王干：女人为什么写作

第一篇：王干：女人为什么写作

王干：女人为什么写作

一、“春天文学奖”的困惑?

“春天文学奖”是一项新奖，是由王蒙先生倡议并捐资10万元、由人民文学出版社主办的年度文学新人奖。200年《当代》杂志社举办“文学拉力赛”，总决赛时王蒙先生获得最终的大奖。王蒙当即将奖金10万元捐出，倡议设立一个文学新人奖，奖励30岁以下的青年作家。王蒙先生的义举，在文坛引起了极大的反响“茅盾文学奖”、“鲁迅文学奖”、“冯牧文学奖”都是对“成人”而言的，虽然“冯牧文学奖”将获得者的年龄限定在40岁以下，但30岁以下的真正“青年”却很少有人过问。“春天文学奖”的设立，不仅填补了国内文坛奖项设立上的空白，更重要的是把文学的希望寄托在年轻一代身上，可谓意义深远。王蒙先生在颁奖会上，俏皮地将自己年轻时写作比作“有牙时没豆”，“春天文学奖”可说是献给有牙人的金黄的香喷喷的“花生豆”。?但“春天文学奖”却带来了意想不到的困惑。困惑一：“春天文学奖”按评奖章程，从三名候选人中选取一位得奖者。初选班子忽然发现各地推荐的名单中女作者占了三分之二多，且水平均在男作者之上。戴来、陆离、龙女三位女作者通过初选，最后戴来“技”压群芳，“摘”得首届春天文学奖的桂冠。2002年3月6日的颁奖台上，站着的是清一色的靓女，青春的气息扑面而来，仿佛是“三八妇女节”的纪念活动提前到来。?

困惑二：那天领奖台上是“半边天”顶了“一个天”，可台下也是巾帼不让须眉。根据王蒙先生的提议，颁奖会要开成座谈会，希望二十来个三十多岁以下的青年作者到会进行交流。奇怪的是，在物色人选时发现30岁以下的青年作者大多数又是女性，偌大的北京，想找30岁以下的男性作者居然费尽心思，丁天、邱华栋、李大卫已过了龄，后来只好让张者、祝勇、蔡晓航、赵大河等“超龄”青年“混”入其中，在年龄线内的周冰心还是一个青年评论家。记得10年前女作家还是一个弱势群体，还是一个需要呵护、需要扶持的“性别小国”，某地出了个女作家是件稀奇事，而如今女作家已经以绝对优势压倒男性作家，至少在30岁这个年龄段上，昔日曾经骄横一世的男作家已经没了半点脾气。?

这是咋回事？?

春天文学奖的评委、北京大学教授曹文轩先生对此似乎见怪不怪，他说，这些年来女性在文科上的优势也压得男生们抬不起头，北大的文科研究生中，女生的比例超过60%，本科生中，女生的比例也超过男生，而且有愈演愈烈之势。一些高校曾图谋提高女生的录取分数线，以改变文科中阴盛阳衰的局面。?

这让我联想到2002年的北京书市上，出版社推出的丛书无不在“女性”上做文章，江苏文艺出版社的“京眉文丛”，时代文艺出版社的“都市言情”系列、华艺的“布谷鸟”丛书、春风文艺出版社的“布老虎”书系都是女作家的作品，而且在市场上走得挺火的。?莎士比亚的名言是：女人啊，你的名字是弱者！?

今天这句名言要改为：女人啊，你的名字是文学！?

面对汹涌澎湃势不可阻的女性写作潮，我陷入了困惑，也陷入了迷茫，女人写作成为一种时尚，不是政府号召的结果，也不是中国作协的倾心培养，甚至与妇联也毫无关系。她们，以一种独特的方式解构着“他们”，解构着几千年来由男性一直统治着的文坛，动摇了几千来男性在文坛的霸主地位。虽然文学的最高话语权依旧是男性的，但女性们操作这些话语已像她们的舞蹈那样流畅。?

二、张承志、F4和流泪的董欣宾?

