的、这么的。孙丰岩：嗯，不错。

刘强：它的户型是这么的、这么的、这么的。

孙丰岩：嗯，不错。篇二：售楼处的故事主题曲 刘鹏 开始新的生活 歌词 售楼处的故事主题曲 刘鹏 开始新的生活 歌词 在茫然的时候 可曾想到我 有些话要对我说 在想家的时候 请你来找我 也许会有些收获 是否厌倦了忙碌奔波 让自己有个着落 打开心中的那把锁 找个地方很好的过 开始新的生活 享受每一刻 从此不再漂泊 当你大声地说 你非常快乐

那是我最想要的结果篇三：关于拍摄售楼部的故事的情景剧的提案0312 关于拍摄《xx国际售楼处故事》的情景剧的企划案

一、拍摄的目的

1.1、利用植入性广告及拍摄的全过程营销推广aa置业及xx国际的品牌

目前房地产行业所惯用的媒体形式，如报纸、户外等形式存在着投入高、关注点低、传播性不强等不足之处，而电视情景剧运用商业影视的操作手法，通过企业形象、影视道具、对白渗透等形式的广告植入，则可以配合xx国际项目在各个营销阶段的节奏进行各种形式的品牌渗透，从而达到提升aa置业企业形象及实现xx国际品牌认知的目的。1.2、为集团投融资探索新的渠道

拍摄情景剧也是一种全新的融资渠道。众所周知，影视剧的拍摄是在制作文化产品的同时吸引投资，资金的进入可以使投资方的资金压力相对减轻，主要是以商业赞助和广告植入的方式为主，因此拍摄《xx国际售楼处的故事》在品牌传播的同时，也为集团融资提供了一种全新的渠道。

二、拍摄取得的效益

2.1、拍摄体现在广告上的经济效益

相比纸媒、声讯传播，情景剧的形式在企业文化宣传方面具有视听结合、声相俱备、收视率高、传播范围广、传播性强，兼具感性和理性表达的诉求方式往往能给人留下深刻的印象，且由于其传播不受时空限制，易于形成话题，将在很大程度上节省传统纸媒和户外广告等媒体的投入。按照2011年的最新刊例价，《b b报》整版彩色广告至少需要15.3万元，市中心的户外广告一年的租金可以达到100—200万不等，而拍摄情景剧，每集的成本大约5万元左右（全国热播剧《武林外传》班底及画面效果）。2.2、拍摄体现在企业文化上的效益。

地产行业与文化行业的结合，这是一个空白，也是一种全新的尝试。物质的创造者和精神的创造者的联姻，将深刻体现aa置业跨行业的整合能力，能更好的传达我们企业在经营理念及文化上的高瞻远瞩，并将充分展示企业的创新精神和对新事物的接受及融合能力。2.3、拍摄体现在品牌推广上的效益。

通过对项目的筹划、演员的海选、主题歌的征集、情景剧的拍摄、情景剧的发行,如:我们项目推介会与开机同步，开盘与首映同步等一系列的营销策划，能够有针对性借由情景剧这一媒介，利用现代的网络传媒对80—90后青年人群进行房地产投资方面的引导，不仅可在行业内引发新的看点，更为xx国际一期公寓产品的客户蓄水和市场培育奠定基础。

三、情景剧拍摄的时间

3.1、筹备时间2011.4—2011.6 3.2、拍摄时间2011.6—2011.7 3.3、集中投入发行时间2011.7—2011、12

四、情景剧拍摄费用（30集）4.1、前期筹备费用：约40万

含演员海选、剧本筹划、歌曲征集等费用 4.2、拍摄费用：约130万

包括影棚搭建、服装、道具，机器租用以及演职人员报酬等费用。4.3、后期费用：约30万 主要是用于后期制作的费用

五、情景剧的发行渠道

5.1、发行模式：以电视剧、电影、dvd视频等形式，采取多渠道联合发行的模式。

5.2、发行渠道：通过网络先行发布，然后以电视、led屏幕和院线放映的方式进行全方位的立体式发布。

六、企划案项目组的架构

七、企划案全过程营销的节点 7.1、筹备阶段 7.1.1、演员海选

预计在4月份进行，此阶段正是xx国际项目正式亮相的节点，将海选的记者招待会与xx国际项目媒体推介会同时进行，通过海选这一形式的新闻影响力和市场关注度，为项目入市亮相创造更高的人气。(可操作的在售楼员中选择，这样在行业内影响较大)7.1.2、主题歌征集

在4月公布征集电视剧主题歌的消息，入围名单在5月份公开，入围作品均可以演唱会的形式或晚会的形式进行表演，本阶段配合xx国际项目蓄水情况，可通过赠送门票或网上投票的方式为xx国际项目聚集人气，同时可以获得更多目标客户名单，产生可供经营的客户，为销售奠定基础。（目标客户征集会产生互动性参与效果）7.1.3、拍摄现场的搭建 5月，拍摄现场开始搭建，可以组织客户参观、体验的活动，将客户吸引到销售中心，扩大项目关注度。7.2、拍摄阶段 7.2.1、开机仪式

情景剧的开机仪式将在6月进行，此阶段xx国际开始集中梳理意向客户，为开盘做准备，围绕演员进入拍摄，可以组织一系列互动性强、参与性好、具有趣味性的活动，配合大型项目推介会同步进行，为项目积累更多的人气。7.2.2、拍摄花絮展播

