太平洋直购运营路径[精选]

第一篇：太平洋直购运营路径[精选]

太平洋直购运营路径

1.创建购物网站。

2.创造虚拟货币PV，是一种用以锁定未来网购消费的电子消费券，指代“未来利润”，1PV=7元人民币。

3.免费注册为太平洋直购会员，会员入网购物或拉他人入网购物都会获得相应的PV积分返利。

4.网站未来利润拿出来提前贩卖，且不设限量。会员“线下”交纳保证金购买PV成为渠道商，高级别的渠道商可以将手中的PV批发给低级别的渠道商，获得不同级差的奖金。

5.在“线下”通过招商会等形式发展渠道商，渠道商分十二级，需交纳保证金由7000元至7000万元不等。渠道商的奖金发放、归还保证金、累计积分等经营行为则通过网站“后台”进行操作。

6.“精彩生活”还提供贷款服务，额度不超过渠道商自出资金。例如：自掏腰包17.5万，可从“精彩生活”贷款17.5万，合计35万成为3级渠道商。其中，17.5万贷款的年利息为15%，每月从保证金中扣2600多元利息给“精彩生活”。

7.签署购买PV合同及15-45天的冷静期后，保证金不被退还。网购消费20万元才能积累1000PV，一个人正常网购消费1000年才能积累到价值35万的PV。其间，“精彩生活”每月从你17.5万元的保证金中扣除利息，扣光为止；届时，你还拖欠着“精彩生活”17.5万元的贷款。

8.太平洋直购已将未来一百年甚至几百年的利润（按网站目前的盈利模式）提前收回，拿着这笔钱“钱生钱”。自1997年中国电子商务问世以来，还没有哪一家像太平洋直购官方网，陷入如此巨大的合法性争议中。

内蒙古恒伟律师事务所律师吴瑞祥办公室里至今放着一摞关于该网站的投诉材料。去年11月，他曾特地从内蒙古赶到上海，抱着这些材料找到早报记者称，要揭露太平洋直购的骗局，拯救那些拿着血汗钱往火坑里扔的老百姓。

吴瑞祥说，太平洋直购的网站购物只是幌子，真正的目的是通过线下“拉人头”的方式牟利。他称，太平洋直购最大的争议是“PV”（未来利润）批发，这是大鱼吃小鱼、上家吃下家的游戏，“明显是传销”。

保证金被层层批发

吴瑞祥的质疑得到了20余名太平洋直购渠道商的认同，他们称：在实践中，批发“未来利润”确实出现了拉人头、上级渠道商发展下级的现象。在《禁止传销条例》的法文中，此手法被认定是传销的一大特征。

“精彩生活”在给早报记者的材料中解释称：在网站批发“未来利润”，其性质与传统“批发”生意一样，赚取的是利润差价；渠道商可以从商品消费中获得20%至71%不等的返利，并逐步退还保证金。

众多渠道商对早报记者称，批发“未来利润”返利是太平洋直购最诱人的地方，但这也带来了最大的争议。2011年11月24日，“精彩生活”董事长唐庆南在其办公室接受早报记者专访时承认：批发“未来利润”是争议最大的一块。他称，保证金是基于正规合同收取的，是合法有效的。

“精彩生活”市场部经理徐兴春表示，太平洋直购“吸收了直销的一些优势”，但坚决否认是传销。他甚至反问：“你看我长得像流氓，我就是一个流氓吗？”

唐庆南说，太平洋直购只是看起来像传销，但与传销有本质区别，传销的本质是一种欺骗利用、危害社会的行为，但太平洋直购没有威逼利用他人，也没有骗取财物，“如果存在（传销）的话，公司肯定早就被查封了。”

不过，吴瑞祥调查后认为，“未来利润”是多层批发的，与传统的货物单层批发是两码事。就此，“精彩生活”给出的材料辩称：“未来利润”是单层次批发，不存在多层次行为。

一些渠道商称，当初“上线”在向他们“招商”时称，A发展B，B发展C，C发展D，A从B、C、D的身上都会获得返利。而“太平洋直购官方网-郑州站”甚至宣称，要快速挣钱，产品是道具，构建“消费者联盟”是目的；“你构建的消费者联盟，每个会员的消费与积分，都与你的分配有关”。

不过，以受害人身份出现的陈辉宇、朱建华等渠道商说，在太平洋直购“未来利润”批发的体系中，A批给B，B批给C，C批给D，A只“吃”B的保证金与推广奖金，这当中并不存在传统传销中的“通吃”。但是A却可以“通吃”直接或间接“下线”的累计积分，被推高升级。

中国政法大学刑事司法学院教授阮齐林认为，问题的关键是商品销售和PV积分推广销售哪个是太平洋直购网目前主要的工作。

就此，唐庆南称：PV的推广最终都会落实到网购的自然消费上，太平洋直购有海量的商品供购买。而“精彩生活”的资料上更是宣称平台上所销售和购买的商品高达2000多万种。

不过，很多渠道商却不认同。朱建华等渠道商告诉早报记者，通过网络购物来获得“PV”是相当难的，如充50元话费才能得到0.08PV。而依据“精彩生活”的数据，网购积1000PV，需在太平洋直购消费20万元左右才能实现。

“没有多少人有这种消费能力。”郭国鲁等渠道商说，“算来算去，只有拉人头、发展下级渠道商才最划算。”

唐庆南说，如果仅消费话费等低积分的商品，积累1000PV是非常困难的，但高积分的产品积累PV却比较快，如：购买几箱“‘精彩生活’五粮液尊酒”，就可轻松完成1000PV。不过，他也承认，那些交纳了几十万保证金的渠道商靠自己网购消费是几辈子都拿不回保证金的，必须去招商。

