旅游方案（5篇材料）

第一篇：旅游方案

第一天：

上午去中山陵（门票80，学生64元。地铁2号线明故宫站转公交 9/游1路 底站就是中山陵）；

下午去总统府（门票40，学生20元。地铁2号线大行宫站），时间有余可以去旁边的梅园新村纪念馆，不要钱；

晚上去南京1912（紧邻总统府。也就是“酒吧一条街”，都是民国风情的建筑，即使不泡吧也可以逛一逛，包含四个广场）。第二天：

中华第一商圈——新街口（地铁1、2号线新街口站，各种商场云集的地方，既然大家是年轻人，建议去时尚莱迪）；

下午去鸡鸣寺（门票5元。地铁1号线珠江路站转公交304路到鸡鸣寺下，南朝四百八十寺之首）、玄武湖（门票30元，美丽的皇家园林，与西湖相比大小相当而有另一番美丽）；

晚上去湖南路（湖南路狮子桥步行街美食多多，南京特产桂花鸭不得不尝）。

第三天：

上午去南京博物院（免费。地铁2号线明故宫站。国内最富盛名的博物馆之一）；

下午去南京大屠杀纪念馆（免费。地铁2号线茶亭站。沉重。。），雨花台烈士陵园（免费。地铁一号线中华门站，休憩之所，有兴趣可以买点雨花石作为纪念）；

晚上去夫子庙景区（免费。地铁1号线三山街站。友情提醒：在地摊买东东一定要敢于杀价！）。

第一天，到南京后，住明故宫附近，那里各种档次的宾馆都有，可以从容选择。而且明故宫通公交、地铁，到火车站和飞机场都方便。住下后，以玩钟山风景区为主。钟山又名紫金山，位于东郊，为宁镇山脉最高峰，山势雄浑，有“钟山龙蟠”之誉。钟山风景区方圆31平方公里，是南京最负盛名的游览胜地。全区山水相依，城林辉映，塔阁棋布，园囿纷呈，是中外游客来宁的必游之地。您可乘游2路公交车到灵谷寺下，游灵谷寺、国民革命军公墓、谭延闿墓等，之后不要走回头路，从无梁殿西侧小路往中山陵走，沿途游览藏经楼、中山书院、流徽榭、光华亭、音乐台等，最后游中山陵。之后乘游

1、游2或9路车回明故宫。

第二天，仍以钟山风景区为主，乘游1或9路车到美龄宫下，游美龄宫、游海底世界、红楼艺文苑、明孝陵、梅花山、中山植物园等，之后乘出租车回明故宫（因为植物园没有车直接到明故宫，而且距离不远，一个起步价就到了。）

第三天，仍以钟山风景区为主，上午起来乘17、36路车到富贵山下，问当地人城墙豁口怎么走，从城墙豁口出去，到索道下站，乘索道到索道中站，下来游紫金山天文台，之后继续乘索道到上站，游头陀岭公园，也就是紫金山顶，南京的最高峰。乘索道下来后，游白马石刻公园，之后乘20路车到九华山公园。之后乘出租车回明故宫，同样不远。

第四天，仍以钟山风景区为主，乘游1路车到玄武湖公园下，游玄武湖、情侣园、台城、鸡鸣寺。之后乘304路车到夫子庙下，游秦淮风光带。夫子庙及秦淮风光带是国家4A级旅游景区，地处南京城南，是中国旅游胜地四十佳之一。其范围东起东水关、淮青桥、秦淮水亭，越过文德桥，延伸到中华门，直至西水关的内秦淮河地带，包括河两岸的街巷、民居、附近的古迹和风景点。那一带自古以来就是南京最繁华的地方。主要景点有：夫子庙、江南贡院历史陈列馆、桃叶渡与吴敬梓故居、瞻园、李香君故居、王谢古居、白鹭洲公园。这些地方相距都不远，看看就行了，而且晚上看比白天看好，可以乘游船夜游，晚上的河景不错的，比白天强多了。而且夫子庙小吃比较有名，可以品尝一番。

第五天，以石城风景区为主。石城风景区以城内的人文景观为主，也不乏湖光山色。先步行到中山门，游南京博物院，这可是中国排名第二的博物院呢，前身是国民政府时期的中央博物院。之后乘9路车到大行宫下，游总统府、梅园新村纪念馆。之后乘80路车到朝天宫看看，也可到附近的甘熙故居，之后乘80路车到后宰门下，走回明故宫。

第六天，以大江风貌区为主。长江，古称大江。南京地跨长江两岸，偕万里长江奔腾之势，形成壮丽的滨江景观，尤以山秀、洞幽、江深、叽奇为特点。乘52路车到山西路，之后换31路车到下关，游狮子山阅江楼、静海寺、渡江胜利纪念碑、南京长江大桥等。之后乘31路车回山西路，可到狮子桥吃吃东西，那是南京的餐饮一条街。如果时间够，就乘8路车到底站的燕子矶看看，那里以前很有名，但现在不行了，不去也没啥，就是看长江。