历史多方面、多色彩地塑造了我们”，法国阐释学家保尔·利科的这句名言在今天读

来尤为真切，因为近二十多年来特别是10年来的中国社会，让我们充分体会到什么是“多方面”、什么是“多色彩”，多元与一元塑造出来的“历史”和“我们”，一个巨大的差别在于一元往往是庞大而有力量的，当然也是压抑的；多样往往是自由的开放的，但往往是分散的软弱的。因而早在1995年的时候，张承志面对市场经济和享乐主义解构出来的“文明的碎片”，这位心气高傲的哲人和诗人愤懑地称之为当下是一个“小时代”。张承志的愤慨表达了一代人的心声，对于像张承志这样的朝圣者来说，市场经济解构了无数宏大的革命性话语，后现代主义论者又倡导一种“小叙事”，显然与大时代的革命精神格格不入。20世纪的中国社会，几乎无不处于大时代的洪流。从辛亥革命、北伐战争、抗日战争、解放战争到抗美援朝、三反五反、反右运动、“文革”、粉碎“四人帮”、改革开放，无不是全民族、全国家的巨大政治运动，也正是在这样战火与革命的交替中，中国社会在苦难中发生了翻天覆地的变化。“中国人民从此站起来了”的宣言，是一个大时代的最强音，也可以说大时代是男人的时代、男人的世纪。张承志在《北方的河》中，曾经淋漓酣畅地抒写了男性的河、雄性的力量，连一向温文尔雅的王蒙先生在评论中也不禁用了“粗口”：“你他妈的一辈子不用写河了”。?

然而，张承志写作小说本身也许是一件悲哀的事。我想起了南京著名国画家董欣宾流泪的故事。董欣宾的国画在金陵画派中，气势沉雄，笔墨遒劲，独成一家，深得好评。但董欣宾常常独自一人登上明孝陵、中山陵掩面大泣，声称愧对列祖列宗。问其哭因，他说，一个大男人理当驰骋边疆，建功立业，“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵”，可我现在却在画院里宣纸上玩弄一些雕虫小技，愉悦世人，只有“揾英雄泪”了。看得出来，董欣宾对南宋词人辛弃疾情有独钟，辛弃疾生活在南宋那样一个战乱的时代，有机会报效祖国，辛弃疾甚至星夜突入敌营，将叛徒张安国俘获连夜送回建康斩首示众，传为美谈。董欣宾生活在和平年代，即便成为军人，也不可能有辛弃疾那样的戎马生涯、传奇诗篇。董欣宾的泪水是一个生活在“小时代”的男人的英雄泪。? 男人、战争、英雄、悲剧、史诗，这些曾激励我们“怒发冲冠”的伟大圣词在远离我们，即使战争也变得轻飘甚至轻浮起来，美国发动的阿富汗反恐战争，与我们传统意义上的战争相距甚远，不用说没有弓箭、骏马、盾牌，连传统意义上的枪炮也很少用，而是高科技的“空中打击”，不用两军对垒肉搏战，美国海军陆战队携带着一大批电子装备，便遥遥地将塔利班打得灰飞烟灭。导弹取代了弓箭，也取代了枪炮，一场声势浩大的战争全由电脑键盘解决了胜负，而驱动这键盘，其实根本不需要男人，因为女性的手指纤细而白嫩，她们操纵键盘的准确性和优美感决非男人能比。?

不仅董欣宾要伤心了，如果巴顿将军在世，也会绝望地咆哮——这是什么战争？连女人都能打赢的战争还叫什么战争？?

如果说时代正趋于女性化，显然是有些以偏概全，但女人显然不如男人更适应政治、战争、革命，在一个和平的商业的社会里，女人显然有着比男人更适宜生存的弹性空间。生活的本质可能是女性的，因为生活的三大要素——婚姻、家庭、孩子都是以女人为中心的。当我们在宣称提高生活的水准、优化生活的质量时，我们有没有想过我们其实是在提高女性的地位、女性的质量呢？

虽然女性地位的高低不能代表我们生活水准的高低，但女性生活的质量却很能代表我们生活的水平。因为即使在最艰苦的战争岁月里，女性的生活也是充满美感的。?

