如果你想做一名推销员

第一篇：如果你想做一名推销员

如果你想做一名推销员

你一定知道，被人拒绝的次数远远超过被接受的次数。我常常对新来的业务员说；要做业务员，就不能怕拒绝。拒绝是推销的开始。诚然，被人拒绝的滋味不好受，失败的滋味也不好受。失败往往导致丧失、失望。这种情绪很容易使人不能振作。。。。==我有一位朋友叫小张。头脑相当聪明。在初中毕业后，在一家公司做业务员，他经过公司的培训。但他没能通过培训。但失去怎么好的机会时失去信心，从此对生活没有都大的追求，前一段时间我碰见他，她说还在哪个不好的公司 工作啊？我这辈子没有希望了。

我这不是说在那家公司不好。而且。想说的；其实小张是很有潜力的。他只要不放弃不灰心，完全可能有更大的发展。

在这个世界上，有相当多的人，因为失败而失去了再战的勇气。他们身上潜在的才华到老也麦芽糖发挥出来。

在我们周围，总有些人喜欢嘲笑别人，还有些人专门打击别人的积极，看到别人失败，他会乘机说：“看啊，我早说过，这家伙是异想天开，现在落到这个下场。。

你因此灰心丧气，正好送了他的心愿。

第二篇：《假如你想做一株腊梅》读后感

《假如你想做一株腊梅》读后感

奎聚中学八年级六班姜芳馨

“„„腊梅花开春前，为百花之先„„腊梅花开之日多是瑞雪飞扬，欲赏腊梅，待雪后，踏雪而至，故又名雪梅„„花被纯黄，有浓香，为名贵品种。”我原以为做一株腊梅很快乐，可是读了《假如你想做一株腊梅》后，我改变了我的想法，做一株腊梅，并不是我想的那样快乐。

作为一株腊梅，那么你必须坚忍，必须顽强，必须敢于用赤裸裸的躯体去抗衡暴风雪。一株腊梅生长在空旷寂寥的大地上，没有任何遮蔽使它免受冰雪的煎熬和北风的摧残，其他的植物可以对这种煎熬表示不满，可以消极的冬眠，而它，必须要顽强、必须要昂起头、要坚忍，因为——它是一株腊梅。

假如你想做一株腊梅，你必须具备牺牲精神，必须毫无怨言地奉献出你的心血和生命的结晶。在它最辉煌的时候——迎着风雪开放出小花，也是它需要贡献的时候，带着对生命的渴望和遗憾，在瓷瓶里过完剩下的时光。由不得它怨恨，它需要牺牲精神，因为——它是一株腊梅。

假如你是一株腊梅，你必须忍受寂寞，必须习惯长久地被人们淡忘冷落。只有在它开花时，人们才关注它，在百花争艳、姹紫嫣红的春天，它只能看着别的花受到人们的宠爱，这曾经属于过它的宠爱。它要学会在寂寞里生存，与世隔绝，在孤独里成长，化寂寞为生长的动力，因为——它是一株腊梅。

可是腊梅还要开花，只是为了让人在冬天里依然能闻到芳香，向世界展现它们的傲骨与气节。在傲骨里有着谦逊，在奉献里享受着快乐，在孤独里洗涤着灵魂，不向世俗低头，不与世俗相争。我忽然想起一句话，“人不可有傲气，但不可无傲骨”，这句话，不正像是腊梅要对人们说的吗？

我要做一个人，一个像腊梅一样有气节和风骨的人，愿腊梅的这份气节与风骨，永远长存。

第三篇：如果你是想做行政管理工作

.如果你是想做行政管理工作 , 但你说的 “ 最不擅长的三件事是做销售、算计别人、察言观色 ”。好象感觉你是不适合去做行政管理的 , 是不是要重新给自己定位 , 需要思考。

