第一篇：二 羽飞体育用品公司创建商业计划书

天健体育用品公司 创建商业计划书

企业名称：南京天健体育用品有限责任公司 企业地址：南京夫子庙86号 联 系 人：付杨电话：8521292

3 摘 要：

1、企业理念和企业特征：倡导健身运动，塑造勃勃英姿，是我们的最终追求。因为专注，所以专业，来吧，将为您提供完美的健身支持。

2、企业商机和战略：夫子庙在夫子庙核心商圈区域内，是南京有名的文化产业园区之一，至今还没有一家专业的体育用品公司，处于商业的盲点。

3、企业目标市场和预测：面向中高层次的消费群体，向客户提供完整的健身运动方案和后勤支援，4、企业竞争优势：价格适中，质量好，进货渠道正规。

5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到10个百分点。前期投入资金大概在十万元，周转资金在十万元。

6、企业团队：体育管理团队，法人代表是：钱丽丽，下设门：健身辅导部，专卖店事业部，大客户部，采购部，财务部。

7、经营形式：以会员制为基础，以俱乐部活动带动消费需求

8、投资企业的回报：一次性投资，年回报率在10个百分点以上。

二：商业计划书正文：

1、行业、企业及产品或服务：

（1）行业：目前的文具店较多，但专业的上档次的体育用品公司较少，在老百姓的心目中正在形成共识，买体育用品到天健买最放心。

（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设四个部门，每个部门的经理对老总实行单项负责制。

（3）产品或服务：运动用品专卖、俱乐部活动和专业后勤服务。

（4）进入战略和成长战略：因为是新开的体育用品公司，健身人士还不太了解，首先是广告宣传，让之深入人心，人人都认为买体育用品到天健。其次是把个别常用的价格打得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行赛事或让利酬宾活动。

2、市场调研和分析：

（1）、消费者：全县热爱运动健身的城镇人口、外来务工者。

（2）、市场大小和趋势：由于这里是商业街区，老百姓都会到这里来消费，同时随着群众的生活质量不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率会不断提高。

（3）竞争和竞争优势：公司由于是新开的体育专卖店，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在一些不足，加之体育用品目标人群数量限制，在短期内销量不会太大或无销量。所以在前期应积极引导目标人群参与健身活动，对健身辅导部的工作力度应加强。

（4）、估计市场份额和销售额：天健体育用品公司估计在第一季度的营业额应为10万元左右，以后每一季度会以15个百分点增长，最终达到市场占有率的70%以上。

（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析顾客的需求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。

3、企业的经济性：

（1）、毛利和营业利润：估计毛利在35个百分点以上，营业利润会有15至20个百分点。

（2）利润潜力和持续期：由于顾客持有量会逐渐饱和，利润率会越来越低，但产品类别会越来越丰富，市场会越来越大，持续期会越来越长。

（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上涨，各项营业开支可能会不断扩大，应首先作好开源节流。

（4）、达到盈亏平衡的月数：由于经营项目是体育用品，应在开业后第六个月就应实现盈亏平衡。

（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是体育专卖，不存在顾客拖欠行为，只会欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。

4、营销计划：

（1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是天健人的最终目的。天健体育天健没有你不需要的商品，天健总会需要您的支持。

（2）、定价：应认真分析社区的体育用品的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。

（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。

（4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是天健人的目标。

（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活

动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。

（6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。

5、设计和开发计划：

（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来天健消费。

（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好，会为天健带来可观的利润和影响力。

（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。

（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。

（5）、所有权问题：老总对天健拥有所有权。

6、生产和经营计划：

（1）、营业周期：天健体育的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。

（2）、设施和改善：天健租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好天健体育的设施。定期检查各种电器设备及通风设备及消防设备，排除险情。

（4）、战略和计划：服务好大众是我们天健人的目标，每一个天健人都要以提高天健的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断搞好天健的服务和不断提高天健的利润。