处于这样一个消费的时代，女性的消费便是整个社会的推动力。都说现在是一个视觉经济的时代，而拉动这视觉的眼球往往会被电视上的广告美女所左右，我们会在一夜之间发现身边的美女忽然如云，电视上、刊物的封面上、广告牌上、大街上、舞台上，总之一切能够展示的“平台”，都被“美女”所“霸占”。在这样一种偏阴柔的审美风尚带动下，美女

成为“现代”的必备饰品。再豪华的豪宅广告，离不开美女的笑容，再高档的汽车旁，也需俏立着一位佳丽。有趣的是，最近大为走红的台湾青春偶像剧《流星花园》里的“F4”四位俊哥帅仔，他们的名字英文简称居然是女性化的，Flower4，四朵花也？！真让人啼笑皆非。我曾在《阿哲的歌与东方不败的绣花针》里说过男人女性化问题，而F4这四位小男人连名字也如此地女性化，可见我们的青春偶像哪怕是帅哥也需要以“花”的名目出现，这看似是一种巧合，实质道出了我们这个时代的审美本质——以女性或阴性的形式美作为基础。你只要看看《欢乐大本营》等综艺节目里的男主持人们的“轻薄”举止，便一目了然。?

女性写作成为时尚，实际是填补了男性的不在场。80年代的文学写作，作为意识形态派生物的延伸，依然具有宏大叙事的框架，依然可以运载历史、哲学、政治这些大时代的男性话语。但90年代市场经济、商业社会对意识形态的隐形终结，男性话语需到文学以外的领域来运行宏大叙事了，政治、经济、科技成了新的神话，法学也有宏大叙事的可能。当然，像F4一般，无论是政界、商界的巨子，还是法学、商学的英雄，他们一概西装革履，文质彬彬，与传统中的英雄形象(传统英雄在今天的审美学中是粗人和野人)相去甚远。几乎是今天青年顶礼膜拜的“神”——比尔·盖茨，既不像斯大林，也不像施瓦辛格，文雅的比尔·盖茨是有些女性化的，而他创建的微软公司(microsoft)名称也是极其女性化的，是微的软的，而不是伟大的坚强的，更不是坚挺的。我们习惯把今天称之为“e时代”，“e时代”其实也就是“微软时代”，“微软”，当然是小时代了。?

三、张爱玲、卫慧、九丹?

张爱玲是现代文学史上的一个神话。中国女性文学并不是从张爱玲始，也没有到张爱玲止。

中国新文学女性写作的源头是从冰心、庐隐、冯沅君、丁玲、萧红这样一系列优秀作家开始的，“张爱玲热”在今天的“沉渣泛起”，延续的是抗战上海沦陷时期那样的文化血脉。青年评论家王彬彬谈他不喜欢张爱玲，我是能够理解的，因为张爱玲的作品里委实缺少王彬彬喜欢的那种大时代的大气象。但张爱玲仍然成为今日女作家的偶像，连王安忆这样的大作家也不免要和她较较劲，虽然陈思和教授早就确认王安忆已经赶过了张爱玲，但人们还是拿王安忆和张爱玲相比。这是没有办法的事，生活在都市而又写作都市生活的女作家们，总会遇到张爱玲这个路牌，当然也是路障。生活在上海以及上海附近的美女作家总会穿上一件旗袍而酷似张爱玲的年轻时代并暗自得意。张爱玲在今天已经变成了巨大的能指：美丽、商业、流传，甚至连张爱玲那句“出名要趁早”的戏言也成为一部分女作家的人生格言和写作座右铭。张爱玲的“热”，除了作品之外，更重要的是在身外的“功夫”，她作为李鸿章的后人，与胡兰成的恩爱是非，都是有趣的“报料”。张爱玲乖戾的性格，又为她的文学生涯增添了诸多的神秘色彩。应该说，现代文学史上，很少有张爱玲这样能够掌握大众传媒的心理并运用到极至的了，她晚年不肯见人，与其说是要享受淡泊宁静，还不如说是让传媒保存对她年轻时美好形象的记忆，所以人们几乎看不到张爱玲晚景生活的照片。丁玲和萧红都是30年代著名的“美女”作家，人们一提起萧红，想起的是她年轻貌美的形象，因为萧红早逝了，而丁玲留给人们的不仅是晚年固执而可笑的思想观点，还有饱经沧桑的老态龙钟，让人们与写《莎菲女士日记》的“莎菲”怎么也对不上。张爱玲自然知道这容颜和身体对阅读作品的“影响”，所以她提前将自己的形象定格在那里。这是女性作家的悲哀，尤其是形容姣好的女作家不敢正视的时间之镜带来的悲哀。?