A.喜欢现在的工作（专业）吗？如果喜欢，理由是什么？

如果不喜欢，理由是什么？

不喜欢现在的老师的工作。理由是不甘心平淡，不甘心一辈子做个老师。既然不

能成为一流的老师，就不要浪费自己的时间。

B.你在工作中觉得自己的才能是否充分施展？

如果没有你，更想发挥自己的什么才能？

现在的工作不能充分展示自己的才能。

C.说说你现在对哪些领域比较感兴趣（如果有的话）？

为什么这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？

对行政管理方面。之所以喜欢是我有很强的权利欲望。对这个领域的感受是每个

人都是很有心计机的，做任何事都是有目的性。

D.你毕业之后所从事的第一种工作是什么？你期望从这种工作中得到些什么？

毕业之后一直当老师。

E.你后来换工作、换公司或换职业的情况是怎样的？你怎么会做出变动决定？

你所追求的是什么？（请根据你每一次更换工作、公司或职业的情况来回答这几

个问题。），有得到你想要的期望吗，为什么？

我想转行行政方面的工作，追求上流的生活。

F.说说你最喜欢做的三件事情；最擅长做的三件事情；最不擅长做的三件事情。

最喜欢做的事是看书、在很安静的地方发呆、和朋友聊天。

最擅长的三件事是倾听、会替别人着想、挑衣服。

最不擅长的三件事是做销售、算计别人、察言观色。

G.请用三个词形容自己的性格。

内向、乐观、直接

H.你接受过哪些培训，这些培训给你带来了什么？

经常被学校派出去听课、学习。

A.喜欢现在的工作（专业）吗？如果喜欢，理由是什么？

如果不喜欢，理由是什么？

刚刚辞职，之前在大型超市做客服和销售，虽然可以接触形形色色的人，锻炼能

力，但觉得商场的销售方式没有多大挑战。

B.你在工作中觉得自己的才能是否充分施展？

如果没有你，更想发挥自己的什么才能？

个人觉得才能没有充分发挥，更想发挥组织策划、客服方面的才能。

C.说说你现在对哪些领域比较感兴趣（如果有的话）？

为什么这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？

喜欢销售这块，但没有确定哪个行业

D.你毕业之后所从事的第一种工作是什么？你期望从这种工作中得到些什么？收银主管秘书，当时希望能学到主管的管理风格

E.你后来换工作、换公司或换职业的情况是怎样的？你怎么会做出变动决定？ 你所追求的是什么？（请根据你每一次更换工作、公司或职业的情况来回答这几个问题。），有得到你想要的期望吗，为什么？

后来晋升为家乐福管理培训生，但是那时店里面不重视管理培训生的培训，且工作内容简单，工作时间长达12小时以上。觉得这样的放牧式培训和工作内容都不能学到更多东西，当然工作时间也是一个重要因素，所以决定辞职。我的追求很简单，希望能在刚开始工作时候能学到更多东西。