（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应管理好库存，以免员工偷拿天健货品。

7、管理团队：

（1）组织：

专卖店事业部经理：李明文

大客户部经理：钱丽丽

健身辅导部经理：高日飞

采购部经理：付杨

财会部经理：赵松涛

（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好天健体育的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。专卖店事业部经理负责管理柜台员工。大客户部负责团购及产品的宣传推广工作。总经理负责年终奖和节日慰问品的计划和选购。

（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪3000元，加年终奖。部门经理月薪2500元加年终奖。

（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。

（5）、董事会：（没有）

（6）专业顾问和服务支持：（没有）。

8、财务计划：

（1）、预计资产负债表：银行贷款30万元，自己投入资金20万元。

（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有10个百分点。

（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5千元左右。

（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的利润。

9、关键风险、问题和假设：

天健体育成败的关键在于运动健身活动的推广普及率的影响，因为体育专卖店所经营的商品是运动健身人群的专业用品，所以不怕没利润率，主要怕的是广大企事业职工不参与到运动这一活动中来，只要把经营开支降到最低，是能够获取长期利润的。企事业职工关心的是商品的质量和服务的档次。千万要注意不能出现质量事件和安全事故。同时在资金上也应协调与银行的关系和与上游供货方的关系，尽量延长货物的结算日期。

10、总日程表：

装修时间：2011年10月10日------11月30日

员工招聘及培训时间：2011年10月15日------12月11日

货物采购时间：2011年12月15日

开业时间：2011年12月30日

第二篇：羽飞体育用品公司创建商业计划书

羽飞体育用品公司 创建商业计划书

企业名称：郫县羽飞体育用品有限责任公司 企业地址：郫县望丛中路66号 联 系 人：杨海峰电话：65930378

 摘 要：

1、企业理念和企业特征：倡导羽球健身运动，塑造羽者勃勃英姿，是我们羽飞人的最终追求。因为专注，所以专业，来吧，羽飞将为您提供完美的打羽球健身支持。

2、企业商机和战略：望丛中路在望丛文化产业园核心商圈区域内，是成都城西有名的文化产业园区之一，至今还没有一家专业的体育用品公司，处于商业的盲点。

3、企业目标市场和预测：面向中高层次的消费群体，向客户提供完整的打球健身运动方案和后勤支援，4、企业竞争优势：价格适中，质量好，进货渠道正规。

5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到10个百分点。前期投入资金大概在十万元，周转资金在十万元。

6、企业团队：羽飞体育管理团队，法人代表是：焦颖，下设门：健身辅导部，专卖店事业部，大客户部，采购部，财务部。

7、经营形式：以会员制为基础，以俱乐部活动带动消费需求

8、投资企业的回报：一次性投资，年回报率在10个百分点以上。

二：商业计划书正文：

1、行业、企业及产品或服务：

（1）行业：目前的文具店较多，但专业的上档次的体育用品公司较少，在老百姓的心目中正在形成共识，买体育用品到羽飞买最放心。

（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设四个部门，每个部门的经理对老总实行单项负责制。

（3）产品或服务：网羽运动用品专卖、俱乐部打球活动和专业后勤服务。

（4）进入战略和成长战略：因为是新开的体育用品公司，健身人士还不太了解，首先是广告宣传，让羽飞深入人心，人人都认为买体育用品到羽飞。其次是把个别常用的球拍价格打得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行羽球赛事或让利酬宾活动。

2、市场调研和分析：

（1）、消费者：全县热爱运动健身的城镇人口、外来务工者。

（2）、市场大小和趋势：由于这里是新兴的商业街区，全县的老百姓都会到这里来消费，同时随着群众的生活质量不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率会不断提高。

（3）竞争和竞争优势：羽飞体育用品公司由于是新开的体育专卖店，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在一些不足，加之体育用品目标人群数量限制，在短期内销量不会太大或无销量。所以在前期应积极引导目标人群参与打球健身活动，对健身辅导部的工作力度应加强。

