玖月奇迹 中国范儿[5篇范文]

第一篇：玖月奇迹 中国范儿

玖月奇迹演绎《中国范儿》

2013-02-11 01:38:00来源：京华时报[提要]2月10日凌晨，当红器乐演唱组合玖月奇迹第三年登上央视春晚的舞台，在零点的钟声敲响以后，献上了开年第一曲《中国范儿》。去年的央视春晚中，玖月奇迹在大家集体倒计时迈入龙年后，用一首喜庆十足的《中国美》把节日的气氛推向顶点。

本报讯（记者朱雅清）2月10日凌晨，当红器乐演唱组合玖月奇迹第三年登上央视春晚的舞台，在零点的钟声敲响以后，献上了开年第一曲《中国范儿》。

去年的央视春晚中，玖月奇迹在大家集体倒计时迈入龙年后，用一首喜庆十足的《中国美》把节日的气氛推向顶点。今年再度受邀加盟春晚，组合依旧被导演组安排在辞旧迎新的交接点，小海和小玮都坦言压力很大。至于零点刚过，部分电视机前的观众都会走出门放鞭炮，玖月奇迹笑称：“哈文导演说过，春晚的意义在于陪伴。我们很开心能有机会用音乐陪大家过年。”

值得一提的是，在玖月奇迹参加春晚最后一轮彩排时，小玮被通知原本准备的白色假发配饰没有通过审查。妆发师就地取材拿来面巾纸和透明的塑料包装袋做成蝴蝶结的形状，然后喷上发胶定型并撒上亮晶晶的银粉，舞台效果也是出奇的好，最终被保留到了除夕当晚。据悉，大气又欢乐的《中国范儿》收录在玖月奇迹的新专辑里面。由于这首歌入选了春晚需要先保密，所以原计划去年下半年就能问世的专辑延期到1月底正式上线。来源：京华时报

第二篇：玖月奇迹简介及重要演出历程（范文模版）

玖 月 奇 迹 简 介

中国内地著名器乐演唱组合，CCTV星光大道总冠军。

他们将新颖独特的双排键表演与各种风格的跨界演唱完美融合，开创了舞台上的全新表演模式。双排键风格多变的演奏与各种唱法之间的自由转换配合的相得益彰，使他们可以自由行走于各种音乐风格之间，在中国乐坛独树一帜。2009年在国庆60周年期间代表中国年轻一代将中国的红色经典歌曲第一次唱响“维也纳金色大厅”，随后又赴美国、欧洲、香港等地巡回演出，获得了海外媒体的盛赞。

组合成员

王小玮：中国首位双排键艺术硕士、英国国际双排键公开赛亚军，她那具有颠覆性的双排键表演与俊美靓丽的外型、动人的演唱无不让人惊艳，尤其她的双排键表演，在演奏中舞蹈、在舞蹈中演奏，双手双脚同时在三排琴键上起舞，即可演奏出百人乐团的效果，被人们形象的称为＂琴键上的舞蹈家＂。

王小海：全国东方青年歌手大赛金奖，他的演唱可以高水准的自由行走于流行、美声、民族等各种唱法之间，声音极具张力，有着漂亮的音色和华丽的高音。出众的创作能力与超强的跨界演唱能力使其在年轻一代歌手中脱颖而出。

二人凭借富有开创性的双排键表演和超强的跨界演唱实力，加上他们俊美靓丽的外形和不可多得的创作才华，正在乐坛创造着属于他们自己的音乐奇迹。

双排键简介：

双排键：管风琴是国际音乐界公认的乐器之王，双排键电子管风琴（简称双排键）是新一代的电子化的管风琴，它有着更丰富的音色和更强大的功能。双排键手上两排键盘，脚下还有一排键盘需要用双脚演奏，每排键盘都可以演奏出各种乐器的音色。具有极强的反传统性，双手双脚同时在三排键盘上起舞即可以演奏出百人交响乐团（包括电声乐团和民族乐团）的效果，几乎能够独自完成所有的音乐表达。对于传统的演奏模式具有极强的颠覆性。被人们称为新一代的＂乐器之王＂

