在太阳能经销商联盟大会上的演讲

第一篇：在太阳能经销商联盟大会上的演讲

授之以渔共创辉煌——在a品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录

文/徐汉强

“机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！

能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚

钱的机会！

山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全国的50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假借北京、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第一桶金，但随着市场的理性化和有序化，那些不注重产品品质的品牌必将被市场所淘汰，正像鲁迅先生说的“骗人有法，也有术，但必将有限”。也像国际营销泰斗菲利普·科特勒先生在上海营销论坛中所讲：“三十年前我们的企业抛开产品讲品牌，今天我们的企业已经到了抛开品牌讲品质的时代。”谁拥有真正的品质谁才能够拥有未来。

农村的市场，是中国最广阔的市场，大众消费才是真正赚钱的机会！为此，我们相应的推出了一系列的措施，“五万元创富工程”就是其中的一项，以后将会陆续推出更多的措施为大家提供必要的支持与帮助。在十一黄金周到来之际，公司推出了一系列促销方式，期待能与经销商朋友共同激活市场。

a品牌以十二年的品质积淀赢得了“太阳能工程专家”的美誉，并适时地进行了战略调整，厚积而迸发，以精益求精、潜心探索的科技实力转为民用，完全迎合了这个历史赋予我们大家的绝好机遇。

没有实力的企业，只能眼看着别人赚钱；没有眼光的经销商，也只能眼看着别人赚钱。

我们永远是那句话：“品质好才是真正的好”，事实胜于雄辩，a品牌太阳能永远以事实说话！

2005年，a品牌公司在与皇明、力诺、清华阳光等17家优秀太阳能企业共同参与竞标的大型太阳能热水器集热工程——南山集团住宅小区5000台首期招标工程中，历经业内数名能源工程专家细致入微的解剖式分析，从产品质量、集热效果、保温性能、卫生指数、使用寿命、工艺技术等各个方面对竞标企业所提供的产品进行了综合评价，a品牌脱颖而出，a品牌公司所提供的产品及设计方案被所有专家一致认可，使a品牌成为该工程项目的独家承建单位，从而奠定了中国太阳能热水器工程领域第一品牌的地位。

a品牌太阳能十年磨一剑，精研技术，磨砺产品品质，今天在天时、地利、人和皆具的大环境下，横空出世。以“求实、求廉”的战略开局，精益求精的专业品质杀向市场，策马扬鞭，绝尘而行。今后还将以“太阳能工程专家”的旗号统领“品质好才是真得好”的民用产品系列，造福千家万户，净化太阳能市场，试看若干年后太阳能市场“谁能真正笑到最后”！

当然，a品牌公司十二年的生产经验，专业的研究机构，工程领域的高品质检验，一流的售后服务队伍，强有力的营销支持，对经销商不变的承诺和较大的利润空间是我们送给经销商朋友的最强大的赚钱武器！但是我们还要记住，古人说“授之以鱼不如授之以渔”。我们送给大家的是一个赚钱的机会和工具。我们忠诚于对经销商的每一句承诺，a品牌愿成为经销商朋友们最坚强的后盾！

共同的梦想让我们走到了一起，我们都是在为财富而奋斗，企业的发展离不开大家的共同努力。今天企业为各位提供了优质的产品和最优惠的政策，真正的市场操作还要依赖我们共同的不懈努力。

让我们看看国美老板——黄光裕、蒙牛的头牛——牛根生，以及华人首富——李嘉诚是怎样操作市场？怎样赚到钱？怎样赚到大钱?怎样长期的赚钱？

国美老板黄光裕，在北京出道时不过是一家小门头，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是两个字“低价”！合理的赚取应得的利润，把高额地利润毫不痛心的让出去，让给消费者。让出了口碑，让出了商誉，让出了名气。也因为快进快销、薄利多销，赢得厂家加倍的认可和看重，同时赢得厂家更加优惠的政策，从此越做越大，覆盖全国，成为国内最大的家电经销商。

蒙牛的总经理牛根生曾经说过：财聚则人散，财散则人聚。将利益最大化的让给供应商，让给经销商，让给消费者。牛根生也在这一理念的指导下，带领一个从负债起家的小企业在短短八年内一跃成为世界上最大的液态奶生产企业，年销售额达到200多亿，跑出了火箭般的速度，跑出了奇迹，成为发展最快的企业之一。

让我们再看看华人首富李嘉诚的经营之道，他说：“和别人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。这是什么意思?让别人多赚2分，自己岂不很吃亏!事实上，人们都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。试想一下，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分?