推广奖金动用了保证金

太平洋直购为了让渠道商“安心”，还推出了一项由“精彩生活”、渠道商与（第三方）银行签署的账户监管协议，将渠道商交纳的保证金进行冻结监管担保。

在采访中，一些渠道商称，他们当初就是看到这“保障”后，才“大胆了起来的”。

然而，吴瑞祥等人却在质疑太平洋直购发放的推广奖金动用了保证金。他说：依太平洋直购的数据，太平洋直购返还的推广奖金已至少10多亿元，如此巨额的资金从哪来？“太平洋直购肯定动用了保证金，宣传冻结监管保证金，就是为了虚构事实，掩盖真相。”

就此，唐庆南告诉早报记者：向渠道商发放的奖金，确实动用过保证金。但他辩驳称：并非所有渠道商都签署三方监管协议，只有四级（交纳保证金7万元）以上渠道商才可自主选择是否签署此协议；被银行监管的保证金“肯定是不会动用的”，但其余的保证金从法律来说“百分之百是可以用的”。

唐庆南称质疑者们需厘清一些法律关系：第一，这个钱能不能收；第二，这个钱能不能用；第三，分配方案违不违法；第四，有没有侵害。唐庆南说，太平洋直购收取、动用保证金没有违法，也没有伤害到他人。

太平洋直购到底有没有动用经过冻结监管担保的保证金？质疑者与渠道商们称“无从查证”，而早报记者亦无权限从银行核实这一详情。此外，太平洋公布了4个账户，其中一个是唐庆南个人的账户。孙树茂等10余个渠道商称他们的保证金打到了唐庆南的个人账户，如何保证这笔钱的安全？

目前，只有侦查机关通过调查后才能揭开这两个问题的“谜底”。

集资性质的商业模式

吴瑞祥还质疑太平洋直购的经营模式是否具备持续性。而越来越多的质疑者，已将质疑的目光聚集在了太平洋直购高速“圈钱”的合法性上。

翻阅公开信息，早已有人指出：太平洋直购的盈利能力与推广锁定的未来利润规模不相匹配。如：依据太平洋直购发布的信息，已收取了至少几十亿元的保证金；而依“精彩生活”的数据推算太平洋直购2011年的总交易额也就20亿，利润甚至不会达上千万。

唐庆南说，“精彩生活”收取的保证金，在财务角度上讲，不是利润，2010年“精彩生活”缴税只有160多万元。

吴瑞祥则认为，以太平洋直购目前实现利润的能力，其吸收的保证金已经锁定了一百年甚至几百年的未来利润。因此他称，太平洋直购的推广奖励制度无法停下来：保证金可以批发，是渠道商锁定未来利润的保证，停止利润批发，渠道商就会要求退还保证金（保证金20%至71%的奖金早已发放），退还保证金留下的就是奖金黑洞，将危及太平洋直购的生存。

就此，唐庆南表示太平洋直购不存在此危机，因为依据合同，渠道商交纳的保证金可以转让，但决不可以退出，“（已发放了奖金）如果你再退的话，那就出大问题了，（太平洋直购）那要倒掉的。”

依公开资料，太平洋直购的会员与渠道商，呈几何级增长。吴瑞祥质疑：太平洋直购的盈利能力有限，为什么还要锁定超大规模的未来利润？

唐庆南称，一个商业网站能否成功，关键在于“黏住”多少愿意花钱的消费者，太平洋直购就是冲着这点去做的。

“精彩生活”宣称：未来5年，公司只需锁定500万消费者，且每人只需在网站平均消费1000PV，则“精彩生活”提前锁定的营业额就是1万亿元；此外，公司上市后市值就可达到30770亿美元。依这一“畅想”，仅仅5年，“精彩生活”就可跻身全球第一的行列。

针对众多质疑，唐庆南称敢公开跟质疑者们进行辩论。他称：太平洋直购是牺牲了商品利润换取了现金流；钱是最挣钱的，没有什么比钱更挣钱、更快。

不过，吴瑞祥等人更在质疑太平洋直购涉嫌非法集资：法律是否允许一家公司向社会公众吸纳几十亿的社会资本？

从事互联网和直销运作模式研究的范伟云称：太平洋直购可归类为集资性质的商业模式，也就是在还没有产生利润之前先行吸收公共投资，这涉嫌非法。

此外，有人认为“精彩生活”放贷涉嫌违反了金融法。唐庆南反驳称：“我是在帮助他们购买PV，我没侵犯金融，我没有放贷。”陈辉宇等渠道商说，这个贷款是看不到钱的，也是一个比较虚的东西，但15%的年利息却是每月实实在在地从保证金里扣掉了。

唐庆南对早报记者称：从“精彩生活”贷款的渠道商“挣钱就付（利息），不挣钱就不付嘛”。不过，王慧等9名渠道商称：因质疑已停止了招商，但他们的贷款利息却每月都被扣。

唐庆南告诉早报记者，贷款的利息对“精彩生活”来讲是很大的一笔收入。而唐庆南在今年正月初八的一个视频中称，去年“吃”贷款利息养了公司一年。

江西：严防案件影响稳定

在争议与困惑下，太平洋直购的吸金脚步并没有停止。

“精彩生活”提供给早报记者的资料显示：截至2011年11月，太平洋直购已发展近1000万会员，渠道商已破10万。徐兴春称：太平洋直购推出的省级、市级与区/县级渠道商已在全国大部铺开。

唐庆南则对早报记者称，太平洋直购的全球渠道商已发展到了数十人——不超过50人。据此推算，太平洋直购收取的保证金至少已有几十亿元。2011年2月，有人发帖称太平洋直购南昌总账已有60多亿现金，而今年3月9日下午，驻马店市工商局接受早报记者采访的工作人员称，太平洋直购涉案非法资金“二十几个亿呢”。