双排键（电子管风琴），起源于管风琴。上面两排手键盘，下面一排大号的脚键盘。脚键盘排列与手键盘相同，可用左脚或双脚的脚尖或脚跟演奏。脚键盘前端右侧有一到两个表情踏板，用来控制音量、表情、音色的切换和滑音等。手键盘底部有膝盖控制杆，控制延音。电子管风琴具有上百种音色，音质接近真实乐器。并且可以根据乐曲需要编辑音色，如音头的强弱，如弦乐揉弦的快慢及幅度。每一排键盘可以叠加若干个不同音色。

它的演奏方式使其具有了多声部用不同音色同时演奏的可能，从而可以模仿庞大乐队的演奏效果。听上去丰富复杂的音乐，每一个音符却都是演奏者现场弹奏出来的。它有强大的节奏编辑功能，可以自由编辑制作乐曲的打击乐部分。它的键盘十分敏感，有触前感应，触后感应和水平触键感应等多种参数。这为表现乐曲提供了更大空间，同时也提高了演奏者控制的难度。虽然双排键在中国发展起步较晚，但它以卓越的演奏效果以及丰富的音乐表现力 正被越来越多的人们熟知并喜爱。

在乐器家族中，双排键是一名年轻的成员，同时也是最有生命力和最有音乐表现力的乐器之一，在一定意义上讲，双排键就像一座乐器博物馆，更具有提升空间，是音乐表演艺术与现代电子科技的完美结合体。

双排键除了具备传统乐器所具有的功能外，更在音乐的表达方式、音乐娱乐手段及音乐创新等方面具有独特的功能，而且更具有时代特征。双排键手舞足蹈的演奏形式、不拘一格的音乐风格、变化多端的音色模拟、丰富多彩的音响效果都令人惊奇。它那可手脚并用的上下键盘和脚键盘、更具人性化的乐声表现，修正了其他键盘乐器有些机械式、卡拉OK式的不灵活、缺少变化的缺点。

管风琴是钢琴、乃至一切键盘乐器的祖宗，钢琴与其他键盘乐器均由管风琴发展而来，双排键电子管风琴有着不可估量的发展前景。

新时代的乐器之王，双排键 —— 一个人、一台琴可取代百人乐团，这必将是乐器表演乃至舞台表演的一次时尚潮流革命，而引发这场时尚运动的就是玖月奇迹组合。

表演的作品及多变的风格：

由于玖月奇迹的双排键表演可以包容所有的音乐风格，加上他们演唱上难得的跨界能力，任何风格的音乐作品都被他们演绎的游刃有余。

1、流行原创

玖月奇迹男歌手小海具备超强的词曲创作能力，创作风格唯美大气，不断探索在流行音乐创作中融入各种音乐风格。小玮在音乐创作上更具专业性。二人合作出的作品更是雅俗共赏。

作品如：《玖月奇迹》（同名原创歌曲）等

《玖月奇迹》是一首励志爱情歌曲，叙述两个人浪漫的相遇，相恋及对未来美好的憧憬。整首歌唯美与激情融合，流行与民族融合，演唱与双排键演奏融合，令人耳目一新，美轮美奂。在星光大道总决赛最后一关演唱，勇夺总冠军，成为星光大道有史以来唯一一个以原创歌曲夺冠的选手。

2、中国红色经典曲目改编及各民族经典曲目改编

玖月奇迹用他们独有的方式重新演绎了大量中国的经典歌曲，在他们的改编下，这些传统的经典旋律被注入了新鲜的舞台表演形态和音乐风格，既有熟悉的原音重现，又有反差极强的时尚演绎，再加上他们独特的双排键表演使这些传统的作品焕发出了新的生机和时尚的气息，让很多年轻人喜欢上了这些快要被他们遗忘的经典旋律，为红歌的发展传承打开了一个新的局面，同时玖月奇迹也成为红色文化和传统文化的传递者，尤其是在80、90后人群当中产生了很大的影响力，极大提高了他们对于红歌的兴趣，为中国的传统文化在年轻人中的传承做出了巨大贡献。被中国音乐家协会党组书记徐沛东称为：“80后演绎中国红色经典歌曲的领军人物”。作品如：《红色记忆》《我的祖国》《大中国》《阿里山的姑娘》《赶圩归来啊哩哩》等。

3、世界名曲的改编

作品如：《我的太阳》等

玖月奇迹对世界名曲也是情有独钟，经他们改编的《我的太阳》充分展示出了小海在美声的原音重现与流行说唱之间的自由转换能力，配合上动感激情的双排键演奏，使整曲充满了时尚的气息。该作品横跨美声、流行、说唱、民族等各种唱法，高音配合流行、民声遇上RAP等多种形式被他们展现的淋漓尽致、潇洒酣畅。