以上三位财富巨人的故事告诉我们：一个人的心胸有多大，他所经营的天地就有多大。a品牌也将在这一经营理念下，把利润最大化的让渡给每一位经销商，我们经销商也要把利益最大化的让渡给每一位消费者。只有这样我们才能操作好市场，才能赚到钱，才能赚到大钱，才能长期的赚

钱？

让我们同舟共济、携手并进，共创辉煌！

谢谢大家！

第二篇：崔永元在纽约法拉盛高校联盟大会上的演讲

崔永元在纽约法拉盛高校联盟大会上的演讲

以下是崔永元巡演北美，看了几句就被他的幽默与才华深深折服了，他应该走出央视到全球演讲，这样对提振华人的凝聚力有无可替代的作用！太给力了，我提议以后把赵本山毙了，让崔永元上春晚，品味和内涵会远远高于前者，持怀疑的就往下看吧！同意我的观点的就转啊！五月四号，在纽约法拉盛高校联盟大会上的演讲来之前，我问主办方给多少钱演出费。对方诚恳地说：“崔哥，您能义演吗。”(一片哄笑。)我谦虚地问：这次又为哪个不缺钱的人募捐呀？（笑声。）主办方不好意地说：崔哥，就是义演，送票、都不见得有人来看呢（笑），在纽约演出一般都得管饭，饭里没肉观众也不满意（鼓掌）。我安慰说：这不能怪别人，只能怪像我这号的人太多了。看不到华人都忙着上班、挣钱，逼孩子上名校，和老公打架，健身、减肥什么的，多忙呀。非哭着喊着给别人演出，烦不烦人那。事实证明，人世间最难办的就是向海外华人推票。（热烈鼓掌）某个老外曾说，上帝是公平的，不可能让又聪明又勤劳的中国人再团结，那样就没别的民族混的份了。所以华人一盘散沙是必然的。我听了这洋屌丝的话无比愤怒，真想在他酒里投点什么，可惜我化学基础太差了。（笑哈哈）书到用时方恨少。当个美国总统就那么难吗？尼克松在水门事件中盗窃、小布什在伊拉克战争中撒谎、克林顿胡搞外带私生子、奥巴马很可能都不是美国出生的，这么不完美的人都当上总统了，我们中国人怎么就不行呢？（鼓掌）话说回来，就怕好不容易选出一个华人总统，这小子为了表示对美国忠诚，对咱华人反而更恶。（哈哈哈）听说有位叫刘醇逸的华人正在竞选纽约市市长，是吗？我呼吁大家投票选他，一定要选他、人数不够可以从国内调（大笑），最好一人投他两票，不信他选不上（哄笑）。五月六号，在曼哈顿复旦大学EMBA结业式清华有人投毒、北大有人投毒、复旦终于也有人投毒了，这三所大学是中国前三名最有实力的大学。可见，培养不出投毒的学生，一个大学就永无出头之日（鼓掌大笑）在今天游曼哈顿的EBMA学生中，最有钱的是几个原本只有中学水平的个体企业家，他们大都开了连锁超市、美容店、餐厅、加工厂。而所有有博士学位的人，在他们面前穷的跟三孙子似的。由此可见，在中国成为亿万富豪与文化水平、文化底蕴其实没什么关系（起立鼓掌）。五月十一号，在新泽西华夏中文学校上星期，我在另外一家华夏中文学校表演过，本来可以和你们这家合并，共同演一场，可是后来我改了主意，生怕不小心让人觉得纽约的华人开始团结了（鼓掌，爆笑）。我特别习惯看一盘散沙（哈哈哈）。中文学校教在美国出生的华人孩子读中文，通过读中文就会读到三国演义、七侠五义、三十六计、孙子兵法、文化大革命，就会看到电视上的珍妃传、慈禧、乾隆和雍正王朝，就会懂得几千年中国人的尔虞我诈和阴谋诡计，就会学到忠于皇帝、给皇帝下跪等等奴性的精髓，就会把中国人的劣根性像病毒般输进本来阳光简单的身体里。（安静肃穆）我们什么时候和外国人玩过三十六计和孙子兵法？这点心眼都跟中国人使上了，这算什么本事？我呼吁，焚烧古书、禁演古片，把下一代尽量培养成缺心眼，像傻冒美国人一样，人家活得不也挺好的吗？（鼓掌）五月十八号，在华盛顿首府北大校友大会尊敬的吴副校长、何参赞、各位著名北大校友，大家好。刚才几位校友的讲话，大都在八分钟左右，很精彩，可是没有一句让人发笑。相反，前任马里兰大学校长Dr Motte(莫特博士）。他的发言才两分钟，却带来哄堂大笑。他说，当校长好比当墓地管理员，下边虽然有很多人，可是没人听他的。（大笑）一个美国校长，在如此严肃的场合，在短短两分钟里，抖了好几个包袱。这就是中美文化的不同。美国人抓住每一个机会秀幽默，因为幽默代表一个人的人格魅力、性感度和气场。八十年代中，我在故宫作翻译时，记得里根总统到西安访问。里根面对着出土的上百名兵马俑，轻松地说了句：Dismissed！(解散吧）。这句话至今被美国人公认为里根幽默语录中最头条的。里根以一国之君，面对几千年的兵勇──那可是中华民族的骄傲和国魂呀，一耸肩、说了句“解散吧”。这貌似幽默之语里彰显出美国的无边霸气。这句话让美国公民们多有面子呀。小布什被人拿鞋扔了一下，他低头一躲，随后说：“这鞋六号半。”全场哄笑。小布什避免了尴尬。我们敬爱的温总理也被人扔过鞋，怎么说的我记不清了（哈哈哈）只记得当时掌声响起。我去年在中央党校做过一次演说，特地拿扔鞋作例子。我说，如果在坐的哪位领导出国访问又被扔鞋了，您会怎么说？在所有答案中，就这个好。这位部级领导说“如果有人向我扔鞋，我就会说，这鞋made in China(中国制造）。”（热烈鼓掌）因为北大从没开过幽默这门课，才导致我们学校一位姓毛的工友发动了文化大革命（笑哈哈）；才导致姓聂的校友张贴大字报；才导致我们化学系姓李的女生给清华的男生投了毒。这多不好。前几天在拉斯维加斯，我看见一家酒吧，为了防止妓女在酒吧拉客，贴出一条标语：女士们，如果您是妓女，请不要在这里拉客。如果您搞不清自己是不是妓女，我们可以提供免费咨询。（笑哈哈）如果在我们国家，这条标语就会写着：严厉打击卖淫嫖娼！（大笑）请吴校长代我向中央建议，在北大开幽默课，设立北大幽默大讲堂，定期邀请领导人来演讲。北大应该开这个先例。我带头鼓个掌。（全场响应，鼓掌）