7月随着销售中心的完成，销售人员进场，情景剧也将结束拍摄，进入后期制作阶段。结合售楼处公开、样板间公开、开盘等一系列重大销售节点的到来，可在销售中心进行拍摄花絮的播放，一方面增加了客户的关注点，同时也等于为情景剧的后期宣传开辟了一个渠道，并且为开盘增加人气和特色。7.3、发行阶段

进入发行阶段，各项宣传活动可配合项目销售的持续有阶段的进行，宣传地点可选择在xx国际售楼处，实现发行宣传和活跃销售现场气氛、增加人气的双重目的，具有xx国际特色的营销模式就此建立。

第四篇：圣诞短剧《十个童女的故事》

短剧：《十个童女的故事》

人物∶

聪明的童女：5人（由姊妹扮演，以下称“聪A”、“聪B”„„）愚拙的童女：5人（由弟兄扮演，以下称“愚A”、“愚B”„„）愚A∶“祖传”式基督徒 愚B∶“新派”式基督徒 愚C∶“宗教徒”式基督徒 愚D∶“吃饼得饱”式基督徒 愚E∶“挂名”式基督徒 传道人（简称“传”）1人

卖油人（可由“传道人”兼饰）

道具∶火炬10只（可用手电筒改装。取去灯头盖，以红色塑胶纸成火炬状套上），排列于“卖油窗口”内。小油桶10只。袖珍式手电筒5只，由愚拙童女携带。

时间∶基督再临前（恩典时代），至基督降临时。布景∶舞台左前方一扇“卖油”窗口（上方贴“卖油处”一纸），排列油桶和灯（火炬）。右侧一扇“天国门”（通后台）。

（在“古老的十字架”乐曲中）幕启

传∶（在“卖油”窗内高呼）神爱世人，他差遣独生爱子主耶稣来到世界，为担当我们的罪，被钉死在十字架上，成就了永远救赎。使一切相信他的人，免于火湖的永死。（伸出双手）朋友！只要你信靠他，接受他作你的救主，就可承受他所预备的永生。

（五个聪明童女由台下徐徐走到台上。做低头认罪祷告状，然后喜乐并举目望天，做感恩状）

（五个愚拙童女随后至台上，立于一旁，做嘻笑状）

传∶请你们都来领取灯和油，预备迎接新郎。（五位聪明童女上前领取，传道人依次分发灯和油，边分发边说明）“灯”代表信徒的生活见证。“油”是圣灵，他是我们得永生的凭证，也是我们的灯能以长久发光的因素。（五位聪明童女点亮自己的灯，立于一旁）

聪A∶（招呼愚拙童女）快点来领灯和油！

愚A∶免了！我早就有了，这是我爷爷留给我的灯。(边说边从衣袋里取出手电筒)

（其馀愚拙童女纷纷仿效，取出自己的手电筒，说∶“我们自己有”。嘲笑聪明童女）

聪B∶你们的灯跟我们不一样。

愚B∶要敢于创新，适应新潮流，不要太教条嘛！

聪C∶你们的灯没有油，不多久就会熄灭。愚C∶有灯就行了，管它有没有油，何必那么认真！

愚D∶就是嘛！头脑灵活点儿，只要能沾“光”得好处就行。

愚E∶(对众愚拙童女）弟兄们！咱们粉墨登场这么久，还没有向观众做自我介绍呢。（指着愚A）先从你开始吧。

愚A∶我姓“祖”，祖宗的祖。单名“传”，遗传的传。意思是继承祖先的遗传。我是第四代基督徒，现在担任巴西圣保罗市“老底嘉”教会的长老。

愚B∶你真守旧，缺少朝气。我与你正好相反。我姓“新”，新潮流的新。单名“派”，宗派的派。意思是时代的先锋，敢于标新立异。我如今担任“巴比伦”神学院的院长。

愚C∶你倒是时髦，连姓名都与众不同。我姓“统”，总统的统。也是单名，叫“信”，相信的信。意思是什么宗教都信。我是德国“联合宗教”神学院世界宗教系的系主任。

愚D∶我比你简单得多。我姓“求”，名叫“利”。就是吃饼得饱、只求利益的意思。我是台湾所多玛市“玛门”教会的牧师。

愚E∶我是少数民族，我的姓是复姓“挂名”。（众人笑）我的名字比你们好听，叫“基督徒”。在我们教会的会员通讯录里最容易找到我，“挂名基督徒”就是小弟我。我不象你们那样追逐名利，我只求得一张去天堂的入场券，搭个顺风车而已。我是“求利”牧师的会友。