4、经典流行改编

作品如：《菊花台》《流行串烧》等

玖月奇迹表演之丰富性是很难被超越的，有人说玖月奇迹的一场专场音乐会一定不会有审美疲劳，因为他们的表演太丰富、而且风格百变，时而唯美、时而激昂、时而炫目、时而磅礴。不断带给人新的不同的艺术感受。

震惊维也纳“金色大厅”及其国际化路线：

2009年在国庆60周年之际代表中国年轻一代将中国的红色经典歌曲第一次唱响“维也纳金色大厅”，一曲《红色记忆》让欧洲人领略了中国年轻人的风采，他们用高超的双排键演奏技巧、民族与流行的全新融合、富有激情的全新表演形式震惊了维也纳“金色大厅”。

在玖月奇迹激情演出的时候，发生了令人意想不到，甚至有点儿“滑稽”的一幕。

王小玮在展示她键盘上的舞蹈时，演奏黄河协奏曲的时候由于太过激情，演出服裤腿上的一串装饰链突然脱落，这一幕恰巧被前排的一名外国观众看到，他居然跑到台前趴在舞台上，伸手去够脱落在舞台上的装饰链，拿在手里仔细研究，现场观众全部惊呆了，不知道他在做什么，待玖月奇迹一曲结束后，双手奉还给王小玮。

金色大厅是音乐的最高级殿堂，能在金色大厅表演，是许多艺术家的梦想，所以金色大厅在人们心中的地位很崇高，在这么庄严肃穆的地方出现这样的一幕足以证明了中国的红色经典和玖月奇迹的超凡魅力彻底征服了国外的观众，玖月奇迹让中国的红色经典在金色大厅赢得了世界的关注和尊敬。

之后他们又赴欧洲、美国和香港等地巡回演出，每到一地都引起强烈反响，他们的双排键表演是集很高的艺术性、娱乐性和反传统性为一体的舞台表演形态，并且是无国界的表演，全世界都能看懂、听懂。走到世界的任何一个地方都会让人眼前一亮。希望玖月奇迹早日在世界乐坛上为中国人争得一席之地。

玖月奇迹 大型演出活动

加拿大华人中国年春节团拜会

录制天津电视台《津夜嘉年华》

“亚运广州行”启动仪式暨亚运会倒计时600天

“以爱的名义”-河南省爱心助残大型文艺晚会

北京电视台非物质文化遗产晚会

中国国内旅游交易会、东亚国际旅游博览会开幕式

“青春之歌”——纪念五四爱国运动九十周年主题晚会 《爱的阳光》大型慈善募捐晚会

2009年在国庆60周年期间代表中国年轻一代将中国的红色经典歌曲第一次唱响“维也纳金色大厅”

录制吉林卫视《超级乐8点》——玖月奇迹专辑 中央电视台“心连心”艺术团赴江西上饶慰问演出 第五届中日韩文化交流论坛大型文艺演出 CCTV《中国文艺》——玖月奇迹专题 张艺谋导演电影《三枪拍案惊奇》新闻发布会 崔永元公益基金慈善拍卖会 2010年11月赴美国巡回演出

第五届中国(三亚)国际电视广告艺术周颁奖晚会

CCTV《星光大道》相聚井冈山特别节目“红歌唱万代”专场文艺晚会 河北卫视《光影恋歌》2010年影视作品新春音乐会 CCTV《星光大道》“2010新春特别节目” 中远香港2010年新春联欢晚会 电视剧《红楼梦》开播仪式 录制辽宁卫视栏目《明星转起来》

国际清洁能源与绿色经济发展论坛文艺晚会 重庆市大型红色经典文艺晚会《岁月如歌》 人民大会堂中国五矿成立60周年文艺晚会

CCTV国际频道“两岸同歌”——2010中国福州„海交会‟„商交会‟„闽商大会‟文艺晚会

2010世界环境日“环保情·五彩梦“大型文艺晚会 中央电视台“心连心”艺术团赴黄冈慰问演出 2010年北京电视台“军民鱼水情”八一晚会 中央电视台《星光大道》六周年盛典