不过，“精彩生活”从未对外界的说法进行过回应。只是，吉林长春与河南驻马店工商在办案中冻结的渠道商保证金就高达6600余万元，可见太平洋直购牵扯的金额有多么巨大。

面对网络质疑，“精彩生活”在其官网上称，遭到了旧模式电商网络“水军”的攻击与污蔑，媒体的负面报道严重失实且别有用心。2012年2月29日，“精彩生活”在其网站上发表了《告广大媒体书》，称某媒体的负面报道“打压民族创新成果，这不仅严重损害了我公司的社会形象，还阻碍了我国创新发展进程”。

然而，外界却对太平洋直购的风险有着更大的担忧。国家工商总局直销监管局局长张国华曾称，网络传销具有涉案范围更广、隐蔽性更强、欺骗性更强，易引发群体性事件等特点。而江西省政法委2011年7月在给江西省公安厅的复函中称：对于该案（太平洋直购）有可能影响社会稳定的隐患，请及时做好工作，坚决防止发生影响社会稳定的事件。

就此，唐庆南称，法律在各类保证金监管这一领域确实存在着空白点。他预测，国家可能将来会对各类“保证金”过度使用这一块，出台一些规范性的法规，因为现在人为操作因素大，可能会出事情。

第二篇：太平洋直购演讲稿与直销的区别

太平洋直购官方网BMC商城

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含权消费＋电子商务

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蓝海长尾市场领域

含权消费（VIP会员权益制度），是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益——在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的同时，还可以获得彼此产品所带来的利润的权益（即消费产品积美金积分返利权利）。当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了变化，成为了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

简单地说电子商务就是利用互联网技术来实现商品销售的过程。含权销费就是让消费者在购买产品的同时，参与公司产品利润的分配。

回顾消费模式在社会发展的进程中所经历的几个阶段

1、卖方市场下的消费模式（70年代）产品不标价的，营业员说是多少钱消费者就给多少钱；

2、市场经济的发展出现了买方市场（80年代）购物时的讨价还价现象应运而生；

3、随着市场竞争的日益激烈（90年代）商家采用的促销手段花样翻新，打折、有奖消费、吸引消费者；

4、随着市场竞争的无情和惨烈，（21世纪）商家为了生存和赢利，采用了和消费者利益共享的方法来绑定消费者，出现了挣钱消费、有偿消费的经济现象。这是经济发展的必然规律，是不以人的意志为转移的社会进步的表现，未来的生活，消费就等于经营，经营高

于消费。人们都会用自己的推广能力和服务水平去换取商家支付给消费者的售后服务费，商家不断的抛出给消费者的返利计划，消费者也在不断的选择可以生产消费者的产品，在自己消费的同时，用自己的推广和服务换取商家的利润分配，是消费者在购物的同时又创造了收入，而不是负债支出的人，以往的消费就是花钱，只出不进的，今天，人们通过消费的行为同时可以获得一个推广的权益，我们推广的行为是生产消费者，这是一个新生事物，是一个全新的消费模式，我们必须要顺应趋势，才可以获得生存的机会，有句话说的好：存在的就是合理的！让我们思考一下，含权消费者有哪些权益？

1、有知情权。对应的责任有消费、了解、使用产品的责任，并获得折扣；

2、有传播权。通过有诚信的宣传获得商家的利润；

3、有推广权。通过相应的服务取得商家返还的服务，商家和消费者之间找到了平衡。因此，在获得这些权益时，我们的消费行为就转换成了消费投资、消费资本。这里有两个含义：a、通过消费，衍生出了一个功能，就是“投资”并获得了终生的经济权益；b、通过消费，参与了社会物质财富的再分配，因为是消费创造了财富。社会历来存在这样一个规律，每个人为了生存需要生活用品，大多数人都在遵循着这个生活规律，劳动，赚钱，买东西，周而复始的，在这个过程中，消费者就创造了财富，消费拉动了经济，是利润的增长点，试想一下，如果没有消费，产品的价值就无法实现！所以：

1、消费，它催生了使用价值，完成了社会资本的原始积累；

2、消费，赋予了劳动力的价值，形成了劳动力的市场；

3、消费，成就了社会物质财富的再生产（重复生产，消耗品）；

4、消费，开拓了商品经济，牵动了商品流通；

5、消费，造就了金融业及其市场的发育，带动了社会资本的流动。总之，劳动创造了物质文明，而我们消费者创造了财富！那我要问下大家：我们要不要参与消费利润的分配呢？商家是不是应该给我们消费者相应的回报返利呢？答案当然是：是的！这就是消费价值的回归！

含权消费≠直销 含权消费和直销的最大的区别

含权消费和直销的最大的区别就是消费的“消”和销售的“销”，可从产品特点、产品价格、获利方法这三点进行比较：

1、产品特点。含权消费的产品是主动消费品(必需品，易耗品，商场品牌产品)，而直销的产品是被动消费品（需求品）。比如说，电话费煤气水电费的消费，是生活的必需品，不用不行的，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的需求品，不一定是必须产品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品质的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来了压力。

2、产品价格。含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便宜，就很有吸引力了；而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，强势推广，很容易引起消费者的反感。

3、获利方法。含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利，通过传播自己消费的产品和提供服务获取商家的返利（服务佣金）实现消费价值的回归；而直销的获利方法就是销售产品，直销商代替了传统的产品流通过程中的中间环节，通过经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接的（是传统行业中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商），直销商赚取了这个过程中的流通成本，直接赚取了产品从生产商到消费者之间的差价，而产品的价格并没有降低，甚至还要高些。