愚A∶（嘲笑）啊！难怪你那么差劲，原来是小小的“平信徒”。我可比你强得多。我的曾祖父是大主教、祖父是监督、父亲是牧师、我是教会长老，还兼任成人主日学校长┅┅

聪A∶一代不如一代！你重生得救几年了？

愚A∶从辈份看，如果说我的曾祖父算是神的儿子，我就是神的曾孙了。所以我用不着重生，我是天生的基督徒！

聪A∶神只有儿子，没有孙子，根本不存在所谓的祖传基督徒。你既然是成人主日学校长，圣经一定很熟。我想请教一个问题，基督徒应不应该犯罪？

愚A∶不应该。

聪A∶但是我经常看到你出入色情场所，昨天晚间还有人看见你从赌场出来，你又做何解释？

愚A∶嘿！你真不懂圣经。保罗在罗马书第七章二十节说∶“若我去做所不愿意做的，就不是我做的，乃是住在我里头的罪做的┅┅”我虽然有一些不良嗜好，但不是“我”犯罪，而是我里面的“罪”在做坏事。与我无关，你懂吗？

聪A∶完全是强词夺理！你狡辩也没有用。圣经说∶“┅┅我们得知真道以后，若故意犯罪，赎罪的祭就再没有了。”罪的工价乃是死，你这种人逃不了地狱的永刑。

愚A∶我会下地狱？不会吧！神看在我祖先们的面子上，总会对我手下留情。聪A∶不要痴人说梦。主耶稣说∶“人若不重生，就不能见神的国。”“人若不是从水和圣灵生的，就不能进神的国。”

愚B∶（突然大笑）哈哈┅┅

愚A∶你笑什么？

愚B∶我笑你蠢！你一面犯罪一方面又想上天堂？我劝你到我们神学院深造一番，拿个学位，就不愁没有进天堂的资格了。

愚A∶我当然不能跟你比了，你是大名鼎鼎的神学院院长嘛！想必很属灵了。

愚B∶“属灵”？那只是我十八个面具中的一个，用来对付那些“基要派”人士。我打心里就没有相信过耶稣是神的儿子，不信耶稣道成肉身，也不信圣经中的什么神迹奇事┅┅

聪B∶（惊讶）什么？你不信耶稣的名，那你凭什么当神学院的院长？ 愚B: 这有什么值得大惊小怪的！我们的神学院是个如假包换的唯物主义“神学院”，我们宣扬的是耶稣的博爱精神，是他的“反潮流”勇气。我是哲学界的权威，擅长用时代精神和辩证眼光来观察和解释圣经，使它符合时代潮流和社会现状，说具体一点么，就是要与社会主义相适应。在我们的神学院里，谁能把圣经解释得玄之又玄，叫人听不懂，就表示谁的学识深奥。我是手屈一指的奇才，我的讲座没有人听得懂，因此董事会一致推荐我当院长。

聪B∶你们把那些神学生引入歧途，岂不是害了他们？

愚B∶这就是我们办校的宗旨。我们的董事长撒但先生经常提醒我们∶“神岂是真说┅┅”我们想想确实有道理，神学院为什么非得教导圣经真理！有一些道理已经不适合国情，叫人难以接受┅┅于是我们大胆革新，创造一种适合时代潮流的新神学。历年来，我们已经在许多地区建立了分院。

聪B∶撒但的可怕诡计！我们应当谨记主耶稣的教导∶“你们要谨慎，防备法利赛人和撒都该人的酵┅┅，他们好象粉饰的坟墓，外面好看，里面却装满了死人的骨头，和一切的污秽。”主又说∶“你们要防备假先知，他们到你们这里来，外面披着羊皮，里面却是残暴的狼。”

愚C∶噢，原来你是个挂羊头卖狗肉的家伙！

愚B∶你有什么高明之处？

愚C∶小弟只不过是个神学院教授，不敢与你大院长相比。但小弟有一点比你高明，你不信神、不信耶稣。而小弟却什么神都信，不论是东方的还是西方的，只要是神明，小弟统统相信。

聪C∶这话怎么说？

愚C∶我认为世上任何宗教都一样，都是教人为善，正所谓殊途同归。所不同的是多数宗教是靠个人苦心修炼，要达到圣洁的要求，谈何容易！人类无法做到。基督教的优点在于不要求自己修炼，只单求相信就可以，相比之下容易得多。聪C∶难怪你选择了基督教。

愚C∶不！你错了，我才不那么傻，我不会只下一个赌注。世界上有三大宗教∶基督教、伊斯兰教和佛教。少说也有一百零八个神明，我也不知该相信那一个才对。因此，我索性统统相信，只要其中一个灵验就行了。

聪C∶你到底是不是基督徒？

愚C∶一个星期有七天，一、三、五，我拜观世音菩萨，是佛教徒。二、四、六参加“新纪元运动”，练练“超觉静坐”，练好了也能通灵呢。星期天才去教堂，做基督徒。

聪C∶看来你所谓的统统信，实际上是统统不信。主耶稣说∶“一个人不能事奉两个主，不是恶这个爱那个，就是重这个轻那个。你们不能又事奉神，又事奉玛门。”

愚D∶你这种投机的做法是“驼子跌跤”─两头空。

愚C∶你有什么更实惠的做法？说来听听。

愚D∶我入教的目的是为了利益。基督教所说的永生我不感兴趣，但是眼前的实际好处却不能轻易放弃。回想五十年代初期，台湾的生活很艰苦，教会每月都免费分发奶粉、衣服、食品，好处真不少。教会里又有许多青年男女，到教会里找对象蛮不错。况且教会里还有不少有钱人和社会名流，到教会去联络一下人际关系，对自己的前途大有帮助。所以我就入了基督教。