第37届世界旅游小姐大赛中国赛区总决赛晚会暨颁奖晚会

“2010亚洲巨星盐城演唱会” 昆山第六届国际啤酒节开幕式 第21届大连国际服装节闭幕式

2010年国际（亳州）中医药博览会开幕式 中央电视台“心连心”艺术团赴四川甘孜慰问演出 中央电视台2011年黄金资源广告招标客户联谊晚会 CCTV《欢乐英雄》特别节目--玖月奇迹专辑 中国首届职业摄影模特大赛颁奖晚会

多次参加中央电视台心连心艺术团慰问演出、《欢乐中国行》、《中华情》、《激情广场》、《艺苑风景线》、《星光大道》、《梦想剧场》等节目。

各方评价：

中国音乐家会协党组书记徐沛东的评价：

徐沛东对玖月奇迹演绎的红色经典给予了很高的评价，并称其不仅是80后演绎红色经典歌曲的领军人物，更是双排键行业的领军人物。

搜狐博客网友“草林映泉”在博文中说：

星光大道，每观纯系娱乐，观后无留一丝痕迹。可这次，玖月奇迹却像太阳一样在我心中冉冉升起，血液循环为之如海潮般荡漾。玖月奇迹的生动演绎，成为我对音乐理想的全息摄影。

内心之激荡，令我一音乐门外之人心怀抒发门外之音的迫切心情......玖月奇迹，靓仔美囡，才智超群，光彩四射！他们对各种演唱形式的纯熟、对所演绎曲目灵魂的把握、对烘托演绎气势的旋律的变奏，及合声应用的创意......无不使我震撼。这对靓仔美囡，不仅其艺术形象深植吾心，其艺术创作中所表现的思想高度亦令吾叹为观止。相比之下，许多现代流行歌手，甚至许多专业歌唱人士的艺术修养与内涵真是相形见绌。

艺术是需要底蕴的，表现艺术之人更是需要底蕴的。文化，这就是文化的力量。从玖月奇迹中，我感受到的是文化，不只是歌唱与演奏。《红色记忆》如史诗般气贯长虹，《我的太阳》中西合壁完美无瑕......《玖月奇迹》是玖月奇迹的原创之作，高亢的旋律含着柔美，抒情的歌词吐着力量。梦与情、进与取......劲歌热舞中冲刺着如飞翔般的唯美创意，让我的心跳停止了，呼吸抑制了，泪花扑扑簌簌绽放了。那狂浪中的沉稳、沉稳中的激情四溢、激情四溢中的庄重，实现了芭蕾般的、壮美绝轮的现代歌舞的理想境界。

一种文化的浓息、一种文化的积淀、一种文化的果实令我振奋，令我陶然向往。玖月奇迹的着装与舞台效果的和谐、人在音乐中“行走”姿态的和谐、情感抒发的浓与淡的和谐，无不让人感受到他们对音乐的理解、对艺术的理解、对历史的理解和对爱的理解......“美丽和聪明”对玖月奇迹的解析太过浅白，那应该是智慧与修养的高度融合......2008星光大道比赛现场的评价：

玖月奇迹组合是融艺术性、民族性、流行性为一体的一对选手。从周赛到月赛直到年赛，既不重复自己也不重复别人，每一个节目都精雕细琢，带给大家不同的艺术享受。他们的组合可以用“壮”来形容，形象好，才艺高，演唱好，编排精。他们是今年星光舞台的一颗令人瞩目的新星。

国内媒体称：

他们一个是双排键的演奏家，一个是实力跨界歌手，王小玮、王小海这对奇迹般的组合用自己的努力和坚持创造了一个又一个的神话。“玖月奇迹”可谓是星途坦荡，自从《星光大道》上被人熟知，“玖月奇迹”的通告就从未间断。这不得不说是一个奇迹。

尤其是小玮的双排键演奏，这将是器乐演奏的一次革命，其演奏和演唱的跨界更是让人惊艳。而王小海作为一名流行歌手，一曲跨界演唱的《我的太阳》同样令人震撼。所以不得不说，他们的跨界与融合之所以能够如此高级，必然是建立在了他们的超人能力上。这个跨界的演绎使得他们每一次的作品都能给大家呈现不一样的感觉。而我们也相信，“玖月奇迹”的跨界风，势必要引领整个乐坛的风潮。