太平洋直购官方网带领消费者进入含权消费＋电子商务领域

每人都是一个消费者，消费者都在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限。那么，电子商务＋含权消费这个领域，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一电子商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获取商家利润。作为消费者，只要是好的产品便宜的产品谁都可以消费。然而，提起直销他们往往说不能做。为什么呢？因为习惯上人们认为直销需要刻意地去改变人们的观念，需要建立自己的团队当领导人，所以他认为自己不能。而参与含权消费，不需要花时间去给别人讲观念、辛辛苦苦地建立自己的团队、不需要很多能力，只要是一个独立的消费者就可以。当今社会，人们都在想办法努力地赚钱，都想以最快的速度创造最大的效益。如果人们在一家含权消费的平台在消费的同时，经营消费一段时间就能得到丰厚的回报；试想，谁不愿意进入含权消费的领域呢？

太平洋直购官方网今天所要做的是不仅自己参与这种有偿消费，努力的唤醒广大消费者的维权意识！这是太平洋直购的使命和责任。它不需要改变人们的消费观念，也不想改变人们的消费习惯，只想改变过去的消费模式，进行着一场消费的革命！因此，太平洋直购所做的每一个动作都在为社会的经济发展做出了重要的贡献！含权消费的意义和价值在社会发展的进程中，将越来越显现出它耀眼的光芒！我们消费联盟体就是一道最为亮丽的风景线！让我们为能有机会参与这样伟大的消费革命而给自己一个鼓励的掌声和幸运的喝彩！是的，它是一个全新的概念，绝对不同于以往的传统的直销，我们一定要区别开来含权消费包含了投资的成份；人们钱包里的消费金额，已包含了资本的成分。随着您的消费额的增加，您的经济权益也在不断的增加，消费派生了“投资”；“投资”蕴涵于消费。消费与投资融化为一体，成为生产消费者。

很多从事直销的人讲，团队的深度代表团队的稳定。所以，唯恐多年辛辛苦苦建立起来的团队垮下来，而极力地顺着一条线打深度，结果，耗尽钱财经过几年才建立起来的团队，有时在一夜之间像“多米诺”骨牌连锁倾倒，让他们感到百般无奈。如果一家公司的产品好，物超所值;营销方式和营销制度符合人们的购买心理且回报快，人们都会轻轻松松的把好的事情告诉更多的人，人人都能发挥自己的主动性。随着时间的积累，消费群体越来越大，营业额也会越来越高，会员的收入也越来越多，这样就会形成了自然倍增的良性消费链，是使人人都能成功的关键所在，这是由公司的宗旨和经营理念所决定的。所以我们说，只要有了面深度自然来，我们只需要人群的合力，不需要个人自己去建立团队。在系统中所有会员都象是一家人，这是人心所向的。

直销作为一种经营方式的出现，已经历了五十多年的历史。直销让一些人实现了自己的人生价值和梦想，同时也让大部分人迷茫。直销进入中国后给人们带来了机遇，但也给很多人带来了误区、误解和误导。然而，社会的发展唯一不变的就是变。随着人们思维方式和消费意识的转变，人们将要从着重于讲观念、带团队争当领导人的误区中走出来，进入一个无边界创业消费致富的管道——电子商务加含权消费。太平洋直购官方网不是直销公司，因为她没有自己生产产品要大家来销售，她是把所有消费者熟悉的品牌产品通过电子商务平台用市场最低价格让消费者自然消费，在消费者自然消费的同时还享受美金积分返利，同时她的返利制度也不是什么直销双轨和多轨，消费返利是建立在比商场和市场还便宜很多的产品基础上，没有任何的沉淀，到了什么积分累积级别就拿相应百分比利润返利，消费代理商可以按照自己曾经熟悉的任何组合来达到积分累积级别。所有的一切太平洋直购官方网站都准备好了，消费者要经营的话只需要推广宣传就可以了，通过含权消费成为会员打造财富新贵的基地、携手共创未来！

第三篇：大学生创业的最好平台---太平洋直购官方网

大家应该都知道任何的企业和商家，他们的东西只有被消费者消费了才能获得利润。在21世纪谁拥有消费者谁就能拥有无限的财富。·太平洋直购官方网就是以消费者角度为出发点，不仅满足他们原有的消费需要，还增加了消费者也能赚钱。

1、·太平洋直购官方网

让所有的生产商将一部分消费利润分配给消费者。

2、消费者分享、邀请其他人消费还可以分配到更多的利润。

3、当您分享、邀请的消费者达到一定规模后您就成为渠道商，生产商的商品需要经过你这个渠道进行销售，那么，您就可以获得更多的利润。（以上都是太平洋直购网正在做的，让消费者成为消费商）。分享消费就可以成功。

我们要深刻的明白我们邀请会员到太平洋直购官方网购物，是在建立自己的消费渠道。在当今的市场环境下，谁拥有消费渠道谁就可以拥有财富，商品从我们建立的消费渠道流通，我们就可以获得利润，只要您的消费渠道足够大，您就可以获得足够多的利润。例如：国美电器从不生产任何家电，但却成为国内一流的家电企业，因为他掌握了消费渠道。·太平洋直购官方网

创业者建立消费渠道的指导思想：应当坚持以开拓市场、邀请消费者和促进商品消费为核心，努力邀请消费者到商城购买低价返利商品，积极推广精彩生活便利概念店，逐步培养、建立自己的渠道营销团队。关于会员享受的权益可以看本站这篇文章：太平洋直购官方网会员享受的权益

一、网站介绍：

·太平洋直购官方网

是全球唯一BMC直购模式的电子商务网站，BMC是英文Business-Middle man-Ctpysns.comumer的缩写，它率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC。生产商、营销渠道商、消费者以全新的多赢互惠营销模式为基础，共同打造“真正的消费者联盟”！