聪D∶不折不扣的实用主义！那末你怎么当上了牧师？

愚D∶我家弟兄四人。大哥头脑聪明，成为有名的物理学家。二哥有一付天生的金嗓子，成了人尽皆知的歌唱家。三哥心思细腻，当了外科整容专家。而我最笨，什么都不行，只好吃“开口饭”，做了牧师。

聪D∶难怪你处理教会事务时，表现十足的本位主义。对待信徒也是一付实用主义的嘴脸，丝毫没有爱护主羊群的感情。

愚D∶没办法啊，看在那一份牧师工资的面子才不得不做喔！

聪D∶主耶稣在世时，曾对那些只为得好处而跟随他的人说∶“┅┅你们找我，并不是因见了神，乃是因吃饼得饱。”主耶稣还说∶“若是雇工，不是牧人┅┅他看见狼来，就撇下羊逃走┅┅并不顾念羊。”

聪E∶（对愚E说）你是他教会的会友，谈谈你的感想。愚E:（腼腆）我没有他们诸位的魅力，我当初入教的动机很简单∶我年纪大了，只想拿一张进天堂的入场券。

愚D∶看来你是真信耶稣了？

愚E∶不！我不信。到现在为止，我还不知道自己到底是猴子变的，还是神创造的。我只是想，万一宇宙中真的有一位神，我可不愿意被扔下火湖。因此，我就加入基督教，拿一张护身符。

愚D∶（不悦）你真给我坍台！当年我为你施洗礼时，你当众表示相信┅┅

愚E∶牧师，你不要生气。这个道理很简单，我既然打算获取天堂的通行证，我如果表示不信，你还肯为我施洗礼吗？

愚D∶当然不肯！

愚C∶所以嘛！我当时没有别的选择，只好嘴里说“相信”，肚子里信不信你又不知道。只要受了洗，拿到去天堂的入场券，就万事大吉。

聪E∶圣经说∶“信而受洗的必然得救”。你只受洗却不相信，这种“洗”毫无意义！

愚D∶你每天读圣经吗？

愚E∶不感兴趣。空闲时找几位志同道合的朋友到郊外钓钓鱼，或者在家里打打卫生麻将，打发时间。

聪E∶据我所知，礼拜天你倒是经常去聚会。

愚E∶那当然了，我不是爱聚会，只是怕将来耶稣不认识我，看门的天使不我进天堂的门，那就惨了！

愚D∶怪不得我讲道时总看到你在打瞌睡。

愚E∶那只能怪你讲道太差劲，象是在念催眠词似的。不过这对我来说，倒未尝不是一件好事，可以趁机在教堂里享受主里的“安息”（做睡眠状）。

聪E∶你真是名副其实的“挂名基督徒”啊！主耶稣说∶“我就是道路、真理、生命，若不借着我，没有人能到父那里去。”（音乐起）

聪明童女∶（做敬拜、事奉和彼此相爱等动作）

愚拙童女∶（做贪婪、醉酒和彼此相争等动作）

（音乐停止。天黑。剧台熄灯，仅存微弱灯光）。

五个愚拙童女昏睡。五个聪明童女打哈欠，倦，渐渐打盹入睡。

愚拙童女的灯火渐渐熄灭。聪明童女的灯依然放光。鸡叫声从远处传来

卖油人∶（高呼）新郎来了！新郎来了！快去迎接新郎。（随即把窗户关闭）。（众童女纷纷起身）

聪明童女∶（整理灯，欢呼）哈利路亚！哈利路亚！愚拙童女∶（发现灯已熄灭，惊慌）啊！我们的灯灭了！（向聪明童女求援）拜托拜托，借点儿油给我┅┅帮帮忙啦┅┅

聪A∶我早就劝过你们要领取自己的油，可惜你们不听，现在怨不得人。

聪B∶很抱歉，我们的油只够自己用，没有多馀。

聪C∶你们自己到卖油人那里去买吧。

（愚拙童女后向“卖油处”，敲门）

（此时音乐响起，“天国门”开启，有声音说∶“你们这又良善又忠心的仆人┅┅可以进来享受你主人的快乐。”众聪明童女进入，门关）

愚拙童女∶（回身向“天国门”，叩门）开门啊！我们也要进去。

愚A∶守门的天使，我是四代祖传的基督徒，你凭什么不让我进去！快开门，我要进去。（略停）

愚C∶喊你爸爸和祖父来帮忙。

愚A∶（高呼）爸爸，爷爷！你们都来帮忙啊┅┅（仍无反应）

愚B∶（进前，把愚A推到一旁）你的资格太浅，让我来。（清一清嗓门，用学者的音调）我是世界闻名的“巴比伦”神学院的院长，每星期天在“阴间”电视台向全世界宣传现代神学讲座，难道你们不认识我这臭名昭彰的──啊，不不，是威名远扬的Dr.新派？看门天使，你听好，我以宗教权威的身分命令你开门！（无反响）