第七天，以栖霞风景区为主。栖霞风景区位于南京市东北郊，以栖霞山为中心，自古即以“秋栖霞”红枫景观与栖霞寺千年古刹名闻遐迩。景区内还有众多列为国家级文物保护对象的南朝石刻，引人发思古之幽情。先乘17或36路车到火车站，换“南栖线”或“南上线”到栖霞山，主要游栖霞山、栖霞寺、舍利塔与千佛岩石窟等。

第八天，以南郊风景区为主，六朝时这里曾寺庙林立，中世纪七大奇观之一的大报恩寺塔即在此区。该区自然风景优美，历史遗迹众多，还是古代墓葬的集中地。乘游2路车到雨花台，游雨花台、中华门等。

第九天，游汤山风景区。汤山风景区位于东郊江宁区镇内，为全国四大温泉疗养区之一，集碑、泉、洞、湖、寺为一体，汇人文景观与自然风光于一身。区内有堪称世界之最的阳山碑材，举世瞩目的南京猿人亦发现于此。乘游5路到汤阳山碑材，1

之后乘179路车游汤山古溶洞、汤山温泉、蒋介石先生温泉别墅等，可以在那儿泡泡温泉。

第十天，乘5路、9路车到新街口，那是南京的市中心，买买东西，准备回家。至于两湖风景区（主要指高淳、溧水两县境内，亦即固城、石臼两湖周边的景点）、珍珠泉老山风景区（主要指位于江北的浦口区的景点）、金牛湖风景区（主要指六合县境内的景点）等太远，也没多少看头，就不要去了。如果您乘火车离开，就乘17、36路车到火车站，如果乘飞机离开，就先到火车站，然后换乘机场大巴，20元一个人，从早晨6：00开始，每半小时一班，只要提前两小时乘机场大巴，他们就能保证您不误机。

13路 南京车站(火车站西广场)到南京大屠杀纪念馆、莫愁湖公园44路 南京车站(火车站东广场)到雨花台、夫子庙、总统府、鸡鸣寺 游1路 南京车站(火车站西)到中山陵美龄宫-四方城(梅花山)

游5路 南京车站(火车站西)到阳山碑材、明故宫 地铁1号线 南京站 到夫子庙、红山动物园、玄武湖（玄武门站）1路 南京车站(火车站西广场)到夫子庙、玄武湖公园

南京旅游攻略（旅游景点介绍+旅游线路+住宿）

一、旅游景点介绍

1、钟山风景区票价70 元 交通：游1 路、游2 路、9 路、20 路至风景区

明孝陵明孝陵景区70 元/人（包括明孝陵、梅花山、红楼艺文苑三个景点），晚7 点以后免票参观。游2、3、20路车可达。玄武湖景区：淡季20元旺季30元，园内游乐设施另行收费，一般都是几块钱。

南京火车站对面可乘游船到玄武湖公园。公交可乘1、3、8、15、22、26、30、33、35、38、52、56路。玄武湖地处火车站附近，因此到火车站附近的公交也可。出火车站就能够看见玄武湖

2.秦淮风光带：坐游船游玩秦淮河风光带，需前往夫子庙大成殿前码头上船，到夫子庙的公交线路为：4 路、7路、40路、44 路、49 路、62 路、304 路到夫子庙（东）站下，游2 路、1 路到夫子庙（北）站下，游4 路、2路、14 路、16 路、23 路、26 路、33路、43 路、46 路、63 路、81 路、87 路、101 路、102 路、103 路、106 路、305 路到长乐路站下，301 路到瞻园路站下。

3.南京夫子庙：夫子庙大成殿、江南贡院、王谢古居、李香君故居 15元、15元、8元、8元，总计46元，联票后为22元。南京夫子庙秦淮风光带乘车路线：游2路，游4路，1路，2路，4路，7路，16路，31路，33路，40路，44路，49路，62路，63路，87路，301路，304路可到夫子庙秦淮风光带。

公路到南京夫子庙秦淮风光带：

南京中央门总站到达公交：1路、10路、13路、28路、15路、33路、35路、72路、73路、30路、8路、22路、54路、56路、25路、38路、303路、76路/南京下关车站到达公交线路：31路、34路、10路、54路、21路、16路、18路、307路、302路、游4路、53路、12路、39路/南京中华门车站到达公交车：2路、33路、38路、16路、21路、44路、特1路、75路、87路、100路。/南京长途汽车东站到达公交车：2路、10路、28路、45路、69路、311路、309路、58路、71路、50路/南京汉中门客运站到达公交车：5路、9路、13路、18路、29路、68路、21路、23路、75路、游4路、82路

二、旅游行程

南京全景二日游 线路特色：最经典南京全景游，涵盖南京最具代表性景点。宿玄武湖边，方便游览，且靠近火车站。线路设计：D1 ：明孝陵→中山陵→总统府→梅园新村纪念馆→夫子庙→玄武湖公园