二、成为太平洋直购官方网会员的理由：

1、您可以用低于市场价的价格购买商品，并获得返利PV美金积分，PV积分可以申请消费返利，转帐到自己的银行卡。

2、您可以通过邀请消费者来商城购买商品，建立自己的商品消费渠道，获得利润。

3、您可以通过开精彩便利概念店的方式，以非常低的成本，让自己的店铺代理销售全世界数百万种商品，而不用交纳代理费。

不用投资，仅仅学会如何分享消费，邀请消费者购物，就可以建立自己的商品消费渠道，获得利润。对于电子商务的创业者来说是一个非常好的发展机会。

三、推广和建立商品消费渠道的基本思路：

1、您邀请的消费者注册会员，一定要领取代金券，让公司确认会员信息的真实性，否则系统不默认为有效会员。

2、您开始推广的时候尽可能多的推广消费者，为有选择的培养具有创业精神的消费者做好基础。

3、直接推广、培养有创业精神的消费者至少10-30人，并帮助他们学会如何推广，让他们能够继续推广消费者，每个人也至少推广有创业精神的消费者10-30人，建立自己的市场，这样一直复制下去。（我们也必须明白，并不是每一个人都会成为创业者，更多的人只会是选择了一个可以购买商品的商城）。

4、记得引导自已和会员在商城消费，特别是当商城的价格与其他购物网站相当,甚至更低时，尽量在商城购买。反正是要消费，为什么不支持自已的生意。

5、您发展的每一个消费渠道尽量做到平衡发展，不能走极端，如一个消费渠道有1万人，而另一个消费渠道才10个人，不利于你的发展和未来收益。（我们能够发展好10个以上的消费渠道就应该算是很成功了的）

6、要有耐心，这不是一夜暴富的生意，得坚持不懈地努力，开始的发展速度通常会慢点，但后来的速度会快的惊人。能坚持一年也就差不多了。

记住：您永远都不是一个人在战斗，而是您邀请的所有消费会员建立的整个消费渠道都在战斗，并为您带来收益。

四、您一定成功的理由:

1、注册会员免费，投资为0,风险为0，只需要您学会了如何邀请消费者来商城购买商品,这样的生意起点,人人都可以。

2、商城不强行购买商品,只需要您优先考虑在商城购物，特别是在商品价格比较优惠时，即省了钱又支持了自已的生意，这样的创业模式,人人都能接受。

3、如今网络已经逐步深入到人们的生活，网上购物渐已成为一种时尚，随着互联网的发展，网上购物的人也会越来越多，只要我们能够做好推广工作，一定可以把这个生意做好。未来网上购物必将会成为每一个人生活的一部分，请大家抓住这个商业机会。

赶快注册太平洋直购官方网开始你的消费加赚钱之旅吧！来源太平洋社区

注册地址：http://member.tpy100.com/Register.aspx?u=%e6%9d%a5%e9%80%9b%e9%80%9b%e5%95%86%e5%9c%ba&id=6246323

第四篇：关于创办婚嫁直购网计划书

创办婚嫁直购网

关于创办武汉婚嫁直购网计划书

一、项目名称： 婚嫁直购网

二、宗旨：

市场重整 资源共享 互利多赢

二、背景：

1、经济背景：

自中国改革开发以来，中国经济以年均7%左右增速令全球瞩目,中国的2009年GDP 总量已突达49100亿美元，全国大中城市上海、深圳、广州等地的人均GDP 已接近或达到中等发达国家水平，武汉市2009年居民人均可支配收入已超过5000美金。根据中国消费指数测定，汽车销售增幅230%、住房增幅25%、教育消费增幅13%、旅游增幅23%等，特别是文化消费以每年18%的比例递增，大宗消费已表明：中国已成为世界最具消费潜力的国家。由于中国市场的巨大诱惑力，世界500强中已有70%的机构在中国落户，主要从事制造业、金融业、房地产、大型商业等。而具中国特色的服务业依然是一个颇具潜力的市场，而尚未开发的婚庆服务及喜庆服务市场更具开发潜力。

2、市场背景：

根据权威机构调查数据显示：武汉市每年有近6万对新人结婚（其中约1万对为再婚），新人结婚经费47.5%来自父母、亲友，38.4%来源各自积蓄，14.1%来源其他。除购房、装修、大宗电器消费以外，去年直接用于婚庆及 创办婚嫁直购网

蜜月的消费人均消费为12.6万，为月收入20倍，包括婚纱摄影、酒水饮料、喜糖、婚纱、化妆、聘礼、婚宴、婚庆礼仪、蜜月旅游等。按武汉市年均5万对新人计算，光直接用于婚庆方面的消费达63亿元。婚庆市场无疑对每一位商家来说充满巨大诱惑。

但是，由于武汉市婚庆行业是一个新兴业态，准入门槛较低，市场管理不规范，行业标准没有建立，从业人员鱼龙混杂，行业跨度很大，牵涉到相关几十个不同行业门类的资源整合，目前行业社会评价不高。但由于市场需求量有很大，针对目前这样一个鲜活的市场氛围，乱世出英雄，急需一个强有力的机构介入，重新整合行业态势，若适时进入，势必会带来无限的商机。

3、文化背景：

中华文化渊源流长，五千年文明的历史积淀，56个民族各具风情，特别是中华喜文化丰富多彩。而在中国这块土地上，任何商业行为的成功与延续必须有较厚实的文化背景。比喻说，每年的中国各式节日，就是婚期的高峰，也是商家找很多“借口”促销、收益大增的最好时节。人生最为甜蜜的时刻，莫过于一生中仅有的一次婚礼。人生最为自豪的时刻，莫过于浪漫婚礼给相爱的人留下终生难忘的回忆。因此，厚实的文化积淀，会为这个行业聚集很强的人气和眼球，是项目成功运作的先天条件。

4、运作经验：

本案主策划人，曾经策划武汉电视台“十月婚典”电视婚礼节目，1994年开创之时属全国首创电视婚典节目，该活动为武汉地区久负盛名的电视品牌节目，持续15届热度经久不衰，参加活动的新人数过5000对，十几年来带动了许多相关行业的迅猛发展。为了使得“十月婚典”产业化、日常化、创办婚嫁直购网