愚D∶（显得不耐烦）你有那么多的学生，为什么不叫他们来帮忙？

愚B∶（略微犹豫，提高嗓门）我的得意门生们，你们听好！赶紧来给你们最尊贵的院长开门！（仍无动静）

愚E∶（象发现新大陆似的）不用喊了，没有用。你没看到你的徒子徒孙们在火湖里吗？你看！（指愚B身）他们在那里等你，正在向你招手呢！

愚B∶（回头看，惊叫）啊─！（瘫痪在地）

场外旁白∶凡称呼我主啊、主啊的人，不能都进天国。唯独遵行我天父旨意的人，才能进去。当那日必有许多人对我说，主啊、主啊，我们不是奉你的名传道，奉你的名赶鬼，奉你的名行许多异能吗？我就明明的告诉他们说，我从来不认识你们。你们这些做恶的人，离开我去罢！

众愚拙童女∶（齐声惊呼）啊─！（瘫软于地）

（幕落）

第五篇：售楼处施工

目 录 第一章 概 述...................................................1 1.1编制说明.............................................................................................................................1 1.2 编制依据...........................................................................................................................1 1.3工程概况............................................................................................................................2 1.4 工程简介及主要装修内容：...........................................................................................2 第二章 施工组织与管理............................................3 2.1 精装修工程承包管理原则...............................................................................................3 2.2工程总体目标....................................................................................................................3 2.3技术准备............................................................................................................................4 2.4装饰界面交接方案............................................................................................................4 2.5 施工总平面说明...............................................................................................................5 2.6乙供材料管理....................................................................................................................6 2.7施工机具准备....................................................................................................................7 2.8 劳动力组织与管理...........................................................................................................7 2.9 工程资料管理...................................................................................................................9 2.10 甲供、甲指乙供材料管理.............................................................................................9 2.11系统调试配合方案........................................................................................................10 2.12 项目组织与相关部门的协调.......................................................................................10 第三章 主要项目施工方案.........................................15 3.1 轻钢龙骨石膏板吊顶...................................................................................................15 3.2 室内墙、顶乳胶漆.........................................................................................................18 3.3 墙纸、墙布装饰施工.....................................................................................................20 3.4 墙面砖粘贴工程...........................................................................................................21 3.5地面砖铺贴......................................................................................................................24 3.6防水涂料施工..................................................................................................................25 3.8木饰面施工......................................................................................................................27 3.9 实木复合地板...............................................................................................................28 3.10 地面地毯铺贴...............................................................................................................30 3.11 电器管线敷设施工.......................................................................................................31 3.12管内穿线绝缘导线安装................................................................................................33 3.13 薄壁不锈钢及坡边管件安装.......................................................................................34 3.14卫生洁具安装施工........................................................................................................34 3.15木门安装........................................................................................................................35 第四章 施工进度及工期保证措施...................................38 4.1施工段划分与施工顺序..................................................................................................38 4.2工程形象总进度计划（见附表）..................................................................................38 4.3甲供材料、指定分包商进场保证措施..........................................................................38 4.4劳动力的管理保证措施..................................................................................................38 4.6施工材料供应的保证措施：..........................................................................................39 4.7 施工组织技术措施.........................................................................................................39第一章 概 述 1.1编制说明 本工程为青浦朱家角普泰路西侧B1B2地块售楼处精装修工程，具有质量要求高、施工工艺精细、作业层面小、工期短等特点，为满足业主及总包要求，特别针对本工程特点编制精装修承包施工方案。本公司作为精装修承包商牢固树立质量创优的意识，对本工程装饰深化设计、组织计划、资源应用、施工管理、施工质量、安全、消防、文明施工、分包管理、成品保护、售后服务等进行全面策划，充分发挥多年积累的精装修管理经验，协同业主、总包和监理共同把关，做到安全无事故、文明施工标准化，确保工程的施工质量达到一次性验收合格等级，保证在招标文件要求的期限内完成所有工程内容。本精装修工程施工方案既是本项目运作实施的指导性文件，也是作为对业主总包的承诺及本公司信誉保证的有力措施。1.2 编制依据 1.2.1青浦朱家角普泰路西侧B1B2地块售楼处精装修工程招标文件； 1.2.2青浦朱家角普泰路西侧B1B2地块售楼处精装修工程图纸及现场实际情况； 1.2.3 《工程建设标准强制性统一标准》2002年版； 1.2.4 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300－2013）； 1.2.5 《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210－2011）； 1.2.6 《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327－2002）； 1.2.7 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB50325－2013）； 1.2.8 《建筑内部装修防火规范》（GB50222-95）； 1.2.9《民用建筑电气设计规范》（JGJ/T16-92）； 1.2.10《建筑电气工程施工质量验收规范》（GB50303-2012）； 1.2.11《灯具一般安全要求与试验》（GB7000－2007）； 1.2.12《室内外灯具光度测试》（GB9467－2000）； 1.2.13《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB50242-2002）； 1.2.14《国家建筑标准设计图集》（99S304）；上海宏誉建筑装潢有限公司