（4）、估计市场份额和销售额：羽飞体育用品公司估计在第一季度的营业额应为1万元左右，以后每一季度会以15个百分点增长，最终达到市场占有率的70%以上。

（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析顾客的需求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。

3、企业的经济性：

（1）、毛利和营业利润：估计毛利在35个百分点以上，营业利润会有15至20个百分点。

（2）利润潜力和持续期：由于顾客球拍的持有量会逐渐饱和，利润率会越来越低，但产品类别会越来越丰富，市场会越来越大，持续期会越来越长。

（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上涨，各项营业开支可能会不断扩大，羽飞体育都应首先作好开源节流。

（4）、达到盈亏平衡的月数：由于经营项目是体育用品，应在开业后第六个月就应实现盈亏平衡。

（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是体育专卖，不存在顾客拖欠行为，只会羽飞欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。

4、营销计划：

（1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是羽飞人的最终目的。羽飞体育羽飞没有你不需要的商品，羽飞总会需要您的支持。

（2）、定价：应认真分析社区的体育用品的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。

（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。

（4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是羽飞人的目标。

（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。

（6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。

5、设计和开发计划：

（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来羽飞消费。

（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好，会为羽飞带来可观的利润和影响力。

（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。

（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。

（5）、所有权问题：老总对羽飞拥有所有权。

6、生产和经营计划：

（1）、营业周期：羽飞体育的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。

（2）、设施和改善：羽飞租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好羽飞体育的设施。定期检查各种电器设备及通风设备及消防设备，排除险情。

（4）、战略和计划：服务好大众是我们羽飞人的目标，每一个羽飞人都要以提高羽飞的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断搞好羽飞的服务和不断提高羽飞的利润。

（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应管理好库存，以免员工偷拿羽飞货品。

7、管理团队：

（1）组织：

专卖店事业部经理：吴兰

大客户部经理：焦颖

健身辅导部经理：田野

采购部经理：杨海峰

财会部经理：史晓培

（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好羽飞体育的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。专卖店事业部经理负责管理柜台员工。大客户部负责团购及产品的宣传推广工作。总经理负责年终奖和节日慰问品的计划和选购。

（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪1200元，加年终奖。部门经理月薪1000元加年终奖。

（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。

（5）、董事会：（没有）

（6）专业顾问和服务支持：（没有）。

8、财务计划：

（1）、预计资产负债表：银行贷款10万元，自己投入资金10万元。

（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有10个百分点。

（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5千元左右。

（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的利润。

9、关键风险、问题和假设：

羽飞体育成败的关键在于网羽运动健身活动的推广普及率的影响，因为体育专卖店所经营的商品是运动健身人群的专业用品，所以不怕没利润率，主要怕的是广大企事业职工不参与到网羽运动这一活动中来，只要把经营开支降到最低，是能够获取长期利润的。企事业职工关心的是商品的质量和服务的档次。千万要注意不能出现质量事件和安全事故。同时在资金上也应协调与银行的关系和与上游供货方的关系，尽量延长货物的结算日期。

10、总日程表：

装修时间：2011年04月10日------4月30日

员工招聘及培训时间：2011年4月15日------5月1日

货物采购时间：2011年4月15日

开业时间：2011年5月1日

第三篇：商业计划书(二)

保密须知

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要..............................................................3第二章：公司介绍..........................................................6

一、宗旨（任务）..................................................................6

二、公司简介......................................................................6

三、公司战略......................................................................7

1．产品及服务a：...............................................................7

2．产品及服务b，等等：.........................................................8

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：...........................................8

四、技术..........................................................................81、专利技术：...................................................................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..........................................8