“琴键上的舞蹈”与跨界演唱的完美结合让歌曲《我的祖国》焕然一新，充满时尚潮流气息，这种新颖的表现方式将红歌的精髓与时尚的元素结合的恰到好处，王小海与王小玮高音部分也经常合音，让五里之外都能感受到一种震撼，双排键的视觉冲击同时夹带着听觉的刺激让人倍受音乐的陶醉，两种时尚的冗杂最后与红歌相结合的艺术品被称为时尚红歌，而玖月奇迹则成了时尚红歌的代表，是流行音乐与传统音乐的一次很好的结合，时尚红歌为红歌的传承开创了新的局面，玖月奇迹成红色文化和传统文化的传递者。

很多90后都对双排键这种乐器赞不绝口，他们坦言，这是一种很时尚的现代乐器，非常有意思，一个人完全代替了百人的乐队。

一个高中生在网上说：

我是一名高二的男生，现在学习很紧张，可是你相信么？在决赛那天回家以后听到“玖月奇迹”，疲惫尽消!从来别人问起我有没有偶像我都说没有，从遇见玖月开始，我有了！我会把你们的劲头、精神，以及台下的努力当作自己前进的动力！2010年的高考，我会争取创造“六月奇迹”。你们一个像是音乐的精灵，一个像是键盘上的舞者！

海外媒体报道：

玖月奇迹是受美国华盛顿——北京文化交流协会的邀请在美国华盛顿、北卡罗来纳、纽约等地巡回演出。自11月20日开始，玖月奇迹每到一地演出都会引起巨大反响，尤其是双排键的完美演绎和高音的精彩展示都让玖月奇迹成为美国观众惊叹焦点，掌声、欢呼声此起彼伏，很多老外对玖月奇迹表达了他们看完演出激动的心情，声称这是他们看过的最精彩的演出，当地的华人更是为看到国内年轻艺术家如此精彩的演出而感到自豪，有的华人激动的握着玖月奇迹的手说：“看过很多国内过来的演出，你们的演出是最精彩的，最让我们振奋的，太给我们华人争气了，让他们美国人见识到了我们中华文化的博大精深。”