1.2.15《建筑给水排水设计规范》（GB50015-2010）； 1.2.16《建筑采暖卫生与煤气工程质量检验评定标准》（GBJ-88）； 1.2.17《陶瓷大便器冲洗功能试验方法》中国行业标准（JC502－93）； 1.2.18《建筑地面工程施工质量验收规范》（GB50209-2010）1.2.19《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB50242-2002）1.2.20《通风与空调工程施工质量验收规范》（GB50243-2002）1.2.21《建筑材料放射性核素限量》（GB6566）1.2.22《木结构工程质量验收规范》GB50206-2012； 1.2.23其他现行的相关规范、标准、规程。1.3工程概况 1.3.1工程名称：青浦朱家角普泰路西侧B1B2地块46#楼精装修工程 1.3.2工程地址：青浦区朱家角镇沙淀中路普泰路交汇西北角 1.3.3业主单位：上海青腾房地产有限公司 1.3.4总承包商：上海建工二建集团有限公司 1.3.5总设计商：集艾室内设计（上海）有限公司 1.3.6监理单位：上海港申建设管理有限公司 1.3.7工程性质：室内精装修 1.3.8承包范围：46#楼一、二、三层室内精装修 1.3.9装修面积：约1500平方米 1.3.10质量等级：一次性验收合格率100% 1.3.11工 期：总工期57个日历天。开工日期：2014年11月5日 竣工日期：2014年12月31日 1.4 工程简介及主要装修内容： 本工程位于上海青浦区朱家角沙淀中路普泰路交汇处，为联排别墅售楼处。主要装修内容：户内水电管线、开关插座和灯具等安装调试；室内吊顶、内墙顶棚涂料、实木复合地板铺装，橱卫间墙地砖、洁具五金安装；走道吊顶、顶 上海宏誉建筑装潢有限公司

面涂料、墙面木饰面、墙纸铺贴、地面地毯铺贴；其他弱电、排水、空调、门窗、吊柜家具等。第二章 施工组织与管理 2.1 精装修工程承包管理原则 精装修承包管理方是精装修工程第一责任人，即整个精装修项目的总协调人，它以工程总体目标为核心展开工作，确定各目标实施方法，制定实现目标的保证措施，以积极负责的态度为业主提供全过程、全方位的管理服务，主动协调与业主、总承包、监理、设计人、业主指定分包、供应商的关系，对项目安全、质量、进度、文明施工、交房验收、维修整改等工作进行实施全方位动态控制，保证整个精装修工程的顺利完成。2.2工程总体目标 2.2.1工期目标：累计工期57天（2014.11.5-2014.12.31）2.2.2 质量目标：一次性验收合格 合格率100% 验收批合格率：主控项目100%，一般项目95%以上。分项工程合格率：100% 分部工程合格率：100% 室内环境测试一次通过率：95% 2.2.3 安全目标：达到OHSAS18001职业健康安全认证体系的要求，确保无重大工伤事故，杜绝伤亡事故，轻伤事故频率控制在3‰内。2.2.4环境保护目标：达到ISO14000国际环保认证的要求，严格控制施工噪音、粉尘污染源对周边环境的影响。2.2.5 文明工地：自始自终贯彻文明施工方针，处处以文明施工标准督促施工全过程。2.2.6 消防目标：消除现场消防隐患，杜绝消防事故。2.2.7 成本目标：确保公司确定的工程成本目标。2.2.8服务目标：认真全面履行合同要求，创造满足（或超过）合同要求的建筑 上海宏誉建筑装潢有限公司

精品，自始至终向业主提供满意周到的服务。2.3技术准备 2.3.1 根据业主提供的装修图纸及材料要求，会同相关人员及业主单位做好图纸会审工作，对装饰效果、各部分节点、机电部分管线综合等进行深化设计，落实设计存在问题和未解决问题的解决方法及解决时间，在施工前解除一切疑点，并由业主约定的设计院确认精装修施工图纸。2.3.2工程开工前做好施工图纸审图工作，派专人办理合同备案、工程报建、报监，协助业主办理施工许可证。2.3.3配置测量、计量、检测、试验用的工具，配置与工程规模相适应的办公设备。组织人员按照土建总包提供的水准点在核实后进行测量、放线。2.3.4根据本工程特点及业主要求，合理、客观地排出施工进度计划。2.3.5根据不同部位的装修设计及施工工艺编制相应的施工方案。2.3.6 根据单项工程量，合理配置劳动力与机具。2.4装饰界面交接方案 2.4.1本工程由于工期较紧我们建议采用分段交接的方法，对土建已完成、具备施工条件的作业层面，精装修单位提前派专业交接验收人员配合业主、监理、土建单位进行装修界面的验收工作。2.4.2与土建总承包单位根据业主招标文件中的工作界面认真做好装饰界面质量检查工作，对影响装饰效果的质量问题进行现场标记和记录，并报监理通知土建总包整改合格后再办理移交。2.4.3土建承包商应已按施工合同内容施工结束，招标设计图中的尺寸、标高应和现场的尺寸、标高相一致，结构屋面封顶后应不渗漏，主体结构施工时的各种预留孔洞、二次结构砌墙粉刷已经完成并验收合格。2.4.4外立面幕墙应完好无损并经验收合格，无渗漏水现象。2.4.5室内墙、天面粉刷垂直度、平整度、阴阳角方正、室内净空高度及方正尺寸、预留门洞、粉刷层空鼓、开裂现象等达到该工程设计验收规范要求并符合精装修施工条件。上海宏誉建筑装潢有限公司