F.说说你最喜欢做的三件事情；最擅长做的三件事情；最不擅长做的三件事情。三件事：旅游、读书、听广播。

最擅长做的三件事：组织活动、倾听、分析

最不擅长做的三件事：辩论、打篮球、表现自己

G.请用三个词形容自己的性格。

热情、柔和、慢性子

H.你接受过哪些培训，这些培训给你带来了什么？

家乐福管理培训生所配备的培训 培训让我了解了家乐福的营运系统和零售业的知识

第四篇：假如你想做一株腊梅教案

《假如你想做一株腊梅》教案 执教：奉贤中学张天青 教学目的：

1、赏析腊梅所体现的形的高雅、香的清幽以及它独特的“风骨”。

2、学习托物言志的表现手法，理解本文的主旨—一即借腊梅来赞美一种人格，表达一种“对生命意义的理解”。教学重点：

赏析腊梅所体现的形的高雅、香的清幽以及它独特的“风骨”。教学难点：

学习托物言志的表现手法，理解本文的主旨—一即借腊梅来赞美一种人格，表达一种“对生命意义的理解”。教学设想：

l、课前准备：让学生课外收集有关梅的古诗文，要求背诵；

2、教学安排：（1）朗读、讨论；（2）运用多媒体；（3）安排1教时。教学过程：

一、导入：

让学生交流咏梅的诗文，引出课题。导入：课文的题目是《假》，作者是怎样引出这个话题的？

学生回答：由南方的朋友想做一株腊梅的想法引出全文的话题。

二、思考：

请大家散读课文，思考：

l、南方的朋友为什么想做一株腊梅？

2、作者是如何看待这一想法的？

三、讨论：

1、南方的朋友为什么想做一株腊梅？

因为形的高雅和香的清幽使我的南方朋友萌发了做一株腊梅的想法。（齐读第二节，体会）

2、作者是如何看待这一想法的？

南方的朋友凝视腊梅，为腊梅所体现的形的高雅、香的清幽而陶醉，萌发了想做一株腊梅的愿望。

然而作者凝视腊梅，想到了腊梅它独特的“风骨”。

3、腊梅有哪些独特的“风骨”？

坚忍、顽强，有牺牲精神，能耐得寂寞。（齐读7、8两节体会〕

4、作者为我们展现了腊梅它独特的“风骨”，展现了腊梅有这么多的痛苦与不幸，你是如何理解腊梅的幸与不幸，欢乐与痛苦之间的关系的？ 找出文中富有哲理性的语句。

四、比较（比较阅读是提高阅读能力的好方法）

作者借腊梅来赞美一种人格，表达一种“对生命意义的理解”，这是一种托物言志的写作手法，请与初中学过《白杨礼赞》作比较，请从创作背景、主题、构思、语言风格方面考虑，说说它们的不同之处。

五、布置作业：

l、运用托物言志的表现手法，以其他植物（或花卉、或树）来含蓄地表情达意，写一篇500字的随笔。

2、课外阅读赵丽宏的作品：《人生是一本书》 板书设计: 假如你想做一株腊梅 赵丽宏 形的高雅 腊香的清幽

梅坚忍顽强 内在的牺牲精神 忍受寂寞 托物言志 教案说明

一、教材理解

“墙角数枝梅，凌寒独自开”，“已是黄昏独自愁，零落成泥碾作尘”，“不要人夸颜色好，只留清香满乾坤”，这些诗句赋予了梅花纯洁、清高、孤傲等人格魅力，梅花也因此成为作家、画家笔下常见的物象，作家借梅，赞美梅所凝聚的人格寄托。然而，许多作品仅仅反应了梅的一个侧面，赵丽宏写的《假如你想做一株腊梅》一文，作者以浓郁的诗情，奔放的想象，展示了腊梅形的高雅、香的清幽，拓展、深化了腊梅的传统人格精神，即通过对腊梅的生命过程的感悟，同时全方位体验腊梅的甘苦，了解腊梅所体现的生命意义，从而引发人们对“生命意义的理解”。本文主要采用托物言志的写作手法来表现主旨。

二、教学设计

1、教学中以设疑、研讨、精讲为主。二期课改要求教师不仅传授知识，而且要培养学生独立学习和思考的能力。设疑是达到这一要求的重要手段。为此，要求学生带着思考问题去熟悉课文。研讨，即引导学生研究讨论疑难问题，以说互相启发，促使多向积极思维。课堂上让学生多开展小组讨论，大组交流的形式。精讲，从文章整体出发，在理清文章脉络的前提下，抓住精华，以点带面，揭示规律，教给学生怎样阅读，以提高他们的阅读能力。教学《假如你想做一株腊梅》一文，以第七节、第八节为重点语段，教学时紧紧抓住语文学科最主要的本质特征—一语言的组合与运用，品味本文语言的特色：准确形象、简洁清丽。提高学生正确地理解、使用以及欣赏评价语言的能力，同时达到举一反三的效果。

2、比较阅读是提高阅读能力的好方法，同时也能起到联系旧知识，拓展新知识的效果。在学习、理解本文的基础上，即理解作者是借腊梅来赞美一种人格，表达一种“对生命意义的理解”，这是一种托物言志的写作手法。要求学生将本文与初中学过《白杨礼赞》作比较，并规定比较的范围—一从创作背景、主题、构思、语言风格方面考虑，说说它们的不同之处。这样，学生能有的放矢地认识托物言志散文的不同之处。●教后感

本着以学生发展为本的教育理念，在课堂上为促进学生知识、能力、态度和价值观和谐发展与健全人格的形成，力求40分钟的语文课堂教学训练在严与实上下功夫。严，要求明确，思维规范，表达清楚；实，抓住文眼，从字、词、句、篇、章感悟、理解、分析，品出文章的味儿来。如教《假如你想做一株腊梅》开头部分，紧紧抓主两个“凝视”，使学生认识到南方的朋友凝视腊梅，为腊梅所体现的形的高雅、香的清幽而陶醉，萌发了想做一株腊梅的愿望。然而作者凝视腊梅，却想到了腊梅它独特的“风骨”。课堂上学生对此把握得比较好。以改变学习方式为突破口，重点培养学生的创新精神和实践能力，遵循二期课改这一精神。我在教《假如你想做一株腊梅》一文中安排了“比较阅读”这一环节，即要求学生将本文与《白杨礼赞》作比较，从创作背景、主题、构思、语言风格方面考虑，说说它们的不同之处，在课堂上虽然学生没有时间得以充分思考，但课后学生对于课内这一环节的设计颇感兴趣，如对两文“构思”方面的理解颇有争议，这对学生进行课外阅读及他们的写作都有一定的帮助。课堂教学的时间是有限的，作为语文教师，如何拓展学生的学习时空并使之真正有效，显得尤为重要，立足课内，延伸课外，力求提高学生的自读能力，培养学生成为真正的学习主人，这是我语文教学努力的方向。