卫慧的小说秉承的是一种叛逆的精神，但她深谙张爱玲式的成名之道。或许同是生活在上海的缘故吧，卫慧的做法流露着过多的海派习气，她较好地将上海这块原先积淀的租界文化与全球化经济的当下状态结合起来，她小说里的躁动和敏锐对当下的文化都有一种预言

式的警示。卫慧当然是心仪张爱玲的，但年轻的卫慧无旧可怀，她的骨子里看不出张爱玲那股陈腐的、糜烂的、老式的、摆阔的贵族气息，她能嗅到的并能迅速表达出来的是十里洋场的那股“混血味”。“宝贝”，是一个洋文的汉译，但其间传载的内容正是我们这个转型时代的表征。卫慧和棉棉是对应的、对称而又对立的一对星座。她们都具有表演的天赋，这或许是师承了张爱玲的风格，只不过张爱玲玩的是火候独到的冷表演，处处表演又处处不露声色。卫慧和棉棉则是被传媒利用的两个傻宝贝，当然，传媒也提前支付她们超额的名声以及作品的发行量。传媒是一把双刃剑。比之卫慧，九丹可操作的资源实在有限，卫慧虽然没有张爱玲式的祖上光环，可卫慧有复旦名牌大学的证书，而且卫慧知道很多青年未能进入和了解的城市禁区，摇头丸、大麻、群居、古怪的吧和各种各样的知名的和不知名的内衣品牌、洋香水品牌，构成了卫慧小说的五光十色。更重要的是，卫慧年轻。年轻是一件让人嫉妒而又无法获得的法宝。九丹没有这些，但九丹有秘密武器，她敢把自己的小说称之为“妓女文学”，这个谁见谁躲的“封号”，九丹却可以坦然地当作凤冠戴到头上，这是骇世惊俗的。我记得古榕拍过一部电影叫《红尘》，是写妓女从良的故事，可“文革”中有人骂了从良的女主人公一句，主人公就含辱自尽，可九丹“无私者无畏”，她敢作敢为敢写。卫慧的《上海宝贝》里只不过写女主人公与洋人私通鬼混，而《乌鸦》里女主人公坦然地向洋人卖身收取美金。九丹的小说进入不进入文学史，不是由谁说了算的，这是由历史来作最后鉴定的。但九丹的出现，说明女性文学已发展到赤裸裸的地步，当卫慧对“身体写作”还颇有微词，“下半身写作”者自以为耸人听闻时，九丹的《乌鸦》撕开最后一块遮盖布，让女性写作的要害和痛点暴露无遗。?

之所以把张爱玲、卫慧、九丹放在一起论说，是想说明近年来的女性写作是沿着一条商业化、时尚化的路径展开的，这条路径与媒体、绯闻、事件纠缠在一起。其实，女性文学的另一条路径也一直在发展，像丁玲、萧红、张洁、张抗抗、王安忆、铁凝等人便是这条道路上的苦苦追寻者，这也是我们文学史的教科书上常说的主流作家，在这样的教科书上，九丹显然是要被略去的。?

四、被看：妖女写作成风景?