2.4.6排水系统管道接口、接头应完好无损、管道无堵塞现象并符合国家国家规范要求，预埋高度及位置与装修图相符。2.4.7 交接验收检查表：

海宏誉建筑装潢有限公司 精装修工程进场交接验收表 项目名称： 栋号： 层次： 序号 交接项目 交接标准 实测数据 备 注 1 基准点 由土建提供 2 墙体粉刷垂直度 ≦4mm 3 墙体粉刷平整度 ≦4mm 4 阴阳角方正 ≦4mm 5 结构天棚标高偏差 ≦10mm 6 结构天棚平整度 ≦4mm 7 结构地面找平后偏差 ≦5mm 8 门洞口尺寸偏差 0﹤x﹤10mm 9 门洞侧面墙体厚度偏差 ≦5mm 10 幕墙框料、玻璃 无划痕、裂缝、变形 11 幕墙窗五金 无损伤 12 室内方正偏差（对角线）≦10mm 13 墙体粉刷空鼓 无空鼓 14 室内排水 无堵塞 15 门窗洞口防水 无渗漏 16 施工洞口及砖混结构处裂 缝情况 无裂缝 17 厨卫间结构高差 符合规范 18

检查人： 检查日期：

注：以上表格为精装修单位进场工作界面一户一验主要交接内容。

2.5 施工总平面说明 2.5.1 在工程开工前，根据工程现场实际情况及发包方提供的临设布置要求，会同发包方与土建总承包单位协商临设使用事宜，施工现场使用总包单位提供的办公室、辅助设施、卫生设施、物料仓库、堆料场地，职工宿舍安排在总包提供的生活区内。2.5.2 施工现场临时道路利用总包提供的现场施工通道作为施工道路。2.5.3 现场材料垂直运输利用总包单位提供的已有的临时水平、垂直运输装置，临时设施拆除后使用经业主许可的室内永久性电梯。2.5.4 由于施工需要经业主和监理工程师批准，在没有引起任何建筑结构部分的荷载超过设计的荷载量，以及不阻碍工程的完成或分段竣工(如有此要求)，在指定的工程完工部分贮存部分材料。2.5.5 在经业主和监理工程师批准的位置设置符合消防规范要求的独立的易燃物货棚。临时加工棚的设置必须做好对原土建成品的保护工作，加工棚灭火设施配备齐全。2.5.6 临时供水：由总包单位每层提供一个施工水源、每二层设置一个消防水源，保持全天候的用水供应。我们按临时用水规范要求，组织专业人员为施工区域提供所有必要的临时供水。2.5.7 临时用电：由总包单位按照分配电箱示意图提供，每层设置配电箱，每个配电箱设置4个160A漏电保护器。所有临时用电设施，委派专业电工负责自临时供电点位置自行接驳至各施工用电点，临时电力设备装置安装正确，接地保护，使其符合国家规范及当地政府有关部门的规定和安全条例，保证临时供电全天候安全使用。2.5.8 在每个施工层面醒目位置各设置2个灭火器。2.5.9 临时排水：按照政府有关市政管理机构的排放标准，利用施工现场永久性排水系统合理排放。2.6乙供材料管理 2.6.1 材料采购：  项目预算部提前编制详细材料需用量计划，经项目经理审核后,报公 司由材料部根据施工进度要求及时落实采购。 工程材料用量计划表应包括：使用部位、品名、规格、单位、数量、存放地点；另外必要时应提供材料的技术标准、图纸和实样。 材料采购必须按照企业质量管理体系的要求，依据项目经理部提出 的材料进场计划进行采购。

2.6.2材料管理  乙供材料必须符合设计要求及国家有关规范，在进场前十天提供样 品五份，交业主确认封样并由设计部、工程部、监理备案留存。 根据业主提供的材料采购供货周期，项目经理部编制详细的甲供材 料进场计划，并根据现场施工进度实际情况督促材料分批进场。 明确进场材料责任人，由材料员、料帐员、收料员、仓库管理员对 进场材料的规格、数量、质量进行验收，核对有关凭证检查质量证明文件应与实物是否相符，由环保要求的材料应提交检测报告。 对进场的所有材料必须在业主、监理工程师见证下进行验收，若发 现材料质量或规格与合同要求不符，或被证实有缺陷，则要求材料供应商进行退货。 仓库保管员对按期进场材料进行妥善保管，使用过程中应采取措施 降低消耗，对自购材料中的小型配件应入库保管，墙地砖等材料按不同部位、不同型号分门别类，在各施工流水段现场码放整齐，标识清楚。 对特殊材料或新材料，应由技术部对其性能及与设计要求的符合程 度进行考证，并进行有关性能检测，结果能达到要求的方能投入使用。 对经业主和监理确认的石材的进场，由我方直接提供加工清单给厂 商进行加工，并经业主、监理及我方施工员验收认可。2.7施工机具准备

根据现场及施工实际情况制定施工机具设备需求计划，并根据机具设备投 入计划及施工现场实际情况分期、分批将机具设备及时安排到位，备齐、备足机具耗材并派专人对施工机具进行维护检查，确保机具正常使用。（见表主要机具设备一览表）2.8 劳动力组织与管理 2.8.1 劳动力组织  施工班组的挑选：针对该工程工艺要求高、施工工期紧的特点，本 公司将在具有多年精装修房经验的老班组中挑选，精选一批技术过硬、上海宏誉建筑装潢有限公司

