第一篇：如果你是一家保健品公司的推销员
如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢?
江西德林人才网www.xiexiebang.com/参考答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”
我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。
.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要
13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。
17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
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第二篇：保健品公司推销员该如何推销保健品的具体方式方法
主要是探讨保健品公司员工应具备的行业素质，如何约谈客户，如何保障顾客到会率等 约谈顾客
同准顾客约定了见面时间，你就成功了一半。至于如何见面，笔记本中都有详细记录：首先是选点，选点很重要，主要选择老年人居住集中、有钱的社区；另外就是前期宣传，宣传分为多种形式：投放广告单、口碑、扫楼、海报宣传；最后就是通过活动聚集老人，针对50岁以上的老人，分类编号，突出重点，从中物色他们重点培养的客户。重点客户：要有保健意识、有钱、想长寿。
回访顾客
下一步，就是约访问，访问的目的就是摸家底，掌握老人购买保健品的能力。笔记本详细记录了推销员在拜访中应该注意的细节：要让准顾客感到你很忙，不要把时间约定放在整点，半点或几刻钟。
回访是巩固客户的重要方法。每年至少回访顾客24次，新顾客当月要实行“四访”服务，当天提醒服用，第3、7、21天分别上门拜访。回访内容包括：寄送顾客感兴趣的资料，顺路拜访（告诉顾客你的工作是前所未有的好），拜年、祝贺顾客生日、特殊节日。„„
笔记本中也详细介绍了回访中注意的细节及步骤。进门前的准备；敲门；进门寒暄；介绍自己企业；了解顾客情况；告辞。了解情况大致有以下几方面的内容：子女情况；经济收入；保健意识；顾客身体状况；顾客的基本信息及作息规律。
同时，如何教推销员了解老人家庭情况都有详细介绍。如：聊顾客身体——吃什么——除了吃药物还吃什么；或先聊天气——怎样锻炼——注意饮食保健——吃什么保健品等。
如想把关系拉得更近，推销员平时还要多打电话，勤上门、帮忙做事。推销产品
笔记本中记录，该保健品公司除了上门推销保健品外，最重要的方式就是进行会议营销，目前宜昌一般是靠请所谓的专家讲课，以此达到推销保健品的目的。以下是笔记本中记录推销员经常会与老人沟通的一段对话：
阿姨，今天讲课听明白了吗？阿姨，您觉得我们教授讲课怎么样？ 骨密度及检测结果与分析，骨质疏松的危害是骨折，您知道吧？ 不能等，万一骨折，不光花钱而且受罪，您孙子几岁？是由您接送吧？
粉碎性骨折更严重，一般要花3至5万元。建议您先买一年的，您服用后情况就有所改善了。
同时，在平时推销中，就推销员经常会遇到的问题，笔记中都作了详细的记录，告诉推销员如何回避，如何解释等。
如当老人询问价格时，推销员的回答是：同单位的人用得起，您也能用得起。至于具体价格，等您购买时，我再来和您讨论这个问题；如何聚集老人，保障顾客到会率：领取赠品的方式；对专家的包装和介绍；举例相关病人的康复保健；免费仪器检测；中午提供营养午餐等；怎样才能让顾客去咨询专家：包装专家，机会难得；由专家介绍领取赠品的服用方法及注意事项；提前把顾客的材料放到咨询处；专家介绍现在服用药品、保健品的效果及注意事项；反激将法，如果您不相信专家，后果公司概不负责等。
保健品公司除了对推销员进行上述知识的培训外，还要求推销员具备一定医疗知识，及远大的目标，如5年内，每名推销员要完成百万元大关，今年四月份的总目标任务为40万元。
第三篇：注册一家你自己的公司
如何注册一家你自己的公司
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个或2个以上的股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元。如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元；如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元。
二、注册公司所需的注册资料：
(1)基本资料（身份证、经营地址、电话号码）(2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围
(5)公司住所（租房房产证、租赁合同）(6)股东名册及股东联系电话、联系地址(7)公司章程
三、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上工商局内部网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，5个工作日就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，上海不允许在居民楼里注册公司。你要交房租给所租办公室的房东(所有权人)，假设办公室的房租是1000元/月,一般起租最少6个月,6个月的房租是6000元。
3.签订租房合同：你要与你所租的办公室的房东签定租房合同,并让房东提供房产证的复印件。租房合同打印费5份15元，房产证复印件5张2.5元。
4.买租房的印花税：你要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，贴在房租合同的首页。例如你的每年房租是1.2万元，那就要买12元钱的印花税，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
5.编写“公司章程”：“公司章程”样本：一次到位公司章程范本、分期到位公司章程范本、一人公司章程范本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。假设章程打印5份(股东2人各2份、工商局1份、银行1份、会计师事务所1份)，章程打印费15元。