第三篇：在团建联盟启动大会上的讲话

在驻区单位团建联盟成立大会上的讲话

同志们，青年朋友们：

今天，在区直机关团工委成立即将一周年之计，区驻区单位团建联盟正式成立了。作为先试先行，此举迈出了我区区域化团建的第一步，打破了原有区域内团组织间的横向壁垒，为激发全区团组织活力、带动驻区单位团组织工作的开展起到了非常积极的推动作用。在此，我对驻区单位团建联盟的成立表示热烈的祝贺！对驻区单位团组织表示热情的欢迎！

团建联盟的成立加速了我区区域内“大团委”格局的形成，为广大青年朋友们提供了一个更为广阔的学习交流、工作互动、成长成才的服务平台。下面，我就确保团建联盟工作开展取得实效提几点意见。

一是加强交流学习，切实提升能力水平

建设学习型团组织，是共青团适应党建工作要求，加强自身建设的客观需要，也是共青团永葆先进性，充分履行组织职能，更好地服务大局、服务社会、服务青年的重要保证。咱们团建工作要牢牢抓住“学习”这个基本点，充分利用团建联盟覆盖范围广、涉及领域宽的优势，带领广大团员青年根据各自岗位特点，加强交流学习、沟通互动，切实提升能力水平，不断进步，共同成长。要将学习贯穿团建工作始终，尤其要与时俱进，引导广大团员青年深入学习党中央全面深化改革的决策部署，着力激发团员青年投身全面深化改革的创新潜能，真正做到从本职工作角度出发，主动思考、善于归纳、勇于创新，为发展改革建言献策；积极践行社会主义核心价值观，戒骄戒躁，磨炼意志，砥砺品格，练就过硬本领，努力成长为综合全面的复合型人才，成为党的优秀青年储备力量。