现有红色歌曲：

《红色记忆》（保卫黄河+万泉河水清又清）《我的祖国》 《映山红》 《大中国》

《赶圩归来啊哩哩》 《大地飞歌》

《阿里山的姑娘》

《远方的客人请你留下来》

备选曲目：

《红军阿哥你慢慢走》 《十送红军》 《九九艳阳天》 《唱支山歌给党听》 《爱我中华》

第三篇：有范儿近义词

有范儿是北京的方言，是形容人的，以下是小编整理的有范儿近义词，欢迎参考阅读！

问：有范儿近义词是什么？

答：有风范，有风采

有范儿造句：

1）不会挑衣服？不够潮不够有范儿？不清楚今年流行什么？别担心，今天我就来为你们解决两个迫在眉睫的时尚难题。

2）问：你认为谁是着世界上最有范儿的选手？

3）体育明星并不是天生就有范儿的。

4）魅力指数？低。但庆幸的是做为那个年纪的孩子她算很有范儿了：宽松的绿T恤和乱糟糟的头发。

5）但庆幸的是做为那个年纪的孩子她算很有范儿了：宽松的绿T恤和乱糟糟的头发。

6）目标就是获胜并且有范儿地获胜。

7）诗歌之王，这是我的专业，实在太有范儿。

8）一切以为驭行者的体验为尊，雅迪铂金版打造更有范儿、更耐用、更舒适、更科技、更省心的“更高端电动车”。

9）曾经几时辉煌，虽以不混，霸气永存。虽不能呼风唤雨，但也能翻天覆地，有朝一日龙得水。我叫长江水倒流。看短信的你，收留括弧儿情人节带出去贼有范儿！

10）今天世界保健日，我来给你体检一番：量量肩头，又硬又宽；摸摸脑袋，又大又圆；看看身架，有形有范儿，捏捏肉膘，又厚又板。呵，长得真不赖，我决定了，明天你出栏！

11）春天有礼，送炸弹，取名就叫“阳光灿烂”，炸开你一路春光灿烂，炸响你一身誉满喝彩，炸掉你一遭晦气纠缠，愿你今年从春开始，保持超有范儿！

12）小美女泰勒戴着这顶红色无边帽，走在巴黎的街头就是各种有范儿！

13）引用原话就是“北京人也不知道的咖啡馆”，它最迷人的地方就是地理位置，在完全西方风情的段祺瑞执政府里面喝杯有范儿的咖啡，确实是挺有趣。

14）这位柴犬主播大人名叫“犬山柴男”，出场还是一本正经，很有范儿的样子。

15）面对记者，瘦瘦小小、白白净净的柴东慧一张口就让人觉得特别有范儿。

16）另外，该机后置1600万像素主摄像头，配备三色全光谱闪光灯，拥有独立拍照快门键，支持红外对焦和手动B门，相当有范儿。

17）而李勇勇是专业方面的评委，人长得很帅，每次给参赛者示范时也都特别有范儿。

基本介绍

北京方言，指一个人有风度，有风范，有风采。

“范儿”，就是派头儿、做派的意思。“有范儿” 就是说一个人有风度，风范，风采的意思。

“范儿”来自天赋，后天勤奋。

“范儿”的定义表述起来很抽象，决定于每个人的直觉和感官，是同个人真实有关，外表和内心同时都挂上一点综合之后的真实表现。不加粉饰的突出自我个性，甚至夸张得强化这个性。他（她）天生自然生成的优点加后天一丝清醒的刻意，凸现了个人特质，有着表里一致的完整感和自信力。

第四篇：总书记的文艺范儿

总书记的“文艺范儿” 崔小粟

2014年03月20日08:48

来源：人民网－中国共产党新闻网

总书记近日在河南兰考考察，得到了各方多维度解读。对于民众而言，体会大国领导人的个人爱好是一件津津乐道的事情——领导人看什么书，观什么电影，似乎这些更轻松的话题，也能从中观其人生经历和性格特征。

3月18日，《河南日报》在头版报眼位置刊登了一首习近平的旧作--《念奴娇〃追思焦裕禄》，这首词原载于1990年7月16日《福州晚报》一版显要位置，习近平彼时刚刚履职福州市委书记两三个月。

“……百姓谁不爱好官？把泪焦桐成雨……路漫漫其修远矣，两袖清风来去。为官一任，造福一方，遂了平生意。”这首感情真挚的旧作，可以说是习近平对焦裕禄精神的真切表达。据@新华视点微博报道，他在兰考考察时，还亲自朗诵了这首追思焦裕禄的词，表示“我是有感而发，直抒胸臆”。

习近平公开发表的诗词不止此一首。《福州晚报》前值班副总编陈诚治回忆，除这首词外，习近平在履职福州市委书记期间，还曾在《福州晚报》上发表过七律诗等。

这不是习近平第一次展露文艺情怀。担任总书记一年多以来，习近平在多种场合的讲话向公众展露出，这位日理万机的大国领导人，是个讲话喜欢引经据典、熟读俄国文学、知晓当代流行歌曲的“文艺范儿”领袖。

诗词、散文、社评：笔耕不辍

习近平曾于1998年在《当代人》杂志上发表《忆大山》一文。文章回忆了时任正定县委书记的习近平与已故作家贾大山的深厚友谊，光明日报称该文章“饱含真情，十分感人”。文章写道，“原来我曾读过几篇大山的小说，常常被他那诙谐幽默的语言、富有哲理的辨析、真实优美的描述和精巧独特的构思所折服。……我到正定后，第一个登门拜访的对象就是贾大山。”二人所聊话题从文学艺术到戏曲电影，从古今中外到社会人生，无所不及。

事实上，《当代人》杂志就是一本河北省文联主办的文学类刊物，刊登范围涉及中国文学、艺术、舞蹈、曲艺、美术、社会学、体育学、哲学等。

习近平不仅能信手填词，而且在担任更高职务后，还在笔耕不辍的撰写社评：2003年2月25日至2007年3月24日，时任浙江省委书记的习近平曾以“哲欣”为笔名，在浙江日报头版开设《之江新语》专栏，连续累计发表短评232篇。2007年5月，浙江日报社以《之江新语》为书名，将文章集结出版。

“我最大的爱好是读书”

习近平认为，读书可以让人保持思想活力，让人得到智慧启发，让人滋养浩然之气。

在索契接受俄罗斯媒体专访时，习近平表示，“现在，我经常能做到的是读书，读书已成了我的一种生活方式。”接着，他一口气列出了11个俄罗斯作家的名字：克雷洛夫、普希金、果戈里、莱蒙托夫、屠格涅夫、陀思妥耶夫斯基、涅克拉索夫、车尔尼雪夫斯基、托尔斯泰、契诃夫、肖洛霍夫。这些俄国作家所经历的时代集中在19世纪到20世纪，作品大多是现实主义文学。对于这些作家与作品的熟识程度，习近平用“许多精彩章节和情节都记得很清楚”来形容。