“妖女”一词，并非我的杜撰，而是美国桑德拉·吉尔伯特(Sandra M.Gilbert)和苏珊·格巴(Suan Gubar)在《镜与妖女：对女性主义批评的反思》一文中所使用的词，只不过文中的“妖女”是指女性主义批评家，而非女作家，但“妖女”的命名完全适用于今天的一些女作家。“妖女批评家的部分写作被看作是愉悦肉体和带有侵犯性的。妖女是迷人的，她就像一种流动剧团的女演员，演出一部具有这种诱惑性和叛逆性的戏剧，以反抗父权制结构对她的摧残，于是她成为对女人有诱惑力的叛逆，如同她对男人一样。”如果把这段话用来评论陈染和卫慧，是再恰切不过的，可见女性写作和女性批评是互为文本的。妖女这个词让我想起了1995年冬天与戴锦华女士的一次对话。小戴在一帮女性主义作家、编辑、评论家那里是个“爷”，她们称她为“戴爷”，因而小戴的讲话姿态时时要坚守、捍卫她女性主义的姿势和立场。记得我当时把新时期文学的女性创作分为“老三巫”、“中三巫”、“新三巫”。“巫”的称谓让戴锦华颇为不快，她对此提出诘疑，认为“巫”是站在男权主义立场，是典型的“菲勒斯逻各斯中心主义”。我据理力争，“巫”并不是贬义词，在文学艺术上指有超常艺术禀赋和艺术感知的人，文艺家带点“巫”气，往往会超凡脱俗，近仙近神。我们的论争一度被当作男权批评与女权批评的一次交锋。当时我没有读过这篇《镜与妖女》的妙文，要不给戴锦华戴上一项“妖女”的洋帽子，不知她如何反诘。?

时过境迁，今日的女作家非但不嫌弃“巫”这顶具有男权色彩的帽子，她们自己自称“宝贝”、“小妖”，知识出版社新近出版的凯琳的网络小说，题目就叫《妖言》，这让戴

锦华一干女性主义者们大跌眼镜。当女性主义们在拼命为女性写作争取与男作家平起平坐的地位时，这帮不争气的“宝贝们”却放弃与男权平等的权利，心甘情愿地做男性视野里的风景——这是90年代末期女性写作的一个巨大捩转。?

应该说由张洁、谌容、张抗抗、铁凝、王安忆、残雪、方方、池莉、陈染、林白等人开启的中国女性主义写作潮，一直是在远离、逃避，甚至抗拒男权主义话语的制约，令“美女作家”的代表人物卫慧的《像卫慧那样疯狂》也在沿袭这一传统，但女性文学到“美女作家”这一概念产生之后出现了惊人的“退步”，这就是对女性立场的放弃，对男性视角无条件地认同。“美女作家”源起于“70年代出生的女作家”这一说法。这样一批时代的幸运儿，她们长相的平均美丽度并没有超过她们的前辈女作家，把她们称为“美女作家”完全是传媒的需要，也是传媒时代的必然。70年代出生的人，没有经历过文革，也没有感染大时代的革命气息，她们成年的时候，正是中国商业化、市场化全面挺进的90年代初期，也是中国视觉消费文化全方位掠夺传统审美文化的年代。化妆、广告、包装对一个人的成长和成功至关重要，我们可以接受50年代出生的女作家毕淑敏的“素面朝天”，但如果一个女生不着妆去美国大使馆办理签证会视为一种“不礼貌”和“不尊重”。因而，当刊物上登载这些70年代出生的女作家的的照片时，会很自然地出现一片靓女的写真集。现代化妆术和现代摄影术几乎使所有的人都能成为“俊男靓女”，因而出现了“身体作品”和“身体叙事”的概念。“美女”首先是对身体的肯定，“作家”才是对写作和叙事的肯定。由于“美女作家”从一开始便是处于一种被观赏、被展现的位置，因而“美女作家”的写作也自然地带上了浓烈的商业色彩，这种商业色彩不是“犹抱琵琶半遮面”式的欲言又止，而是坦诚的表白。卫慧、九丹作品的命运表现得最为充分，卫慧的《上海宝贝》创下了女作家发行的最高记录，而九丹的《乌鸦》近两年来也成为文学读物印数的“巨无霸”，还不包括那些难以统计的盗版书。?

美女作家采用一种仿自传式的写法来招惹读者的眼球，满足读者的窥视欲。因而一本美女作家的作品，首先映入你眼帘的是她的艺术照，其次便是她的简历，而简历往往都隐隐约约和小说中的人物命运搭上一点联系。一些出版社和出版商在组稿时也对作者的年龄和相貌特别关注，最好能拌出些猛料来，“妖女”们不再担心能否摆脱男性视角的照射，而是关注如何进入男性的视野，能抓住他们的眼球。?