D2 ：鸡鸣寺→瞻园→南京古城墙→雨花台→南京大屠杀遇难同胞纪念馆→静海寺线路指导：

D1：抵达南京后，先到玄武湖边选定住宿。找些小吃填填肚子后，乘游1 路游览明孝陵和中山陵景区，联票140元。

下午乘9路车先到大行宫下车，参观总统府旧址、梅园新村纪念馆。傍晚乘1路到夫子庙，在秦淮河边品美食，欣赏夫子庙五彩缤纷的夜景。酒足饭饱后，可乘1 路车返回玄武湖，到湖边散散步或夜游秦淮河赏赏河边美景，之后就可以美美地在回味中进入梦乡。

D2：清晨起床，先去鸡鸣寺进香，吃一碗鸡鸣寺著名的斋面。随后乘304 路车到平江府路站下车，步行至瞻园参观。结束后再步行至古城墙中华门参观，约一站路左右。再从中华门坐公交车前往雨花台烈士陵园参观，公交线路很多，如游2 路、游4 路、33路、101 路、102 路、105路、106 路、305 路都可以抵达。下午乘游4 路去侵华日军南京大屠杀纪念馆，再转39 路前往静海寺，到阅江楼上观赏江景。

泡汤美食二日游

线路特色：以汤山、夫子庙和湖南路美食街为主，顺路观景，适合休闲一族。

线路设计：

D1 汤山温泉→瞻园→夫子庙

D2 中山陵→明孝陵→鸡鸣寺→玄武湖公园

线路指导：

D1：

一早到达南京后，先去汤山，因为这一夜是要献给秦淮河的。在汤山悠闲地泡一上午的温泉，这一时候人少且水干净，在傍晚前返回市区，来到夫子庙。先把住宿定下，然后赶在闭园前参观瞻园和夫子庙。当夜晚降临，华灯初上时，夫子庙夜市美食大战就开始了。酒足饭饱后，也可徜徉在秦淮河的夜色中散步消化，吹吹夜风。

D2：

这天的最终目标是湖南路，且与去火车站同一个方向。一早起来去特色点心店吃早餐，然后前往钟山景区，用一上午来游览中山陵和明孝陵。午餐时可前往鸡鸣寺吃素面素斋，再把鸡鸣寺和玄武湖浏览个遍。接下来最后的时间都留给湖南路。那里结合了南京的美食与购物，逛到痛快后正好前往火车站，然后就可开开心心地回家了。

第二篇：旅游方案

旅游方案

行程安排：

1、经典凤凰两日游：

（1）基本路线：吉首→山江苗寨→凤凰古城（古城内9景）→沱江→南方长城→民族一条街→奇梁洞

（2）具体行程：

坐由湛江至吉首火车，15：22由湛江出发，第二天7：05到达吉首，硬卧票价130元 D1:

a、在吉首火车站广场左侧坐到车凤凰，车费17元，用时大概1小时20分

b、到凤凰柴棵棵旅店（酒店）定酒店（两天共156元），顺便在酒店定去山江苗寨的车，去山江苗寨游玩（若幸运的话还可以赶上赶集）（学生价门票78元）

c、下午到凤凰古城区县旅游局游客服务中心买凤凰景区11景票（学生价90元），游杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、沈从文故居、熊希龄故居、虹桥风雨楼、崇德堂、万寿宫

d、晚上游沱江，可以在沱江放河灯许愿，一元可以买到一只纸灯（预计3元），随后可以去看凤凰古城篝火晚会（80元）

D2:

a、早上在阿拉车站坐车，20分钟到南方长城（来回车费共4元，门票11景包了）b、中午从酒店步行到民族一条街

c、下午从北站坐吉信方向的车，10分钟左右到奇梁洞（来回车费共4元，门票11景包了）

d、晚上可以去凤凰酒吧逛逛，接着去凤凰夜市逛逛，吃烧烤。

注：去旅游当然要吃当地的特色美食，在旅游的景点周围有许多特色美食，故而吃的就在景点附近或者居民推荐的地方吃。（预计早餐10元一餐，午餐和晚餐各50元一餐，两天共220元）

凤凰小吃：油香粑粑、蒿菜粑粑、豆花，还有烧烤

凤凰餐馆：大使饭店、俊子餐馆

凤凰美食：凤凰凉粉、血粑鸭子、苗家酸汤、苗家菜豆腐、凤凰社饭、凤凰酸鱼 凤凰两日游总预算：782元

2、杭州四日游

（1）基本路线：火车南→飞来峰→灵隐寺→北高峰→西湖→丝绸博物馆→中国茶叶博物馆→六和塔→灵山幻境→大清谷→千岛湖

9：40坐凤凰到吉首车到吉首火车站（车费17元），搭由吉首到杭州南火车，11：23由吉首出发，第二天7：28到杭州南，硬卧票价180.5元（早午晚餐都是在火车上解决，餐费共70元）