规模化，2003年我们注册独立商标产权的喜文化品牌《花轿喜铺》。该品牌已经在武汉电视台节目中以电视栏目的形式培育了近两年，在业界已经具有一定影响，一旦时机成熟，最终将以知名的喜文化品牌走向市场。这样，就能以起点高、内涵深、外延广的文化包装带动武汉地区喜庆市场的启动和发展。

三、项目特点：

1、消费模式特点：

婚庆礼仪服务的特点是消费者购买“预期消费”，简单定义就是围绕“订”所展开的预期消费契约行为。

由于信用体系的完善，契约订单制经济在西方非常普遍，已经成为人们日常的一种消费习惯。目前在中国，由于市场经济的不成熟，加上社会普遍的信任危机，订单制消费行为在中国还不为广大消费者所推崇，特别在婚庆礼仪市场中，从业人员素质不高、信用制度不健全、品牌意识不强等原因造成的市场不规范行为。而每一对新人对未来婚姻既憧憬又陌生，急需一个可靠的辅助信息通道，树立一个公众认可的优质品牌为行业旗帜，对现有行业客户进行整合管理。

引入有序良性竞争，鼓励合法商户发展，方便消费者拥有可信的选择权，实现多赢格局的市场运营模式，是本策划的主导思想。

2、消费对象特点：

未来备婚一族为80后、90后新生代，他们是在网络时代成长起来的，是“淘宝网”、“阿里巴巴”类电子商务的拥趸者，消费购买习惯上已经从心里打上电子商务的烙印，加上快捷的工作节奏和消费水平的提高，对 创办婚嫁直购网

婚庆系列化外包服务的理念已经全面接受，这也是我们创立本项目的最重要客户理念基础。

3、本地化特点：

和其他电子商务性质不一样，婚庆礼仪服务必须是本地化实现，是面对面的服务和细节的完善，主要依靠本地化的产业链完成，这就为“婚嫁直购网”这样的服务大众的品牌机构提供了机会。

4、全方位专业化特点：

虽然婚庆产业链包罗万象，涉及方方面面，但作为为新人服务的婚庆团购网必须体现专业性、规模性、垄断性，本电子虚拟商城一旦推出，所涵盖的服务类别必须全面，一网打尽婚庆品牌，新人一旦进入，留连忘返，别无选择。

综上特点，婚庆消费市场目前正处于散乱无序、低端竞争、缺乏管理、群龙无首、行业纷杂、需求旺盛、潜力无穷的局面，一个强有力的机构来整合、进入这个市场正是千载难逢的最佳时机。

四、策划思路：

本着“虚”业和“实”业相结合的原则，本项目重点在整合产业资源、培育客户群体、延伸服务链上做文章。具体思路：

1、虚拟电子商务平台搭建：

为了突出电子商务的优势特点，完善实体商务的不足，专门搭建一个“快结婚吧”（暂定名）的商务网络平台。借鉴实体商城的构架模型搭建一个三 4 创办婚嫁直购网

维立体的虚拟婚庆商城，将所有与婚庆礼仪相关的行业招商入内，按服务类别进行楼层布局。如

1》主楼层

一楼、新房装修 家居装饰 二楼、家用电器 结婚用品 三楼、婚纱影楼 新人化妆 四楼、婚庆礼仪 名嘴主持 五楼、酒店婚宴 名酒直销 六楼、新婚理财 蜜月旅游 2》辅助楼层：

一楼、会议庆典 活动路演

二楼、车辆订制 鲜花快递 三楼、直销展示 配送物流

三楼、客户维护 投诉监督

四楼、广告招商 展会信息 3》我的婚秀：

发挥网络视频的通道优势，开辟展示新人经典婚礼秀的专栏，并对上载婚礼秀，婚纱秀给予评点奖励，提高网络的人气和流量，吸引更多的商家进入。

4》招商目标：

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电子商城面向全国招征优秀品牌，目标范围以新婚家庭用品服务为主，商户和商城签定信用担保合约，保障所提供的服务和商品有信用保障，保证新人通过网上订购的为最低购买折扣，使得优惠最大化。

商务平台在市区设立与虚拟商城相配套的样品陈列间和物流配送系统，实现电子商务的虚实结合和本地化服务体系。

2、实体商务平台搭建：

目前武汉地区还没有一个初具规模的针对婚嫁市场需求的专业市场，包括家居装饰、家用电器、婚纱摄影、婚庆礼仪、结婚用品、蜜月旅游等为一体的专业新人新家市场，与新兴的电子商务虚拟商城相配套，需要搭建一个实体展示平台与之配套，理由如下：

1》、婚庆需求有很强的实时性和季节性，季节性的固定展会形式更能让购买双方有充分的沟通的机会，传统购买理念中眼见为实的消费习惯也是虚拟电子商务的有效延续。

2》实体商场具备为新人提供开卡、看样、付款等功能，根据加盟商的参与规模，前期主要以“婚嫁卡会员俱乐部”的名义成立，待客户群稳定后，俱乐部定时受商家委托为会员提供一系列跟踪服务，例如讲座、新产品体验、产品展会、会员分享、产品售后等系列服务。俱乐部以会养会，成为加盟商和客户互动的平台。

3》、婚庆牵涉行业众多，新人这个年龄阶段大部分是上班一族，没有更多的时间去打理这些琐碎的备婚实物，一站式服务会为新人提高效率。

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4》、订制婚庆用品需要一个样品展示和沟通的空间，使购买者直观地了解所购商品的特性，特别是婚庆用品有其时效性和零遗憾的期望值，对于外地商品的预定，实体商城弥补了类似“淘宝网”货物交付时合约双方的风险性。5》、婚庆行业是一个创意性很强的产业，经营者本身需要互相激励，扎堆经营，互相补充，良性竞争，形成规模性的上下游产业链条，才能共同发展。同时随着物业成本的逐年加大，专业市场的经营方式会比散落单独的门点式经营业态要正规，经营成本更低，可信度更强，专业市场的形式势必会受到经营者的认可。