我在前面曾说过现在不是一个革命的、动荡的、英雄辈出的大时代，是一个平和的、商业的、市民化的社会，在这样的社会里似乎一切都在以女性为核心旋转，因为社会的消费主体是女性，拉动了女性的消费便是促进了整个社会的经济发展。我在感叹我们社会越来越女性化、越来越阴性化的同时，却忽然发现，所有的女性以及围绕女性展开的活动其实都是在按照男性的法则运转的，也就是取悦男性的。文学也不例外。这是我写作本文到最后不敢直面的问题！女人为什么写作？所有女作家都会说为自己。可实质上为谁呢？?

我不愿将她们推入“菲勒斯中心主义”的无边无际的黑暗之中。?

2002年3月30日于碧树园

第二篇：营销经验总结,男装销售以女人为本[推荐]

多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——“女人”，一个终身不需要消费男装的人。发现这一现象后，着实痛苦，科老头误了我等多少年？！其实早在 98/99年，我负责某品牌男装在杭州的直营店时，已经发现一个现象，就是女人为男士买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿，可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言，故对这一现象视而不见，置若罔闻。再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔细观察后发现——实在是男人的另一半（或是娇妻或是爱友）缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了！尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信？我有市场调

查为证：

◆ 男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

◆ 男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多

◆ 男士带着女士（或是女士带着男士）购物的机率约为60%◆ 女士一个人来店购物的机率大约为10%

◆ 女士结伴而来的购物机率大约为5%

◆ 男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低

本数据是三家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知全豹，相信就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到5或0。

从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁？唯有避之不及！所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这一女人心思的缘故。

再来分析一下男士的着装购买心理因素：

一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格

有敏感性。

二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

五、当男士与心爱的女人在一起时（恋人也好情人也好），更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好也好！

综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢？要我说，女人才是男装的主要顾客。所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路。

现在回归主题：男装销售——要以女人为中心！

如何开展？

一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。

二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

三、休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

四、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

五、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也！

六、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。

七、如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的„„跑题了，就此打住。

八、女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。

九、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了，呵呵！再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢？再假设买男装送CD 香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧——再贵的购物付出也值了！

十、女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百„„品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀！所以男装企业千万要重视女人！

都说女人心/海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆！

第三篇：王成女的颁奖词

爱 心 礼 赞

——王成女同志颁奖词

她是警察，是母亲，更是一位优秀的爱心妈妈！24载风雨征程洒下一路汗水，演绎大爱无痕！

当命运的暴风雨袭来时，她保持着沉着、冷静，当生活的重担压在她肩上时，她从未向病魔低过头！对待百姓，她柔肠百转，办理28万份身份证，迁移户口13万人，无一差错，无一投诉，她成为百姓心中的丰碑！

十年前，她染患严重类风湿关节炎，辗转全国16个专家门诊就医，累计开支医疗费用近20万元。虽然身体被命运戏谑，心灵却唱出强者的歌！

她，病魔打不垮，贫困磨不坏，艰难不移情，让坚强和生命一起成长，让爱心给力，让爱心延伸！

也就是整整10年，她节衣缩食数万元，温暖了数十个冰冷的心。26个辍学儿童重返校园，13个贫困家庭度过难关，21名失足人员重新就业。她让鬼神撼动，她让大地动容：江苏警察，钢铁是这样炼成的！

第四篇：实习报告+.王干

河 南 科 技 学 院

2014 届专科毕业实习报告

关于在山东省烟台市富士康的实习报告

学生姓名：

王干

所在学院： 高等职业技术学院

所学专业：

园林技术

指导教师：

史艳红

完成时间：

2013年12月10 日

关于在山东省烟台市富士康的实习报告

一、绪论

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。”

就像《当幸福来敲门》中的男主Chris Gardner说过有了目标就要全力以赴，当我们在大学时，没有机会也没有时间去做自己想做的事情，即使有目标也是心有余而力不足，所以这次，学校给我们机会，我们就要全力以赴！实习目的

实习是每个学生必须经历的一个时间段，在离毕业还有一年的时间，学校安排我们在烟台的电子厂进行学习与深造，虽然在这三个月的实习过程中，没有关于对专业的学习，但是也提升了我们的社交能力，动手能力，以及坚持之恒心。