二是深化联动共建，切实促进工作开展。

团工委作为牵头单位，要积极联系指导各团建联盟成员组织充分发挥协调和配合作用。要建立联动共建机制，从内部打破条块分割，积极发挥驻区单位各团组织的政治优势、组织优势和人才优势，实现优势互补、资源共享。充分挖掘和优化团建联盟的资源配置，形成上下流动、横向联动、分布合理的团内资源分配机制，促进团建工作和文明创建、志愿服务等活动有机整合。充分运用共建资源，积极搭建有效载体，通过开展经验交流座谈会、树立优秀典型等方式，加强团组织的自身建设，帮助解决在实际工作中遇到的困难，切实促进工作开展，以达到整体协作，共同提高。

三是推动人才整合，切实凝聚青年力量。

共青团作为青年群众组织，根本任务就是巩固青年群众基础，团结带领广大青年为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。要充分利用团建联盟的桥梁纽带优势，大力发挥其作为团建平台的人才整合作用，深入推进区域青年人才一体化进程。要通过积极开展各项活动，为团员青年提供服务区域发展、促进社会和谐、展示自身风采的舞台，进一步挖掘、整合优秀青年力量，努力使团建联盟成为联系、服务、团结青 2

年的坚强堡垒。尤其各驻区单位涵盖业务种类多、涉及职能范围广，其中分布着大量专业技术型青年人才，要把这部分人才整合到我们的人才队伍中，实现力量的有机统一，从而更好地发挥青年队伍在服务新城建设、社会发展中的生力军作用。

今天，团建联盟的成立赋予了自身更多的责任和义务。团建联盟要切实发挥团组织作为党的助手和后备军的作用，积极引导当代青年按照党的要求健康成长，紧扣时代主题，牢记根本任务，坚持改革创新，切实把力量凝聚到大环境下的团组织中来，把青春和活力汇聚到为人民、为社会服务的事业中去。带领广大青年为全面深化改革、推动经济社会持续健康发展做出新的更大的贡献。也希望在座的青年朋友们通过参与团的工作的学习实践，真正受到了锻炼，学到了本领，推动了工作。能够在立足本职工作的创新创造中积累经验、取得成果。勇担重任，积极探索，攻坚克难，敢闯敢干，在事业的建设发展中实现人生的理想目标！

谢谢大家！

第四篇：陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话

 陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话

 来源：上门网 发布时间：2011-07-21 09:08:51 浏览：1098次

上门网和您一起关注龙树防盗门：陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话！

来自全国各地的龙树人：

大家上午好！

7月的广州，炎热的天气阻挡不了龙树人的豪情，在第十三届广州建筑装饰博览会隆重举行之际，我们再次欢聚一堂，迎来龙树2011全国经销商大会及新品招商推介会。在这里，向一直以来追随龙树发展的广大经销商朋友表示真诚的感谢，感谢在龙树发展的道路上有你们携手同行。祝愿我们在新的阶段能够更加紧密团结，实现双赢，也祝愿大家及你们的家人平安幸福、事业蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全国工商联钢木门专委会年会及表彰大会上，龙树再次当选为全国工商联钢木门专业委员会会长单位，并喜获三个殊荣：中国钢木门行业十大品牌，中国钢木门十强企业，董事长邓树生被评为中国钢木门行业质量诚信体系建设杰出贡献企业家。为龙树今年发展的发展取得了良好的开局。下面我将从六个方面阐述龙树企业建设与品牌发展情况。

一．龙树集团化格局已经初步形成2002年6月，广州市龙树门业有限公司的前身—广州白云区龙树门厂在郊区的城乡结合部一个村子里面开业，当时厂房面积500平米，员工5人。2004年开始转型做钢木门项目，龙树开始走向正规，所有的盈利都进入了壮大投资，并开始对品牌建设途径投资，完成了产品专业化得阶段。2006年正式注册广州市龙树门业有限公司，开始了规模化、多元化发展道路。龙树生态木门分公司、不锈钢门分公司、铝合金门分公司相继成立。去年，龙树投资2000万建设的安全门分公司正式成立，龙树门业超市框架初步成型，形成一个总部，五家分公司自主经营的集团框架格局。由于广州工业用地的条件限制，开始两条途径解决困难：一方面在广州积极征地；另一方面选择跨地域建设生产基地。去年在江西宁都县成功征地200亩，投资1.2亿元开始建设龙树防盗门产业园，目前正在进行基础建设。为了建设公司集团形象，目前广州区域征地工作积极进行，与多家土地招商机构接洽，决定购买100亩土地建设龙树门业园区，建设龙树总部大厦，提升龙树形象。