D1：

a、从杭州火车南乘坐公交300路直达城站火车站，在城站火车站转载y2车到灵隐寺，共用时约2小时30分钟（车费共8元）

b、步行到杭州木兰道青年旅舍定酒店（3天共300元）

c、步行到飞来峰游玩（门票45元）

d、中午步行到灵隐寺游玩（门票30元）

e、下午爬北高峰

f、晚上从灵隐站坐y2车到西湖看夜景（车费来回共6元）

D2：

a、上午从灵隐站坐y2车到岳庙站（车费3元），在岳庙游玩，随后在岳庙码头坐船到曲

院风荷游玩（约15元），接着步行游玩白堤、平湖秋月、孤山，紧接坐船到花港码头，在花港观鱼（船票+上岛票45元）

b、中午步行到苏东坡纪念馆参观，后沿西湖到雷峰塔游玩（门票40元）

c、下午步行到静寺站，搭y7车到吴山广场（车费2元），步行到河坊街和小吃街，随后

步行到西湖看音乐喷泉

d、晚上在知味观吃杭州特色小吃，随后坐y2回酒店（车费3元）

D3：

a、上午在灵隐站坐y2到静寺站，再转载y3到丝绸博物馆，了解杭州丝绸的历程和辉煌。

其后乘坐y3到中国茶叶博物馆，了解世界各国对茶和茶文化的认识，接着坐y5车到六和塔（车费共7元）（六和塔的门票20元，登塔10元，共30元）

b、中午从六和塔坐观光8路车到九溪站，再坐k510车到灵山洞站，到灵山幻境游玩（车

费共2元）（门票25元）

c、下午乘k510到江口村站，转载311到大清谷游玩（车费2元）（门票28元，攀岩20

元）

d、傍晚从大清谷搭观光8路程到西湖博物馆游玩，随后到太子湾公园游玩，晚上搭车回

酒店（车费共4元）

D4：

a、从灵隐寺打的到汽车西站（车费12元），再坐车到千岛湖客运站（车费60元），用

时2.5小时

b、到千岛湖买票（学生票门票75元+船票45元），在千岛湖游玩一天。由于千岛湖的景色很多，也很优美，故在千岛湖游玩一整天

c、晚上到杭州千岛湖骑龙宾馆入住（一晚120元）

注：早餐10元一餐，午餐和晚餐各50元一餐，四天共440元

杭州小吃：金牌胡萝卜、蟹黄小汤包、核桃冻、葱包桧、三丝面疙瘩、水晶翡翠饺、杭式榴莲酥、脆皮马蹄糕、豆香麻糍、空心南瓜饼、刘家玉米香油茶、九姓团圆、杏仁薄脆、香菠血糯饭

杭州美食：杭州酱鸭、东坡肉、干炸响铃、西湖醋鱼、虾爆鳝面

杭州四日游总预算：1657.5元

杭州四日游+经典凤凰两日游共预算2409.5元

由千岛湖乘车到杭州南（车费75元），坐由杭州到湛江火车，10：57由杭州南出发，第二天15：55到湛江（早、午、晚餐都在火车上吃，共120元）

整体总预算：2991.5元

第三篇：2015旅游市场营销方案

2015旅游市场营销方案

第1篇：旅游市场营销方案

在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。

一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20XX年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20XX年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20XX年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动；20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动；20XX年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20XX年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%；国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。

二、德宏州旅游市场营销中存在的问题

德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐减弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。

1、旅游市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境；有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通......。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土“热”不起来。

2、宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来，德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造“孔雀之乡”总品牌和“东方珠宝城———瑞丽”、“中缅胞波狂欢节”、“目瑙纵歌之乡”、“勐巴娜西风情节”、“中国———德宏葫芦丝文化节”等旅游子品牌，建设了一批旅游景点景区，创建了两个“中国优秀旅游城市”和三个4A级旅游景区，以“孔雀之乡”为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成。后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌“美丽德宏———康体天堂”。但由于宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显，旅游业的发展势头仍不及周边地区。腾冲有火山、热海、草海；大理有古城、洱海、雪山；丽江的四方街，让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态；香格里拉有花海草原，高原风光；西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化，西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳。而德宏州有五个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划，对外宣传不到位，旅游品牌效应不明显，只能充当配角、扮演“拾遗补缺”的角色。可见，如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅游营销的关键。

3、旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏。在国外，许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理、丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜欢光临的地方，在那里旅行发烧友们互相欣赏照片、交流经验、询问路线，这种民间旅游信息集散地无疑也是一种旅游催化剂。而德宏虽然也设置了旅游网站，但旅游者的需求各有不同，专业、面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。

4、旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看，许多旅游企业的业务还停留在电话、传真阶段，缺乏对高科技、新技能的运用，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。虽然也建立了旅游网站，但内容基本上停留在网址推广上。在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心，只是在营造网络营销的环境氛围。