五、价值评估......................................................................9

六、公司管理......................................................................9

1．管理队伍状况.................................................................9

2．外部支持：..................................................................10

3．董事会：....................................................................10

七、组织、协作及对外关系：.......................................................10

八、知识产权策略.................................................................1

1九、场地与设施...................................................................1

2十、风险.........................................................................1

2第三章：市场分析.........................................................1

3一、市场介绍.....................................................................1

3二、目标市场.....................................................................1

4三、顾客的购买准则...............................................................1

5四、销售策略.....................................................................16

五、市场渗透和销售量.............................................................16

第四章，竞争性分析.......................................................17

一、竞争者.......................................................................17

二、竞争策略或消除壁垒...........................................................18

1．竞争者.............................................................18

第五章；产品与服务.......................................................19

一、产品品种规划.................................................................19

二、研究与开发...................................................................20

三、未来产品和服务规划...........................................................20

四、生产与储运...................................................................20

五、包装.........................................................................21六、实施阶段.....................................................................21七、服务与支持...................................................................21第六章 市场与销售.......................................................22

一、市场计划.....................................................................2

2二、销售策略.....................................................................231、实时销售方法................................................................232、产品定位....................................................................2

3三、销售渠道与伙伴...............................................................2

3四、销售周期：...................................................................2

5五、定价策略.....................................................................261、产品、服务：................................................................262、产品/服务b.................................................................27

六、市场联络；...................................................................271、贸易展销会..................................................................272、广告宣传....................................................................283、新闻发布会..................................................................284、会议/学术讨论会.........................................................285、国际互联网促销..............................................................286、其它促销因素................................................................287、贸易刊物、文章报导..........................................................298、直接邮寄....................................................................29

七、社会认证.....................................................................29

第七章 财务计划.........................................................29

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一、财务汇总.....................................................................29

二、财务报表.................................................................30

三、资金需求.....................................................................30

四、预计收入报表.................................................................31五、资产负债预计表：.............................................................32六、现金流量表：.................................................................32第八章 附录.............................................................32

一、的背景与机构设置：.............................................3

3二、市场背景：...................................................................3

3三、管理层人员简历...............................................................3

4五、行业关系.....................................................................3

4六、竞争对手的文件资料：.........................................................3

4七、公司现状.....................................................................3

4八、顾客名单.....................................................................3

5九、新闻剪报与发行物：...........................................................3

5十、市场营销.....................................................................3

5十一、专门术语...................................................................3

5第九章 图表.............................................................35

第一章：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是。

本公司是一家的公司。的法定经营形式是，法定地址：。

最近大部分时间，我公司在销售方面取得了成就，具体表现为。从预期财政分析来看，我公司可望在年销售收入达到元，税前利润为 元，年销售收入为 元，税前利润为 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于。

本公司生产下列商品：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

现在处在需要 的状态下。为实施我们的计划，我们需要，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

目前提供种产品：

我们的主导产品包括。总体说来，我们现在的生产线处于阶段。

我们产品所使用的技术包括正在中广泛使用。

目前，我们的处于阶段。我们计划按着这种继续扩大我们的生产线，发展项目包括：

在中，主要的关键因素是。

我们的是独一无二的，理由是，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在。根据市场资源，根据的调查显示，这个市场的大约为万元；根据的推测显示，该市场到年将发展到万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直接与展开竞争。，但是我们的在市场上是有选择性的。我们的是一流的，因为，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。。具有年的工作经验，有年的市场经验，有 年的产品开发经验，有年的的经验。。具有年的工作经验，有年的市场经验，有 年的产品开发经验，有年的的经验。

……

资金需求：

我们正在寻求万元的资金支持，这笔资金用于。我们采用等方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法：

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总：

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

在年内我们将偿还资金，方法是。或者其它方式。我们希望能在实现这一计划。

第二章：公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为。

为实现我们的目标，需要。

二、公司简介

成立于，其业务范围包括。商业法定名称是，法定地址是。

本公司是一个。我们的主要办事机构位于。我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积大约平方米。我们目前的月生产能力为。如果我们每月扩大能力，我们还需另增面积平方米。有了资金后，我们可望在能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权：