第五篇：如何成为一名成功的“推销员”？

如何成为一名成功的“推销员”？ 摘要

当今世界发展迅猛，科学技术日新月异，呈现出经济全球化和知识经济的态势，几乎所有的商品都存在着供过于求的现状，以至于形成了竞争剧烈的卖方市场，争夺消费者的钱包和忠诚成为了企业竞争的焦点！新的21世纪是一个知识主导经济、营销决定未来的时代，营销成为个人、企业乃至城市和政府都必须具备的技能、能力和智慧。关键词推销 真 善 美

正文

推销，狭义的理解市场营销组合中的人员推销，即是由推销人员进行寻找和识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异议处理以及说服顾客购买某种有型商品的一系列行为活动。广义方面的推销则是不限于有型商品的交换，也不仅仅限于人员推销，而是泛指人们在社会生活当中，通过一定的形式传递信息，然后他人接受自己的意愿和观念或购买商品服务等。

推销是现代营销的重要手段和环节。商品需要推销才能有良好的销售前景，服务！、创新、观念、甚至一个城市、民族和国家都需要推销。推销是人类经济活动的原动力，它极大地推动了人类社会的发展销，使得经济发展迅速，呈现出空前繁荣的景象！在这个商品经济蓬勃发展的今天，产品的销路成为了决定企业命运的课题，它的好坏直接决定了企业的繁荣与衰亡。

推销与商品交换有着同样悠久的历史，虽然我们很多人都未接触过

推销学这一门课程，但是我们的生活生活中却是处处都与推销学息息相关。推销随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，商品发展越发达，推销就会越重要。

在我国古代就出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，大声的叫卖以招徕生意。在古代商品活动比较广泛，既有门市销售，也有流动销售，如走街串巷的小商贩便流动推销。

在国外，销售同样历史悠久，源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等的商人，都曾对推销的发展做出了杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的发展步子迈的更大，出现了一批诸如哈默、吉拉德、松下幸之助、原一平等杰出的推销大师。

推销的境界有三：第一种境界是推销商品的实用价值和功能效用，重在满足顾客的功能需要。第二种境界是推销产品的服务。优质的服务会让顾客从内心产生满足感，进而对提高对产品的忠诚度。第三种境界，也是推销的最高境界，是推销商品的品牌、形象和文化。品牌、形象和文化看似无形却有形，当一个推销员能做到“产品如人品”的境界时，推销员、企业和顾客乃至社会四者利益就能很好地结合，实现真正的共赢和多赢。

推销虽是十分古老的概念，但它也是一门年轻的学问，至今仍焕发着蓬勃的青春活力。推销不仅仅只是推销商品，也包括推销我们自己，我们虽然不做商品的推销员，但是我们在社会上却是一个实实在在的推销者，我们通过向企业投设计精美的个人简介推销自己；我们通过在上司面前好好表现推销自己；我们通过与他人相互交流来推销自己。我们应该清醒地认识到：随着网络经济时代的到来，我们必须提高自己的学习能力和综合素质，敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。

推销的三要素：推销人员、推销品、推销对象。俗话说，“成功的人有着共同的特点，不成功的人有着不相同的原因”。在营销行业中，作为推销员，谁都想着追求一流的销售业绩，并与客户建立良好的关系。但在现实中推销员之间的差别很大，超级推销员往往比一般推销员更有进取心、更为勤奋，并且取得很好的销售业绩。同样我们每个人都是“推销员”，都要将自己推销给别人。所以，不少学者和营销实干家都在致力于研究出色推销员所应该具备的素质。经过研究表明，优秀的推销员应该有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及对客户建立良好的业务关系的能力。