5、旅游市场营销组合策略尚未形成。旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案，即旅游企业为增强竞争力，针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素（旅游产品质量、价格、服务、广告、渠道和企业形象等）进行优化组合，以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现。旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略。目前，德宏州通过旅游项目招商，已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发。但旅游营销仍以政府为主导，没有充分发挥旅游企业的力量，旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，可以这样说，较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成。

三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施

面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现“两强一堡”战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。

1、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼。一个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺一不可。从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为“边、情、绿、宝”。“边”：就是边境。德宏州与缅甸接壤，有503.8公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境。有中国唯一实施“境内关外”政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验“一寨两国、一户两国”等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。“情”：就是绚丽多姿的民族风情。德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族，民族文化丰富多彩。有世界上最大的民族群舞———“目瑙纵歌”，是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20XX年5月20日“，目瑙纵歌”经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录；拥有至今保存完整、规模最大的“傣族故宫”———南甸宣抚司署；有中缅人民深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。“绿”：就是绿色资源。德宏州森林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有“热带亚热带物种基因库”的美称。只要来到德宏，就能呼吸绿色空气、品尝绿色食品、享受绿色心情，在大自然中体验德宏的绿。“宝”：就是珠宝玉器。德宏州紧邻世界著名珠宝玉石产地缅甸，汇集了各种红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝。20XX年，瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号，成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业发展的龙头。近年来德宏州正奋力打造“中国玉都”，“玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽”已为业界所广泛认同。市场调查是科学决策的依据。为此，德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略时，一是要重视对消费者的需求调查，不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。二是要重视旅游广告宣传促销，树立德宏旅游形象，唤起顾客的购买行为，达到营销目的。三是在以往与媒体合作的基础上，像云南的大理、丽江、普洱等地一样，在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息，使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏；将旅游报名热线电话做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、机场和广场等游人集散地，把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之；印制各类能给人留下深刻印象的营销资料，通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、政府旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发，强势打造德宏州良好的旅游氛围。

2、以打造旅游品牌为核心动力，凸现德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造，能够激发旅游市场的潜在需求，刺激旅游者的消费欲望和行为，推动城市和地区旅游业的发展。就旅游企业和旅游产品而言，旅游品牌的强势地位一旦形成，其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界，全面提升营销管理绩效。从世界旅游业发展规律看，一个国家的人均GDP超过2000美元后，强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流。目前，旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋，灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往。高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚。德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件。湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林，世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等，构成了德宏州最适宜人居的环境。到这里可以感受美丽、感受舒缓，可以参加各类康体活动，达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的。据此，德宏州委州政府把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划，以开发德宏州的自然资源为重点，站在旅游消费者的角度来分析策划德宏州旅游业的发展，以打造“美丽德宏———康体天堂”旅游品牌为切入点，科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏。但如何才能把这一品牌推销出去，凸现德宏州的旅游特色，让人们一听到“德宏”二字就会自然而然地想到：那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土，使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢？必须通过旅游市场营销，围绕旅游市场的发展变化，把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势，把握人们的消费走向，把握住创新的脉络，走精品路线，打造“人无我有，人有我优”，具有持久的核心竞争力的响亮品牌，凸现德宏州的旅游特色。

3、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所，搭建起旅游企业与游客之间的桥梁。旅游咨询服务中心和信息交流场所是旅游企业与游客之间的桥梁和润滑剂，是游客实施购买旅游产品行为的纽带和催化剂，它在旅游导向、咨询服务、宣传促销、市场调研、形象传播、旅游购物等多方面发挥着重要的作用。随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进，德宏州旅游市场要成功营销，建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行。旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于政府行为，业务的开展要以游客的需求为核心，从横向（各旅游企业推出的产品）到纵向（吃、住、行、游、购、娱）都有一定的跨度，游客在其中可以自行比较、择优选择旅游产品，既符合市场经济的特点，又容易被游客所接受与信赖；在进行旅游服务时，由于主要服务对象是散客，可以通过面对面的交流，细致周到的服务，有针对性地介绍旅游产品，这种“以人为本”的服务理念更符合现代人的心理需求，可以把游客一次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为。

4、建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，互联网营销在高速即时、互动、全球性、全天候、私人性等信息流方面的优势，是传统营销难以替代的。为此，德宏州旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销策略来武装自己，引进现代先进的旅游市场营销理念，整合营销传播理论，建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。一是制定相关优惠政策，整合现有的旅游电子商务资源，组建旅游电子商务服务企业，集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台，使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息，加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易。二是通过旅游网站的建立，开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上，而应在满足客户及潜在客户需求的同时，满足旅游企业自身的需求，在提供企业自身的相关信息的同时，涉及城市简介、天气预报、旅游常识等相关公共旅游信息，不断丰富网站内容、提升企业形象，吸引访客再次访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务，充分利用网络营销的“在线互动”功能，与旅游消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通，让消费者感知到更多的关注服务和热情服务，挖掘更多的潜在客户，增加销售机会，赢得销售利润。三是组建游客数据库。德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库，收集游客的众多信息，如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等，建立游客信息档案。通过深入分析数据库，寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群，根据数据分析进行营销推广，吸引更多的回头客和潜在游客。四是通过手机短信进行旅游市场营销。德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作，建立旅游短信营销平台，定期向手机用户发送德宏州旅游信息，逐步向全国乃至全球市场推广，以吸引更多的游客到德宏州来旅游。