学校之所以会找这个专业不对口的工作，也许是对于很多大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。从实习工作中，找到自己以后工作的价值取向、思想定位及社会归属，同时有一个时间段（一到三年）的清晰的职业规划，不要因为实习而去实习，要有目的的实习。

二、实习计划及目标要求 1）实习计划

1.熟悉自己的岗位，知道自己的职业。不懂就要去问线长或者一些老员工。较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用,熟悉现行管理体制及实务操作技能。2.熟能生巧，要将自己的技术职业化。3.参与实习单位的工作过程。

4.培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

2）目标要求

1.对自己的职业深入了解，熟能生巧。

2.即使不会长久的在富士康做下去，也要对自己的职业岗位的技术熟练掌握，能够学以致用！

3.赚取足够的费用，为毕业后找工作不用发愁！

三、实习时间

2013年9月10号到12月10号，为期三个月时间，在山东省烟台市富士康工业园参与社会实践活动。

四、实习内容 1.公司简介

富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业。自1988年在深圳地区投资建厂以来、在总裁郭台铭先生带领下、集团规模与实力迅速壮大。在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从西南到中南到东北成功建立了30余个科技工业园区、在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200余家子公司和派驻机构、现拥有120余万员工及全球顶尖客户群。产品从当初的单一的电气连接器发展到今天的广泛涉足电脑、通讯、消费性电子、数位内容、汽车零组件、通讯、云远算服务及新能源、新材料开发应用等多个产业领域。富士康连续10年雄踞中国内地企业出口200强榜首、连续8年跻身《财富》500强。

2014年1月，国家统计局发布的一份中国企业电子商务交易统计报告显示，2012年交易金额最大的企业既不是淘宝、天猫，也不是京东，而是位于深圳的富泰华工业（深圳）有限公司。这家企业的投资方即为富士康集团。

我们所在的富士康集团是位于渤海地区烟台市的沿海地区。2.安排实习岗位

学校安排我们系别的一百多名学生来到位于E区的富士康工业园区，经过一系列的繁杂的安排岗位程序，我被安排到了作业员这一职。这个车间全是做索尼手机的，所以车间内的管理制度极为严格。如：

1：不准带食品入内，不准带手机入内。如被发现，警告一次，达到三次的，自动离职！

2：车间内必须穿静电服，静电鞋，静电环，静电帽，进入车间前必须经过防静电屋。这些我们都必须做到，才能保证每天达到产量。

3：车间内保持整洁，自己的工作岗位也要打扫干净。4：不能携带厂内的任何东西。......有时候则认为，富士康的规矩比学校的还要严格。

作业员，每天的工作就是站在一个岗位上重复一种工作技能，总体来说不是太繁琐，一学就会！我所在的职位是目检，线长告诉我们这是最后一个站点，却也起着决定性作用，每天的产量也是在这显示的。每天工作十一小时，从早八点到晚八点，中午一小时吃饭的时间，一月倒班制。

因为责任重大，如果因为自己的疏忽大意，很可能会重新制作，在我的岗位前还有四道重要的检测工序，每道工序必须坚守自己的岗位，如果因为一个员工当日罢工，则会从别线找来人暂时顶替那个位置。

我需要做的就是每天检查手机的外观，如果时间来得及就需要修理外观。这次我们做的是索尼2G智能手机，单卡，黑色。从第一道听筒——显示屏——感官灯——耳麦——排线——显卡——后壳——8颗螺丝——前后摄像头的检测——触摸屏的检测——NFC的检测——三色检测——最后一道工序则是目检。外观主要看内屏外屏有没有赃物和损坏，小摄大摄有没有异物，后壳前壳还有整个侧面有没有磕伤。一旦发现有异状，就要单门放在整理箱内进行外观的修理。

如果外观没有问题，系统也没有问题就可以进行读数，每读一个数就说明制造好了一个可以发向市场的手机。

另外，记录下不良手机，每小时写一次看板，平时粗心的我终于可以在这里锻炼自己的严谨和认真了。线长助理会每小时抄一次看板，从而让制造部门及时看到出现不良的问题在哪，一经反应，不良的数目才会越来越少。这就是富士康的手机制作系统。