有人说，“推销员是世界上承受打击、冷漠、嘲讽、压力最大的职业，经受得住拒绝的考验是一个推销员成功的最关键因素”。成功的推销员必定有坚持不懈的精神，他们屡败屡战，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确的方式，只要坚持下去，找到自己失败的原因并努力改正，慢慢的成功就会来临。面对失败，要求推销员具备较高的情绪智力，即为情商。我国传统上习惯于用“德智体”来衡量一个推销员的素质。但是随着时代的发展推销员的素质评判也有所改变。现在很流行一个观点，智商对于一个推销员来说很重要，但是比起德商和情商却显得有些次要了。现在成功的推销员往往就是那种情商很好的人，而不是智商很高的人。现在的这个社会就是这样，有的人空有满腔壮志豪情，知识渊博，可却只能做一个工人，被一些情商很高的人所领导着。究其原因那就是这这有着高智商的人才只懂得如何去解决疑难问题，对于人情事事却是极不擅长。这就说明了一点：智商的高低并不能决定你的将来的主要因素，决定你将来的主要还是你的情商，所以在日常生活中要注意对于情商的培养！

在推销学中存在着“推销三角定理”，又称“吉姆公式”（“吉姆公式”又称为“产品、公司、推销员”三角公式）。作为一名推销员要有有效说服顾客购买本公司产品的能力，必须对自己所推销的产品、所代表的公司和自己三者同时具有100%的信心。作为推销员，只有对这三要素深信不疑，才会使得推销活动顺利进行，不能致使顾客产生任何怀疑和不信任，由此才能使推销获得成功。对自身所代表的公司缺乏信任使极度危险的，对推销的产生缺乏信心是十分有害的，而缺乏自信心则是致命的，自信心的有无决定了你推销的成败。

当然这种对推销员起着至关重要的几要素对于我们来说也是起着同等重要的作用。我们作为大学生，现在是在学校里学习，生活在这个被人称之为“小社会”的地方感觉很轻松，但我们这个大社会的环境可不会那么令你满意了，当今社会竞争日益剧烈，真整如达尔文的《进化论》中所说“适者生存，劣者淘汰”。你有没有想过你现在过得

很好，等毕业后你该怎么办，有人说“大学生毕业就代表着失业，这话你怎么看？”大学生现在非常父母，不像十年前那样，大学生就是香饽饽，各个企业争着要。现在就是博士生都有失业的，更何况你一个本科生呢！因此，在大学里生活的四年当中，你应该努力学习，让自己全面发展，成为一个“德智体美劳”样样出色的人。等到大学毕业之时，成为一名充满活力、自信的有为青年。在面试时要相信自己的能力，注重对细节的描述，用各种方法说明自己的优点，将自己与他人进行比较以表明自己的优势所在，面试时一定要相信自己是最棒的，充满自信心与激情，这将大大提高你对考官对你的好印象，也这样也就增大了 你面试的成功率。

“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题。人类自从诞生至今，对于“真、善、美”的追求就从未停止过，并且随着时间的推移，社会的发展，科学的进步，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。在市场推销中，“真、善、美”除了具有一般的意义上的内涵之外，还被赋予了特定的内涵。真，即科学推销，要求企业的推销必须讲求科学，在“认真”两个字上狠下功夫，为消费者提供高质量的产品和完善的服务。善，即伦理推销，要求企业在推销活动中要做到道德经营，诚信经营，不欺骗消费者。美，即美术推销，要求企业讲求推销技巧，灵活运用各种推销方式，对产品阁服务的形象进行巧妙精心的设计和包装，以实现推销的目的。

同样，我们每个人都是“推销员”，在我们找工作的时候也应该遵循“真、善、美”的原则。真，即态度认真，对于面试认真对待，对所

面试的公司做到了解全面。善，即伦理面试，要求我们在面试的过程中做到实事求是，不肆意夸大自己，欺骗公司。美，即精美包装，要求我们在面试的过程中讲究面试技巧，采用新颖的面试方式，对自己的简历精心的设计和包装，以使面试成功。

结论

推销学，是一门新兴学科。虽然我们不知道其中包含的知识都有什么，但是我们在生活当中却经常在不经意间运用到里面的知识。学习了推销学，我们应该明白一个推销员应该具备的重要素质包括：德商素质、情商素质、智力素质、身体素质。并且要拥有良好的语言表达能力、较强的社交能力、敏锐的洞察力和快速的应变能力。只有这样我们才能成为一名成功的“推销员”，使自己有一个好的发展空间！酆夼磔