5、充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用，逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看，旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理，无疑是最重要的，政府可以牵线搭桥，但营销主体应该是旅游企业，政府在其中应该是起引导而不是主导作用。一是德宏州政府要有一种面向未来的大局感和思维高度，充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用，在选择投资商时，一方面要看他的经济实力，另一方面更要看他的文化素养和艺术品味，看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平。二是政府可以编制3至5年的旅游营销规划，实现营销定位的长期性与分阶段实施。三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作，建立和加强旅游行政部门和旅游企业之间的联动发展，努力打造芒市———畹町———瑞丽———腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游；继续加强与缅甸的交流合作，开发建设跨境旅游，把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站。第2篇：旅游市场营销方案

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场”的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会； 2、8月开展宜昌新三峡旅游“华南行”促销活动；

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会；

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场；

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

二、产品开发工作

继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、“两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大“农家乐”旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的“农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进“农家乐”旅游的规 范健康发展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传“金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作

精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员 队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。第3篇：旅游市场营销方案 一．高校旅游市场前景分析 1.大学生旅游市场的规模巨大

随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到20XX年年底,全国高校在校大学生人数己经达到1508.6万人。根据教育规划,高等教育到20XX年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到20XX年达到20%。集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。

2.大学生的旅游动机强烈 从高中进入大学，对于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新鲜事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所接受和追捧。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。3.大学生的闲暇时间充足

现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实践的机会。而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配。4．大学生的自由支配收入

随着社会经济的发展，我国国民经济已经进入了快速发展时期。家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。5．大学生的品牌前景

大学生作为新一代的高素质人才，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲望，结交人群也相当广泛，之后将分布于社会的各行各业中。在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培养了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性发展。二．高校旅游市场现状分析

大学生作为特殊的消费群体，消费能力相对较低，在购买旅游产品时相对于重视旅游价格的比较，因此也造成了学生市场利润空间不足的现象。大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争，不愿将过多精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之可惜的局面。

现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的激烈，但是也由于学生专业化知识的缺少，面临着管理松散、缺少细节规范等一系列的问题。

首先，由于产品的同质化严重。虽有众多学生代理提供旅游产品，但是相互之间的差异并不明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相似度极高。学生对旅游硬件设施的要求较低，也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比较淡薄的现象。

再者，旅游宣传的个性不强。众多旅游宣传形式基本相同，主要以张贴宣传单为主。而且内容也千##第1篇律，毫无特色可言。

然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。

如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的一种反映。

三．团队旅游市场战略

成立“远方学生旅行社”，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业服务于广大学生群体。以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边”，“旅游就去远方”，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主打标语。以良好的专业素质和服务，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，规范大学生旅游市场，建立全国服务于各高校学生的专业旅行社。四．团队旅游营销战略 1.营销宗旨

由点及面的进行推广。抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色服务赢得认可，并向广大散客游众进行辐射。在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广。

2.产品定位

大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、服务与宣传。（如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送；班团客户根据具体的条件享受折扣优惠；提供班级联谊策划和实施等）3.销售渠道

以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的机会，减少潜在的客户流失。业务员传统营销

增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购买产品的渠道，从而增加团队的整体业务水平。网络病毒式营销

利用QQ、空间、飞信、微博等多种网络信息工具，无任何成本的向目标客户直接传递相关信息。由于QQ等信息工具使用的普遍性，以及学生群体对其的依赖性，可利用网络将你所要表达的信息无限制的传播。

建立好代表团队形象的官方QQ及微博，发布营销软文，直接与用户面对面交流，迅速发现并解决问题，有利于在用户群中良好口碑的建立。让客户自主的去替你宣传，赢得广大的忠实客户。电话营销

由团队成员电话联系客户进行拜访，询问客户是否有旅游意向，详细登记客户具体信息，并及时进行数据整理。规定周期业务量，并由团队负责人进行考核。数据库营销

平时业务操作中注意询问客户的详细信息，并建立好意向客户和已有客户的信息数据库。固定时间通过QQ、飞信、微博等信息工具向客户推荐旅游产品或进行旅游知识的公益普及，迅速的寻找目标客户，精准的进行对位营销。4.价格政策

总体上通过提高服务质量，加送赠品的形式增加顾客的购买价值，增加顾客心中的满足感从而提高产品整体价格。对散客、团队采取不同的价格政策并配合促销活动建立整体价格体系。4.广告宣传