有次因为我的粗心大意，让不良品流下去，被贴红标签（红标签就是拒收的意思。）一旦收到红单，就会重新返工，即浪费了时间也让整条线上的人功亏一篑。所以，在往后的每次，在看每一个手机的时候，我也不再讲究速度，而是效率。因为最最重要的不是速度而是质量。我们追求的永远是客户的满意程度。

如果我们把不良机器流入市场，首先是对整个集团产生信誉的影响，然后是部门，然后是领导，最后到个人都是一个危险警告。所以，认真，只有认真再认真才是我们工作的纲领。

工作既有惩罚也有奖励

一次我们那条线因为达到要求产量1800个，科长送给我们每人一瓶红牛用作奖励，每个人都是满满的成就感。而最高兴的就是我们线长，那次以后，我们经常会提前下班。

五、实习总结与体会

一晃，三个月结束了。

在富士康的实习时间虽然短暂，但是却历久弥新。

不管你是在哪里工作，将来要做什么职业，都要遵循谨慎，责任，团队和信心，这些是必不可少的，可能否决定你的一生，也要看你能否坚持。一个成功的企业家，就是凭借坚持才能走到成功道路，所以，无论你现在选择了什么，无论你现在是否一无所有，你都要坚持自己的目标，自己的方向，并且永远相信，你的坚持终会有结果！通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要去努力实现请保留此标记努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

六、致谢与结束语

向富士康集团的领导致谢，向学校寄予这次实习机会的领导致谢，这将是我一生的财富。

我定将不负学校重望，努力实现自己的梦想，迈向成功，将来报答母校！也祝同学们能够和我一样，坚持自己的梦想！2014

王干 年3月2号

第五篇：王成女专题片拍摄方案（推荐）

王成女电视专题片摄制工作方案

为深入宣传我局先进典型王成女的感人事迹，塑造阜宁公安的良好形象，根据市、县委组织部的部署要求，计划于7月上旬开机拍摄反映王成女同志先进事迹的电视专题片。为确保完成任务，现制定工作方案如下：

一、组织领导

县局成立摄制王成女电视专题片工作班子，由县政府党组成员、公安局长沈恩山同志为总监制，政委王其灿同志为总策划。政治处主任朱风生同志为总负责，抽调政治处姚圣俊、曹磊、交巡警大队叶东升、文广新局朱步高等同志为摄制组成员，具体负责摄制、撰稿等工作。专题片文稿由姚圣俊、曹磊负责，摄像由叶东升负责，曹磊协助，剪辑制作由朱步高负责。

二、摄制时间安排

7月5日-7月25日，拍摄；

7月25日-7月31日，专题片文稿策划、撰写； 8月1日-8月10日，剪辑制作；

8月10日-8月15日，专题片毛片完成、请领导审阅、小组集体讨论；

8月15日-8月20日，专题片修改；

8月20日-8月25日，专题片完成、最终审片；

三、经费保障

1.采购高清摄像机1台，拟采购机型为索尼Sony HVR-Z5C，市场价30000元。2.摄像机配件：

（1）摄像灯1台：索尼Sony HVL-20DW2，市场价800元；

（2）三脚架2部：索尼SONY VCT-870RM三脚架，市场价800元；索尼Sony VCT-80AV三脚架，市场价900元；

（3）索尼 HDV-63高清专业带20盒，市场价130元/盒，合计2600元；

（4）索尼高速记忆棒 MS-HX8A 8G，市场价200元；（5）其他配件：摄像机镜头UV保护镜、摄像机包等，市场价500元。

3.组装视频编辑台式电脑：10000元左右。4.拍摄活动经费：暂定10000元。

以上经费合计约60000元。各项设备采购于7月5日前完成。

四、相关要求

1、相关单位和抽调人员要高度重视专题片摄制工作，把它当成一项重要的政治任务来完成。

2、东风派出所要安排好王成女同志的业务工作，妥善

解决拍摄与上班的矛盾，给予必要、充足的时间，确保顺利拍摄；

3、交巡警大队叶东升在摄像、跟拍期间与原单位脱钩两个月，全力服从服务专题片摄制工作。

4、后勤科要在车辆、电脑、经费等方面给予充分保障。

政治处 二〇一二年七月二日