在依托龙树品牌及多年来积淀下的成果与知名度的环境下，我们积极带领广州钢木门企业的发展，目前投资相关企业8家，其中有五金制品有限公司、木门面板公司，为广东乃至全国的门业企业提供下游原材料供应链，形成以广州为主的广东钢木门集群，作为全国钢木门三大生产基地之一。

二．紧密联系国家关于房地产的政策，立足二线市场，积极向农村市场延伸。

我认为，未来的十年，都是门业投资的黄金时期，也是门业形成大集群、出现行业寡头的关键时期。一方面国家政策长期关注房地产行业的发展，同时新农村建设进程不断推进；另一方面消费者对门业的选择日益广泛，对门的审美标准不断提高，促进行业的转型创新。

中国门业发展前景广阔，城市与农村对门的刚性需求都在不断扩大。

1．城市房地产策略调控带来的商机。

为了有效遏制投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，国务院在1月26日再出八条措施调控房地产市场。仅仅一天之后，国务院原则同意在部分城市开展房产税试点工作。随着投资和投机市场的逐步萎缩，门窗市场将迎来更加良性的发展空间。

这些政策引起了业内的大讨论，有人认为政府的国几条组合拳力度很大，房价应该能被定住，至少涨幅不会那么大。也有人认为政府抑制房价是出于民生考虑，这种举措是可以理解的，但靠房产税大幅下压房价，或挤压购买是不现实的，力度不够。对于门窗行业来说，要楼市火了我们才好发展，不然对门窗行业是个打击。

我个人认为，门窗作为房产下游相关产业，虽然会受到一定的影响，但对于门窗行业的长远发展是有积极意义的。通过调控，如果可以使房地产消费理性化，价格趋于平稳，那么人们对于房产的购买能力提高，楼市火热，我们必定乐于看到；但同时，如果房地产在调控下在短时间内得不到明显的抑制，并不代表楼市不火爆，存在就有它的道理，说明楼市还有它高价格的道理。同时随着良性调控，将自身发展的目光投向保障房与精装房等工装渠道，分化楼市调控的影响，也是一个很好的办法。房产税的征收会在一定程度上抵制房价的过快上涨，从长远来看投机性购房比例将会下降，楼市的刚性需求将更加明显。

2．农村消费能力的提高，提升对门业的刚性需求。

今年，许多地方都出现了“用工荒”，广东的一线基层员工更是难求，这一点，作为主管龙树人力资源的我深有体会。十几年前大举南下的农民工潮正在减弱。随着各地经济的发展与内陆地区招商引资的不断推进，许多农民工在当地就可以找到可观收入的岗位，还有许多80后、90后的人员在当地寻找创业路径，为什么大城市的高薪吸引不了他们，也说明了他们不再像十几年前那么盲目了，在当地也有不错的收入。这些人是不会在外面挥霍的，挣的钱基本上都是拿回家里。攒钱后的第一件事情，就是建房子。随着国家对新农村建设投入的加大，对于农民建房都给予许多的支持，不管是新农村建设也好，个人需要也好，十年内都将是农村建房的黄金时期，对门的刚性需求非常大，这对于二三线市场的经销商是一个不可低估的商机，我们龙树将农村作为市场的回归点，将积极开发适用于农村建设的门种，必然可以收获更多的经济效益，同时支持了农村建设。

我们应该珍惜当前的大好环境。龙树一直秉承一步一个脚印的优良作风，从来没有借过钱、贷过款，但近些时间，龙树集团也在思索如何正确引进外力，引进风险投资，来助力龙树的跨越式发展。

三．正确定位产品定位与组织结构建设。

1．继续实行产品单点突破，同步跟进。

龙树从创建伊始，就提出了争做中国门业第一的口号，同时规划了属于自己的发展阶段，第一阶段是产品专业化，第二个阶段叫相关行业多元化，第三阶段是不相关行业多元化，最终实现国际集团化。由于这样的战略定位，就决定龙树一直以来采取单点突破，全面跟进。目前，龙树实施以钢木室内门为主打产品，将龙树钢木室内门重点发展推广，达到全国领先的位置，完成产品专业化的目标。目前，龙树处于第二个发展阶段，也就是相关行业多元化，木门、不锈钢门、铝合金门、生态门、安全门、衣柜门都已经运营成熟，在钢木门的带领下同步跟进，也已经占有了可观的市场分额，同时成立了五金制品有限公司、面板公司，作为企业产品配套的主要原材料的充足产业链。我们的目标，就是构建龙树门业超市，为消费者提供一站式服务，更好的满足消费者的需求。