当市场产品、宣传同质化严重时，进行差异化营销无疑使赢得市场的关键。以传单张贴物、QQ、空间、飞信等多种工具为载体进行旅游的趣味知识公益宣传，以不同的宣传方式树立团队的良好品牌形象。例如：旅游害怕没有时间，世界之窗一日游。凤凰，这座古城为了你已经等了千年。要不看书，要不旅行，心和身体总高有一个在路上。以有深度、趣味性的宣传标语营造良好的品牌形象，引导消费者进行消费。注意宣传制作的质量，不然容易有相反的效果。

针对于团体游客为团体旅游的客户特殊制作旅游过程的视频，一方面满足了客户的需求，另一方面在视频中插入团队的基本介绍并置于QQ空间、优酷、土豆等网络媒体当中也是团队宣传的一种更加能让客户易于接受的方式； 5.产品结构

对团体、和散户推出菜单式的旅游产品，全包价，半包价，零保价可自由选择，也可列出旅游景点让游客自由选择的形式，让旅游出行更加灵活自由；不同旅游景点和服务的自主选择也避免了价格上的恶性竞争。

基本业务稳定后可通过联合其他团队进行业务合作，或独立自主开发的方式增加外围相关产品，如素质拓展，团队培训等。增加产品线的宽度和深度，进行多元化的扩张，有利于分散团队整体的盈利方式，增加团队整体的抗风险能力，同时也增加了消费者的购买渠道。6．产品服务

旅游产品的成本基本相同，所以当价格没有特别优势时，通过提高服务质量，加送赠品的形式增加顾客的购买价值来增加顾客心中的满足感。一方面对团队成员进行系统培训提高旅游服务人员的专业素质，对团队成员进行行为规范并进行监督，注重于流程操作细节避免失误。另一方面对游客赠送小礼品并加强售后反馈设立专职人员及时处理游客意见，提高整体服务水平。第4篇：旅游市场营销方案

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业（景区）和旅游者的“双赢”目的。

一、推广目的：

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区；

2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源；

3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟；

二、推广范围： 石家庄、邯郸

注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

三、市场分析

1、石家庄市场概况

(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.2、竞争对手分析 本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处（苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级森林公园１处（五岳寨），以及省级森林公园７处（仙台山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾漂流 /延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

四、关于养子沟的发展趋势 提高养子沟在旅游产品中的地位

以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区（或参与性活动）相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。

养子沟一定要走出河南

跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。打造中国特色旅游品牌

北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。建设小江南旅游地产新名片

旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式（策略）

１、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟（进行采线，深入了解景区）。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系（其它社可做为散拼社），以助于市场长期稳定的开展。

2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

第四篇：江苏旅游方案

2012国庆江苏省自驾游活动方案

扬州。地处中部，下游北岸，江淮平原南端，是南京都市圈和上海经济圈的节点城市，国家重点工程南水北调东线水源地（三江口、江都水利枢纽）。向南接纳苏南、上海等地区经济辐射，向北作为开发苏北的前沿阵地和传导区域，素有“竹西佳处，淮左名都”之称。扬州的建城历史可至公元前486年，是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市、中国文明城市、中国森林城市。

中华恐龙园坐落在常州新区现代旅游休闲区。园区一期投资3亿我国法定货币，占地500亩。经过两年多的建设。中华恐龙园目前已初具规模，形成了个具特色、彼此烘托的四大块旅游休闲功能区，依附出众的创意设计、领先的技术手段、新鲜的艺术效果营造了中国规模较大的主体乐土。中华恐龙园的主体建筑，外观充分运用现代仿生建筑语言，三只高扬的龙头近似三条恐龙在声音细小密语，一条丰盈巨硕的恐龙龙体呈现出了大写意的造型。全馆总面积逾20000平方米。龙首无上处达71米。馆体穹顶无上处达36米，这在国内旅游建筑史上是绝无仅有的。

【活动时间】2012年10月1日国庆节，总集合地时间为8：30

【活动线路】上虞道墟→上三高速（杭州方向）→杭甬高速（杭州方向）→杭州绕城北线（上海）→下沙服务区（总集合地）→统一前往

【活动费用】群费开支（酌情AA收费）

【费用包括】门票，餐费，公共FB物资费用。

【个人物品】带上一瓶水，车上吃的零食，防晒霜，换洗衣服，毛巾，有手台的都带上。

【报名方式】1.欲报名者请认真阅读此活动帖子，若雁处报名报人数

【行程安排】D1:因各地区区域差异，总集合地点为区（往上海方向），下沙服务区的集合时间为8点30分，请诸位车友务必有明确的时间观念，以确保活动正常有序的开展。。集合完毕后出发开赴江苏扬州，赶到后吃午饭，下午进入瘦西湖景区（瘦西湖清瘦狭长，水面长约4km，宽不及100m。原是纵横交错的河流，历次经营沟通，运用我国造园艺术的特点，因地制宜地建造了很多风景建筑。瘦西湖从乾隆御码头开始，沿湖过冶春、绿杨村、红园、西园曲水，经大虹桥、长堤春柳，至徐园、小金山、钓鱼台、莲性寺、白塔、凫庄、五亭桥等，再向北至蜀岗平山堂、观音山止。湖长十余里，犹如一幅山水画卷，既有天然景色，又有扬州独特风格的园林，是国内著名的风景区之一。）