现正生产，或者利用，而且脱离了的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

市场形式十分复杂，我们的产品在上述未来两年内的状况是。

或者

新技术的全面应用将使我们的产品扭转市场局面。所以，我们的产品有在当今市场上继续占领的机会。的市场战略是将本公司（或项目）变成的主导生产与供应商，配合,可使我们的将在以它的去支配市场，包括。目前具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场。全部生产线以的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1．产品及服务1：

代表着新 市场的一个侧面，该市场可以，并且可以广泛地反映出全部对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2．产品及服务2，等等：

体现了 可以附加在中。将结合进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

目前正同讨论具体的。这项工程将给带来可观的效益，将帮助与建立正常的相互关系，以保证的产品技术和服务得以实施。希望这条生产线能够得以实施。希望这条生产线能够表示出的产值的曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于，并对下列范围的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们 的，我们已经与技术有如下应用范围：。

已经与其它影响力较大的科研中心，包括建立了关系，本公司同时还是的大学认证项目的参与者，拥有的原始编码专利。“大学认证项目”首先给提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括项目。这些工作包括和项目参与者的努力。公司有权利将用于工业化扩大发展。

目前正致力于的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

……

请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1．管理队伍状况

投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

股份分配：

本公司已发行了普通股，还有 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

会计师事务所

律师事务所

顾问或咨询公司。

3．董事会：

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系：

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

已经同行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系。比如，我们已同建立了营销协议，这位的业务使我们有机会销售我们的。

第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买，他们同意在合作开发

本公司与公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的的研发时间缩短了一半。通过利用他们的（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付 的权利费。

委托加工关系（oem关系）

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（oem）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售，销售对象是。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有这些技术的专利。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。

我们的位于。

这个场地为的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是。

如果我们能将生产能力提高到的话，还需要增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：

在此说明需要考虑和解决的问题。

十、风险

需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。的业务取决于对 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向。本公司相信自己有能力适应 的步伐。未来的产品计划不依赖于，技术障碍已经清除。

第三章：市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在nt环境下开发一个的高性能c++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种c++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套c++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？

在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。

一、市场介绍

我们在的。根据，该市场 额大约为万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产的产品发展。

根据研究结果显示，到200x年，该市场将会到万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是。影响这种变革的主要力量来自。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是。

我们的市场定位是发展。在过去的几年中，这个市场已经处于。工业专家预测，该领域未来几年的产值为 万元。

最有发展前景的区域是市场的产品。

注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。

由于所处位置得天独后，最有能力使与相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有。目前，在该领域的面对着挑战，比如。

不面对不同类型的买方市场说明如下：

二、目标市场

主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。

我们的市场定位确定为。目前，市场份额由占领。

当前我们产品的典型客户是为了正使用的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是。这些信息是我们从了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品。

根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。

工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况。

主要市场定位包括：

按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型）请参阅第九章。的市场定位是根据的零售价￥元到元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由授理的，而一少部分则使用的方式进行。

本公司当前或未来的产品处于的不利状态，造成这种不利局面是，原因是。到200x年我们有能力扭转形势，此后，各种劣势会大大降低。

目前来讲，公司的劣势只限于方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。

环境方面的威胁等外部因素对我们的影响都体现在 方面。

另外还包括人所共知的 等因素。

三、顾客的购买准则

请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

目前购买本公司产品最典型的顾客是在中为了正在使用产品的人。

是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自你的产品、服务及你的公司？

请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如何？

四、销售策略

你要从的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的。这些渠道都很起作用，因为：

客户分布面

地域关系

季节性变化

有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。

我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以。的部分主要客户名单如下：

请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）。的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。在建立一个直销场所，在其它地区，则利用专门的分销体系进行销售。的分销渠道包括与oem厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（isv）和独立服务商（isp）。我们已同签订了专门的销售协议书。其它的公司，如，将我们的专利溶入到了，这就使我们的利益受到长期保护。

五、市场渗透和销售量

深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客（购买者）的？这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按制定接触顾客的计划，并说明所假定的销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下：