2．组织结构合理化调整，建设高效的团队。

龙树发展初期，由于产品种类不多，管理上属于粗旷性模式，程序上相对笼统。随着产品类别的不断丰富，2007年机构改制，形成单类产品事业部制结构，将供、产、销由事业部统一管理，人、财、物公司统一调控，细化的岗位责任，有效的减少相互交叉的环节，提高了工作积极性与活力，为龙树产品的多元化发展保驾护航。2009年随着公司的发展，原有场地远远不能满足生产的需求，龙树果断的将五类产品生产场地外迁，形成一个由钢木门（防盗门）与职能部门构成的总部与四个分部的不同地点运营。2010年龙树进行了第二次大规模改制，原事业部制转型为分公司制，独立核算，由分公司总经理统管本部门的供、产、销、人、财、物，给予充分授权，自主经营。此次改制充分调动了各部门的工作积极性，同时加强绩效考核与奖罚考核，为下一步建设龙树集团公司奠定了坚实的基础。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利润战略实施，推进龙树集团品牌化进程的发展。

为了改善原有经销商相对较散的局面，弥补经销商店面小对品牌发展的制约。在深入考察学习国内其它行业直营店模式后，2011年开始，龙树将对全国营销资源进行整合，选择一线城市及特色城市，建立龙树直营店。每家直营店面积在1200平米以上，统一按照龙树VT形象设计装修，店员由公司集中培训上岗。以大店面、大规格，提升龙树品牌形象，配套当地营销公司，互动发展。直营店以提升大品牌形象、发展加盟商为主；营销公司系统掌控直营店的运营，并依托此平台服务营销工作，并主攻大项目、大工程。实现龙树品牌形象的华美转身。

龙树经过长期的品牌积累，已经于多家专业媒体与大众媒体建立了良好的合作伙伴关系。目前与亚泰传媒、中国门窗包、亚太家家居网、门窗商情杂志、搜狐家居频道都长期合作，电视广告在中央电视台综艺频道综艺星天地栏目长期播出、与南方卫视等多家地方媒体的合作也已经开始。形象大使于荣光的加盟，使得广大经销商增强了对龙树品牌的信心，龙树将始终坚持走品牌道路，投资品牌运作的资金将越来越多。

五.营销系统调整，全面服务经销商。

在6月份，公司进行了最大规模的营销系统调整。因公司产品品类越来越多，一名业务人员想全面了解各类产品难度增大，无疑在服务大家的时候会有些疏漏，同时市场与售后分开，也会导致处理售后问题时出现脱节。所以我们当机立断，开始了为期10天的调整。虽然时间上有些仓促，但基本上属于平稳过渡。将原有市场部的40余业务人员，调整到专卖部与各分公司销售部。调整的目的只有一个，那就是有统有分，根据经销商不同的特点进行全面跟进，促使每一个经销商经营的每一种产品都能够得到专业的服务。在刚刚分开时，也有经销商朋友疑问，打电话给我，说原来的业务经理也服务的好，干吗要分。我就告诉他，我们很理解经销商朋友和原片区经理在长期合作中产生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的调整，都是围绕经销商来做的。原来是一个人在为你服务，以后将至少是6个人为你服务。产品有专人服务，售后有专人跟踪。你说哪个好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通过本次展会及沟通，能够尽快适应公司新的模式，与公司同步发展。

六.加强产品创新，用新品赢得更大的市场。

我们自家人不说外家话，广大经销商不断反馈来的信息表明，对于龙树产品质量的认可程度很高，但是在款式、颜色上偏少。自去年下半年起，公司就专门成立的创新小组，不断的探索，不断的外出考察学习，在保持龙树产品优良品质的基础上，借鉴别人的优点。尤其是上半年，公司拿出专项资金380万，对六大产品进行的系统的研发与创新，不管从花纹、色彩、款式、内部结构上都得到了一次飞跃。钢木门新膜具的压花深度在全国是第一，铝合金多款颜色及升级拼角也受到市场欢迎、公司也推出了采用铝合金门框与包边的高档生态门等等。公司将坚持继续产品创新，为大家提供更好的产品，做你们在当地市场开发的坚强后盾。