D2：到了扬州冶春园早点不得不尝且作为一名合格的吃货，东关街的美食完全不能放过！富春的包子、冶春的蒸饺、共和春的饺面、翠花春的烫干丝、小觉林的麻花、广陵酒楼的汤包等等等等等等最最最最执念出名的扬州炒饭（其实我估计你们也吃不了那么多，随便吃点咱就走了）————出发前往江苏常州，下午恐龙园（环球恐龙城，地处

常州创意产业基地核心区域，集主题公园、文化演艺、温泉休闲、游憩型商业及动漫创意等于一体，涵盖已建成的中华恐龙园和香树湾（高尔夫）花园酒店、三河三园亲水之旅水上游线、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场，大型旅游休闲社区。城市在变，您的欢乐也要变！）

D3：返程

郑重声明《参加活动人员必须承诺》 本人自愿参加本次出游活动，对活动责任仅此承诺：本人为具有完全行为能力的成年人(未成年人需在监护人监护下参加活动)，本人知道本活动为非营利性质，实行“费用均摊”、“风险自担”原则。本人具有与活动相适应的行为能力与健康状况，承诺服从召集者指挥，并对自己的安全负责。本人承诺，活动召集者对活动中发生的不可抗力和意外事故不承担任何法律和经济责任，在不可抗力和意外事故发生时，召集者有权视实际情况组织救援或改变行动计划。对于活动中发生的不可抗力和意外事故，本人及其家属不追究活动召集者的责任。本承诺自活动开始时自动生效。特此承诺!

绍兴Q5车友会

二○一二年九月

第五篇：十渡旅游方案

十渡旅游方案

到达线路：

公交：十渡位于北京市房山区十渡镇，距北京市区约80公里。

早上六点出发乘地铁在二号线崇文门站下（A1口出），向西行走20米至崇文门西站，坐59路（6站），在友谊医院站下，步行至天桥汽车站（向南走，过十字路口再向东走）天桥汽车站乘917十五渡东湖港专线

天桥发车时刻：7：00和8：00 ； 东湖港返京（天桥）发车时刻：16：30 车票24元（刷学生卡2折）到十五渡，用时约三个小时。

吃住：

有山人家：*** 有山叔、010-61346396 赵阿姨

每人每晚十元，五人间。

餐标：每桌180元（10菜），每桌十人。

游玩：通过有山人家，每个旅游景点半价。

上午11点左右到达后，（稍事休息，安排住宿）。12点左右午餐

线路一:

<>下午前往拒马河漂流（九渡）（余下时间可以玩一些骑马，竹筏之类的游乐项目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩儿篝火晚会，也是非常不错的选择）

<>第二天7点左右早餐

<>早餐后前往孤山寨（七渡）景区

<>景区游览完之后可以再玩些骑马，蹦极，等娱乐项目。

线路二:

<>下午前往东湖港（十五渡）（余下时间可以玩一些骑马，竹筏之类的游乐项目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩儿篝火晚会也是非常不错的选择）

<>第二天7点左右早餐

<>早餐后前往孤山寨（七渡）景区

<>景区游览完之后可以再玩些骑马，蹦极，等娱乐项目。

线路三：

<>下午前往拒马河漂流（九渡）（余下时间可以玩一些骑马，竹筏之类的游乐项目。）<>晚上安排晚餐。（人多可以玩一玩儿篝火晚会也是非常不错的选择）

<>第二天7点左右早餐

<>早餐后前往东湖港（十五渡）景区

<>景区游览完之后可以再玩些，马，蹦极，等娱乐项目。

门票资讯：

十渡景区是不收费的，但是其境内的多个景点单独收门票。仙栖洞45元、龙仙宫40元、仙峰谷22元、碧波园渡假村50元、孤山寨60元、金沙乐园50元、龙山佛字免费、平西抗日纪念馆30元、东湖港38元、西湖港32元。拒马河漂流80元。划竹筏30元/小时（两人），60元/小时（四人）。蹦极180元（坐缆车上另付45 元）。

每人预算：

往返车费：4.8*2=9.6元（约10元）、住一晚：10元、四餐：64元

门票：70元(线路一)、49元（线路二）、59元（线路三）

总计：154元(线路一)、133元（线路二）、143元（线路三）

附注：门票只包含了集体安排的景点（东湖港、孤山寨、拒马河漂流），不包括其余项目！