6.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人和其他股东私章(方形的)。刻章费用60元。
7.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”，必须是原件。
8.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的名称预先核准通知书、法人代表和其他股东的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。公司验资户开户费一般为200元。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车、房产、知识产权等)出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到法定评估机构评估其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦且需要一定费用，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
9.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、名称预先核准通知书、租房合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告，会计师事务师验资报告按注册资本收费。50万元以下注册资金验资费1000元。
10.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。注册登记费，按注册资金的万分之8收取。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。一般5个工作日后可领取执照。注册公司执照费10元。公司经营范围涉及前置审批的需先办理相关许可证。
11.凭营业执照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。公章50元，财务章50元。
12.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是148元。办这个证需要1个工作日，办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续都需要出示组织机构代码证。
13.办理税务登记：领取执照后，须在30日内到当地税务局申请领取税务登记证。上海的国税和地税的税务登记证何为一张。费用是200元。
14.请兼职会计：办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计从业资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计可以了。
15.去银行开基本户：凭营业执照正本、组织机构代码证正本、税务登记证正本，去银行开立基本帐号。可以在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，基本户账号沿用验资户账号，也可选择其他银行网点办理。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、财务专用章、法人章。
开基本户时，个别银行还需要购买一个密码器和办理网上银行、电话银行、电子回单箱，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。公司基本帐号开户费200元。
16.申请领购发票：小规模企业--如果你的公司是销售商品的，应该申请商业统一发票，如果是服务性质的公司，则申领服务业统一发票。发票每本为50份，单张最高金额为99999元。一般纳税人企业--此时需提供法人和股东的户口簿复印件和户籍证明、实际经营场地的租房合同及房产证复印件、购销合同，待税务机关查验场地（踏户）后至主管税务所约谈后审批，审批下来后凭一般纳税人认定结果通知书到航天信息办理防伪税控卡即可开始购票和开票了，一般纳税人的办理详见附件：一般纳税人。
最后您的公司就正式开张了。
四、注册公司的费用：按注册资金50万计
1、工商局工商名称核准，免费
2、公司办公室房租6个月，6000元（如选择落户开发区则地址为免费提供）
3、租房合同打印费5份15元，房产证复印件5张2.5元
4、租房的印花税12元
5、公司章程打印费15元
6、刻私章60元
7、银行开立公司验资户开户费200元
8、会计师事务所办理验资报告1000元
9、工商局注册公司执照费410元，培训费200元
10、公章1个60元，财务章1个60元，发票章30元
11、技术监督局办理组织机构代码证148元
12、银行开立公司基本帐户200元
13、税务登记证200元
14、兼职会计工资，800元/月
15、核定税种、申请领购发票，印花税280元
16、（不计往返路费）合计：9092.5元
如果不算房租、会计工资、印花税，则合计2612.5元。
两人以上公司注册资本最低为3万元、一人公司最低注册资本为10万元。
注册登记费按注册资本的0.08%(1000万以内),0.04%(1000万以上的超过部分)收取
增值税：销售商品的公司，小规模企业（普票）按所开发票额的3%征收增值税；一般纳税人（增票）按进项和销项抵扣后的17%征收增值税。按月征收。
营业税：提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。从事工程、快递等行业的公司，按所开发票额的3%征收营业税。按月征收。
所得税：查账征收：对企业的纯利润征收25%的企业所得税，核定征收：商业企业为开票额的1%征收、服务企业为开票额的2.5%征收。按季度征收。
征收方式上海市各行政区税务机关掌握不同，大多税务所都采用查账征收方式。鉴于实际经营当中多数企业没有进货发票以致造成账面利润过高，所以松雷推荐小公司采用核定征收在税负上比较划算。落户经济开发区企业可享受地方财政扶持（税收奖励）
五、注册公司的相关说明：
1.注册公司最快需要20个工作日。地区不同注册公司的时间和费用也有所不同。
2.要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。
3.前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。