6》、专业市场的建立可以先选择市区内非主流商场为主展示点，先以季节性赶集会的形式开展婚庆用品展，成熟招商后，可以固定下来成为一个正式的“我的新家我做主”的主题商城。

另外，方案中可以完全不考虑实体商城的存在，只开办一个供会员日常交流的“会员俱乐部”作为平台，运营方式可以考虑借鉴“亿房网”的运营模式，这笔费用可以省去。

3、商务平台的搭建：

2010年6月~7月底前，建设一个全新的婚嫁直购门户网站——《快结婚吧》，实行全开放管理，初期面向湖北省内，发展到一定规模成为一个全国性的门户网站。第一步：招商

时间：2010年7月~8月

按新人备婚的自然程序将厂家分为以下几个大类进行招商： 创办婚嫁直购网

家居装饰：新家装修、家具布艺、室内装饰等 家用电器：包罗万象的各种档次品牌的日用家电。婚纱摄影：各种风格的婚纱影楼

结婚用品：包括喜糖、喜烟、喜酒、喜贴、服装等 婚庆礼仪：具有筹备个性化婚礼的品牌婚庆公司 蜜月旅游：具备承办特色蜜月旅游的专业公司 第二步 ：签约 2010年9月

和各加盟商签定合作协议，本着互为信用、资源共享、最大让利、保障服务的原则开展合作。保证产品为直接生产商；保证厂家给予网站的让利为最大化；保证自己的客户资料可以共有，彼此分享；保证对网站不隐瞒真实交易。

第三步：展示

网站为各加盟厂家的产品开辟专门的展示窗口，提供给新人演示：产品广告片、图文资料、样品展示、最优折扣价、用户论坛、网上QQ咨询等直接服务。

网站招商具备一定规模后，可以通过各种宣传吸引新人将详细资料在网上注册，成为“新人会员”，网站免费为每对新人量身定做一个新人婚嫁卡，婚嫁卡可以是某银行信用卡，具备信用卡的一切效用，既可以透支，也可以记载交易记录，卡面可以有新人的结婚照片，卡号以新人手机号为代码，持卡人除本人购买网上商品享受最低折扣外，亲友持卡购买给予奖励折扣，积分奖金可以直接反馈到卡主帐户，积分可以购买网上商品。该卡可以终 创办婚嫁直购网

身受用，待网站新开辟延伸产品内容后，还可以享受生活中各种居家商品的最低折扣。

4、具体实施：

1》新人网上订制新人卡后，通过浏览网上货架，确定喜爱商品后，在网上直接用信用卡通过网上银行下单订货，也可以用现金在“新人俱乐部”付款交易。所购买的直销商品均享受全方位售后服务。

2》网站根据预先和商家签定的协议，在每笔交易成功后提取一定的交易佣金。流程如下：

新人网上注册会员

浏览商品货架

了解商品详情

决定下单

网上银行支付 电话下单

现金支付

商家送货到家，新人验货

交易完毕

5、电子商务品牌打造：

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为了培育潜在的新人消费者关注婚嫁直购网上商城，树立商城的知名度，除了电子商城上的信息发布以外，我们拟将在主要媒体上做好品牌宣传: 1》、在武汉电视台建立自己的专门节目《快结婚吧》，延伸报道商城的商品动态讯息，介绍婚庆公司推出的特色婚礼，婚品推介，蜜月旅行采风等精彩节目，吸引广大新人关注商城最新讯息。每年推出大型电视婚礼活动，以持续热度吸引新人参与。

2》 同时推出直投期刊给新人阅读，定时宣传商城最新婚庆动态，特色婚礼展示，新婚用品推介等。

3》和“纸媒”合作主办婚庆专栏，推出“我的婚礼”，“最美新娘秀”，“洞房物语”等专栏。

4》充分利用电信网络视频的优势，通过技术改良，推出婚礼全球直播、我的婚礼秀、婚纱MV、成长录像全写真等展示个性节目视频秀，以吸引人气。

5》2010年7月始，借助武汉电视台《十月婚典》与“皇宫婚纱摄影馆”合作，拟在2010年9月~10月举办大型电视婚礼活动，借此机会全面推广《快结婚吧》网站（具体方案另附）