习近平对俄国文学不仅“记得很清楚”，而且擅于应用。2013年3月23日，在莫斯科国际关系学院演讲时，他就曾引用车尔尼雪夫斯基的名言比喻历史和现实的曲折前进：“历史的道路……有时穿过尖埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。”

对俄国文学作品的熟悉，实际上是出生于上世纪30年代到60年代人的特定烙印。习近平早年在梁家河村下乡时的村民回忆称，他经常在煤油灯下看“砖头一样厚的书”。2013年5月4日，习近平在同青年代表座谈时曾以自己这段经历勉励大家：“上山放羊，我揣着书，把羊圈在山坡上，就开始看书。锄地到田头，开始休息一会儿时，我就拿出新华字典记一个字的多种含义，一点一滴积累。很多知识的基础是那时候打下来的。”

适当的引经据典是今日习近平的讲话风格。以2014年1月14日中纪委三次全会上的讲话为例，习近平在这次讲话中便大量的引用了成语、典籍，如“猛药去疴、重典治乱”，“刮骨疗毒、壮士断腕”、“养痈遗患”、“见善如不及，见不善如探汤”等。这些成语典故出自《三国志》、《后汉书》、《论语》等书。2013年11月26日，习近平参观孔子研究院时，曾饶有兴趣地翻看桌上摆放的《孔子家语通解》、《论语诠解》两本书，并称“这两本书我要仔细看看”。

文艺外交：熟悉流行文化

2012年2月，时任国家副主席的习近平访问美国艾奥瓦州。他回忆起自己1985年首次访美时，曾被主人家小女儿“问东问西”：“您看过美国电影吗？”“我看过的美国电影有《猎鹿人》、《教父》等。”习近平的回答着实让这个美国小女孩吃了一惊。

习近平对流行文化似乎非常熟悉，不仅于此，他将这些流行元素巧妙的融合到自己的外交场合中。在索契接受俄罗斯媒体采访时，习近平提到了马年春晚上红极一时的歌曲《时间都去哪儿了》。

他说，“对我来说，问题在于我个人的时间都去哪儿了？当然是都被工作占去了。”一时间，“XX去哪了”成为了网络流行体。

2013年3月25日，习近平在坦桑尼亚演讲时提到中国电视剧《媳妇的美好时代》在坦热播时，引得全场笑声。

有趣的是，半年后，习近平在马来西亚演讲时夸赞歌手梁静茹，说她“在中国广为人知，被许多中国歌迷认为是中国人”。随后，梁静茹在微博上回应：“在此谢谢国家领导人习先生的赞美与肯定，小梁会继续在演绎歌涯里多唱几首好歌给大家”。

（中国共产党新闻网北京3月20日电）

第五篇：欧范儿服装店策划书

欧范儿外贸服装店创业计划书

随着国人消费水平的提高，更多的消费群体在注重服饰的品牌化和质量化的同时，更多关注的是服装的个性化。外贸服饰因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。加盟外贸服装，它的服饰一直走在时代的最前端，为人们的生活增添姿彩。

一、自我认知 开一个成功的店服装店应具备的三个关键条件：“第一是店面地点选择；第二销售的服装类型；第三是销售渠道”。特别是地点的选择开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。买家和卖家之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商业调查、地点、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（是分析18-45岁）

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体、无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，追求时尚、前卫、个性，外贸服饰正好可以满足他们个性、时尚的需求，并且自由支配的费用较多。

市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

三、产品定位

20-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性及学生，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-45岁之间的职业女性和有工作的女性以及在校大学生。她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。个年龄段的消费力相对较高。

四、经营方案

选址：要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

五、财务融资

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职

费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店内装饰3200元

(2)、产品首批调货3.8万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)

六、营销规划

服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

促销活动

1、开业九折。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

七、经营目标

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在当地做到行业第一.八、销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。选择在节假日进行各种打折促销活动，从而提高服装店的知名度和扩大营业额等等。每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀

低档适量），尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。训练营业员的服务理念，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

以上就是我的服装店创业计划书。作为一个刚想将来自主创业的大学生，我的各方面的实践经验可能还不是很足，还要多学习和积累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的这个创业之梦一定会成为现实。