能打硬仗的施工班组承担本次装修施工任务，通过合理分工，科学管理，以确保工程顺利进行。 对进场施工班组人员进行集中技术培训，事先对工程中的难点和关 键工序进行分析，通过学习提高操作人员水平统一操作工序，努力做到以精干的技术工人等级比例，满足劳动力优化组合的要求，2.8.2 劳动力管理  开工前组织工程技术人员，各工种班、组长熟悉施工图深化设计（按 样板房施工图），对样板房进行熟悉，进行技术交底及控制线、标高、大样线的引设。 本工程项目经理部全面负责施工、质量及放样、图纸交底工作，另 有公司管理部专职质量、安全管理员进行过程控制，不定期对项目部的工作进行检查，对质量通病进行跟踪，并对指定分包单位施工进度进行有效控制，设立质量档案，做到最后交给业主的是全部整改完成并达到要求的成品。 项目经理是整个精装修工程的总协调人，除了给各施工班组工作环 境上的配合外，还要对装修过程中出现的问题进行协调，每周组织班组长开现场会，提出安全、质量、进度、文明施工要求，对前一周的工作进行总结，并对产生的问题提出解决方案，汇总需要业主解决的问题，协调会上统一提出。2.8.3作业层的劳动力组织及安排，具体分以下关键作业线：  隔墙吊顶作业线：主要负责轻钢龙骨、纸面石膏板吊顶，以及相关 工程的施工。 室内墙地砖作业线：主要负责各地面、墙面的铺贴，包括选材放样、切割铺贴。 油漆作业线：主要是墙、天面批嵌腻子以及墙纸铺贴、刷乳胶漆。 安装作业线：主要负责地板、木门、橱柜、卫生洁具、水电灯具、厨房家电安装。

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设计和决策背景，对整个工程有个完整的理解。 项目经理部作出的决策要充分考虑业主的观点，尊重业主，随时向 业主报告情况，在业主决策时，向其提供充分的信息，加强计划性和预见性，做到双方充分的了解。 项目经理部及时向业主了解分包单位及供应商的相关信息，及时提 供有关的生产计划、统计资料等。

2.12.5项目部与监理机构及设计单位的关系：  项目部应及时向监理单位提供有关生产计划、统计资料、工程事故 报告等，应按工程监理规范的规定和施工合同的要求接受监理单位的监督和管理搞好协作配合。 项目部充分了解监理工作的性质、原则，尊重监理人员对其工作积 极配合，坚持双方目标一致的原则，并积极主动地开展工作。遇到设计变更、材料改变或特殊工艺以及隐蔽工程应及时得到监理人员的认可并形成书面材料，当观点不一致的时候，应相互协商、探讨解决。并尊重监理单位的最终决定。 项目部在设计交底、图纸会审、变更、深化设计、隐蔽工程验收和 交工验收等环节与设计单位密切配合，同时接受业主工程师的协调。对设计中存在有的问题应主动与设计单位磋商，和设计单位进行深层准确把握设计，对设计中存在的与施工中不吻合或设计中的隐含问题给于澄清和落实。 根据我公司长年来施工技术经验，及时向设计师、监理工程师、业 主提出“合理化建议”，以书面形式经设计方、监理方等有关部门同意后方组织实施。 工程施工组织设计、分部项工程施工方案等均预先交监理工程师、业主方备案、审核，虚心接受业主、监理工程师及设计师的合理化建议。 分项工程施工完成后，按规定书面提请监理方验收，符合要求方才 进行下道工序施工。 施工中出现的问题，及时向设计、监理方汇报，并提出整改意见，上海宏誉建筑装潢有限公司

经监理工程师、设计师同意后实施。

2.12.6项目部与材料供应人关系的协调 项目部应在项目管理实施规划的指导下，认真做好材料需求计划，在确保材料质量和供应的前提下选择供应人。与供应人（含甲方指定商）签订合同，并保证合同具体、明确，供应合同就供应数量、规格、质量、时间和配套服务等事项进行明确。有效利用价格机制和竞争机制与材料供应人建立可靠的供求关系，确保材料质量和供求服务。2.12.7项目部与指定分包单位的协调 项目部与分包人关系的协调应按正确处理好项目进度控制、项目质量控制、安全控制、生产管理要素管理和现场管理中的协作关系。对指定分包单位的工作进行监督和支持，加强与分包人的沟通，及时了解分包人的情况。发现问题及时处理，避免问题复杂化和扩大化。 任何指定分包单位均应执行本公司项目经理部编制的项目质量计划 及工期保证计划，对任何违背项目质量计划、工期保证计划及违背工地管理制度的行为及时向业主、总包单位汇报、合理解决，确保工程质量与进度。 各指定分包商在施工前应制定详细的施工方案，用于指导施工。施 工方案对所承包分项工程的施工进度安排、对相关专业的要求等内容作为重点，详细论述。 项目部根据各分包方的施工进度安排等内容进行审核，对不符合总 体进度要求的向业主和监理方汇报，应作适当调整；对于分包方提出的合理要求应尽量予以满足，为指定分包商完成任务创造条件。 要求各分包商在遵守有关专业规范的同时，能按照本工程施工组织 设计的各项技术质量要求来组织施工。如对原材料的质量要求，对工程技术资料的要求等。 业主分包商应对产品的完好性负责，对检查中发现的产品缺损，应 按照精装修总承包方的整改要求进行修复、更换。