六、赢利模式：

1、加盟商费用：

对市场上现有的婚庆服务商进行挑选，选择一批信誉好、规模大、品质优的婚嫁服务商加盟，另外再挑选一批婚嫁商品作为电子商务品牌专营店，直 10 创办婚嫁直购网

接与生产厂家联营，按用途进行分类，从婚嫁阶段一直到学龄前教育的方方面面，采取网上直销的方式进行交易。

●与加盟商签定加盟合同，对于持有“婚嫁卡”的客户给与最大折扣优惠。●每笔交易成功后按百分比收取佣金。

●加盟商有权调取客户的全部资料进行营销活动。●每年组织加盟商参加展会活动，收取展会费用。

●电子商务平台和延伸媒体包括电视栏目、直投杂志、3G点播等广告宣传活动，收取广告费用。

●提供固定的展示空间给加盟商展示商品样品，举办会员活动，收取展位费用。

●为加盟商的营销提供后继服务，包括提货、售后、结算等，收取服务费用。

以上加盟商的收益是全方位的，预计招商目标为500~1000个品类。

按每个加盟商年均在电子商务网上的各项交易额100，000元计，按500个品类的初步核算，年营业额为5000万，按总额的平均3%收取佣金，可获利150万

2、直销代理商品的收益

对于外域的厂家需要在本地区设立直销点，电子商务平台可以全面代理改产品的直销业务，收取一定的代理费用。

此项收入是动态代理扣点收入，平均代理佣金可达10%以上，预计一年保守销售额1000万，代理收益约100万，此项业务的潜力最大。创办婚嫁直购网

3、品牌授权加盟：

如授权“花轿喜铺”婚庆礼仪公司，喜糖，婚庆用品等。

4、广告收入：

包括电子商务平台的广告收入，电视栏目的广告、平面媒体、自办直投式杂志广告，以及实体商城的广告收入等。预计收入100万

5、特别推介：

●商家网站显示排名顺序可以拍卖，谁出钱多谁排在前面。

6、“婚嫁卡”的经营：

“婚嫁卡”可和银行联手建立支付系统，支付金的流转大时，有较好的资金流转收益。

●从新人准备结婚开始，直到孩子上学，每月获赠直投杂志一本，内容包含婚嫁、生儿育女、孩子教育等家庭建设的方方面面。

●牵涉到新家建设的上千类商品和服务的打折优惠活动，包括：婚纱影楼、酒店订制、婚庆礼仪、新婚用品、喜酒喜糖、蜜月旅游、孕妇用品、婴儿用品、早期教育、儿童玩具、儿童服装等

●免费接受各种讲座和沙龙，关于婚前准备、夫妻生活、家庭危机处理、家庭关系建立、生活法律常识、保险理财、生活技巧、育儿常识、早期教育等。

●婚嫁卡可以和信用卡联动，直接充值，可以作为网上支付的费用，●免费上载新人婚庆典礼视频，孩子成长录象，会员之间组成“美丽新娘”、“漂亮妈妈”公共群，彼此分享生活乐趣。创办婚嫁直购网

婚嫁卡的经营年收入预计50万 综上概算预计网站基本年收入约： 400万

费用支出：

1》电子商务网络维护支出： 20万/年 2》宣传费用：50万 3》人员劳务费用：

维系这个系统的支持人员不超过20人，按人均2500元/月工资计，年支出工资60万元 办公、交通、通讯费用： 月均1。5万元，年均18万元 4》 产品展示厅：

租500平方米的展厅，最好是非黄金段写字楼，月租金2万元，年租金24万元

以上年费用支出约：162万元 预计项目年均收入：约238万元

七、合作方式：

创办婚嫁直购网

由广州英捷文化传播有限公司、武汉电视台《逛街》栏目、武汉铁盾文化传媒有限责任公司三家发起。确定投资比例、合作方式、执行团队、收益分配等事宜，具体详细方案再议。

八、可行性分析：

1、本案策划在全国尚属首创，既考虑了电子商务的本地化，也顾及了外地商家直销售后服务的完善化，是电子商务的一种新兴业态。

2、本系统专业性很强，目标客户群很明确，文化内涵深刻，具有较好的品牌培育潜力。

3、本项目牵涉的产业链较广、客户群量大、伴随家庭成员的服务周期长达十年，几乎涉及新家庭建设的所有方面，项目发展既有广度也有深度，发展潜力巨大。

4、结合合作三方在各自的领域已经具备很强的信誉优势，有着品牌优势的先决号召力，若三方同心发力启动，对项目的启动发展较强的影响力，对加盟商家和客户的发展有很强的感召力。

5、根据目前的市场需求和社会背景，本项目此时入市既占有天时、地利、人和的立体优势，会赢得最佳切入时机，为将来项目的健康发展奠定基础。

6、本项目的是一个投资少，见效快，回报高的新兴电子商务业态，一但架构搭建成熟，竞争对手复制的可能性不大，对于将来资本增容扩股发展以及风险投资的介入是良好题材，加上时刻增进的大量现金流，有无限的资本运作空间。创办婚嫁直购网

综上所述，本项目专业性强、可操作空间大，发展潜力巨大，待完善投入收益细节后可以考虑实施执行。

策划拟稿人：刘晓雷

2010-5-18 15

第五篇：返利购、返利网运营模式

我的小区案例

功能：返利购、物业服务、社区O2O

返利购：定位大卖场和超市。拍小票上传返利。（参考的V积分）

前提 ：快消品牌必须向超市系统先支付一段时间内的进场费、堆头费、节庆费、活动费。比如到期产品未达到预期销售还需要继续摆放，供应商必须从新再支付一笔费用确保自身品牌摆放场地使用。

微信公众号展示

一：返利购页面展示

二、流程

物业功能展示：

社区020：

1、返利购后台客户和供货商返利对接

客户：纯人工后台消息审核小票，审核完对相应客户账户返利，并将小票录入统计表格

供货商：定期将审核小票的汇总信息表发给供应商，供应商付款。（汇总信息里会有基础的超市、性别汇总）

返利网模式：

当用户点击返利的链接去到对应的商家网站下单购物，商家会为用户的订单支付给返利一笔营销费用。返利把该费用的绝大部分以返利的形式返还给用户。

返利商城：购物即享返利，返利商城几乎涵盖所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站

超级返： 精选知名品牌特卖，每日10点上新，最高返利81%。确保正品、确保特价、限量抢购。

9块9：每日9点上新，全场包邮，全网抄底。兑现：3个工作日内到账

兑现手续费：小于50元 手续费1元，兑换金额大于等于50元免收手续费，由返利网承担。返利到账周期：

商城返利到账周期：当月订单（无论月初还是月末），您将在1-2个月内从返利网收到该笔订单的返利或F币。

淘宝订单的返利到账周期：确认收货后的15分钟内，您在返利网收到该笔订单的返利。因部分订单在确认收货后的22天内可申请退换货，这部分订单将在确认收货后的22天后确认返利。