直接（或间接）销售计划——五年计划

广告宣传/出版物上宣传的目标数量

有效销售率（%）

实际完成率（%）

市场份额（%）

潜在的购买者/用户（每年数量）

每个购买者的购买量

总销售量

平均购买价格

第四章，竞争性分析

一、竞争者

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的报道，以及你当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息；也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告；也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边（静静地，或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。

在形势下提供产品。

在这个市场中，与我们竞争的公司有：、和。

对每一类竞争者请提供例据说明。比如：acme inc公司是在c++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。acme inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。

竞争者。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了！

我们的是独一无二的，因为，或者说，我们具有竞争优势，因为我们。

在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是。当前，竞争威胁来自。的产品几乎在等各个方面都有良好的表现。而的竞争产品在上体现不出同样的效用。

在刊物上登广告。

探讨一下结果，如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告，它很可能起作用。的产品只适用于的范围。

或用另一种描述

该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于。在这些领域中的竞争对手是。

二、竞争策略或消除壁垒

讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。

1．竞争者

与同时销售最基本的是困难的。因为。由于的可行性，将处于的前景。

要想在上消除壁垒，主要工作是及时开发，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。

第二个壁垒是。请解释这种壁垒的基本理论根据。

第五章；产品与服务

请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前。

我们对产品定位有丰富的经验。请浏览网址：http:// personal.gz168.net/jyj/

生产下列产品：。一定要让读者参考你的产品图片，图表，样品，以及任何其它具有说明效果的材料。

或者，你可以用另一种方式描述。

提供以下方面的服务：。

一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。

目前，我们的正处在阶段。199x年我们首次开发了，此后我们进行了改良和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。

一、产品品种规划

你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何？你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?

在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易？

许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是。

我们已经对专利权，内容简介刊在附录中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品]反映了顾客的需要，同时也给顾客带来了的利益。

请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。

使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了品种产品组合的利润。

二、研究与开发

我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现。前，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造。在过去的一年中，在研究开发业务上投入了，计划下投入搞科研开发。

例证应包括以下内容：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性（计划），相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗？

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要来。

三、未来产品和服务规划

为适应市场需求，我们计划扩大生产，内容包括。

此外还开发产品，包括。

可就你下一代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。

我们已确定更新换代的产品包括，这些产品正是适应才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品以满足换季需要。

四、生产与储运

请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。

我们的产品生产手段是。过程中主要因素在于。

生产中所需要的是。

请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗？你是否有多种供应源头（渠道）？请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料？若有，请说明。

本公司过下列：

请列出组装件等名称，包括客户的情

第四篇：公司商业计划书

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公司商业计划书

来

一、公司简介

XXXXXXX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XXXXXXX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：XXXXXXX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：XXXXXXX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXXXXXXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

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三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至2000年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XXXXXXX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XXXXXXX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，XXXXXXX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自2002年1月起，随着新节目的不断推出，XXXXXXX的市场份额已超过探索频道、2

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新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XXXXXXX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到2003年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，2001年XXXXXXX以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

2001年，XXXXXXX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XXXXXXX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

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XXXXXXX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、20000小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

XXXXXXX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外电视业被广泛认知为“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

ØXXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知4

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名度。他一直是“亚洲电视论坛ATF”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

ØXXXXX，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

ØXXXXXX，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的XXXXXXX管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。2004年，公司的年营业额将超过亿元，2006年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

Ø第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万5

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—3000万元人民币；出让股份范围：10％—35％,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

Ø第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10％—30％,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。来

第五篇：公司商业计划书2009

公司商业计划书范文2009-08-04 22:07创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识

（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

（二）投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

（三）投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

（四）好的投资计划必须正确、清楚

所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。

所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用

（一）（二）

（三）„„；

（一）里面要分段落时用1.2.3.„„；

1、里面要分段落时用

（1）（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。

（五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。

（六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。

财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？

步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？

步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并

不断拟修正找出可行的投资计划

计划书（参考格式）

项目名称

项目单位（盖章）

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是

否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分

红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

最大分销商电话和联系人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

公司元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及证明人

十四、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料