七．全力扶持经销商的发展，与经销商争创双赢。

经过以龙树董事长邓树生先生的努力，促成了今年四月在北京举办第一届中国钢木门展。目的有3个：

1.回报多年来广大业界人士对于龙树的支持；2.进一步提升龙树品牌价值；3.让龙树的经销商与即将加盟龙树的朋友们有信心，龙树不是小企业，而是实实在在的，与行业、经销商、消费者紧密联系的品牌企业。在今年到明年这段时期，龙树将全力建设龙树经销商大讲堂与龙树商学院。每年定期组织经销商，以营销讲师授课与多种激励活动相结合，培养经销商品牌意识，增加经销商经营思路，增进经销商队伍的整体战斗力；龙树商学院，将全力做好内部人员素质与专业知识的培养，做好经销商的扶持作用。

加强厂商沟通，建立经销商视频会议系统，及时做好厂商互动工作，将全国的经销商朋友纳入到与龙树同步发展的轨道上来。

龙树今后的发展重点，就是做好经销商发展的后盾，一切工作围绕经销商的发展开展事务。从加盟到长期发展，龙树都将尽力服务，也期盼更多的精英们加盟龙树。

亲爱的龙树人，明年将是龙树成立十周年，我们将迎接龙树十年庆典。龙树即将开始第三个五年计划，包含投资防火门、车库门，把相关的门业产品配备齐全，构建门业超市，为广大消费者提供完整的一站式

服务。从而开始投资转向，龙树将由外延型发展积极转向增加内涵型发展，增规模，树形象，将龙树门业的影响力进一步提升。所以今年下半年的发展至关重要，公司的发展是要靠大家的共同努力完成的，我们大家都是相互依存、相互扶持，相辅相成的共同体。在我发言的最后，我真诚希望大家在下半年都做出好的业绩，争取更多的销量，在当地进一步提升龙树的美誉度。不是只做生意，而是要将经营当成我们共同的事业来做。我相信，只要我们能够保持高度的一致，公司及全国千家经销商一盘棋的发展，我相信在下半年及明年上半年这一年的时间里，龙树必然能够实现一次新的跨越，大家能够真正实现合作双嬴。为我们共同的龙树防盗门、钢木门十周岁生日献礼。

谢谢大家，谢谢！

第五篇：哈尔滨经销商在集团营销大会上的发言

一心一意卖电器 聚精会神做市场

——哈尔滨经销商在集团营销大会上的发言

尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：

大家上午好！

我是哈尔滨的经销商赵永军。今天，我有幸代表各位经销商在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚美丽的雁荡山，交流学习、共叙情谊。

华通电气在中国众多低压电器企业中，称得上是一个优秀的品牌，多年来，集团为了打造华通品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。

正是在这种大好形势下，我在四年前成立了哈尔滨销售公司，与华通携手合作。去年，我们公司销售额达到800多万元；今年上半年，销售额达到500多万元，同比增长30%。

4年来，在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表哈尔滨公司全体员工，对关心支持我公司的各位领导、各位朋友表示衷心的感谢！

回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰；展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对做好今年下半年的工作充满信心。我们今年的目标是销售额达到1200万元。在具体的工作措施上，我们一是继续做好做好终端业务，今年终端业务争取增加200万元；二是做好元器件的零售、批发工作。最近，我们租赁了600平方米的仓库，100多平方米的店面，招聘了15名新员工，今年下半年，元器件这一块可新增销售额200万元。

这4年，我的确是一心一意卖电器，聚精会神做市场。我从不贪图短期利益，从不贪图一时的投机行为。在经营中，我们严格按照华通对品牌的策划进行市场推广，及时反馈品牌的信息，反馈竞争对手的动态，主动积极地为华通品牌提供力所能及的服务。我谋求的，就是与华通一起成长，与我的客户互惠互利。正是因为我们健康的经营理念，长远的经营目光，让我们哈尔滨公司健康成长。

与在座的各位销售商朋友相比，我们哈尔滨公司才刚刚起步。但是我相信，随着华通的飞跃发展，哈尔滨公司也一定会得到相应的提高和进步。

借此机会，恭祝各位领导、同仁身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。谢谢大家！