4.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以选择代理记账机构帮你建帐申报，每月200-500左右的费用即可。
5.每个月1日-15日按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。罚款额度超过一天100元。营业执照办理下来后一个月内必须办理税务登记。每年3月1日-6月30日按时参加营业执照的工商年检。
6.对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
7.营业税是对营业额征税，不管你有没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
8.公司经营发展后可根据实际情况设立分支机构（分公司）。
第四篇：如果你想做一名推销员
如果你想做一名推销员
你一定知道，被人拒绝的次数远远超过被接受的次数。我常常对新来的业务员说；要做业务员，就不能怕拒绝。拒绝是推销的开始。诚然，被人拒绝的滋味不好受，失败的滋味也不好受。失败往往导致丧失、失望。这种情绪很容易使人不能振作。。。。==我有一位朋友叫小张。头脑相当聪明。在初中毕业后，在一家公司做业务员，他经过公司的培训。但他没能通过培训。但失去怎么好的机会时失去信心，从此对生活没有都大的追求，前一段时间我碰见他，她说还在哪个不好的公司 工作啊？我这辈子没有希望了。
我这不是说在那家公司不好。而且。想说的；其实小张是很有潜力的。他只要不放弃不灰心，完全可能有更大的发展。
在这个世界上，有相当多的人，因为失败而失去了再战的勇气。他们身上潜在的才华到老也麦芽糖发挥出来。
在我们周围，总有些人喜欢嘲笑别人，还有些人专门打击别人的积极，看到别人失败，他会乘机说：“看啊，我早说过，这家伙是异想天开，现在落到这个下场。。
你因此灰心丧气，正好送了他的心愿。
第五篇：你是一家国际大公司的人力资源部经理
你是一家国际大公司的人力资源部经理。你刚刚任命弗朗西斯卡女士为公司总部的销售经理。
给总部的全体员工写一个字数为40-50的备忘录：
（1）宣布对弗朗西斯卡女士的任命。
（2）说明她开始工作的具体时间。
（3）要求总部员工准备欢迎她。
上期BEC名师：昂立BEC项目部主任张梦琳老师，担任商务英语听说、企业团训听说主讲,曾在知名企业担任首席口译。从事听说教学十年之久，最乐意与同学分享职场经历，她的教学理念是：Enjoy learning English in the rest of your life!
老师建议：
首先，我们要了解一篇memo的基本格式：
MEMORANDUM
From: Olive HR Manager To: All staff
Date: 12 June, 2008 Subject: Appointment of Francisco
Here we announce the appointment of Mrs.Francisco as our new Sales Manager of the Headquarter.She will be starting her job next Monday morning.There will be a small welcome party by 9:00 that day so everyone please be on time.其次，写一篇作文，我们说任何形式的BEC作文，都要考虑如下因素：
Who is going to read my memo?
What has the reader already known about this?
What does the reader need to know?
How is the reader going to respond my memo?
第三，memo尽量使用短句，这样表达清晰，结构紧凑。
第四，字数超，memo使用词汇要简短干练，确保大家都看得懂。
第五，写memo前要考虑清楚字句的组织，用精练的语言，有头有尾地把memo完成。
Suggested answer:(134 words)
A comparison of ERS and Worldwide Relocation
Introduction
The aim of this report is to assess which of the two companies, ERS or Worldwide
Relocation, would be the most suitable for the relocation of Fenway employees and their families from Seattle to Dublin.Findings
Both ERS and Worldwide Relocation offer an accommodation and school search
services.Both companies can organise visas and work permits.In addition to these basic services, ERS also offers removal and shipping assistance whereas Worldwide
Relocation offers an integration programme and assistance with partner
employment.The latter is a key requirement for Fenway.Conclusion
It was concluded that both companies go some way to fulfilling Fenway's needs, but neither meets all its needs.Recommendation
We would recommend that Worldwide Relocations be chosen to facilitate the relocation process as its services match Fenway's requirements more closely that ERS' do.
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